新时期的农业机械管理论文提纲

论文题目：华北农机集团汽车销售公司人力资源管理现状与对策研究

摘要：新时期内,我国经济的发展日新月异,伴随着2016年中国汽车销量突破2802万辆、同期增长13.7%,中国汽车销售总量连续八年蝉联全球第一的业绩,标志着我国已然正式步入了“汽车时代”。市场的巨大需求,促使汽车产业进入黄金发展时期,也需要雇佣大量的销售人员。汽车产业的产业链比较长,也相当庞大,每个环节都要求人才必须是专业化和高素质。但是,对于经销商或企业而言,如果实现最终价值,必须抓好汽车销售人员的招聘、培训、使用和长期劳动合同关系。中国农业机械华北集团有限公司成立于1960年,最早以销售农业机械为主,但是随着市场形势的变化,已完成由从事农业机械行业向汽车行业的转换,目前以销售乘用车轿车为主,但是在轿车销售的各个4S店来看,存在高级销售人员缺乏、员工培养体制不健全、人员技术和年龄不合理等问题。以上这些问题都影响着集团的发展,也制约汽车销售行业发展和转型提高。为了探究企业发展面临的问题,企业专门组织人员,采用多种形式,对一线员工的工作情况进行调研,通过调研发现,很多一线员工和一线店长都认为企业不注重软实力的开发,存在发展后劲不足,不进行人才储备,招聘人才与销售所需对口,甚至有的不具备大专学历,素质良莠不齐以及激励方法简单等问题。为了解决以上问题,笔者以集团为研究对象,以比较分析的方式对汽车一线的人力资源管理存在的问题进行调查,并在调查的基础上提出相应的对策。在论文中,笔者归纳了该集团的人力资源管理的发展状况后,探讨了销售人员管理现状,比如:薪酬、招聘、培训等方面,分析了的主要问题,包括人才缺乏、激励手段单一、流动性大等。为了解决这些问题,笔者引用了薪酬理论、培训理论等方面的理论,为集团提出多方面解决问题的方法,主要包括:建立合理的绩效评价体系;改进薪酬体系;完善培训机制和进修制度;构建员工评价平台。科学证明,企业只要建立完善的人力资源管理体制,就能为企业的发展创造良好的经济环境和融洽的工作氛围,提高员工的归属感和荣誉感,防止员工的流失。

关键词：华北农机集团;4S店;人力资源管理

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 现实意义

1.2.1 理论意义

1.2.2 实际意义

1.3 文献综述

1.3.1 国外研究综述

1.3.2 国内研究综述

1.4 研究的主要内容思路和技术路线图

1.5 研究方法

第2章 国内外人力资源管理的理论

2.1 激励理论

2.2 绩效考核

2.2.1 多层性

2.2.2 多因性

2.2.3 多维性

2.3 现代管理阶段的薪酬学说

2.3.1 薪酬制度多样化

2.3.2 内部因素

2.3.3 薪酬体系

2.4 培训理论

2.5 汽车企业一线员工人力资源管理的特别性

2.5.1 管理环境的特别

2.5.2 销售人员管理的特殊性

2.5.3 管理观念

第3章 华北农机集团汽车销售人员的人力资源管理现状和问题分析

3.1 公司简介

3.2 销售人员管理现状分析

3.2.1 人员基本情况分析

3.2.2 薪酬体系

3.2.3 人员招聘

3.2.4 公司人力资源训练

3.3 人力资源管理中存在的缺陷

3.3.1 人力资源结构不完善,管理战略严重匮乏

3.3.2 优秀员工紧缺且人员素质普遍低下

3.3.3 人资需求高涨,员工流失加剧

3.3.4 建立科学的激励体制

3.3.5 人才培训机制不完善

第4章 集团销售公司人力资源管理改进措施

4.1 建立科学的绩效考核体系

4.1.1 建立绩效考核体系

4.1.2 建立反馈沟通机制

4.2 优化薪酬制度

4.2.1 薪酬制度的要素

4.2.2 薪酬制度优化设计方案

4.2.3 企业薪酬支付方式需要考虑的因素

4.2.4 薪酬发放的公平原则

4.2.5 薪酬制度优化中需要考虑市场因素

4.2.6 销售人员的自身差异

4.2.7 市场风险金制度

4.3 建立与员工职业生涯规划相结合的培训机制

4.4 搭建员工满意度平台

4.4.1 创造公平竞争的内部环境

4.4.2 创建公平公正的竞争机制

4.4.3 创造自由开放的企业文化

4.4.4 营造关爱员工的企业氛围

第5章 结束语

参考文献

致谢