北大研修项目心得体会

时间的流逝过程中，我们不断接触各种事物，这些事物会带给我们一定的启发，对于这些心得体会，我们应当记录下来。如何让自己的心得体会更具有感染力呢？下面是小编为大家整理的《北大研修项目心得体会》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：北大研修项目心得体会

北大研修班学习体会

北大研修班学习体会

印象北大

——既仰望天空，又脚踏实地

带着教徒般的虔诚，枯木逢春般的渴望，来到魂牵梦绕的北京大学“朝拜”。十天来沐浴着北大爱国、进步、民主、科学的传统精神，熏陶在勤奋、严谨、求实、创新的学风之中，感受北大这座中国最具精神魅力和学府气质的百年名校。十天来重温“学高为师，身正为范”的职业要求，砥砺德业;体味“独立之人格，自由之思想”的先训，改变精神结构。十天来我开阔了眼界，增强了自信，看到了不足，必将在今后的教育教学管理中践行北大“既望星空，又脚踏实地”的行事作风。

老与新

北京大学特点之一便是“老”。北大的历史是从1898年京师大学堂的创建算起。但究其渊源，则可以上溯到古代的太学、国子监。1912年京师大学堂改名为北京大学。

每天六小时正课，每天一个蹭课(蹭讲座、>演讲，蹭社团活动，蹭演出，蹭图书馆等)，每天一小时北大游，一路走、一路看、一路听，我感受最深的是北大敢为天下先，锐意创新之精神。北大是中国新文化运动中心，“五四”运动发祥地，传播马克思主义和民主与科学思想的最初基地;也是中国推进现代化建设事业的重要教育中心和科研中心;还是“团结起来振兴中华”的呐喊者和行动者，又是“小平您好”的高擎者和“承五四青年报国志，做科教兴国栋梁材”的倡导者„„北大人身上似乎有一种与生俱来的责任与创新特质。

虽然只有短短的十天，表面上只拿到一张培训结业证，但这段经历足让我铭记终身，激情燃烧一辈子。我会自豪的说：我曾是北大人，北大的每一棵树，每一条路，每一块碑，每一栋楼既蕴含着历史的沧桑、文化的久远，又凝结着我这个后来人的感情与寄托。博雅塔雄健挺拔，体现着北大人自强不息的阳刚之气;未名湖柔波荡漾，象征着北大厚德载物的阴柔之美。能在这里读书、做学问，真的是一种享受。

和其它高校一样，为改善学生住宿、生活条件，北大校园部分建筑滚动拆迁、维护，旧貌换新颜，但“整旧如旧”的建筑风格不会变，“既金玉其外，又金玉其中”的追求不会变，以学生为本的服务理念不会变。

从略显寒意的早晨到灯光四射的夜晚，网球、篮球、羽毛球、乒乓球、游泳、溜冰等场所身影矫健;周末舞会、“百团大战”(社团活动丰富多彩)、图书馆k歌高手云集，北大学子正从另一面展现他们的综合素质，培养他们的爱好情趣，锻炼他们的身体心理。

大家与后学

北京大学是一块神圣的土地。百余年来这里成长着中国几代最优秀的学者。 北大有400多名博导、800多名教授。

北大教育学院为我们安排的专家及课程完全是订单式的，精挑细选，匠心独具。既有北大的教授、专家(主体)，又有教育部、北师大等领导、学者;课程立足管理又博采众识，涉及教育、管理、国情、外交政策、文学、艺术、校情等多个方面。

尚俊杰博士《信息技术环境下的未来教育》、岳昌君教授《当代教育改革进展》、曹志祥教授《基础教育未来发展趋势》等讲座，立足世界和中国经济发展的形势以及教育信息化、国际化等时代特征，提出信息技术环境下诸如翻转课堂、游戏教育、云计算等学习方式、课程模式的再造;指明中外教育发展的变化和阶段性特征，中国教育发展的方向、任务和教师成长的规律，可谓高屋建瓴、高瞻远瞩。

王新超教授《校园的高效率团队建设》、李志军教授《领导方式的哲学思考》、丁延庆教授《教育经济学研究对学校管理的启示》等讲座围绕高效和谐管理团队建设，提出管理创造生产力的思想，通过古今中外不同管理方式的比较，提出领导干部既要注重做事的思维方法，又要注重做人的人际智慧，做智慧而又有温情的领导干部。

卢晓东教授《中国国情现状分析》、王勇教授《中国对外关系与世界格局》、李义虎教授《我国国内经济政策和对外政策、对台政策的思考》等讲座，为我们了解国内外形势及热点、焦点问题，掌握大政方向，加强时政教育，乃至进行国际教育交流奠定了基础。

王余光教授《阅读，与经典同行》、白巍教授《相看两不厌——中国传统山水画与现代人的心灵感悟》、刘小龙教授《盛世之音中国梦——中国现当代经典音乐鉴赏》、程郁缀教授《古典诗词鉴赏与人文素质提高》等讲座让我们充分感受到中国传统文化的博大精深，感受到音乐、绘画、诗词、经典等艺术对提高鉴赏力、陶冶情智、完善人格的重要作用。这着实让我这个艺术盲补了一课。有欣赏的心情，才有建设的动力。

洪成文教授《中小学校领导管理创新的技术与智慧》、沈名明教授《试答“钱学森之问”——创新人才培养三项改革》的讲座结合实例，展现了创新之美。钱志亮教授《生命视野中的教育管观》从生命科学的角度让我们重新认识到珍惜生命、热爱学生、加强学生安全保护的重要性;也从遗传与后天努力的角度批驳“没有教不好的学生，只有不会教的老师”等错误口号。杨虎教授《北大风物与北大精神的传承》从地理、历史多角度深度剖析了北大风物与精神的关系，感受“外未名而内博雅”的北大人文精神实质。

这些专家、学者中有以程郁缀教授为代表的“50后”学界泰斗，更多的是活跃在教学和科研第一线风华正茂的“60后”的后学——学术带头人。他们讲课或娓娓道来，或慷慨激昂;或引经据典，或大气磅礴;或讲解阐述，或探究答疑，但都无一例外地具有丰博的学识、闪光的才智、严谨认真的态度，无一例外地以精深的学术造诣和完美的人格赢得阵阵掌声。

李大钊曾说过：“只有学术上的成就才称得起‘北京大学’万万岁的欢呼!”的确，正是北大老师的努力，造就了基础深厚、思想活跃的优秀学生，他们用自己辛勤的汗水促进了北大的建设和发展，可以自豪地说，富于创新精神的北大人每天都在创造新的成就。”

他律与自律

初到北大，无论走进哪个食堂就餐，总是看到排队、买饭菜、刷卡、就餐、倒残等有序、安静局面，一个几千人就餐的地方，绝没有插队、打闹等无序现象。

在北大，放学的路上总是学生急匆匆的身影，或步行，或骑行，绝少出现踟蹰校园或勾肩搭背现象。在北大广袤的校园内，绝少看到随手乱扔的白色垃圾。

晚上燕园的灯光正常要亮到11点左右，不论周末还是寒暑，他们能定心沉静，一心为学。这是北大校园里最美丽、最绚烂的风景之一，甚至是北大精神的重要标志。

究其原因，这种文化自觉既需要>规章制度的他律，更需要个人严格自律。

深层原因，是北大学生以最高分录取，往往带来了优越感和才子气，心理上潜在社会精英意识：一旦戴上北大校徽，每个人便具有被选择的庄严感、深沉的使命感。因这种献身感和使命感使人变得沉稳、自觉起来。他们最大的心结是担心沦为平庸。今日的精英与明日的栋梁，今日的思考与明日的奉献，被无形的力量维系在一起。

燕园的灯光体现着北大人自觉自为、勤奋上进的学人本色，也折射出不甘平庸、追求卓越的崇高使命，更说明着这所学校赖以永葆青春、日进千里的发展秘诀。只要北大的灯光不灭，中国就有希望!

对**中学这所名校来说，必须把“优秀是一种文化，成功是一种习惯”渗透到学生学习、生活的方方面面，让学生“不用扬鞭自奋蹄”。

中科院院士、发展中国家科学院院士、北大校长王恩哥教授在**年本科生毕业典礼上说：“我知道在同学们中间流行一个词，叫“搬砖”，大概是因为做实验、做论文时，需要从事大量的、重复的、甚至单调的工作，因此大家自嘲是在“搬砖”。这样说起来，我可能已经搬了半辈子“砖”了。我有段时间要求自己早上7点到办公室，晚上11点离开，甚至有点过分地把自己办公室门牌号也定为“711”。这样看起来很辛苦，但我的内心从无压力，因为我一直在做自己喜欢的事情。”

北大既仰望天空，又脚踏实地的严谨求实之学风可见一斑。

第二篇：北大校长高级研修班心得体会

北京大学重庆市彭水县校长高级研修培训心得体会

连湖镇中心校：廖海君

2013年10月17日至24日，我有幸参加了北京大学举办的重庆市彭水苗族土家族自治县校长高级研修班的培训学习，为期8天的学习时间里，我开阔了视野，增长了知识，丰富了思想，促进了工作，通过培训学习我受益匪浅，受到了很大的启发。这次学习，彭水县教委为彭水中小学校级领导提高管理水平、更新教育理念提供了一个良好的平台，为专业成长开辟了一条新的路径。在此次培训中有几点感悟与启示如下：

此次培训学习的主要形式是专题报告、专家引领和实地考察。我们先后聆听了8位教授的专题讲座，知名校长、教师的现场报告及优秀教师的课堂引领，这些讲座从各个方面阐述了校长如何进行科学管理，提高管理的效益。林小英教授的 “心流体验幸福感：探求教育的智慧” 讲座中的“幸福在日常生活的习惯之中”，明确的说明了幸福不会突如其来，是润物细无声的慢慢浸润。向我们阐述了当代社会生存焦虑的原因，以及人生幸福的内涵，报告生动有趣，耐人寻味，教育我们如何去克服困难，懂得怎样去寻求幸福生活。这为我们如何让教师在工作中体验到幸福提供了很好的借鉴。蒋凯教授的讲座对基础教育的理解理性、透切，他用实例阐述了教育的本质，对我们正在进行的教育改革起到了很大的推动作用，使我们充分认识了教育改革势在必行，使我们知道今后的教育不能只玩空架子，而是要扎实开展，抓出质量。蒋承教授的讲座要求教育对待孩子必须要脚踏实地，

还原孩子一个真实的世界。刘小龙教授的讲座透过音乐看现在的素质教育，告诉我们在艺术的世界里是没有固定答案的，音乐给人一种自由的思维空间，明白在人与人之间的交流中聆听的重要性，学会主动选择。张冉教授的学校管理中的法律风险防范中深感学校要规范化管理。第一必须要完善学校规章制度。第二必须要用正确的方法、方式来行使教育权力。学校规范化管理涉及诸多方面，但依法治校是必由之路。无庸臵疑，学校工作以人为本，安全第一。校园安全，重于泰山。学校如果不能保障师生的生命健康，就失去教育的价值，就失去民心，更不用谈学校的发展。张冉教授还对学生人身伤害事故的责任、防范进行了分析，给校长们指明了学生人身伤害事故的处理依据。蔡磊砢讲师讲座阐述蔡元培教育思想对我国的办学思想产生了深远的影响,为我国当代教育的开展提供了可鉴的启示。学习期间我们还分享了四川省成都市泡桐树小学的“三看两问一反思“教学模式及成都市双流县东升小学“诵国学经典，承传统文化”的校本课程改革的成功经验，从中让我们领略了成功学校的风采，感受到了学校老师浓厚的文化气氛，给我们正在课改摸索中的学校提供了很好的学习机会。

本次学习，不仅使得我们有机会和专家进行面对面、零距离的交流，我们还实地参观了北京两所名校，一所是首都师范附属小学，学校以“童心教育”为办学理念，追求“人的发展”，关注“学生的成长”，观照“孩子的心灵”。学校、家庭、社会同心呵护童心、同心哺育童心、同心发展童心，点燃童心人生。学校宗继东校长的现场报告观看学校的图片入手，层层深入，引领出学校的办学理念、办学方

向，使我们懂得了学校的发展思想是灵魂，文化是动力。另一所是北京玉渊潭中学，校长高淑英生动地向我们介绍了学校概况、办学特色及学校管理，以及通过实地参观了学校运动场、实验室、功能室及走进学生课堂，更让我们明白的体会到了学校求真务实的办学作风和志向高远的办学目标，为我们今后的学校工作提供了很好的借鉴。

从参观几个学校中发现，学校的发展，首先是教师的发展。一个学校的发展壮大，靠的不仅是办学条件，更重要的是学校教育教学的核心——教师，只有教师发展了，素质进一步得到提高，学校的发展才有保证。在我们参观的学校中，校长们都是在学校管理实践中一步一步走过来的。在他们的报告中，无一例外的都谈到了为教师的专业成长搭设平台，使教师得到提高、发展。从而促进教育科研、教育教学质量得到不断提升，成为学校可持续发展的基石。在宗继东校长、高淑英校长的报告与交谈中，他们说的最多的是“我在工作中很在乎老师的感受，我做的每一件事都是为教师能可持续发展服务”。教师队伍是发展教育事业的决定性因素，必须全心全意地依靠教师，必须坚定不移地建设好教师队伍。因此，学校领导要通过工作、生活让老师感受到领导的关心，在细节中更好地体现校长诚心为教师服务的宗旨。

本次培训时间虽短，但组织十分紧凑，收获的确不少，让我深深感到这是一次启迪智慧、终身难忘的短暂学习。作为一名一线教育工作者，在欣喜、激动之余，更多的是切实的感受和深深的思考。在实践中，如何把专家所讲内容吸取一点，在工作中深入开展下去，坚

持下来，都能够对教育工作者有一个极大的推动。胡松桃教授在开班典礼上说：“此次北大之行你可能不能从真正意义上学到很多东西，但你一定能被很多东西从真正意义上所熏陶、感染”。学习回来后，我将尽可能的把所学到的东西继续深化、理解，学而致用，根据本校的实际，灵活、有机的运用到实际工作中，为把我校的规范化管理、教育教学质量的提高，贡献出我的力量。

第三篇：北京大学研修班学习心得_北大高级研修班学习心得体会

北京大学简称北大，是中国近代第一所国立大学，能在北京大学研修班学习是众多学者们梦寐以求的学习机会。下面是文库带来的北京大学研修班学习心得体会，供大家参考。

北京大学研修班学习心得篇一

六月初，我有幸走进北京大学，参加株洲市国土资源局干部综合素质提升培训班的学习。时间飞逝，七天的学习生活很快结束了，然而心情却久久不能平静。未名湖、博雅塔仍历历在目，名师教诲亦声声在耳。

能够到北大深造学习是无数莘莘学子的梦想，争取到这次学习机会也是局领导对自己的信任和关爱。此次培训教学内容上的精心编排，体现出组织上的高度重视和良苦用心。学习机遇十分珍贵，只争朝夕，我自觉严格遵守学习纪律，认真聆听，仔细笔记，学习生活丰富充实，受益匪浅。几天来，共聆听了14位名家大师的讲座，各位教授或幽默或儒雅的风采让我为之倾倒，严谨的治学态度让我为之震憾。授课的老师们都是其研究领域的前沿代表，他们思想观念和意识境界推陈出新，既有引人深思的深厚学理，又有催人奋进的人生智慧。深邃的理论、跳动的思维浸润着我们的心智，陶冶着我们的胸怀，一些独特的新颖的观点也给了我们心灵的启迪，让我感悟频生。

一.开阔了眼界，更新了观念。这次我有幸融入到北大浓厚的学习氛围中，汲取最先进的人文社会知识。感受到知识的更新、科学技术的进步、时代前进的步伐、不断遇到的新情况新问题逼着我们要不断地学习，不断吸取新知识，掌握新技术，不断地探索、创新。结合工作实际进行反思，使我深深地感到自己的不足与肤浅，自身在很多方面都还存在很多差距，深刻体会到学习的重要性和紧迫性。我们必须树立勤学习、终身学习的思想，不断充实自己，才能适应时代发展的客观要求。培训班里的49名学员，通过共同的学习和交流，，进一步密切了同事之间的关系，使我们共同提高，共同进步。

二.启迪了思想，拓宽了创新的思路。教授们的讲课使我进一步拓宽了视野，提高了认识能力，思想受到了很大的冲击，促使自己去反思以前的思想方法和观念，反思自己过去的工作方法，也深受启迪与教育。清华大学张敏教授在给我们讲《城市品牌形象与国际化建设》的时候提到要把工作当作事业而非职业，他讲到如果只把工作当作一种职业、一种谋生的手段，就会只是满足于完成任务和养家糊口，为了一份薪水不得不做。只有把工作当作一份事业，作为追求和奋斗的目标，才会热情投入全力以赴，力求完美。反思我们自己的工作中，经常缺少的就是对本职工作的热情和热爱，我们经常会把工作当成一种职业，认为工作就是每天必须要做，又不得不做的任务，而完成工作，就是把领导交给的任务按要求做完，至于做到什么程度，没有人会想，所以工作业绩平平，找不到亮点。我们应该从调整自己的工作心态入手，改变自己的观念，把本职工作作为一种事业，而并非职业。对工作怀有激情，对工作怀有崇高的责任感和尊重。

北京大学研修班学习心得篇二

作为一名刚加入教师行列两年的新教师，非常有幸踏入中国的最高学府北京大学参与研修。北大研修，是一场非同凡响的教育盛宴，听了闻名全国的名师们的讲座，深深受到感触，也深深感受到北大浓厚的文化氛围与人文特色!

《第56号教室的奇迹》里曾描述：教师的外貌，决定了教室的内容;教师的气度，决定了教室的容量。北大附中校长赵钰琳教授的低调务实，吴昌顺校长的批判精神，华应龙教授的融错见解，张思明教师的终身学习，赵希斌教授的幽默风趣，孙庆均教授的智能开发……一场场精彩纷呈的讲座，充分展现了名师们的大家风范，还有博大精深的学术造诣和乐观宽容的人生态度，让人感觉犹如春风拂面，清新悦目，让人尽情享受心灵丰收的愉悦!

教师是一种知识转化与智慧增值的职业，是一种心灵浸润于人性化育的职业。在面对职业生涯初始阶段的种种困惑与忧虑，北大研修，无疑给予我一次精神喂养和隐形引导。何为优秀教师，何为专业化成长，何为有效教学，何为最好的教育，何为教师的幸福生活……让我更深层次地领略教育的深度内涵，选择性地反思自身的教育现况，在此愿同大家分享、共勉。

1)我所知

优秀教师和普通教师的最大区别在于优秀教师聚集了知识魅力和人格魅力两者，即优秀教师=知识魅力+人格魅力。正如曹志祥副主任所说：一名优秀教师，应在“术、器、道”这三方面上有所建树。术，指有一定的思想观点，对教育有一定理解与看法;器，指教学有一定的方法;道，更高层次的追求，指研究教学规律。一位教师要想做到跳出学科，跳出教育，更好地上台阶，必须使个人获得发展，从教学新手到专家型的教师，其间有一个专业成熟的过程，而教师进行的“教育探索”是达成专业成熟的重要途径。做到专业成熟，教师应培养专业眼光、专业品质、专业技能，先探索教学，形成自己独特的教学风格，后开展基于以课堂教学为阵地的教学叙事研究，逐步成为学习型、研究型、专家型的教师。而教育是一个漫长的过程，任何一种追求状态，都是一个积攒的过程，千里之行，始于足下，贵于坚持，拒于惰性，不能急功近利，只单纯停留在‘术’方面的追求。

2)我所悟

非常赞同一句话：自己给自己的舞台有多大，人生的舞台就有多大!人只有积极地投入到自己的生命实践中创造人生，才会活得有意义、有智慧、有尊严、有深层次的快乐和幸福。无意义的工作只会孵化出无意义的人。同样，今天教师生活的无意义，很大程度上缘于教育教学工作的呆板僵化。场景在变，学生在变，可内容形式不变，用同样的方法，教同样的内容，接受同样的考试，被同样的标准评价，一天天，一月月，一年年重复不老的“旋律”。只有研究和分析事实，才能使教师从平凡的事物中看出新内容、新特征、新细节，才能感受教育工作的真正意义，享受教育的快乐与幸福。教育是一个创新的天地。思考学生的个性，分析教学内容与组织方式，考虑学习方法与教学策略，在生活中反思这些内容，会发现这里有收获和发现，有欢乐和痛苦，是积累而不是重复。教师生活因为研究而不断丰富起来，教育的幸福因为创造而获得意义。

3)我所思

教师存有“反思之心”，就会发现自身的不足，就会有所求地提升自己的专业素养;教师不断反思，给自己更多的积极的心理暗示，那教师必然沉淀无比深厚的教育智慧。而学生是成就名师的最好专家，而教师的反思促进了这一过程的实现。教师需行走在有效的课堂管理和科学化的班级管理之路上，且行且吟。领略了在教学一线的名师们的教育思想蕴含后，我开始反思自己的职业生涯：1)如何突破自己的教学领域，如何拓展自己的教学上升空间，如何突破教学停滞瓶颈;2)如何做出自己的特色，做出学科特色;3)如何克服浮躁之心，享受职业幸福。在没有听名师们的讲座以前，总觉得为人师表就是授业解惑，要不断地充分完善自我，努力提高专业化水平，却没想到做一名好老师，就得有厚实的专业知识和高尚的师德修养，还要有一颗爱心，善待每一个孩子，让每一个孩子都要健康快乐地成长，还有教师的专业成长会和自己的幸福人生密不可分——原来，教师的专业成长源自于教师的幸福人生。从名师们身上，有太多的亮点值得我学习。例如赵钰琳校长的成功论：成功=知识+见识+胆识;已经退离教育第一线多年，却对教育发展动向仍了如指掌的吴昌顺校长，年复一年，坚持不懈地将有教学研究价值的报纸剪下粘贴在笔记上，一年一本，收藏至今笔记本堆起有几米高;华应龙老师的融错论;名师张思明老师，自学成才，十七年坚持不懈地研究数学建模，坚持终身学习，他的事迹让我明白：教育需要等待，教育需要坚持，教育需要用心;赵希斌教授大胆剖析，勇于揭露自身短处，从追‘功’到淡泊明志的历程，让我感受到名师的风范与个人修养;马健教授的“教师幸福论”，更是春风化雨，绵绵不息。

4)我多求

希腊著名哲学家亚里士多德曾说：我们每一个人其实都是由自己的行为所铸造，因而优秀不是一种行为，而是一种习惯!因此一个人的行为与行动至关重要。一个不断追求进步的人，是一个善于对自己提出要求的人，我的所求如下：一、做一个‘四心之人’，即用心，恒心，细心，留心;二、坚持学习，发展个性，扬长为主;三、做一个有幸福感的老师。吸取他人精粹，发展已有之长，保持持续动力，达到以下目标：一、完善自身知识体系结构;二、形成自身教学风格;三、形成学科特色，打造科技基地品牌;四、终身学习。目前，作为一名新教师，自身确实存在很多不足，但每个人的能量都是无限的，在反思的基础上，接受现实，悦纳自我，心存感激，追求卓越，必会在教师生涯中做出自己，成就自己!仰望星空，脚踏实地，从自己的课堂做起，从点点滴滴做起!

北京大学研修班学习心得篇三

摘录于丹《论语》心得：“一个人的发展，最重要的往往不在于终极的理想有多么高远，而在于眼前拥有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，而缺少通向那个志愿的一步一步积累起来的切实的道路”。

2007年6月，我们60人有幸参加了北京大学MPA研修班，姜局长在开学典礼上给我们提出了要求和希望：近几年，工作职能的转变对我们的理论素养、学识水平、管理能力提出了新的要求，要我们静下心来、认真学习，处理好工学矛盾，圆满完成学习任务，学有所成。我们很珍惜这次学习的机会，因为我们已经感觉到原有知识的不足，都非常渴望学习一些新的知识，我们抱着这样的态度参加了这个学习班，可以说如饥似渴，大家遵守纪律、认真学习，通过近一年的学习确实感觉有很大收获。

MPA班的老师都是著名的学科教授，他们的真知灼见给予了我们耳目一新的震撼和体验。尽管他们的风格各有千秋，语言或犀利诙谐，精辟或润物无声或石破天惊，但其共同点就是在各自的专业领域具有很高的造诣。通过他们深入浅出的讲解、生动犀利的剖析、旁征博引的佐证、娓娓动听的论述，使深奥莫测、枯燥乏味的理论变得浅显易懂、引人入胜。有时同一个问题，不同的老师会用不同理论和见解，从截然不同的角度进行分析和引导，这对我们来说具有非常现实的指导意义。他们用全新的理念打开了我们固化的思维，用丰富的知识和事例开阔了我们的视野，这些比学习知识本身更让我们学有所获。

历时10个月的时间，集中授课共30天，但这短短的经历，已经为我们的人生翻开了崭新的一页。我们除了获得知识，还有一些感受和体会：

一、课程里的收获。

1、于洪波老师的《项目管理》课程，倡导一次把事情做成功，并且给我们分析了“一次成功”的基本要素：一次成功=正确的方向+正确的目标

以前我们对项目管理的认识是肤浅的，通过学习使我们认识到项目管理既是一门科学，更是一门艺术。重复性的经营活动不叫项目，连续性、常规性的工作也不是项目。项目必须是一次性的，具有明确的目标，还要有明确的开始和结束时间。我们要把生活和工作中的事情当作项目来做，要争取一次就把事情做成功。

2、卢存岳老师的《组织行为学》和《人力资源与开发管理》课程名言：

好、大、难的任务，要从大处着眼、往实处用劲;

组织是个好东西，具有天大的功能，整体远大于部分之和;

关系是个好东西，是科学之头、科学之首、科学之根、科学之基，关系是生产力;

生产决定今天，科技决定明天，教育决定后天，管理决定天天;决策定在高处，执行做在明处，操作落在实处，管理是在处处。

3、王俊宜老师的《当前世界经济形势与科技革命》

王老师所讲的世界经济组织的演变发展历史，站在更高的层面分析了世界经济形势，给我们讲述了拉动经济增长的三驾马车。使我们对世界经济发展呈现出的两个阶段(高增长低通胀、低增长高通胀)和长周期理论有了初步的认识，对科技革命迅猛发展的预期惊叹不已。王老师超强的记忆力让我们折服，精深的专业，独特的风格，阳光的心态，充沛的精力，让我们敬佩。其丰富精彩案例，针对世界经济形势的分析，引领国内经济的视野，给了我们很好的启示和思考。

二、作为当今社会的合格管理者，必须树立终身学习的理念。

这是一个永恒的话题，近年来随着忙碌的工作，我们把大量的时间用在了事务性的工作中，加之自己的惰性，很难静下心来系统地学习知识，经常是现用现抓，照搬照学，常常是“书到用时方恨少”。如今我们知道了在任何境遇下都不应该放弃学习和汲取知识, 用知识充实生活，每天都是一个崭新的开始，用知识来充实头脑，每天都是一个鲜活的自己。选择了学习就选择了进步，要努力学习，增强能量，要注意提高自己的学习能力，力争转化为管理水平和工作能力。

三、学习知识重在改变思维方式。

成年人的学习，重要的不是对知识的单纯记忆，而是从学习知识的过程中形成一种思维方式，并将这种思维方式转化为一种能力，推及到生活中、工作中、社会中，做到触类旁通、一通百通。要学习和掌握用不同理论、角度和方法去发现问题、分析问题、解决问题。在学习知识的基础上，要善于形成自己的观点，将知识做到为我所用，为我所长。

一年来，我们学习了20多门课程，北大老师渊博精湛的知识，严谨细致的治学精神，敢为人先的创新意识，使我们在和谐愉快的学习中对客观世界有了一个较高层次的科学思考，通过学习，我们提高了个人素质，提交了期中和结业论文，结合实际和本职工作进行了思考，丰富了知识体系，增强了理论素养，开拓了视野，倍感受益匪浅。今后，我们将一如既往地虚心学习，用所学的公共管理知识全面认识和把握工作，把自己塑造成为具有现代管理理论和实际工作经验的合格管理人员。

经过学习，我们的知识从零散变得系统，对公共管理的认识从模糊变得清晰，对社会的思考从感性变得理性。今天我们结业了，但这不是学习的结束，我们已经体会到生活、工作和生命都是学习，我们有决心象MPA班的教授那样，活到老、学到老、改造到老。

最后，用一首诗作为我学习体会的结束语：

如果你不能成为山顶的一株松，

就做山谷中的一颗小树，

但须是最好的一颗。

如果你不能成为一颗大树，就做灌木一丛。

如果你不能成为灌木一丛，就做一片草绿，

……

如果你不能做一条公路，就做一条小径，

如果你不能做太阳，就做一颗星星。

工作有大的，也有小的，

不能凭大小来断定输赢，

无论做什么都要做最好的一名。

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第四篇：北大研修班为什么比较牛？

北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛

兰州新闻网

主题：北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛

时间：2011年3月17日 地点：八一宾馆五楼会议室

甘房网(gshouse.com.cn)讯

主题：北大研修班“创新企业盈利模式”总裁高峰论坛

时间：2011年3月17日

地点：八一宾馆五楼会议室

姚予：中国创新企业十大管理创新人物、现任香港华邦集团总裁、华达资本董事。六年时间培养出27位年薪超过百万的总经理，配股给62位经理人。带领香港华邦2008年于香港成功上市，当年股东回报率高达138倍。

应邀担任北京大学MBA客座教授、彼得·德鲁克管理学院副教授，海尔(大学)管理顾问：上海交大EMBA班特约专家等。他管理企业的思想备受联想柳传志、万通冯仑、万科王石、海尔张瑞敏、吉利李书福等企业领袖联袂推荐。

主持人：今天是北京大学研修班第一次走进甘肃兰州，今天是北大研修班甘肃企业总裁盈利模式的研修班开办的大喜日子。在此，我代表甘肃中小企业教育中心向支持我们开班典礼的两位企业的代表表示衷心的感谢!

北大研修班在什么样的情况下产生?我想下面把北大的情况介绍一下，北大之有我们尊敬的毛主席，也是北大的学子，我们的研修班是北大EMBA的研究工程，由北大民营经济研究院出面主办的，是由厉以宁教授发起并承担院长的校级机构，这个研究院在全国有80班，人员有10多万人。

今天到这个会场的有商会的会员，有工商联的会员，也有中小企业协会的会员，今天的嘉宾都是企业的精英人才，能够到这里我心里非常的激动，也非常的高兴。既然到了北大研修班，今天咱们就是同学，既然是同学我们就要相互尊重，共同发展。为了迎接我们今天的学习，我想北大的纪律咱们要执行，我下面宣布两条纪律，第一关闭手机，第二是手机关闭。哈哈，今天一天的课程非常的非常的精彩。

主持人：今天我们上课的嘉宾是我们上市公司香港华邦集团的总裁，他管理企业的思想备受联想柳传志、万通冯仑、万科王石、海尔张瑞敏、吉利李书福等企业领袖联袂推荐。他长期担任清华、北大、厦大、武大的EMBA班的总裁教授，接下来我们通过一段VCR来了解一下为我们授课的姚总。

图：姚教授为大家演讲

主持人：接下来请我们用热烈的掌声请上今天的主讲姚予教授。有请!

姚予：尊敬的企业家、领导朋友们上午好!很高兴今天北大给我们搭建这样的平台，让我今天有机会和这么多的朋友在一起，我们把掌声再次送给北大。感谢厉以宁厉老，是他发聘书让我走上了北大的舞台，感谢张瑞敏先生在请我担任海尔大学的顾问教授，也感谢清华、交大等邀请我做客座教授，这让我的人生得到了很多无比荣誉!09年4月7号，外商部推荐了186名中国民营企业家要到美国斯坦福大学给老美们讲一场中国企业发展的课，后来选择了我，唯一一位代表中国民营企业家出行，在美国斯坦福大学跟老外们讲中国30年的改革开放，中国这30年企业怎么成长的?回来之后北大、清华、人大以及海外的几所大学纷纷给我发来了荣誉博士证书，我不是教授，也不是学者，当我得到荣誉博士证书的时候我很高兴，很开心，也很激动，为什么?我尊敬博士。但是我发现一个现象，太多的博士把人都听得懂的话讲得鬼都听不懂，做企业跟做学问是两个领域，这两年我发现企业管理的理论越来越多而企业垮台的速度也越来越快。冯仑与我通电话，他非常鼓励我上台讲课，我说为什么，他说时下太多没有当过领导的老师在台上教别人如何当领导?有没有?

观众：有。

姚予：太多没有经营过企业的老师在教别人如何经营企业?冯仑说战场上胜利的将军才有资格教人打仗，商场上凯旋的领袖更有可能启发别人怎么当老板，这样的鼓励让我压力很大，我答应厉老每年讲10次这样的课程。课程开始之前我作了一阕词，自嘲：“本是山中人，偶为坐座上宾。半生浮沉半卷经，坐井把天云”。我本是个农民的孩子，赶上了中国发展的机遇，能登上这样舞台，实在是荣幸的很!

我出生在陕西的农村，94年大学毕业，当时在单位上班工资370元。我接到高中同学的一封信，他告诉我他在广东的打工，工资1200块，还买了BB机„„那封信让我失眠了，那时候腰间挂着BB机找对象都好找，我羡慕得不得了。我打算南下广州投靠同学，当时我借了200元南下，我清楚的记得158块的车票，到了广州车站我找到公用电话给同学打了4次传呼机，足足等了4个小时无人复机。一年之后才知道传呼机被偷了。天色已经黄昏，我何去何从?我在车站旁边的破墙上发现了密密麻麻的招工电话„„打了几通电话都告诉我已经下班了，最后有一通一是BB机，3分钟之后一个操南方口音自称老板的给我回电话来，他说可以提供工作，有吃有住，我说行。一小时之后一辆破旧的面包车停在我面前，再一小时之后，94年4月26号晚上8：30我拥有了人生意义上的第一份工作，在工地当搅拌水泥的工作，早上7：30开始干，那天我很高兴，因为有工作有住处了，但是一夜无眠，因为这个工棚住了9个大汉，臭脚的让人睡不着。干到第11天发生了我生命中的转折，那天下着毛毛细雨，我碰到了我生命中的第一个贵人，他姓周，潘禺人，改革的春风让他家的田地变成了几百万现金，他开一家金属包装厂，自己当厂长。有200个工人，我怎么会遇到他呢?是因为他到居委会给员工办暂住证，我们的工地就在居委会旁边，周老板前后两次见到我，他见我做事认真，就问我为什么在工地做小工，不去工厂当工人，我就告诉他我也希望去工厂，他问你要不要到我工厂去，不用晒太阳，还没有这么累，我同样问，有住吗?他说有集体宿舍，我说饭吃吗?他说一日三餐。我说行。他给我留下了地址。第二天，我去找到了周老板，我成了一个车间的冲床工人。基本工资是420，加补贴共计630元。两班制，12小时。 各位你们了解冲床工吗?我上班第一天就看到一个同士的手指被冲床切掉两根。这是一个高危险的工作。我使用的是一台半自动的68吨冲力的冲床，冲压的产品是金属铁盖。用脚踩一下开关，一秒钟后一声巨响，产品就成型了。当时的冲床都不先进，平均有一台机器每年都会切掉三根手指。我虽然没有被切掉手指但被铁皮割伤了无数次，各位到今天我的手指上还有一个很大的伤疤，所以我从不戴戒指，我认为这是我人生最好的戒指。因为是两班制，我每天下班都会在车间多两到三个小时。我在偷偷的学习领班怎么更换模具，我在思考为什么有10%的废品。三个月后，是中秋节，南方的城市比较注重这样的节日，工厂放假一天。要求每个员工都参加一项活动，大家载歌载舞。到我时，我画了一副漫画，画了一个牛棚里栓着一匹骏马，上面写着“千里马走进了牛棚”老板只有小学文化，根本没有看懂什么意思，老板的女儿有高中文化看懂了。老板的女儿是办公室主任。他告诉老板，我在表达怀才不遇。老板这时才关注到这个曾经被他从工地里拣回来的人。第二天，老板找我谈话，问我是不是对工作有什么不满意。我说没有，我拿出一个数据，告诉老板，我们的废品率可以控制在3%以内。因为模具的保养与安装没有达标。老板说，你才进工厂几天有什么资格说模具安装与保养?工厂的领班能更换模具的至少要三年以上的工龄才有这个经验。你懂什么?我说，我进工厂前是不懂，但我每天都比别人多了几个小时在研究和学习。我们只所以废品率高有两个原因，一是领班们对模具的保养不到位，生绣后的模具间隙有误差，二是，他们都是凭经验来调节模具之间缝隙而不是用实际数据来调节。我说老板，你给我一个机会让我试试也许可以降低废品率，为了避免我把模具损坏的风险，用报废的模具让我试试给你看。老板同意，结果老板发现我很熟练的用比领班更短的时间装好了模具。并且冲压了一百个产品只有两个废品。老板很惊讶，在知道我原来是大学生后决定升我做领班。当时这个工厂最高学历的老板儿女，高中毕业。三个月后工厂的业务不好，老板打算招两个业务员来跑业务，这个业务必须对生产有了解，这样的人很少，我向老板建议我试试。老板同意，一年后我把这个工厂的业务扩大了三倍，工厂从200个人到600百多人。这时我的几个大客户都非常支持我自己开场。我说我没有钱，因为投资至少需要300万，他们说他们投资，我来做。我内心里其实很希望自己创业，但我觉得这样对不起我老板的知遇之恩，就把这件事向老板做了交流，老板说你有能力，做人做事大家都放心。他们都要支持你，不如我来支持你，我投资你经营。我们55分。周老板真是有胸怀，我们就开分厂，我只要40的股份，经营我全部负责。96年的3月我选择在福建厦门湖里区马龙工业园成立了我与老板合作的公司。97年12月，周老板要移民到加拿大，我们把公司买给了一个新加坡华人林老板。两年时间周总获利1200万，我获利800多万。98年我去了新加坡，新加坡是个严重缺水的国家，新加坡的净水技术在全世界都是处于领先地位。我把新加坡净水技术带到了中国，在宁波慈溪投入了大量生产。然而因为不懂经营与管理，8个月时间只卖出20台净水设备。我8个月亏损近600多万，这个公司就夭折了。后来我又做餐饮，商贸，科技等公司，但都纷纷失败。到2001做倒了5家公司，负债860万。最后一家公司倒闭是因为我生了一场大病，在美国的圣地安医院治疗了八个月，02年3月7号，我从美国回到了北京。那一天天空是灰色的，飘着细雨，寒风中带着刺骨的痛，犹如我的心情，3月8号，中国女性最伟大的日子，而我却是最悲哀的日子。我公司没有了，即将结婚的准老婆没有了。我曾经一度心灰意冷，我颓废，我自暴自弃，甚至差点染上毒隐，只要电话响起一定是追债的声音，我负债860万，我该怎么办，我想到了自杀，可是没有勇气，我就告诉自己再给最后一次机会。我唯一剩下一套在厦门的房产，价值不到100万，当时是因为要和准老婆结婚才购买的，老婆没有了，就卖了重新创业，我反思了所有走过路，总结了失败的原因。从02年6月到08年8月正好用了六年时间让公司上市。也完成了一个最基本的原始累积。这一路上我有很多体会与感受。我从一个工地的工人到冲床工人再到今天领导上市公司。我认为我人生的足迹与这些体会是我的财富，人生就象海上波澜，时起时伏，我们还有另外一家公司是娱乐产业，这是亚洲唯一一家将在法交所上市的企业，挂牌完了我就退了，退掉最后我在公司会留下1%的股权给我自己。退完之后过的风轻云淡，我们有一个大学，我将把中国最成功的这帮企业家请到大学里来，再把中国过去做的很好的企业家也请过去。一帮人让他们讲当今他们怎么做成功的，一帮让讲他们讲怎么在最成功的时候失败的，我不收一分钱，只为做一件事情，只为让民营企业的老板你们来听，高兴的你觉得这两天相处可以，你拿出多少钱，把你的钱我们一起指定某一个地方，某一个群体我们做点实实在在的慈善，这是我未来要干的事情。我本是农民，到这个社会上奋斗到今天，被人吹捧到今天。我这半生的经历在很多人看来是一种传奇，但在我自己看来是一种规律，我还是一只井底之蛙，我讲完之后不管我们的思维、格局是不是发生了变化，你还是你，我依旧是我。

今天讲的主题是“创新企业盈利模式”，说到创新，到底企业该如何创新?到底企业该怎么走?我发现一个现象，过去5年经营企业难，还是现在这5年经营企业难?现在难。各位，你们相信不相信未来5年会更难?中国企业这30年走到今天，中国企业的命运已经发生改变，这30年是什么让我们成功的，这30年怎么让我们站起来的?我们国人如何突破的?这30年，我们根本就是时代造就的英雄，而不是我们本质是英雄，我们不算是英雄。这30年我们怎么成功的?曾经有媒体，也就是经济日报在机场堵住我，说让我谈谈中国民营企业的现状与未来发展的挑战?三年前我与吴敬连老先生就在讨论中国这30年的发展的发展模式，我们得出一个共同结论，中国这30年的发展，本质上是农民模式的成功，我们从一穷二白走向今天的繁荣是什么决定的?是历史发展的必然结果，是市场经济代替计划计划经济的产物。当一代伟人邓小平同志说要改革开放，要让中国富起来的时候，他的战略方针是让一部分人先富起来，这句话在今天听来简单，但当时需要多么大的勇气与智慧。这句话的直接结果是产生了一个又一个的个体户，当有人开一个做皮鞋赚到了钱，他的邻居，亲戚，朋友都开始向他学习，模仿他开做鞋子，后来发展成一个村镇全部都做鞋子。有人做服装赚了钱大家开始做服装，后来发展到一个村镇全部做服装。有人做玩具赚到钱，于是很多人开始做玩具。这就是我们民营企业的发展原形。这就是浙江，福建，广东的发展原形。而这些原形大部分都获得了一定的成功，所以如果让我总结过去三十年中国企业的发展模式，我认为就是“农民模式”。什么是“农民模式”?当有人种玉米发了财，其它人跟着种玉米模式。就是跟风与模仿。所以我发现中国民营企业的老板90%还不是企业家，本质上还是农民。但市场关系早已发生了改变，我们如果还用农民的经营思维，用农民的管理方式，经营和管理现代的企业，那么我们必将出局。未来五年一定是我们面临的最大挑战。我们过去的成功靠什么?靠需求成功。市场经济初期任何商品是需大于供，我们买来机器，搭个工棚就开始生产，就可以赚钱。关键是中国有超过13亿的人口，有大量廉价的劳动力。而今天这种简易的工棚没有了，廉价的劳动力也没有了，人民币升值，美圆贬值。我们的出口也不在赚钱了，我们怎么办?过去十五年全世界都发现我们中国是一个生产大国，一些跨国巨头们开始向我们伸出魔爪。世界加工厂是外国人送给中国人的一顶高帽子。刚戴的时候很舒服，但是很多人必须为此付出代价，过去十五年里在广东，浙江，福建等出现了大量代工企业，他们可怜的为一些国际品牌加工，赚取可怜的养家费用。这是我们的悲哀，而今天我们这种代工的机会都在慢慢的消失，现在全世界发现我们中国的劳动力不再廉价，我们一个生产工人2000块一月的工资，在越南可以让一个工人做半年。于是这几年我们倒掉了几百万家这样的企业。中国的企业走到今天，模仿与廉价没有了机会，很多人在思考我们企业的出路到底在那里?有很多所谓的大师直接告诉我们企业没有竞争力了，应该创新与创造了，你们同意吗?我不同意，当我们都在做创造的时候结果又会如何?难道没有看到很多企业死在创新和创造的路上吗?这句话误导了很多企业，因为他们不明白到底创新什么，创造什么?我认为我们不是需要创造，而是需要改造，我们应该理性的检视我们的过错，重新制定我们未来的发展战略。我们需要变革，但不能成为变革的牺牲品„„我们应该理性的问自己一个问题，我们的企业从哪里来?要到那里去?我们的企业从哪里来?任何一个企业都是从市场的需求中来。要到哪里去?到市场的需求中去。这是过去企业基本战略思路，你抓不住这一点你一定不可能走到今天。但是未来不再是从需求中来，到满足需求中去，而是创造市场的需求中来，到超越市场的需求中去。中国现在是一个什么市场?我的结论是一个拥有最大消费能力的国际市场，为什么是国际市场?国际市场的定义从何而来?我们告诉大家，当世界500强的企业有50%进入中国，中国就是国际市场了。现在已经有超过80%的世界500强进入了中国，而且已经有超过20%的跨国企业在我们中国成为了行业的垄断，我们不再是与国内市场比武，而是在国际市场竞技。如果说过去我们做企业比较艰难，那么我必须告诉大家未来的五年会难上加难。但同时我们未来五年将面临最大机遇，因为挑战与机遇并存。只是有太多的企业家并不能发现我们的机遇。我深深的以为，我们未来最大的挑战是我们心胸、境界、格局、视野、我们必须看清市场形式，做好战略规划，找到企业的空间，提升企业形象，超越市场需求，以求我们的企业能够健康，快速，持续的发展。

曾经有一个非常朴实的农民企业家找到我，他面对的问题是，现在竞争越来越大，利润越来越小，价格越来越低，成本越来越高，对手越来越多，空间越来越少。各位你们有没有这样困惑?他不知道出路在哪里，希望我们给他指一出条路，后来这个企业在我的指导下从2600万营业额到22亿营业额只用了不到5年，当年默默无名，现在成为行业龙头。各位想不想了解我给了他一些什么建议吗?

这家企业在南少林发源地福建省莆田市。莆田是全国有名的三寨品基地，这个老板姓洪。木匠出身，干了十年家具生意，累积了近亿身价。因为莆田50%企业都在做家具，同品质的竞争就是价格战，洪老板感觉没有前途就在99年转行了，他在做家具的时候发现做涂料比较赚钱，就成立了一家涂料公司。洪老板怕竞争转行，结果他只不过是从狼窝跳到虎口而已。真正没有竞争，就是在一个行业里成了老大。洪老板对我说，涂料行业竞争更大，不仅多而且乱，还有不少洋品牌。他深感前途渺茫，他希望我帮他看看还有多少希望。我就对他说，如果你自己都没有信心，上帝也帮不了你，我问他，你这个企业万一不做了，你与你的家人生活有没有问题?他说生活没有问题，但生活没有意义。我说好，我给你半个月时间，你要想清楚，你自己如果没有信心我劝你就把企业卖了，如果有。我就到你企业去看看，检查检查。我告诉他企业就象人一样，会生病，到时我会像给人做CT一样给你的企业做一次CT。第十天晚上半夜接到他的电话，他开口就说姚总睡了吗?我说睡了，鬼都睡了，这么晚了，他说鬼还没有睡，酒鬼正下班，色鬼才上班，赌鬼在值班。我靠，他挺幽默的，我说你是什么鬼这么晚不睡，他说姚总，你要帮帮我，我睡不着，再这样下去我要成死鬼了。我说人睡不着有三个原因，一是欠债太多，二是欠情太多。三是身体不好。你是那一种?他说，我要把这个企业干下去，并且干好。我下定决心了，很兴奋所以睡不着。

我到了莆田，找到他的工厂， 4000平方米的生产车间，和工棚。发现只一个字形容，各位什么字?“脏”。

透过CT了解到，工人有近300人，生产线为日本进口，福建有68个销售代理点，产品有两个系列，一个家具涂料，一个是装修涂料。家具涂料主要客户对象是生产家具的作坊。家庭装修的销量最好。我看到他的产品包装我就非常怀疑为什么会有人愿意代理他的产品，我亲自开车，装成客户去他的代理点买涂料。我到涂料店一看价格最贵的是立邦，最便宜的是山江。我说我要装修想买山江涂料，店主跟我说，劝我买杜邦或者是立邦，我说为什么?店主说便宜没好货，有钱人都买杜邦或者是立邦。如果买山江肯定是穷人。我差点没有晕到，这是在帮山江卖产品还是在帮山三江砸招牌呀。这样的企业怎么有活路呢?我又连续走了好几家有山三江的产品的店，结论都一样，我终于明白了原来杜邦与立邦价格高，他们赚的利润就比较多。各位，那为什么他们又愿意代理山江的产品呢?因为无论是形象包装还是价格山江都是最差最低的，当有客户觉得觉得杜邦与立邦价格太高时，他们就会拿出山江的涂料对客户说，你看这个价格比较低，是没有钱的穷人买的，你看看他的包装就与你的身份不适合。他们代卖山江是因为可以利用山三江的包装差，价格低来证明其他涂料高价格是值得的。你们说这样的产品能有大销量吗?但是山江的质量绝对没有任何问题，但是人们通常都以为价格等于品质。同意吗?

当我把这个真相分析给洪总的时候，他差一点没有晕倒在地。人生有一个定律知道真相是痛苦的，不知道真相是快乐的。

洪总问我，那我该怎么办?我说第一步你要做战略规划：而战略的基础是找到自己的核心竞争力。洪总说什么是核心竞争力?

各位，请问大家什么是核心竞争力，讲财务的老师一定告诉你，财务是企业核心竞争力。讲营销的一定告诉你营销是企业核心竞争力。讲管理的一定告诉你管理企业核心竞争力。讲领导力的一定告诉你领导力企业核心竞争力。讲人力资源的一定告诉你人力资源是企业核心竞争力。各位，企业的核心竞争力到底是什么，这个定义价值一亿人民币，我现在要免费送给大家，你们想不想知道?一般情况下我都不讲，除非掌声比较热烈。各位，企业的核心竞争力就是别人没有但你有，而且市场消费者比较认同的客户价。各位你们的核心竞争力是什么，各位你需要好好思考。

洪总发现他没有任何核心竞争力，相反给了一个悲哀的结论，他说他不仅没有核心竞争力，反而生产成本比别人高，市场价格却比别人低。我说为什么你的生产成本比别人高呢?他说我的原材料是纯天然提取的其中多了七道工序，我说这有什么不一样?他说天然提取涂料的气味就比较自然，含甲醛量低，易干，对人体没有危害，但化工成本高。听完之后，我一拍他的肩膀说，这就你的核心竞争力呀，洪总说这不是我成本高的原因吗?怎么会是竞争力呢?各位，一个企业能做多大永远超越不了企业家格局和思维，只有我们有了更高的格局，更远的视野，企业才可能在你带领下长大。同意吗?各位，你的企业核心竞争力是什么，你需要好好思考，珠峰只所以是第一是因为他的高度，身在庐山中，不识庐山真面目是因为角度，各位我们要提高思想的高度，换个角度，如果实在不知道怎么提和怎么换，就找个高人指点一下，但是真正的高人有时需要缘分，很多时候我们企业的劣势也可以变成我们优势。山东宾洲皱平县，是一个农业大县，人口40万人，75%为农民，主要农作物为玉米。怎么把玉米变成一个产业链呢?一个王总就成立了一家食用油公司，专业生产玉米油，因为玉米油的压榨是先把玉米生产胚芽，胚芽才能压榨成玉米油，他的成本比花生油高，但价格上不去，销量不大。为什么价格上不去，销量不大呢?是因为玉米油没有花生香。王总找我想办法，因为我对这个专业知识不懂，我问王总，为什么花生油比较香呢?王总说因为花生油里脂肪含量比较高，所以比较香。我说这正是你优势，王总不理解，我说，你先告诉我一直食用脂肪含量高食品会怎么样?大家都知道，发胖，上火，对心脑血管有影响，还有可能产生高血压。

王总，似懂非懂。第二天我整整思考了一个下午，我怎么把这个劣势变成卖点呢? 首先我们在思考，客户群体是谁?结论是家庭主妇，而家庭主妇通常都是女性。一个女性最大恐惧是什么?长胖。因为通常是女人一变形，男人就变心。有没有道理?抓住这一心理，我立刻给他一句话，这句话让他做为重点传播。在包装上也要重点显示。这句话让这个企业从一个乡镇企业成为了上市公司。各位这句话就是“清香不上火，健康不长胖”各位感觉怎么样?

那到底怎么把洪总的成本高变成核心竞争力呢?各位你们要不要了解?

没有任何一个企业强大到不能被挑战，没有任何一个企业小到不能去竞争， 我对洪总说，我要么帮你成为行业第一，要么帮你成为行业唯一。洪总说这不可能。洪总说，我希望未来10年我能成为第三名。我说你思想格局有问题，长江与黄河发源地在青藏高原，最终能万里奔腾汇流成江河是因为，他的起点比较高，有勇望直前的信念。我说你10年后也成为不了第三名，企业永远不可能超越你的思想格局。请问一个拿金牌的运动员，他首先想要拿什么牌?金牌。拿银牌的呢?金牌。拿铜牌的呢?金牌。拿木牌呢?还是金牌。都想拿金牌为什么有人拿木牌呢?这是思想与行为的差距。但如果你不想拿金牌最后只能拿黄牌，就是出局。同意吗?我说你现在的思想与行为一定要改变，曾经有人在青海采访一个十二岁的放牛娃，问你为什么放牛?答，为了有饭吃。有饭吃怎么样?可以长大。长大后做什么?娶媳妇。娶媳妇做什么?生娃。生娃做什么?放牛!我们的一生都逃不出我思想牢笼。去年我在江西南昌清华大学总裁班讲课，课间一个女性学员，满脸哀伤的找到我，向我咨询，她说老师你教我们把心胸和格局放大。我的胸大不了，我说啊?后来说心胸大不了，她说我22岁嫁给我老公，现在结婚24年了，我们从一无所有两个人一起创业到现在企业不大，也有1-2亿资产，算是脱贫了。问题是随着我们的钱越来越多，老公回家的次数也越来越少，我明显感觉到他在外面有了狐狸精。我每天晚上都睡不着。很痛苦。我仔细看了她一眼，只见面色憔悴，穿一件廉价衣服，提一只三寨包包，拿一款过时的手机，一个典型淳朴的勤劳致富的形象。我说你首先要检讨为什么24年婚姻比不上外面的一个人，你整天把自己弄得逢头垢面，满脸沧桑。忙前忙后，舍不得，放不下，你自己都不爱惜自己，你老公又怎么会爱你。她说要怎么办?我说要么你就接受，要么你就改变。如果你能接受他不回家，你就放下，他回来你欢迎，不回来你还是你。你不要舍不你的钱，给自己买几件上档次衣服，挑几款不错的香水，外面有年轻的狐狸精，外面也有年轻的贾宝玉。他玩他的，你玩你的，大家互不相干。如过你不想这样过，那就和他离婚，财产一人一半，但把孩子判给他。她说为什么，我说，孩子判给他，到时你的孩子就把他的财产给继承了，你孩子的钱加上你的钱，你所持的企业股份最多。到时这个企业也是你的了。

各位很多人只所以失败不是因为没有能力，而是因为没有胸怀。人生大处要壮阔，小处要麻木。麻木是一种人生境界，什么样的婚姻最稳定，就是在麻木状态下的婚姻，如果两个人谈恋爱爱的要死，他在你眼里是天仙妹妹，你在他心理是才子哥哥，你要小心，结婚后很容易离婚，因为彼此的期望值太高了，一个男人麻木到是个女人就行，一个女人麻木到是个男人就好这样婚姻最稳定，因为彼此没有要求，反而因为对方的表现不错而带来惊喜。武大郎就是境界不高不懂麻木，好不容易取了个金莲妹妹，你就知足吧，金莲妹妹和西门大哥好上了你应该感谢人家。我一个朋友的朋友台湾人，45岁，两年前与一个24岁的小姑娘谈恋爱，后来分手了?我问他为什么?他说他看中的是我的钱，我说她难道看中的是你的人?只有神仙妹妹才不会看中你的钱，各位他到哪里去找一个不喜欢钱的神仙妹妹，关键自己不是神仙哥哥呀。同意吗?

再见到这个学员的时候，她年轻了很多，开朗了很多，穿着范思哲服装，带着卡地亚的手表，提着酷奇的包包。并且他向我汇报老公每天都回来了。

我告诉洪总，如果，一个男人看上了一个女人，很想和这个女人结婚，但他在这个女人心目中排第三，各位，你们认为他们结婚的有没有机会?有，只有10%的机会。排第一有60%机会，第二的有30%机会。连行业第三你都没有信心，怎么当第一，那我只好帮他成为唯一。 我为这家企业制订25战略规划，各位这25战略规划是什么，第一个5是5年，5年之后战略必须调整，第二个5是5大战略方针。这5大战略方针让这个企业从3000万到13亿，各位想了解这五大战略方针吗?

第一大战略方针：是“抢占地位”

我需要重新给他做战略定位，没有定位就没有地位，定位有十大系统，假设你们有兴趣可以来上我BOSS班，这个班只针对企业老板，你企业的问题在这个班里会得到全面的解决。

一个企业在行业里有没有地位，是看他有没有定位，当飘柔定位柔顺的时候，消费者就担心其他洗发水不柔顺。当海飞丝定位为去屑的时候，消费者就发现了其他洗发水会生头屑。各位，企业在战略上首先要有定位，定位的本质不是占领市场，而是占领消费者心智空间，当一个企业品牌印象能进到消费者的内心时，这个企业是成功的。经营企业事实上是比较简单事情，只要大家记住两个关键词，你只要能了解这两个词的内涵你一定可以成功，各位这两个关键想不想知道?

可是没有掌声我讲不出来，一个词是“印象”一个词是“力量”什么是印象呢?各位当我们买手机的时候一定会想到什么?过去是诺机亚。但现在一定会想到苹果。当大部分都立刻想到苹果的时候，就代表诺机亚已经过时了。当我们买手机想到苹果的时候，苹果就成为世界上最赚钱企业，市值高达3700亿美元。当我们怕上火的时候一定会想到什么?王老吉。当我们怕上火想到王老吉的时候，王老吉的销售额就达到两百亿。通常我们买车的时候会想到什么?宝马，奔驰。宝马奔驰在中国市场并不便宜但为什么销量如此之大呢?因为宝马说开车开宝马，他把前面的位子给抢了，这就是宝马的战略定位，宝马的产品理念就围绕着驾驶乐趣。奔驰立刻做了战略调整，奔驰说，做车坐奔驰。他把后面的位子赶快抢过来。这就是奔驰的战略定位，奔驰的产品理念就围绕着尊贵与舒适。这是沃尔沃正从做收割机和农用车开始转型做轿车，他们正在思考如何抢占地位，前面的座位是宝马的，后面的座位是奔驰的，我们的位子呢?有一个人死了，这个人就是戴安娜，戴安娜坐着奔驰结果出了车祸死了，沃尔沃公司就立刻发现了一个非常重要的商机。他们就在纽约时报上大做文章，标题是，假设戴安娜王妃不坐奔驰会怎样?文章中利用大量的数据进行分析，最后的结论是如果戴安娜坐的沃尔沃就不会死。因为沃尔沃最安全。沃尔沃从此插位成功。其实沃尔沃与奔驰宝马根本不是同一级别的车，动机不如宝马有科技，悬挂没有奔驰的先进。但人们相信他的安全性。我记得有一次在成都，一个小伙子送我到机场，开一部沃尔沃到160迈，我说慢点，他说，姚总你放心，这车安全。他还真以为撞不死。唯有奥迪慢了一步，没有抢位成功。所以我们发现奥迪与宝马奔驰其实是同级别的但价格没有宝马奔驰高。

我告诉洪总，企业从市场的需求中来到满足市场的需求中去，要满足或者超越市场需求，就必须了解消费者的心理，因为我说过企业的本质不是占领市场，而是占领消费心智空间。我必须让消费者只要买涂料一定第一个想到这个产品，这样就成功了。企业的失败的真相只有两个，一是，消费者对企业没有印象，二是，员工在企业没有力量。大家同意吗?通用汽车重组后，在中国迎来了他的春天，他们用600万美金请全球最知名战略定位大师特劳特顾问团，做产品定位，3个月后，特劳特顾问团告诉通用，中国人需要空间。09年通用推出两款车，它们是新君威和新君越，这两款车成为通用在中国的最好成绩，因为中国人认为什么是好车，就一个字“大”。所以你看只要进口到中国的车必须把轴距加长，必须在标识上有 L。各位把车做大成本会不会增加?我负责任的告诉你，不会。如果一个企业把一个产品生产的各项指标都完美无缺，然后价格有比别人低，请你告诉我结果会怎样?答案是死掉。战略定位就是要让我们明白这一点，当我们的定位是什么我们就把这个做到最好，其它可以不是重点。这就是大家都知道但未必都理解的一句话，战略既是重点。有一个非常厉害的大师叫戴明，戴明是个了不起顾问，他帮助了松下，索尼、丰田，本田这些企业走向成功。戴明提出了一个伟大战略法则，就是一点成功法则。本田汽车在全球占有量很大，尤其是雅阁连续16年同级别车全球销量第一，雅阁怎么做到的，他告诉本田你不需要做完美的产品，你只需要做消费者最认同的产品，他建议本田在同级别，同价位中把发动机做到最好，本田就这样成功了，本田车在同级别中的确动机最好，节能，耐磨，提速快，马力大。但其他就不怎么出彩了。因为如果什么都很好，这个价格本田就死了。各位，你企业其实真的需要一个实战高手帮你指点一下，有时候我们是身在庐山中，不识庐山真面目。 我们经过大量的调查后发现，人们大部分不了解涂料里的化工元素，对他们而言什么是真正的好涂料呢?希望没有刺鼻味道，没有危害身体健康的成分。21世纪人们对幸福生活的标准是健康排在第一位。

我和洪总沟通，我们必须抢占健康这个定位。洪总说，没有人说自己涂料是健康的呀，我说正是没有人说，你才有插位的机会。洪总说，可是事实上他们进口的比我的要更健康呀。我说品牌的世界里没有事实，只有消费者认识。洪总同意，我立刻想了一句标语，“山江涂料，健康油漆”。一个好的标语可以让一个企业魅力无穷。一个好的标语可以改变一个企业的命运。联想在成立之初就在中关村树起一个很大的招牌，上面写着“人类失去联想，世界将会怎样”于是大家都开始关注联想，当需要开发市场的时候又出现了另外一句话 “联想产业报国” 于是就有很多爱国的人支持联想，购买联想。当收购了IBM之后，美国军方来和联想订购每年三千万台的军用电脑的时候，美国看到“联想产业报国”报国时就不高兴了，心里想你报国，我也要报国，但我不能报你的国。转身就走，这时联想赶快打出“让世界一起联想”标语。最终美国军方与联想达成采购。去年8月份我们控股了目前是全球最大的酒吧连锁。从去年11月我们决定在美国，法国，意大利，日本，新西兰，韩国，香港，澳门，台湾都开设了样板店。如果顺利我们将在法国挂牌上市进入资本市场。为什么我们能扩张这么快呢?因为我们的定位定位是：只和陌生人说话。我们的标语是：只出售浪漫，不出卖情感。各位这样的差异化经营战略是我们能受到法国交易所青睐的原因。一句好的标语不仅仅是企业的一道风景，更是一个城市的名片，上有天堂，下有苏杭，这举标语价值百亿，有天俯之国，休闲之都称号的四川，拥有好的旅游资源，当四川重视自己的资源的时候，四川的经济就腾飞了，四川的代表城市是成都，成都的定位是休闲之都：于是很多人到了成都看到机场和车站都挂着一条横幅上面写着“一座来了就不想走的城市”。大家都不相信怎么来了就不想走呢? 下面还有标语：“青城天下秀，峨嵋天下幽”“拜水都江偃，问道青城山，“九寨归来不看水，青城归来不看山”很多人说我才不相信来了就不想走，于是去了都江偃，去了青城山，去了峨嵋山，到了九寨沟。最后钱就留在四川了。 当我把“山江涂料，健康油漆”。作为这个企业的战略定位，主打健康概念，同时创造了一个消费者购买涂料的时候要考虑涂料是不是影响健康的概念。这个抢位战是这家企业成功关键。创新是什么?就是创造一个市场需求，各位要不要给我掌声鼓励。

第五篇：沧州南皮县企业组团参加北大研修班

近日，由北京盛世红墙科技服务有限责任公司主办的《北京大学制造企业转型升级研修班》在北京大学继续教育学院开班。

中国机械工业联合会特别顾问蔡惟慈、北京大学国际战略研究院院长王缉思、北京大学经济学教授萧琛、北京大学特聘教贾奕琛、宫同昌等讲师针对产业就最新政策走向，如何适时调整发展策略，以及针对国家产业、财税政策转型升级等热点课题进行最新解读。业界人士还共同探讨了，制造业如何抓住时代机遇，在未来互联网思维颠覆制造业的背景下，寻找新的增长点。

据中国工业报记者了解，本次课程的学员主要来自河北沧州南皮县的机械制造企业家。本次培训班的课程得到了学员的认可，希望能就“转型升级”这个大命题下，深入内涵，扩大外延，为企业发展提供和扩展思路和方向。

南皮县经济团体联合会主席刘金廷表示，南皮县是中国北方冲压、钣金零部件制造企业相对集中的地区，聚集效应和区位优势都比较明显，仅南皮地区的制造业企业达1800余家，固定资产总额30亿元，年产值54亿元，占县乡工业经济的87%。南皮有很多冲压五金制造工厂。冲压和钣金加工颇有特色的企业众多，本次参加学习的企业也是其中的典型代表企业。

在上世纪60年代，多数民营以发展五金机电起家。在经过40多年的发展中，已经具有一定规模的企业已经开始转向以技术为核心的企业。

据了解，该县自2008年全球金融危机以来依靠科技创新，实现转型升级的发展战略。河北深海电器公司高薪聘请国内一流汽车电器专家，公司2013年组建当年实现产值3000万元，2014年实现产值6000万元，今年预计产值超亿元，实现了一年翻一番的跳跃式增长。公司总经理门少国表示，公司组建30多人的科研团队，研制生产了电子油门踏板、绝缘监测仪、磁力水泵、无刷电机等替代进口的汽车专用电器产品，很快占领了国内80%~90%的市场份额。

益民五金公司董事长王怡民介绍，公司抢抓绿色环保的发展先机，研制出了替代燃煤取暖和用电空调的“忭度牌”地源热泵成套设备，目前正逐步占领京津冀等华北市场。公司的地源热泵就空调产品一项就有5亿元的销售收入。

河北南皮铁路器材有限责任公司总经理张彦君告诉中国工业报记者，公司在2013年销售量为1.7亿元，到2014年就达到了2.6亿元。通过企业的转型，建立研发队伍。2001年至2006年公司生产的产品先后在京沪线、京广线等部级基本建设工程中采用，在北京、上海、济南等铁路局的基建、大修工程中采用，大大受益于国家铁路建设。