国际物流习题及答案

第一篇：国际物流习题及答案

国际贸易习题 及答案

一:名词解释

1、约首: 合同的序言部分，包括合同的名称、编号、订约日期和订约地点、各方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。

2、国际货物买卖合同: 指营业地位于不同国家(或地区)的当事人之间所达成的、以买卖货物为目的的协议。

3、区域经济一体化：指地理区域比较接近的两个或两个以上的国家之间所实行的某种形式的经济联合，或组成的区域型经济组织。

4、发盘: 发盘是指发盘人向受盘人提出买卖某项货物的各项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。

5、仲裁: 仲裁也叫公断，是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将彼此之间的争议提交双方都同意的第三者进行裁决。 二:简答题

1、当代各国鼓励出口的主要措施是什么?书上91页

2、什么是国际服务贸易?国际服务贸易有哪几种方式?以及其作用?

答：国际服务贸易是指国家之间非实物形态的各种劳动的提供与接受。 方式有：单纯的服务贸易、服务贸易与商品相结合、服务贸易与信贷或投资相结合;

作用：国际服务贸易是世界经济发展的结果与进一步发展的需要，国际服务贸易与商品贸易的发展相辅相成，国际服务贸易是进行竞争、获取高额利润的决定性因素。

3、总协定的演变特点和作用?

演变特点：

1. 参加总协定的国家不断增加2. 美国在总协定中的作用举足轻重3. 历次多边贸易谈判中，发达国家尤其是美国、欧洲经济共同体和日本是谈判主角，也是谈判的主要受益者4. 多边贸易谈判的内容范围在扩大，时间越拉越长，谈判的内容从关税减让扩展到了非关税壁垒 作用：

1. 总协定促进了战后国际贸易的自由2.

缓和了总协定内外各方的矛盾

3. 建立了一套指导缔约方国际贸易行为的贸易准则

4、在国际货物买卖合同中，对货物检验的时间和地点有几种规定方法?哪一种方法容易被买卖双方所接受?为什么?

规定方法：(1)以离岸品质、重(数)量为准。根据此种规定，出口货物于装运前由装运港约定的检验机构检验并出具证书作为品质、重(数)量的最后依据。

(2)以到岸品质、重(数)量为准。根据此种规定，货物运抵目的港卸货后，由该处约定的检验机构检验并出具证书，作为卖方所交货物品质、重(数)量的最后依据。

(3)以装运港检验机构验货后出具的检验证书作为议付货款的依据;货到目的港后买方有复验权，如品质、重(数)量与合同规定不符而责任属于卖方的，可凭商检机构出具的证书向卖方提出异议，作为索赔的依据。

上述第(3)种规定方法容易被买卖双方所接受。因为这种规定方法考虑到买卖双方的利益，在检验问题上做到公平合理。 三：案例分析

1、 日本A商在我国沿海某地采取定牌来料加工某电器商品。成品返销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A冒用其品牌。事后查明B厂商上述牌子商品在日本和我国均已办妥商标注册。问：在上述情况下，A商应承担什么责任?我国厂家又有何教训?

答：这是一宗侵犯商标权的案件，日本A商冒充日本B商已注册的商标，已构成侵权行为。B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。

我国内地接受定牌生产的企业应严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如日本B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。

2、 我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受D/P after 90 days付款，并通过他指定的A银行代收则可接受。日本商人为什么提出此要求?

答：日本商人提出将D/P即期改为90天远期，很显然他的目的是在推迟付款时间，以利于其资金的周转。

同时日商制定A银行为该托收业务的代收行，则是为了方便向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。 四：论述题

1、 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试论述合同中有关条款存在的问题。

答：在采用C.I.F价格订立合同时，买方可以以保证货物的到达或规定船舶开航后的一段时间为结汇的条件，但该合同已不再属于真正意义上的C.I.F合同。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货作为付款条件”的陷阱条款。

第二篇：国际贸易实务习题及答案

1.试述商业汇票与银行汇票两者的主要区别和用途。 答：商业汇票是指出票人是商号或个人，付款人可以是商号、个人、，也可以是银行的汇票。在国际结算中，商业汇票通常由出口人开立，向国外进口人或银行收取货款时使用的汇票。商业汇票大都附有货运单据。

银行汇票是指出票人是银行，受票人也是银行的汇票。在国际结算中，银行签发汇票后，一般交付汇款人，由汇款人寄交国外收款人向指定的付款银行取款。出票行签发汇票后，必须将付款通知寄给国外付款行，以便付款行在收款、持票取款时进行核对。银行出票一般为光票，不随附货运单据。

2.为什么汇付和托收分别属顺汇和逆汇，其性质都属商业信用? 答： 1 汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因：汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人、汇款人通过银行向出口人、收款人汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具，委托通知、票据的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款或凭承兑或付款交出商业单据或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具，托收指示书和汇票的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 2 汇付和托收都属于商业信用的原因：因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。

3.试比较汇票、本票和支票的异同。

答：本票与汇票有许多共同之处，汇票法中有关出票、背书、付款、拒绝证书以及追索权等规定，基本上都可适用于本票。 二者的区别主要有两点：

汇票有三个当事人，即出票人、付款人与受款人;而本票只有两个当事人，即出票人(同时也是付款人)与受款人。

汇票必须经过承兑之后，才能使承兑人(付款人)处于主债务人的地位，而出票人则居于从债务人的地位;本票的出票人即始终居于主债务人的地位，自负到期偿付的义务，不必办理承兑手续。

支票和汇票一样有三个当事人，即出票人、付款人与受款人。 二者的差别主要有：

1) 支票的付款人限于银行;而汇票的付款人则不以银行为限。 2) 支票均为见票即付，而汇票则不限于见票即付。

4.D/P·T/R与D/A两种托收方式都是属于托收方式，出口人在装运货物后都要开具远期汇票收款。

D/P·T/R是远期付款交单的一种方法，即所谓远期付款交单凭信托收据借单。进口人在承兑汇票后凭信托收据先行借单提货。日后如果进口人在汇票到期时拒付，应由出口人自己承担风险。这种做法从性质上来说与承兑交单差不多。

D/A是承兑交单，指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。使用D/A方式对出口人风险较大，可能会遭到货款两空的损失。

7.采用托收方式收取货款时，出口方为什么要争取按CIF或CIP条件成交?如争取不到，应采取何种方法，取得安全保障? 答：采用CIF或CIP条件订立买卖合同。货运保险由卖方办理。倘若货物在运输过程中受损，而买方又拒绝付款赎单，卖方虽然面临货款无法收回的损失，但他可持保险单据向保险公司索赔，而不至于出现货、款两空的风险。倘若不能以CIF或CIP条件成交，卖方为安全起见，可以事先投保卖方利益险，由保险公司负责在买方拒绝付款赎单而又出现的货物损失给予赔偿。按D/P或D/A方式出口，卖方还可以向保险公司投保出口信用保险，对由于商业风险或政治风险而导致的卖方货款损失由保险公司给予赔付。

8.为什么说信用证支付方式属于银行信用?其特点和作用主要表现在哪些方面?

因为在信用证支付条件下，银行是第一付款人，只要受益人提交的全套单据符合信用规定，银行必须保证付款，所以，信用证支付属于银行信用。 信用证支付方式有以下几个特点：

(1)信用证支付方式是一种银行信用。由开证行以自己的信用做出付款的保证。在信用证付款的条件下，银行处于第一付款人的地位。

(2)信用证是一种自足的文件。信用证的开立是以买卖合同作为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束。

(3)信用证是一种单据的买卖。在信用证方式下，实行的是凭单付款的原则。采用信用证支付方式，给进、出口双方以及银行都带来一定的好处。 信用证在国际贸易结算中的作用，主要表现在：

(1)对出口商的作用

①保证出口商凭单取得货款。信用证支付的原则是单证严格相符，出口商交货后提交的单据，只要做到与信用证规定相符，“单证一致、单单一致”，银行就保证支付货款。因此，信用证支付为出口商收取货款提供了较为安全的保障。

②可以取得资金融通。出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款(Packing Credit)，用以收购、加工、生产出口货物和打包装船;或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，续作押汇取得贷款。这是出口地银行对出口商提供的资金融通，从而有利于资金周转，扩大出口。

(2)对进口商的作用

①保证按时、按质、按量收到货物。进口商申请开证时可以通过控制信用证条款来约束出口商交货的时间、交货的品质和数量，如在信用证中规定最迟的装运期限以及要求出口商提交由信誉良好的公证机构出具的品质、数量或重量证明书等，保证进口商收货的时间和按质、按量收到货物。

②提供资金融通。进口商在申请开证时，通常要交纳一定的押金，如开证行对进口商比较信任，认为资信较好，进口商就可少交或免交部分押金，因而在没有过早、过多占用资金情况下就履行了开证的义务。如采用远期信用证时，进口商还可以凭信托收据(Trust Receipt)向银行借单，先行提货、转售，到期再付款，这就为进口商提供了资金融通的便利。

(3)对银行的作用

进口商在申请开证时要向银行交付一定的押金或担保品，为银行利用资金提供便利。此外，在信用证业务中，银行每做一项服务均可取得各种收益，如开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等各种费用。

9.简述信用证与买卖合同的关系

信用证的开立是以买卖合同为依据的，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束，开证行及信用证的有关银行只按信用证的规定办理信用证业务。 10.简述假远期信用证与远期信用证的异同。 1，开证基础不同----假远期信用证是以即期付款的贸易合同为基础，真远期信用证是以 远期信用证的贸易合同为基础。 2，信用证的条款不同---假远期信用证中有买卖双方的合同原定为即期付款，但来证要求出口商做远期汇票。同时在信用证上又说明该远期汇票可即期议付，由付款人负责贴现，有关贴现费用及贴现利息由开证申请人负担。而真远期信用证中只有利息由谁负担的条款。 3，利息的负担着不同---假远期信用证的贴现利息由进口商负担，真远期信用证的贴现利息由出口商负担。 4，收汇时间不同---假远期信用证的受益人能即期收汇，真远期信用证要到汇票到期才能收汇。

11.分期付款与延期付款的主要区别何在?

1)分期付款情况下，买方按照约定的方法，分若干期付款，但在卖方完成交货义务时，买方已付清或基本付清货款，所以是付现的交易。而在延期付款情况下，大部分货全部于交货之后较长的期限内分期摊付，所以是卖方给买方的信贷，是赊销。对买方来讲是赊购，利用出口方的资金，因此要承担延期付款的利息，在买卖合同中要规定包括利率在内的利息条款，而分期付款交易则不存在利息问题。

2)分期付款情况下，买方在付清最后一期货款后，才取得货物的所以权。而延期付款的交易，在一般情况下，卖方履行交货义务后，买方即取得货物的所以权。若卖方交货后，买方不履行付款义务，卖方只能依法要求偿付货款而不能恢复货物的所有权。

第三篇：国际贸易术语(习题及答案)

第六章 国际贸易术语

一、单项选择题

1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是( )。

A、FCA

B、FAS

C、FOB

D、EXW

2、象征性交货意指卖方的交货义务是( )。

A、不交货

B、既交单又实际性交货

C、凭单交货

D、实际性交货

3、CIF Ex Ship’s Hold 属于( )。

A、内陆交货类

B、装运港船上交货类

C、目的港交货类

D、目的地交货

4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是( )。

A、CIF Liner Terms Singapore

B、CIF Landed Singapore

C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore

D、CIF Ex Tackle Singapore

5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险( )。

A、前者由卖方负担，后者由买方负担

B、均由卖方负担

C、前者由买方负担，后者由卖方负担

D、均由买方负担

6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险

的划分界限是( )。

A、货交承运人

B、货物在装运港越过船舷

C、货物在目的港卸货后

D、装运港码头

7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释( )合同而制定的。

A、FOB

B、CFR

C、CIF

D、FCA

8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险( )。

A、前者大

B、两者相同

C、后者大

D、买方不承担任何风险

9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对( )的解释与

《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A、FOB Under Tackle

B、FOB

C、FOB Vessel

D、FOB Liner Terms

10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与

集装箱运输时，应采用( )为宜。

A、FCA

B、CIP

C、CPT

D、DDP

11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。

DAF术语后应列明( )。

A、青岛

B、丹东(我国国境站)

C、新义州(朝鲜国境站)

D、平壤

12、卖方必须在合同规定的期间在指定装货港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这样情况的术语应是( )。

A、DES

B、FAS

C、FOB

D、CIF

13、按CIF Tianjin 成交的进口合同中，卖方完成交货任务的地点最有可能是在( )。

A、纽约港

B、纽约市

C、天津港

D、天津市内

14、就卖方承担的费用而言，下列术语排列顺序中，正确的是( )。

A、FOB大于CFR大于CIF

B、FOB大于CIF大于CFR

C、CIF大于FOB大于CFR

D、CIF大于CFR大于FOB

15、按照《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续的是( )。

A、DAF

B、DEQ

C、DDU

D、DDP

16、《2000年国际贸易术语解释通则》是国际商会(ICC)的( )。

A、第500号出版物

B、第560号出版物

C、第350号出版物

D、第322号出版物

17、在采用FOB贸易术语、货物由程租船运输时，如果买方不愿意承担装货费

用，应选用( )。

A、FOB LINER TERMS

B、FOB UNDER TACKLE

C、FOB TRIMMED

D、FOB CROSS TERMS

18、《联合国国际货物销售合同公约》确定交易“国际性”的标准是( )。

A、买卖双方当事人营业地处于不同国家

B、买卖双方具有不同国籍

C、订立合同行为完成于不同的国家

D、货物必须有由一国运往另一国

19、按《1990年美国对外贸易定义修订本》货物装船时的风险划分是以( )为分界线。

A、码头

B、船舷

C、船舱

D、码头岸线

20、按照《2000年通则》的解释，FAS条件下的驳船费由( )负担。

A、船方

B、卖方

C、买方

D、买方和船方共同

21、按照《2000年通则》的解释，按DES成交，其合同性质属于( )。

A、启运合同

B、装运合同

C、到货合同

D、转运合同

22、下列贸易术语中，可能属于空运方式的是( )。

A、FOB

B、CIF

C、DEQ

D、CIP

23、采用CPT术语，如双方未能确定交接货物的具体地点，则最后货物的交接地点应由( )确定。

A、买方

B、卖方

C、承运人

D、双方另行协商

24、以下关于《2000年通则》的分组原则中，错误的是( )。

A、F组指卖方须将货物交至买方指定的承运人

B、C组指卖方须订立运输合同，并且须对货物灭失或损坏的风险以及装船

和启运后发生意外所产生的额外费用承担责任

C、D组指卖方承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险

D、E组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物

25、我方出口大宗商品，按CIF多伦多术语成交，合同规定采用租船运输，如

我方不想负担装卸费用，我方应用的贸易术语变形是( )。

A、CIF EX TACKLE TORONTO

B、CIF EX SHIP’S HOLD

C、CIF LANDED TORONTO

D、CIF LINER TERMS TORONTO

26、对买方责任最大的是( )。

A、EXW

B、DDP

C、FOB

D、CIF

27、卖方负责进口报关的是( )。

A、EXW

B、DDP

C、FOB

D、DDU

28、下列属于真正意义“到岸价”的是( )。

A、DES

B、CFR

C、DEQ

D、DDP

29、对于( )术语，装船通知具有特别意义。

A、FAS

B、CIF

C、FOB

D、CFR 30、使用 FREIGHT RPEPAID 的方式支付运费的是( )。

A、FCA

B、FOB

C、CIF

D、FAS

32、卖方承担的风险、责任及费用最小/最大的价格术语是( )。

A、EXW / DDU

B、EXW / DDP

C、FCA / DDP

D、FCA / DDU

二、多项选择题

1、若买卖双方以CFR卸至岸上术语成交，以下答案正确的是(

)。

A、卖方应承担货物运至目的港以前的一切风险

B、当货物卸至目的港，卖方的交货完毕

C、装运港的船舷是买卖双方风险划分的界限

D、卖方在装运港船上完成交货义务

2、贸易术语的性质是(

)。

A、表示交货条件

B、表示成交价格的构成因素

C、表示付款条件

D、表示运输条件

3、有关贸易术语的国际贸易惯例有(

)。

A、《2000年通则》

B、《1932年华沙——牛津规则》

C、《1990年美国对外贸易定义修订本》

D、《汉堡规则》

4、在使用集装箱海运的出口贸易中，卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术

语更为有利的具体表现是(

)。

A、可以提前转移风险

B、可以提早取得运输单据

C、可以提早交单结汇，提高资金的周转率

D、可以减少卖方的风险责任

5、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP术语的主要区别是(

)。

A、适用的运输方式不同

B、风险转移的地点不同

C、装卸费用的负担不同

D、运输单据不同

6、以下对于贸易术语变形说法正确的是(

)。

A、不改变费用的负担

B、不改变交货地点

C、不改变风险划分的界限

D、不改变支付条件

7、根据《2000年通则》的解释，(

)是责任、费用划分点相分离的贸易术语。

A、CFR

B、CIF

C、CPT

D、CIP

8、FOB贸易术语的变形是(

)。

A、FOB班轮条件

B、FOB包括平舱、理舱

C、FOB包括理舱

D、FOB吊钩下交货

9、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，当买方不愿承担装

货费用时，可选用以下价格变形(

)。

A、FOB LINER TERMS

B、FOB UNDER TACKLE

C、FOB TRIMMED

D、FOB STOWED

E、FOB STOWED AND TRIMMED

10、FOB、CIF、CFR的主要区别是(

)。

A、风险划分的界限不同

B、交货地点不同

C、买卖双方承担的责任不同

D、买卖双方承担的费用不同

E、合同的性质不同

11、在按CIF条件成交时，如买方不愿意承担卸货费用，可要求采用(

)。

A、CIF LANDED

B、CIF LINER TERMS

C、CIF EX TACKLE

D、CIF EX SHIP’S HOLD

12、属于装运合同的有(

)。

A、FCA

B、CPT

C、DAF

D、CIF

E、FOB

13、实际交货的术语有(

)。

A、EXW

B、FOB

C、DEQ

D、CIF

E、DDU

14、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的主要区别是(

)。

A、前者适用于海/水运输，后者适用于各种运输方式

B、前者货物越过船舷后，风险即行转移;后者是当货物交付承运人后，

风险转移

C、前者卖方负责进口报关费用，后者卖方无此项义务

D、前者术语后应注明装运港或目的港名称;后者术语后注明装运地或目

的地名称

三、判断题

1、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。( F )

2、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有义务投保最低限度的险别。( T )

3、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。( F )

4、以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只船边的一切风险及费用，应由买方负担。( F )

5、FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的;而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。( T )

6、CFR Ex Ship’s Hold Rotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。( F )

7、在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。( F )

8、按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。( T )

9、按《2000年通则》的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。( T )

10、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物;按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。( F )

11、在国际上有关贸易术语的惯例有三种，即《海牙规则》、《汉堡规则》 和《2000年国际贸易术语解释通则》。( F )

12、在CFR条件下，卖方在货物装船后必须发出装船通知，以便买方办理投保手续。否则卖方不能以风险在船舷转移为由免除责任。( T )

13、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港的责任。( T )

14、根据《2000年通则》，在FAS贸易术语下，如买方所派的船不能靠岸，则卖方只要将货物装上驳船即可。( F )

15、从美国或美洲地区国家采用FOB进口货物时，装运港口名称前，一定要加上“船”(VESSEL)字。( T )

16、按《2000年通则》，F组术语均由买方负责订立运输合同，C组术语均由卖方负责订立运输合同。(

T)

17、在CFR条件下，如合同未规定卖方在货物装船后发装船通知，卖方就没有该义务。( F )

18、《INCOTERMS 2000》总共包括12种术语，分为E、F、C、D组。(F )

19、在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。( T )

20、《2000年通则》中，C组贸易术语的主要特点之一是费用和风险划分相分离。( T )

21、CIF LANDED NEW YORK，是指卖方必须将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。 ( F)

22、FOB、CFR 和 CIF 三种术语的价格构成的主要不同点在于国外费用不同。(T )

23、某合同以CIF LINER TERMS 条件成交时，意味着该合同的货物是采用班轮运输。(F)

24、某出口商品每千克100美元FOBC3%上海，现客户要求将佣金增加到5%，如要保持出口净收入不变，应报每千克101.85美元FOBC5%。( F)

25、卖方在约定的交货地点交货完毕，就表示已移交了货物所有权。( F )

26、贸易术语的变形不仅改变了买卖双方的费用承担，而且也改变了双方风险的划分。( F )

27、《1932年华沙—牛津规则》是由国际法协会制定的，其是专门解释FOB术语的国际惯例。( F )

28、使用FAS贸易术语时，买卖双方风险划分在装运港船边。(T )

29、FOB一般采用FREIGHT COLLECT的运费支付方式。( T )

30、在CIF条件下，由卖方办理投保，而CFR为买方办理投保，但货物运输途中的风险均由买方承担。( T )

四、案例分析题

1、我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾4 000打，每打CIF大阪80美元，装运港大连;现日商要求我方改报FOB大连价。问：(1)我出口公司对价格应如何调整?(2)如果最终按FOB大连条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同? 答：(1)我方应调低对外报价，即从原价中减去货物从大连至大阪的运费和

保险费。

(2)当按FOB签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，他们所

承担的责任和费用都发生了变化。按CIF大阪成交，卖方负责租船

订舱和投保，并支付运费和保险费;而改为FOB大连成交，则由买

方派船接货和投保，并支付运费和保险费。

3、我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。

问：货物损失责任由谁承担?为什么?

答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订

舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应

及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生

的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及时发出装运通知，导致买

方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风

险应由我方承担。

4、某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同规定中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同?为什么? 答：本案中的合同性质已不属于CIF合同。因为：

(1)CIF合同是“装运合同”，…而本案的合同条款规定：“卖方保证不得迟

于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同…”该条款指卖

方须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装运合同”的性质。 (2)CIF术语是典型的象征性交货，要求卖方凭单交货，买方凭单付款，而

本案合同条款规定：“…如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”

该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。

5、某公司从美国进口瓷制品5 000件，外商报价为每价10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50 000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50 800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理?为什么?

答：美商的要求是合理的。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语

的国际贸易惯例是《1990年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的

规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产

生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。

8、我某出口公司与某德商按CIF汉堡、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和来证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是CIF术语，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。 问：我方这样做是否正确?为什么? 答：我方的做法是错误的。

理由一：我方已按信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达

班轮提单，卖方义务已经履行。

理由二：按CIF成交，货物在装运港装上船时风险即转移。货物何时到

达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险

概由买方承担，而与卖方无关。

9、我某公司以CFR价出口货物一批，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔。问：我方应如何处理?如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理?

答：我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方;为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料;可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任。此类事件如系我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿损失的责任。

第四篇：《国际金融》复习题及答案

一、单项选择题

1、 一国货币升值对其进出口收支产生何种影响( B )

A.出口增加，进口减少

B.出口减少，进口增加 C.出口增加，进口增加

D.出口减少，进口减少

2、SDRs是( C )

A.欧洲经济货币联盟创设的货币

B.欧洲货币体系的中心货币

C.IMF创设的储备资产和记帐单位

D.世界银行创设的一种特别使用资金的权利

3、一般情况下，即期交易的起息日定为(C )

A.成交当天

B.成交后第一个营业日

C.成交后第二个营业日

D.成交后一星期内

4、收购国外企业的股权达到10%以上，一般认为属于(C) A.股票投资

B.证券投资

C.直接投资

D.间接投资

5、汇率不稳有下浮趋势且在外汇市场上被人们抛售的货币是(C) A.非自由兑换货币

B.硬货币

C.软货币

D.自由外汇

6、汇率波动受黄金输送费用的限制，各国国际收支能够自动调节，这种货币制度是(B) A.浮动汇率制

B.国际金本位制

C.布雷顿森林体系

D.牙买加体系

7、国际收支平衡表中的基本差额计算是根据(D) A.商品的进口和出口

B.经常项目

C.经常项目和资本项目

D.经常项目和资本项目中的长期资本收支

8、在采用直接标价的前提下，如果需要比原来更少的本币就能兑换一定数量的外国货币，这表明(C) A.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率上升

B.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率上升

C.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率下降

D.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率下降

9、当一国经济出现膨胀和顺差时，为了内外经济的平衡，根据财政货币政策配合理论，应采取的措施是(D) A.膨胀性的财政政策和膨胀性的货币政策

B.紧缩性的财政政策和紧缩性的货币政策

C.膨胀性的财政政策和紧缩性的货币政策

D.紧缩性的财政政策和膨胀性的货币政策

10、欧洲货币市场是(D)

A.经营欧洲货币单位的国家金融市场

B.经营欧洲国家货币的国际金融市场

C.欧洲国家国际金融市场的总称

D.经营境外货币的国际金融市场

11、国际债券包括(B)

A.固定利率债券和浮动利率债券

B.外国债券和欧洲债券

C.美元债券和日元债券

D.欧洲美元债券和欧元债券

12、二次世界大战前为了恢复国际货币秩序达成的(B)，对战后国际货币体系的建立有启示作用。

A.自由贸易协定

B.三国货币协定

C.布雷顿森林协定

D.君子协定

13、世界上国际金融中心有几十个，而最大的三个金融中心是(C)

A.伦敦、法兰克福和纽约

B.伦敦、巴黎和纽约

C.伦敦、纽约和东京

D.伦敦、纽约和香港

14、金融汇率是为了限制(A) A.资本流入

B.资本流出

C.套汇

D.套利

15、汇率定值偏高等于对非贸易生产给予补贴，这样(A)

A.对资源配置不利

B.对进口不利

C.对出口不利

D.对本国经济发展不利

16、国际储备运营管理有三个基本原则是(A)

A.安全、流动、盈利

B.安全、固定、保值

C.安全、固定、盈利

D.流动、保值、增值

17、一国国际收支顺差会使(A)

A.外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升

B.外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌

C.外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌

D.外国对该国货币需求减少，该国货币汇率上升

18、金本位的特点是黄金可以(B)

A.自由买卖、自由铸造、自由兑换

B.自由铸造、自由兑换、自由输出入

C.自由买卖、自由铸造、自由输出入

D.自由流通、自由兑换、自由输出入

19、布雷顿森林体系规定会员国汇率波动幅度为(C) A.±10%

B.±2.25%

C.±1%

D.±10-20% 20、史密森协定规定市场外汇汇率波动幅度从±1%扩大到(A) A.±2.25%

B.±6%

C.±10%

D.自由浮动

21、主张采取透支原则，建立国际清算联盟是(B)的主要内容。

A.贝克计划

B.凯恩斯计划

C.怀特计划

D.布雷迪计划

22、布雷顿森林协议在对会员国缴纳的资金来源中规定(C) A.会员国份额必须全部以黄金或可兑换的黄金货币缴纳

B.会员国份额的50%以黄金或可兑换成黄金的货币缴纳，其余50%的份额以本国货币缴纳 C.会员国份额的25%以黄金或可兑换成黄金的货币缴纳，其余75%的份额以本国货币缴纳 D.会员国份额必须全部以本国货币缴纳

23、根据财政政策配合的理论，当一国实施紧缩性的财政政策和货币政策，其目的在于(A) A.克服该国经济的通货膨胀和国际收支逆差

B.克服该国经济的衰退和国际收支逆差

C.克服该国通货膨胀和国际收支顺差

D.克服该国经济衰退和国际收支顺差

24、资本流出是指本国资本流到外国，它表示(D)

A.外国对本国的负债减少

B.本国对外国的负债增加

C.外国在本国的资产增加

D.外国在本国的资产减少

25、间接标价法是以一定单位的哪种货币作为基准(B)

A 美元

B 本币

C 外币

D 特别提款权

26、目前，我国人民币实施的汇率制度是(C)

A.固定汇率制

B.弹性汇率制

C.有管理浮动汇率制

D.钉住汇率制

27、若一国货币汇率高估，往往会出现(B)

A.外汇供给增加，外汇需求减少，国际收支顺差 B.外汇供给减少，外汇需求增加，国际收支逆差

C.外汇供给增加，外汇需求减少，国际收支逆差 D.外汇供给减少，外汇需求增加，国际收支顺差

28、从长期讲，影响一国货币币值的因素是(B)

A.国际收支状况

B.经济实力

C.通货膨胀

D.利率高低

29、汇率采取直接标价法的国家和地区有(D)

A.美国和英国

B.美国和香港

C.英国和日本

D.香港和日本

30、(C)，促进了国际金融市场的形成和发展。

A.货币的自由兑换

B.国际资本的流动 C.生产和资本的国际化

D.国际贸易的发展

31、持有一国国际储备的首要用途是(C)

A.支持本国货币汇率

B.维护本国的国际信誉 C.保持国际支付能力

D.赢得竞争利益

32、当国际收支的收入数字大于支出数字时，差额则列入(A)以使国际收支人为地达到平衡。 A.“错误和遗漏”项目的支出方

B.“错误和遗漏”项目的收入方

C.“官方结算项目”的支出方

D.“官方结算项目”的收入方

33、外汇远期交易的特点是(B)

A.它是一个有组织的市场，在交易所以公开叫价方式进行

B.业务范围广泛，银行、公司和一般平民均可参加

C.合约规格标准化

D.交易只限于交易所会员之间

34、如果在美国一双鞋的价格是80美元，在另一国为120当地货币，汇率为1美元等于0.5个当地货币，另一国的货币 (B)

A .PPP成立

B.根据PPP被高估

C.根据PPP被低估

D. 根据PPP,正确的汇率水平应是1美元等于0.67当地货币

35、支出转换型政策不包括(C)。

A.汇率政策

B.政府补贴和关税政策

C.货币政策

D.直接管制 36.布雷顿森林体系是采纳了(A)的结果。

A.怀特计划

B.凯恩斯计划

C.布雷迪计划

D.贝克计划 37.当今国际储备资产中比重最大的资产是(B)。

A.黄金储备

B.外汇储备

C.普通提款权

D.特别提款权 38.当一国货币贬值时，会引起该国的外汇储备的(B)。

A.数量减少

B.数量增加

C.实际价值增加

D.实际价值减少 39.SDRs不具有如下职能(D)。

A.价值尺度

B.支付手段

C.贮藏手段

D.流通手段 40、世界银行总部设在(B)。

A.日内瓦

B.华盛顿

C.纽约

D.苏黎世

二、判断题

1.牙买加协议后，黄金不再以美元计价。F 2. 在金币本位制度下，实际汇率波动幅度受制于黄金输送点。其上限是黄金输入点，下限是黄金输出点。F

3.SDRs是按西方五种主要货币的加权平均值计价的。F 4.欧洲债券是外国债券的一种。F 5.以单位外币为基准，折成若干本币的汇率标价方法是直接标价法。T 6.直接管制属于单独的国际收支调节政策。F 7.汇率制度的选择实际上是对可信性和灵活性的权衡。T 8.一国货币贬值可导致贸易收支改善。F 9.如果某投机者预期外汇汇率将下跌，他将会吃进该外汇多头。F 10.浮动汇率的弊端之一就是易造成外汇储备的大量流失。F 11.IMF的职责是向会员国政府提供发展贷款。F 12.在纸币制度下，汇率决定的基础是黄金平价。F 13.国际货币体系是一种约定俗成的惯例体制。F 14.基金组织的普通贷款是无条件的。F 15.两种货币含金量的对比称为金平价。T 16.金本位制度下，汇率的波动是有界线的，超过界线时，政府就要加以干预。F 17.欧洲货币就是欧洲各国货币的通称。F 18.外汇市场通常是有形市场，如中国外汇交易中心。F 19.布雷顿森林体系是以美元为中心的浮动汇率制度。F 20.投资收益属于国际收支平衡表中的服务项目。F 21.当一国处于经济高涨并有国际收支逆差时，应采用紧的财政政策和松的货币政策来加以调节。F 22.“丁伯根法则”指出财政政策解决内部问题，货币政策解决外部问题较为合适。F 23.由于美元是各国的主要储备货币，因而对世界各国来说美元总是外汇。F 24.一国政府驻外机构是所在国的非居民，不属于该国的外汇管制对象范畴。F 25.根据利率平价学说，利率相对较高的国家未来货币升水的可能性大。F 26.当一国处于顺差和通货膨胀状态时，应采用紧缩的财政和货币政策加以调节。F 27. 在纸币本位制度下，一般情况下，一国发生了严重的通货膨胀，该国货币在外汇市场上会升值，汇率上涨。F

28.浮动汇率制下，一国货币汇率下浮意味着该国货币法定贬值。F 29.理论上说，国际收支的不平衡是指自主性交易的不平衡，但在统计上很难做到。T 30.弹性论采用的是一般均衡分析法。F 31.甲币对乙币升值10%，则乙币对甲币贬值10%。F 32.抵补套利和投机是外汇市场常见的业务活动，其目的都是为了盈利。F 33.在间接标价法下，外币数额越大，外汇汇率越上涨。T 34.20世纪70年代中期固定汇率制垮台后，世界各国都实行了浮动汇率制。F 35.在国内上市的人民币B股股票交易不涉及国际收支。F 36.国际收支是一国在一定时期内(通常为一年)对外债权、债务的余额，因此国际收支是一种存量的概念。F 37.吸收论从需求和供给两个方面对国际收支平衡进行了分析。F 38.我国采用的是直接标价法，即以人民币为基准货币，以外币为标价货币。F 39.我国的外汇储备包括商业银行的外汇储备。F 40.购买力平价说的理论前提是一价定律。F

三、计算题

1、下列银行关于USD/CHF和 USD/JPY的汇率报价如下：

USD/CHF

USD/JPY A银行

1.4947-1.4957

141.75-142.05

B银行

1.4946-1.4958

141.75-141.95

C银行

1.4945-1.4956

141.70-141.90

D银行

1.4948-1.4959

141.73-141.93

E银行

1.4949-1.4960

141.75-141.85

你希望通过美元完成卖出瑞士法郎买入日元的交易，请问：

(1)你将从哪家银行卖出瑞郎买入美元?采用的汇率是多少?

C银行，1.4956 (2) 你将从哪家银行卖出美元买入日元?采用的汇率是多少?

A银行，141.75 (3)CHF/JPY的交叉汇率是多少? 94.78—95.05

2、某日，纽约外汇市场即期汇率GBP/USD1.7000-10，USD/CHF1.5000-10。与此同时，苏黎世外汇市场的即期汇率为GBP/CHF2.6000-10请问在两地三种货币之间：(1)是否存在套汇机会?(请计算说明)(2)若存在套汇机会，以10万美元进行套汇交易，应如何进行?盈利多少?(结果保留整数)

1*1.7010*2.6010*1/1.5010

3、某日伦敦外汇市场上即期汇率为GBP/USD=1.9755/1.9765，三个月远期贴水50/60点，求三个月远期汇率。

GBP1= USD1.9805/1.9825

4、 若USD/RMB=7.7810/7.7910，USD/JPY=116.20/116.30 (1) 请套算日元对人民币的汇率; JPY1=RMB0.0669/0.0670 (2)我国某企业出口创汇2,000万日元，根据上述汇率，该企业通过银行结汇可获得多少人民币资金? 2000*10000*0.0669=1338000

5、如果纽约市场上年利率为8%，伦敦市场的年利率为6%。伦敦外汇市场的即期汇率为 GBP l=USDl.6025/35，3个月掉期率为30/50 (1) 3个月的远期汇率，并说明升贴水情况。

(2)若某投资者拥有10万英镑，他应投放在哪个市场上有利?假定汇率不变说明投资过程及获利情况(不考虑买入价和卖出价)。

(3)若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，应如何操作? 套利的净收益为多少?

解：(1) 求三个月的远期汇率。

GBP1=USD(1.6025+0.0030)-(1.6035+0.0050) GBP1=USD l.6055—1.6075 远期美元贴水，英镑升水。

(2) 如果有10万英镑套利，应该先把英镑兑换为美元，到期再换回英镑，假设汇率不变三个月套利收益为：

10*(8%-6%)*3/12=500GBP 净收益=10【 (1+8%×1/4)-(1+6%×1/4)】=500GBP (3)若投资者采用掉期交易来规避外汇风险，先按即期把英镑兑换为美元，同时和银行签订一份把美元兑换为英镑的远期和约，三个月后在美国获得的本利和，按照约定远期汇率兑换为英镑，扣除成本后实现无风险套利，获利为：

第一步：10×1. 6025=16.025美元 第二步：16.025(1+8%×3/12)=16.3455 第三步：16.3455/1.6075=10.1682英镑 第四步：净收益： 10.1682-10×(1+6%×3/12)=182英镑

6、两个公司都希望筹措5年期100万美元资金。A公司由于资信等级较高，在市场上无论筹措固定利率资金，还是筹措浮动利率资金利率比B公司优惠，具体数据见下表。A公司计划筹措浮动利率美元资金，而B公司打算筹措固定利率美元资金。某银行为他们安排这次互换获得20个基点收益。 (1)说明如何操作并计算互换后A公司和B公司的实际融资成本 (2)A公司和B公司减少的总利息支出。

解：(1)固定利率利差=11%-10%=1%

浮动利率利差= (LIBOR+1.00%)- (LIBOR+0.70%)=0.3% 净利差：1%-0.3%=0.7% 银行拿20个基点，0.7%-0.2%=0. 5% 双方可以平分0.5%，各得0.25%。

A公司LIBOR+0.70%- 0.25%=LIBOR+0.45%获得浮动利率贷款

B公司以11%-0.25%=10.75%获得固定利率贷款。 (2)5年双方各节约利息支出100*0.25%%×5=1.25万美元

7、德国某公司出口一批商品，3个月后从美国某公司获10万美元的货款。为防止3个月后美元汇价的波动风险，公司与银行签订出卖10万美元的3个月远期合同。假定远期合同时美元对马克的远期汇率为$1=DM2.2150-2.2160，3个月后

(1) 市场汇率变为$1=DM2.2120-2.2135，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? (2)市场汇率变为$1=DM2.2250-2.2270，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? 解：(1)按照远期和约可兑换马克：10×2.2150=22.15万马克 按照市场汇率可兑换马克：10×2.2120=22.12万马克

兑换的马克增加：22.15-22.14=0.03万=300马克(盈利) (2)按照市场汇率可兑换马克：10×2.2250=22.25万马克 按照远期和约可兑换马克：10×2.2150=22.15万马克

兑换的马克减少：22.25-22.15=0.1万=1000马克(亏损)

8、某日纽约外汇市场上汇率报价为1英镑=1.3250美元，伦敦外汇市场上汇率报价为1英镑=10.6665港币，香港外汇市场上汇率报价为1美元=7.8210港币，若不考虑交易成本试计算10万英镑的套汇收益

解：纽约：GBP1=(1.3250*7.8210)HK￥=10.3268HK￥ 伦敦：GBP1=10.6665HK￥，存在套汇机会 先在伦敦市场卖英镑，买港币; HK￥=10*10.6665=106.665 在香港市场卖出港币，买美元; USD=106.665/7.8210=13.6383 最后在纽约市场卖出美元，买进英镑; GBP=13.6383/1.3250=10.2931 △ =10.2931-10=0.2931万英镑 所以，套汇收益为2931英镑

9、 假设某客户用美元购买英镑的看跌期权，总额为10万英镑(一份合同数额为5万英镑，所以要购买2份合同)。合同协议价格为每1英镑=1.50美元，期限为三个月。期权价格成本每英镑5美分，总额为5000美元，问下列情况下如何操作，盈亏是多少? 解：(1)如果市场汇率变为1英镑=1.80美元 不执行和约，亏损额为5000美元。

(2)如果市场汇率变为1英镑=1.20美元 执行期权和约盈利= (1.5-1.2)×10-0.5=2.5万美元 (3)如果市场汇率变为1英镑=1.50美元 不执行和约，亏损为5000美元。

10、 假设某客户用美元购买英镑的看涨期权，总额为10万英镑(一份合同数额为5万英镑，所以要购买2份合同)。合同协议价格为每1英镑=1.50美元，期限为三个月。期权价格成本每英镑5美分，总额为5000美元，问下列情况下如何操作，盈亏是多少? 解：(1)如果市场汇率变为1英镑=1.80美元 执行和约盈利=(1.5-1.2)×10-0.5=2.5万美元 (2)如果市场汇率变为1英镑=1.20美元 不执行期权和约亏损为5000美元。

(3)如果市场汇率变为1英镑=1.50美元 不执行和约，亏损为5000美元。

11、 英国某公司进口15万美元商品，三个月后付款，伦敦市场美元对英镑的即期汇率为1英镑=1.5美元，预测美元将升值，英国公司为避免汇率风险，从期货市场买进6月份的远期美元合同3个(以英镑买美元期货标准化合同为5万美元)， 三个月期货合同协议价格为1英镑=1.45美元。 (1)三个月后市场汇率变为1英镑=1.2美元，问公司是否达到保值目标、盈亏如何? (2) 三个月后市场汇率变为1英镑=1.6美元，问公司是否达到保值目标、盈亏如何?

解：(1)市场美元果然升值如果没有期货和约要支付：15/1.2=12.5万英镑 按期货和约协议价格支付：15/1.45=10.41万英镑

不仅达到保值目的还少支付：12.5-10.41=2.09万英镑(盈利)

(2)市场美元不仅没有升值反而贬值，按照市场汇率支付：15/1.6=9.375万英镑 按期货和约协议价格支付：15/1.45=10.41万英镑

不仅没有达到保值目的还多支付：10.41-9.375=1.035万英镑(亏损)

12、已知英镑对美元的即期汇率为：1GBP=USD1.5392-1.5402，2个月的点数24/21;英镑对法国法郎的即期汇率为：1GBP=FRF7.6590-7.6718,2个月的点数252/227,计算： 解：(1) 以上两个月的远期汇率分别为多少? GBP1=USD【(1.5392-0.0024)-(1.5402-0.0021)】=USD 1.5368-1.5381 GBP1= FRF【(7.6590-0.0252)-(7.6718-0.0227)】=FRF7.6338-7.6491 (2) 某客户希望用英镑购买1000万2个月远期法郎，他应支付多少英镑? GBP=1000/7.6338=130.9964万

(3) 某客户希望卖出2月期的200万美元，他将取得多少英镑? GBP=200/1.5381=130.03万

国际收支失衡的主要原因是什么?

引起一国国际收支失衡的原因很多，概括起来主要有临时性因素、收入性因素、货币性因素、周期性因素和结构性因素。

(1)临时性失衡。临时性失衡是指各国短期的、由非确定或偶然因素引起的国际收支失衡。自然灾害、政局变化等意料之外的因素都可能对国际收支产生重大的影响。

(2)收入性失衡。收入性失衡是指各国经济增长速度不同所引起的国际收支失衡。一国国民收入相对快速增长，会导致进口需求的增长，从而使国际收支出现逆差。

(3)货币性失衡。货币性失衡是指货币供应量的相对变动所引起的国际收支失衡。一国货币供应量增长较快，会使该国出现较高的通货膨胀，在汇率变动滞后的情况下，国内货币成本上升，出口商品价格相对上升而进口价格相对下降，从而出现国际收支逆差。

(4)周期性失衡。指一国经济周期波动所引起的国际收支失衡。一国经济处于衰退时期，社会总需求下降，进口需求也随之下降，在短期内该国国际收支会出现顺差，而其贸易伙伴国则可能出现国际收支逆差。

(5)结构性失衡。指一国经济、产业结构不能适应世界市场变化而出现的国际收支失衡。结构性失衡分为产品供求结构失衡和要素价格结构失衡。例如，一国出口产品的需求因世界市场变化而减少时，如果不能及时调整产业结构，就会出现产品供求结构失衡。一国工资上涨程度显著超过生产率的增长，如果不能及时调整以劳动密集型产品为主的出口结构，就会出现要素价格结构失衡。

第五篇：国际贸易实务各章习题及答案

导论

思考题：

1、国际贸易业务有哪些特点?了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?在各环节应注意哪些事项?

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用?

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例?它与国际贸易条约有何异同点?

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

第一章

国际贸易术语

思考题：

1.什么是贸易术语?

2.有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些?

3.试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。 4.试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。 5.试比较CIF和DES的异同。

本章练习题

(一)不定项选择题

1.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用(

)。 A.FOB Liner Terms

B.FOB Stowed C.FOB Trimmed

D.FOBST 2.根据《2000通则》的解释，采用( )术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。 A.E组B.F组 C.C组D.D组

3.根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是( )。

A.EXW

B.CPT C.FCA

D.DDU 4.下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是( )。 A.采用D组术语成交的合同属于到达合同

B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险 C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续 D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续

5.按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在( )。 A.交货方式相同B.风险划分界限相同

C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同

6.按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为( )。 A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式

C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同

7.按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是( )。 A.EXW

B.FAS C.DES

D.DEQ 8.按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是( )。 A.DES

B.DEQ

C.DDU

D.DDP

(二)判断题

1.根据《2000通则》，当使用DES术语时，卖方没有办理保险的义务。所以，即使买卖合同中规定卖方要办理保险，卖方也可以拒绝办理。( ) 2.根据《2000通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。( )

3.在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。( ) 4.买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输。( ) 5.根据《2000通则》的规定，DDP的卖方必须办理进口和出口手续。( ) 6.根据《2000通则》，CIF的卖方必须办理运输，所以，卖方必须承担货物在运输途中的一切风险。( ) 7.根据《2000通则》，按EXW条件成交时，当买方在规定的时间内将货物提走后，卖方的交货任务就完成了。( ) 8.根据《2000通则》，按DEQ条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。( ) 9.根据《2000通则》，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。(

)

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1.在买卖合同中为什么要规定商品名称?规定品名条款时应注意哪些事项? 2.表示商品品质的方法有哪些?试从法律角度说明品质条款的重要性。 3.从法律角度说明合同数量条款的重要性。

4.什么叫溢短装条款?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款? 5.什么叫条形码?在包装上采用条形码有何意义?

6.在国际货物买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( )。 A凭样品买卖

B凭规格买卖 C凭等级买卖

D凭产地名称买卖 2.我国现行的法定计量单位是( )。 A公制 B国际单位制 C英制 D美制

3.根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为( )。

A不超过5%

B不超过10% C不超过15%

D由卖方自行决定 4.凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。 A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖 5.包装标志按其用途，可分为( )。

A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D识别标志 E条形码标志

6.在众多检验商品品质的方法中，最常用的是( )。 A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质 7.表示品质方法的分类是( )。

A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质 C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质 8.“离岸重量，到岸品质”是指( )。

A装运港检验 B目的港检验

C出口国检验，进口国复验 D装运港检验重量，目的港检验品质

(二)判断题

1.在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。( ) 2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。( )

3.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。( ) 4.进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。( ) 5.根据各国法律和有关公约的规定，买方对货物具有强制性的检验权。( ) 6.在使用EXW和DEQ贸易术语时，买方一般在出口地检验货物。( )

第三章 国际货物运输

思考题：

1.何谓班轮运输?班轮运输有哪些特点?班轮运输的计费标准有哪些?试举例说明班轮运费的计算方法。

2.装运期在合同中的法律地位如何?规定装运期的方法有哪些? 3.在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素?

4.在合同中规定装运期时，规定在收到信用证后若干天装运，这种办法适用于什么情况?有何利弊?

5.提单的性质和作用是什么?何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单?这些提单在国际贸易中的使用情况如何?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为( )。 A按货物毛重计收B按货物体积计收 C按商品价格计收D按货物件数计收

2.在国际买卖合同中，使用较普遍的装运期规定办法是( )。 A明确规定具体的装运时间 B规定收到信用证后若干天装运

C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运 D笼统规定近期装运

3.在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有( )。 A铁路运单B海运提单 C航空运单D邮包收据

4.我国内地经由铁路供应港澳地区的货物，向银行收汇的凭证是( )。 A国际铁路联运单B国内铁路联运单 C承运货物收据D多式联运单

5.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有( )。 A船方不负担装卸费B船方负担装卸费 C船方只负担装货费，而不负担卸货费 D船方只负担卸货费，而不负担装货费 E船方只负担租期内一定时期的装卸费

6.在国际贸易中，开展以集装箱运输的国际多式联运，有利于( )。 A简化发运手续B加快货运速度 C降低运输成本D节省运杂费用 E提高运输费用

7.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有( )。 A《海牙规则》B《维斯比规则》

C《汉堡规则》D《国际商会500号出版物》 E国际货约

(二)判断题

1.在班轮运费中包括装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。( )

2.装运期就是交货期。( ) 3.航空运费通常按重量或体积计算，以其中收费较高者为准。( ) 4.国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，可以使用“迅速”装运，“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇。( ) 5.一般来说，允许分批装运和转船对卖方来说较主动。( ) 6.《跟单信用证统一惯例》规定，在分批装运中任何一批未按规定装运，则本批及以后各批均告失效。( ) 7.记名提单比不记名提单风险大，故很少使用。( ) 8.多式联运单据依发货人选择可以转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责。( )

第四章 国际货物运输

思考题

1.简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险? 2.在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些? 3.何谓实际全损，何谓推定全损?二者有什么区别? 4.共同海损与单独海损的区别是什么?

5.我国海运货物运输保险的险别是如何规定的?“仓至仓”条款是如何定义的? 6.简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

本章练习题

(一)不定项选择题

1.一船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用，属于( )。 A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

2.某外贸公司出口茶叶5公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入舱内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于( )。

A实际全损 B推定全损 C共同海损 D单独海损

3.保险公司索赔的时限，按中国人民财产保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，为货物在全部卸离海轮后( )。

A 3年

B 2年 C 60天

D 1年

4.在海上保险业务中，一般属于意外事故的情况有( )。 A搁浅 B触礁 C沉没 D碰撞 E失踪、失火、爆炸

5.根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定，ICC(A)险的除外责任包括( )。 A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任 C战争除外责任 D罢工除外责任 E自然灾害除外责任

6.以下险种中，可以单独投保的是( )。

A ICC(A)、ICC(B)和ICC(C)

B协会战争险 C协会罢工险 D恶意损害险

7.在海上保险业务中，构成被保险货物“实际全损”的情况有( )。 A保险标的完全灭失

B保险标的丧失已无法挽回

C保险标的发生变质，失去原有使用价值 D船舶失踪达到一定时期

E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值

(二)判断题

1.被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失，在任何情况下平安险都不保。( ) 2.战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同，都采用仓至仓条款。( )

3.一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿。( ) 4.海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险。( ) 5.水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责。( ) 6.共同海损是承保风险直接造成的船货损失。( ) 7.ICC(C)对自然灾害造成的损失不负责。( )

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1.我国出口商品的作价原则是什么? 2.影响商品成交价格的因素有哪些?

3.采用固定价格的优缺点是什么?在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题? 4.采用非固定价格有哪些利弊?作价时应注意哪些问题?

5.采用非固定价格时要选择的作价标准有几种?作价时间的确定方法有几种? 6.如何在合同中规定佣金和折扣?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是( )。 A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率 C出口换汇成本 D出口创汇率 2.某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是( )。

A固定价格 B非固定价格 C暂定价格 D价格调整条款

3.某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是( )。 A净价 B含佣价 C离岸价 D成本价 4.下列单价条款对佣金描述正确的有( )。 A每公吨150美元CIF上海，包括20%的佣金

B每公吨150美元CIF上海，每公吨支付佣金3美元 C每公吨150美元CIFC2%上海

D每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E每公吨150美元CIF上海 5.合同中的单价条款包括( )。 A总值 B计量单位

C单位价格金额 D计价货币 E贸易术语

(二)判断题

1.CIF价不包括国外保险费。( ) 2.在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。( ) 3.在合同中选择固定价格是最佳的做法。( ) 4.出口成本价格就是出口成交价格。( ) 5.佣金是卖方给买方的价格减让。( )

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1.什么叫汇票?它有哪几种类型?汇票的票据行为有哪些?

2.汇付有哪几种类型?这几种类型有什么不同?汇付的特点是什么? 3.什么叫托收?付款交单与承兑交单有何异同?采用托收结算方式时，应该注意哪些方面? 4.什么叫信用证?信用证有何特点?跟单信用证的结算程序如何? 5.银行保函方式中各当事人的关系如何?常见的银行保函有哪些? 6.国际保理业务的优势和劣势何在?

7.如何根据具体情况选用不同的结算方式?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是( )。 A商业汇票 B银行汇票 C商业承兑汇票 D银行承兑汇票

2.在汇票的使用过程中，使汇票一切债务终止的环节是( )。 A提示 B承兑 C背书 D付款

3.接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是( )。 A托收行 B汇入行 C代收行 D转递行

4.在托收结算方式下，一旦货款被买方拒付，在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是( )。

A委托人 B托收行 C代收行 D付款人

5.信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给( )。 A出口人 B银行 C供货商 D最终用户

6.在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是( )。 A受益人按期履行合同 B受益人按信用证规定交货

C受益人提交严格符合信用证要求的单据 D开证申请人付款赎单 7.银行保函属于( )。

A商业信用 B国家信用 C银行信用 D信贷保险

8.一般由中间商作为中介达成的交易，在结算时一般使用( )。 A可转让信用证 B对开信用证 C预支信用证 D对背信用证 E备用信用证

9.进口商必须在付清货款后才能取得货运单据，这种结算方式是( )。 A光票托收 B即期付款交单

C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单

E承兑交单

10.信用证支付方式的特点有( )。

A信用证是银行信用 B信用证是自足文件

C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位 E受益人必须履行信用证的规定

(二)判断题

1.倘若一张汇票的要件不齐全，受票人有权拒付该汇票。( ) 2.一张汇票往往可以同时具备几种性质，因此，一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票。( ) 3.所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节。( ) 4.汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式。( ) 5.在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书进行的。( ) 6.因为托收是借助银行才能实现货款的收付，所以，托收属于银行信用。( ) 7.信用证结算方式只对卖方有利。( ) 8.开证行在得知开证申请人将要破产的消息后，仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任。( ) 9.可转让信用证只能转让一次，因此，可转让信用证的第二受益人只能有一个。( )

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1.在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义?该条款应包括哪些基本内容?规定该条款时应注意哪些事项?

2.为什么要在合同中订立不可抗力条款?不可抗力事故引起的后果如何?合同中的不可抗力条款包括哪些内容?

3.仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何? 4.为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些主要内容? 5.我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.进出口合同中索赔条款有两种规定方式( )。 A笼统条款 B具体条款

C罚金条款 D异议和索赔条款 E检验和异议条款

2.以下情况中，不属于不可抗力事件的有( )。 A地震 B政府禁令 C能源危机 D汇率调整

3.以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是( )。 A交易双方当事人订有仲裁协议 B交易双方当事人订有合同 C交易双方当事人订有意向书 D交易双方当事人订有交易协议

4.由第三者参与解决多方争议的方式是( )。 A协商 B调解 C仲裁 D诉讼 E谈判

(二)判断题

1.在国际贸易中，争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国。( )

2.根据我国《合同法》的规定，在合同中同时约定违约金和定金的情况下，如果出现一方违约，对方只能选择其中之一使用，不能同时并用。( ) 3.只要发生不可抗力事件，遭受事件的一方就可以解除合同。( )

4.即使双方在合同中签订了仲裁条款，发生争议后，双方仍可以用协商的方式解决争议。( )

5.仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议。( )

第八章 国际商务谈判

思考题：

1.为什么国际商务谈判非常重要?谈判前应做哪些准备? 2.国际商务谈判前需要做那些组织工作?如何选配精明强干的洽谈人员? 3.试比较世界各国商人的商务谈判风格。

4.商务谈判过程有哪些环节?试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

5.在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.开局阶段谈判人员的主要任务有( )。 A创造谈判气氛 B讨价 C开场陈述 D报价 E交换意见

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。 A实力

B经济利益

C法律

D级别 3.价格条款的谈判应由( )提出。

A法律人员

B商务人员 C财务人员 D技术人员 4.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )。

A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价 5.英国人的谈判风格一般表现为( )。

A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感 6.日本人的谈判风格一般表现为( )。

A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强 7.谈判议程的内容包括( )。

A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员

(二)判断题

1.一名合格的国际商务谈判人员，应具备多元型的知识结构。( ) 2.美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。( ) 3.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( ) 4.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( )

5.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买方的兴趣。( ) 6.在让步的最后阶段，让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方。( )

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1.为什么要进行国际市场调研?国际市场调研包括哪些内容? 2.企业进入国际市场有哪些主要渠道?试比较这些渠道的优缺点。 3.试分析我国企业商标国外注册的途径。

4.磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5.何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件? 6.何谓迟到接受?迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7.国际货物买卖合同成立应具备哪些条件?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( )。 A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时 C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时

2.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( )生效。 A向特定的人发出时 B合理时间内

C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时 3.关于迟到接受，《公约》的规定是( )。 A迟到接受无效

B迟到接受是一个新的发盘 C迟到接受完全有效

D迟到接受是否有效，关键取决于发盘人

4.关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中( )采用“投邮生效”的原则。 A英美法 B大陆法

C《联合国国际货物销售合同公约》 D我国《合同法》

5.构成一项有效的发盘，必须具备( )条件。 A发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C必须规定发盘的有效期 D必须列明各种交易条件 E发盘内容必须十分确定

6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括( )。

A表明货物的名称

B表明货物的交货时间、地点

C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 E表明付款的时间和地点

(二)判断题

1.交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。( )

2.询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。( )

3.在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。( )

4.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。( ) 5.迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。( )

6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。( )

7.在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。( )

8.受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。( )

第十章 进出口合同的履行

思考题：

1.买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务?

2.履行出口合同包括哪些基本程序?履行进口合同包括哪些基本程序? 3.对信用证的审查主要包括哪些项目?修改信用证应该注意哪些问题?

4.在信用证付款条件下，出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据?在缮制单据时要注意哪些事项?

5.出口货物后，为什么要办理外汇核销手续?出口退税的具体做法有哪些? 6.买方在办理进口索赔时，应注意的事项有哪些?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.按照国际保险市场上的一般习惯，保险金额是以发票的( )价格为基数，再加上适当的保险加成计算得出的。

AFOB

BCFR CCIF

DFAS 2.出口公司收到银行转来的信用证后，侧重审核( )。 A信用证内容与合同是否一致 B信用证的真实性 C开证行的政治背景 D开证行的资信能力

3.买方按时( )是卖方履行合同的前提条件。 A租船订舱 B开立信用证 C投保 D审单付款

4.进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量，而运输单据是清洁的，则进口方应向( )提出索赔。

A卖方 B承运人 C保险公司 D银行

5.托运人凭( )向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。 A大副收据 B发票 C保险单 D收货单

6.在信用证项下结汇时，可用于议付的单据有( )。 A提单 B发票 C保险单 D汇票 E检验证书

(二)判断题

1.在实际业务中，如进口方未按时开立信用证，卖方需进行催证工作。( ) 2.修改信用证时不必经过开证行，而直接由申请人修改后交给受益人即可。( )

3.受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时，如果提交的单据与原信用证的条款相符，则表示拒绝修改。( )

4.如果提单正本有几份时，每份正本提单的效力是相同的，但是只要其中一份凭以提货，其他各份立即失效。( )

5.进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据。( ) 6.开证申请书内容应与合同内容一致。( )

7.对外索赔时，必须在索赔有效期内提出，过期无效，责任方有权不予受理。( ) 8.在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则。( )

第十一章 传统国际贸易方式

思考题：

1.何谓经销?经销协议中涉及的当事人之间是什么关系? 2.出口销售业务中的独家代理与包销的主要区别是什么? 3.展会的后续工作有哪些，对企业有何作用? 4.拍卖有何特点?拍卖的出价方式有哪几种?

5.寄售与其他贸易方式相比有何特点?简要说明寄售方式的利弊。 6.参加展览会对企业有何意义?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.经销方式下的定销与包销的关键区别在于( )。

A前者供货商与经销商之间是信托关系;后者双方之间是买卖关系 B前者经销商不享有独家专营权;后者经销商享有独家专营权 C前者经销商享有独家专营权;后者经销商不享有独家专营权 D前者适用于初级产品的交易;后者适用于工业制成品的交易 2.出口销售业务中的代理和经销的区别在于( )。

A代理人与委托人之间是委托代理关系;经销商与供货商之间是买卖关系

B代理人以委托人的名义与客户订立合同;经销商以自己的名义与客户订立合同 C代理人要对出口合同的履行承担责任;经销商对于出口合同的履行不承担责任 D代理人对出口合同的履行不承担责任;经销商对于出口合同的履行要承担责任 3.下列有关独家代理的表述中，正确的是( )。

A独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D在独家销售代理协议中均不规定最低成交额

4.国际贸易中采用的寄售方式具有以下特点，即( )。 A寄售人和代销人是委托代售关系

B先发货，后成交，凭实物进行现货交易 C货物售出前的风险和费用均由寄售人承担 D货物的所有权在货物发运时转给代销人

(二)判断题

1.供货人和经销商签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。( )

2.在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合同，代理人仍可获得佣金。( )

3.代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。( )

4.按照国际惯例，招标人经过评标，如发现所有的投标均不理想，可宣布招标失败，拒绝全部投标。( )

5.拍卖主持人是作为货主的代理人主持拍卖的进程，货主有权对拍卖品提出保留价。( )

第十二章 现代国际贸易方式

思考题：

1.试比较来料加工与进料加工有哪些异同点?

2.何谓境外加工贸易?开展境外加工贸易应注意哪些事项? 3.补偿贸易的做法有哪些?其合同一般包括哪些内容? 4.简述对等贸易的含义和特点。

5.B to B的电子商务能给企业带来哪些好处?

6.电子商务在我国外贸企业中的作用是如何体现的?

本章练习题

(一)不定项选择题

1.来料加工与进料加工的相同之处在于( )。 A都属于“两头在外”的加工贸易的范畴 B我方都可获取由原料到成品的附加价值 C都有利于发挥我方劳动力资源方面的优势 D原料和成品的出入境都发生了所有权的转移 2.以下关于补偿贸易的特征的描述中，( )是错误的。 A补偿贸易是在信贷的基础上进行的 B设备供应方承担回购产品或劳务的义务 C设备供应方就是直接的投资方

D补偿贸易的当事人之间是买卖关系

3.在下列贸易方式中，发生了原材料运进和成品运出，但并未发生所有权转移的是(A易货贸易 B补偿贸易 C进料加工 D来料加工

4.在下列贸易做法中，属于对等贸易范畴的是( )。 A产品回购 B互购或反购 C招标与投标 D进料加工

5.电子商务包括( )两个方面的内容。 A电子方式 B商贸活动 C贸易组织形式 D商贸组织方式 E政府机构

(二)判断题

1.开展加工贸易时，原料和成品的所有权均未发生转移。( ) 2.在加工贸易方式下，原料来自国外，成品又销往国外。( )

3.在来料加工业务中，工缴费的结算均采用成品交付后由委托方汇付的做法。( ) 4.对等贸易的各种做法都是在信贷的基础上进行的。( ) 5.易货贸易的特点是不使用货币计价和结算。( )

6.补偿贸易是在信贷的基础上进行的，所以引进设备的一方要承担利息。( ) 7.电子商务不能体现在商务活动的多个环节。( ) 8.电子商务转变着政府的行政管理方式。( )

。 )

答案

国际贸易实务

导论

1、国际贸易业务有哪些特点?了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?

国际贸易的主要特点：

1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂;

2、国际贸易线长面广，中间环节多;

3、国际贸易风险大，不稳定性高;

4、国际市场商战不断，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节?在各环节应注意哪些事项?

出口贸易的基本流程：(1)出口交易前的准备工作阶段(2)交易磋商和签订合同阶段(3)出口合同履行阶段

进口贸易的基本流程：(1)进口交易前的准备工作阶段(2)交易磋商和签订进口合同阶段(3)进口合同的履行阶段

3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用?

了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护;而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。

4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有： (1)关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》 (2)关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》

(3)关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》 (4)关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》

(5)关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》

5、如何正确理解国际贸易惯例?它与国际贸易条约有何异同点? 国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。 国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：

一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效;

二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则;

三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力;

四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务;

五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：

一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据;

二、惯例如果被条约采用，则转化为

条约的内容;

三、都属于国际贸易方面的规则。

6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。

(1)国际贸易术语方面：

1、《2000年国际贸易术语解释通则》

2、《1932年华沙—牛津规则》

3、《美国对外贸易定义修正本》 (2)国际货款的收付方面：

1、《跟单信用证统一惯例》

2、《托收统一规则》

(3)运输和保险方面：

1、《伦敦保险协会货物保险条款》

2、《国际货物运输保险条款》

3、《约克—安特卫普规则》 (4)国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》

第一章 国际贸易术语

思考题：

1、什么是贸易术语?

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些? (1)《1932年华沙—牛津规则》 (2)《1941年美国对外贸易定义修订本》 (3)《2000年国际贸易术语解释规则》

3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于海运及内河航运。

2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

3、CIF (Cost Insurance and Freight) 即成本加保险费、运费(…指定

目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 FOB、CFR、CIF的异同比较：

(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输 ②交货地点：装运港口 ③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限 (2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同

4、试比较CIF和DES的异同。

DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。主要表现在以下四个方面：

(1)CIF是象征性交货，买方应凭单付款;DES是实际交货。卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。

(2)费用和风险的责任划分不同。CIF以装运港船舷为界;而DES以在目的港实际交货后为责任转移的界限。

(3)保险性质不同。CIF中卖方办理保险是一种义务，应按合同或惯例规定履行;而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。 (4)CIF合同为装运合同，只规定装运时间;DES合同为交货合同。必须规定到货时间。

练习题

一、 不定项选择题：

1、A

2、C

3、AC

4、B

5、ABD

6、BC

7、B

8、CD

二、 判断题

1、×

2、 √

3、×

4、√

5、√

6、×

7、√

8、×

9、×

第一章补充题：

一、判断题

(× ) 1.在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOB Stowed 和FOB Trimmed。

(× ) 2.FOB under Tackle 是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。

(√ )3.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。 (√ )4.《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。 (× )5.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

(× )6.采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期;而采用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。 (× ) 7.按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在当事人的责任相同。

(√ )8.按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适用于水上运输方式。

二、简答题

1.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题?

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，

受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2.为什么不宜将CIF称作“到岸价”?

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货， 卖方承担的风险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担。还有，货物装船后产生的除运费、 保险费以外的费用也要由买方承担。

3.怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性?

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例，以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下， 卖方装船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

第二章 标的物及相关条款

思考题：

1、在买卖合同中为什么规定商品名称?规定品名条款时应注意哪些事项?

由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。

注意事项：(1)商品的品名必须做到内容明确、具体(2)商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况(3)商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称(4)确定品名时应适当地选用合适的名称(5)确定品名时还应考虑其与运费的关系

2、表示商品品质的方法有哪些?试从法律角度说明品质条款的重要性。

表示商品品质的方法：(1)以实物表示商品品质：

1、看货买卖

2、凭样品买卖(2)以说明表示商品品质：

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭说明书和图样买卖

5、凭商标或牌号买卖

6、凭产地名称买卖

3、什么叫溢短装条款?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款?

溢短装条款(More or Less Clause)是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量

交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。

5、什么叫条形码?在包装上采用条形码有意义?

条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。

条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。

6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法?

(1)在出口国检验(2)在进口国检验(3)出口国检验、进口国复验(4)装运港(地)检验重量、目的港(地)检验品质

练习题

一、 不定项选择题：

1、A

2、A

3、B

4、C

5、ABC

6、C

7、AC

8、D

二、 判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

6、√

第三章 国际货物运输

思考题：

1、何谓班轮运输?班轮运输有哪些特点?班轮运输的计费标准有哪些?试举例班轮运费的计算方法。

班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。

班轮运输的特点：(1)“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。(2)不规定货物的装卸时间(3)在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。

举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。试计算总运费。

分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*(1+20%+10%)=104(美元)，因此该货物的总运费为：104*10=1040(美元)。

2、装运期在合同中的法律地位如何?规定装运期的方法有哪些?

装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。

3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素?

运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。

4、提单的性质和作用是什么?何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单?这些提单在国际贸易中的使用情况如何?

提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：(1)海上货物运输合同的证明(2)货物接收或装船的收据(3)物权凭证

清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。

记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。尽管记名提单是一种权利凭证，但它是不可流通的。 不记名提单即提单内没有任何收货人或ORDER 字样，即提单的任何持有人都有权提货。

指示提单即是指提单上收货人一栏内载明“凭某人指示”(to Order)或“凭指示”(to the Order of)字样的提单。

练习题

一、 不定项选择题：

1、B

2、B

3、ACD

4、A

5、ABCD

6、ABCD

7、ABC

二、判断题

1、√

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

第四章 国际货物运输

思考题：

1、简述保险的基本原则，并说明进出口货物为什么要投保运输险?

基本原则：(1)可保利益原则(2)最大诚信原则(3)补偿原则 现代国际贸易总量的80%是通过海上运输完成，而海上运输的一个缺点就是风险太大，这种不确定性会对企业的经营产生不良影响，通过保险，保险公司对货物遭受保险事故造成的损失和产生的责任负责赔偿，因此有必要投保运输险。

2、在海运货物保险中，保险公司承担的损失和费用有哪些?

保险公司承担的损失：(1)全部损失与部分损失(2)共同海损与单独海损

保险公司承担的费用：(1)施救费用(2)救助费用

3、何谓实际全损、何谓推定全损?二者有什么区别?

实际全损也称“绝对全损”“或实际海损”也是“推定全损”的对称，即保险财产在物质形式或经济价值上已完全灭失的损失。实际全损主要有下列四种情形：(1)保险标的已遭毁灭;(2)保险标的属性上的毁灭，原有的商业价值已不复存在;(3)被保险人已不能恢复其所丧失的所有权，如船舶与货物被捕获或扣押后释放无期，或已被没收;(4)船舶失踪已达一定时期，则可视作全损。被保险人如果遭遇实际全损，即由保险人按保险金额全部赔付。

推定全损：指实际全损已不可避免，或受损货物残值，如果加上

施救、整理、修复、续运至目的地的费用之和超过其抵达目的地的价值时，视为已经全损。

4、共同海损与单独海损的区别是什么?

(1)在造成的损失原因上，共同海损是为了解除或减轻承保风险人为造成的一种损失;而单独海损是由承保风险所直接造成的船、货损失。

(2)在损失的承担上，共同海损行为所做出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主、货主和承运方不受损失而支出的，因此不管其大小如何，都应由船主、货主和承运方各方所获救的价值，以按一定的比例分担。这种分摊叫共同海损的分摊。

5、我国海运货物运输保险的险别是如何规定的?“仓至仓”条款是如何定义的?

我国海运货物运输保险的险别：(1)平安险：被保险货物在运输途中由于恶劣气候、海啸等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定损失;(2)水渍险：水渍险的责任范围比平安险大，水渍险还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电等自然灾害所造成的部分损失;(3)一切险：是三种基本险中责任范围最大的险种，它还负责被保险货物在运输途中由于外来原因所致的部分或全部损失。

“仓至仓”条款是关于保险公司承担保险责任起讫时间的条款。是指保险公司的责任从被保险货物运离保险单所载明的起运港 (地)发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港 (地)收货人的仓库时为止。

6、简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定。

陆运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同，是从被保险货物远离保险单所载明的启运地发货人的仓库或储存储所开始运输时生效。

空运险：保险公司对陆运险的承包范围大致相当于海运货物保险中的“水渍险”;保险责任的起讫期限是与海洋运输货物保险的仓至仓条款基本相同。

邮包运输保险：基本险别有邮包险和邮包一切险;保险责任是自被保险邮包离开保险单所载起运地点寄件人的处所运往邮局时开始生效，直至该项邮包运达保险单所载明的目的地邮局，自邮局发出到货通知给收件人的当日午夜起算，满15天为止。

练习题

一、 不定项选择题：

1、C

2、D

3、B

4、ABCD

5、A

6、ABC

7、ABCD

二、 判断题

1、×

2、×

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

第五章 进出口商品的价格

思考题：

1、我国出口商品的作价原则是什么?

我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照购销意图确定适当的价格。

2、影响商品成交价格的因素有哪些?

(1)国际市场商品供求变化和价格走势(2)商品的质量和档次(3)交货地点和交货条件(4)运输距离(5)成交数量(6)季节性需求的变化(7)支付条件和汇率变动的风险

3、采用固定价格的优缺点是什么?在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题。

在合同中规定固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但是，商品市场价格涨落不定，因此固定价格意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。因此在采用固定价格时，首先必须对影响商品供需的各种因素进行详细的研究，并在此基础上对价格的前景做出判断，以此作为决定合同价格的依据;其次，要对客户的信贷进行了解和研究，慎重选择订约的对象。

4、采用非固定价格有哪些利弊?作价时应注意哪些问题?

利弊：(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货日期的早日确定，不但有利于巩固和

扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口方来说，可以不失时机地做生意;对进口方来说，可以保证一定的转售利润。但应看到，先订约后作价不可避免地给合同带来了较大的不确定性，存在双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能;或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。

采用非固定价格条款时，应注意以下问题：(1)明确作价标准和依据(2)明确作价时间

5、采用非固定价格时要选择的作价标准有几种?作价时间的确定方法有几种?

作价标准：以某日有代表性的某商品交易所公布的价格为准，并进一步明确取最高价、最低价还是平均价;以国际市场价格为准，并进一步明确以哪一个主要商品集散地市场价格为准;以国际市场结合销售地市场价格为准，并进一步确定所包含的地区、品质、条款等方面的差价。

作价时间：(1)装船前作价，一般规定在签订合同后若干天或装船前若干天作价。(2)转船时作价，一般是指按提单日期的市场价格或装船月份的平均市场价格作价。(3)转船后作价，一般是指在装船后若干天，甚至在船到目的港再作价。

6、如何在合同中规定佣金和折扣?

佣金的规定：在商品价格中包含佣金时，通常以文字进行说明，也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表

示。佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%—5%之间，不宜过高。 折扣的规定：在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。折扣也可以用绝对数来表示。在实际业务中，“D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。

练习题

一、 不定项选择题：

1、C

2、D

3、C

4、ABC

5、BCDE

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、×

第六章 国际贸易货款的结算

思考题：

1、什么是汇票?它有哪几种类型?汇票的票据行为有哪些?

汇票是国际贸易结算中使用最为广泛的主要票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期内无条件支付确定的金额给付款人或持票人的票据。

分类：按出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票;按承兑人的不同，汇票可分为银行承兑汇票和商业承兑汇票;按有无附属单据，汇票可分为光票和跟单汇票;按付款时间不同，汇票可分为及其汇票和远期汇票。

汇票的票据行为包括：

1、出票

2、提示

3、背书

4、承兑

5、付款

6、拒付

7、追索

2、汇付有哪几种类型?这几种类型有什么不同?汇付的特点是什么?

汇付的种类：

1、电汇

2、信汇

3、票汇 不同点：

(1)使用结算的工具不同：电汇使用的是电报、电传、SWIFT;信汇使用的是邮件;票汇使用的是汇票。

(2)判定真实性的方法不同：电汇通过密押来判定;信汇通过有权签字人的签字来判定;票汇通过两方面判定：第一，汇票本身要有出票人签字;第二，核对票根。

(3)收款人取款方式不同：信汇和电汇时付款行通知取款的，票汇

由汇票持票人持银行及其汇票前往银行办理提款手续。

(4)流通性不同：票汇业务中的汇票可以转让，而电汇和信汇均不可转让。

(5)银行对汇款资金的可利用程度不同：电汇可利用时间最短，信汇次之，票汇可利用时间最长。

(6)汇费不同：电汇费率最高，信汇、票汇费率均低得多。 汇付的热点：(1)汇付属于商业信用(2)风险大(3)资金负担不平衡(4)手续简便，费用低廉。

3、什么是托收?付款交单与承兑交单有何异同?采用托收结算方式时，应该注意哪些方面?

托收是由卖方(债权人)开立汇票，委托出口地银行通过在国外的分行或代理行，向买方(债务人)收取货款或劳务费用的一种结算方式。它属于商业信用。

付款交单是代收行收到单据后立即向进口人提示汇票和单据，如果单据合格，进口人应立即承兑汇票，并在付款到期日向代收行付款，代收行在收妥票款后向进口人交单。承兑交单是指在使用远期汇票收款时，当代收行或提示行向进口人提示汇票和单据，若单据合格进口人对汇票加以承兑时，银行即凭进口人的承兑向进口人交付单据。俟汇票到期，进口人再向代收行付款。

采用托收结算方式时，应该注意：(1)根据进口人的资金情况、经营作风等法定交单条件，采用承兑交单时应特别慎重;(2)了解进口国贸易管制和外汇管制方面的政策、法律及有关商业习惯，以防意外

情况发生;(3)做好单证工作，以免意外情况发生。

4、什么叫信用证?信用证有何特点?跟单信用证的结算程序如何?

信用证是一种银行开立的有条件地承诺付款的书面文件。 信用证的特点表现在：(1)信用证交易的独立性(2)信用证交易的单据性(3)银行提供信用

跟单信用证的结算程序：1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。 2.买方通知当地银行(开证行)开立以卖方为受益人的信用证。 3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。 4.通知行通知卖方，信用证已开立。 5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。 6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。 7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。 8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。 10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

5、银行保函方式中各当事人的关系如何?常见的银行保函有哪些?

银行保函业务中主要设计的当事人有三个：委托人、受益人和担保银行，此外，优势还有通知行和保兑行等。 常见的银行保函：

(1)银行进口保函：

1、成套设备进口即期付款保函

2、成套设备进口远期付款保函

3、租赁保函

4、加工装配保证

(2)银行出口保函：

1、投标保函

2、履约保函

3、还款保函

4、维修保函、质量保函。

6、国际保理业务的优势和劣势何在?

优势：(1)风险保障(2)增加营业额(3)简化手续(4)节约成本

劣势：(1)国际保理商的风险较大(2)出口商的保理费用较高(3)对于商品质量、运输等方面的原因造成的买卖双方的纠纷以致引起拒付，保理商只能等待进出口双方自行解决或通过仲裁机构解决。

练习题

一、 不定项选择题：

1、BD

2、D

3、D

4、A

5、B

6、ABC

7、C

8、D

9、E

10、ABC

二、 判断题

1、√

2、√

3、√

4、×

5、√

6、×

7、×

8、√

9、×

第七章 国际贸易争议的处理

思考题：

1、在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义?该条款包括哪些基本内容?规定该条款时应该注意哪些事项?

违约金又称罚则，是当事人双方中的一方如在未来不履行合同义务时，应向对方支付一定数额的罚金。在交易大宗商品和机械设备一类商品的合同中，约定违约金条款，对合同的旅行起着辅助和保证作用。

违约金条款一般适用于卖方延期交货，或者买方延迟开立信用证和延期接运货物情况。违约金数额由交易双方商定，并规定最高限额。

注意事项：违约金的起算日期，应在合同中订明。订立违约金条款时，要结合货物的性质、种类、交易对方所属国别等因素，选用对自己有利的法律，作为解决合同争议的法律。

2、为什么要在合同中订立不可抗力条款?不可抗力事故引起的后果如何?合同中的不可抗力条款包括哪些内容?

为了避免一方当事人任意扩大和缩小不可抗力事故范围的解释，或在不可抗力事故发生后在履约方面提出不合理要求，在货物买卖合同中加入不可抗力条款是非常重要的。

不可抗力事件所引起的后果由三种：合同完全不能履行、合同部分不能履行，合同不能按时履行。

不可抗力条款包括：(1)不可抗力事故的范围(2)不可抗力事件的处理(3)不可抗力发生后通知对方的方式和证明

3、仲裁协议包括哪几种形式?其作用如何?

仲裁协议主要有两种形式：一种是由双方当事人在争议发生前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，一般包含在合同内;另一种以其他书面形式在纠纷发生前或纠纷发生后达成的请求仲裁的协议。

作用：(1)当事人只能以仲裁方式解决争议(2)仲裁机构取得争议案的管辖权。

4、为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式?在国际货物买卖合同中外什么要规定仲裁条款?仲裁条款应包括哪些内容?

由于仲裁具有其自身的立法及程序，断案迅速，费用低廉，仲裁员一般较有丰富的专业知识和审案经验，从而为确切、公正地解决争议提供了有利条件。以仲裁方式解决争议，一般不损伤当事人双方的业务关系，有利于业务的继续开展。因此，在解决争议方面，仲裁得到国际贸易界的普遍认可的应用。

我国的仲裁条款内容包括以下几个方面：提请仲裁的事项，仲裁地点，仲裁机构，仲裁程序规则的适用，仲裁裁决的效力以及仲裁费用的承担。此外，有的还包括仲裁使用的语言。

5、我国参加《承认与执行外国仲裁裁决公约》的意义何在?该公约包括哪些基本内容?

《承认与执行外国仲裁裁决公约》又称为纽约公约。是当前国际社会最全面、最有影响力的，关于承认与执行外国仲裁裁决的国际条约。主要内容包括：承认与执行外国仲裁裁决的范围，拒绝承认与执

行外国仲裁裁决的条件等。

我国参加该公约，为我国承认和执行外国仲裁裁决决议提供了法律依据。同时，也有利于我国仲裁机构所作的裁决在国外各公约成员国内的执行。

练习题

一、 不定项选择题：

1、CD

2、D

3、B

4、ABCD

二、判断题

1、×

2、√

3、×

4、×

5、√

第八章 国际商务谈判

思考题：

1、为什么国际商务谈判非常重要?谈判前应做哪些准备?

国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有谈判的特殊性，凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都通过谈判予以确定，谈判结果直接关系国家和企业的利益，因此非常重要。

准备工作：(1)谈判班子的组成(2)资料的收集和准备(3)谈判环境的选择与安排(4)确定谈判目标

2、国际商务谈判前需要做哪些组织工作?如何选配精明强干的洽谈人员?

为保证洽商交易的顺利进行，选配洽谈人员至关重要。其中包括：(1)谈判人员的素质：必须熟悉我国对外经济贸易方面的政策、掌握洽商交易中的商务知识、熟悉涉外法律、熟练掌握外语、具有较高的政治、心理素质和策略水平。(2)谈判班子的规模和结构：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员(3)谈判人员的分工：通常谈判人员分三个层次，第一层次的主谈人、第二层次的人员、第三层次的人员。

3、试比较世界各国商人的商务谈判风格。

(1)美国人：

在美国历史上，大批拓荒者曾冒着极大的风险从欧洲来美洲，寻

求自由和幸福。顽强的毅力和乐观向上勇于进取的开拓精神，使他们在一片完全陌生的土地上建立了新的乐园。他们性格开朗、自信果断，办事干脆利落，重实际，重功利，事事处处以成败来评判每个人，加上美国人在当今世界上取得的巨大经济成就，这就形成了美国商人独特的谈判风格。特点为：1、干脆直爽，直截了当。2、重视效率，追求实利。3、全盘平衡，一揽子交易。 (2)德国人：

德国人的民族特点是倔强、自信。他们办事谨慎，富有计划性。他们敬业精神很强，工作重视效率、追求完美。德国能在短短几十年内在世界经济中再度崛起，是同他们这种自强不息的民族奋斗精神分不开的。特点为：1、严谨认真，准备周密。2、缺乏妥协性和灵活性。

3、诚实守约，重视合同的履行。 (3)日本人：

日本人深受中国传统文化的影响，儒家思想道德意识已深深地沉淀于日本人内心的深处，并在行为方式上处处体现出来。日本是一个岛国，资源缺乏，人口密集，具有民族危机感。这就使日本人养成了进取心强，工作认真，事事考虑长远影响的性格。他们慎重、礼貌、耐心自信地活跃在国际商务谈判的舞台上。特点为：1、讲究礼节，彬彬有礼地讨价还价。2、注重建立和谐的人际关系。3、商品的质量至关重要。 (4)韩国人：

韩国是一个自然资源匮乏，人口密度很大的国家。韩国以“贸易

立国”，近几十年经济发展较快。韩国商人在长期的贸易实践中积累了丰富的经验，常在不利于己的贸易谈判中占上风，被西方国家称为“谈判的强手”。特点为：1、进行充分的咨询准备工作。2、注重礼仪，创造良好的谈判气氛。3、巧妙地运用谈判技巧。 (5)阿拉伯人：

由于地理、宗教和民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派，以部落为群。他们性情固执，比较保守，家族观念等级观念很强，不轻易相信别人，整个民族具有较强的凝聚力。特点是：1、先交朋友，后谈生意。2、对讨价还价情有独钟。3、通过代理商进行商务谈判。

4、商务谈判过程有哪些环节?试根据自己的亲身经历举例说明这些环节。

谈判环节：(1)导入阶段(2)摸底阶段(3)报价阶段(4)磋商阶段(5)妥协阶段(6)成交阶段

5、在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么?如果谈判双方在价格上出现僵局，应采取什么方法来化解僵局?

让步的原则：(1)不要做无谓的让步，应体现对我方有利的宗旨。(2)在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较次要的问题上，根据情况需要可考虑先做让步。(3)考虑做出让步时要慎重，不能随便。(4)一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营。

让步方法：(1)由高到低，然后又微高的让步方式(2)先高后低，然后又拔高的让步方式(3)等额地让出可让利益的让步方式(4)

小幅度递减的让步方式

练习题

一、 不定项选择题：

1、A

2、B

3、B

4、B

5、D

6、D

7、BCD

二、判断题

1、√

2、√ 、×、√、×、√ 3 4 5 6

第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立

思考题：

1、为什么要进行国际市场调研? 国际市场调研包括那些内容?

国际商场调研不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应结论，最终为企业的营销和经营管理提供科学决策。

包括：(1)国际商品市场环境调研：政治和法律环境、经济环境、人文环境、人口和自然环境、竞争环境(2)国际商品市场行情调研：出口商品生产调研、出口商品消费调研、商品价格调研、营销方式调研。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道?试比较这些渠道的优缺点。

主要渠道：(1)间接出口(2)直接出口(3)国外生产 优缺点：(1)间接出口：开业费用低、风险小，而且不影响目前的销售利润，为以后的直接出口奠定良好的物质基础。但间接出口一般没有足够的人力、物力、财力，海外营销渠道及信息网络业不甚发达。(2)直接出口：企业的一系列重要活动均由自身完成，使企业可从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定和修正营销规划，有利于在国际市场上直接树立自己的形象和声誉。(3)国外生产：优点是可以利用对方的原料和劳动力，降低目标国家的产品成本，增加利润;可以完全控制整个管理和销售。缺点是投入资源多、风险大，而且受国外争睹的限制较多，没有当地合作者的协助，应变能力