第一篇：职位描述营运总监
销售总监职位描述
职位描述:
1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标;
2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;
3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务;
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体;
5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应;
6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
第二篇：营销总监职位描述
职位描述
岗位职责：
1、参与并负责公司地产产业总体发展战略规划的制定和实施;
2、负责整合营销资源，编制并组织执行公司整体营销计划;
3、负责建立项目销售管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施;
4、负责营销费用的编制、审核及控制管理;
5、监督楼盘销售计划的完成，根据市场竞争状况和销售动态，适时调整营销策略;
6、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系;
7、负责公司营销团队的全面管理工作。任职条件：
1、 市场营销、房地产管理等相关专业本科以上学历;
2、 具有8年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位5年以上;
3、 具有商业地产和住宅地产复合开发型公司经验;
4、 熟悉房地产项目的运作相关流程、知识、政策、行业发展的趋势与格局;
5、 对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，有10万平米以上商业和住宅项目全程操盘经验和成功案例;
6、 卓越的规划、组织、策划执行力和团队领导能力，在营销策略及方案定位、开盘、客户洽谈、市场调研、销售人员培训等方面拥有丰富的经验和较强的操作能力。
第三篇：销售总监 职位描述
职位描述:
1. 根据公司战略规划，制定/管理年度营销工作部署/计划，带领团队出色的完成年度销售目标; 2. 收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;
3. 敦促落应收帐款的管理;
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对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力; 对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核; 配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作; 在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求：
1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;
职位描述：
1、销售团队管理及项目团队管理;
2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护;
3、产品推广及销售回款;
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作;
5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会;
任职要求：
1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验;
2、有软件或医药行业经验者优先;
3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求;
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力;
5、强烈的进取心，有很好的沟通能力和沟通技巧;
第四篇：大客户销售总监职位描述：
1、具备正确的人生观和价值观;
2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状;
3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划，协助上级或相关部门制定公司发展战略，并负责执行;
4、参与制定公司销售政策并组织本部实施，完成销售目标，并确保货款回收任务，并有相关成功案例;
5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施;
6、负责本部员工队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考核意见;
7、主持销售管理制度的制定，监督检查执行情况，并监督本部工作目标、经费预算的执行情况;
任职资格：
1、5年以上销售工作经验，3年以上本行业销售管理工作经验;
2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训;
3、精通业务知识、熟悉行业动态、掌握营销知识，熟悉大客户管理工作、一定的财务管理、法律等方面的知识，文案能力;
4、熟练使用自动化办公软件;
5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。
第五篇：业务总监与网络运营主管 职位描述
业务总监 职位描述：
1)熟悉进口商品(食品，化妆品，日用品等)流通和推广能力，具备掌握产品市场信息及分析能力，熟练网络交易流程, 配合网络线上交易;
2)5年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，具备优秀的市场拓展、策划、协调、谈判和运作能力，有独立的市场开拓能力和客户开发能力;
3)掌握行业和市场的发展动态，了解主要竞争对手的状况;
4)熟悉招商、加盟等管理模式，精通招商、相关合同条款和定价策略;
5)具有敏锐的市场感知能力、商业嗅觉和洞察力;准确的风险判断能力、决策能力;善于沟通和资源整合
6)有激情且擅长培训和激励团队成员，较强的管理、决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
7)富有敬业精神，具备良好的职业道德操守，有极强的保密观念。
网络运营主管/经理 职位描述：
1)熟悉天猫工具及操作流程，有一定网络运营相关经验，熟悉淘宝软件等工具及相关的章程
2)熟悉网络环境、网站建设、维护(网页设计、平面设计)有一定的互联网推广经验;
3)能做出有效的网络推广方案，并推动方案的执行，分析、评估网络活动的效果;
4)善于网络业务的推广管理与策划、信息编辑及发布、网上调研、网上销售促进方法的运用;
5)运用多种推广方式，对公司业务进行网络推广，高效全面的为顾客提供业务介绍，促成销售;
6)善于组建网络销售团队, 有激情且擅长培训和激励团队成员，较强的管理、决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
7)淘宝 京东 当当 卓越 阿里巴巴 凡客 新蛋 等知名电子商务网站人才优先