第一篇：净水机工厂范文
净水机采用国际过滤净化技术-净水机厂
净水器十大品牌泉露 ：让小孩更爱喝水。随着生活质量的不断提升，饮料走遍大街小巷随处可见，饮料已经从为了很多人止渴的首选，现在的小孩很多都有只喝饮料不喝水的坏习惯。专家建议小孩更要多喝水,过度依赖饮料危害大，长期喝饮料对儿童的身体危害极大。儿童正处发育的重要时期，更应养成良好的饮喝水习惯。净水品牌专家提醒“新鲜干净的纯净水最适宜饮用，而其甘甜清爽的口感比起一般的白开水更容易让小孩接受。”家长应督促小孩养成良好的饮水习惯，健康的水才是孩子最好的“饮料”，但是目前国内水污染不断加剧，对家庭饮水的威胁也在不断加剧，家用净水器是目前公认最好解决家庭饮水问题的方案，择净水品牌有讲究!
泉露 净水机让小孩更爱喝水
保证了足量的水补充，小孩才能健康成长。究竟该给孩子喝什么样的水呢?专家表示，新鲜干净的纯净水最适宜饮用。伴随城市的快速发展，水污染严重。全国各地的饮水安全受到不同程度的威胁。“喝水健康，喝好水就更健康了。”专家建议家庭最好安装一台反渗透净水机，作为净水器十大品牌之一的泉露 净水设备，采用的是RO反渗透技术，非常值得追求净水品牌的消费者选择!“反渗透净水机过滤出来的纯净水的口感比较好，甘甜冽口，比起一般的白开水，小孩更容易接受。”
据介绍，净水品牌泉露 净水机采用国际过滤净化技术，针对中国水质特点精心研制，为消费者提供健康安全的放心饮用水。泉露 净水机采用美国陶氏RO膜片，高品质，更稳定可靠，为水质净化提供最为可靠的核心部件。
“小孩喝碳酸饮料多了最容易是缺钙。”营养专家告诉记者，汽水和可乐等碳酸饮料里面含有大量的柠檬酸。柠檬酸在代谢过程中会加速钙的排泄，降低血液中正常钙的含量。“钙质流失直接影响青少年骨骼的健康发展。”此外，有些饮料有利尿的作用，口渴时喝饮料，非但起不到补水的作用，反而是身体内更为缺水。据了解，碳酸饮料中的二氧化碳会影响肠道的消化吸收，引起腹胀、影响食欲，甚至造成肠胃功能紊乱。而饮料中过高的糖分会产生大量的热量，小孩长期饮用容易引起肥胖。
泉露 家用净水器提醒：家长应督促小孩多喝水
泉露 家用净水器建议，家长要适当限制孩子喝饮料的量，并且督促孩子多喝水，养成定期定量饮水的好习惯。“早上起来一定要喝杯水。” 早晨起床后人体会处于一种生理性缺水的状态。这时能及时饮水，一来起到快速补充水分的功效，二来刺激胃肠的蠕动，促进大便的排泄。此外，饭前半小时、饭后半小时至两小时，上床睡觉前等均为重要的喝水时间点，“经常喝饮料的小孩一般对饮料中酸甜的味道有一种依赖的心理。” 培养小孩多喝水的习惯需要一个循序渐进的过程。开始时，家长可以在水中适当添加少量有甜味的糖类，等小孩适应后，再逐渐减少糖量。泉露 家用净水器十年专业净水技术，为孩子喝水提供最好的净水方案。
联系人:小付15014117149
第二篇：家用净水机品牌
随着众多净水器品牌的纷纷崛起，使净水器市场竞争变得异常激烈。品牌间残酷的竞争，虽然越演越烈，几乎达到了白热化的状态，但是对于具有深厚文化底蕴，有亮点的净水器品牌，要走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，净水器企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，创新性。
据业内人士介绍，不断的有新的企业参战，不断的降价，最后往往是以牺牲品质为代价，这也是导致净水器市场如今无序竞争的根源。如今净水行业洗牌加剧，产品同质化现象日趋严重的情况下，创新、差异化战略意识的加强或将改变企业现有的困局。
首先，找准终端定位
近年来，中国净水器行业一改传统的，单一的，实用型形象，进而向装饰型，环保型发展，经过多年的发展，净水器行业日臻成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈，各净水器品牌也需努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。
其次，竞争加剧亟需创新
面对不断升级的行业竞争，想在竞争中脱颖而出，净水器品牌纷纷亮出绝招，力争作出行业标准。业界专家认为，净水器品牌要想在这大浪淘沙的过程中脱颖而出，突破这重重困境，就应该紧随市场潮流，满足市场需求，改进企业生产经营管理和产品质量。大力推进企业创新，才能适应市场，服务客户，提升竞争力，推动行业发展。
再次，服务是市场竞争重点
净水器作为一个半成品，服务对于品牌的发展壮大和竞争力的提升起着非常重要的作用。为了提高品牌知名度，提高市场竞争力，各种净水器品牌纷纷施展形形式式，层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。无论是企业品牌建设还是产品与市场创新或是在出口贸易中，比如说劳伦斯净水器，老老实实做人，认认真真做事，对客户负责，就一定可以创造更加广阔的国内外净水器市场。
第三篇：净水机营销方案
奔泰全屋净水机营销策划方案
策划人：程紫璇
刘宇鹏 2016年08月16日
目 录
一、策划主题……………………………………………………1
二、环境分析……………………………………………………1
三、营销目标……………………………………………………3
四、战略陈述……………………………………………………4
五、推广策略……………………………………………………5
六、推广计划……………………………………………………7
七、效果预测……………………………………………………8
八、 结束语………………………………………………………9
一、策划主题
目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。
二、环境分析
SWOT分析：
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足
②有一定知名度
③有实体店经营，客户相对较多 竞争对手的主要劣势：
①员工没有经过专业培训，服务态度差
②人员管理差，缺乏经营的灵活性
③店面陈旧，用户使用感受有所降低 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①专业的服务
②专业的售后 ③专业的技术
④有市场营销及企业管理经验
⑤服务到位，经营方式灵活多样
⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求
1 ⑦资金相对充足
本企业相对于竞争对手的主要劣势： ①初期没有客源
②没有地区知名度
③没有专业的培训 ④没有专业的团队 ⑤没有相关经验 ⑥没有销售渠道 ⑦当地广告知名度差 公司机会
结合以上分析，
1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。
2、扩大现有销售渠道。
3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务 公司威胁
1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大
2、本公司产品价格偏高客户不容易接受
3、广告宣传力度较小
4、没有明确销售目标
5、市场竞争品牌较多
6、市场竞争价格较低
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三、营销目标
1、宣传目标
⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员
2、市场目标 ⑴建材市场 ⑵批发市场 ⑶家电市场 ⑷零售市场 ⑸网络市场
3、文化目标
奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。奔泰的专业全屋净水为主。奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。
4、任务目标万元
1、一季度销售额27万元
2、半年销售额54万元
3、全年销售额108万元
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四、战略陈述
1、现有战略
人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。
2、品牌文化陈述 经营理念：
开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案! 开能使命陈述：
精益求精，致力于居家健康产品的研发·制造和推广; 全心全意，提供令客户感动的售后服务;
千方百计，营造让员工实现理想·深感自豪·快乐工作的环境; 开能信念：
造价值,増加收入。 开能核心文化：
诚实和谐勤奋敬业
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五、推广策略
1、渠道
发展二及分销商：
分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。 会销：
开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。达到销售目的。 租赁销售：
只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。 批发市场：
当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。 与装修建材市场、超市电器商场联营：
建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。(联营合作的资金运转问题)
5 与装修设计师合作：
与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。 专卖店直营：
专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。 地方电视媒体销售：
适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。
与新老小区合作：
首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。 与房地产开发商装潢公司合作：
在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好
6 卖了。如此达到了双赢的目的。(但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。) 与企业、事业、机关、学校合作：
联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。争取得到单位净水设备的供应权。
企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。
2、广告
交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告
3、销售人员
⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况
⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划
六、推广计划
1、工作计划
招聘销售人员 销售产品培训
7 销售任务分工
2、时间计划
产品知识培训(一周) 广告投放(两个月)
分销进度(两个月)
开发新渠道(两个月)
建立体验店(一周)
3、费用预算
人员总计：12人 25000月/元 广告投入：楼宇广告费5000元
电视广告费2000元
其他广告费3000元 公关费用：5000元(估算) 物料费用：5000元 差旅费用：每人100元/天
七、效果预测
知名度：10% 美誉度：10% 销售量：年销售额108万;年销售量360台 市场占有率：10%
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八、结束语
当今，环境污染严重，饮用水需净化已经是大势所趋，净水行业有很大的发展空间。面对诸多的竞争对手，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。因此企业应该居安思危，主动出击，把握市场的节奏，制定正确的经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家
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第四篇：净水机维修合同
兰陵县庄坞镇层山小学净水机维修合同书
甲方：兰陵县庄坞镇层山小学 乙方：蒋怀启
甲、乙双方就甲方委托乙方对甲方的净水机设备进行维修事宜，经协商一致，订立本合同。
一、基本内容
1、乙方承接甲方净水机维修工作，按本合同的约定完成各项内容，经验收合格后交付甲方。
2、维修项目内容：对层山小学净水机设备维修
3、项目施工地点：层山小学餐厅内
4、交货期：2015年4月7日，一天。
二、合同价格：
合同总价为8000元，人民币大写金额为：捌仟元整整(含17%税，备件费、设计费、安调、调试、运费、维护费等)，在双方未签订新的协议之前，任何一方不得修改此费用。
三、结算方式
1、设备维修、维护完毕，经甲、乙双方共同验收合格后，乙方开具全额增值税发票;
2、甲方在收到上述发票经审核符合要求后1个月内付清。
四、技术要求和技术标准：
1、基本要求：设备维修、维护完毕后，质量稳定可靠，操作方便，满足甲方使用要求。性能、精度应完全符合工艺要求和行业标准。
五、甲方承担的义务和责任：
1、向乙方提供经甲、乙双方确认的设备维修所必须的技术资料。
2、为乙方提供施工场地并专人配合。
六、乙方承担的义务和责任：
1、乙方向甲方的操作人员提供技术支持;
2、维修检调期间如因乙方原因发生设备、人身等事故由乙方承担赔偿责任。乙方应对其员工的安全负责;
七、设备维修、安装调试及验收
1、 检修过程精度或装配检查，需要有双方领导人员认可。
2、 所有更换的备件在装配前，由双方人员确认并验收，方可使用。
3、设备维修后，设备的精度、性能，达到使用要求和工艺技术要求。
4、设备检修完毕，乙方自检，完毕后通知甲方验收，验收中发现的问题，乙方立即整改，直至达到合格要求。
八、交货期及质保期.
1、交货期：乙方按合同约定的时间完成全部维修项目，并交付甲方使用;
2、质保期：自签署最终验收报告之日起6个月;
九、验收标准及方法
1、设备验收由甲方负责组织，乙方安装调试人员等参加。组织调试，甲方派出专人配合。
2、验收时各项技术指标应达到相关验收标准，经甲方最终验收合格，办理验收手续后交付甲方。
十、违约责任：
1、合同生效后，双方不得任意中止合同，否则支付对方合同总价款的5%作为违约金。
十一、其它：
1、合同未尽事宜，双方协商解决。如因本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成的，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
2、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本合同一式2份，甲方执1 份，乙方执1份。
甲方(盖章)： 乙方(签字)：
2015年4月8日 2015年4月8日
明细：
1、反渗透膜：4个×2000元/个=8000元
合计：8000元整
第五篇：净水机营销新思路
净水机进入家家户户已经成为必然趋势。伴随社会的高速发展，各种类型水污染层出不穷，污染情况日益严重。自来水厂落后的净化工艺及老旧的城市自来水管网老化所带来的二次污染，已经开始威胁着人们的生命健康。据国际机构《卓越》2010年的一份数据中表明，目前，净水机在美国、英国、日本等发达国家的普及率已高达78%以上。而净水机在国内的大中城市普及率仅在10%以内。
据世界卫生组织调查表明，人类有80%的疾病和52%的儿童畸形、死亡等都与饮用水水质不良有关。而在我国，因为水质不良所引起的地方病时有报道，因水质污染所引起的新发病种情况日益增多;在国民经济不断发展的今天，“水”正在慢慢的成为全民的“慢性杀手”，净水机成为拯救这一情况的最有效方案。
据国内相关资料显示，在对净水机认知度的调查中，知道净水机的消费者已经有73%，其中有购买欲望的消费者占31%。也就是说国内民众对终端饮用水处理设备的总需求量为4亿台左右。
百姓眼中的净水机。
五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜„„净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机„„在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”
到底是什么模式才是净水器的未来出路。
从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店„„
作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。
与此同时，我们也发现，虽然净水机系列家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。
租净水器会是最后拉动净水市场利器吗?
只租不卖，把家用，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他
型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。