服装品牌营销管理论文

服装企业的库存管理问题本身就是服装企业经营的战略问题，从来都是如此。实际上，服装企业能否盈利、盈利的多和少除了设计对路、品牌营销以外，最核心的管理问题就是库存管理，事实上，所有产品更新换代时间短的类型产品都存在这个问题。今天小编为大家精心挑选了关于《服装品牌营销管理论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装品牌营销管理论文 篇1：

以电子商务重振阳江服装产业研究

摘 要：信息时代背景下，随着“互联网+”模式得到广泛的应用，我国传统产业发展过程中受到互联网经济的影响出现新的变化，开始加强对电子商务模式的重视，并从多角度对电子商务经济发展进行探究。阳江服装产业发展过程中也要正视当前管理和运营的基本情况，从电子商务模式入手对服装产业的建设和发展进行系统的分析，构建全新的发展体系，争取能借助电子商务的力量重振阳江服装产业，使产业发展过程中能创造出巨大的经济效益和社会效益，引领地方经济的发展。

关键词：电子商务;服装产业;运营管理

“互联网+”时代信息技术的普及化应用和互联网经济模式的高速发展，为电子商务在我国的发展创造了良好的前景，并且电子商务的发展对传统产业的发展造成了巨大的冲击，也给传统产业的发展带来了巨大的发展机遇。传统产业在当前市场经济背景下，要想寻求稳定发展的契机，就要加强对电子商务的开发和应用，减少信息不对称的影响，提高沟通和流通的整合效力，为传统产业的发展提供良好的支持。阳江服装产业发展过程中要认识到电子商务的价值，并从多角度对运营管理模式进行创新，争取能在新时期发挥电子商务经济优势，使阳江服装产业获得新的生命力，实现创新化发展的目标。

一、我国服装行业运用电子商务开展现代化管理运营现状

阳江服装产业在上世纪八十年代受到改革开放政策的影响获得了良好的发展前景，取得了显著的发展成果。但是在长时间发展过程中，受到运营管理不到位的影响，阳江服装产业的发展陷入到沉寂状态，难以创造巨大的经济效益和社会效益。在本次研究工作中，对阳江服装产业开展运营管理的基本情况进行了分析，并从电子商务角度加以解读，希望能为阳江服装产业信息时代背景下的重新发展提供相应的理论参考。

1.品牌建设意识不足

电子商务时代服装产业品牌的建设对品牌营销产生着重要的影响，只有品牌具备良好的社会影响力，产品才能得到客户和消费者的认同。但是在阳江服装产业的发展过程中，企业的经营模式仍然以贴牌代工、自主品牌为主，其中贴牌代工的方式虽然能降低企业的运营风险，但是会限制企业的竞争力，导致企业难以实现长久稳定运行。同时，部分阳江服装企业尚未形成品牌建设意识，导致在互联网经济背景下难以形成品牌优势，使阳江服装产业的现代化建设和发展受到严重的制约。

2.营销手段和销售渠道存在局限性

综合分析阳江服装产业的发展情况，发现受到传统发展优势的影响，阳江服装产业在产品的研发和设计等方面仍然保持着国内先进水平，但是由于企业缺乏营销意识，也没有结合电子商务的发展对销售渠道进行拓展和延伸，甚至一些阳江服装企业管理者仍然保持着传统的经营思想，认为过度的营销会形成资源浪费，因此不重视营销工作，现阶段也没有形成“互联网+产品营销”的新兴模式，导致在电子商务背景下阳江服装产业的发展陷入到困境中，整体发展效能不足。

3.沿用粗放式的经营模式

在阳江服装企业的发展过程中，对现代管理理念的应用缺乏足够的重视，部分企业仍然采用粗放式的经营管理思想，在财务制度的建设和企业内部控制制度的建设方面存在明显的漏洞问题，并且缺乏对材料进货管理、营销管理以及成本管理工作的重视，导致所开展的经营管理工作难以与新时期电子商务发展模式相适应，管理运营的滞后性问题明显，会极大降低阳江服装企业参与市场竞争的能力，对阳江服装企业在新时代背景下的稳定发展产生相应的消极影响。

4.出口贸易壁垒严重

我国经济社会的发展和对外交流愈加频繁为服装产业的发展带来了良好的契机，特别是在进入到后配额时代后，我国服装产业的发展速度进一步加快，在全球出口地位明顯抬升，在国际市场上形成了较大的竞争力。但是在我国传统服装产业蓬勃发展的情况下，国际上针对我国服装产业的非关税贸易壁垒逐渐增多，对服装产业的发展造成了巨大的冲击，甚至使阳江服装产业的发展陷入到发展困境中，不利于服装产业实现持续稳定发展的目标。所以新时期结合互联网时代的影响，应该积极探索阳江服装产业在电子商务时代的全新发展模式，争取能形成产业竞争力，带动地方经济的发展和进步。

二、阳江市服装行业运用电子商务开展现代化管理运营条件SWOT分析

阳江服装产业在当前社会背景下要想寻求全新的发展机遇，结合电子商务的应用构建现代化管理和运营的体系，就要综合分析产业发展因素以及内外部环境，在全面考察相关影响因素的基础上，制定科学合理的产业转型升级措施，助力阳江服装产业在新时期社会背景下实现持续稳定发展。

1.优势（Strength）

在我国对外交流愈加频繁的情况下，阳江服装业在参与国家市场竞争的过程中占据了巨大的市场份额，形成了明显的行业竞争优势，如很多企业已经具备丰富的管理经验，并且服装的设计水平和企业的经营管理水平明显提高，产品技术竞争优势明显。同时在信息时代背景下，阳江服装业发展过程中尝试使用计算机辅助开展设计工作，能突出设计优势，减少对劳动力的依赖，产品生产和创新周期缩短，也能促进企业产品竞争力的提高。在此基础上，服装业在生产和销售方面探索自动化发展态势，能结合电子商务手段的应用实现零库存管理，实现对成本的有效控制。

2.劣势（Weekness）

综合分析阳江服装业在电子商务背景下参与市场竞争的劣势，发现主要从以下方面得到体现：成本优势不够明显，特别是在劳动力工资提高、原材料价格上升后，会加剧阳江服装业的生产成本负担，影响产品市场竞争力;阳江服装业高技术人才相对较为缺乏，国际营销方面的高素质人才和企业现代化管理方面的人才有所不足，世界一流的设计人才匮乏，会制约阳江服装业在新时期的稳定发展;行业信息化建设水平与国际先进水平相比仍然存在较大的差距，电子商务运行效率偏低，信息反馈存在迟缓性，也会影响现代管理运营工作的开展。

3.机会（Opportunities）

电子商务时代背景下，阳江服装业在寻求现代化建设和发展的过程中面临着新的发展机遇：结合信息技术的应用和大数据技术的合理化应用，能实现对数据信息的有效采集，了解消费者的消费需求，并对消费市场进行科学准确的定位，有助于阳江服装业制定适销对路的产品生产方案;现代社会人们的生活节奏加快，更加认可网上购买物品，为企业应用电子商务开发新的销售平台创造了机遇，使阳江服装业在发展过程中能进一步拓展销售渠道，调节产业机构，形成品牌效应;在应用电子商务的基础上，外资企业能更好地进入到本国市场，对拓宽企业融资渠道产生着相应的积极影响，有助于促进产业的转型和升级。

4.威胁（Threats）

在经济全球化背景下，电子商务的应用给阳江服装业的发展带来了巨大的机遇，也使其发展过程中面临着更大的威胁。一方面，在电子商务模式下，消费者使用网络银行和第三方支付平台消费，难以保障消费安全，也可能出现信息泄露问题，会引发消费者的抵触心理;另一方面，欧盟和美国等针对我国传统服装业的跨境电商发展模式，加快了制定“绿色壁垒”的速度，针对我国服装业的产品制定强制性的技术标准，对阳江服装业更好地融入国际市场造成了巨大的冲击。此外，国际一些国家对我国服装业产品反倾销的指控和贸易摩擦问题的出现，也会对阳江服装业电子商务模式的发展产生威胁。

三、以电子商务促进阳江市服装行业转型升级策略

近几年，阳江政府部门和行业组织部门逐渐认识到阳江服装产业发展困境，并且为了使阳江服装产业发展过程中突破困境，实现创新化发展，政府积极探索了阳江服装产业园的构建，并提出要积极改善传统产业发展情况，加强对电子商务平台、大数据技术、移动互联网技术的应用，积极构建“互联网+现代管理”的运营模式，为重振阳江服装产业提供良好的支持，使其能在新时代背景下实现创新发展的目标，促进产业集群的发展，引领阳江地方经济社会的发展，争取能使其在发展过程中创造巨大的经济效益和社会效益。

1.提升硬件水平，建设信息化生产线

在服装产业的发展过程中，加强硬件设施的建设是需要重点关注的问题，并且要尝试在提高硬件水平的基础上，推进信息化生产线的构建，争取能形成阳江服装产业的生产优势，加快产业建设和发展的整体进程。在具體工作实践中，阳江服装产业应该对地区优势进行整合分析，并针对生产关键环节和工序连接进行改革创新，争取能进一步提高智能化水平，制定智能化、信息化和数字化的自动设备引进和开发方案，使硬件水平得到循序渐进的提高，夯实生产环节的硬件基础。与此同时，为了能实现对信息化生产线的建设，阳江服装产业部门还应该尝试针对生产管理、仓储物流、质量管控以及分拣配送等多环节的信息化和数字化管理系统，争取能实现智能化管理的目标，切实突出综合管理成效。在此基础上，通过生产环节的信息化和智能化管理，逐步促进企业生产管理的转型升级，筑牢阳江服装产业建设和发展的基础，能在优化管理体系的基础上，助力阳江服装企业从根本上实现对质量和成本的控制，进而在提升生产技术水平的基础上，借助技术优势攻克贸易壁垒问题，使阳江服装业在国际市场竞争中获得相应的竞争优势，逐步实现持续稳定发展的目标。

2.组建服装行业品牌联盟、服装行业集群

品牌形象实质上是消费者对企业和产品的印象，品牌是消费者获得消费体验的重要渠道，也是影响消费者消费意愿的重要构成元素。阳江服装业在发展过程中要想实现持续稳定发展，在电子商务时代获得巨大的市场竞争力，在企业的建设和发展过程中，就要加强对品牌建设的重视，增强电子商务模式下企业产品的影响力和竞争力，为阳江服装企业实现稳定发展创造良好的条件。在具体工作实践中，阳江服装业可以尝试构建企业联盟，对电子商务资源进行开发和整合，并在建设电子商务模式的过程中加强产品的设计和创新，争取能实现对关键技术瓶颈的突破，在技术创新的前提下实现资源的有效配置，在优化资源利用率的基础上，使消费者能产生对阳江服装业服装产品和电子商务服务的深刻印象，奠定企业发展的群众基础。在技术创新的前提下，阳江服装业在发展过程中还要对品牌联盟的建设进行深入的探究，在品牌联盟的作用下争取能形成行业集群，逐步在产品的研发、产品的生产、应用和营销等环节实现科学合理的衔接，将先进的科研成果转变为具体的产品，进而突出阳江服装业的市场竞争优势，使行业的整体竞争力进一步优化，为阳江服装业借助跨境电商的力量在国际市场上获得竞争优势、形成巨大的经济社会效益创造理想化的条件。

3.“互联网+”开辟服装行业新格局

“互联网+”时代的到来对阳江服装业的发展产生了影响，阳江服装业在探索电子商务发展模式的过程中，要加强对互联网信息技术的应用，争取能实现传统生产经营模式和互联网生产经营模式的有机整合，逐步构建服装行业的新发展格局，全面提高综合发展成效。在阳江服装业探索跨境电子商务发展的过程中，可以综合分析产业发展的基本情况、地区资源优势，在整合资源的基础上结合对大数据技术、云科技技术、物联网技术、移动互联网技术以及电商平台等新兴科学技术手段的优化利用，对线上线下产品营销渠道进行拓展和延伸，全方位提高阳江服装业跨境电商市场竞争力，突出整体发展成效。值得一提的是，在阳江服装业探索全新发展格局的过程中，应该认识到培育新兴业态的重要性，并在这方面做出相应的努力和探索，争取能借助新兴业态的力量在市场竞争中取得全新的发展，突破综合服务效能，在进一步提高阳江服装业品牌知名度和企业社会形象的前提下，使产业的发展获得受众群体的支持，助力阳江服装业在实现振兴的基础上进入到全新的发展层次，为经济社会的发展创造更大的经济效益和社会效益。

4.政府协调各方利益，调动各方积极性

政府的扶持和引导是阳江服装业在新时期背景下获得稳定发展的基础，只有政府认识到阳江服装业在开发电子商务发展模式方面的重要性，并以此为基础做出相应的宏观调控政策，发挥政府的扶持和监管职能，才能促进阳江服装业实现持续健康发展的目标。目前，为了能进一步扶持阳江服装业的发展，有关政府部门已经在服装产业园建设方面做出了相应的探索，为阳江服装业的改革发展做出了正确的引领。新时期，政府还要继续推进阳江服装业建设，充分认识到电子商务在促进阳江服装业转型发展和产业升级方面的重要作用，并发挥政府调控和监管功能对阳江服装行业中的相关企业进行管理和扶持，加快阳江服装业的电子商务发展进程，使其能在新时期的市场竞争中占据更大的市场份额，创造更大的经济效益和社会效益，在助力阳江服装业实践转型升级发展的同时，通过振兴阳江服装业为地方经济社会的发展做出积极的引领。

四、结语

综上所述，阳江服装产业的发展需要电子商务模式的支撑，新时期在全面推进阳江服装产业发展的过程中，必须积极探索电子商务的发展和应用，构建全新的发展模式和综合服务体系，加快阳江服装产业的信息化发展进程，争取能在互联网信息技术的支撑下构建全新的发展模式，重新焕发出生机和活力，加快阳江服装产业的现代化建设和发展进程，引领地方经济社会的持续稳定发展。

参考文献：

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[2]李宝库，张明晓.电子商务中服装类产品买卖双方博弈分析——基于心理契约的角度[J].辽宁工程技术大学学报（社会科学版），2018，20（05）：342-347.

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[4]李莉莉，刘佳丽.传统服装企业转型电子商务SWOT分析[J].中国市场，2018（24）：191-192.

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[10]杨涛，吴颖慧.普宁国际服装城电子商务转型实践[J].电子商务，2017（01）：55-56.

[11]尉梦哲，高长春，谭志强.虎门服装产业文化融入研究[J].合作经济与科技，2017（24）：15-17.

作者：许静

服装品牌营销管理论文 篇2：

提高产业供应链管理水平是解决库存的根本之道

服装企业的库存管理问题本身就是服装企业经营的战略问题，从来都是如此。实际上，服装企业能否盈利、盈利的多和少除了设计对路、品牌营销以外，最核心的管理问题就是库存管理，事实上，所有产品更新换代时间短的类型产品都存在这个问题。

然而，2012年为什么这个问题特别突出呢？我们不得不审视一下当前的服装零售的格局的大变化，实际上，有很多厂家没有看到这种变化导致从厂家就开始错误的战略布局及策略导致的。

出口停滞，增长乏力。这个因素除了导致整个全行业的市场空间增长无望外，还直接引起了第二个变化。那就是原来一大批出口的服装企业开始转内销。这导致国内本来就严重产能过剩的服装行业再次进入了惨烈的淘汰竞争中。尤其是很多外销企业开始转向内销，最可怕的是，大量外销企业转内销的思路和原来做外销一样，有点钱就走货，导致服装企业利润大幅降低，且许多企业选择了电商。

电商侵占大量市场份额，甚至部分品牌的仿冒品在电商流通的出现导致了传统市场的低迷。2012年，淘宝、天猫等商城已经零售额过万亿，尤其是服装产业，几乎是最适合网上销售的产品品类之一。而当前的服装电商最主要的特点就是走量不做价格，靠低价和性价比占据市场，实际上，大量的花费在广告费及物流上。因此，这对传统服装品牌的冲击可想而知。

然而，许多品牌厂家却没有因此改变策略，依旧跑马圈地，继续加大零售力度，按照原有的销售任务不断压货给经销商。经销商和厂家都没有准备好要打一场消耗战和客观面对电商的发展，很多厂家虽然介入了电商，但是越大的传统的销售越难解决电商和传统销售的平衡问题，从而导致厂家的严重战略失误。

必须要看到导致当前服装企业库存的大环境和大背景，才能提出客观的解决方案。不是这些品牌厂家不想解决库存，也不是他们缺乏手段，最核心的问题在于，传统销售增长率在降低，竞争白热化，而电商发展使份额又增加，传统的服装品牌商还没有解决好网络销售和传统销售的问题，综合起来，导致了库存过剩。

解决库存的问题，必须站在企业战略的高度，站在整个产业供应链管理的全局，才能真正解决问题。

一、从市场战略结构调整及针对性的产品管理结构设计开始解决库存之源

从根本上说，库存的产生和厂家对销售预期及各个销售渠道预测不够准确有关。因此这是解决库存的根本。厂家必须结合细分的市场进行预测并且设计产品的管理结构，才能最大化的确保合理库存。

例如：传统零售渠道和电商渠道的互动与产品结构比，这是需要厂家依据整体销售数据预测最少每两个月要进行分析和判断的。

二、建立从厂家到经销商的库存管理数据链，建立强大定制化的IT管理系统

大厂家的做法是必须能够管理到核心城市的库存数据，做到库存数据的分析，并且每个月及季度进行数据分析和针对数据提出解决方法。一般而言，大的企业能够和零售商建立IT系统来进行管理。软件一定要自行开发，体现自身的特点。当前，部分厂家为了省却花费，在这方面的投入不足，或者套用其他企业软件必然针对性不足。

小厂家在IT方面的投入实力有限，就要借助分公司或者对经销商进行数据分析及管理的培训及指导，并且要求和厂家共同汇总，从而为解决库存寻找针对性的解决办法。

例如这一月哪些产品严重滞销，哪些中度滞销，哪些产品畅销，库存实际数据都必须分析，之后针对性的提出处理的品类。同时，对于下季订货提出依据。

这一步骤是找到问题所在，非常关键，否则方案无法做到针对性。

三、从零售的特性出发，将销售和库存管理互动起来

一般而言，库存处理不力中至少50％的因素来自于经销商对库存的不重视及缺乏有效的解决方案，而这个方案中尤其以处理不及时最为突出。由于很多经销商缺少随时对数据的监控和敏感性，往往导致错过处理库存的最佳时期，同时，也会做出错误的进货决策导致库存加大。因此，如何随时了解库存动态，并且将库存和门店结合起来，共同制定营销方案进行解决是重中之重。一般而言，每个小阶段进行的小型特卖会对于品牌的杀伤力和价格影响会低于那种大型的甩卖式的库存处理。小步快跑，随时处理，才能减少库存，不会导致到了年底才无法处理的地步。

四、处理库存方法的创新之道、小技巧也不容忽视

简单粗暴的库存处理对于忠诚会员造成的伤害比较大，也极容易伤害品牌，因此一般而言，对于品牌如何创新的处理库存也很重要。很多经销商处理库存特别不注重形式，完全没有品牌感，结果造成来购买的人感受很差。因此，各类的库存处理可以作为会员回馈的方式，并且要做好创新，一般中大型的不宜选择在门店进行。最好在酒店或者专门的折扣门店，并且要给会员发邀请函，处理库存也要注意展示效果，不能完全像地摊货一样，更要注重服务。把库存处理变成会员的福利特卖会形式更容易让客户获得好的感受。

目前，采取电商模式处理库存如果在区域进行，其实已经影响到全国，当前最好由厂家发起，统一进行，否则将影响全国运作。

五、厂商的互动和配合，才能达到供应链管理的完全畅通

当前的服装问题，首要的还是要解决企业的内功，即厂商的订货机制和反应速度。包括HM、ZARA等品牌无疑不是在解决供应系统管理和缩短订货周期上下文章才能真正良好的解决库存的问题。

对于服装这类产品按季节研发及快速流转的企业，库存不可避免，但是对于服装品牌厂家，最应该关注的还是战略上的转型及判断，做好厂商产品库存的信息系统并重视零售的处理速度，才能提升企业的盈利水平。

作者：蒋云飞

服装品牌营销管理论文 篇3：

添写传奇翔舞未来

其实，对企业而言，上市并不是最终目的。其根本是要实现企业、品牌、消费者三者的良性循环，即上市为企业服务，企业为品牌服务，品牌为消费者服务，如此循环往复，形成良性滚动，进而促进企业做大做强。

它原本是一家“为他人做嫁衣”童装外贸加工企业，产品在东南亚童装市场销量名列前茅。2005年，它开始转向国内发展，在深圳设立首家童装品牌专柜。2006年，其旗下铅笔俱乐部首届品牌新品发布会举行。2011年，它已拥有PENCIL CLUB、BESTWEAR和ANDY PART三个童装品牌。五年来，其市场销量每年以70％的速度递增，预计在今年年底店铺数量将突破700家。

在童装品牌竞争日益激烈的今天，它的突出表现犹如一匹黑马吸引了许多关注的目光，它就是广东东莞添翔服饰。与市场同类产品相比，添翔的经营之道究竟有何独特之处?日前本刊采访了广东东莞添翔服饰有限公司总经理裴厉。

未来竞争以资本为王

先后操盘过迪莱、佛伦斯、利郎、米兰登等国内外服饰品牌的裴厉，如今正当不惑之年。他笑言从业十六年来，自己只做了一件事，就是做服装品牌营销与管理。而这多年来不变的专注与坚守，使他积累了丰富的品牌及终端市场实战经验。

谈及品牌经营，裴厉巧妙地以一副登山图来形象地比喻品牌的发展路线。当企业品牌的市场销售达到两亿时，称之为“生命之花”，此时品牌之力刚刚开始绽放；四亿时称之为“快马加鞭”；六亿时称之为“风花雪月”；十亿时称之为“阳春白雪”，进入这一阶段，就意味着品牌的发展登上了一个新层次；二十亿时称之为“跑马圈地”，此时对企业而言，赚钱与否已不再是头等大事，最重要的是先把有限的商业资源抢占下来；五十亿时称之为“华山论剑”，发展到这一阶段，市场的第一阵营基本上是由数家领军企业来掌控；八十亿时称之为“王者归来”；一百亿时称之为“见山即山”。

像服装品牌美特斯邦威近年来大手笔斥资购买繁华商业区店铺的做法，就是“跑马圈地”，提前占领商业资源。在裴厉看来，这些资源都是有限的，而未来市场竞争无疑将是一场资源的争夺战。

随着产业的升级发展和市场环境的逐步转变，服装品牌两极分化状况加剧，产业资源正进一步向大企业、优势企业集聚。此时，竞争将不再局限于产品层面，而是企业与企业之间整体资源的综合实力较量。要想赢得这场胜利，上市或许是许多企业进行资源整合重组的最有效方式。

近年来ZAIKA、H&M、GAP等国际知名品牌之所以来势汹汹，在国内大肆开店，最关键性因素之一就是这些企业具有融资型资产，可以通过上市后的资本运作来更好地进行品牌拓展与经营。

其实，对企业而言，上市并不是最终目的。其根本是要实现企业、品牌、消费者三者的良性循环，即上市为企业服务，企业为品牌服务，品牌为消费者服务，如此循环往复，形成良性滚动，进而促进企业做大做强。

纵观国际上运作较好的知名品牌，其企业基本都是上市公司。以上市的LVMH集团为例，其手头上拥有轩尼诗、LV、爱马仕等近六十个奢侈品牌，而支撑其掌控这些品牌的，正是LVMH集团巨大的融资实力。

裴厉表示，目前国内的服装企业充其量只做了经营型资产和投资型资产两种，即在积累了一定的资金后，采取开自营店或买卖店铺的经营模式，因此企业在之后的发展中往往会遇到很多瓶颈问题，而国际知名品牌企业的资本整合案例或许能带给我们一些启示。

童装风景这边独好

正是裴厉对品牌运营的清晰认识和独到见解，使得他在运作添翔服饰旗下的三大童装品牌时，更加运筹帷幄，掌控自如。

据介绍，添翔服饰前身是外贸加工型企业，十多年来的童装代加工经历使其形成了完善的商品供应链平台、先进的产品生产管理机制和优秀的人才队伍。这一切都为PENCIL CLUB、BEST WEAR和ANDY PARTY三个自有童装品牌的发展打下了良好基础。目前，这三个品牌主要定位于3岁到15岁这一年龄段的儿童，其中PENCILcLuB以女童装为主，走的是中高端路线，ANDYPARTY以男童装为主，BEST WEAR则走的是大众消费路线，主打国内一线商超沃尔玛、吉之岛等。

对于如何运营这三个品牌，裴厉显然有自己的一番思量。

在他看来，此时的市场环境对童装企业来说是品牌发展的黄金期。因为如今休闲装、男装、女装三大品类已形成品牌百花齐放局面，从最初的产品年代、品牌形象年代发展到最终的品牌定位年代。而童装发展还处于品牌形象年代，未来仍有—定的市场发展空间。

调查显示，从2009年起中国将进入长达十年之久的第三次生育高峰。作为新晋的80后父母，他们有自己的品牌观念，并敢于消费。目前国内城市儿童消费占家庭总支出的比例已接近33％，儿童服饰类市场的年消费市值预计将达到1442.4亿元。

但目前行业内尚未形成强大的童装领导品牌，具有影响力的自主童装品牌数量较少，且多在区域市场内有一定的品牌号召力。

针对于此，裴厉制定了先做大市场再做强品牌；大城市多开店，小城市开大店；旗舰店做标杆，标准店为主力，两者相互呼应；系列商品做平台，强势单品打竟品的品牌经营策略。深谙品牌之道的他表示，运作推广品牌一定要有立体式的思维。如果以人体结构图来比喻，那么店铺形象相当于人的脸，商品属于人的身体，两只手则分别是产品销售管理和VIP客户服务，两条腿则是广告宣传和渠道网络。“要想跑得快，势必离不开品牌的推广宣传和渠道建设，而维护好客户，做好销售管理，自然就能抱住消费者不走了。”

如令添翔服饰每年可设计童装三千多款，其中推向市场的新品达一千多款。凭借新颖时尚的款式、舒适健康的面料，以及精准的市场定位和个性化的营销手法，PENCILCLUB、BESTWEAR和ANDYPARTY童装很快在市场上打开了局面。在其大本营华南地区，PENCIL CLUB的产品销量名列童装品牌前三名。下一止，裴厉正筹划在北京开PFNCILcLuB形象店，全力推广其品牌形象和知名度。“在未来五年内，我们预计将实现店铺数量2600家，市场销售达到22亿元。”对此，裴厉显得信心十足。