第一篇：钢材销售合同免费
钢材销售合同范本
合同编号：
甲方：
乙方：
签约地点：
签约时间：
甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议：
1. 乙方向甲方购买如下货物：
品名规格 材质 规格型号 数量(吨) 含税单价 金额(元) 生产厂家
螺纹钢
线材
具体数量以实发为准.
2. 质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。
如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，
换货，退货，一切损失由甲方承担.
3. 价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担.
4. 付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清.款到提货，按实发
数量结算.
5. 交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期8月31日前交清.
6. 包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重.
7. 违约责任：按《合同法》有关规定办理.
8. 合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决.
9. 合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年.
10. 甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。
本合同一式二份，双方各执一份.
甲 方：乙 方：
公司名称： 公司名称：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
第二篇：最新钢材销售合同范本
目前,钢材企业之间的竞争已越来越激烈,尤其是钢材销售市场复杂多变。那么签订钢材销售合同书需要注意什么呢?以下是小编为大家整理的钢材销售合同书范文，欢迎参考阅读。
钢材销售合同范本1
需方：(以下简称甲方)
供方：(以下简称乙方)
根据相关法律、法规，双方在诚实信用，友好协商的情况下订立本合同：
一、双方议定：达成每批钢材的成交，以当日送货单数据为收款凭证(单价随行就市但不含税)。
二、质量标准：按照国家现行检验标准，达到合格产品，并交附钢材产品质量证明书。
三、费用负担形式：由供方负责运到车费、磅费、吊机费。
(四、验收计款标准：钢材重量以原始磅码单为基础，到需方指定的标准地磅过磅为准。五、结算付款方式及期限：按当批成交协议条件，以送货单款项及日期为准八天内开收票当天日期的支票付清货款给供方，并保证支票在签发日期内有效到帐给供方;一经交货，需方不能以任何形式或其内部审批流程作借口，延误付款时间。
六、责任事项：
①供方提供的产品必须合格，达到国家的质量要求;否则供方负责退货，其中吊机费、磅费和化验费由供方负责。
②需方必须依时付款，否则供方要运走所供钢材，由需方负责赔偿双程的运费100元/吨、吊机20元/吨、磅费3元/吨、入仓费15元/吨，并且不能动用供方的钢材，已用部分必须在三天内付清货款。不够抵当之货款，按需方现有的物资折价相抵，由此所引起的一切后果、责任及经济费用由需方负全责。
③如需方不能按时付款，要求延期，供方同意后，需方每延期一天，在原货款的基础上再按每吨每日增加10元作为补偿费用给供方，直到需方付清货款为止。
④供方须保证钢材如数卸货，严禁送货、卸货过程中出现偷盗行为，以一罚十。为了防止各种重量纷争事情,双方均有责任监督司机及地磅的欺骗行为,如防止司机放水、掉杂物或地磅短差事情，需方必须派两人以上负责收货及监督。
⑤需方对所供钢材如有任何异议问题，应在收货后三天内提出，并且不能动用供方的钢材，以便验证，验证无任何问题方可使用，三天过后需方自负一切责任。
七、履行合同期间，遇到争议或纠纷，尽量友好协商解决，若双方协商不成，依本合同为准则，向双方当地的仲裁委员会或人民法院申诉解决。
八、其它约定事项：需方指定签收人员是：
联系电话： 。
九、本合同一式两份，具有同等约束力，盖章签订日起与日后送货单同时生效。
十、备注：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
钢材销售合同范本2
甲方： (买方简称甲方)
乙方：(卖方简称乙方)
为了明确双方责任，更好的确保工程项目按期、按质完成施工任务。依照《中华人民工和国合同法》及其他有关法律、行政法规等，并根据本工程实际情况，本着平等、互利、公平和诚信的原则，双方就本工程钢材供货事项协商一致，签订本协议：
一、工程地点：
二、工程名称：
三、钢材承包：甲方现将本工程使用的全部钢材发包给乙方供货，工程约300吨。
按“付款方式”中协议付款及时情况下，乙方必须按甲方提供的计划单及时供货。
四、钢材单价：按上海西本新干线网站中南京地区每日报价，每吨加价150元结算，(不含税)。
定尺钢材重量计算按国家GB1499.2-20_标准计算重量，线材按标牌或过磅。、
五、钢材质量：每批所进钢材均必须由甲方随机抽样送检，确保符合县建设局建筑材料检测中心的检测标准，保证合格，乙方应提供各个型号钢材质量证明书，甲方应先检测合格无误后使用，否则乙方不予负责，若未经检测使用视同该批钢材产品质量合格。
六、钢材接收：甲方指定、等人为甲方签收钢材代表，上述人员任意一人出据收料单或在送料单上签字，甲方均应认可(可代钢材款欠条)。
七、付款方式：乙方前期为甲方垫资40万元，之后甲方应先付下批应购钢材所需款项，乙方根据数量及时供货。
垫资金部分期限5个月(不计息)即20_年11月底甲方应确保付清所垫钢材款，否则按月息5%结算利息给乙方，(即每万元月息500元计算)但仍不得超过20_年春节前，确保全部结清。
八、运输卸货：在道路畅通情况下乙方包送料到工地，卸货及卸货安全保障等一切事务由甲方负责。
九、责任保证：如因钢材款未及时到位暂停供货影响施工的由甲方负责。
付款及时到位但钢材供货未及时到位的由乙方负责。如甲方在中途使用其他单位或个人的钢材，乙方有权停工并限定甲方在七日内将所欠全部钢材款结清给乙方。
十、违约责任：本协议一经签字，及具有法律效力，双方不得违约。
如在执行中发生争执和纠纷，应先双方协调仲裁，解决不了的可向人民法院起诉。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，其他未尽事宜另行协商。材料款结清后本协议自动失效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
钢材销售合同范本3
购货单位： ( 以下简称需方)
供货单位： (以下简称供方)
担 保 方：
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，遵循平等、公平和诚信的原则，经自愿协商，双方就“宜阳教师新村.龙湾盛景”项目工程钢材购销事宜，达成如下协议：需方保证保证具有宜阳教师新村.龙湾盛景施工项目所需钢材的采购权，供方为需方提供施工项目五栋楼的所需全部钢材，在供方按合同有能力继续提供其他楼号钢材时，需方首先满足供方的供货权，双方再签订其他楼号供货合同。
一、产品名称、数量、价格及交货时间
1、供方向需方提供鞍钢或济钢生产的螺纹钢、线钢，按需方提供的料单规格、型号、数量并积极供货。
2、价格依据《我的钢铁》网当日郑州价格为准。(不含开票)
二、质量标准及供方对质量负责的条件和期限
1、供方所提供钢材必须达到国家标准，送货随带出厂化验报告单(材质书)。
2、货到工地需方需取样化验后方可使用，对质量问题有争议的，应在化验报告出来后三天内提出异议，需方若在化验报告出来后三日内未提出异议，则视为所送钢材合格。若出现钢材规格型号与需方料单不一致的，供方应在需方提出异议五日内进行退货或更换，未在该期间退货或更换的，除需方有权解除合同另购其他钢材外，供方应承担违约赔偿。若出现质量问题而影响大楼质量的话，供方将承担由此造成的一切后果。
三、计算方式及验收标准
1、货物在送往工地验收后由需方出具收货凭据并在进货价格确定函上签字，出现数量、品种规格异议应及时通知供方协商解决，螺纹直条按理论检测验收，线材、盘螺按实际过磅验斤验收。
2、货到工地先化验后使用，确属钢材质量不合格的，需方应及时通知供方，供方应保证在三日内进行调换。若需方不化验使用的，出现质量问题造成的扩大损失由需方承担。
3、需方因使用、保管、保养不善造成的钢材质量下降与供方无关。
四、交货方式、地点及费用
1、按需方料单计划供货，汽车运输、运费每吨地后所产生的一切卸货费用由需方承担。
2、交货地点为洛阳市宜阳县双语学校教师新村，需方指定收货人为：手机：
五、结算方式
1、价格按《我的钢铁》网价(不含税价)。供货方在送货当日随车提供两份《出库单》及两份《进货价格确定函》，《出库单》以备需方点数，货到工地需方指定收货人开具收货凭证或在其中一份《出库单》上签字“货已收到，但未验收”并交供方人员;《进货价格确定函》(等同欠条)由需方指定人员签字、并注明货款未付，由供需双方各执一份，结算货款时以做凭证之一。
2、需方在结算货款时，必须把款打入供方所指定的银行卡或对公账户，指定银行卡为： 对公账户为：
3、(1)货物送往工地后需方应在验收合格之日起，第一次付款为高层十层
时(或5个月)，多层六层半时(或4个月)，之日起7日内付清货款。第二次付款为每60天之日起7日内付清供货货款。结构封顶后，
(2)垫资钢材量最多为吨，五栋楼总量为吨，达到数量后，再发货时，需方必须先付款后发货，否则供方可以不再为需方供货(续签五栋楼以外项目供货合同除外)。
(3)需方应付供方的钢材款，按照3.5%月利率向供方计付自每批钢材到乙方工地之日至实际付款之日止期间的利息。
(4)按上述付款日期到期未付货款，需方将支付违约金，除月利率外，需方将按拖欠时间，追加违约金，违约金按所欠货款金额的千分之三作为每日的违约金，直至货款清算完为止。
(5)按上述规定违约金不按时结清，供方垫付资金未达到合同约定，方有权停止供货。
六、违约责任
1、供方所供钢材款项，需方应按合同规定积极组织付款，若不能按时付款，视为违约。需方自愿承担所欠货款总额千分之三的日违约金。
2、供方所供钢材，若连续出现次质量不合格或延期供货超过天的，需方有权解除合同，供方需向需方支付万的违约金，并赔偿需方全部窝工、误工、返工等损失。
3、需方若自行采购，供方有权解除合同，需方在一个月内结清所有欠款及
七、解决纠纷的方式
因履行本合同发生纠纷，双方首先应积极协商解决，如果协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。
八、其他事项
本合同一式三份，供方一份，需方两份，本合同经双方法人代表或授权代表人签字，加盖公章之日起生效，有效期至本合同规定的双方责任和义务全部执行完毕时终止，本合同未尽事宜双方共同协商解决而定，并以书面形式制定补充合同。
九、本合同解除条件，双方货款结清合同自动解除。
供 方 ： 需 方 ： 担保方：
年月日：年月日：年月日：
最新钢材销售合同范本3篇
第三篇：实用版钢材销售合同书范本
目前,钢材企业之间的竞争已越来越激烈,尤其是钢材销售市场复杂多变。那么签订钢材销售合同书需要注意什么呢?以下是小编为大家整理的钢材销售合同书范文，欢迎参考阅读。
钢材销售合同书范本1
甲方(卖方)：
甲方法定代表人：
甲方授权代表：
乙方(买方)：
乙方法定代表人：
乙方授权代表：
一、根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着平等、互利、互惠的原则，就乙方向甲方采购钢材有关事宜达成如下协议：
二、供货数量
乙方因工程需要，自本合同签订之日起，不定时、多批次向甲方采购为准。
三、交易方式
口头或书面向甲方订货，有权签收甲方的供货单，乙方对该代表的一切行为均予以认可;
2、除上述代表外，乙方未经书面通知甲方，擅自变更上述授权代表、擅自指定其他人员签收甲方供货单的，不论其有无授权或是否加盖乙方公章，乙方均须对该供货单签收的供货承担全部付款义务，并且不得以签收人员变更或无授权等任何原因拒绝付款;
3、上述乙方授权代表可以用电话、传真、订货单等形式通知甲方所采购钢材的具体品名、规格、数量等，甲方应当按照乙方的发货通知将乙方所需钢材送达双方指定地点，如有特殊原因无法及时送达的，甲方应提前三天通知乙方;4、乙方自行提货或在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，乙方核实确认后须在甲方送货单或供货单上签字或盖章签收，如有质量问题，乙方应在收到货物之日起7日内书面通知甲方，并提出相关检测报告，否则该批钢材的质量视为乙方确认完全合格。
5、乙方确认：乙方完全认可甲方制作的送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证与依据。
6、运输方式及费用负担： 产品运输费、产品包装物以及所产生的包装费由甲方提供及承担。
四、价格及结算方式
3、付款方式及时间：
五、违约责任
1.若乙方未在上述约定付款期限内付清货款的，甲方有权解除合同，并有权自乙方逾期付款之日起，按总货款每日万分之五计算逾期违约金;
2.在合同履行期内，若乙方更换供应商，应提前15日通知甲方，并于通知到达甲方之日起五日内向甲方付清所有货款，否则，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠款项万分之五的违约金;
3、甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之五向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方代为保管、保养货物所支付的费用;
4、因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项，逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的万分之五的逾期违约金。
六、争议解决
合同履行过程中发生纠纷，由双方协商解决;协商不成，可向乙方所在地人民法院起诉。
七、其他
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生 效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
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钢材销售合同书范本2
供货方(以下简称甲方)： 身份证号：
需货方(以下简称乙方)：
经甲乙双方协商，由甲方向乙方所需钢材。根据《中华人民共和国合同法》有关规定及平等互利原则，甲乙双方协商条款如下，共同遵守：
一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。
乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。
二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费
元/吨到工地为止。
三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。
四、乙方向甲方采购钢材
吨大写： 吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。
五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。
六、钢材直条按检尺理论重量计算，盘元按过称重量为准。
七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。
如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
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钢材销售合同书范本3
需货方： (简称甲方)
供货方 ： (简称乙方)
为了明确钢材买卖过程中双方的权利和义务，甲乙双方协商达成如下协议。
一、甲方维修船舶所需要的钢铁材料全部由乙方供应，大约需要钢材300吨。
二、乙方供货的价格按送货当天长沙市钢材市场实际价格。
三、甲方所需要的钢铁材料，乙方送到甲方仓库后，由甲方委派工人卸车点数为准。
四、乙方送给甲方的材料，在到达甲方清点入库后，甲方在乙方的送货清单上签字方可。
五、甲乙双方协定付款方式，对于甲方所送钢材之货款，除甲方同意给予乙方延期结款的120吨货款外(即垫货120吨)，乙方应于送货之日予以结清货款，如果甲方经济周转有特殊情况，必须提前通知乙方支票不能进帐，在没有通知乙方的情况前提下，乙方进帐了甲乙双方支票造成不必要的损失由甲方自负。
六、甲方开给乙方的货款支票期限为三十天，但是在甲方资金周转特殊的前提下，乙方再次让步给甲方筹备时间定为五天，如诺甲方依然不能给乙方对现，乙方将在第三十五天后起算甲方的违约金。
七、甲方违反上述第六条之约定，未能按期足额支付货款，应承担违约责任，甲方按所欠货款每日千分之三向乙方支付违约金，如甲方在二十五天内还未支付所欠货款，违约金在六十天《35天+25天》后按每日千分之六计算直到付清货款。
八、在履行本合同中若发生纠纷双方不能协商解决，甲乙双方指定由湘阴县人民法院裁决。
九、本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
十、其他约定事项：
1、约定钢材厂家为：湘钢、链钢、南钢、萍钢
2、每月15日为约定结算日
3、本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章即生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
实用版钢材销售合同书范本
第四篇：专利产品销售合同(免费) (8)
专利产品销售合同
合同编号：__________
甲方：________________________
乙方：________________________
甲方拥有自主知识产权的专利产品__________，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议：
一、合作方式
1.经销商
要求：管理规范有一定规模的销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。
享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励
2.代销商
由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。
二、产品价格
全国统一零售价：____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)乙方提货价：_____元/套
三、订货及结算方式
乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。
四、双方权利与义务
乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。
五、其它
为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方
2.乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。
3.乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。
4.乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。
注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。
本合同一式两份，双方各执一份。
合同有效期________年________月________日至________年________月________日
甲方：(盖章)____________
代表签字：________________
乙方：(盖章)____________
代表签字：________________
第五篇：钢材销售
谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问.
增加对方对你的可信程度.
经历一番周折，如果搬货成功了!也是个辛苦活。有这么几种操作方式。
1. 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。
2. 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。
3. 事先问上家索取质保书以便提供给下家。
这样一笔贸易就成功的完成了。
现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的.
钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。
我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.
你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了! 大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.
在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就
会面临亏本交易.需要注意的地方有.
1. 出库费.
2. 是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少.
3. 运费.
4. 开票方式，1票结算还是2票结算.
这些都是关键.
这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.
加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.
加工费用一定要求仓库开17%增值税发。票,可以抵扣又可以节约点钱.发。票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一点.
钢材常用小知识.
1.计算一张板的重量. 厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量
2.板材结算方式.上公差过磅出库下公差理算出库..
3.协议品,尾卷 -1 产品不提质量异议.
有时，我也会经常把信息发布到钢铁人论坛上去，和大家一起分享，寻找一些生意。毕竟，如果我们想要做一个优秀的钢铁营销人员，还真的有很多东西需要学习，还需要大家共同交流，也许，说不定哪天钢铁人招聘网就会来猎头我们了哦，哈!
怎样做好钢材销售
钢材贸易市场竞争激烈，价格信息透明度高，这就要求你具备较多的专业知识、良好的综合素质、较强的应变能力。我认为，你需凭借下面几种本领才能适应现在的形势：
一、思维的应变能力。这一点非常重要。每一个客户的思维方式都不同，销售人员必须紧跟客户的思维，并超越客户的思维能力，与客户进行充分、全面的沟通，只有有效沟通才能真正地获得客户的认可。
二、模仿客户的行为方式。在与客户交流的过程中，每个人都希望与客户谈得很融洽，这有赖于交流的默契度，如果双方的行为方式极为相似，就更容易达成共识。
三、要为自己制定销售目标。作为一名销售人员，应该有主动的工作态度，每个月都要为自己规定一个任务量，这个量化指标最好要略超出每个月给自己制定的目标。这样也许压力会大一些，但工作起来会更有激情。
四、30%知识+70%人缘=成功。推销产品首先要推销自己,作为销售人员怎样才能让客户接受呢?你自身的素质会起决定性作用。而自身素质主要体现在你的知识面和知识层次上，把你所学到的知识运用到实践上是不容易的，能更好地运用到实际工作中更加困难。在这里，我所说的知识不只是书本上的知识，还有专业知识、工作经验，这三者是缺一不可的。反过来说，只有客户接受你，认可你，你就会建立一个良好的老客户关系网。客户关系网对一个公司、一名销售人员来说是至关重要的，当你具备了良好的自身素质，再加上一个庞大的客户关系网，那么你就向成功迈出了坚实的一步。
怎样做好钢材业务员?
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
如何做钢材生意
做生意是一门艺术，而不是自然科学，没有统一，标准的答案，它需要耐心的体会和学习，靠一个“悟”字来体现其精髓。
要学习做生意，先学习做人，这是不会错的。钢材市场持续震荡，价格一路下滑，钢材贸易商经历钢价的大起大落考验，普遍感到现在的钢铁生意越来越难做了，尤其是在进入钢铁产能过剩的新时期后，有的贸易商欲退出钢市，投资其它产业，
开辟新的市场。这是当前钢材流通业态中出现的一个新动向。
记者从上海一些钢材交易市场看到，如今进驻钢材市场交易的贸易商比今年年初有所减少，有的钢材市场原来的交易席位都被挤得满满的，贸易商想在一些著名钢市租一个席位还得排队，而现在这种现象已不存在，相反退出交易席位的却不少，时下连知名度较大的钢市，空席位也逐渐增多，一些没有名气的钢市，更是惨淡经营。记者在一家钢材交易市场看到，几千平方米的偌大市场，只有几家钢材贸易商进驻，而四周一排排摊位都空关着，整个市场空空荡荡，毫无人气。 出现这种现象，据说主要原因是如今钢材生意越来越难做了。今年由于钢材市场价格下跌幅太大，不少钢材贸易商陷入严重亏损的境地，特别在钢材市场价格深度暴跌时，几乎每天“一辆宝马轿车往黄浦江开”(指每天亏损额相当一辆宝马轿车)，原先赚的钱都赔进去了，企业资金短缺。
一些钢材贸易商面对国内钢铁产能不断扩张、供需矛盾日趋突出的局面，意识到今后钢材市场竞争将更为激烈，生意远不如以前好做，“买卖钢材赚大钱”的时代已经结束，于是决定放弃钢材贸易，退出钢材市场，而投资新的产业，开辟新的市场。有的钢材贸易商将经营重心转向钢材现代物流业，买下一片地，盖厂房，建码头，租船只，购机器，搞钢材配送加工物流中心;而有的已经从事房地产业;有的搞起了钢结构制造业;等等。
据记者了解，如今沪上一些钢材市场中的空交易席位增多，钢材贸易企业减少员工，缩小经营规模，甚至退出钢材贸易等等，这些新情况出现的原因：
一是贸易商面对国内钢铁产能过剩、供需矛盾突出的现象，对未来钢市失去信心。今年国内钢产量将达到3.3亿吨，新增钢产量6000万吨，明年产能将上升到4.9亿吨，远超过国内市场的需求。对此，一些钢材贸易商认为“钢铁饭”越来越难吃了，不如乘早改行。
二是前期钢材贸易队伍不断扩大，贸易商之间的竞争日趋激烈。这几年由于钢材市场趋热，厂家和商家的盈利空间较大，使一批流资投入钢材流通业。据统计，目前上海地区共有钢材交易市场50余家，其中亿元以上大型金属材料交易市场有11家，内设摊位2445个，年成交额1423.3亿元，占全国大型金属材料交易市场的年成交额的34.4%。仅福建人在上海从事钢材贸易商的就有5万余人，贸易企业成百上千家。如此庞大的钢材贸易队伍，让一些贸易商意识到今后的竞争更趋激烈，考虑另谋新的行当。
三是受钢厂直销的挤压，贸易商盈利空间缩小，再不像以前那样赚大钱。如今一些大型钢企越来越注重直接销售，不断扩大直供比例，并与下游最终用户建立长期稳定的战略合作关系，让利于用户。而对钢材贸易商则提出种种苛刻要求，给予贸易商的盈利空间越来越小，遇到钢价下跌时，大部分贸易商亏本经营。四是随着电子商务贸易的出现，一些贸易商感到传统贸易方式已不相适应，可自己文化低，力不从心。在上世纪80、90年代从事钢材贸易，大都是一些文化程度不高，习惯于传统贸易的经营者，他们不懂电脑，不会上网，对电子交易更是一巧不通;且年龄已大，靠前些年赚的钱也够用一辈子，不想再冒钢市风险了。
正是上述种种原因，使一些钢材贸易商萌发“另谋他业”的念头。
业内人士认为，这对钢材流通业的整合倒是一件好事，一些不适应时代发展的钢材贸易商在整合中被淘汰出局，留下一批资金实力雄厚、营销理念先进，实践经验丰富、企业素质良好的流通企业，从而提高贸易企业的集中度，有利于钢材市场的规范、有序、健康发展。同时也有利于钢厂改进销售体制，扩大直供比
例，与最终用户建立长期稳定的战略合作关系。据悉，现在钢厂的直供钢材占总量的20.67%，而通过贸易商进入流通环节的占61.17%，直供客户比例太低。随着流通队伍的调整和整合，促使钢厂扩大直供比例。