房产销售佣金提成方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《房产销售佣金提成方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：房产销售佣金提成方案

销售人员工资与佣金提成建议草案

为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1200——1800元/月(按工龄、熟练度等确定);

(案场经理)销售主管：3000——4000元/月;

另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。

二、佣金提成标准

1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按月或季度计)，即：

1)完成基础任务销售量(按销售计划分解目标确定)，销售员单套佣金提成按2‰计算;

2)超额完成基础任务销售量50%—100%，佣金提成按2.2‰计算;

3)超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算;

4)未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算;

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十;按完成计划任务量上下浮动;

2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。

三、优秀员工奖惩

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。

1、销售业绩突出，或为当月(季)销售冠军;

2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的;

奖励办法：现金500-1000元。

对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度(另详)进行处罚。

四、全员销售奖励办法

为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：

1、公司其他部门员工(如工程人员、保安、保洁员)等介绍的客户(本人及直系亲属除外)并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录;未按规定通知的，不予承认。

2、已成交客户老带新给予一定现金或等值奖励，金额2000-5000元不等，奖品可为电瓶车、笔记本电脑等。

(注：本文数据比例等待草案通过后进一步调整)

第二篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1600元/月(试用期3月开80%)

销售主管：3000元/月(试用期3月开80%)

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：

在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算;

在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算;

在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算(安每套4‰计算)，不做累加。

销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算;

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议，并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法

为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属或介绍客户)，其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。

2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额9折的优惠;由营销部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第三篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度 (1)

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月(按工龄确定)

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算;

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算;

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算;

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算;

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算;

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰;销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议，并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系

亲属除外)，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠;由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第四篇：招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度(10类佣金来源与分配方式)

本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、 招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)

按招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监;月租金的25%

②本部策划;月租金的10%

③招商经理; 月租金的25%

④直接联络招商主管 ;个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

2、连锁品牌次主力店类 (租赁、月租金的80%)

①招商总监;月租金的25%

②本部策划;月租金的10%

③招商经理; 月租金的25%

④直接联络招商主管 ;个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

3、团购类：(总销售2.5‰)

①招商总监;总销售的0.6‰

②招商经理;总销售的0.6‰

③直接联络招商主管;个人销售0.8‰

④本部策划;总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

4、独立出售产权类;(总销售3‰)

①招商总监;部门总销售的0.5‰

②招商经理;部门总销售的0.6‰

③招商主管;个人销售的1.5‰

④本部策划;总销售的0.2‰

⑤团队： 总销售0.2‰

(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

5、出租(招商)类;(按租赁1.5个月租金计提)

招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。

①招商总监;部门总月租金的20%

②招商经理;部门总月租金的20%

③招商主管;个人租金的40%

④本部策划：总月租金的10%

⑤团队：总月租金的10%

(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;出租二年或二年以上的按月租金的100%发放; 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

6、车库、车位类

①车位销售;公司按800元/位给予招商部奖励。

②车位出租;公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

7、定金类：

凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类：

不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间(套)发放。

9、项目公司招商激励类

公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：(附公司奖励制度)

优秀服务员工奖：5000元 按月发放。

招商/销售月冠军奖：20000元 按月发放。

招商/销售季冠军奖：5000元 按季发放。

明星管理奖：5000元 按月、季发放。

10、公司内部引见及外部中介的奖励类：

为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。(奖励由公司发放)

二、佣金计提发放办法

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

三、佣金提成计提时间

四、提成发放条件：

1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部(招商)所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发;如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。

五、客户确认：

1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)

2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。

六、提成上报程序及发放时间：

所有招商部(招商/销售)参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕(招商经理呈报-招商总监审核-项目总经理复核—上报公司总部批复-再由财务部门核实)。于次月 15日前发放。

附注：薪资结构

底薪+提成+奖金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商经理底薪9000—15000元/月

招商总监底薪20000—35000元/月

奖金由公司根据招商进度制订

第五篇：销售提成方案

房地产公司项目售楼处提成方案

为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。

销售主管：4000元/月

二、佣金提成标准

销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰

为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。

销售代表在房屋实际交付之前离开本公司(包括自动离职及公司辞退)，其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。

三、实行月销售任务制

公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：现金300元。

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉、无工作失误;

4、有合理化建议，并被公司采纳的;

5、无违反工作制度的。

五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司给予内部认购价的优惠;由销售部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。