第一篇：成交通知书范文
3-简易版：竞争性谈判采购成交通知书
成交通知书
XXX公司：
经项目采购小组评审推荐，我公司确定贵公司为 XXX采购项目供应商。
自此通知书发出后30个工作日内双方按采购文件和应答文件确定的内容签订合同。
采购方(盖章)：中国电信股份有限公司广东分公司
XX年XX月XX日
我司已收悉贵司关于XXX采购项目成交通知书内容。我司承诺按成交通知书要求签订合同并执行相关事务。
应答方：XXX公司
(签章)
注：请收到通知书后盖章传真回我公司联系人。 联系人：XXX联系电话：XXX传真：XXX
第二篇：买卖合同自行成交办 见证成交版（模版）
北京市存量房屋买卖居间合同
出卖人：
买受人：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就存量房屋买卖事宜达成如下协议：
第一条 房屋基本情况
(一) 出卖人所售房屋(以下简称该房屋)为：□楼房□平房
坐落为：
建筑面积：平方米。
(二)该房屋规划设计用途为：□住宅□公寓□别墅□办公□商业□工业
第二条 房屋权属情况
(一)该房屋所有权证证号为：，共有权证证号：，土地使用权证证号为：售该房屋的意见见附件一。
(二)该房屋性质为：□商品房□已购公有住房(若为中央在京单位已购公有住房，出卖人应提供《中央在京单位已购公房上市出售登记表》)
□向社会公开销售的经济适用住房□按经济适用住房管理的房屋(危改回迁房、安居房、康居房、绿化隔离地区农民回迁房等)□其他房屋
(三)该房屋的抵押情况为： □该房屋未设定抵押
□该房屋已经设定抵押抵押权人为：，抵押金额人民币￥元， 抵押登记日期为：年月日，出卖人应于时或年月日前办理抵押注销手续。
(四)该房屋的租赁情况为：□该房屋未出租
□该房屋已出租：□买受人为该房屋承租人□承租人已放弃优先购买权承租人已放弃优先购买权的声明见附件二。
第四条 成交价格、付款方式及资金支付方式
(一)该房屋的交易价格人民币(大写)：元，小写￥元。
(二)买受人购房方式为：□全款购买□商业银行按揭贷款购买□公积金贷款购买□混合贷款购买
(三)买受人于年月日支付购房定金(含居间方转交的意向金)人民币大写： ￥元，定金数额不得超过交易价格的20%。买受人支付首付款时，定金转为购房款。
(四)双方协商一致于时或年月日前买受人支付首付款(含定金)人民币大写：元，小写￥元。
(五)双方协商一致，剩余购房款：
□时支付
□由贷款银行直接转付甲方。
该房屋附属设施设备、装饰装修等的有关价格另有约定的，具体约定见附件三。
(六)因银行贷款政策调整或买受人自身原因未获得银行或公积金管理中心批准的，双方同意按照以下方式解决：
□买受人自行筹齐剩余房价款，以现金形式支付给出卖人。
□买受人继续申请其他银行贷款至贷款批准，其间已发生及要产生的各项费用由买受人自行负担。 □本合同终止，买受人支付的定金和房价款应如数返还，双方互不承担违约责任，在申办贷款过程中发生的各项费用由买受人承担。
□其他解决方式：
第五条 权属转移登记
(一)当事人双方同意，于时或年月日， 共同向房屋权属登记部门申请办理该房屋权属转移登记手续(以贷款方式购房的，因贷款审批时间延误而超过约定过户日期的，则过户日期相应顺延)。
(二)该房屋风险责任自该房屋：□所有权转移之日起转移给买受人 □转移占有之日起转移给买受人。
(三)如该房屋地址中登记有甲方或其他人员的户籍，则甲方应当于时或年月日前将该房屋地址中登记的户籍迁出。
第六条 税、费相关规定
(一) 办理该房屋过户手续涉及的税费的承担方式为：
□双方各自承担□出卖人承担□买受人承担：出卖人应出具办理该房屋过户手续所需的票据，因无法出具票据而增加的税费由出卖人承担。
(二)本合同履行过程中因政策原因须缴纳新的税费的，由政策规定的缴纳方式缴纳;政策中未明确缴纳方的由：□出卖人缴纳□买受人缴纳
第七条 房屋的交付
出卖人应当在时或年月日将该房屋给买受人。在房屋交付日以前发生的物业管理费、供暖、水、电、燃气、有线电视、电信等费用由出卖人承担。出卖人同意其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额转移至买受人名下。
第八条 房屋产权及具体状况的承诺
出卖人应当保证房屋没有产权纠纷，因出卖人原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权、债务纠纷的，由出卖人承担相应责任。
出卖人应当保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，出卖人同意将本合同附件所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买受人，买受人对出卖人出售的该房屋具体状况充分了解，自愿买受该房屋。
出卖人应当保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
第九条 见证方收费项目及标准
(一)房屋买卖居间服务费：住宅为交易价格的%即￥元，非住宅房屋为交易价格的%即￥元。
(二)住宅类房屋复杂交易服务费：交易价格的0.2%。
(三)代办交易房屋过户手续的服务费：住宅￥元，非住宅房屋￥元。
(四)办理按揭贷款服务费：住宅￥元，非住宅房屋￥元。
(五)协助办理房屋交接手续的服务费：200元。
(六)位保证双方权益和交易手续的顺利进行，出卖人和买受人双方承诺以上收费于本合同签订当日一次性支付。其中，由出卖人支付的项目为：合计人民币￥元;由买受人支付的项目为：合计人民币￥元。
以上收费均为居间方收取的服务费，不包含政府部门及其他机构收取的费用。
第十条 违约责任
(一) 逾期交房责任除不可抗力外，出卖人未按照本合同约定的期限和条件将该房屋交付买受
人的，按照下列方式处理(按照逾期时间，分别处理((1)和(2)不作累加)
(1)逾期在日之内，自本合同约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之的违约金，并于该房屋实际交付之日起日内向买受人支付违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过日(该日期应当与第(1)项中的日期相同)后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的%向买受人支付违约金。
(二)逾期付款责任买受人未按照本合同约定的时间付款的，按照下列式处理(按照逾期时间，分别处理((1)和(2)不作累加)
(1)逾期在日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际交付款之日止，买受人按日计算向粗卖人支付逾期应付款万分之的违约金，并于实际支付应付款之日起日内向出卖人支付违约金，合同继续履行;
(2)逾期超过日(该日期应当与第(1)项中的日期相同)后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起日内按照累计的逾期应付款的%向出，出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。
(三)出卖人将该房屋出卖给第三人，导致买受人不能取得房屋所有权证的，买受人有权解除合同。出卖人应当自解除合同通知送达之日起日内退还买受人全部已付款，并按照房屋交易价格的的%向买受人支付违约金。
(四)买受人违反约定不购买该房屋的出卖人有权解除合同。买受人应当自解除合同通知送达之日起日内按照房屋交易价格的的%向出卖人支付违约金。
(五)出卖人未按约定将该房屋中的户籍迁出的，每日支付买受人元作为违约金直至将户籍迁出之日止。
第十一条不可抗力
因不可抗力不能按照约定履行本合同的，本合同部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起十日内向另一方当事人提供证明。
第十二条 合同生效及争议解决方式
(一) 本合同一式三份，出卖人一份、买受人一份、居间方留存一份。本合同自出卖人、买
受人签字之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用
的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，应当采用书面形式。本
合同附件及补充协议作为本合同的组成部分与本合同具有同等法律效力。
(二) 出卖人、买受人住址、联系电话如有变更应在变更后三日内通知对方及居间方。如未
通知，以本合同签订时留存的住址、联系电话为准
(三) 本合同履行过程中发生的争议由双方协商解决;协商不成的，按照下列方式解决： □依法向房屋所在地人民法院起诉;□提交仲裁委员会仲裁。
出卖人：
住址：
身份证号：
联系电话：签约日期：
买受人：
住址：
身份证号：签约日期：
第三篇：成交话术
震撼人心的“成交话术”—销售徐鹤宁经典销售记录
徐鹤宁演讲2个多小时，震撼，震撼!!!开始许老师东聊西聊，讲自己的成长故事，讲她自己成长的故事，讲她销售的一些经验......都是在告诉大家：我目前的成功是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程——就此改变了我的一生。
接着，徐老师问：“我这一个多小时的分享，对大家有没有一点点的帮助呢?” (有!)
“如果我给大家连续4个小时分享我成为销售的实战经验，对大家帮助会不会更大一些呢?” (会!)
“如果今天站在讲台的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家收获会不会更大呢啊?” (会!)
徐老师马上兴奋的告诉大家：
“9月11号，陈老师将会从台湾飞到美丽的的深圳帮助大家更成功，这个课程到底是多少钱呢?” 很多人马上显出关注的表情。
她并没有直接说价格是多少，而是发问。(顶级高手部都是善于发问的)
“在座的各位，你愿不愿意花1万让你快速学到成功的秘诀呢?让你超级成功?”(愿意!) 你愿不愿意花1万元，让你变的更加自信，更有说服力啊?”(愿意!)
“你愿不愿意花1万元，改变你的坏毛病，坏习惯，让他不再阻碍你的成功?”(愿意!)
我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是1万元，也不是5000元，只要1280元就够啦，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。” (站起来的人有三分之一)。 给这些朋友一级棒的掌声鼓励!”
(掌声——)
用了5分钟这些朋友填表交了定金。
第一次站起来的朋友属于“红苹果”，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是“青苹果”，他们需要些“催化剂”才能变成红苹果，且看徐老师是怎么样做的：
“各位，我们有许多习惯.拖延是习惯，犹豫不决是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯旧时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功!请不要给自己找任何借口!” (一声躁动声)
“各位，请一定要成功，不找任何借口，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请再次举手，请到前面来。
这一次比第一次多了五六个。
接下来就更厉害，徐老师问了上来的几位朋友，问他们为什么要上这次课程。 “徐老师你说的太好啦，成功者不找任何的借口，我不找任何借口。”“很好很好，成功者言行一致，请问你是交定金还是交全款呢?” “呃，我没带多少钱。” “你带了多少?” “一百三.”
“好，为了表示你一定要的决心，你交125元定金，剩下的5元车费回家好不好?” “没问题!”
(掌声)徐老师又问：“在坐的各位有没有想上课，又没有带钱的朋友?有的请上来。没带钱我可以开宝马车送你回去取奥.”
呵!上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下：
“一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱啊?” “真的没有带。”
“我不信，把你钱包拿出来看看。” (笑，掌声)
“我真的没带包，就等你开着宝马车送我回去取呢。”
“好的，没问题，一会我带你去取好不好啊?各位知道了吧，这招叫‘宝马成交法’，还有‘下跪成交法’，‘心脏病成交法’，有机会教大家。老板您贵姓?”
“免贵姓张，我不是老板，我是给人家打工的(马上改口)，我是给自己打工的。” (鼓掌)
“奥，张总啊，请问你手下有多少员工呢?” “不多，就几个。” “大概几个.”
“怎么能大概呢，确定!” “9个。”
“哦，确定9个是吧，请问张总，请问这9个你打算重点培养几个呢?” “全部培养.”
“您真是关心员工的好领导好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励一下!张总，您一定要让你这9位员工参加陈老师课程的，你说是吧?” (笑)
“啊，这个没问题，我给他们报名。” (热烈掌声)
“那好，就给您报9个，9乘以880是......?” “怎么是9个呢!10个!还有张总呢。”
“恩，对，10个乘以880，一共是8800，张老板，我祝您永远发，好嘛?” (掌声，赞美都这么有水平——)
接着，徐老师又对台下坐着的伙伴说：
“各位朋友，你们还做的住?今天我一定要帮助各位克服困难，帮你们成功，这位先生你好，您还要在这里坐着嘛?”
“我现在还在找工作，资金有点紧张.”
“太棒啦啊，您报名后，我帮您找工作，您看好吗?我认识许多老板，他们都需要您这样的优秀人才。” (掌声)
“这位小姐，您好，您还要这么坐着吗?您还有什么问题?” “我没什么问题，我要加如你们的机构，我要跟着你学。”(掌声) “没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入。”
“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人，我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入，好吗?”(掌声)
整个说服下来，下面的朋友全部都站到了台上。非常有意思，有好几个站起来说：“呃，我说不过你徐老师，我交定金行吗?” (下面掌声一片)
徐鹤宁老师的演讲真是震撼，佩服啊!!!她是陈安之国际培训机构连续三年的销售，果然名不虚传啊!
她今天并没有怎样演讲教我们我们倍增业绩说服顾客的大道理，而是现场示范!真的是太棒太棒了!真是一流帮的老师教出一流帮的学生。听完徐老师的演讲只能用六个字来形容，那就是：
第四篇：导购成交技巧
导购成交技巧：打破沉默时间
所谓“沉默的时间”，是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。那么，这段沉默时间多长才合适呢?如何来打破这段沉默时间?
我在多篇文章中谈到了产品销售的问题，这是我一直以来所坚持的观点，如果想要扩大终端门店的销售量，成交单数无疑是一个非常关键的指标，因此缩短每单的销售时间，让顾客尽早做出购买决定是对产品销售人员的刚性要求。缩短每单的销售时间是不是与我们现在所倡导的“让顾客满意”相矛盾呢?因为要想顾客在购买过程中得到满意的话，似乎我们应该给他们提供更多的选择和体验的时间。事实上，很多顾客在购买产品的时候，对于产品本身的很多特点并不是很熟悉，他们甚至不知道选择一款产品所要依靠的标准到底应该是什么，因此很多人把关注点放在了产品的外观和价格上，虽然事前会做很多计划但是在销售现场，他们常常会非理性地进行购买。
顾客购买的是一种现场感觉，随着社会经济的发展，产品质量在竞争中的地位将日渐削弱，靠感觉购买的顾客会越来越多，因为所有的人都知道，在今天的市场环境下不要说品牌产品，即使是山寨产品在产品使用质量上也是一样有保障的。既然顾客在终端购买时，会更多地取决于个人感觉，那么该如何为顾客创造超值感觉呢?很多人都提到了“体验营销”的概念，就是如何在销售现场为顾客创造出更多的情景体验，从而刺激他们的购买行为。体验营销包括了对消费者个人的全面感官刺激，尤其是嗅觉的刺激已经越来越被商家所重视，五星级酒店总是香气四溢，服装店里有一股干洗店的味道，特别是面包店的烤面包味道总是直扑入鼻，我将这种气味营销的方法总结为四个字，叫做“香水有毒”。
今天，我们要探讨的问题不是通过空间改变和产品陈列来影响顾客的购买，我们要谈的是作为一名终端销售人员如何来控制整个销售过程，你可以跟顾客讨论产品的使用，也可以跟顾客谈论一下关于时尚潮流明星八卦的事情，但是你绝对不可以把大把的时间浪费在一个没有购买可能的顾客身上。快速识别出顾客的购买信号，从而主动出击要求成交，对于柜台式销售人员来说是至关重要的。在走访市场的过程中，我发现有很多导购人员喜欢紧跟在顾客的身后，我也发现有很多导购人员总是在滔滔不绝地介绍产品而不要求成交。
所谓“沉默的时间”，是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。顾客走进店内正在进行产品浏览，此时导购人员不知道如何跟顾客进行交流，一般跟顾客打过招呼以后，紧跟在顾客的身后。另一种“沉默的时间”是当导购员推荐完产品以后，顾客进入了沉思阶段，此时顾客在思考“买，还是不买”的问题，我们的销售人员一般会给出一段思考的时间，问题的关键是这段时间到底多长才够用呢?
打破沉默的时间1：破冰
“先生，你好，欢迎光临**专卖店。有什么需要请随时叫我。”跟顾客打完招呼以后，很多导购人员开始观察顾客脚步的移动和正在触摸的商品，从而判断出顾客的购买动机。其实，柜台式销售需要导购人员对销售流程能够进行有效把控，加快销售节奏，询问是跟顾客建立有效沟通的第一步，也是收集顾客购买动机的重要一环。
询问哪些内容，怎么跟顾客进行询问，这里面有一定的技巧。由于还没有跟顾客建立起信任关系，所以此时的询问只能问顾客显性需求的问题，比如，“先生今天是想买内裤还是保暖衣?”，“小姐，您是要买内衣吗?”虽然顾客逛到了你的专卖店，但因为才刚刚接触，所以很多废话这个时候反而是最有价值的，不要一下子表现得咄咄逼人把顾客赶走。怎么问?问二选一的问题，最能有效收集到顾客的背景信息，节省沟通时间。例如去年，我去苏州冠芝霖手机专卖店买手机，三星的促销员从柜台里拿出一款时尚的翻盖手机递给我，说“先生，这是我们今年的新款，销售的很好，您看看喜不喜欢?”，再看看诺基亚的促销员是怎么介绍的，她一边跟着我走，一边开始询问，“先生，您是打算自己用还是送人呢?”，“先生，您是喜欢翻盖的还是直板的呢?”，最后的结果可想而知，诺基亚的销售人员用专业的表现促成了我的购买。
除了专业的询问技巧，赞美也是一种破冰的有效方法。不要太急于介绍产品卖点，在没有建立顾客对你的信任感之前，请先让顾客获得被尊重的感觉，正如日本推销之神原一平所说，“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要”。所以要尽快找到顾客身上的闪光点，用自己的话及时地说出来，从而快速打破漫长的等待时间，比如，“小姐，您这个背包真的很漂亮，在哪里买的啊?”，“先生，看您穿这件阿迪T恤就知道您是喜欢运动的人，昨天晚上西班牙和荷兰的世界杯决赛您觉得怎样?”
打破沉默的时间2：购买决定
“买，还是不买?”对顾客来说永远是一个为难的抉择问题，在整个购物过程中，可以通过更多的产品体验让顾客获得“值得拥有”的感觉，加快他的冲动性购买。然而，总是有些理智性的顾客需要导购给他留下独立思考的时间，即使真的是冲动型的顾客，他也同样需要自我说服时间。因此，聪明的导购总是在介绍完产品卖点以后，闭上嘴巴微笑地看着顾客，眼神里充满了鼓励购买的信息。
顾客用于思考是否现在就买的时间，我们称之为“成交前的最后沉默”，就是这么短短的1～2分钟时间，就决定了你前面的工作是水到渠成还是前功尽弃，给顾客思考的时间越长，成交的风险就越大。所以在给顾客1～2分钟的思考时间后，导购人员要快速提出成交请求，如何打破这个时间同样存在技巧，千万不能操之过急，欲速则不达。
我对在红星美凯龙某品牌沙发专卖店买沙发的经历，留下了深刻的印象。销售沙发的大姐极尽所能地为我们介绍了选购沙发的标准，并引导我们坐在沙发、躺在沙发上感受了沙发的舒适程度。此时，该我们夫妻俩人犯嘀咕了，“明明预算只有三千块，现在这个沙发要八千多，买还是不买啊?”大姐很善于把握尺度，说了一句“要不你们先商量一下”，然后就站起来离开了。大姐回来的时候我们还没有作出最后的决定，此时，她开始使用了成交技巧，“我本来是北京大区的销售经理，这次苏州美凯龙开业，我是特地来支援的。如果你们今天买，我可以给你们一个最低的成交价格。”这句话一语中的，她知道你心里的顾虑是什么，所以既给出了价格上的回旋余地，又提出了快速成交的要求。
其实在整个销售过程中，顾客会多次提出相同的异议，只要销售人员给予高度关注，就一定能够了解到顾客不买的真正原因。作为一名优秀的导购要学会主动出击，询问顾客是否可以现在成交，而不要奢望顾客会主动要求你“小姐，给我开单吧。”在短暂的沉默时间后，
导购可以开诚布公地跟顾客讨论结果，比如：“先生，您考虑得怎么样了?”再强势一点的导购甚至都开好了销售小票，直接递到顾客面前，说“先生，收银台在楼梯的左手边，要不要我跟您一起过去?”请千万不要忽视暗示的力量。
打破沉默的时间3：产品包装
很多导购人员会犯的错误是在成交之后，之所以会有很多顾客在买完东西后就开始后悔，是因为销售人员前后两重天的服务态度，让顾客大跌眼镜。产品卖点介绍，提供销售服务，引导顾客体验，所有的环节导购都充满了热情，甚至喋喋不休。可是一旦成交，导购就像熄火的机关枪一样没了声音，此时顾客心理会怎么想，明明买了一件称心如意的商品是要找人分享的，而眼前的导购显然不是要分享的对象。如果你了解一个人在拥有一件东西以后的心里感觉是什么样子的，你就应该给他分享的时间，沉默是非常尴尬的一件事情，而且你的服务也远没有结束。
卖服装的导购会一边往袋子里面装衣服，一边跟顾客开始交流，“小姐，你买的这件连衣裙特别适合出席同学的聚会。上次，一位顾客就是要参加同学聚会，我就帮她挑选了这件衣服，结果她第二次来我店里的时候告诉我说，那天所有的女同学都问她在哪里买了这么漂亮的衣服呢。”你看，导购通过一个小故事，为这件衣服增加了一个卖点，同学聚会穿这件衣服比较合适，顾客此时心里美滋滋地想到下个月的第三个星期好像就是她的同学聚会时间了。 (文/李治江)
第五篇：绝对成交话术
新时代平面设计班设计班内部档案
绝 对 成 交
____源自世界级销售大师的销售秘笈
各位同学们,我们今天要教的是说服力的训练，杨老师一直在研究，为什么有些人会那么的有钱，那么的成功，杨老师研究发现一个秘密，当然也是在去东莞去参加一个课程的训练和一些企业的老板们一起聊天得出的一个结果，世界上有95%的财富集中在5%的人的手里。
接下来解释5%和之间的关系92%
全世界95%的财富集中在5%的人的口袋里;全亚洲95%的财富集中在5%的人的口袋里全中国95%的财富集中在5%的人的口袋里;全广东95%的财富集中在5%的人的口袋里;
全东莞95%的财富集中在5%的人的口袋里;全大岭山95%的财富集中在5%的人的口袋里;
全公司;全家里……
各位想不想知道这些5%的掌握了财富的人他们为什么能掌握财富，想不想知道?他们为什么掌握财富，为什么他们会那么的有钱呢，为什么他们那么有权呢?为什么??百分之五的秘诀在哪里，各位想不想知道?杨老师经发现，这此5%的少数人，每天都在做同一种事情，就是说服别人的工作(各位告诉我，5%的有钱人在做什么工作呀(说服别人的工作)，比尔。盖茨是美国微软公司的老板，早在1995年他写了一本书叫《拥抱未来》，请问各位他是想要当作家，还是在想办法通过这种手段来宣传公司的产品呢，他在干嘛，他在说服全世界95%的人去购买他的产品。同样，今天杨老师的收入是你们的很多倍，是不是也代表杨老师也具备一定的说服力呢，那各位想不想学呢?以下就是杨老师今天要带给各位的。
一:销售的基本功:发问,就是用问的方式让别人去讲。
大师级的沟通高手都是用问的。不要成为产品讲解员，要从传统的推销中解放出来。
顾客喜欢自已做决定,不喜欢被别人强迫去买东西。
例：讲解产品时，顾客说产品太贵了，我们按平常的沟通会说：健康很重要，生命很重要，钱是小事情，顾客一定会说那是你说的。而真正的销售高手会以问的形式让他自己回答：请问健康重要还是钱更重要?健康重要，请问要不要为了最重要的健康而投资点小钱而让你的健康得到更好的保证呢，发一个问就解决问题了。
例：佛祖释迦摩尼在菩提树下修行时，很多妖魔鬼怪过来打击他说，你不要再多用功了，我们根本就不会相信你会成道仙的，不断的嘲笑和讽刺他，等妖魔鬼怪挖苦完了之后，释迦摩尼开始发问了:有一个人他送你礼物而你没有收，请问这个礼物是属于你的还是属于那个人的，妖魔鬼怪说：你的笨蛋，这个问题还用问吗，肯定是属于那个人的了，这么简单的问题还用问吗，我看你真的是个傻瓜白痴。释迦摩尼说既然有人送你礼物而你没有要那个礼物还是属于原来那个人的，那我谢谢你送给我的礼物，对不起，我不要，还给你。(此案例可用在别人打击我们的时候来回答别人)。
二：套出真相，锁定问题
老板，买衣服，这衣服多少钱?1000元，哦，能不能便宜一点，我买两件，950元，不行不行，太贵了，那900块，不行不行，那850块，好的，那我考虑一下，于是就走了，可能是套出底价后再到别家看并不是真的要买衣服;而真正的销售高手会这样问：老板，买衣服，这件衣服多少钱?1000块，能不能便宜一点;请问是今天能拿吗?他说能;如果能的话，请问你是现金还是刷卡?你说到底多少钱，能不能便宜一点……(顾客不耐烦);没有问题，如果不满意你可以不用买，但是满意的话，你是现金还是刷卡，如果顾客在那里(嗯嗯嗯，表明顾客应该没有足够的诚意去买，我们也没有必要随便降价而让顾客套出底价而跑了，如果顾客继续说现金，接下来说是看颜色，看尺寸，选一款自己最满意的;接下来，我要问一下我们老板最低可以多少卖给你，不过，你告诉我一下你能出的最高价格，如果能卖我们一定会卖给你。
如果真相不套出来的话，跟顾客解释半天都是没有用的，他会有很多的借口。一定要有一种观念，顾客大部分都是骗子，你解决了A，他又冒出了B，C
源自亚洲创富教育第一任导师杜云设计班绝密资料(严禁擅自复印和外泄)
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二、顾客最常用的十大借口(解决顾客的抗拒点)
1、我要考虑考虑：某某先生，太好了，你想考虑考虑就表示你有兴趣是不是呢?顾客说：是，这么重要的事，你一定会很认真做决定，对吧?顾客说：是的，你这样说不会是想躲开我吧?顾客说：不是不是，千万别这么想;那我就放心了。既然你有兴趣，你又会很认真地做出你最后的决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢?你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧!顾客：某某先生，坦白的讲，是不是钱的问题?
2、没有时间
很好，这个正我你应该来的原因，因为我们知道都知道我们都不想一辈子都没有时间，现在忙一点是为了能够让我们以后有更多的时间去做我们更应该做的事情，或者说是你还没有找到一个更好的节省时间的办法，你说对吗?
3、我没有钱
对，这个正是我找你做这个生意的真正原因，现在没有钱，那我们都不想以后也没有钱吧，今天我找你应该给你指出一个可以赚取更多钱的方法，你说是吗?
我没带钱，换句话说要不是因为钱的问题你今天就买了是不是?如果你确定一定要学，那就现在就做决定，我们一起去取款吧。因为都说成功者都是马上行动，立刻行动的人。
2、太贵了：
在你买一个产品的时候，除了价格以外你通常会考虑哪些方面的因素?我始终不认为价格不是你今天不能来学习的最主要的因素，你说是吗?如果他回答YES，接下来问他是什么原因而不购买或根据他的需求去塑造产品的价值。
A、价值法：顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点，你会不会同意，一件产品真正的价值是他能为你做什么，而不是你要为它付多少钱，这才是产品有价值的地方，如果你的荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为这一瓶水让你重获你回家所需要的力气，这是这一瓶水的价值，如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十块钱，我保证你不会跟他讨还价，如果你这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗?同样作为员工的你(工作负荷量重，每天下班后累得要死;累还不止，上班时间还那么长，平时加班时候想放假，但真正金融危机状态下，给你多放假的时候我们又怕放假是不是?因为一放假我们的加班费就少了，每个月的工资就少了，是加班好还是不加班好呢，我们一直在这个圈里挣扎，如果有份工作可以不加班也可以拿高工资那该多好啊，但偏偏是累得要死，上班时间又长，而工资却低得要死;如果今天低一点，明年后年高一点点也说得过去，但偏偏是过两年三年四年之后我们仍然是个员工，没有更好的发展前途，仍然要过这样的生活，请问各位我们还要继续这样忍受下去吗?
B、代价法：顾客先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质;难道你不同意，宁可投资比原计划多一点点，也不要投资比你应该要投资的少一点点吗?你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多冤枉钱，难道你舍得吗?
C、品质法：顾客先生我完全同意你的意见，顾客先生我们公司的产品确实很贵，这也是我引以自豪的地方，顾客先生，大多数的人包括你我，都清楚的了解到，好东西不便宜，而便宜的东西也很少是好的，客户有很多事可以提，但大多数的人都会忘记价格，然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要是那件商品很差劲的话，你说是吗?
价格太贵了(贵是顾客的一种口头禅。一定要问详细一点，是什么地方比较贵，贵是跟什么做参照的，10块钱的东西今天100块卖给你，我们是在用100跟10做比较，10是什么，10块钱的东西是劣质品，但是放在名牌店里卖1000块钱的东西，今天100块钱卖给你，是贵还是便宜，价格的贵与便宜是比较出来的，各位说一说，我们老师有多年的工作经验，现在过来亲自带课，我们可以开设平面设计的全套课程，让我们的学生学到最实用的课程，更有机会走出工厂，而有些小学校，收你几百块钱，是可以交你一些软件，但学完之后你可能仍然是从哪里来，要到哪里去啦;如果一个产品卖你1000元，你使用完了之后对你没有多大的作用，请这个产品是贵还是便宜呢;其它价格只是一时的，而这套课程所带给你的价值才是最重要的，你说是不是?那请问你是愿意多花一点点钱让你学完之后还拥有一份你们自己都羡慕的工作还是愿意少花一点点钱而让你学完之后不能得到任何保证呢，那你愿不愿为了得到更好的效果而牺牲一点点价格呢?
D、分解法：贵多少?计算此产品使用的年份，算出平均每年的价格，所得的数字除以52，算出平均每周的价格，若是办公室使用则除以5，若家中使用则除以7，算出平均每天贵了多少。
假如买这个产品确实非常的划算而且能为你省很多的钱我想像你这么有眼光的人一定会购买的你说是吗?接下来让我帮你分析一下这个产品它在哪些方面为你省钱的，当你学完这套课程之后，让你找到了一份比现在更好的工作，好比现在是1000块一个月(当然不包括加班)，找到好工作之后是1600块钱一个月，(两个多月就可以把这笔投资赚回来了)一个月让你多赚了600块，那12个月呢，7200元，那两年呢，一万四，那在未来十年呢，让你只赚不亏，如果你不学，这一年7200将是你一年亏损下来的数字，亏损的业绩是我们所看不到的，但如果我们没有来学习而我们的竟争对手学了，让你们远远的超过了我们，这样好不好?同样，我们身边有朋友学习了，让他走出了工厂，人生有了很大的改变，请问我们要不要深深的羡慕的后悔啊。
我们再来分析，我们使用一个产品，在两年时间里，可以为你多赚近两万块钱，你认为花一万块钱去购买这个产品划不划算，那现在不用一万，只用5000呢，是不是更值了?那如果既不用一万，也不用5000，只要3000块呢，是不是绝对超值了?如果有投资眼光的人一定会选择做这种生意的，其实学习我们的课程也是一样……还没有包括两年过后因为你工作经验的积累而产生的增值和付加值。
我们再来算笔帐，你投资使用这个产品，3680元，使用七个月时间，3680除以7，每个月只花525元就可以让你拥有这个产品，而525除以30天，等于17.5，也就是你每天只投资17.5就可以让你拥有一部为你赚钱的机器，一天花十多块钱，我们有没有任何感觉啊，很轻易的就花掉了，随便买点吃的，随便出去玩一下，算下来我们只是把平时随便乱花的钱把它积累起来了去做更有意义的事情，你认为是不是这样?那你愿不愿也每天只投资十多块钱而让你拥有这套绝对超值的产品呢。
3、别家更便宜：
这是你今天不来报名学习的唯一原因吗，换句话说，除了这个问题之外，应该没有其它问题了对吗?
如果我能为你解决这个问题，请问你会来报名吗?如果我能够向你解释同样的产品我们的价格要比别人要贵，而你跟我们购买更值得，请问你会跟我们购买吗?顾客说，如果你能证明跟你们购买更值得，我就跟你买。
顾客先生，你说的可能没错，你或许可以在别家找到更便宜的产品，正是因为同样的产品，别家可以随便降价，而我们不肯降价，坚持原价，这就是你应该跟我们购买的主要原因。顾客会说，为什么?
在现在的社会中，我们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗?顾客：是;是时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗?顾客：是;许多人在购买产品时，都会以三件事做评估，
1、最好的品质，
2、最佳的服务，
3、最低的价格，对吧?(对)到目前为止，我还没有发现有任何一家公司能同时提供给顾客这三件事，因为我们都听说过好货往往不便宜，便宜往往没好货，一样的品质要样的品牌，别家可以随便降价而我们不肯降价，因为我们所赚取的利润是为了能够更好长期的服务你的(前期服务和后期服务)，如果这个钱就不敢赚，请问别家可以为你提供什么标准的服务呢，如果这种服务都没有，我就服务不了你了，到时你的产品出问题了，你会骂我们的，你说是不是呢?(是)所以，我很好奇，为了能够让你得到最好的效果和最长期的服务，这三件事对你而言，哪一件是你愿意放弃的呢?最最好的品质吗?顾客：不是，是最佳的服务吗?顾客：不是;那就是最低的价格了，所以我们买东西的时候还是一开始就买最好的最划算，否则得为自己因为购买次品而付出更昂贵的代价，你说是吗?最后加一句，顾客先生，请问我解决你的问题了吗?谢谢你今天支持我，那我们就现在签单吧!
超出预算
某某先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助公司达成利润目标的重要工具，不是吗?顾客：是;但为了达成结果，工具本身应带有弹性，您说是吧?顾客：是;假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力，身为企业决策者，为了达成更好的结果，你是让预算控制你，还是来主控预算呢?
我很满意目前的产品
请问你要买A产品吗?顾客：不要了;为什么?顾客：我有B产品了;你用B产品多长时间了?顾客：三年了，很满意吗?顾客：很满意;用B产品之前你用什么呢?顾客：用D产品，当初三年前从D产品转用B产品的时候你考虑了什么好处?顾客：考虑了一，二，三，考虑之后你得到了吗?顾客：得到了得到了，你真的很满意吗?顾客：真的，告诉我既然三年前你做出了从C转换成B的决定，并且很满意自已当时所做的考虑，现在
为什么你又否定一个跟当初一样的机会在你面前呢?当初你的考虑带给你了更多好处，为什么你现在不再做一次决定?你说我说的有没有道理呀?
到时候我再买：到某某时候你会买吗?顾客：会;现在买跟某某时候买有什么差别吗?顾客：
你知道现在买的好处吗?你知道某某时候再买的坏处吗?我给你计算现在买某某个月后可以节省或多赚多少钱?再给你计算某某个月后再买会损失或少赚多少钱?
我要问某某人
某某先生假如你自已可以做决定的话，你会买吗?顾客：会;换句话说你认可我的产品了?顾客：认可;那你会向别人推荐我的产品吗?顾客：会;也许是多余，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗?顾客：没有了;对服务还有问题吗?顾客：没有;对价格还有问题吗?顾客：没有;对我们公司还有问题吗?顾客：没有;对我还有问题吗?顾客：没有;你还有别的问题吗?顾客：没有;既然一切都没有问题了，那就今天报名吧!
8、经济不景气：某某先生，多年前我学到一个真理，当别人卖出的进候，成功者买进，当别人买进的时候，成功者卖出，最近有很多人说到市不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气困扰我们，你知道为什么吗? 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们事业的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。某某先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自已一个机会吗?
9、我从来在第一次不跟陌生人做生意：我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说是吗?
10、不要就是不要：某某先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优秀的产品，不是吗?顾客：是;而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对?顾客：是;身为一个专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在对自已说不(对自已的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么能够让顾客因为一点小小的问题而对他们自已说不呢?如果你们是我，你们忍心吗?
价格是应该要考虑，但顾客先生你是否认为这套课程能够带给你的价值更应该考虑一下呢?让我来给你讲一讲我们这套课程可以带给你哪些价值好吗?
这个价格恰好是你们应该购买此产品的最大理由，你对这个产品价格的关注是完全合理的，因为它为什么高价我们要看它高价的背后到底代表着什么，正是因为奔驰车那么的贵，世界人们才喜欢买，因为价格昂贵的背后代表着它拥有更高的品质。
测试成交
如果我今天可以为你解决价格的问题请问你会跟我购买吗?假如我能证明你来学习是物超所值的你会来学习吗?如果我能够解决你的问题请问你会来报名学习吗?
请问你是否真的想学习我们的课程?(回答：是，表明真的对价格有异议)，对于你非常喜欢的课程而多投资一点点，其实也是值得的你是否也赞同这样的做法呢?