商业赞助

2024-05-10

商业赞助（精选五篇）

商业赞助篇1

体育商业赞助是体育经济活动的内容之一,也是企业自我宣传的一种方法,它越来越成为企业的一种重要的营销手段。美国的一项调查表明,64%的受访者比较愿意购买体育商业赞助厂商的产品,其根源在于厂商的公益性。统计资料表明,一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费。而通过大型的体育比赛如世界杯等,这种认知度可提高到10%,同时还能获得很好的经济效益。可见,通过体育商业赞助不但可以促进企业的形象,而且赞助商还可通过体育比赛提高品牌认知度,开拓销售的渠道,这些回报无疑都是企业所企盼的,而这一切又都只有通过赞助体育才能得到。对体育而言,企业支持体育事业起码有两方面的好处:其一是可以解决体育活动尤其是体育赛事所必需的经费,保证活动的顺利进行;其二是可以提高体育活动对民众的影响力,推动体育活动的健康发展。对企业而言,赞助体育赛事是促进企业不断“增值”的高级商业运作。因此,体育商业赞助是一种两个合作主体共赢的经营管理策略,其一产生就激发了众多企业赞助各类体育赛事的兴趣。

我国体育商业赞助的起步比较晚,在20世纪80年代改革开放以前,我国体育事业实行纯粹的国家包办的模式,所需资金和装备全部由国家提供。改革开放以后,我国的经济体制,政治体制逐渐开始转轨,体育事业也开始向产业化、社会化方向发展。20世纪80年代以后,体育商业赞助有了萌芽,出现了国家队球类项目接受国外体育用品公司的服装赞助。1988年在上海举办的第五届全运会,第一次改变了完全由政府拨款的运作方式,出现了11.36万的赞助性广告,占全部支出的1.16%,数量虽少,但已然实现了历史性的跨越。

对于企业赞助体育商业赛事的缘由,我们做了问卷调查,调查表明:所有被调查的承办单位认为赞助的运动项目是否有利于企业产品的推广是其赞助体育商业赛事的最主要因素。其次,90%的承办单位认为体育商业赛事的级别是否能引起大众的关注,70%的承办单位认为是出场运动员的名气是否大,60%的承办单位认为是赞助的回报措施是否引起企业的赞助,仅仅有30%的承办单位认为是运动项目及企业产品的市场需求状况。可见承办者认为吸引赞助最重要的因素是赞助的运动项目是否有利于赞助企业产品的推广和体育商业赛事的级别。

我国体育商业赞助的快速发展

进入90年代以后,随着体育产业化、社会化程度的不断加深,体育商业赞助也开始勃兴。赞助收入在体育事业中收入的比重也越来越大。据中国体育年鉴报道,1994到1997年,全国体委系统的赞助收入分别达5.5亿、6.72亿、6.84亿和4.8亿,占全国体育事业经费的27.4%、28%、24%和12%,为促进体育事业的发展起了重要的作用。

近年来,我国体育商业赞助得到了较快的发展,其中以职业体育俱乐部和大型运动会表现得尤甚。以足球为代表的一些球类、棋类项目逐步走上了职业化的道路,确立了较完善的联赛体制,拥有了较稳定的球迷队伍,也为企业参与体育商业赞助提供了舞台。因此,各类联赛在向观众、企业推广过程中,无形之中打开了体育商业赞助的大门:企业发现在电子信息时代的大背景下,参与体育活动可以在媒体宣传上拥有相当程度的上镜率,使得企业可以迅速提高知名度及产品销量。国内企业从体育活动的被动参与者迅速转变为积极参与者。

我国体育商业赞助存在的问题

国家及国家体育行政部门十分关注体育商业赞助工作。根据需要制定了一系列有关体育商业赞助的规章制度。特别是1995年国家体委针对乱拉赞助得现象制定了赞助统一归口运动器材装备中心和单项运动协会管理的政策。同年颁布的《体育法》中第35条规定“在中国境内举办得重大体育竞赛,其名称、徽记、旗帜以及吉祥物等标志,按照国家规定予以保护”,第42条规定“国家鼓励企事业组织和社会团体自筹资金发展体育事业,鼓励组织和个人对体育事业的捐赠和赞助”,这些规定确定了体育商业赞助的合法地位。

可见,我国已经从法规上确定了体育商业赞助的合法性,但这并不意味着我国在体育商业赞助领域达到了较高水平。因为我国体育商业赞助还存在诸多不良现象,例如我国体育商业赞助商队伍十分不稳定,“一锤子买卖”的情况相当频繁。1996年亚特兰大奥运会中国代表团的赞助商共有37家,到2000年悉尼奥运会时,除了健力宝因为和可口可乐撞车而被迫退出外,继续赞助的只有李宁一家,其余的35家都放弃了赞助,续约率只有2.9%。新的25家赞助商中,有24家是新面孔。2004年雅典奥运会时情况略有改观,在总计33家赞助商中,“老客户”上升到10家,续约率达到30.3%,但是和国际奥委会2001-2004年第5期T O P 82%的续约率相比,差距显而易见。2008年北京奥运,被看作是目前为止赞助水平最高的的奥运会,包括12家国际奥组委长期合作伙伴在内,一共有62家中外企业以合作伙伴、赞助商、供应商等不同身份与北京奥组委合作,这已经刷新了奥运赞助史的纪录。

综上所述,我国在体育商业赞助方面制定了一些相关的法规,也取得了一定的成绩,但是,由于我国体育商业赞助起步比较晚,机制不通顺,所以发展相当不平衡,还存在一系列的问题,主要表现为以下几方面:

(一)总体水平较低

我国体育商业赞助与发达国家相比差距很大,相关法规不健全。例如,据德国Sport=Market体育营销集团执行董事哈特穆特·察斯特罗预计,2009年欧洲顶级赛事,特别是足球方面的体育商业赞助收入有望增长5%至10%。反观中国足球超级联赛,2009年虽然中超公司与意大利倍耐力公司并没有透露具体赞助费用,但倍耐力中国区首席执行官在接受记者采访时表示这一数字将根据中超联赛的普及程度、上座率等因素而浮动,如果推广效果不错的话赞助费用将逐年递增。从2009年中国足球超级联赛的现实状况来分析,倍耐力公司的赞助未达到预期效果。

(二)结构不合理,管理水平低

主要表现为两方面:一是主要集中在对体育赛事上,对体育组织和运动员的赞助很少;二是项目差异大,主要集中在足球、篮球等少数项目;三是地区差异大,东多西少。赞助的卖方即体育部门大多服务观念薄弱,管理和营销能力匮乏。在众多体育部门中,有的缺乏双赢诚意,只顾索取,对赞助商的利益不管不问;有的水平低下,事故频仍,丑闻迭出,令赞助商失望;有的赞助策划和创新能力平庸,对赞助商指导不力。从整体上看,与欧美体育商业赞助的运作效果相比较,我国还缺乏高层次的、专门性的、具有针对性的体育商业赞助营销团队,体育商业赞助的操作性和效果都不强。

(三)赞助商对体育商业赞助的特征和精髓把握不够

赞助商对自己的实力和品牌缺乏自知之明,决策和定位不当;有的没有把赞助和企业的发展战略、品牌建设和整体营销有机地联系在一起综合考虑;有的在获得赞助称号后缺乏后劲,没有标新立异、持之以恒、高潮迭起地开展整合营销;有的缺乏维权意识,当权益受到侵害时没有采取维权措施。加之赞助的市场环境不优越,管理松懈,法制不全,缺乏规范,导致市场比较混乱,赞助商的排他性特权和冠名权等合法权益得不到保障,非赞助商不劳而获的“隐形营销”大行其道。

(四)行业中介资金不足,规模不大

行业中介资金不足,规模不大能力低下,还停留在牵线搭桥的初级阶段,不但难以满足现代体育商业赞助全程代理的需要,而且所经办的赞助策划平庸,运作纰漏重重。同时,作为和广告、公关和促销并列的四大营销沟通手段之一的赞助,迄今仍未引起我国教育界和学术界的应有重视,导致赞助人才匮乏,理论薄弱,方法手段单调、落后。

结论

商业赞助方案书篇2

承办单位：新疆师范大学美术学院分团委学生会赞助单位：XXXXXXXXXX

活动策划书目录：

1.前言

2.市场分析

3.活动介绍

4.商家宣传计划

5.补充赞助方案

6.经费预算

一．前言

自新疆师范大学美术学院分团委学生会成立以来，在学校和学院领导、团委的大力支持下，本着为广大师生服务的宗旨，大力发展各式各样丰富多彩的文体活动，在全校师生中得到了一致好评。新疆师范大学美术学院分团委学生会不仅着眼于自身的建设，还力求打造一支思想进步、能力过硬、文化素质兼备的先进的、团结的、思维活跃的现代化队伍。本学期至此，我们已经成功的承办了大大小小多项颇具影响力的活动，在学校内外受到了广泛的好评，其影响力更是得到了全校师生乃至全市人民的关注和认同。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊、杂志等媒体相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心，若是商家能在这系列活动中进行宣传，效果可想而知。

3.如果条件允许的话，商家还可以同我校建立一个长期的友好合作关系。

4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列申请，而通过和学生会合作，贵公司可以得到学校的大力协作配合。本次活动将在新疆师范大学本校区举行，覆盖整个学校，对于商家具有极大的诱惑力并能达到很好的效果。

5.新疆师范大学美术学院分团委学生会自成立以来所组织的各种活动都得到了师生的好评，也与许多商家有过很好的合作，并建立了长久的合作关系，为商家做出了很好的宣传。

三．活动介绍

1.活动目的：

又是一年时光划过，美术学院又一次迎来了离别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活。我们学校团委、学院分团委通过举办欢送毕业生大型文艺晚会，师生共聚一堂，表达对老同学的尊重与期望，让他在离别之际能留恋学校，感恩母

校，并让在校生感到学院的温暖。同时，我们学院将会在下个学期离开这个生活了多年的老校区，也同样要去接触一个新的环境，所以今年我们一起“毕业”!通过这个晚会,让我们最后一起感受一下在这个老校园的情景。

2.组织机构：

主办单位：新疆师范大学美术学院

承办单位：新疆师范大学美术学院分团委学生会

赞助单位：XXXXXXXXXX

3.活动时间：

2010年5月30日

4.活动地点：

校本部田家炳周末文化广场

5.活动内容：

详见活动策划书

四．商家宣传计划：

1.宣传板、喷绘：活动前，可结合赞助公司的特点宣传活动内容制作宣传板、喷绘等。

2.商家展板展示：展板上张贴赞助商自身的1—3张带有商

家特色的海报。

3.活动节目单：本次活动节目单上可印有赞助公司的名称。

4.横幅宣传：在校园各主要干道、美术学院下属各社团（瞳画动漫社、美术协会）社区悬挂。

5.海报宣传：在校园内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。活动前、后分2次张贴。

6.学校刊物宣传：校报可对活动进行报道。

7.校园广播站宣传：活动前2天，每天2次从校园媒体各个角度进行宣传，且历史较长，是活动进程深入人心的同时、公司品牌形象将影响到整个校园！

8.礼品宣传：商家可向嘉宾、观众或参与者赠送小礼品等。

9.工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，以及带有商家标志的现场道具、物品等。

10.活动现场商家特色布置：商家可在活动现场的桌凳上贴有商家特色的商标，但不可过于商业化。

11.与商家建立良好的合作基础，可以独家优先承揽本学院活动。

12.活动现场主持人除在晚会鸣谢商家之外，并让商家在现场发放礼品，以提高商家知名度。

13.如有其他要求，双方可以进行商榷。

五．补充赞助方案：

1.多家联合赞助（考虑2—3家，每个赞助商3000元左右），赞助最多的可以得到冠名权，其他赞助商作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家宣传计划的条款，具体由赞助商的资金的多少决定。

2.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

商业赞助和“埋伏营销” 篇3

公司（企业）通过赞助各种文化体育活动，可以建立起良好亲善的社会形象。

赞助各类活动所带来的影响是广泛的，有时也是相当惊人的。

体育赛事方面的赞助投资占据了全世界赞助总投资的2/3，剩下的赞助资金则分别被投入到了音乐庆典、贸易展览、人道主义事业和艺术等领域。

“就信息的传递而言，体育场的大屏幕可能并没有30秒钟的电视小广告来得有效，”前哥伦比亚广播公司体育台台长曾经这样说道，“但如果安排得合理巧妙，它同样可以把你的品牌推向观众。”

2004年，美国出资5000万美元赞助雅典奥林匹克运动会。根据迪塞玛民意调查公司的研究，奥运会期间的这类赞助活动，作为一种信息交流的形式，它所带来的影响是非常巨大的。调查发现：

59%的被采访者承认，如果他们购物的话，那么赞助商的产品会是首选。

74%的被采访者承认赞助商在他们心中的形象有了提升。

76%的被采访者相信，赞助商是其经营领域内的行业领跑者。

体育活动能为市场营销带来的一大财富就是激情，一种让球迷追随自己所喜爱的队伍的激情。绩效研究公司的一项调查显示，80%的人都很乐意看到运动员穿着带有赞助商商标的服装参加比赛。此外，将近50%的高尔夫爱好者承认曾经购买过赞助商的产品或者服务。

在2002年“日韩世界杯”上，15家主要赞助商在出资2400万美元的同时，也使自己的产品得到了很好的宣传。当年，全世界共有15亿人通过电视转播观看了世界杯的比赛。根据福兰克公司的调查，赛事期间的各种宣传使得59%的观众注意到赞助商的名字，而54%的观众对赞助商有了更好的印象。

由于赞助成本的不断增长——2004年平均赞助成本就高达82.5万美元——现在赞助大型活动的公司已经不多了。于此同时，一个新的现象正在慢慢出现，那就是“埋伏营销”。

一些企业虽然不是某一活动的正式赞助者，但是它们却通过各种间接的方式和活动拉上了关系，这种营销方式就是“埋伏营销”。

公司通过埋伏营销可以迷惑消费者的视线，让人误以为他们也是某项活动的正式赞助商，并从中间接获利。而真正的赞助商则只能与之分享赞助带来的丰厚利润回报。现在许多公司都采用了这一策略。

在1984年的奥运会上，柯达公司为美国代表团提供了赞助，但实际上富士公司才是大会的官方赞助商。

在1988年的冬季奥运会期间，温迪公司贴出了大量的海报，宣传各类冬季体育项目。而真正为大会提供大量资金的是赛事的官方赞助商麦当劳。

可口可乐公司是1990年世界杯足球赛的官方赞助商。但是百事可乐公司却私下与巴西队签约，成为了巴西队的赞助商，为其提供可乐产品，赚走了本该属于可口可乐公司的利润。

1992年的奥运会官方赞助商是运动鞋制造商锐步公司。但是其主要竞争对手耐克公司却在赛事期间大肆宣传自己，还将美国男篮队中6名队员的照片搬上了自己的广告。耐克公司并没花多少钱，就从“奥运会赞助商”的形象中分得了一杯羹。

说起“埋伏营销”最著名的案例，要属美国运通公司了。为了回应VISA信用卡公司的广告“奥林匹克没有选择运通”，运通公司开始了回击，当然目的是让VISA公司——巴塞罗那奥运会的官方赞助商——的阴谋无法得逞。运通公司也设计了一则广告，为了让人联想到西班牙，它使用了斗牛时的场景，广告语这么说道：“记住，要参观西班牙，你并不需要信用卡。”

（摘自中国华侨出版社《1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略》作者：[法]路克·杜邦译者：赵静）

商业赞助篇4

1.1、赞助企业与羽毛球运动呈高度相关性

通过对若干省市若干次业余羽毛球比赛的赞助商构成进行分析比对, 不难发现目前参与业余羽毛球赛事商业赞助的企业相对集中在体育用品、餐饮行业、通讯服务业、媒体服务业等四大行业。体育用品行业与业余羽毛球发展直接相关, 密切度最高, 其目标市场正是日常参与体育的人群, 而业余羽毛球参与者恰为该行业的目标受众, 因此, 绝大部分的赞助来自于体育用品行业是理所应当的。而餐饮、通讯、媒体等行业的目标受众相对更为宽广, 其参与业余羽毛球赛事赞助的目的主要是为了打造自身在社会的健康阳光形象, 提升自身知名度。

1.2、企业赞助热情与比赛影响力成正比

业余羽毛球赛事具有普众性和一定的娱乐性, 因此赛事的水平和影响力相较于专业的竞技赛事略逊一筹。正因如此, 企业在进行赛事赞助时, 多倾向于选择有较大社会影响力或极易引发社会反响的比赛。部分业余羽毛球比赛, 因举办历史悠久或持续时间较长, 能够吸引一定的体育商业赞助。但仍有些业余羽毛球赛事, 尤其是缺乏公众关注的新兴赛事, 在赞助方面有所欠缺, 不被各企业重视, 收到的商业性赞助极为有限。

1.3、回报不足影响赞助企业热情

追根溯源, 体育赛事的商业赞助是一种逐利行为, 以受到相应回报为主要目的。但截至目前, 业余羽毛球赛事能够为企业带来的回报较为单一, 投资收益率远不及企业将赞助经费投放于公众媒体广告所带来的效益。这也是影响企业对业余羽毛球赛事进行商业赞助的主要原因之一。加之市场经济条件下, 企业进行对外宣传的手段增多, 等量投资下业余赛事带来的利润明显不足, 这都直接导致了各行业对业余羽毛球赛事进行商业赞助的热情降低。

1.4、比赛所需费用与赞助金额不协调

尽管各项业余羽毛球赛事或多或少都能够获得一定的商业赞助, 但大多数赛事的赞助为实物, 活动的主要经费仍要靠社会力量自行筹措。这种资金缺乏的状态必然会对业余羽毛球赛事的发展起到阻碍作用, 并进而影响业余羽毛球整体运动水平的提高。总的来说, 业余羽毛球赛事对企业的吸引力仍然不足, 换言之, 相关赛事的主办者在对赛事开发的方面仍有待提高。

2、影响我国业余羽毛球赛事商业赞助的因素

2.1、相关体育组织的赞助运作能力欠缺

业余羽毛球赛事, 绝大多数由各地市体育局负责推广全民健身工作的有关机构统筹, 在地方羽毛球协会和羽毛球俱乐部的承办下实现。这种运作方式很难保证每次比赛都能够开展良好的赞助工作, 每次比赛的运作经验无法得到传承。尤其是在缺乏专门性的体育赞助机构的情况下, 各体育组织的实际工作人员大都缺乏与体育赞助相关的专业知识和运作能力。

2.2、相关赞助法律的滞后

截至目前, 适用于我国体育赞助市场的法律文件大多制定于上世纪, 例如1989年由原国家体委发布的《关羽国家体委各直属事业单位、单项体育协会通过广告、社会赞助所得的资金、物品管理暂行规定》, 以及颁布于1993年的《关于运动项目管理实施协会制的若干意见》, 还有1995年颁布的《中国人民共和国体育法》等, 一系列法律的出台和实施, 虽然确定了体育赞助的合法地位, 并在很大程度上推动着体育赞助在体育事业中的发展, 但随着时间的推移, 这些法律的适用范围不断受限, 所发挥的效力也有所下降, 亟需进行有关条目的修订。

2.3、社会中介机构发展迟滞

社会中介机构, 主要是指体育经纪组织, 专门从事中介活动、促成买卖双方协议成交、提供有关服务等事项。现阶段, 我国的体育中介组织地域发展不均衡, 中介市场不完善且开放程度不高, 中介人才, 尤其是高素质体育中介人才匮乏, 这些都制约了业余羽毛球赛事本身与各行业企业间的有效信息互通, 使得原本就面临物质困难的业余赛事在赞助方面雪上加霜。

2.4、舆论媒体的关注度不佳

舆论媒体, 尤其是主流媒体是传播各类信息资讯的载体。业余羽毛球赛事很大程度上受到了传媒这一因素的制约。在体育商业赞助过程中, 仅有极少数的业余羽毛球赛事有媒体参与。加之传媒行业在我国具有一定的特殊性, 整个行业处于垄断地位, 运营机制缺乏灵活性, 这易导致赛事的组织方与其进行不对等的对话, 赛事关注度低进一步降低了企业赞助的热情。

3、我国业余羽毛球赛事商业赞助发展对策

3.1、打造健康有序的体育赞助大环境

业余体育赛事赞助大环境的构建, 主要有政府层面的市场监管和优惠政策提供、学校着力培养与体育赞助相关的体育经营或经纪管理人才、社会性体育组织规模与质量的提升等途径。对于政府而言, 市场监管是其应尽职能, 在完善我国体育赞助法规体系的前提下, 合理运用法律法规对体育赞助市场的日常运作进行常态化监管, 并通过税收等经济性优惠政策, 吸引企业将公关资金投入体育赞助中来, 调动各行业对体育赛事, 尤其是业余体育赛事的关注与投入。体育赞助市场是一种知识密集型的市场, 行之有效的体育赞助运作至少包含了体育、营销、法律、财税、投资等多方面的专业知识与技能, 这就要求我国在大力发展高等教育的背景下, 以专业体育院校为立足点, 培养从事体育赞助行业的专业型人才, 进行与体育赞助相关的通识教育, 力求培养出高素质, 具有研读法律、善于经营、能够管理、懂的公关、了解体育等综合能力的体育经纪人队伍。社会体育组织可以对现有管理和运营机制进行改革, 并以着力引进体育经纪专业人才为突破口, 更好地发挥自身效用, 改变业余羽毛球赛事商业赞助的现有窘境。

3.2、改进有关体育组织的体育赛事赞助营销管理

对于改进现有的体育赛事赞助方面的营销管理, 应以树立体育赞助运作参与者全员的体育赞助营销理念为出发点, 主动认清现有业余羽毛球赛事在体育赞助方面的不足, 并通过人员素质的提升不断掌握营销手段, 调动一切积极因素提升业余羽毛球赛事的价值, 为赞助商带来实际的回报, 并与其建立长期稳定的合作关系, 实现业余羽毛球赛事中体育赞助的良性循环发展。

3.3、提升体育赞助工作的运作水平

体育赞助工作是一个综合性过程, 包括定位赞助商或赞助对象、选择合理赞助策略、进行准确的预计评估等过程。定位是体育赞助工作的首要环节, 无论是寻找赞助商还是寻找赞助对象, 对于有关赛事及组织或是企业而言, 都应考虑市场和品牌关联度两个方面。在赞助策略方面, 应充分考虑时间、空间、次数稳定性等多方面因素, 尽可能将赞助收益的强度和时间拉长并扩大。相对于发达国家而言, 我国目前的体育赞助效益评估相对滞后, 尚未形成一套公认且行之有效的评估方法。但近些年来, 部分专业的外资调查公司进驻中国, 为我国带来了较为先进的营销和调查理念以及成熟的评估体系。赞助企业或是赛事组织这都可以选择市场调查公司对某次业余羽毛球赛事的商业赞助进行预测评估, 以便能够及时调整赞助策略。

摘要：近年来, 我国羽毛球的群众普及工作顺利推进, 业余性质的羽毛球赛事数量不断增加。业余羽毛球赛事的商业赞助是比赛本身的重要一环, 其地位和作用日趋显著。但从总体来看, 我国的业余羽毛球赛事赞助发展相对迟滞。本文力求以我国业余羽毛球赛事商业赞助的现状为研究对象, 解析主要影响因素, 并尝试提出有针对性的发展策略, 进而从商业赞助的角度提升赛事的活动经费, 最终促进我国业余羽毛球赛事的全面发展。

关键词：业余羽毛球,赛事,商业赞助

参考文献

[1]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策[M].人民体育出版社, 2001.

[2]张斌.体育赞助在体育赛事中“共赢体系”的研究[J].体育科技文献通报, 2007.

[3]高菲.企业体育赞助评估研究[M].对外经济贸易大学出版社, 2006.