陕西太白山国家森林公园的营销推广建议

2023-02-12

1 太白山国家森林公园简介

太白山, 地处陕西省宝鸡市眉县、太白县和西安市周至县境内。太白山之巅拔仙台, 海拔3767米, 它不仅仅是秦岭的最高峰, 也是中国东部的最高峰。太白山国家森林公园占地面积大约为2952公顷, 森林覆盖率大约为94.7%。公园的主题为森林景观, 奇峰苍山数之不尽, 群山之间便是清流玉溪, 文物古迹点缀其间, 人文景观与自然景观结合得恰到好处, 是中国西部不可多得的自然风光区。太白山国家森林公园可以分为10个景区, 共有190多个景点, 公园内群山的海拔高度从621米到3513米, 跨度很大, 而且还是国内海拔最高的国家森林公园。太白山国家森林公园被评为国家AAAAA级旅游景区, 有着“国家水利风景区”“全国体育旅游十大景区”“‘美丽中国’十佳度假区”“中国最具吸引力十大旅游目的地”“中国最美生态旅游的地”“中国登山摇篮”等诸多美称。

2 营销现状

陕西太白山投资集团有限公司在大举推进景观、产品、文化、环境提档升级的同时, 将扩大客源市场辐射半径, 建立稳定的客源网络和营销体系同步作为重中之重, 将破解淡旺季客源差异和撬动市场常态化关注度作为营销推广的首要任务。

一方面, 继续强化具有太白山特点的四季营销策划, 形成每月有活动、每季有主题、产品引领促销、活动点亮品牌的营销模式;另一方面, 集团集中力量拓宽客源渠道。集团积极引进人才, 通过对当下市场进行科学的分析, 制定了与旅行社、电商等企业建立合作共赢关系的战略规划。同时, 集团积极扩大与国外有客源组织能力机构的业务合作, 引入第三方服务模式, 成功启动了与韩国市场的联合促销行动。

3 现存问题

从陕西太白山投资集团有限公司最近这一年的营销事件来看, 该公司的营销力度很大, 不论是营销资金的投入, 还是营销的辐射范围, 抑或是营销活动的多样性, 都可以看出陕西太白山投资集团有限公司想要把太白山国际旅游度假区打造成多元化的文化旅游产业的决心。但是, 整体的营销效果仍然离企业所追求的有一定的距离。那又是什么原因导致的呢?

在整个陕西, 甚至全国的旅游景点里面, 太白山旅游度假区的潜力是非常巨大的。因为太白山不仅在地貌特征上有着独特的买点, 而且其丰富的森林资源和巨大的药用价值也是独具一格的。所以, 太白山旅游度假区的“硬实力”是足够的, 差就差在其软实力上。本文旨在寻求太白山旅游度假区在营销方面的突破点, 试图提出合适的营销推广建议。

4 营销推广的建议

不管企业要开发什么样的项目, 做什么产品或者提供什么样服务, 品牌对其来讲都是非常重要的。在笔者看来, 太白山国际旅游度假区正是缺少自己的品牌, 导致其不能进入消费者的认知域。

那么, 一个品牌的崛起需要什么?我认为有四个很关键的要素:伟大的创意, 意义深远的核心价值观, 持续强势的营销活动和数量可观的传播广告。

做品牌营销最重要的还是要能够洞察需求, 因为洞察到一个好的需求就意味着发现了一个清晰的消费者需求倾向, 这也就意味着这很有可能会是一个很珍贵的机会。那么需求又从何而来?需求是从冲突中被发现的。人的生理需求是非常有限的, 但人的心理需求是无限的。比如, 就汽车而言, 如果是代步的话, 几万的车也能够满足, 但为什么人人都想要开那些豪华车呢?这就是生理需求和心理需求之间的冲突, 在有限和无限之间出现了许多的冲突, 而这些冲突就是发现独特需求的地方。海澜之家的例子就可以很好地体现冲突和需求的关系:海澜之家2016年销售额169亿, 是中国服装业最赚钱的一家企业, 其最出名的广告语就是“一年逛两次海澜之家就够了”和“男人的衣柜”。那么这里面的冲突体现在哪里?众所周知, 男人是不喜欢逛街的, 他们不愿意把时间浪费在这种事情上面, 但是他们也需要日常的着装, 这就是一个冲突。海澜之家的广告语最关键的就是解决了这个冲突。

那么太白山国际旅游度假区有哪些冲突?比如, 太白山历来有登顶难的问题, 但是在太白山之巅——拔仙台能够领略第四纪冰川遗迹、高山湖泊群和奇妙天象景观, 这就是一个冲突。那么就可以修建索道直达拔仙台, 这样就满足了消费者的需求。因为太白山的地理位置比较偏僻, 交通不便, 阻碍了一部分没有私家车的游客, 比如大学生群体, 这也是一个冲突。虽然在西安火车站有去度假区的大巴, 但是对于在西安南面的游客来说, 虽然度假区在他们的南方, 但是却不得不专门去东面的火车站坐大巴。所以, 公司应该在度假区周边多建设一些乘坐大巴的站点, 这样就满足了消费者的需求。

需要说明的是, 度假区刚刚建成了直达拔仙台的索道, 该索道与已开通的红河谷神仙岭索道、拂云阁索道构成了“三索联运”, 也创造了一座名山三条索道联运的全国纪录。既然解决了冲突, 也满足了消费者需求, 为什么度假区还是没能成功打造出品牌?这就是我想说明的下一个问题:让时间给品牌慢慢增值。