欧莱雅stp分析

第一篇：欧莱雅stp分析

STP分析

一、S市场细分

根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。

二、T目标市场

选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。

优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。

缺点：费用较高。

三、P市场定位

在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。

第二篇：STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情;智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通;娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。 4. 鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

(1)STP到位的分析，品牌的准确定位

(2)广告对品牌定位传播到位：广告表达准确;投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智

(3)优秀的执行力，渠道的控制力强

(4)企业决策人准确的判断力和决策力

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第三篇：STP战略分析写作范例

STP战略案例分析

一、商家进入市场前的市场细分

1、地理因素

2、心理因素

3、人口因素

4、消费者行为因素

二、目标市场

目标市场1：

市场特点及核心需求： ①、 ②、 ③、 ④、 目标市场2： ①、 ②、 ③、 ④、

三、市场定位

1、产品差异化 ①、品牌名称及形象： ②、广告语： ③、产品包装： ④、产品定价：

2、服务差异化 ①、渠道 ②、促销策略

第四篇：轮滑俱乐部STP分析

关于轮滑俱乐部市场营销STP分析

一、市场细分

轮滑俱乐部地理要素细分

(1)、重庆是中国西南地区的综合性交通枢纽，拥有水、铁、公、空等多种交通方式的特大型交通枢纽。重庆主城区位于长江与嘉陵江交汇处。对外交通的铁路、公路、水运、航空发展很快。

(2)、经济的快速发展，不仅提供了更多就业机会，也吸引了更多外地人常住重庆。数据显示，在2012年，全市常住人口总量是2945万人，比起上一年增加了26万人。2012年全市的城镇化率稳步推进，达到了56.98%，比起上一年提高了1.96个百分点。从2012年全市就业形势看，去年一年，全市城镇新增就业人员65.45万人，比上一年增长了近两成。年末，城镇登记失业率为3.3%，比起上一年下降了0.2个百分点。

(3)、根据《重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》显示：从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度最大，达到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里也有58人。

就九龙坡区来说，还没有一个轮滑俱乐部，所以开轮滑俱乐部在区域上占了很大的优势;重庆杨家坪步行街更是如此，密密麻麻的人在步行街休闲、散步，所以有了特定的场所爱好轮滑的、想学轮滑的，就可以在我们俱乐部享受轮滑的乐趣。

不同的地区对运动的偏好是不同的，由于轮滑是外来引进的运动。所以在东南沿海和西南部传播比较快。相对于中西部和北部而言更有市场。轮滑传递的是一种健康，活力，时尚的运动理念，重庆作为时尚之都之一，有一大批追求时尚的人群。因此在轮滑可以满足人们这方面的消费需求。

我们有200平方米的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板采用木质地板。对于溜冰可以与学校溜冰协会合作，增加知名度。 让目标市场更多的人的了解溜冰，最终引发其到本溜冰场亲身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式，争引起较高的认知度，吸引大量资源。 轮滑俱乐部人口要素细分市场

(1)、轮滑俱乐部对人口要素细分主要是从年龄、性别、教育及收入对人口市场进行细分，其中，将不到14岁的年龄划定为儿童市场，将14岁到18岁的年龄划定为青少年市场，还划定了大学生高校市场。

轮滑俱乐部以在校学生为中心，把在校学生作为主要消费者，让轮滑走进学校体育课。这么多年来，学校的体育课就是篮球、乒乓球、跑步、跳绳或者做一些游戏等常规内容，形式很单调。学生们几乎都没有兴趣，不积极参与，没有得到很好地锻炼。于是，在体育课上引入一些“更新鲜的东西”能激起学生们的兴趣。而轮滑作为一项新兴的体育项目，学生们都比较喜欢。

(2)、2013年3月18日，重庆市统计局、国家统计局重庆调查总队联合发布《2012年重庆市国民经济和社会发展统计公报》，初步核算，全年地区生产总值(GDP)11459亿元，比2012年增长13.6%.按常住人口计算，2013年人均地区生产总值达到39083元，比2012年增长12.4%。，城镇居民人均家庭总收入24811元，比2012年增长13.8%，人均可支配收入22968元，增长13.4%.其中，城镇居民人均消费支出16573元，比2012年增长10.7%。

人们的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心健康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。

(3)、按照市委、市政府确定的今后一个时期重庆教育发展的目标，我市将要建成长江上游教育中心和西部教育高地。实现这一奋斗目标，必须加快实现“三个普及”，即2012年在西部地区率先实现“双高普九”、普及高中阶段教育，2020年普及大学。

到那时，我市初中毕业生升入高中阶段学校的比例达到95%以上，实现普及高中教育。70%以上的高中学校完成标准化建设，接受优质高中阶段教育的学生数达到高中阶段学校在校生总数的50%以上，普通高中与中职教育结构比例大体相当，基本实现高中阶段教育均衡发展。

(4)、根据《重庆市2010年第六次全国人口普查主要数据公报》显示：

重庆男性比例比女性比例大，且青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。

轮滑俱乐部心理要素细分

(1)、根据人们生活方式对轮滑划分为技术型和休闲型。

针对技术型的人群，本轮滑俱乐部将组织一些参赛队伍，参加一些轮滑比赛，定期组织轮滑表演这部分人将编在技术组进行训练，选拨选手。对取得良好名次的选手进行奖励。

针对休闲型的人群，我们讲究俱乐部的环境布局，给他们提供良好的休闲环境，争取让他们养成在俱乐部休闲的习惯。发一些小礼物等积极争取让他们成为我们的会员。会员过生日这些我们可以购买轮滑鞋方面给予比平时更低的折扣。

(2)、个性化定制服务

随着营销观念的发展，产品个性化定制是未来的发展趋势。

在个性化定制方面，通过操作可以为自己喜欢的鞋款定制自己喜爱的配色，图案等，打造属于自己专属，独一无二的鞋子。也可以自己动手DIY，主要有有轮滑鞋组装和轮滑鞋绘图两个方面。这些都是是其他店都还没有的。届时顾客可通过我们网店去设计一款属于自己的独一无二的轮滑鞋。让消费者加入轮滑鞋的制作，会让他们对轮滑更有热情，也可以提高他们的消费忠诚度。轮滑鞋DIY让他们可以根据自己的性格、喜好，设计出一款自己喜欢、独一无二的鞋。不仅让他们在滑的过程中得到满足，更让他们心里得到满足。

有年轻人的地方就有轮滑的影子，这是一个不会没落的主题，关键是你得有与众不同的吸引力。

(3)、针对学习轮滑者年龄降低的趋势，一般三岁以上就可以接触轮滑，据调查在这些学习轮滑的孩子中，几乎都是使用的单排轮。我们呼吁7岁以下的孩子拒绝学习单排轮，只学双排轮。由于单排轮滑需要将双腿向外侧撇，7岁以下的孩子骨骼尚未发育成熟，容易导致X形腿，但是学习双排轮滑是可以的。

此外就是要注意动作，无论是单排，还是双排，动作不标准都会引起骨骼变形，即使是比较大的孩子也是一样，主要是膝盖和脚踝关节。所以选择教练非常重要，现在培训市场管理不严，教练水平良莠不齐，很多俱乐部为了利益，教给孩子的都是错误的动作。练习轮滑的时候，站立时从前后看，要注意腿直轮正，不能夹膝盖，不能偏外刃，否则时间长了会形成X型腿或O型腿!

我们轮滑俱乐部对7岁以下的孩子只会卖给他们双排轮，并且有专业的教练授课。

轮滑俱乐部行为要素细分市场

(1)、轮滑俱乐部对行为要素细分主要从价格敏感程度和品牌忠诚度对行为市场细分，分为敏感型市场和忠诚型市场。

例如，对于敏感型的消费者对于价格反应比较激烈，对于这些消费者群体，努力争取把他们吸纳我们轮滑俱乐部的会员，给与一定的优惠，使之从敏感型转为忠诚型。而对于忠诚型消费者，我们给他们提供更好的服务，比如，产品定制，优先订购新款产品以及发放小礼品等，更加增强忠诚型消费者对我们的信赖感。

(2)、我们会选择在节假日，做一些宣传、促销、轮滑表演等。因为为在这些日子往往是消费者大量购物的时候。

(3)、我们会举行一些例如“有奖定制大赛”吸引广大网友来DIY，然后通过微博投票选出最佳设计奖。通过类似形式进行我们研究和厂商合作开发定制个性化服务。通过类似形式进行推广。

提高消费者的忠诚度和品牌知名度。

(4)、轮滑运动充满了趣味与时尚，场地器材比较容易获得，健身价值很大，不论男女均可利用轮滑运动来进行业余健身，因此，开设轮滑选项课要把短期效益和长远效益结合起来，把增进学生身心健康、传授知识与技能、形成自身体育特长，与培养学生自主锻炼的能力，树立终身体育思想结合起来。把学校教育的功能延伸到社会，为国家培养符合新世纪发展要求的合格人才。

我们俱乐部十分注重培养他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，花样以及训练竞速，并且参加轮滑比赛，着重培养孩子的轮滑兴趣。还要实行会员制，定期举办各种活动，让孩子们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜欢轮滑。

二、目标市场选择 我们把在校学生和儿童这两个消费群体作为目标市场。

轮滑运动是各级各类学校体育课的首选，中共中央、国务院提出《关于深化教育体制改革、全面推进素质教育的决定》明确指出：“健康体魄是青少年为祖国和人民服务的前提，是中华民族旺盛生命力的体现，学校教育是树立健康第一的重要途径”。2002 年教育部颁布的《全国普通高校课程教学纲要》提出：“根据学校教育的总体要求和体育课程的自身规律，应面向全体学生开设多种类型的体育课，可以打破原有系别、班级制，重新组合上课，以满足不同层次，不同水平，不同兴趣学生的需要。”据了解，当前新引进学校课堂的体育项目主要有：轮滑课、野外生存课、定向越野课等。

(1)、根据市场调查目前在其他地区已有试点，比如：郑州、吉林、石家庄等都已经加入体育课堂，而重庆在这方面是一个空白，所有在重庆地区有巨大的需求和增长潜力以及长期的发展前景。校园渠道对轮滑运动经营者来说，市场空间巨大。

(2)、我们有200平方米的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板采用木质地板。对于溜冰可以与学校溜冰协会合作，增加知名度。让目标市场更多的人的了解溜冰，最终引发其到本溜冰场亲身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式，争引起较高的认知度，吸引大量资源。 (3)、我们有优秀的团队支持以及充足的货源。提供给广大轮滑爱好者技术和装备的支持以及优质的服务。

(4)、市场上的竞争者打出的免费教学直到学会，主要教他们能滑走就可，然后就让他们自己玩，然而我们不但负责教会滑走，而且还会由易到难的教一些花式和各种针对学员和会员的特技，组织会员参加轮滑比赛和轮滑等级考试，形成回头客，做到对每一位学员认真负责。所以我们有着明显的竞争优势，较强的服务理念和远见。

因此我们选择在校学生和儿童这两个消费群体作为目标市场，作为一个突破口，以点盖面，有利于我们战略目标的实现。

三、市场定位 目前市场上的竞争者他们的市场定位大多比较单一。有的竞争者就只卖某一品牌的轮滑鞋，这让消费者选择层面会变小了，而我们俱乐部会和各大品牌合作，成为他们的品牌代理，因此拥有众多的资源优势，消费者的选择面就变广了;而有的竞争者只注重卖鞋，而不注重教学，我们俱乐部则是一个从销售到培训这样一体化的地方。我们有着明显的竞争优势，较强的服务理念和远见。

(1)、在我国轮滑是属于新兴的运动，与之相适应的轮滑市场还处在成长期，有很大的市场机会。但市场结构不完善，生产厂家的信息不完全，对市场的需求没有全面的了解，只是盲目模仿国外的产品。如果一味的长期性的模仿会使消费者失去信心，最终造成产品的生命周期短暂，使产品在市场上很快消失，这无疑是盲目模仿的最大的危害。

对现阶段的中国轮滑厂商来说，首先是要提高产品的质量，努力发展产品的新款式、新型号，有创新的设计。此外，还可以针对不同消费者对鞋的内部设计要求和鞋身的软硬设计要求，进行个性化设计。

(2)、我国的轮滑市场还处在混乱的阶段，因为轮滑市场还比较新，大多数营销人员还不能很好的运用营销策略来进行营销。我国轮滑市场上营销人员普遍存在的问题是营销知识和轮滑鞋知识的不统一性。也就是说我国的营销人员大多数都对轮滑技术和知识一无所知，同时这也说明了我国有较大的市场空缺和较大的市场机会。

我们轮滑俱乐部会给营销人员进行系统的培训，让他们先了解轮滑方面以及轮滑鞋的知识，才能更好的给消费者介绍适合他们的产品。

(3)、网络渠道这一块对于轮滑来说是最重要的渠道几乎还是空白。而网上购物的概念和好处已经得到了很多网民的认可，为网购做好了铺垫，

我们俱乐部将是以实体销售为主，以网络销售为辅的销售模式。消费者面对全国范围，节省更多经营费用。

(4)、轮滑行业还没有形成统一的服务体系，这样对于属于体验产品的轮滑产品来说可以说是致命的弱点。我们俱乐部把服务规划分为5个方面：

基本销售服务：我们轮滑专俱乐部提供各种款式，各种价位，适合不同性别，年龄级别，消费水平的轮滑以及配件销售。尽可能满足消费者的需求。

在线咨询服务：我们提供的在线咨询服务，为顾客解答关于本俱乐部经营以及轮滑相关知识等问题。在线客服会热心解答新旧顾客的问题，并欢迎留下宝贵意见和建议

会员制服务 ：凡在本店光顾的顾客可通过我们提供的注册会员服务成为我们店的会员。会员可享受如再购买打折优惠，我们会通过邮箱定期发送我们店最新的产品资讯以及轮滑的保养常识，技术常识等分享。

售后服务：视每款产品的保质期而定，若在保质期内在按照说明书正常使用中出现非人为质量问题，顾客可通过联系我们或自行联系厂家处理。

微博宣传服务：我们将通过微博，定期宣传最新产品，最新优惠动态和交流和轮滑有关的资讯，定期举行如转发抽奖等互动推广。

(5)、市场上的竞争者大都是盲目的卖轮滑鞋，而不去了解消费者的需求，我们俱乐部推出个性化定制服务。让消费者参与到轮滑鞋的制作中，使消费者拥有独一无二的鞋。

(6)、当鞋子零件如轮子磨损比较严重时，想更换鞋子或轮子不是很方便。大多数消费者更喜欢上网选购，方便快捷价格便宜，我们的网店有价格低廉、质量好的配件供他们选择。而在我们实体店店拥有众多品牌种类，价格实惠，物流方便。

轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青少年，它 自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市 场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来” 的口号。

有年轻人的地方就有轮滑的影子，这是一个不会没落的主题，关键是你得有与众不同的吸引力。

第五篇：滴滴打车软件STP战略分析

一、滴滴打车软件简介

滴滴打车是一款免费打车软件，入选“App Store2013精选”，荣登日常助手类应用榜单冠军。正是北京中关村小桔科技开发了这种实现叫车，外加附带付款的app软件——滴滴打车。滴滴打车原理非常简单，乘客启动滴滴打车软件客户端，点击“现在用车”，按住说话，发送一段语音说明现在所在具体的位置和要去的地方，松开叫车按钮，叫车信息会以该乘客为原点，在90s内自动推送给直径3公里以内的出租车司机，司机可以在滴滴打车司机端一键抢应，并和乘客保持联系。

二、滴滴打车的STP战略分析

1、市场细分

市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、和行为因素。滴滴打车主要是依据地理因素和心理因素进行市场细分的，下面我们就这两个因素进行具体分析：

出租车拒载已经成为大城市的普遍现象，滴滴打车的最大价值是匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。很多情况下，司机不能正确把握乘客信息，常出现所到之处乘客稀少或出租车扎堆的现象，这就造成了极大的不便，甚至还会加剧交通堵塞。而滴滴打车的应运而生解决了这一困扰，实时信息使乘客与司机沟通，拒载和跑空趟有效减少。

天气炎热寒冷，外面刮风下雨，时间的紧迫，人群密集...等等因素下谁愿意在马路边上漫无目标地等待出租车?以前有过电话叫车的说法，但是中国人骨子里对电话预定、电话提问、电话干嘛干嘛有种抗拒心理，觉得不靠谱。诸多的心理原因都催生着新一代打车“神器”滴滴打车。

2、目标市场

在进行了市场细分后，滴滴打车结合自身的资源，选择了集中性营销战略和市场专业化的覆盖模式。随着打车软件市场的纵深发展，商业模式也有渐渐浮出水面的迹象，打车软件的市场竞争正在向生态圈演化。无论滴滴打车怎样建立自己的生态圈，盈利都是最终目的，个人认为就打车软件而言，滴滴软件的盈利模式仍然会是——增值服务收费+广告模式，因为对于单纯的打车业务来说完全没有盈利点，除了传统的广告外，只能只能通过增值服务来实现盈利。滴滴打车将把主要的目标市场确定为广大的乘客消费者和众多的司机。

3、市场定位

滴滴打车采取了迎头定位的策略，与快的打车两强对峙，然而新兴的滴滴打车更胜一筹。其宣传毫不费力，依靠在网络红极一时的“滴滴打人”一词，只改动一个字，便在广告宣传上搭了顺风车。

下图是滴滴打车做的市场份额报告，根据上面数据显示，截至2014年5月底，滴滴和快的占据了打车软件市场超过98.3%的市场份额，滴滴打车以68.1%的高比例凸显市场领导者地位，快的打车获得30.2%的市场份额排在第二，在持续四个多月的打车市场“烧钱圈地”告一段落后，全国汽车O2O打车市场的格局基本大局已定。值得注意的是，在后补贴时代，滴滴打车联合微信红包推出“分享更有爱”的送红包活动，用户在获得利益的同时又多了一份乐趣，滴滴也以此与快的拉开差距，树立品牌形象，这是它独特的卖点。所以接下来滴滴打车定位自己的市场为整合资源，在大局已定的情况下，快的想要保住自己的市场份额只有通过的微创新，不断推出丰富多彩的活动来吸引用户、树立品牌形象。

经过以上分析，我们可以得出滴滴打车的科学性，同时我们也能根据市场反映情况发现它的不足之处。

优势：1)随时随地，随叫随到，不再需要在路上长时间等待，特别是有时候在乡下或者其他地理位置偏远的地方，路上招车简直是折磨。;2)软件使用方法简单便捷，有一键叫车功能;3)软件有巨大的经济效益，用户单程打车补贴金额最高可达15元，超过此前13元的最高额度。按照活动规则，安卓新用户扫描红色二维码通过应用宝下载滴滴打车就可以收获滴滴打车提供的5元~10元打车红包;4)很好的解决了需求匹配问题;5)实现多赢，这软件出名了，用的人多了，就是一笔巨大的流动资金。

缺点： 1)有时候会出现“系统繁忙”的字样蹦出。这估计是软件各方面的技术还不过关，希望加以改善。2)对部分人来说是不公平。怎么说呢，很多人是被“滴滴打车”了，因为只有部分年轻人或者说爱玩手机的人才会使用这款软件。这软件不能算大众或者其他出租车公司官方认证的，乘客招车不停其实是能举报的，这软件对于那些不会使用的人是一种不公平。