企业网络构建论文

小编精心整理了《企业网络构建论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要:随着病毒、黑客、恶意攻击等手段的层出不穷,企业的信息安全也遭受前所未有的威胁,如果构建企业网络信息安全系统已经成为企业生存及发展首要考虑到问题。本文从“物理安全、系统安全、网络安全、应用安全及管理安全”五个方面详细阐述了构建企业信息安全的要求及实现方案。

第一篇：企业网络构建论文

企业网络信息安全体系构建的途径

摘 要：企业网络信息安全体系构建势在必行，随着国家经济的不断发展，企业网络信息安全显得尤为重要，充分挖掘网络科技人才，增强企业网络信息加密防护，同时保证企业内部人员对整个网络的不断更新和升级，这些都是网络安全体系创建的关键渠道和重要环节。

关键词：企业网络；信息安全；构建；途径

随着企业数量的不断增多，企业各自的网站管理及浏览量也都面对着严峻的考验，而其中网络安全方面更引起了社会的强烈关注，因此，构建企业网络信息安全体系成为当务之急，寻找一些安全有效的途径势在必行。

1 挖掘网络科技人才，增强企业网络信息加密防护

企业大幅增加导致大量的网站逐渐增多，而来自不同环境中的浏览次数也在不断攀升，这些都会对企业网络信息安全造成一定的影响，轻者导致网络系统失常，重者促使整个公司的网络崩溃，一些重要的信息外泄，后果不堪设想。因此，杜绝企业网络信息的流失才是根本之道，这也就需要大量的网络科技人才，通过网络编程与内容编辑等各种方法增强企业网络信息加密防护。

大量的网络科技人才通过一套完整的信息编程加密措施，能够保证企业网站在大量的浏览量下，几乎不会感染病毒木马，同时保证整个公司的网络应用顺畅快捷。一些新的技术出现，其背后都存在团队的巨大付出，因此整个网络科技团队的质量也是企业网络信息安全体系建立的关键因素，是整个公司网络安全保障的基石。我们也可以仿效银行网站的管理方式，虽然企业网站的浏览量不及银行网站，或者企业网站的应用性更狭窄一些，但是我们在企业网站的制作中加入银行网站的几个安全特性，这样也会巩固整个企业网络安全屏障。企业网站也具备一定的注册和登录功能，此处我们就可以仿效银行网站，在登录时针对每个用户实习密码加密，这样就会避免木马等通过键盘痕迹等盗走用户密码，从而进一步导致公司信息遭受重创的现象。

2 企业内部人员对网站的不断更新升级

目前，我国很多企业存在一个很严重的问题，企业网站建成后基本上就不怎么用，只将其当成一项业务完成，而没有对其以后的持续管理及更新升级产生重视，置之不理。这种做法是极其错误的，企业网站的一个最大的作用就是宣传，让广大客户群体能够对企业有一个充分的认识，及时把握公司的一些新的信息动态。大多数企业的这种针对企业网站置之不理的行为，不但对自身的发展制造了障碍，对整个社会的网络体系也构成了污染，网站发挥不到应有的作用，还占有域名，让一些想通过网站大量宣传自己的企业不能申请。这些现象都应该引起国家有关网络管理部门和企业内部人员的重视，积极提出建议及正确做法，做到企业网络信息的不断更新与升级，这样才会保证网站的永久创新，也减少了安全信息危害的危险。

当然，现在很多企业已经成立了网络部门，目的就是针对网络速度和安全威胁方面提高警惕，采取措施积极阻止。企业内部人员在网站管理方面不但要有一定的理论知识外，更要将其应用与实践，达到两者之间的巧妙结合。纯网站技术人员还需要积极参与到整个公司的轮岗经验实习过程中，了解其他部门的工作事项及内容，全面学习网站编辑工作，促使真个公司的近期动态呈现在网站上面，这样可以保证客户群体明晰企业的发展动态，也做到了对客户负责任的目的。企业内部员工应力求保证积极的心态，参与到企业网站建设当中去，针对各自部门的安全信息一定要加密防护，防止外泄，保证网站建设顺利进行的同时，公司的工作状态及安全信息也能够妥当处置，对公司内部和外部的客户群体都有一个很好的交代，促进整个企业的发展顺利向前。

3 结 论

企业网站是公司发展的一个方向，俗话说的好“要致富先修路”，与其相似，如果公司希望自己以后得到全面发展，充分挖掘潜力，那么必须在发展之初就应该重视企业网站的建设及安全信息的保护工作，这样企业才能走得长远，从而取得更大的利益和更加美好的发展前景。谈及企业网站安全信息体系的创建，我们还是回到这样的一个话题——网络人才是硬道理，科技是第一生产力，只有理论而没有技术，相当于说空话而没有实践。因此，企业的发展也需要一个具备网络高技术人才团队，它对整个公司的发展都有着不小的作用与推动了。计算机是当今社会不可缺少的装备，而网络技术人才更是构筑企业网络信息安全发展的保障体系。

参考文献：

[1] 黄河,李政,倪维斗.新型煤炭-动力系统计算机集成平台研究[J].动力工程, 2004,(5).

作者：沈晓磊

第二篇：构建企业网络信息安全体系

摘要:随着病毒、黑客、恶意攻击等手段的层出不穷,企业的信息安全也遭受前所未有的威胁,如果构建企业网络信息安全系统已经成为企业生存及发展首要考虑到问题。本文从“物理安全、系统安全、网络安全、应用安全及管理安全”五个方面详细阐述了构建企业信息安全的要求及实现方案。

关键词:信息安全;黑客;屏蔽;日志;入侵

Construction of Enterprise Network Information Security System

Chen Dan

(Guangdong Justice Police Vocational College,Guangzhou510520,China)

随着计算机的网络化和全球化,信息已经成为企业竞争的重要资源之一,然而,信息领域的犯罪也随之而来,商业黑客、病毒、恶意攻击等对企业造成了巨大的危害和损失。2010年1月12日,百度首页被黑的事件,充分说明了企业仍然面临严重的信息安全问题。面对病毒肆虐,黑客侵扰,泄密及窃密等造成的巨大损失,企业唯有构建安全稳健的网络信息安全体系,才能确保在利用互联网获取和传递信息的万无一失。

企业构建网络信息安全体系的总体目标是:建立具有信息安全防护能力、隐患发现能力、网络应急反应能力和信息对抗能力的信息安全保障体系,提高整体信息安全管理水平,切实保障网络安全和信息安全。保证信息的可用性、完整性、保密性;保证网络系统服务的连续性;保证攻击、破坏的可追查性;保证安全管理的可实施性。充分利用认证、访问控制、加密、入侵检测等安全技术,按需求提供多层次的安全保密和防范功能,逐步建立应急处理和数据灾难备份系统,并完善安全管理体系。

企业网络信息安全体系建设要做到“物理安全、系统安全、网络安全、应用安全及管理安全”。

一、物理安全

保证计算机信息系统各类设备的物理安全是保障信息化应用系统安全的前提。物理安全是保护计算机网络设备、设施以及其他媒体免遭地震、水灾、火灾等环境事故以及人为操作失误或错误及各种计算机犯罪行为导致的破坏,主要包括:环境安全、设备安全、媒体安全三个方面。

环境安全:对系统所在环境的安全保护,如区域保护和灾难保护。

设备安全:设备安全主要包括设备的防盗、防毁、电源保护等。

媒体安全:包括媒体数据的安全及媒体本身的安全。显然,为保证信息网络系统的物理安全,除在网络规划和场地、环境等要求之外,还要防止系统信息在空间的扩散。计算机系统通过电磁辐射使信息被截获而失密的案例已经很多,在理论和技术支持下的验证工作也证实这种截取距离在几百甚至可达千米的复原显示技术给计算机系统信息的保密工作带来了极大的危害。为了防止系统中的信息在空间上的扩散,通常是在物理上采取一定的防护措施,来减少或干扰扩散出去的空间信号。

避免信息在空间扩散的防范措施主要有三个方面:

对主机房及重要信息存储、收发部门进行屏蔽处理,即建设一个具有高效屏蔽效能的屏蔽室,用它来安装运行主要设备,以防止磁鼓、磁带与高辐射设备等的信号外泄。为提高屏蔽室的效能,在屏蔽室与外界的各项联系、连接中均要采取相应的隔离措施和设计,如信号线、电话线、空调、消防控制线,以及通风、波导,门的关起等。

对本地网、局域网传输线路传导辐射的抑制,由于电缆传输辐射信息的不可避免性,现均采用光缆传输的方式,大多数均在Modem出来的设备用光电转换接口,用光缆接出屏蔽室外进行传输。

对终端设备辐射的防范。终端机尤其是CRT显示器,由于上万伏高压电子流的作用,辐射有极强的信号外泄,但又因终端分散使用不宜集中采用屏蔽室的办法来防止,故现在的要求除在订购设备上尽量选取较低辐射的产品外,目前主要采取主动式的干扰设备如干扰机来破坏对应信息的窃取,个别重要的首脑或集中的终端也可考虑采用有窗子的装饰性屏蔽室,这种方法虽然降低了部份屏蔽效能,但可大大改善工作环境,使人感到是在普通机房内工作。

二、系统安全

系统安全建设内容包括:访问控制措施、安全审计、补丁策略、负载均衡、扩展的基线加固、日志保护、病毒防护、页面防篡改、URL内容过滤、数据库保护、加密备份。

访问控制:进一步控制服务或应用信息的访问,加强对用户“权利”的指派控制,在每台服务器上启用C2级系统自身的审核机制,完成对用户特权、登录事件、特殊对象访问等类别的审核记录。

主机审计:在一些特殊关键的系统上配置主机审计系统,便于更深入的检测、发现、排除任何入侵行为及系统、服务的安全漏洞。同时管理员可利用其优异的统计报表和报文回放功能,建立阶段性的“风险--威胁分析报表”,便于下一阶段安全策略更新条目的完善。

页面防篡改:需要在安全管理服务器上部署网页防篡改监测系统,在具体的站点服务器上部署网页防篡改的监控代理端,实时监测对外服务网站的运行,如果发现对页面的修改,将实时修复和报警,实现对网站页面的保护。

URL内容过滤:防止访问互联网中含有反动、色情等不良信息的网站,堵截和阻止不良信息的传播,创造一个良好健康的网络环境。

负载均衡:在开销允许的情况下,为部分或所有业务服务器或业务应用配置集群或负载均衡措施,可选择采用内容服务交换机作为维持服务器应用负载均衡的控制设备。

加密备份:作为补充建议,在开销和需求允许的情况下,可考虑对重要资产的数据备份进行适当的加密处理,避免因备份介质丢失而造成的数据内容泄露。

三、网络安全

网络安全是整个安全解决方案的关键,包括:访问控制、通信保密、入侵检测、网络安全扫描系统、防病毒等。

隔离与访问控制:企业内部办公自动化网络根据不同用户安全级别或者根据不同部门的安全需求,利用三层交换机来划分虚拟子网,在没有配置路由的情况下,不同虚拟子网间是不能够互相访问。通过虚拟子网的划分,能够实现较粗略的访问控制。

防火墙:防火墙是实现网络安全最基本、最经济、最有效的安全措施之一。防火墙通过制定严格的安全策略实现内外网络或内部网络不同信任域之间的隔离与访问控制。并且防火墙可以实现单向或双向控制,对一些高层协议实现较细粒度的访问控制。

通信保密:数据的机密性与完整性,主要是为了保护在网上传送的私密信息,经过配备加密设备,使得在网上传送的数据是密文形式,而不是明文。可以根据情况选择链路层加密、网络层加密等不同方式。

入侵检测:入侵检测系统是根据已有的、最新的攻击手段的信息代码对进出局域网段的所有操作行为进行实时监控、记录,并按制定的策略实行响应(阻断、报警、发送E-mail)。从而防止针对网络的攻击与犯罪行为。入侵检测系统一般包括控制台和探测器(网络引擎)。控制台用作制定及管理所有探测器(网络引擎)。探测器(网络引擎)用作监听进出网络的访问行为,根据控制台的指令执行相应行为。由于探测器采取的是监听不是过滤数据包,因此,入侵检测系统的应用不会对网络系统性能造成太大影响。

漏洞扫描:漏洞扫描系统可以对网络中所有部件(Web站点,防火墙,路由器,TCP/IP及相关协议服务)进行攻击性扫描、分析和评估,发现并报告系统存在的弱点和漏洞,评估安全风险,建议补救措施。漏洞扫描系统可以对网络系统中的所有操作系统进行安全性扫描,检测操作系统存在的安全漏洞,并产生报表,以供分析;还会针对具体安全漏洞提出补救措施。

病毒防护:用户使用的操作系统一般均为Windows系统,比较容易感染病毒。在网络环境下,计算机病毒有不可估量的威胁性和破坏力。因此计算机病毒的防范也是网络安全建设中应该考虑的重要的环节之一。反病毒技术包括预防病毒、检测病毒和杀毒三种技术。

预防病毒技术通过自身常驻系统内存,优先获得系统的控制权,监视和判断系统中是否有病毒存在,进而阻止计算机病毒进入计算机系统和对系统进行破坏。这类技术有,加密可执行程序、引导区保护、系统监控与读写控制(如防病毒卡等)。

检测病毒技术是通过对计算机病毒的特征来进行判断的技术(如自身校验、关键字、文件长度的变化等),来确定病毒的类型。

杀毒技术通过对计算机病毒代码的分析,开发出具有删除病毒程序并恢复原文件的软件。反病毒技术的具体实现方法包括对网络中服务器及工作站中的文件及电子邮件等进行频繁地扫描和监测。一旦发现与病毒代码库中相匹配的病毒代码,反病毒程序会采取相应处理措施(清除、更名或删除),防止病毒进入网络进行传播扩散。

四、应用安全

通过利用数字签名、加密防护、授权管理,实现高强度身份认证,实现授权管理和责任认定。

建设统一认证授权、资源共享平台,实现统一身份认证和单点登录、资源共享,可以体现信息化多套管理系统的融合性。通过这种有机结合,更好地体现统一平台,大集中的理念。同时,这样做也利于各管理系统的相互促进与相互宣传,资源共享。严格控制内部员工对网络共享资源的使用。在内部子网中一般不要轻易开放共享目录,否则较容易因为疏忽而在与员工间交换信息时泄漏重要信息。对有经常交换信息需求的用户,在共享时也必须加上必要的口令认证机制,即只有通过口令的认证才允许访问数据。虽然说用户名加口令的机制不是很安全,但对一般用户而言,还是起到一定的安全防护,即使有刻意破解者,只要口令设得复杂些,也得花费相当长的时间。

对有涉及私密信息的用户主机,使用者在应用过程中应该做到尽量少开放一些不常用的网络服务。对数据库服务器中的数据库必须做安全备份。通过网络备份系统,可以对数据库进行远程备份存储。

针对信息的安全性、完整性、正确性和不可否认性等问题,目前国际上先进的方法是采用信息加密技术、数字签名技术。具体实现的办法是使用数字证书,通过数字证书,把证书持有者的公开密钥与用户的身份信息紧密安全地结合起来,以实现身份确认和不可否认性。

五、安全管理

制定健全的安全管理体制将是网络安全得以实现的重要保证。可以根据企业自身的实际情况,制定如安全操作流程、安全事故的奖罚制度以及对任命安全管理人员的考查等。

安全组织体系建设:建立网络安全建设领导小组,由主管领导、网络管理员、安全操作员等人员组成。

安全管理制度建设:面对网络安全的脆弱性,在网络设计上增加安全服务功能,完善系统的安全保密措施同时,按照多人负责、任期有限、职责分离等实施原则,建立健全安全管理制度。

安全管理手段:采用可行的技术对全网的设备、策略、安全事件统一整合、管理,以确保管理制度的顺利实施。

做到以上五点安全措施,企业就能构建起一个安全的网络环境。然而,互联网瞬息万变,黑客的攻击手段也会不断更新,因此,构建安全的企业信息环境也是一个长期而复杂的过程,我们的企业只有不断的探索并应用新的信息安全技术,才能做到永久的信息安全。

参考文献:

[1]胡道元,闵京华.网络安全.清华大学出版社,2008

[2]拉菲(美).思科网络技术学院教程,网络安全.人们邮电出版社,2008

[3]杨哲.无线网络安全攻防实战.电子工业出版社,2008

[4]海吉(美).网络安全技术与解决方案(修订版)人民邮电出版社,2010

[5]冯登国,赵险峰.信息安全技术概论.电子工业出版社,2009

[6]斯蒂芬克(美).信息安全最佳实例.重庆大学出版社,2006

作者：陈 丹

第三篇：我国啤酒企业营销网络的构建

营销网络的竞争已经成为我国啤酒企业市场决胜的关键因素之一。营销网络之于市场，犹如血脉之于人体，网络的分布广度与密度、网络结构的稳固性、网络物流的快捷性、网络维护与管理的成本都直接关系到市场营销工作的成败。

一、我国啤酒企业营销网络存在的问题及其分析

目前，我国啤酒产业的竞争已经进入白热化、同质化的时代。大多数啤酒企业都意识到有效的营销网络对于其市场竞争的重要性，同时也积极进行营销网络的构建。然而，啤酒产业营销网络建设整体水平仍不容乐观，还普遍存在许多令人担忧的问题。这些都大大降低了物流效率，加重了网络成本，成为企业市场成长和长远发展的严重阻力和隐患。主要表现在以下几个方面：

１?郾专业型经销商较少，公司化经营管理意识和技能不足。目前专门经销啤酒的经销商还较少，不能满足市场竞争的需要。经销商大多数是糖酒副食商，啤酒只是其经营的产品之一，而且不是最重要的业务，这样的经销商对市场的控制能力较弱。许多经销商市场经营意识落后，公司化经营管理的意识和技能不足。有不少经销商小农小商思想严重，经营意识落后，更没有公司化、专业化的经营管理意识，只看到眼前利益，没有品牌意识，不做网络建设，不搞终端维护，没有长远的战略计划，缺乏科学的库存管理、市场调研、市场开发管理、客户管理，更谈不上区域经营的战略计划。

２?郾经销商经营积极性不够。由于近年来啤酒市场严重的供求矛盾导致竞争日益激烈，市场秩序混乱，商业诚信度降低、低价竞争严重，许多经销商普遍感到啤酒生意越来越难做，利润越来越薄，越做越没有信心，经营积极性不高。而且，由于许多啤酒企业经营利润下降甚至出现大面积亏损，曾经对经销商的各种承诺不能按时兑现，信用度降低，破坏了双方之间的利益关系，也对经销商的经营积极性带来不利影响。

３?郾价格秩序混乱。由于许多啤酒企业按营销量给经销商各种月、年返利和回扣，使得经销商为争夺市场份额扩大当期销量，而互相降低价格，导致价格体系混乱，造成利润率降低，经销商又以种种条件向企业要利润，否则就中断业务，迫企业就范。许多啤酒企业因过分追求销量，按经销商年总销量的不同和信誉度的不同，在销售政策上区别对待，同一种产品可能不同价格，使市场上同一产品不同客户的利差不同。再加之还有一些企业市场监控和价格控制不力，缺乏有效的网络管理，给经销商之间互相倒酒窜货造成可乘之机。经销商或业务员与经销商窜通进行跨市场的窜货，导致市场价格混乱。价格陷入越倒越低，越低越倒的恶性循环中，使厂商遭受损失。而且，各啤酒企业为争夺一、二级批发商和终端而竞相压价，导致市场价格秩序混乱，低价竞争严重，利润低下。

４?郾网络冲突严重，网络稳定性下降。越来越多的企业和经销商把目光转向了终端，展开了终端争夺战，不同品牌的企业和经销商之间，同一品牌的不同经销商之间为争夺同一目标终端而发生激烈冲突。并且，由于各类分销渠道发展不平衡，又处于同一个竞争激烈的区域市场，不同分销渠道的目标、特点和定位的不同，导致企业在价格、促销配合、宣传和服务等各方面的差异。引起同一企业的不同营销渠道之间也存在冲突，不但损害了经销商的利益，也损害了企业利益。

５?郾网络层次多，经销商品牌专营度不够，物流不畅，消费者品牌忠诚度较差。当前市场竞争尤其是终端竞争的加剧，虽然使传统的啤酒销售长渠道正逐步通过减少中间环节而被短渠道所代替，但由于市场的复杂性和企业能力的制约，渠道彻底的扁平化还需要一个较长的过程。许多啤酒企业仍然采用较为单一渠道模式的批发代理制，由多家一级代理商把产品销到二批商，甚至三批商，才到终端。而大部分二批商主要是小百货店和副食店，不是专业经营啤酒的，更不是专一经营特定厂商特定品牌啤酒的，品牌专营度较低。而且，企业、一批商与二批、三批商没有形成密切的战略伙伴关系，关系松散，网络体系非常脆弱。有些企业由于营销网络链过长、面过窄，市场覆盖率和占有率较低，缺乏与终端消费者的有效沟通，使消费者的品牌忠诚度较差。

６?郾网络控制难度增大，网络成本增加。由于市场竞争对啤酒企业物流速度和终端控制力提出了更高的要求，实现渠道的扁平化是企业的必然选择。一方面，实力强大、观念超前的一级经销商更加重视终端营销，主动地压缩中间渠道环节，直面终端，缩短了渠道链；另一方面啤酒企业终端意识也不断增强，大力发展直销业务，使一大批质量型的终端牢牢控制在啤酒企业手中，渠道结构更加扁平化。啤酒企业营销网络结构的扁平化发展趋势，虽然使二批、三批等中间商减少了，网络链缩短了，但终端商大大增加了。无论是一批商还是企业对网络的控制难度都增大了，而且网络的成本也在不断增加，如果营销量没有明显增长，过高的网络成本费用将成为它们沉重的负担。此外，还有许多大型啤酒企业配置了大量的人力和物力做直销，同样大大增加了网络成本。

二、构建我国啤酒企业高效畅通营销网络的建议

目前，构建有效的营销网络已经成为我国啤酒企业决胜市场的重要任务，成为市场营销工作的核心内容之一。为了解决当前啤酒企业营销网络存在的普遍问题，笔者认为，应重点做好以下几方面的工作：

１?郾提高企业信用度，增强经销商的信心。市场经济就是信用经济，啤酒企业要逐步提高信用度，以诚信为本，搞好与客户之间的关系，增强经销商的信心。一方面企业要尽最大能力兑现对经销商的许诺，降低经销商的损失；另一方面为经销商提供更好的产品、品牌和服务，使产品具有较强的市场竞争力，提高营销政策的透明度和稳定性。

２?郾加强经销商的选择和培训工作，培养专业化规范运作的经销商。啤酒企业一方面要对现有的经销商进行宣传教育，仔细计划并执行对经销商的培训，提高经销商的竞争意识、开拓市场能力和经营管理能力，使其主动出击，积极开创市场，并要在经销商开拓市场过程中提供必要的市场调查、目标定位、产品组合、促销方案、产品配送等方面的服务；另一方面要不断发现和培养一批经营素质相对较高、实力较强的新经销商，逐步淘汰市场开拓能力难以提高的经销商，提高经销商的整体素质。

３?郾加强价格管理和控制。啤酒企业必须加强价格的管理和控制，一方面应尽量取消各种或明或暗的现金或实物返利、回扣，企业不随便调整产品价格，使经销商不随便降价以保持顺价营销；另一方面，加强市场价格的监督和管理，制定严格的价格管理政策和制度，对自行降价或因窜货导致价格混乱的经销商和业务员予以严厉处理，形成良好的价格秩序。

４?郾加强区域市场管理，减少网络冲突。啤酒企业要加强区域市场的管理，对各级经销商要划分较为明确的营销区域，严禁跨区营销，对违反规定进行跨区营销的经销商严厉处罚，甚至终止合同；理顺企业直销网络和经销商网络体系在终端商方面的划分，互不侵犯，保持经销商网络和直销网络同步增长，竞争力不断增强；对各种营销网络渠道进行有效细分和合理定位，充分发挥其互补性，通过基于多渠道协同思想动态组合市场营销策略的运作，增强企业市场竞争的动态领先优势；防止同一品牌的不同网络之间的冲突，避免自相残杀出现内乱。

５?郾建立战略合作伙伴关系，打造双赢的营销格局。啤酒企业应加强网络关系管理，与经销商建立起长期紧密合作的战略伙伴关系，增强营销网络的稳固性。企业应加强对各级经销商的沟通、维护、支持、培育，关心他们的思想、效益、发展，促使经销商更加重视和愿意加大对市场的投入和培育。企业应重视对市场的宏观调控、深度管理、服务和品牌传播；应与经销商共同致力于提高营销网络的运行效率、降低费用、管控市场；需要重视长期关系，明确网络成员责任，积极妥善解决渠道纠纷；企业的销售人员要担当经销商的顾问，为经销商提供高水平的服务，以确保经销商与企业共同进步、共同成长。

６?郾加强相互沟通，筑造企业与经销商之间良性的互动体系。企业应通过深度沟通和长期合作，改造经销商的思想，让经销商最大限度地认同企业的经营思路和理念，打破分歧，相互理解，促进互信，相互支持，树立经销商的信心和归属感，树立共同的价值目标，做到步调一致，协同作战。对网络成员的产品结构、价格体系、利润满意度、货龄、款龄、信誉度等方面加强管理和服务，通过业务指导、培训等方式提升经销商市场运作能力，提升企业整体的市场竞争力。通过缩短网络链长度、加强终端管理，使企业网络管理重心下移，进而使管理和服务更加到位，企业与网络成员之间的关系更加紧密，忠诚度和信任度进一步提高，进一步增强企业对网络的控制力，从而，构筑起一个可控的、沟通顺畅的、企业与经销商之间良性互动的营销网络体系。

７?郾定期检查和改进营销网络。为了能够及时评估现有网络的工作状况，为了对环境变化做出适时的反应，为了保持营销网络的持久竞争优势，啤酒企业也必须对自己的营销网络进行定期的检查和改进工作。

总之，通过构建“专业化、有序、可控、稳定、双赢、高效、畅通”的营销网络体系，我国啤酒企业便能形成自身的竞争优势，培养和提升企业核心竞争力，决胜于市场，获得长期可持续的发展。

（作者单位：长安大学经济与管理学院）

作者：陈建校