网络小说盈利模式论文

关键词网络小说，网络小说文化，市场特征，竞争模式课题项目：广东省教育厅青年创新人才类项目（编号2018GWQNCX134）。1973法国社会学家布尔迪厄在《文化再生产与社会再生产》一文中，首次提出“文化资本”的概念。布迪厄将资本具体划分成三大形态：“经济资本、文化资本和社会（关系）资本”[1]。今天小编为大家精心挑选了关于《网络小说盈利模式论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

网络小说盈利模式论文 篇1：

网络小说出版模式的探究

【摘 要】 我国网络小说以网络出版为起点，走向了跨媒介出版的产业链经营之路。我国网络小说的跨媒介出版在26年（1991-2017）的发展历程中呈现了四种出版模式并经历了五个发展阶段。本文将相关模式、阶段等进行对比分析，发现问题，找到解决路径，从而促进网络小说跨媒介出版的长远发展。

【关 键 词】网络小说；出版；产业链；策略

【作者单位】田园，重庆交通大学人文学院。

【基金项目】教育部人文社科研究项目，2015年度青年项目“网络制播青春剧的叙事发展及其对女大学生价值观的影响研究”（15YJC760085）；2015年重庆市教委人文社科研究项目“偶像剧表达的价值观对重庆市大学生的影响调查研究”（15SKG081）； 重庆市教育科学“十三五”规划2016年度规划课题“社会主义核心价值观融入电视剧叙事教学的路径研究”（2016-GX-118）。

近年来，我国网络小说的跨媒介出版取得了很大成绩，形成了自身的竞争力。网络文学具体指以互联网（包括移动互联网）为平台，作者直接通过网络公开发表原创作品，以供他人阅读、传播和下载的文学作品。网络文学的体裁多样，如诗歌、散文和小说等。本文仅从中国原创网络小说层面来讨论其出版模式和发展历史，不涉及网络文学的其他体裁。

网络出版是继纸质、音像和电子出版之后的又一种出版形态。网络出版有广义、狭义之分。从广义上讲，信息通过互联网向大众传播的过程可以被称为网络出版。 这个定义把网络出版看成是一种新的信息传播方式，是出版主体把出版内容存放在网络服务器上，以有偿或无偿的方式供给用户的出版形式。从2016年3月起，我国的网络出版須遵守我国出版领域的法律规制，包括符合出版主体的资质要求等。狭义的网络出版强调出版主体的合法性，即有资质的出版主体通过信息网络向公众提供网络出版物。网络出版物是通过网络向公众提供的具有编辑、制作和加工等出版特征的数字化作品，包括文学等领域内具有思想性的文字等原创数字化作品。网络出版的内容有两个来源：一个是将传统出版社印刷产品和资源库资源进行数字化的产品；另一个是网络原创作品。本文研究对象是网络原创作品中的网络小说。我国网络小说出版在发展历程中呈现了不同的出版模式和发展阶段。

一、出版发展模式

1.小众期的广义网络出版模式（1991—1997）

在这个时期（1991—1997），网络尚未普及，网络小说作者主要是学生群体，受众较少，属于小众范围的在线传播与发行。1991年，在北美创刊的中文电子周刊《华夏文摘》第4期刊载了留学生的小说《奋斗与平等》，标志着中文网络小说的诞生。海外留学生创办了一批网络文学刊物，如《新语丝》等。网络小说的出版指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工，登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端，供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为。1994年，中国加入国际互联网后，国内网络文学渐渐萌芽。此阶段，无稿费的网络小说出版属于作者的自发性发表行为，是广义的网络出版。出版物即网络小说，实现了无纸化出版，表现为通过互联网以数字形式进行传送（下载），直接面对终端用户。出版链主要包括三部分：内容提供者（网络作者）——网络出版服务者（网络文学刊物、文学网站和网络社区的文学板块）——内容消费者（读者）。所有掌握网络传播技能的个人或团体均可成为出版者。从狭义的网络出版角度而论，出版这些没有刊号与书号的网络小说是违法行为，而当时尚无法可依，这使得广义的网络小说出版成为可能。

2.大众期的实体出版合作模式（1998—2002）

随着电脑普及，网络小说作者和读者扩至普通大众，出版进入了大众期。1998年是中国网络小说实体出版的发端年。代表性事件是1998年痞子蔡的网络小说《第一次亲密接触》在台湾出版。1998年，美国硅谷博库网建立，并于2000年进入中国大陆。但是，博库网选择的收费下载与阅读模式，与这个时期的网络小说免费法则格格不入，加之网络付费手段不成熟，2001年底，博库网倒闭。2001年初成立的龙的天空原创联盟网站（下文简称“龙空”），是当时大陆地区规模最大的文学网站。2001年7月，龙空放弃网上更新，进行线下出版运作。2002年1月， 清韵论坛开始了“九州系列”小说的创作与讨论。这个时期，网络小说真正的盈利来自纸质出版，代表作是2002年发表于天涯论坛的《成都，今夜请将我遗忘》，这本书荣登各大畅销书榜单。

此阶段，因为绝大多数文学网站都处于亏损状态，幸存文学网站开始探索从免费网站向付费商业化网站转型。小说读写网、明杨·全球中文品书网等文学网站开始尝试付费阅读模式。此时的网络小说出版比小众期多了内容销售商（文学网站、出版社+实体书店）。这个时期，网络出版无稿费，普通网络作者没有经济收入，文学网站或阅读平台开始和传统出版社合作。网络作者的收入主要来自实体书版税。实际上，此阶段，多数受众是通过纸质书阅读网络小说的。国内网络小说出版尚在纠结付费与否，而美国已经开始探索网络在移动设备中的应用。

3.探索期的网站出版盈利模式（2003—2008）

这个时期的最大特点是网络出版探索出了盈利模式。2003年，“九州系列”网络小说实体书出版；2005年，九州相关的实体杂志创刊。龙空和“九州系列”单一走实体出版的路线没有取得很好的效果。可见单靠实体出版，放弃网站经营与原创培育，网络小说的出版无法走得更远。这个时候，网络出版与传统出版社的合作进一步加强。我国文学作品版权贸易因网络小说的大量输出而得到改善。

2004年，起点中文网（下文简称“起点”）的付费阅读模式逐渐得到推广。一是签约小说的后半部须付费阅读；二是以每千字2分钱付费阅读；三是作者可获得付费额的50%-70%作为稿费。文学网站完善了以创作、培养和销售为一体的在线出版机制，并与传统出版社加强合作，探索出了原创网站的出版盈利模式。网络小说的线上收费和线下出版并行，网络作者的收入成倍增长。随着网络小说出版的繁荣，盗版渐多。自2005年起，我国打击网络侵权盗版的“剑网行动”年年开展。此时的网络小说出版链的内容销售商中多了海外出版社、网络书店和手持阅读器售卖商等。文学网站开始了商业盈利，成为技术提供、内容传播与出版及销售的平台。原本在技术开发上领先的美国网络出版反而发展暂缓，但美国网络出版的法律研究走在我国前面。

4.产业链起步期的全版权出版模式（2008—2014）

2008年，盛大文学正式成立，成为网络小说出版领域的领导者。盛大文学探索的全版权运营是对出版规则的又一次成功探索，弥补了我国出版界长期存在的版权衍生品开发不足的问题，使纯文字出版模式得到改变。一条由网络写手、文学网站、内容经纪人、出版商、影视投资商、游戏厂商、动漫公司、电信运营商、客户端产品制造商和广告代理商等组成的完整而复杂的产业链也已形成。 网络文学网站的盈利来源主要包括：（1）VIP付费阅读收入；（2） 网络广告收入；（3）无线阅读运营收入；（4）线下出版、影视改编和动漫游戏改编等版权延伸收入。

2011年，手机出版开始盛行。以手机为代表的移动端出版成为网络小说文字出版的主流。2013年成立的腾讯文学于2014年底收购盛大文学。2014年，在“剑网行动”后，新浪读书和搜狐读书退出原创平台。至此，原创小说网站发展基本定型。原创小说网站是专业的收费阅读平台，分为两大类，以男性作者、男性读者为主的“男频”网站（起点、创世中文网等），及以女性作者、女性读者为主的“女频”网站（晋江文学城、红袖添香等）。自2008年始，我国网络小说出版进入了快速发展期。

5.产业链成熟期的跨国界网络出版模式（2015—至今）

2015年是IP概念爆发年。2015年初，腾讯文学和盛大文学正式成立阅文集团。阅文集团成为中国网络小说出版史上迄今为止最强的运营主体。2017年初，掌阅文学联手百度文学、阿里文学等成立原创联盟。网络小说出版产业链市场在经历26年的发展历程后，形成阅文集团、原创联盟双雄争霸的局面。此阶段，跨媒介产业链开发已经成熟，各出版者在版权交易中更青睐于得到完整IP，进行全IP开发，使覆盖各种衍生品的全版权产业链模式进入成熟期。同时，我国网络小说审查制度继续完善，政府将治理网络文学侵权盗版等作为工作主线，但未设置具体的标准。

网络小说被一些国外爱好者自发翻译、建立网站并引进版权。Gravity Tales、WuxiaWorld、volaretranslations等网站的翻译速度和中国网络小说的更新速度同步，并且有专页翻译介绍中国仙侠文化中的固定名词。中国网络小说无意间叩开了中国与海外大众娱乐文化交流的大门。网络小说出版出现了跨国界网络出版的模式。综上所述，近30年来，我国网络小说逐步拓宽出版领域和出版模式，打造了跨媒介全版权出版产业链之路。

二、未来发展策略分析

1.出版模式与影响分析

网络小说出版的发展形成了以下四种出版模式：（1）中文网络出版（包括手机出版、在线阅读、电子书）；（2）与海内外传统出版社的线下、线上出版合作；（3）改编影视、游戏动漫和有声书等音像作品出版；（4）翻译为各国语言的跨国界网络出版。网络小说的出版链一直在延伸，并从国内走到海外，影响力与日俱增。网络小说跨媒介全版权出版的模式提升了我国文化在国际中的竞争力。由于网络小说承载了我国与海外文化交流的历史使命，故而，我国政府和出版机构今后要培养更多优秀的翻译人才和作者，将更多的网络小说输出到国外，从而提升我国的国际文化影响力。

2.发展壮大的原因分析与内容审查

网络小说跨媒介产业链的发展壮大，首要是因为媒介条件的便利，网络逐渐普及。第二个原因是网络小说高度市场化，与读者能及时互动，能够准确地把握读者群的审美趋向与心理需求。第三个原因是产业规模化。我国网络小说出版起步较早，从业者众多，竞争激烈，体系完整，使得其跨媒介出版链产业化的规模在世界上领先。经过多年的发展，我国已经培养了几百万人的类型小说作者队伍和影视动漫改编者队伍，培育了超过3亿的受众群，形成了一个受众细分、定位精准的跨媒介出版市场。在成熟产业化发展的推动下，我国网络小说输出海外是必然的结果。

我国网络小说跨媒介出版的发展虽然领先其他国家，但目前也遇到了瓶颈。我国网络小说虽然产量大，但抄袭现象严重，整体水平有待提高，亟须内容审查来把关。我国网络小说出版的审查正在逐渐完善中。在网络小说出版产业链中抓住源头，做好内容审查是网络小说出版产业链健康发展的基础。目前，我国网络小说出版的内容审查标准严于纸质书，相关影视等的出版审查标准又严于网络小说。网络小说及跨媒介出版物属于商业流行文化范畴，和主旋律文化不同，政府相关部门可以引导网络小说及其衍生出版物传播正能量，但审查力度不可太严苛，应给予网络小说产业链自由发展的空间。

3.盗版侵权与版权意识

著作权也称为版权。随着网络技术的不断发展，版权保护难度加大，而部分从业人员缺乏版权意识，加之经济利益的推动，造成了版权纠纷的高发。虽然“剑网行动”后，行业自律已加强，但网络小说及其产业链侵权问题仍很严重。例如，起点的《斗破苍穹》及其改编漫画的16萬多条搜索结果，超过一半为盗版链接。版权纠纷的案例都是未经授权，擅自将作品或部分章节内容通过网络进行传播以供受众下载或复制的行为。网络小说出版产业链的侵权带来版权方的损失，扰乱了版权市场秩序。网络小说出版产业链侵权状况的改善需要技术、法律和版权意识齐头并进，并兼顾操作的灵活性。

首先，相关部门要研发版权保护技术，探索网络授权许可、盗版防范和侵权追究的有效途径。探索网络授权许可即探索建立跨媒介出版的版权许可与维护的总平台。在这个平台上，原创者向总平台备案原创作品，声明原创，并主动举报盗版和侵权行为；或者设立类似欧美国家1997年推出的DOI系统，每个DOI都有一个唯一标识其注册人的前缀。团体或个人通过在线许可，获得相应内容的使用授权并支付使用费用，从而建立面向跨媒介出版的版权保护应用系统。其次，探索侵权追究的途径亟须相关法律法规的完善。目前，国内外的网络小说跨媒介出版法规尚在完善中，需依据实践问题进一步研究、细化。相关部门要对恶意侵权获取利益的团体加大打击力度。同时，补救由于传播载体的技术特征致使著作权人损失的部分经济收益，保障著作权人的稿酬权，是将来出版法规中须补充的内容。最后，我们要树立和强化版权保护意识，使维权活动成为社会共识，从而扩大版权重点监管的范围。反盗版不应局限在专业人员的职责范围内，而应成为全民的义务行动。只有这样，我们才有可能在全社会建立起一个真正的版权保护壁垒，最大限度地杜绝恶意侵权盗版行为。鉴于此，我们要在版权方和受众之间找到一个平衡点，既要保护版权方的利益，也要继续吸引海内外民众关注出版物，并通过恰当的版权交易，达到多方共赢。

总之，经过近30年的探索，我国网络小说跨媒介出版产业链的发展已领先于其他国家，拥有巨大的商业和文化价值。目前，我国网络小说跨媒介出版的“走出去”还处于起步阶段，今后还需多方努力。

|参考文献|

[1]张明亮. 试论数字出版的概念[J]. 中文信息，2015（4）：7.

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[3]匡文波，王湘宁. 网络文学版权走向世界[J]. 对外传播，2009（7）：40.

[4]Harris， David John， and Sandesh Sivakumaran. Cases and materials on international law[M]. London： Sweet & Maxwell， 2004.

[5]周百义，胡娟. 出版集团开展网络文学出版刍议[J]. 编辑之友，2013（5）：22.

作者：田园

网络小说盈利模式论文 篇2：

基于“四位一体”的网络小说市场化运作模式

关键词 网络小说，网络小说文化，市场特征，竞争模式

课题项目：广东省教育厅青年创新人才类项目（编号2018GWQNCX134）。

1973法国社会学家布尔迪厄在《文化再生产与社会再生产》一文中，首次提出“文化资本”的概念。布迪厄将资本具体划分成三大形态：“经济资本、文化资本和社会（关系）资本”[ 1 ]。这三种资本在某些特定条件下，可以相互转化。一方面，文化资本作为资本的一种形式，“具有资本的基本特征，比如资本的获利性、增值性、可转移以及生产过程的权利控制性等”[2]。因此，文化资本可“通过市场交换，直接转化为经济资本”[2]。另一方面，文化资本处在“一种制度化的社会网络中，可以直接转化为社会资本”，并通过社会网络行动主体之间的交互，实现社会关系的再生产。

近年来，我国网络小说市场发展日益繁盛。网络小说作为一种对技术和市场具有高度依赖性的产品，同时具备文化性和经济性，这种特殊的双重属性决定其发展有别于一般的商品再生产过程，而是体现出一种文化产业化模式的特点[3]。网络小说作为一种文化资本，从创作、生产、传播再到消费的再生产过程，四个环节相互依存、互为条件。“创作的成果是作品，作品经过生产环节转化为产品，通过传播成为一种特殊商品，最终进入文化消费。消费既是终点又是起点，使文化再生产周而复始、延绵不断[4]。”在这个过程中，网络小说通过竞争、消费和营销，实现市场化的运作，同时通过社会网络交互，强化网络作家与平台、作家与读者，读者与平台，读者与读者之间的黏性，推动文化资本转化为社会资本，实现盈利。
1 网络小说“四位一体”市场化运作模式

如图1所示，本模式探讨了网络小说集竞争、消费、营销及盈利模式“四位于一体”的市场化运作特征。在网络小说的市场化运作中，作品乃是最核心的要素，一切行为围绕作品开展：一方面，作者之间通过作品争夺读者，这个过程贯穿于创作的始终，并具备一定的黏性。平台之间则基于作品争夺作者，通过作者创作新作品吸引新读者，另一方面，读者通过体验式阅读，与作品建立联结，并在读者群体之间，围绕作品开展社会性交往，最终基于阅读或社交的目的完成对作品的消费，此外，作者通过作品与平台、读者、第三方投资建立联结，并获得稿酬、版权、周边开发等知识产权费用，在整个过程中，各方利用多种渠道共同推动作品的大众化传播，并在传播过程中实现营销整合价值。

1.1 竞争模式：创作端之争，作家即资源

网络小说强调市场化的创作目的，强调文化与市场的高度结合。市场是从事商品买卖和交易行为的活动场所，包括实体的空间集市和虚拟的网络市场。网络小说的竞争通过虚拟网络市场进行，若是将网络小说当作是一种商品，那么在网络小说的需求和供给两端中，由于不同需求者可以同时异地购买相同的网络小说内容，而且购买的成本也很低（以起点VIP章节订阅费为例，千字3分钱），因而大众读者之间并不存在排他性和竞争性。网络小说的竞争，主要存在于供给端，具体表现为两方面：

一是网络小说的创作端之争，体现在读者收藏和订阅上。而收藏量和订阅量又与小说的宣传方式、粉丝多少、更新质量、更新数量、更新速度等因素密切相关。网络小说作家的创作历程，往往伴随着自我营销，求订阅，爆发更新等相互推动的“战斗”方式，具有典型的市场化特征，优胜劣汰。因此，为了在异常激烈的竞争市场上拥有立足之地，網络小说作家需以持续的、大量的更新吸引读者关注，以致日更5 000，甚至上万的情形比比皆是。这意味着每天8小时以上的写作时间，全年无休。大神级别的网络作家唐家三少，便曾创下连续10年不断更的记录。网络作家老鹰吃小鸡的新书《万族之劫》自2020年2月初在起点中文网连载，于2021年1月末完结。该书连载历时360天，连续9个月夺得月票榜第一，总字数超过860万，日更新约2.39万字。这种令人瞠目结舌的更新速度，意味着超负荷的工作量。据网易云阅读《2016年网络文学原创作者生存报告》所示，约八成的作者认为写作影响了身体，六成则坦诚写作影响了社交[5]。南派三叔曾因生病封笔，他直言当网络作家没有幸福可言。十年雪落过劳死的新闻，在网文界引起了轰动，此外，市场化的竞争导致网络小说作家之间收入分化严重，呈现出典型的“马太效应”特征。随着近几年网络文学的爆发，IP热潮席卷国内大小荧屏，优秀网络小说作家的收入随之水涨船高。2020年唐家三少年收入过亿，阅文集团某白金作家月入高达511万，这些令人咋舌的数据，在大众媒体的推波助澜下，引诱无数梦想一书成名的新人，前仆后继加入网络小说创作大军之中。然而，背后却是网络小说作家收入差距被进一步拉大，大量的财富流向少量的金字塔顶端作家，而对于绝大多数处于产业链最低端的网络小说作家而言，生存问题甚至没能得到改善。据调研，八成网络小说作者收入万元以下，近三成尚无收入[5]。以起点中文网为例，一名新人作者在新书期间（通常是20万字之内），没有一分钱收入。即便最终在海量的新人作者中脱颖而出，顺利签约，其收入也很有限。“读者在网站每订阅1 000字需要花3分钱，网站给作者2分钱，也就是说如果作者每天写5 000字，有1 000位读者肯花钱订阅，那么作者1天才能收入100元，一个月3 000元，还涉及缴税的问题”。

二是网络文学平台之争，体现在对作者资源的竞争上。网络平台作为联结作家与读者的第三方媒介，难以对读者产生直接吸引力。作家通过网络文学平台发布作品，吸引大众读者在网络文学平台上进行阅读和消费，为网络平台带来流量和利润，带来更大的市场竞争力。读者对平台的关注，很大程度上是基于对作家和作品的关注。在这其中，知名作家的影响尤为巨大。拥有知名作家，意味着拥有优秀作品、大量关注度、优先出版、甚至在后续的一系列IP开发中占得先机。2008年纵横中文网创立之初，通过从起点中文网站中挖角无罪、柳下挥、方想、烽火戏诸侯等一大批知名网络作家，迅速在百家争鸣的文学网站中站稳脚跟，成为仅次于起点中文网的国内第二大网络文学网。2013年，创世中文网以同样的方式崛起。

1.2 消费模式：体验式阅读，社会化联结

网络小说作为一种文化产品，通过市场交换实现价值，满足双方的需求。大众读者作为消费者，通过消费文化产品获得主观效用。效用（utility）在经济学中指消费者从消费某种物品中所得到的欲望满足程度，是一种主观的感觉[6]。网络小说的消费是一种体验性的消费：大众读者在平台上订阅网络小说是为了通过阅读获得新的体验。正如克里斯·比尔顿在《创业与管理：从创意产业到创意管理》中所所阐述的，“在体验经济的发展阶段，消费是一个过程，消费者是这一过程的‘产品’，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的‘体验’”[7]。大众读者愿意沉浸在网络作家所构建出来的虚拟小说世界里面，正是基于对这个虚拟世界的体验，“它的每一个瞬间都是一个唯一的产品”，每一次阅读都是一种作者与读者的精神共鸣，为了获得这种体验，消费是唯一的途径。此外，网络小说的消费还是一种社交网络式的消费。社交网络是以人类社交为核心的所有网络服务形式，不仅体现出工具性，更体现在利用社交工具所连接的人与人之间的关系和交际行为。网络小说的作者与读者、读者与读者之间基于共同的纽带（作品）被连接在一起，这种连接随作品而起，却不完全随作品的完结而消融。如读者会期待作者的新书，保持对作者的关注，或通过对某部作品的消费成为粉丝，当消费累计到一定量（如1 000元）人民币之后成为盟主。读者之间也会相互组成群体，继续进行关于网络小说文化的社交活动，网络小说的市场，从某种程度上来说，也是一种社交网络市场，读者通过注册成为网站会员，会员通常可以在正常的VIP订阅消费之外，因为对作者或者章节内容喜爱，而做出一种基于社交目的的消费行为，如额外的打赏或投月票等。2013年，读者“人品贱格”对知名网络作家梦入神机作品《星河大帝》豪掷百万人民币（1亿纵横币）疯狂打赏，更是成为网文界一时佳话。

1.3 盈利模式：从免费走向付费，IP多元化发展

中国早期的网络小说是免费模式，作者凭兴趣创作出作品免费供读者阅读。这种模式使得作家的付出无法得到经济回报，网站也只能依靠单一的广告收入维持，不利于作家和网络平台的发展。2013年起点中文网率先推出有偿阅读模式，即网络小说VIP付费制度，在短期内汇聚了大量的优秀作者，并通过作者获取了大量读者人气和一定的经濟回报。此后，幻剑书盟、17K等老牌网络小说平台纷纷效仿，我国开始进入网络小说VIP付费阅读时代。

当前，我国大部分网络小说平台依然以读者订阅和广告业务作为主要收入。但相比网络小说市场巨大的发展潜力而言，这种盈利模式显然比较单一。以大部分平台赖以生存的VIP订阅模式而言，平台和作者若想要利用这种“微支付”获得可观收入，必须以巨大的读者基数和超长的小说篇幅为基础。因此，网络小说超级长篇非常多，最长的一本小说《从零开始》，从2005年开始至2016年完本，连载11年，共计1 800多万字，这在整个文学作品史上，无异是极其罕见的。此外，由于网络小说线上传播的特点，盗版没有任何技术门槛。疯狂的盗版行为损害了作者和正版网络平台的利益，打击了作者的创作热情，影响网络小说作品的质量和市场健康发展。《宫锁连城》被诉抄袭琼瑶作品《梅花烙》，《花千骨》原著被指涉嫌抄袭4部网络小说。2017年，燧石文学奖特别为年度抄袭作品设立“白莲花奖”，由大众读者投票评选，最终《锦绣未央》力压《三生三世十里桃花》《英雄联盟之王者荣耀》，拔得头筹①，据艾瑞咨询发布的《2020年中国网络文学版权保护研究报告》所示，2019年，侵权盗版使得网络文学正版付费收入损失超过56.4亿元，其中，在PC（电脑端）的付费收入的损失为17.1亿元，移动端付费阅读收入损失为39.3亿元[8]。

为了挖掘更新、更大的利益增长点，大平台凭借优质原创作品的版权，与资本结合，开发网络小说大IP，走上多元化运营之路，反过来进一步挤压了小平台的生存空间。如何在夹缝中生存，转型升级，寻求新的盈利模式，成为许多网络小说平台的当务之急。

1.4 营销模式：营销即传播，传播即营销

网络小说的价格来自于大众读者为其文化价值所意愿支付的费用，具有传统文化商品的特点。因此，网络小说需要如同文化商品一般进行营销。此外，网络小说作为一种立足于线上的作品，其传播方式又与传统小说截然不同，这也决定了网络小说的营销方式有别于传统的文化商品：以起点中文网为例，网络小说的营销，是一种整合性的营销。即将营销行为整合在小说的传播过程中。呈现出营销即传播，传播即营销的特点，主要围绕以下几个方面开展：

一是以明星作家的品牌营销为核心。起点基于指数、影响力指数和写作年限三大要素，利用一套起点作家等级计算公式，将作家分为LV1-LV5，大神、白金七个层次，实行作家分级制度，并建立大神俱乐部等，作者访谈等等，将处于金字塔顶的网络作家明星化，与起点品牌捆绑营销，实现共赢。

二是以大众读者的需求为定位，兼顾小众读者市场。一方面，起点中文网小说的题材涉及玄幻、奇幻、武侠、仙侠、都市、历史、军事、游戏、竞技、同人、二次元等十多种类，能够最大程度上满足大众读者的不同品味，另一方面，创设起点女生网，为喜欢以女主人公为第一视角或者感情细腻的相关作品的读者量身定做一个充满归属感的交流平台。

三是基于大众读者差异化阅读习惯，开发出多种小说阅读渠道。目前，主要可以通过三种方式阅读起点中文网的作品，即互联网的起点中文网、基于移动端的起点手机App以及电子书的在线下载。

四是免费阅读与VIP订阅相结合。首先通过免费阅读吸引读者。起点发布的小说通常有一个新书期（一个月不等），在新书期间，大众读者可以免费阅读小说内容。当部分优秀的新书积累了一定的受众市场之后，起点与作者签约，开始进入VIP收费模式。此后读者只能通过订阅的方式才能在起点上继续阅读新的连载内容。而起点则与作者依照一定的约定分享利润。与此同时，优秀的已完本作品，也会依次进行免费解封，吸引更多读者。

五是“微”支付与大促销相结合。在起点订阅小说的成本是3分/千字，以一章3 000字计，每天只需花费不到一毛钱即可阅读一章节的连载内容，而且读者可以根据自己的需要随时选择订阅部分章节，阅读成本可谓非常低廉便利。此外，起点还会不时提供限时免费、充值优惠等丰富多样的促销策略，为读者提供更多的选择。
2 结语

网络小说的文化和经济双重属性，决定其市场化运作模式集竞争、消费、营销及盈利模式四位于一体，又各具内涵，即 网络小说的竞争模式在于创作端之争，知名作家成为优质资源，网络小说的消费模式是一种基于社会化网络的体验式消费，网络小说的营销是一种整合营销，通过大众传播实现营销价值，网络小说的盈利模式从传统的IP订阅和广告推广，转向社会资本介入的IP开发，周边拓展等多元化发展模式。

注释

①百度百科：白莲花奖，https：//baike.baidu.com/item/%E7%99%BD%E8%8E%B2%E8%8A%B1%E5%A5%96/22193032？fr=a laddin。

参考文献

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[4]高书生.文化再生产论：文化与经济融合[N].人民日报，2011（7）.

[5]网易云阅读《2016年网络文学原创作者生存报告》[EB/ OL].（2016-04-19）[2020-12-08].http：//www.199it. com/archives/464032.html.

[6]陆改红.经济学基础[M].南京：东北大学出版社，2016（4）：45.

[7]克里斯？比尔顿.创意与管理：从创意产业到创意管理[M].向勇，译.北京：新世界出版社，2010.

[8]艾瑞咨詢公司发布的《2015年中国网络文学版权保护白皮书》[EB/OL].（2020-06-29）[2020-12-08].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1670715067149110415&wf r=spider&for=pc.

作者：李童彬 林俊敏

网络小说盈利模式论文 篇3：

新媒体对网络小说发展的功能分析

摘要:本文从网络小说的定义和起源着手,介绍了网络小说发展的基本情况,着重探讨了新媒体对网络小说发展的功能,从网络媒体和手机媒体两个方面进行阐释。网络媒体是网络小说发展的重要载体,网络阅读优势推动了网络小说的繁荣发展。手机媒体也由于其自身的优势正逐渐的改变人们的阅读习惯,同时也为网络小说的发展提供了一个良好的平台。随着新媒体技术的发展,媒体的不断融合,以及人们消费观念的转变,网络小说将具有不可估量的发展前景。

关键词:网络小说;新媒体;功能

网络小说,顾名思义,以网络为基础平台,网络作者发表供他人阅读。这是一种新兴的小说体裁,随着网络的快速发展而出现。其特点为风格自由,文体不限,发表阅读方式较为简单,主要体裁以玄幻和言情居多。[1]

一、网络小说发展的基本情况

网络小说的起源,还是应该从痞子蔡说起。1997年底痞子蔡开始在网上写作《第一次的亲密接触》,这部小说以机智诙谐的语言、纯美凄婉的爱情故事迅速在网上广为流传,成为最受读者青睐的网络小说。从此,台湾作者蔡智恒因此被誉为“网落第一写手”,痞子蔡带动了网络文学的热潮,从内地到台湾,出现了一大批网络小说创作者。1999年,大陆也产生了号称“五匹黑马”的网络写手,即邢育森、宁财神、俞白眉、李寻欢和安妮宝贝。这种依托网络生存的快餐式文学,很快受到年轻人尤其是青少年学生的欢迎和追捧,甚至被称为“成年人的童话”。其培养出了一大批出色的网络写手和忠实的读者群。台湾的鲜网、小说频道等网站最早意识到这种网络小说的商业价值,并与一批著名的快餐文学作家签订出版合同,形成了比较稳定的“网络创作—实体出版”赢利模式。

随着网络小说的不断发展,起点中文网、逐浪网、天鹰文学、翠微居等一批中文小说网站先后建立,并签约了一大批网络写手。这些网站采取公司化经营的模式,公司有专门的编辑进行编排,把网络小说编辑成电子书,分成很多个章节供读者阅读。当然,这些被编排出来的章节除前面一小部分是免费供大家阅读的以外,后面的都是要收费的。他们采取会员制,如果你想看他们网站的书,就得先注册成为网站的会员,如果想看一整本书的话,就得充值成为VIP会员,只有那些VIP会员才能享有这种权利。那些文学网站就是通过“VIP会员制”盈利,其实,“VIP制度”也就是指“读者与文学网站签署一个“VIP订阅协议”,交纳一定数量的会员费,成为该网站的VIP会员,然后,这位会员可以随时像网站支付订阅费,阅读网络小说的VIP章节。VIP会员支付订阅费一部分归网站,一部分归作者”。[2]

这些小说门户网站发展十分迅速,以起点中文网为例,它是目前国内领先的原创文学门户网站。从2002年6月成立至今,网站日均点击量已超过1亿。在2007年最佳商业模式中国峰会上,该公司推行的网络文学商业化模式荣获“2007年度商业模式未来之星”。并在2008福布斯中国名人盛典上人荣获“新锐媒体”殊荣,同时还荣获“2008版权产业最具影响力企业”等奖项,在这种“注意力经济”时代,基于这种被高度关注的网络平台良好的商业前景和自身发展战略的需要,一些优秀的小说网站先后被收购,2004年10年,盛大收购起点;2006年6月,逐浪网也归入大众书局旗下。这些网站在得到收购方的资金和相关管理经验整合后,开始进入一个高速发展期,并有望在新兴的数字出版和电子产业开拓出新的产业链和利益链。[2]

二、网络媒体对网络小说发展的作用

媒介分析学派的著名代表人物马歇尔•麦克卢汉认为,“虽然技术的效果并未在意见或观念上发挥作用,但却逐渐地且不可避免地改变了‘感官作用的比例’或理解的形式。”正是在这个意义上,网络媒介以其数字化、多媒体化、实时性、交互性等鲜明特点对小说的创作者、读者以及小说的文本构建起着重要影响。

(一)网络媒体多元化的传播模式有利于网络小说的发展

提到网络小说的发展,就不得不提到网络的传播模式,随着互联网在不断发展,互联网的传播模式也变得多元化:一种是与现存媒体相结合所产生的新媒体,如网络报刊、网络广播、网络电视等,可称之为上网媒体;另一种是由某个组织或个人利用网站、主页、BBS等网络工具定期制作和发布相关信息,形成新的信息传播载体,我们称之为网上自生媒体。[3]当然,对于网络小说的发展来说,文学网站是网络小说运用最广泛的传播模式,也是网络小说赖以生存的传播载体。文学网站的建设和发展如火如荼,它们吸引了很大一批熟悉网络的小说爱好者的参与。以红袖添香为例,该网站开办的栏目有言情小说、穿越时空、总裁豪门、都市情感、古典架空、青春校园等。言情小说类,以悠世的长篇小说《法老的宠妃》为例,从它连载到现在,该小说的点击率高达28331192次,穿越时空类乐歌的《玉玲珑:气妃不好惹》,到目前为止也有高达2644334的点击率。红袖添香利用这些网络小说资源,与多家出版社和众多杂志社建立了良好的合作关系。到目前为止,已经出版328本小说,已经签约4部影视作品。作为中国大陆网络文学的领头羊,红袖添香于2010年1月28日联合中华电信旗下爱书网在台召开新闻发布会,宣布双方将达成电子书无线业务的战略合作,将在未来三年内将红袖添香的授权作品提供给广大的台湾中华电信的用户。据介绍,此次双方的合作,将主要集中在电子书的合作,由红袖添香提供内容,在中华电信旗下爱书网进行宣传、推广、运营。双方透露,达成协议后的首批上架作品将达到1000部。[4]文学网站作为网络小说发展的稳定的传播模式之一,它的发展和建设,吸引了越来越多网民的眼球,越来越多的网民参与其中,为网络小说的发展营造了良好的生存环境和发展空间。由此观之,网络媒体的这种稳定的传播模式有利于网络小说的发展,同时更加巩固了网络小说发展的地位。

(二)网络媒体的自主性和交互性促进了网络小说的发展

与传统小说相比,网络小说有着自身的优势。从内容上来说,网络小说往往带有一定的“自传式”,比较贴近生活,真实感较强。另外,很多网络原创小说都是以连载的形式在文学网站上传播,读者在阅读的同时会不断提出意见和建议,通过网络这个载体,及时把读者的这些信息反馈给作者,作者也会随时修改,尽可能写出读者满意的作品来,自然大受读者的喜爱。从媒介的角度来说,网络媒体具有信息交流更快、更广、更丰富、更互动、更低成本等优势。网络给普通大众提供了一个传播和生产大众文化的绝佳的平台。在网络上,任何一个寂寂无名的人物都可以公开发表自己创作的作品,从而极大地满足自己的参与和表现欲望。大家还可以畅所欲言,网民们对小说作品的一些感想和看法都可以自由而迅速地表达出来。比如,2007年在“文学城”网站连载的《山楂树之恋》,受到网友们的追捧,在百度,网友专门建了山楂树之恋吧,贴吧里有上万篇帖子,引起众多网友的关注和跟贴,在网友的推动下,《山楂树之恋》的名气也随之冲上顶峰,火遍网络。由此可见,网络小说的发展与网络的自主性和交互性是有着必然联系的,并且促进了网络小说的发展。

三、手机媒体对网络小说发展的作用

手机媒体,是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体,它是以分众为传播目标,以定向为传播效果,以互动为传播应用的大众传播媒介。被公认为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。在3G时代,手机小说将成为中国手机媒体的新宠,潜在的巨大阅读需求缔造了良好的商业前景,手机阅读将成为未来阅读的主流需求,为网络小说的发展提供了一个良好的平台,总结归纳为以下两方面的原因:

(一)手机媒体的便捷性促成了网路小说阅读的简易性

随着手机媒体的发展与成熟,手机媒体用户的需求也在随之发生变化。在现代社会有一个很明显的现象——手机媒体正在改变着人们的阅读习惯。手机阅读逐渐进入人们的生活,手机阅读是指中国移动通过多样化的阅读形式向用户提供各类电子书内容,以在线和下载为主要阅读方式的自有增值业务。手机用户用手机上网,通过客户端下载各类小说、杂志、漫画等,用户可以选择感兴趣的内容在线阅读,也可以请求下载之后离线阅读。为了更方便阅读,手机用户还可以安装手机阅读器,市场上主流的手机阅读器——掌媒,能用于阅读原版杂志、图书、报纸等。因而,手机媒体让网络小说的阅读变得更加简单容易。由于有了互联网的支持,手机不但具备了其他媒体的功能,而且其自身的优越性是其他媒体所无法取代的,手机的普及和技术进步使信息的获取和传播摆脱了对固定硬件系统的依赖,使得人们能够更自由地选择时间、地点和不同途径做自己想做的事情。可以说,互联网的广阔使手机功能不再单一,手机的移动便携性使进入互联网变得更加自由,手机媒体的这种便携性促成了人们阅读网络小说的简易性。

(二)手机媒体用户覆盖面广,扩大了网络小说的受众群

手机最初是作为一种通话工具出现的,而随着技术的不断进步,手机媒体的功能不断增强,其通话之外的其他功能正被有效的开发,手机作为大众传播媒介的功能开发有着无限广阔的发展前景。从媒体内容上看,手机应用主要包括手机小说、手机新闻、手机电视和手机学习等几类。拥有强大功能的新一代移动电话,已经完全融入了我们的现代生活,成为我们社会实践中不可或缺的一部分,在中国,尽管手机的发展历史不长,但手机用户的数量已经超过电视用户,并且习惯用手机阅读的用户也越来越多,由于手机具有携带方便和使用方便的优势,以及手机具有短小精悍的特点,能随时随地满足人们的互动需求,让手机媒体成为覆盖人群最广的一种媒体形式。可以预期,随着手机媒体的不断发展,“通话”(人际传播)这一手机媒体的原初功能在手机媒体功能中所占的比重将逐步减小,而手机的概念也会由人际间的“通话工具”逐步向“大众传播媒介”倾斜。从媒体的传播成本来看,纸媒的传播成本就比手机媒体的传播成本高,虽然一本书只有几十元,订阅一年的报纸只需一百多元,但是单个媒体承载的信息非常有限,同样的信息如果被放在互联网上价格就会便宜很多;比如,去买一本小说需要几十元,同样的价格在网上可以订阅五六本小说了,而且随着手机媒体和互联网的不断融合,手机媒体订阅网络小说的用户也将越来越多。

在网络小说的发展历程中,网络媒体和手机媒体功不可没,网络小说依靠网络媒体这个平台,进入人们的视野,逐渐被人们所接受和认可。再借助网络媒体自身的优势,网络小说的发展更加顺畅,发展态势更加良好。伴随着手机媒体的发展,手机阅读的出现,给网络小说的发展提供了另一个发展空间,手机媒体也进一步促进了网络小说的发展。因而,在这些新媒体的推动下,网络小说由虚拟走向现实,其发展前景将会更加美好。

参考文献:

[1] 百度百科[OL].http://baike.baidu.com/view/5804.htm

[2] 董凯波.网络小说的盈利模式与构想[J].新闻界,2008(3).

[3] 邹忠民,丁元江.网络媒体的特性和图书馆发展探索[J].图书情报工作,2005(8).

[4] 中华读书报[OL].http://www.gmw.cn/01ds/2010-02/03/content_1051224. htm.

作者：周金花