好文章是改出来的

2022-07-03

第一篇：好文章是改出来的

好文章是改出来的 (2)

怎样修改文章

教学目标：

1、通过学习，让学生认识到修改文章的重要性。

2、通过学习，让学生逐渐养成自己修改文章的习惯。

3、通过学习，让学生初步掌握修改文章的一些基本方法。

教学重点：

掌握修改文章的方法以及明确修改的切入点。

教学难点：

自己修改文章的习惯养成。

修改，是写作文的最后一个步骤，也是很重要的一个步骤。但是，有的同学却轻视这一个步骤，甚至放弃这一个步骤，这是很不好的。想一想，哪一个大作家的作品不经过修改呀?有的要反复修改几遍。鲁迅先生就说过，写完文章后自己至少要看两遍，竭力将可有可无的字去掉。这就是修改要做的工作之一。我们作为一名青年学生，作文难道不需要修改吗?

修改文章，也要掌握一定的方法。内容的修改一般有“读、增、删、改”四种。

一、读

写完作文后，要像鲁迅先生所说的那样，至少读两遍。如果是平日习作，最好不要马上读。因为你刚刚写完作文，思想里还保持着一种“思维惯性”，挑起毛病来漏掉的会很多。过了几个小时或者几天(当然时间也不要太长)，你做完其他事情回过头来读，效果会更好一些。如果是考场上作文，最好也在检查完语文卷子上的其他题目之后来读作文。但是一定要读，如果条件允许，最好是先朗读，像读别人的作文那样去读。通过朗读，你会感觉到自己作文语言“上口不上口”，一般来说，读起来不上口，“别扭”，那一定有毛病。朗读之后还要默读，体会自己的作文的立意、选材、结构、语言各方面的“滋味”有没有不对味的地方，尽量按照自己的语文水平挑作文的毛病，然后按照下面所说的办法删、增、改。

二、删

需要删的一般有四种情况：

1、与主题无关，或似与主题有关实则损害主题的内容，应当删除。如作文《同桌》。有位同学写其同桌是一名三好学生，其中一段写到她在熄灯后还躲进寝室的帐子里打着手电做功课。这位考生的原意是想突出她的刻苦好学，但效果适得其反。因为这样做不正反映她违反宿舍纪律，又不善安排时间，还不注意保护视力吗?像这种考虑一面却会影响整篇主题的内容，需删除。

2、空洞的议论或抒情也应当删去。如《尊师爱生小记》。有位同学全文只写了600余字，但开头大发议论，仅谈教师节的意义便用了150多字。当然写此题提一下教师节是可以的，但在记叙文一开头就如此空发议论没必要，应酌情删简。

3、内容重复的，哪怕再好，也应删除。如《驳学理科何用语文?》。有位同学一连举了六七位我国现代科学家的例子做论据，来论证学理科需要语文。其实这就是重复的，只要保留一二位最有代表性的，其余都可删去。

4、开头离题太远或结尾画蛇添足的内容应当删除。如《农贸市场见闻》。有的从凌晨起床写起，甚至从昨晚睡不着写起;有的则从国家农业政策谈到家乡大丰收，或从一路美丽景色谈到如何挤交通车。这些与题意无关或离得太远的都应删去;即使有关联的也应一笔带过。又如写读后感一类文章，明明已把真情实感写

尽，为了所谓拔高主题，往往还要空喊几句口号或硬做一番检讨。诸如此类的蛇足式结尾，也应加以删除。

三、增

需要增的大致有三种情况：

1、能突出或深化主题的要增。

2、内容单薄的，可以增加内容，适当扩展。如有位学生写议论文《谈艰苦奋斗》，起先举了几个例子，说明只有艰苦奋斗才能创业、守业。修改时觉得内容单薄，便增加了几个反面例子，说明胜利后如果不再艰苦奋斗而享乐腐化，必然导致失败。这样正反一比，内容就充实。

3、记叙文不具体的地方，可增加描写，使之生动。如有位学生写了一篇《我心爱的水泡鱼》，语言很通顺，但不具体。这里仅举一句：“我曾经养过一条水泡鱼，它全身橘黄真好看。”“好看”在什么地方呢?不清楚。于是在修改文章时加了一句：“尤其是它那双玻璃球似的大眼睛，游动时晃来晃去，惹人喜爱。”就形象、生动了。

四、改

需要改的主要有四种情况：

1、改动不大，就能对明确主题或突出中心有好处的，应当改。如前面举的《驳学理科何用语文?》那例，只要改变一下论据选择角度，即保留一个我国现代科学家的例子，另换几个不同国籍、时代、学科领域的科学家做论据，那对驳斥“学理科何用语文”的说服力就强多了。

2、上下文脱节或缺乏照应的必须改。如有篇习作《弟弟》的倒数第二段：“我看见弟弟从人群中挤出来往家里跑去，透过雨帘我望着他远去的身影，耳边又响起了‘我是小服务员’的歌声„„”弟弟回家去干什么呢?初稿中没有交待。后在修改时作者在前面加了句“啊，家里还有煤饼!”联系上下文可知他是回去取煤饼给人家用。这样一呼应，读者便明白了。

3、记叙文中一个人的过长说话应当改，方法是：可把此人长篇讲话有条理地分为几层，每层中插一些别人的问话、反应;或加一些他自己的动作、神态，文章就活泼了。

4、议论文中过详的事例论据也应当改。主要方法是删去描写性词句，把长篇叙述概括成简洁的交待。

附录二

慈母情深(修改稿)

我一直想买一本长篇小说——《青年近卫军》。书价一元多钱。母亲还从来没有一次给过我这么多钱。我还从来没有向母亲一次要过这么多钱。但我想有一本《青年近卫军》，想得整天失魂落魄。

我从同学家的收音机[小说连播节目]里[，][我]听到过几次《青年近卫军》的连续广播。那时我家的破收音机已经卖了，被我和弟弟妹妹吃进肚子里了。

我来到母亲工作的地方，呆呆地将那些母亲扫视一遍，却没有发现我的母亲。七八十台缝纫机发出的噪声震耳欲聋。 “你找谁?” “找我妈!” “你妈是谁?” 我大声说出了我妈的名字。 “那儿!”

一个老头朝最里的角落一指。

我穿过一排排缝纫机，走到那个角落，看见一个极其瘦弱的脊背弯曲着，头和缝纫机挨的很近。周围几只灯泡烤着我的脸。

“妈„„”

背直起来了，我的母亲。转过身来了，我的母亲。

褐色的口罩上方，一对眼神儿疲惫的眼睛吃惊地望着我，我母亲的眼睛„„母亲大声问：“你来干什么?”

“我„„”

“有事快说，别耽误妈干活!”

“我„„要钱„„” 我本已不想说出“要钱”两个字，可是竟[还是]说出来了!

“要钱干什么?”

“买书„„”

“多少钱?”

“一元五角„„”

母亲掏衣兜，掏出一卷揉的皱皱的毛票，用龟裂的手指数着。

旁边一个女人停止踏缝纫机，向母亲探过身，喊道：“大姐，别给他!你供他们吃，供他们穿，供他们上学，还供他们看闲书哇!”又对着我喊，“你看你妈这是在怎么挣钱?你忍心朝你妈要钱买书哇?” 母亲却已将钱塞在我手心里了，大声对那个女人说：“我挺高兴他爱看书的!” 母亲说完，立刻又坐了下去，立刻又弯曲了背，立刻将头俯在缝纫机板上了，立刻又陷入了忙碌„„

那一天我第一次发现，母亲原来这么瘦小!那一天我第一次觉得自己长大了，应该是个大人了。

我鼻子一酸，攥着钱跑了出去„„

那天，我用那一元五角钱给母亲买了一听水果罐头。

“你这孩子，谁叫你给我买水果罐头的!不是你说买书，妈才舍不得给你这么多钱!”

那天母亲数落了我一顿。数落完了我，又给我凑足了够买《青年近卫军》的钱。我想我没有权利用那钱再买任何别的东西，无论为我自己还是为母亲。就这样，我有了第一本长篇小说。

慈母情深(正稿)

我一直想买一本长篇小说——《青年近卫军》。书价一元多钱。

母亲从来没有一次给过我这么多钱。我从来没有向母亲一次要过这么多钱。但我想有一本《青年近卫军》，想得整天失魂落魄。

从同学家的收音机小说连播节目里，我听到过几次《青年近卫军》。那时我家的破收音机已经卖了，被我和弟弟妹妹吃进肚子里。

我来到母亲工作的地方，呆呆地将那些母亲扫视一遍，却没有发现我的母亲。七八十台缝纫机发出的噪声震耳欲聋。

一个老头朝最里的角落一指。

我穿过一排排缝纫机，走到那个角落，看见一个极其瘦弱的脊背弯曲着，头和缝纫机挨的很近。周围几只灯泡烤着我的脸。

“妈„„”

背直起来了，我的母亲。转过身来了，我的母亲。

褐色的口罩上方，一对眼神儿疲惫的眼睛吃惊地望着我，母亲大声问：“你来干什么?”

“我„„”

“有事快说，别耽误妈干活!”

“我„„要钱„„”

我本不想说出“要钱”两个字，还是说出来了!

“要钱干什么?”

“买书„„”

“多少钱?”

“一元五角„„”

母亲掏衣兜，掏出一卷揉的皱皱的毛票，用龟裂的手指数着。

旁边一个女人停止踏缝纫机，向母亲探过身，喊道：“大姐，别给他!你供他们吃，供他们穿，供他们上学，还供他们看闲书哇!”又对着我喊，“你看你妈这是在怎么挣钱?你忍心朝你妈要钱买书哇?”

母亲将钱塞在我手心里了，大声对那个女人说：“我挺高兴他爱看书的!” 母亲说完，立刻又坐了下去，立刻又弯曲了背，立刻将头俯在缝纫机上陷入了忙碌„„

我鼻子一酸，攥着钱跑了出去„„

那天，我用那一元五角钱给母亲买了一听水果罐头。

“你这孩子，谁叫你给我买水果罐头的!不是你说买书，妈才舍不得给你这么多钱!”

那天母亲数落了我一顿。数落完了我，又给我凑足了够买《青年近卫军》的钱。就这样，我有了第一本长篇小说。

附录三学生习作

[病文展示]

眼睛告诉我

王凌豪

看到眼睛这两个字，我不由得想起一个人——海伦，她应该是世人所熟悉的。是的，她是一位盲人，后天的失明，让她再也无法用眼睛去看世界，眼睛不能清楚地告诉她世上的东西，取而代之的是手，手成了她的眼睛，成为她认识世界的工具。

跟海伦相比，我应该觉得幸运，我有一双眼睛，它可以清楚地告诉我世界是怎样的，它可以帮助我更好地认识世界。

当我呱呱落地时，第一眼看到是父母的笑脸，欣喜若狂。渐渐长大后，眼睛告诉我父母的爱，生病时的担忧，失落时的关爱，成功时的鼓励，失败时的安慰„„眼睛无时无刻不在告诉我，在这个世界上，有人在关心着我，我是幸福的。眼睛也告诉我朋友的可贵，友情的难得。昔日的同学，现在的朋友，我们打闹过，我们争吵过，也曾一起开心、难过;我们可以分享一个桔子，也会为一个玩具而争夺不休;我们一起奋发向上，也一起忙里偷闲。记忆帮我记录着点点滴滴，眼睛见证了这些难忘的时光。

眼睛告诉我四季的不同。春天的百花盛开，绚丽多彩。夏天的炙热，知了藏在树上，火球般的太阳照着枝叶繁茂的大树，人们则躲在有空调的屋里。秋天的丰收，

果实的成熟，像蝴蝶似的黄叶轻快地飞。冬天的寒冷，干枯的树枝，横着荒凉的形状，偶尔看见落雪激动不已。四季的美景，眼睛生动地向我诉说。

眼睛告诉我战争的残酷，战火在遥远的国家燃烧，眼睛告诉我的是一双双可怜、无辜的眼睛，倒塌的房屋，流离失所的难民，四处流浪的百姓。

眼睛告诉我人的善良。丛飞，一个一百多个孩子的父亲，给予贫穷的孩子读书的希望，在病重时仍给予孩子们无尽的关爱和帮助。眼睛真诚地告诉我世界是美好的，人是善良的。眼睛也告诉我欣喜的消息，香港、澳门回归，女排重回冠军领奖台，“神六”上天，申奥成功„„眼睛告诉我，中国在蓬勃发展。

海伦不能用眼睛看世界，可她依旧给人帮助，贡献自己的一生。我们有眼睛，更应该好好认识世界，改造世界，尽自己的一份力。

[升格意见]

这篇文章对文题的把握还是比较准确的，总体内容比较丰富，作者通过自己的眼睛去观察世界，关注时事，思考社会，点击人生，情感比较强烈，思路比较开阔，结构上也具有一定的完整性。但细读全文不难发现，本文有很多的缺点和纰漏，最明显的是开头和结尾有关海伦材料的运用，失去了它的针对性和有效性，和整体内容不协调，对主旨的升华也产生了一定的影响，建议删掉。同时，对丛飞的事迹等材料也要进一步充实和挖掘，以求突出中心。此外，从语言上看，很多地方可以做进一步的修改和润色，特别是对四季优美景色的描绘，可以更精练些，有感染力些。结尾可以增加一些言简意赅富有内涵的句子，以留给读者更多的回味和启迪。

[升格佳作]

眼睛告诉我

王凌豪

当我呱呱坠地时，第一眼看到是父母的笑脸。随着自己的一天天长大，眼睛告诉我，父母那真挚的爱，是世界上最最伟大的。生病时的担忧，失落时的关爱，成功时的鼓励，失败时的安慰„„眼睛无时无刻不在告诉我，在这个世界上，有人在关心着我，疼爱着我，我是幸福的。

眼睛也告诉我，朋友的难得，友情的珍贵。昔日的同学，现在的朋友，我们打闹过，我们争吵过;也曾一起开心、难过;我们可以分享一个桔子，也会为一个玩具而争夺不休;我们一起争分夺秒，也一起忙里偷闲。记忆帮我记录着点点滴滴，眼睛见证了这些难忘的时光。

眼睛告诉我四季的美丽：春天，百花盛开，姹紫嫣红，云淡风轻，莺歌燕舞，那是生机勃勃的景象，那是五彩缤纷的童话;夏天，绿杨垂荫，荷苞吐艳，知了闲坐在枝头，亮着清脆的歌喉，那是炽热的爱恋，那是生命律动的音符;秋天，庄稼成熟，硕果累累，大地一片金黄，那是丰收的序曲，劳动的歌谣;冬天，白雪皑皑，冰清玉洁，银装素裹的原野，潜伏着嫩绿的萌芽，那是崭新的幼苗，那是春的乐章。啊，一年四季，美不胜收，眼睛生动地向我诉说着一切。

眼睛告诉我战争的残酷，战火在遥远的国家燃烧，眼睛告诉我的是一个个可怜、无辜的身影，倒塌的房屋，流离失所的难民，和那来自死亡线上的悲惨的呻吟。眼睛告诉我生命的价值。丛飞，一个一百多个孩子的“父亲”，给予了贫穷的孩子读书的希望，而他自己却过着贫穷的生活;洪战辉，带着一个没血缘关系的妹妹上大学，他的爱心使千万人感动;李春燕，这颗照亮苗乡的“月亮”，把自己的“清辉”洒向贫困山区的土壤，诠释着白衣天使的神圣责任。他们以自己的行动实现着生命的承诺，他们以闪光的足迹谱写着青春的乐章。

眼睛也告诉我令人振奋的消息，香港、澳门回归，女排重上冠军的领奖台，“神六”升天，申奥成功„„眼睛告诉我，我们的祖国在日新月异地发展，九百六十万平方公里的土地上每时每刻都在发生着惊人的巨变。

所有的一切，眼睛都会真实地告诉我。

眼睛告诉我，世界将越来越和谐，生活将越来越美好，心与心之间将越来越亲近。

[佳作点评]

修改后的文章，给人以一气呵成的感觉，干净利落，脉络清晰。细读全文，可以感到文意更集中，个性更鲜明，语言更有文采，表现力更强。开头直接挂上题目，既有眼睛，也有“告诉”和“我”，整篇下来，从父母之爱到朋友情谊，从四季之美到战争之祸，从生命价值到爱国之情，尽情挥洒，又极有层次。结尾部分，不但画龙点睛，升华主旨，而且照应开头和标题，使得首尾呼应，浑然一体。同时，通过排比句式，表达了对未来的坚定信念，给人以无穷的回味，达到了发展等级的要求。

第二篇：好员工是激励出来的！

- - -----2012年月饼销售总结今年月销售到现在为止基本算是尘埃落定了，汇总给大家做一个展示，(卖场销售达成表)。

2012年中秋节的销售在公司领导的正确领导下，我们还算圆满的完成了任务，这是我们大家共同努力得到的结果，首先给我们自己一个掌声!感谢一直在努力的你!

今年月饼的销售有很多典型的案例，从里面就看到平常我们每个人的心智模式。整理出来做个模版，让每个人对照一下自己，有则改之无则加勉，好让以后的我们少走弯路。

今年月饼的销售计划做的好!执行力也比较强，整过过程应该说都在计划之内进行。(确认品牌—确认目标—分解目标—实施目标--过程纠错—结果) 从领导开始，身体力行，很多事情做在前面，从3月份的糖酒会就确认了品牌，开始导入月饼销售的理念，让员工有感应;6月份开会更是积极的向同行取经，从那些大客户身上吸取能量，借鉴成功的模式，把别人的成功之路复制过来，少走弯路。在这期间做的最重要的事，是我们共同确认了我们今年的目标-进货300万，销售400万。这个目标比去年正好翻了一番，这个目标是很挑战性的，确认目标后，对目标进行分解就成了我前期的主要工作，把大目标分解到品牌，荣诚，安琪，品佳品，麦轩，珍岛，再把这些转化为业务员的小目标，公司团购的目标，两个领导也安排了任务和目标。再把业务员的目标变成每个卖场的目标，制定出具体的目标，(销售目标，利润目标，费用底限)，尤其是一些有针对性的有挑战的卖场，(高密金孚隆，麦凯乐，华润，家乐福，家佳源)做成行动目标，制定出具体详细的作业指导书，设计了一些谈判方案，尤其是设置了谈判底限，

需求领导的帮助，一切围绕目标进行!

具体的实施目标从7月份开始，我们业务部每天的晨会渲染销售的氛围，在组长会议上是主要议题，研究如何开展工作，开始给我们的客户释放一些节日信息!把整个工作团队组建起来，确认主要岗位有专人负责，确保工作顺利进行!

到8月份整体销售方案已经出炉了，节前的动员大会开的很成功，大胆的激励团队，挑战目标，会议很煽动，大家的热情都被激发出来了，积极的参与其中，发现更多的可能性，豪情满怀，壮志在胸，尽管现实和理想还有一段距离，但至少业务部的氛围更像一个销售团队，这次开会最大的收获是增加了业务员必胜的信心，把月饼销售的氛围烘托的沸腾了!

由于卖场的谈判从一开始就设定了预期目标，所以一切都朝着我们预期的那样进行，没有做过月饼的业务员全程跟踪服务，这个还是很有效果的。高密金孚隆和麦凯乐就是一个很典型的案例，今年金孚隆的成功之处既有赵伟长期浸染的客情，也是我们提前分析吃透卖场，并根据县级市场的特点和需求，专门设计了一套有效的促销方案引诱卖场，令到卖场按照我们的规划出牌，最终实现双赢的结果。

麦凯乐的谈判比较典型，麦凯乐3年时间不做，很多情况不了解，于媛瑞做了详细的调查，根据她的调查结果，我制定我的谈判底限。经过了三轮谈判，双方互有攻防，最终麦凯乐向我们妥协，一切按照我们的要求进行，于媛瑞了解去年的销售，非常担心今年的保底完不成，一路上鼓励她，给他吃定心丸，完不成算我的，而且完不成不行。激发她的潜能，激起她争强好胜的心，通过她的努力，麦凯乐超额完成任务。

卖场确认好了，找到一个合适的促销员就是大事。促销员有了，培训她符合我们的要求至关重要，今年做了两次培训，几乎所有的促销员都参加了培训，今

年培训和往年不同，培训的重点放在纪律性上，不管你的能力有多强，我要的是一个听从指挥的员工，今年大部分的促销员都能不打折扣的执行每天库存，销售提报的要求，通过这个报表我就可以不用花费很大的精力走市场，有问题的及时和一线的促销员沟通，就能大概了解我们的销售情况，及时的调整我们的销售政策和作战方案!

今年不仅促销员听从指挥，我们这个业务部的执行力也很强，在整个过程里，许多业务员的表现可圈可点，我都看在眼里，王焕华一路上积极响应公司的号召，利用业余时间跑团购，最后的一段时间我都疲惫了，尤其是佳世客出事以后，库里一堆货，是她一直在鼓励我，今年一定没问题，是这种支持让我觉得有力量;佳世客一切都是赵红伟自己搞定的，没上柜就回来汇报，在竞争那么激烈的地方她不仅要到了最好的位置，而且是两块，这是别的厂家望尘莫及的;家乐福王彬和付姐两个人，战斗力超强，带领他们的小团队每天斗志昂扬，不达目标誓不罢休，那群促销员是表扬一下母猪也会上树的人，先不说卖货咋样，光是气势就能把对手压倒!于媛瑞尽管确认的迟了一些，她能快速反应，马上找到了得力的促销员，没做过月饼销售，她每天虚心请教，打电话最多的就是她，段迎秋不甘人后，今年黄岛佳世客销售无望了，积极分担公司的销售任务，全力以赴靠在家佳源，珍岛后期的货几乎全部是她出的。朱义华和王海霞属于默默工作型的，对自己的选择负责，今年业绩不错，也为下一步年品销售积累经验，尤其是朱义华，今年也突破自己去跑团购，那三家利客来也如他所愿超额实现销售目标。张红梅今年局布的好，阳光、巴黎给我们带来惊艳!这也与她前期的谈判安排分不开。前期工作做到了，后期就享受丰厚的收益成果就好了!赵伟今年严格执行公司的要求，公司要求调货，二话不说马上调回来，和王焕华两个每天都很晚回家，确实是付出了!

当然人都不是完美的，很有很多我们没有做到，出了一些在我看来不应该出的问题，尤其是一些不应该退的货退回来。高冬燕是第一次做月饼，热情很高，本来沃尔玛今年总部配送，所对他家不抱希望，但她的热情感染了我，积极的和沃尔玛采购谈判，谈了两款经销产品，销售情况不错，结账金额41万，与去年持平，大大超过我的预期。但是今年沃尔玛整体销售很差，山东第二名才完成了65%，我们销售第一名，剩下了1000多盒，因为一些侥幸心理，觉得和采购、卖场都沟通过了，不退货，他们不能无耻的再好意思退货，而且他们要3600，只发了2400，数量还减少了，而且业务员也再三和卖场确认了不退货，一直窃喜沃尔玛付出不多，收获最大!没想到老天是公平的，让你每次都能不劳而获。今年我们两款月签了饼经销不退货的协议，我们提供超低价的货物，而实际上沃尔玛的价格比我们联销的店的结账金额价格还高，除了这个原因，还是是侥幸心理害了我们，太大意了，给业务员讲过沃尔玛很无赖，剩货肯定还要找我们，除非不想和他们做了!但是业务员第一年做没有经验，他自己和卖场再三确认不退货，老觉得他们不可能退货，再加上店多，台东、城阳和潍坊还做联销的货，精力跟不上，没有认清形势，如果年品有这样的情况，最后三天逼采购清仓甩卖就没事了，不能像现在这样造成麻烦和困扰!

另外沟通是一个大问题。佳世客今年发生了不可抗力的事件销售不好很正常，能理解，但是珍岛的退货最后才报，消化不掉剩下很不应该。就是沟通有问题，珍岛的货不能退货，开会反复的讲，所有的业务员都有这个高压线，9.29号早上没打招呼济宁的货到仓库，安排戚师傅送到黄岛家佳源，中午11来了一条短信东部佳世客的库存过来，给了处理方案在店内消化;几分钟后延吉路的库存又来一条短信，我是没招了的，还是打了一圈电话问那个业务员还能再消化，晚上王焕华给信崂山要一些货，段迎秋给信家佳源能再消化一些!还是有一些退

货回来，现在想想也是我的问题，老是把赵红伟看成完美的人，认为他做事绝对会滴水不漏，谁出现这样的低级错误她都不会出现，今年这个神话打破了!我对她没有关照，也没有管理，所有的事情都是他自己谈的，所以今天佳世客出现这个结局，我也有很大的问题，愿赌服输，愿意和她一起承担错误的后果。包括于媛瑞剩在仓库里没发现的6箱货，她今年第一次做，很多问题想不到很正常，但是我的培训不详细没到位，这些问题没有想到她前面去，到她出现漏货现象，经济上遭受损失，在这里和她说一声：“对不起!都是我的错!”

今年还有一个小小遗憾，利客来经销的珍岛的货离预期的目标太远，只完成22%，这只是今年小小的尝试，业务员没有经验，前期压不进货去，后期就没有机会了，这个问题下一次再有这样的事情这是首要注意的问题!

还有就是仓库规范管理很重要，日清日结是仓库首要工作，每天信息及时处理至关重要，退货每时每刻及时处理，不能攒到一起，仓库库存不准，会影响负责人的判断力，导致最终的结果出现偏差，今年账面看退货最多有18万，预估溢库数量，最多20万的退货。结果退出了26万，超出我的估计6万多。其实这跟我们前期的安排不合理没有作业前培训有很大的关系，让一个没有经验的生手应对一早上十个人确实忙不过来，建议年品再安排仓库的人员要注意这个问题。

今年月饼销售还有一个历史性的突破，就是今年吸取了别的经销商的经验增加了不少分销商，咖啡店，酒店，茶叶店，高档礼品店，海参店等，这些店的销售还是很客观的，现在月饼的销售结束了，马上可以接上干果的陈列，这项长期的工作需要专人负责维护才行。

最后要表扬一下我们的两位领导，今年的公司团购大部分都是他们两完成的!还有顾晓杰积极拓展分销商，响应公司的号召。更应该表扬的是我们全程参与的工作人员，戚师傅，丘老大，俞奇，方丽琴，程光慧，朱义民，荆德林，付

春香，他们的工作很辛苦，用去年一半的人员，达成了去年两倍的送货量，销量，这其中的辛苦可想而知!尤其是戚师傅和丘老大，服从安排，理解销售节点，有老员工的觉悟，在关键时刻发挥了一个老员工应有的带头作用!还有王艳梅，尽管提前退出，但是前期也一直是她在付出!正是他们的付出才有今天的业绩!还有小林子，尹琦，今年他们的任务不重，他们自觉利用自己工作，分担公司的工作!感谢你们!

更要感谢公司的全体人员，有你们每个人的付出，我们的工作才能取得一个阶段性的成果!谢谢你们!

经典语言结束今天的工作：

付出不一定有回报!——佳世客，国货

不付出一定没有回报!——金孚隆，阳光，巴黎

选择比努力重要——国货

沟通是通往心灵的桥梁!——佳世客

人之所以会成功，是相信自己能成功——家乐福

第三篇：好学生是表扬出来的

卢志珍

人人都好表扬，若走在大街上听到别人赞扬你今天穿的衣服很漂亮，你听着心里美滋滋的，以后你穿这件衣服的时候你都会很自信。学生也不例外，如果老师在上课前夸奖某某学生坐姿很端正很认真，一节课下来他都会坐端正并且很认真。

工作三年以来，我一直在摸索如何培养学生的学习兴趣从而提高学生的成绩。如果一个学生都不喜欢这个老师，他是不可能对这门科目产生兴趣，成绩自然而然好不到哪去。我知道要想提高学生的学习兴趣，必须先让这个学生喜欢上这个老师。那如何让一个学生喜欢老师就成了关健，我觉得表扬可以拉近老师与学生的距离，从而让学生慢慢喜欢这个老师，喜欢上这个老师的课堂，潜移默化中这个学生的成绩就会慢慢跟上。

工作三年来，其中两年担任班主任。班主任的工作多而杂，在工作中，有时遇到极忙的时候，心情不好，便急躁;看到学生犯错误，感到意外，感到生气;缺少足够的心理准备时，就容易狠狠地批评一顿。因为，我们常常以为“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。老师批评的目的是为了让学生能够改正缺点，是为了以后不再受到批评。可如今的孩子，都是家里的独苗，从小在长辈的细心呵护下长大，心理承受能力较差，不恰当的批评反而会引起学生的反感，师生双方都很累，谁都不愉快。学生没有想出克服缺点的方法，老师也没有提高教育学生的能力。因此，作为老师，我们的教育要讲方法，改错要讲规则，纠正要讲艺术。有些孩子即使犯了错误，可能并不知道错在哪里，即使有了缺点，他们也不知道如何改正，这就需要老师们掌握一些有效的纠正孩子缺点的方法。有了科学的方法，才能实现孩子由劣向优的转化，才能让孩子在自信中快乐地成长。而鼓励，则是让学生扬起自信的最好方法。

一、激发孩子的上进心

高深的道理常常无法唤起孩子改正缺点的决心，老师应引导而不是压抑，最好的方法是给孩子以足够的动力，激发出他的上进心。我们的孩子不管具有怎样的缺点，但他们表现出强烈的求知欲望和探

索精神常常令我们大人感到吃惊。求知欲是孩子上进心的动力源泉，所以我们在赞叹孩子的聪明或埋怨孩子的不争气的同时，都应该激励孩子求知上进。

孩子都是有上进心的，包括那些缺点、毛病比较多的孩子，都希望得到表扬、肯定和鼓励。清代教育家颜元曾说：“数子十过，不如奖子一长。”这个原则对于任何孩子都是适用的，对那些表现不太好的孩子来说，尤其要少批评，多表扬。这样做，有时候在孩子身上更会产生奇效。

二、用肯定的方法纠正缺点

许多孩子丧失上进心，并不是因为他们不求上进，恰恰是因为他们在取得一些进步并表现出自己有上进心的时候，被家长、老师忽视。而当他们不经意地又表现出缺点和不足之处时，却会遭到老师们不顾场合、不讲分寸、不讲方式、无休止的呵斥，更甚是一而再、再而三地批评、唠叨、没完没了。

其实，与其揪住孩子们的缺点和毛病不放，不如多下点功夫，多发现孩子的优点和长处，加以赞扬与肯定，用肯定的方法去纠正缺点，逐步将他们引导到积极上进的道路上来。每个孩子身上都有闪光点。作为老师，我们应该抓住这些闪光点，通过鼓励使它成为孩子进步的启动点，用这小小的星星之火，点亮孩子智慧的火炬。每个孩子都能迸发出点亮智慧火炬的火花，认真对待每一颗心灵迸发出的火花，发现它、抓住它、强化它，扩大孩子的每一个优点，把每一个优点都当做潜在的启动点。

记得去年我是第一次当班主任，很多事情都在摸索与学习中。那时我与魏主任搭班，经常去听魏主任上课，在一旁学习魏主任是如何教书育人的。魏主任在上课的过程中，时时不忘给孩子以表扬鼓励。整堂课，孩子们都自信满满地在学习。在指导孩子朗读的过程当中，其实有个孩子成绩很优异，可是胆子比较小一直在说他不敢读，整个人都在颤抖。可是，魏主任还是给这个孩子不断地鼓励，告诉这个孩子说：“孩子，你上课很认真，有这么认真的读书劲，老师相信你能读得好。来，试一次。”果然，在魏主任的鼓励下，孩子更加的有信心了，第二次读得比第一次进步了许多。只有不断肯定孩子的优点，

而后端正孩子的学习态度，自觉树立起远大的志向，从而，孩子才能成为学习真正的主人。

三、让孩子充满成功的自信

成功源于自信，自信有助于成功，是成功的起点，是成功的动力。有一个著名的小故事：著名发明家爱迪生，在小的时候非常调皮和淘气，为此学校将爱迪生列为“坏孩子”。因为爱迪生的捣蛋和淘气别出心裁，常常弄得老师哭笑不得。最终，校方通知爱迪生的妈妈将他领走，告诉爱迪生的妈妈说这个孩子不可能有出息了。小爱迪生非常害怕妈妈会责骂他，可爱迪生的妈妈并没有责骂他，只是说了一句：“孩子，我相信你能行!”在妈妈的鼓励下，爱迪生最终成为一个世界闻名的发明家。有缺点并不可怕，怕的是失去了成功的自信。只有培养出孩子的自信，才能使孩子战胜缺点，走向成功。

四、不要吝啬自己的小奖品

孩子是很单纯的，他们常常会因为得到老师的一句表扬而乐好几天。而老师准备的小奖品，更是促进他们认真学习的动力。

总之，作为教学的组织者和引导者，教师的评价举足轻重。鼓励性评价包括语言鼓励、情感鼓励和动作鼓励等。只有因人而异，灵活运用，才能收到更好的教育教学效果。鼓励导致成功，抱怨导致失败;不是好学生需要鼓励，而是鼓励能让好孩子越来越好;也不是坏孩子需要抱怨，而是抱怨会使孩子越来越坏。让我们为了孩子，继续努力，创造一个鼓励性的空间，给孩子一份赏识，一份珍爱，用“你真棒，你真行”这样的动力，使孩子们鼓起自信的风帆、扬起自信的小脸。播种了一种自信，便会有行为的收获;播种了行为，便会有习惯的收获;播种了习惯，便会有品德的收获;播种了品德，便会有命运的收获。

第四篇：好员工是夸奖出来的

智慧365—在线学习管理赢在职场之好员工是夸奖出来的

哪个老板不希望自己有一大批好员工。阿里巴巴的马云喜欢聪明而且踏踏实实做事的人。比尔;盖茨希望自己的员工忠实、诚信、勤奋。星巴克董事长舒尔茨欣赏拥有老板没有的专长和特质的员工。沃尔玛创始人最看重具有工作热情的员工。百度的李彦宏常常强调员工长本事的速度，决定公司前途。

好员工是哪里来的?不是天上掉下来的，也不是自己成长起来的。从某种意义上说，好员工是夸奖出来的。大家都说军队是执行力最强的组织，军人以服从命令为天职。军队为什么涌现出那么多杰出的员工，除了别的因素之外，军队有一套激励人进取，激发人潜能的机制，其中最重要的是夸奖。让战士受奖立功，把喜报寄回家。雷锋是个好员工吧!1962年，他在日记中写道：回顾入伍两年来，由于在实际工作中做出了一点成绩，部队党委就授予自己模范共青团员和节约标兵称号，并给记二等功1次、三等功2次。正是部队不断的赞扬、奖赏，鼓舞了雷锋的向上之心、向善之行。

谁都会说学校是教育力最好的机构，学校会让人进步和成长。学校为什么能培育出那么多优秀的员工。除了别的条件之外，学校也有一套激励学生努力追求的办法，其中也包括夸奖。我在小学、中学、大专时，自己的作文都曾被老师在课堂上夸赞，并当作范文读给全班同学听，那种感觉真是好极了。如果没有那些鼓舞，我可能不会持续在文字文章上下功夫，使我至今受益。最近，读五年级的外孙女回家兴奋地对我说：姥爷，你看我得了一块金牌!我一看，酷似一块运动员的奖牌，可以挂在脖子上那种，上边刻着创新之星。

一个小孩子，能有什么创新，但它一定是一种鼓舞，一个导向。经常碰到一些老板，见面就抱怨现在员工素质低，诉说找不到有用的人才。我说，员工素质低，不是你的责任，但不能让员工在你的企业里提高素质，那就是你的责任。说员工素质低，但公司的业绩还不是这些员工创造出来的。如果员工素质都比你高，你还能当老板吗?

其实，你真心希望员工是什么样的人，他们就会是什么样的人，具体办法就是夸奖。对新员工要夸奖他们的每一点进步，对有缺点的员工也要找出他的长处去激励他们弥补不足，对做出各种努力的员工就称赞他们的努力。

当然对非常优秀的员工更要给他们相应的荣耀和奖赏。总之，不能对员工冷漠，更不能认为他们做得好是应该的，而有一点问题就斥责和处罚。我们应该不吝赞美，真诚大方地夸奖他们，哪怕只是一个小小的进步与成功。韩非子在《八经》中说：赏莫如厚，使民利之;誉莫如美，使民荣之。人活一口气，佛受一柱香。所有的人都希望自己有用，都需要被别人认可。我不反对惩罚，也必须要有惩罚，但应该重在夸奖，重在鼓励!