网商大会马云演讲

写出一份优质的演讲稿，可在语言的感染力下，让更多人了解到演讲稿内容的重要性。在当今社会中，演讲稿成为了表达观点的重要方式，你会正确编写演讲稿吗？下面是小编为大家整理的《网商大会马云演讲》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：网商大会马云演讲

2011网商大会马云演讲稿

马云演讲稿

第八届网商大会马云演讲稿全记录：

感谢大家，我觉得在李连杰身上我看到了真正的太极思想，他对太极的理解，以及对人生的理解。从“壹基金”我们合作过以后，我无比(崇拜)，我听说一个六十多岁的人见到李连杰第一句话说“我是看着你的电影长大的”。

说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他;我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直的忽悠下去。

当然我说No，远远超过对很多人说Yes，因为很多人来忽悠我，我说您歇着吧，这不是你该干的。因为我们要把每个人内心中的火点起来，智慧是被唤醒的，领导者有时候是被发现的，有些行业、有些东西你看不适合他，不对，你必须说No。所以我觉得这个还是挺有意思的一个工作，跟人家一起合作，我也坚信李连杰能够把这个公司(太极禅文化公司)不断做大、做强。

今年是阿里巴巴12周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦。我其实已经有预感，人家说12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，我没想到麻烦有这么多。刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的，我这一年还没过去，还有三个月，也不知道后面三个月会发生什么事。

尤其这几天又是多事之秋，雅虎的CEO下了台，人家说是我害的，其实跟我一点关系没有，一会儿希望跟大家好好交流，除了这个问题以外。这个问题我个人觉得，对别人有太大影响的事，最好别讲。十年以后我会把很多事情跟大家分享。

第八届网商大会马云演讲稿重点：我们崇尚“建设性破坏”

每次参加网商大会，我在七八个月以前就在想，觉得有很多东西想要讲，有很多东西想跟大家交流，但是越来越近这几天的时候，越不知道该说什么，尤其坐在下面听李连杰、托马斯·弗里德曼讲话，突然一片空白。

既然来了，一会儿多花一点时间，大家互动一下，彻底做一个沟通交流。一年有一次机会，把我们想做的跟大家分享。

我没有什么强的信号要散发，经常有人说马云，你在公司内部写的邮件怎么老是被披露出来被大家看到，很多时候是我们故意露的。以后也许我的绝大部分的信，可能90%以上我写给同事的信都会给大家分享。有几个网商给我写过信，说马云，你不太地道，我们其实在淘宝上用，在阿里巴巴上用，尽管我们不是你付工资的员工，但是我们认为我们就是阿里巴巴员工，很多事你得让我们知道。

我觉得我有这个责任，我给大家说，我们是同行，我们更是同事，我们想做什么，我们想干嘛，我们未来做什么，利用网商大会跟大家做

一次分享。所以希望大家不要介意，因为我在公司里面讲话、家里讲话都一样，都是这种语气和腔调，有点TopDown的感觉，习惯了就好!首先，现在社会上埋怨、抱怨精神特别多，我也不说人家不好，但我觉得我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设。我们最近讲最多的是建设性的破坏和破坏性的建设。什么是破坏性的建设?有些年轻人永远觉得这做的不对，那做的不对，我们历年历代来都是希望拿一个新概念，推翻一个旧概念。其实任何新的，都需要千锤百炼!

我们真没有时间抱怨，而且推翻并不管用，我们推翻了那么多，其实建的时间更长。

我喜欢建设性的发展，其实阿里和在座所有人，我们一直在改变。在公司我讲过一个例子，两百多年以前，美国大陆上面，华盛顿、托马斯.杰弗逊这帮人说在这个土地上面，我们将建立民主自由;在这个土地上面，人人将会平等，所以很多相信这样的人去了那儿，建立起这么一个国家。

今天在互联网上，在商界，我们很多东西看不惯，我们也没法改变，但是我们可以建设性的建议和鼓励。在这个土地上面，我们崇尚开放，崇尚分享、责任和全球化，我们所有相信的人成为新的移民!几年以前我们提出新商业文明的思想，今天你在地球上任何一个地方搞一块土地说我想成立一个国家，已经不可能;但是在互联网虚拟世界里面，你可

以共同参与创建一种新的文明体系，新的商业氛围，这是阿里巴巴想做的。

第八届网商大会马云演讲稿重点：让别人担心是最大快乐

其实我深深为在座各位骄傲，我发现在座网商们，我们无畏，没什么害怕的，其实大公司越来越害怕。。。不要说大公司，连阿里巴巴也一样，我们担心下一步到底该干嘛，每个人都担心。但是我很少听见在座每个人，你们在担心什么。

昨天在这儿的女性论坛，主持人问三个女的：创业的姑娘们，你们有什么担心的吗?没担心，她们是让别人担心。

我们今年把淘宝一拆为四，这是很难的决定，因为我不这么做，我们会自以为是，越来越大。也有人说马云，你因为早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干趴下。好，我把它拆成四个，你干，试试看，你干得过我，很好;如果干不过我，十年以后，我每家公司再拆成四个公司给你看看。

第二篇：第八届网商大会-马云主题演讲

马云：在硅谷被拒40次 乔布斯到华必死

2011年9月10日，在第八届网商大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云发表了主题演讲。马云表示，对企业家而言，注重细节与兼具胸怀是将企业做好的关键。他指出，细节能成就一个人或一家企业，但如果没有包容的胸怀，细节对成功则不再具备推动力。

以下为马云演讲摘要。

马云：

今年是阿里巴巴十二周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦，我真没想到。我其实已经有预感，12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，但我没想到麻烦有这么多。

这几天是多事之秋，雅虎的CEO也下台了，人家说是我害的，其实跟我一点关系都没有。我不是不想说，但是人家现在这种状态，说什么都是给人家惹麻烦。对别人有太大影响的事，最好别讲，十年以后我会把很多事情和大家分享。

与其抱怨，不如建设

我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设，抱怨是没有用的

刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的。我发现社会上的埋怨、抱怨特别多，我也不说人家不好，但我觉得我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设。什 么是破坏性的建设?我们年轻人永远觉得，这做得不对，那做得不对，历朝历代来，都是希望拿一个新概念去推翻一个旧概念。推翻了帝制，我们以为就可以共和 了;推翻了旧文化，我们以为就可以完成新文化了;推翻了旧社会，我们就觉得进入了新社会。

其实任何新的东西，(都是)需要千锤百炼，对 社会上很多不好的事，我们其实真没有时间去抱怨，我们一直在改变。我讲过一个例子，关于新商业文明。两百多年以前，美国的华盛顿、杰斐逊带领一帮人说，这 块土地上面，我们将建立民主自由(国度)，人人将会平等。很多相信这句话的人去了那里。

今天在互联网上， 在商界，我们很多东西看不惯，我们也没法改变，但是我们可以建设性的建议和鼓励，在这块土地上，我们崇尚开放，我们崇尚分享、责任和全球化，(使)所有相 信这个理念的人成为新的移民。今天你在地球上任何一片土地上说我想成立一个国家已经不可能，但在互联网虚拟世界里面，你可以共同创建一种新的文明世纪，新 的商业氛围，这是阿里巴巴想做的。

让别人担心是最大的快乐

我没有办法改变百度，却可以改变淘宝。其实，最大的快乐就是让别人担心

在座的网商们，我们是无畏的，但是现在的大公司害怕，阿里巴巴也一样，在担心，下一步我们到底该干嘛。其实，最大的快乐就是让别人担心。

除了银监会，银行还怕过谁?但有了支付宝，他们开始担心了，支付宝让他们睡不着觉。这几年来，很多银行纷纷降低自己的费用，让老百姓能够体验的更好，我不敢说支付宝有很大的功劳，但是还是有点功劳的。

今年的互联网大会上，有人问我为什么做搜索引擎，我说就是为了让百度睡不着觉。百度睡不着觉了，中国互联网的用户就睡不着觉了。淘宝也一样，淘宝睡不着觉了，在座的网商就睡不着觉了，很多的用户就睡不着觉了。我没有办法改变百度，却可以改变淘宝。

把淘宝一拆为四，这是很难的决定，因为我不这么做，我们会自以为是。也有人说，马云早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干趴下。好，我把它(淘宝)拆四，你试试看，你干过我，很好;干不过我，十年以后，我每家公司再拆成四家给你看看。

我们进入无线互联网，其实就是想让移动、联通也睡不着觉。我们对挣多少钱兴趣其实不大，但是，让那些坐在那个位子上不作为的人不舒服，却是我们很想干的 事。我们对抢民营企业饭碗毫无兴趣，但是我们对抢国营企业饭碗兴趣极大。这不是我有多大的能力，也不是在坐的各位有多大的能力，而是互联网的力量，是每个 人的力量，我们有极其正面的力量去完善这个社会，而不是破坏性的建设。

我就是觉得抱怨没有用，难道你推翻了中移动，就能建一个新移动?你在旁边建一个更便宜更好的，客户来了，你就赢了。不是去推翻，不是去破坏，更不是去埋怨。埋怨的人，是只会写文章的人。

乔布斯到中国一定死

每个国家的土地，诞生的东西是不一样的。不学会欣赏自己，我们就很难超越别人

(我记得)好像是《人民日报》的记者说，中国为什么不能出现乔布斯。乔布斯到中国一定死了，每个国家的土地，诞生的东西是不一样的。近两百年，美国的资 本主义的发展，在那样肥沃的土地上，长出那样的树种，长出那样的企业，很正常。在中国改革开放三十年中长出这样的树，我们也很难得。

不 学会欣赏自己，我们就很难超越别人。我没敢说我们到美国一定会赢，但是我们在中国不输。我认为，乔布斯即便是全世界最有名的CEO之一，他到中国也未必会 赢，我们不能这么去看问题。你说是黄山上的那棵迎客松伟大，还是一棵无比大的树伟大?每个地方都有自己的独特，我相信再过50年，再过80年，我相信我们 会让世界看到更多的大树，更多有意思的东西。

我们正在改变这个世界，我们正在影响这个世界，因为我们毫无畏惧，我们只想改变自己。其实改变世界很累，改变世界只有结果，我们一出来就想推翻这改变那，其实你什么都改变不了，最重要的是改变自己。只有你改变了，这世界才会改变。

学会和对手相处

会战者不怒，会打架的人是不会生气的，生气的人一定不会打架

我们永远要知道，在生态体系里，打败我们的，不是别人，是我们顽固的思想。不是对手灭了你，而是你自己灭了自己。要回归自己，不管你今天的企业多大，永远要知道你是谁，你凭什么你要什么你放弃什么，这些问题想不清楚是不行的。

在商场中，不是打败对手你就算赢了，因为对手太多了。这块土地要有生物多样性，我们必须让各类网商、各类竞争者在上面生长。竞争是让我完善，让我成长。 我特喜欢竞争，一听见“竞争”我浑身快乐。竞争比的是什么?比的是如何比对手更加快乐的完善自己，如何让对手越来越恼火，越来越不爽。会战者不怒，会打架 的人是不会生气的，生气的人一定不会打架。

学会和对手相处，才是最最厉害的。狮子去吃羊，绝不是因为我恨羊，而是我不得不吃。打败对 手，绝不是因为有多么强大，而是对手顽固自封的思想，不愿意完善自己，使他失去了未来。所以我觉得，只有共赢，只有跟对手一起玩，活得好的才算赢。没有狮 子，羚羊们也活不久，所以你不要去恨对手。

赢在细节，输在格局

在见孙正义前，我在硅谷至少被拒绝了40次

刘国梁、邓亚萍这些人打球，球网上加一个很小的缝，发3个球就能穿过去，我估计我发一万次都穿不过去，那是细节上的苦练。有人说你真牛，6分钟说服了孙正义。首先告诉大家，其实是他说服了我。但在见孙正义前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

所谓赢在细节，就好比所有人看一个人踢腿真漂亮，其实你根本不知道他每天早上踢两万下。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

人们永远生活在昨天，好像觉得失去的是最美好的。昨天已经过去，不要留恋昨天，也不要帮大国企、大的企业留恋他们的昨天。做企业是赢在细节，输在格局。做任何事都一样。

第三篇：第八届网商大会马云演讲稿记录

感谢大家，我觉得在李连杰身上我看到了真正的太极思想，他对太极的理解，以及对人生的理解。从“壹基金”我们合作过以后，我无比(崇拜)，我听说一个六十多岁的人见到李连杰第一句话说“我是看着你的电影长大的”。

说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他;我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直的忽悠下去。

当然我说No，远远超过对很多人说Yes，因为很多人来忽悠我，我说您歇着吧，这不是你该干的。因为我们要把每个人内心中的火点起来，智慧是被唤醒的，领导者有时候是被发现的，有些行业、有些东西你看不适合他，不对，你必须说No。所以我觉得这个还是挺有意思的一个工作，跟人家一起合作，我也坚信李连杰能够把这个公司(太极禅文化公司)不断做大、做强。

今年是阿里巴巴12周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦。我其实已经有预感，人家说12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，我没想到麻烦有这么多。刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的，我这一年还没过去，还有三个月，也不知道后面三个月会发生什么事。尤其这几天又是多事之秋，雅虎的CEO下了台，人家说是我害的，其实跟我一点关系没有，一会儿希望跟大家好好交流，除了这个问题以外。这个问题我个人觉得，对别人有太大影响的事，最好别讲。十年以后我会把很多事情跟大家分享。

第八届网商大会马云演讲稿重点：我们崇尚“建设性破坏”

每次参加网商大会，我在七八个月以前就在想，觉得有很多东西想要讲，有很多东西想跟大家交流，但是越来越近这几天的时候，越不知道该说什么，尤其坐在下面听李连杰、托马斯·弗里德曼讲话，突然一片空白。

既然来了，一会儿多花一点时间，大家互动一下，彻底做一个沟通交流。一年有一次机会，把我们想做的跟大家分享。

我没有什么强的信号要散发，经常有人说马云，你在公司内部写的邮件怎么老是被披露出来被大家看到，很多时候是我们故意露的。以后也许我的绝大部分的信，可能90%以上我写给同事的信都会给大家分享。有几个网商给我写过信，说马云，你不太地道，我们其实在淘宝上用，在阿里巴巴上用，尽管我们不是你付工资的员工，但是我们认为我们就是阿里巴巴员工，很多事你得让我们知道。

我觉得我有这个责任，我给大家说，我们是同行，我们更是同事，我们想做什么，我们想干嘛，我们未来做什么，利用网商大会跟大家做一次分享。所以希望大家不要介意，因为我在公司里面讲话、家里讲话都一样，都是这种语气和腔调，有点TopDown的感觉，习惯了就好!

首先，现在社会上埋怨、抱怨精神特别多，我也不说人家不好，但我觉得我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设。我们最近讲最多的是建设性的破坏和破坏性的建设。什么是破坏性的建设?有些年轻人永远觉得这做的不对，那做的不对，我们历年历代来都是希望拿一个新概念，推翻一个旧概念。其实任何新的，都需要千锤百炼!

我们真没有时间抱怨，而且推翻并不管用，我们推翻了那么多，其实建的时间更长。

我喜欢建设性的发展，其实阿里和在座所有人，我们一直在改变。在公司我讲过一个例子，两百多年以前，美国大陆上面，华盛顿、托马斯.杰弗逊这帮人说在这个土地上面，我们将建立民主自由;在这个土地上面，人人将会平等，所以很多相信这样的人去了那儿，建立起这么一个国家。

今天在互联网上，在商界，我们很多东西看不惯，我们也没法改变，但是我们可以建设性的建议和鼓励。在这个土地上面，我们崇尚开放，崇尚分享、责任和全球化，我们所有相信的人成为新的移民!几年以前我们提出新商业文明的思想，今天你在地球上任何一个地方搞一块土地说我想成立一个国家，已经不可能;但是在互联网虚拟世界里面，你可以共同参与创建一种新的文明体系，新的商业氛围，这是阿里巴巴想做的。

第八届网商大会马云演讲稿重点：让别人担心是最大快乐

其实我深深为在座各位骄傲，我发现在座网商们，我们无畏，没什么害怕的，其实大公司越来越害怕。。。不要说大公司，连阿里巴巴也一样，我们担心下一步到底该干嘛，每个人都担心。但是我很少听见在座每个人，你们在担心什么。

昨天在这儿的女性论坛，主持人问三个女的：创业的姑娘们，你们有什么担心的吗?没担心，她们是让别人担心。

我们今年把淘宝一拆为四，这是很难的决定，因为我不这么做，我们会自以为是，越来越大。也有人说马云，你因为早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干趴下。好，我把它拆成四个，你干，试试看，你干得过我，很好;如果干不过我，十年以后，我每家公司再拆成四个公司给你看看。

我请问大家，银行除了银监会他们还怕过谁，没有了吧?由于出现了支付宝，中国很多银行纷纷降低自己的费用，让老百姓能够体验得更好。我不敢说支付宝有很大的功劳，但还是有点功劳的。

王博士刚刚讲我们进入了无线互联网，我其实就是让中国移动、联通睡不着觉。我们对挣多少钱兴趣其实不大，但是让那些坐在那个位置上面不作为的人不爽是我们很想干的事情。

我在四年以前讲过，银行不改变，我们改变银行。三年以前我在重庆的民营企业会上面说，我们对抢民营企业饭碗毫无兴趣，但是对摇一下国有企业兴趣极大。

这不是我们每个人有多大的能力，这不是我有多大的能力，也不是在座的人你有多大能力，而是互联网的力量，是每个人的力量。我们要用积极、正面的力量完善整个社会，而不是破坏这个社会。埋怨是最容易的，想想看今年是第八届网商大会，八年以前在座的人想象过吗，你会今天从事这个行业，想象过没有?你今天在淘宝、在电子商务上面的营业额会有那么多?

淘宝刚成立的时候，我在上海跟当时易趣的一些大卖家们坐在一起，每个人捶胸顿足跟我们说，我们是大卖家，淘宝对我们客气一点!我说您多大，他说一个月五万营业额。我说哦，真是挺大的;但是有一天，一定会有一个月五百万、一个月五千万。他们说一听这哥们就不懂互联网。

但是今天我们所有所做的一切都只是刚刚开始。在这个互联网电子商务的平台上面，在座以及八百万淘宝卖家，五千多万全球中小企业，我们正在建设一种从来没有过的新的信用体系。尽管很多人说淘宝的评论让人家很不爽，但是大家都不得不在乎这个评论，不得不在乎这个好评，这就是信用的力量。互联网电子商务最大的功劳是什么?我们让信用等于财富，以前信用好的人跟财富没关系，现在信用等于财富，你信用越好，财富越多，财富越多，你越在乎信用，这就是我们想建立的一套新的商业信用体系。

第二，我觉得互联网和电子商务也让我们知道，让消费者聪明起来。

消费者聪明起来，我们从前去任何一个商场买东西，从来不问这是真的还是假的，今天都在问这是真的还是假的。其实线下商店的假货，如果不比淘宝多，至少不比淘宝少，只是你从来没有问过。我们教会消费者去问，你必须去问，这是我们今天在做的。

我们从来没有想过今天除了银行以外，有一些第三方支付能够让几千万人、几亿人用起来，成本几乎降为零，想象过没有?几年以前，你们做一个MNS、做一个短信，通过中国移动，收你多少钱，现在没人敢这么收了吧?银行每一次汇钱，要交多少钱，现在降低了多少?我告诉他，这只是刚刚开始。

我这么觉得，抱怨没有用，让人家完善，人家建了一个很大的楼，难道你推翻中移动就能建立一个新移动?不可能，让它好好在，你在旁边建立一个更便宜、更好的，客户移过来了，你就赢了，这是我们互联网积极的力量，必须这么做。但不是去推翻，不是去破坏，更不是去埋怨，没有用，埋怨的人是只会写文章的人。

第八届网商大会马云演讲稿重点：网购激发内需市场

在座的人，你们为整个中国内需市场的激发起了巨大作用。

我昨天刚拿到的数据，上半年整个中西部网络购物的增长是98%，远远超过了东部;而且今年中西部三四线城市销售额会过700亿。今年淘宝我们取消了整个交易的考核指标，今年不考核，因为去年我们提出六千亿到七千亿，今年看来一点问题都没有，我们把它取消了。取消的目的是什么?因为我们明年光淘宝市场，要为中国创造一万亿的交易量，这是我们要做的，今年我们必须要考虑要做一万亿，哪些事情是必须要做的?那做好这些事情。一万亿是一个结果，假如中国网络的贸易过一万亿，请问大家，我们对这个社会的影响会有多大?这我们希望看到的，积极正面的发掘整个内需市场。

很多年以前，美国的内需市场怎么起来的，沃尔玛公司的创始人山姆先生，在三四线城市建立了大量超市，把当地的农民、当地的居民的内需给挖了出来。今天中国很难再走这条路，因为我们不可能，光建这个得几十年，而且又是劳命伤财。但是很有意思，我看到中沙群岛那个地方，他上半年的网购增长是482%，海岛的人今天通过淘宝，我也很好奇是哪个物流公司送的货!我对几百万物流公司员工深深表示敬意，尽管大家也许觉得服务不是很满意，但是刚刚开始。

第八届网商大会马云演讲稿重点：改变世界很难，改变自己

昨天我在媒体上看到，说中国为什么不能出现史蒂夫.乔布斯?每个国家的土地，诞生的东西不一样。两百年资本主义的发展，在这么肥沃的土地上长出这样的树种、这样的企业很正常。在中国改革开放三十年以后，在中国长成这样的树也很难得，我们不学会欣赏自己，我们很难超越别人。

我们没敢说我们到美国一定会赢，但是我们在中国不输，我也未必认为史蒂夫.乔布斯到中国一定赢，即使我非常尊敬他，全世界最优秀的CEO之一，但是我们不能这么去看问题。你说黄山上那棵迎客松伟大，还是无比大的巨树伟大?在那块土地上面，每个地方都有自己的独特。我相信再过五十年，再过八十年，如果我们足够幸运，我们会让世界看到更多的大树，更多有意思的东西。毕竟改革开放才三十几年，我自己这么看，我们正在改变这个世界，我们正在影响这个世界，因为我们毫无畏惧，我们无所顾忌，说我们只想改变，我们只想改变自己。

其实改变世界很累的，改变世界是一个结果。刚刚李连杰在上面讲，我深有感触，我们一出来说想推翻这，改变这，改变那，其实最重要的是改变自己。

日本地震的时候，我们公司决定捐三百万，云南地震我们捐献一百万，公司员工内部说了，给自己国家捐一百万，给人家国家捐三百万，还是日本，那肯定不行，争论的非常激烈。很多人说公司做这个决定有点卖国，忘记了当年日本侵略我们，越搞越大，一直上升到国际政治、民族大义上去了。我回了一个帖子，我说您捐是对的，您不捐也是对的，但是你不捐让别人也不捐，那是错的。第二，任何一个灾区，不会因为你的这点钱而改变，而是因为你捐了这一块钱改变了你。只有你改变了，这世界才会改变，永远不要希望去改变世界，要去改变自己。

无论是支付宝事件，无论是今年年初的阿里巴巴诚信问题，埋怨别人，跟别人去辩论没有用，改变自己，完善自己。这就是我们所认为的建设性的破坏，这个社会推翻任何东西，我们已经听了太多了。你说这个不行，你去当部长就行了?你说那个地方不行，你去就行了?未必，因为十年以后，你可能比他还不如。互联网给了我们这个机会，这个时代给了我们这样的机会，用互联网工具去做对社会有用的事情。

第八届网商大会马云演讲稿重点：新生态降低社会成本

第二，我们所有做生意的人希望有一个很好的环境，我们称之为一个生态。其实阿里巴巴想做的是一个生态链。有人说你们胃口太大了，一会儿做B2B、B2C、物流、支付，听说还要整金融，现在搞出一个操作系统，你们到底想干嘛?我们没想干嘛，我们只想为在座的以及在这个外面几千万的网商建一个良好的生态系统，把成本降低，把整个社会的成本降低，只有这样，我们才能发展起来，竞争一定存在的。

有人经常说某某公司又要挑战淘宝了，某某公司打败了阿里巴巴，挺好。打败我们的，不是他们，而是我们自己顽固的思想。我自己觉得商场不是打败了对手你就赢的，因为打败了对手，对手太多了。所以我个人觉得我们要花很多时间去想想生态系统，土地、水，还有生物多样性，各类竞争者在这儿，竞争让你完善，让你越来越成长。

你说我喜欢不喜欢竞争，我喜欢竞争，一听见竞争，我浑身快乐。竞争比赛的是什么，比如何比对手更加快乐地完善自己，以及让对手越来越火，越来越不爽。生气的人一定不会打架的，会战者不会怒。

今天学会和竞争对手相处才是最厉害的，商场犹如一个生态系统，狮子去吃羊绝对不是因为恨羊，而是我不得不吃。打败对手，绝不是你多么强大，而是对手顽固自封的思想，不愿意完善自己，使它失去了未来。我们也是一样，如果被对手打败，是什么导致失败?是技术不如人，我们必须完善;人才素质不如人，我们必须提升员工素质。

生态思想，跟对手共赢，一起玩。没有狮子，羚羊们也活不久，所以不要恨对手。

昨天邓总(邓亚萍)说拜我为师，把我给忽悠了，好像以后人民搜索就跟我有关系了。但是我对她非常钦佩，跟她交流过程当中，谈到了企业赢在细节，输在格局。要赢，细节一定要好，听说邓亚萍、刘国梁打球，球网上面加一个很小的缝，球能穿过去。我估计发一万次都发不过去，那是细节，这得苦练。有人说马云，你真牛，那个时候六分钟说服了孙正义，真的太厉害了——是他说服了我。另外告诉大家，在见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次见VC，大家忘了那个。

赢在细节，所有人看他踢腿踢的很漂亮，其实你忘了，根本不知道他每天早上踢两万下。这是细节，这是苦活。

输在格局，格就是人格，局就是胸怀。而且很奇怪，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不注意细节，两个都得干好，那叫“太极禅”。

所以我希望大家知道，在生态体系里面，不是对手灭了你，而是你自己灭了自己。我们经常听人讲我最大的对手是自己，但是他们其实并不明白自己是怎么样一个对手，还得要思考这些问题。

第八届网商大会马云演讲稿重点：不要傲慢，回归自己

最后也想跟大家分享，要回归自己。不管你今天的企业多大，不管你做得多大，永远知道你是谁，你凭什么，你要什么，你放弃什么。假如这些问题不想清楚，你是走不远的。

在座所有网商、在淘宝开店的人，其实我要深深表示歉意，我们员工可能在给大家服务过程中不那么好，尤其我们的客服。但是我去看了我的客服，对客服人员，我深表敬仰，因为他们拎起电话，每天听见的都是骂人的话，很少有人打个电话来表扬你一下。他们每天接受的都是骂人的话，心情不好自然产生，而且都是

23、24岁的人。

随着淘宝发展，我们对经济学家的需求，政治学家的需求，心理学家的需求，人类学家的需求，远远超过对普通工程师和客服的需求。因为我们在经营一个、运营一个我们从来没有运营过的东西，它是需要大量数据，需要大量的经验，需要大量对未来的开拓，这样的东西来建设。

因为都是年轻人，年轻人容易从不自信变成自信，然后到自负，到傲慢。我们有这样的趋势，而且这个趋势还存在着，但我们在不断完善。

我也提醒在座所有卖家，都必须知道这一点，我们都在往这个方向走，怎么样回归到自己。今天的强大，不是你的软件强大，不是你的服务强大，更不是你的创意强大，你的产品强大，而是互联网的强大，网商的强大，买家的强大，是整个社会这个时代造就了我们现在这样。

今天做网络也一样，我们运营的是什么，互联网公司，特别是电子商务公司，请大家记住，你运营的不是产品，你运营的是体验，你运营的是信任。尤其是信任，别人为什么到你这儿来买，不到别人那儿来买，那是对你的信任。人失去信任是最痛苦的，经常说那个人不信任我，什么都完了。我们要对得起客户、买家对你的信任，供货商对你的信任，投资者对你的信任，我觉得我们运营的是信任，我们运营的是体验。体验是靠服务，每个一线员工去改变，去完善。只有这样，我们的公司才会慢慢好起来。

第八届网商大会马云演讲稿重点：趣味数据分享

阿里巴巴想干嘛，我们想做二十一世纪数据分享的平台，我们今天掌握着大量数据，想给大家分享。而且有些数据特别逗，估计你们都没想过。

你们知道全中国胸罩用的最大的是哪几个省，你们不知道吧，我这儿都有，最小的是哪几个省，知道吧?浙江省。

你们知道全中国哪个省的男人最喜欢给自己的女朋友或者老婆买比基尼?新疆、内蒙，那些永远看不到海的地方。太逗了!还有一些数据看了以后特别神，去年2月14号情人节，鲜花和安全套的购买比例每个城市都不一样。有些城市鲜花特别多，安全套很少，实用主义;有些城市鲜花特别多，上海。

数据你能够看到新人类的发展、新社会的发展，在这些发展过程中，我们必须掌握未来的趋势。假如我们做企业，为了今天做，你做不出来，你会越来越累。可悲的是很多企业、很多人都活在昨天。

昨天跟一个同事讨论，他说就怕公司文化稀释，还有员工问生活跟工作该怎么结合。其实，我从来没有分开过。如果创业，年轻的时候，工作和生活是没法分开的，这个就是“太极禅”的原理，你一方面喜欢车，又不喜欢堵，不可能;你就得喜欢堵，你才有可能有车，要不你没戏。

昨天讲文化稀释，你必须得稀释，稀释的过程当中(慢慢)加强起来。我们经常说十年以前的阿里巴巴多好，现在阿里巴巴不如当年，当年怎么样，你想回到旧社会吗?不可能。但是人们永远生活在昨天，好像觉得失去的东西最难受。有些东西过去了，昨天已经过去，大家第一不要留恋昨天，第二不要帮那些大国企留恋他们的昨天。我们重要的是依然毫无畏惧的去建设性的破坏那些昨天和成功的人，让他们睡不着，我们才睡得着。

第四篇：第九届阿里巴巴主席马云网商大会讲话

第九届网商大会马云演讲：网商改变世界，阿里改变自己

“这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这个荣誉不属于我们，属于这个时代，属于各位，是你们的努力，使得电子商务发展得这么快。当然，我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一切。”

谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路跑到杭州参加我们的网商大会，我也很惭愧，本来想今年就不参加网商大会的讲话。因为我觉得前十年靠讲，后十年靠干，但没想到干得越多，麻烦越多。在过去的一年发生了很多事，这些事情让我对很多问题有了新的看法，新的认识，

所以最后我同事说，我们还是来交流。

我只是一个比大家早创业的电商人，一个很普通的企业人，很多时候我的想法、我的看法未必是对的，但是每个人的理解不一样，每个人的看法不一样，我来分享一下我的看法。

这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这个荣誉不属于我们，属于这个时代，属于在座的各位，是你们的努力，使得电子商务发展得这么快。当然，我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一

切。

我自己觉得我们每个人都要有自知之明，我自己想了很久，为什不会来讲。因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，为了别人承担责任，你必须任何事勤勤恳恳努努力力去干，我们讲Yes sir，很努力、很挑战的去干。四十岁的时候你必须明白什么是最强的最好的，如果你知道了最好最好的，你才会用最强最好的为别人去服务。到了五十岁的时候你会明白，你的希望在未来，你会用最多的时间去寻找发现、培养年轻人。到了六十岁的时候，你一定要记得，哪些地方没去过，哪些饭碗没去过，找时候一定要去去一下，坐一下。

每个阶段的努力，都是为了你三十岁的时候，四十岁的时候，五十岁六十岁的时候，可以知道自己已经做出了努力。我为什么要来讲，因为我觉得自己年龄大了。很多时候公司讨论的时候，我觉得很多年轻人，很多淘宝的员工比我更懂得淘宝的规则，这是个好事情。

所以时代在变，淘宝必须要变，网商大会也必须要变。昨天晚上参加网商大会，我说我特别不满意颁奖典礼，我说我从来没有这么不满意过，我说这是我参加过最差的一次颁奖典礼，不是仪式差，不是典礼差，我说这么多人走了这么多的路，颁奖典礼却这么简单。因为我记得，最后我们讨论谁是最后十佳网商的时候，我们讨论了三个小时。因为一个网商都代表了一种背后的趋势，如果只是某某网商上来领个奖就下去了，那我们所有的心血就会被白费。

为什么会有这种现象，原因很简单，因为我们做得太顺利了，九年来做得太顺利，就会让我们觉得理所当然就应该这么办。我觉得，如果你做得不顺利，你就会改变，所以你做得顺利的时候，你必须要变。所以明年的网商大会，我们必须要有改变，必须要创新，九年了，世界变化了，经济变了，网商变了。如果我们不变，还在走老路，我们一定会很后悔。

我记得2003年第一次思考做网商大会的时候，03年整个淘宝的交易不到一个亿，今年淘宝网的交易会过一万亿，变化一万倍。网商从一个概念到落地，到现在中国最大的一个商帮，一万亿是一个什么概念?意味着全中国排位17位省的GDP，中国GDP过一万亿的省一共有17位，排名第18位的陕西省就没有一万亿，所以各位，我们应该鼓个掌。

我们网商要改变，如果我们不改变，我们就会像任何一个组织一样，任何一个商业代表一样变成一个乌合之众。假如说我们不去考虑刚才讲到的知识产权的问题，我也相信，网商会成为真正的知识产权、品牌的捍卫者。我刚才在下面听，为什么中国会有这么多的知识产权、这么多的品牌受伤害?原因是什么?我们中国没有品牌的既得利益者。

前三十年，我们在抄袭、山寨，我们拥有的品牌的既得利益者非常之多，而西方懂得保护自己。就像我们今天所做的，很多的品牌我们正在建设，保护好品牌将成为网商的趋势。所以三十年之后，在座的每一个人，你们也会像很多知识产权拥有者一样捍卫自己的利益。有些时候，时间到了，很多事情就会自然会发生。

我们是互联网的一代。中国经济要不要变革，要，但是当各位，当网商成为中国经济的主导力量的时候，我们中国的经济会更加有秩序，我们深信不疑。

世界确实在发生很多变化，而且经济越来越糟糕，我们知道由于金融危机，经济危机，各种麻烦，我认为没有最复杂，只有更复杂，没有最困难，只有更困难。08年金融危机出来以后，我们大家想办法说明年会更好。我告诉大家一个很坏的消息，世界经济只会越来越坏，我们要适应这个。谁先适应，谁就先会发展，我不可能有以前的辉煌。

前一段时间，有人很担忧，有人想移民，有人就问，十八大以后，政府会有什么样的政策使我们经济好起来。我觉得特别悲哀，我说春江水暖鸭先知，我觉得企业家要听经济学家分析的经济运行的时候，我认为企业家就死掉一半。

我的看法，经济学家首先是一个数学家，他对数学很有兴趣，他是对昨天的经济数据总结成一个模型很有兴趣，企业家是对未来的经济很有兴趣，你让一个对过去的数据很有兴趣的人

去指导你明天的经济，你悲不悲哀。

有人说，你淘宝一淘的数据不准确，我可以告诉大家，我们可能不全面，但是绝对准确。你想想说，数据是用机器采集的，不是人工采集的，你想变都很难。

所以我告诉那些企业人说，我告诉大家一个坏消息，坏消息是说经济会越来越糟糕。但是告诉大家一个好消息，十年之后成功的企业一定比今天多，有钱的人一定比今天你，但是不是你，你一定要很明白。你不要去听专家说，不要去听经济学家说，你要去听消费者、听市场，

因为只有市场才能决定未来。

我特别为在座的各位网商骄傲，你们从第一天去是凭自己的兴趣、爱好，是凭自己对未来的判断。改革开放前十年，中国经济起来靠民营经济、靠政策，后十年靠外企，最近十年国企。大家看一看，最近民企怎么样?都打得满地找牙，都在等政策。

外企，你能依靠吗?奥巴马前天的演讲你们听了没有，美国要恢复制造业，要创造更多的就业机会，不是给其他国家创造就业机会，而是给美国自己创造就业机会。欧洲金融危机使得外企起来以及持久发展的可能性已经不太多了。

国企，假设我们国企再扩大一倍，你们在座的各位有什么感觉?所以我们今天要思考这些问题，三大主力有了问题，最重要的是我们社会出现了相互不信任，企业之间也不信任，大家

都不透明。

中国必须恢复到市场经济，而市场经济的主导力量是人，是企业家精神。今天淘宝和阿里，我们看到最大的力量是在淘宝上面660万卖家，是阿里巴巴的几千万买家和卖家，这些才是真正的企业家精神。只有发挥这些人的企业家精神，创造力才能真正起来，我们再也不能期待着政策，我们再也不能期待着资本，而是期待着自己去创新、自己去努力。

每天努力一点，积累信用和财富

淘宝、阿里，这一年的经验告诉我，真不容易，这世界谁都不容易。所有的挑战，远远超过大家的想象。今天的官员容易吗，不容易，戴个手表还得这么盖着，不容易。今天的企业家容易吗?不容易。今天的地产商容易吗?跟那时候富农也差不多多少。今天的老百姓容易吗?也不容易。今天的国企，不容易。民企容易吗?不容易。外企容易吗?不容易，这世界

没人容易。

这世界也是一个信任危机的时代，谁都不信任谁。这也是一个价值底线的时代，谁都是能骗一把是一把，能捞一把是一把。这世界，对别人善良的欣赏，远远低于对别人的指责，在微博上，在网络上，我们都在指责别人，这是一个最坏的时代，假的、坏的，传播远远快于好

的。

但也看到了好的一面，80后、90后，在这个世界，在看不到的地方，每年可以成交一万亿，这是信任的力量。我看到的信任的力量，有1万的网商，可以无条件的退赔购买的商品，这也是信任的力量。我看到阿里的网商们辛苦的解决售后问题。

我们的网商，很少讨论社会问题、很少讨论政治问题，我们都在讨论自己的问题。我们网商辛不辛苦?辛苦。不干活的人也辛苦。每到晚上，不论多晚，网商们听见旺旺丁咚的声音，你会马上起来，没人逼人，那是信仰，那是幸福。网商懂得，谁都不想改变这个世界，因为没法改变这个世界，我们改变自己就很好。我们很难完善这个社会，我们觉得完善自己的家庭我们还是做得到的。每天多努力一点，卖一点好货，每天多积累一天信用，我们的家庭就会发生变化，自己就会发生变化，这就是我看到的希望和信心。我看到网商巨大的创造力，我们造不了神七神八神九，也许网商还买不起奔驰，但是我看到网商，有两个小伙子在网上

买了很多零件，做出了一个兰布基尼。

人人说三四线城市没机会，但是三四线城市的增长是120%。人人说西北城市的人们不浪漫，我告诉你们，西北城市的人们很浪漫，全中国送给女朋友比基尼最多的是新疆，因为这是希望，说有一天我带你去海边。所以有希望，多么辛苦都开心。

我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一帮，二十年前走遍大江南北，只要有人的地方就有浙商。到现在，起得最早，睡得最晚的是浙商，我们这一群年轻的自己。别人在抱怨的时候，我们在完善自己，别人在埋怨，我们在寻找问题，我们最经典的字就是“亲”。

亲，繁体字的亲是一个亲还有见，制革天天见的人才会亲，不见的人是不会亲的。网商抱团，抱团天天见，丁丁咚咚，只有坚持下去，我们很辛苦，但是很幸福。所有的人辛苦了，总会

有回报的。

我也坚信，未来国家与国家之间的竞争，不是看你有多少人，你有多少资金，你有多少土地，而是看你我有多少网民，你有多少网民之间的素质是多少?往后国家与国家之间的竞争，不是企业多少的竞争，而是网商之间的竞争。

我更相信，未来企业家之间的竞争，再也不是谁先掌握政策，谁先有货币，谁有更多的资本，或者是谁有一个叫“李刚”的父亲。未来企业家之间的竞争，不是文凭的竞争，未来企业家之间的竞争，是信用的竞争。谁信用越好，谁越会成功。

未来企业家的竞争，也不是北大、清华之间的竞争，在座的这儿有多少是北大清华毕业的，有吗?有多少是我这样的伟大的优秀的杭州师范大学毕业这一类的?中国的经济，是靠我们这些杭师大的人支撑起来的。中国不可能，今天还做不到精英管理，成千上万的受过高等初等教育的人，我们在影响这个世界，我们在真正创造无数个创业就业。今天美国的问题将成为中国三年以后的问题，美国今天解决就业的问题，中国三年以后同样会面临这个问题。解决就业不能依靠国企，将要依靠掌握思想的、掌握技术的网商群体。

所以我很自信，也很乐观，今天讲这个话，比九年前讲这个话信心更足。九年前我们说，我们将开创一个网商的时代，今天我们可以讲今天我们正在步入一个真正伟大的网商的时代，从一万亿正向十万亿挺进，我们是新经济时代的第一批移民。在这个土壤上面，诚心、开放、透明、分享，成为我们信重的价值体系。因为只有这样，网商才能真正成为中国进步积极的

力量。

所以期待着大家，我们共同努力，我们不是躲在宿舍里面每天拨着电脑打个小包，有一天世界会因我们而精彩、而骄傲，所以一万亿才刚刚是开始。

阿里巴巴未来的三步走

对于阿里来讲，我想在座人都想知道阿里未来会怎么样?首先阿里巴巴不是一家伟大的公司，也从来没有想过做一家伟大的公司，我们离伟大这个字还太远。我们仅仅只是想做一价电子商务公司，但是我们不仅仅是一家电子商务公司。当然离开了电子商务，我们什么都不

是，我们所做的是承载着所有人的希望。

我们可以做的是从现在开始，我们可以影响中国经济，可以影响世界经济，在这个上面可以看到无数个网商和家庭的信心。我们可以相信，一个企业抓住一次机会，你有可能成功，抓住两三次机会，你有可能非常成功，但是今天这个社会，你必须解决中国社会的问题。今天中国的问题就是就业的问题，就业的问题就是中小企业的问题，中小企业的问题必须用思想和技术去武装它们，网商就代表了中国新兴的力量。

所以我们很高兴，尽管我们做得还不够完善，还不够，但是我们乐此不疲，换句话说，我们好这口。因为好这口，我们才会持久的做下去。有人说，阿里巴巴马云你有这么多的名言，又经常站在道德标准上去要求别人。第一，谁也不想站在道德标准上去要求别人，谁也不想当教父，我觉得当教子挺好。我们做得都不够完善，但是我们相信我们还有机会。

未来几年，我们会专注电子商务几个重要的趋势和小心，第一，小就是美，这也是今年网商大会的主题。我去日本，一个很小的店，本店开了147年。就是一个很小的卖糕点的店，就是两夫妻开的，开了147年，日本天皇都买过我们的糕点，两夫妻的脸上洋溢着幸福的笑容。未来的中国，小就是好，小就是美，更加灵活。

未来的小而美呢，阿里已经在公司内部做了决定，我们会全面推出“双百万”战略。我们会全力的培养一百万家年营业额过一百万的网店。有人说我想做一百个亿，我说很好，但是我们重头戏是帮助一百个年营业额过一百万的店。因为这种店，有可能会请两三个人，这样就会解决三四百万的就业。我说企业做到大而全，是变态，不正常，就像人，长成姚明那样本来就不正常，长成我这样，也不太正常，所以中小企业是常态，是需求。

第二，我们会大力促进消费流通领域，我们会从消费流通领域进入到生产制造，然后再进入到第三步个性化制造，我们从B2B进入到B2C，必须为消费者解决问题，必须进入到个性

化制造，这是必须的趋势。

第三点，我们必须建立制造业和消费者和谐的关系。我特别反对价格战。价格战不仅伤害了商家，也伤害了消费者。所以不赚钱的企业，在未来是很难生存的，我们希望大家保护好消费者权益的情况下，能够真正做到商家有钱赚，商家没钱赚它是不可能持续的发展。我们今后拼的是信用，拼的是服务，拼是合作，绝对不能再拼的是价格，价格是上世纪的玩法，我

们今天再也不能这么玩了。

根据今后的趋势，我们公司阿里巴巴国内，阿里巴巴国外，一淘、淘宝、淘宝，划划算，我们称之为七剑，为所有的小企业建立一个机会的平台，我们会自己转型，我们将由自己直接

面对消费者，变成支持网商面对消费者。

我们很难直接面对几亿消费者，因为我们相信在座的网商你们不亚于我们，你们对消费者、对客户的热爱绝不亚于我们，你们对客户的了解超过了我们，我们不应制订政策限制你们，相反，我们应该用更好的工具去服务消费者。这是我们从明年开始做的巨大的改革。这个改革也会造成很大的痛苦，但是我相信，没有一个网商不希望拥有自己的客户，没有一个网商不希望知道客户对自己的产品看法是好还是好，没有一个网商不希望拥有持久的客户。我们认为，淘宝未来的经济是要留给网商去决定，而不是我们自己去决定的，所以拜托大家，我

们一起努力。

第二步，如何让那些诚信的网商先富起来。邓小平说让一部分人先富起来，我们希望让诚信的网商先富起来，阿里巴巴相信，信用等于财富。几年前我们也是在网商大会上说，我们呼吁银行全力支持中小企业，但是银行有自己的难处，谁没有难处。所有人都有自己的难处，他们的模式很难让他们真正服务好网商，服务好企业。所以阿里准备在这里全面的挺进，不是因为我们想挣更多的钱，而是觉得在这个时代我们需要用互联网的思想、互联网的技术去

支撑整个社会未来体系的重建。

在这个金融体系里面，我们不需要抵押，我们需要信用。我们不需要关系，我们需要信用。我们不需要你挣多少钱，我们需要你踏踏实实的为客户服务。两年的试验告诉我们，我们近几百名员工，已经完成了给15万家企业贷款，平均每家企业贷到的款是4万7千元人民币。这才是刚刚开始，我们将用最好的体系去评价信用，我们做的是未来，当然，帮助大家，也是帮助我们，我们不希望亏本，我们也不会亏本，不赚钱是不道德的。

阿里巴巴的组织会议上我们讲得很清楚，我们赚钱是为了做更多更好的事情。今天，我们都跨过了赚钱来证明自己的时代，在座的每个人，你们还在这个时代，我理解，赚钱没有错，没有羞耻感，经营企业不赚钱那应该有羞耻感，你应该去做公益比较好。当然，做公益也要有商业的手法，我一直坚信，公益的心态，商业的手法，赚了钱你必须公益的心态，想公益，你必须有商业的手法，只有只有才能持久，才能走得长。

所以我们第二个阶段就是金融，第三个阶段，数据。我在公司内部为阿里巴巴十年以后的梦想感到兴奋、感到骄傲。我们中国人做生意称之为“下海”。“下海”其实不容易，很多年以前很多渔村的人拿了条破船就下海了，根本不知道会不会碰到暴雨，根本不知道哪里有鱼，所以沿海有很多的寡妇村。如何帮助人们下海，如何帮助创业的人更好，所以数据会改变这个现状。我们希望大量的数据为国家做出一个经济气象台。一个汶川地震死了7万8千多人，举国悲痛。一次金融危机，一次经济地震，损害了多少家庭，我们只能惋惜。一次自然地震，很难预测。经济地震，是可以预测的，数据可以告诉我们，世界经济在发生什么，中国经济在发生什么，假如说我们有一个经济气象台，对经济宏观，对政府的宏观以指导，我相信会非常有意义。假如说我们可以用数据给每一条渔船船上一个GPS，渔船就会少很多危险。我们利用这些数据，仅仅是数据，我们没有其他的想法，不是想改变什么，数据仅仅是数据。

在座的各位，我们必须思考这些问题，并且从今天开始去努力，不要害怕你会失去什么，你要害怕的是你给了别人的东西是假的或者没有给别人东西。

所以这是我们未来发展的三个阶段，平台、金融和数据。

最后我想代表阿里巴巴集团向所有网商致歉，我是真心话，我们做得不够好。去年的商城事件，去年的一系列事情，我们有我们的理由，他们有他们的说法，但是阿里很多地方确实可以做得更好。歉意在于我们缺乏这样的经验，几年前也是网商大会上我说，阿里巴巴今天缺的不是工程师，不是服务人员，不是产品经理，我们缺经济学家、心理学家、社会学家、人类学家，我们没有经验做政策，我们平均年龄只有27岁。很多年轻人制定的任何政策影响

到上亿人。

现在每一天淘宝的单独日访问量过一个亿，相当于5个上海的人口，我们说注册人口超6亿，有1%的人不满意，就有600万人不满意，有10%的人不满意，就有6万人不满意。小平说，摸着石头过河，我们今天网商这条河下面，连石头都没有。不是给大家说马云今天是来找借口的，没有借口，这些问题都会解决，但是解决的不是我们，淘宝人，是我们共同的。我相信，我们能解决它，我也特别感谢所有网商对阿里集团的谅解、信任和支持。

每次跟客户交流的时候，我无比的感动，看到的这些感动，让我们对未来充满信心，看到这些网商群体，我觉得阿里人即使再多的冤枉委屈也应该扛过去。今天，被这么多人抱怨，也是一种幸福。当然，我们希望网商能把更多的善意的、建设性的意见能够跟我们沟通，我们

一定能完善它。

最后，我想说的是，请大家保重身体。因为确实很辛苦，我们在最困难的时刻，在做前人没有做过的努力，我们被父母不理解，被社会不理解，被我们最信任的人不理解，但是我们在坚持着。再坚持五年十年，网商的经济体会从今天的一万亿冲到十万亿，到那一天，我们不仅改变了自己，我们影响了这个时代。今后的比赛是网商们的比赛，不管你信不信，你隔壁那个人已经在开始行动，他比你更努力，比你更懂得积累信用。所以保重身体，在身体好的

情况下，再努力一把，谢谢大家!

第五篇：透过关键词搜索变化验证2012网商大会马云讲话

2012网商大会中马云闭幕演讲中曾提到"企业家要听消费者，听的是市场，因为市场才能决定未来"。听了这句话之后，维宝联想到这一年多来，我们所处行业的一些变化，在商务或者市场人员看来，这些变化都是微不足道的，但是这每一次变化或许都决定着网站每天的访客，决定着市场消费者对于产品的需求。 访客机行业早在09年之前几乎还是块空白的区域，国内做访客机的也就德生一家独大，所以在很多的地区，每个地方对于这个产品的称呼也尽不相同。由于之前德生率先提出了"访客管理系统"、"访客登记系统"这个词，而且是采用分体机的形式，这个词的搜索量也是最最多的，下面的一张图就是"访客管理系统"的百度指数的一个变化过程：

从上图可以分析看到，"访客管理系统"这个词一直保持着有一定的搜索量，总的情况会是一个下降的趋势。

再到后来2010年广州亚运会、2010年上海世博会，以及德生公司一系列的安防展览会，都一一亮相出了德生最先进的访客机产品，以及访客一体机。由于"访客管理系统"一词一般是指分体机，伴随着一体机的出现，"访客一体机"这个词就开始渐渐被用户接受，再到"访客机"，如今"访客机"的搜索量已经与"访客管理系统"相接近。下图是这个词的搜索变化情况： 可以清晰看到，"访客机"一词是在2012年5月开始出现搜索量的，并到了今天每天100多与"访客管理系统"搜索量相同。一体机是将来的趋势，而"访客机"正是为一体机而生，用户的搜索行为从当初追求分体机使用"访客管理系统"一词逐渐转移到"访客机一词。从以上一个简单的例子我们可以明白，市场需求并不是一成不变的，用户的搜索行为也不是一成不变的，我们要听消费者，听的是市场，因为市场才能决定未来。

作为2012年网商的一员，我们该如何面对瞬息万变的市场以及客户的需求呢?

一、保持与用户第一线的沟通，创新推出市场需要的产品

再任何时候，用户第一的反馈都可能成为这个行业将来的一个热门，市场在不同的时候，总会出现不同的适合用户的产品，谁能掌握第一资讯谁将有可能成为这个行业的领先者。试问如果不保持与第一线用户的沟通，苹果又能知道平板智能手机会成为今天的热门产品呢?

二、保持对用户搜索行为的敏锐嗅觉

也许在很多商务人员看来，用户搜索行为这个东西是个很简单的东西，其实不然。每个地域、每个民族都有自己的行为习惯，认真跟这些客户做沟通会有很多的效果。例如商务人员在接到客户需求的时候，可以问客户是从哪里过来的，是通过搜索什么词来我们网站的呢?

三、关注百度指数，重点看变化趋势

我们做网络推广的可能会经常关注一个词的百度指数，如果这个词搜索指数高，我们就着力做。但是那些没有指数的词你有没有也在背后默默关注呢?允许有一天这个词就突然猛涨了。在这一点上，维宝建议大家在一边看百度指数的时候，一边也要经常性地针对自己网站的流量做分析，分析客户入口的词，也许市场就在那里。

借用马云2012年网商大会的话："企业家是对于未来有兴趣，经济学家对昨天有兴趣，所以你让一个对昨天有兴趣的人去判断未来，这是悲哀。"所以我们做推广的也要最明天的数据有兴趣。本文首发A5，智能访客机( 本文地址:http:// 欢迎转载。转载请注明作者和出处。谢谢