酒店客房接待方案

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《酒店客房接待方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：酒店客房接待方案

酒店客房部前台接待流程

一：接待操作流程图

1：向客人问好—:2：确认客人是否有预定—3：验证客人身份证—4:填写住客登记表—5：客人确认签字—6：收取房间押金—7：制作房卡—8：将房卡押金及身份证交还客人—9：送别客人—10：录入资料

二：操作流程图注解

1：向客人问好

2：确认客人是否有预定

若客人有预定：“请您稍等，我帮您查一下”根据客人提供的单位或姓名，在电脑上查找预定。与客人核对预定资料并查找核对：“您预定的是XX房，房价是XX元，预住XX晚。

若客人无预定：热情、有针对性的介绍饭店现有的可供出租的房间类型及价格，正确使用报价方式：确认房价、折扣、房间种类及离店日期。若无可供出租的房间，应向客人致歉，并向客人介绍附近同星级宾馆或酒店，提供必要帮助。

三：请客人出示有效身份证件，并验证客人身份

内宾的有效证件：士兵证、军官证、文职干部证、警官证、身份证、驾驶证

境外人员所持证件：台湾居民进入大陆时通常持有：台湾居民来往大陆通行证，外国人进入我国时通常持有：中华人民共和国护照、中华人民共和国旅行证、港澳居民进入内地时通常持有：港澳居民来往内地通行证

签证的种类：外交签证、礼遇签证、公务签证、普通签证

4：填写住宿登记表

再次向客人确认房间类型及价格并告诉客人赠送早餐份数及用餐时间，地点，提醒客人寄存贵重物品

5：客人确认签字

再次提醒客人可对抵离日期等重要信息

6：收取押金

确认客人付款方式，询问客人付款方式：“请问您是现付还是刷卡?”

饭店现有的付款方式

(1) 现金支付

(2) 信用卡支付(含内、外卡)

(3)

7：填写房卡

拿出预先准备好的住房卡，填写齐全后请客人签名，并介绍其用途和用法

8：将房卡、身份证和押金条一并交还客人

9：送别客人

祝您入住愉快!电梯这边请!辅助手势和微笑

10：整理客人的入住登记资料，将第一联的登记资料输入电脑

第二篇：酒店前厅与客房管理 第五章 接待服务 教案[精选]

《酒店前厅与客房管理》教案

第五章 接待服务

教学目的与要求：

要求掌握散客入住的准备工作和服务程序;熟悉团队客人办理入住手续的程序;会填写住客入住登记表;熟悉商务楼层的接待服务程序。 教学重点：

散客入住办理的程序;信息储存的程序;团队客人办理入住手续的程序;商务楼层的接待服务程序。 教学难点：

不同的报价方式。 授课主要内容及学时分配：6

第一节 散客的入住办理

一、服务准备

(一)仪容仪态要规范，要求服务热情，微笑服务。

(二)设施设备要处于正常工作状态。

(三)用具用品提前准备好，要齐全。

(四)服务预案提前做好，做到心中有数。

(五)饭店内外相关信息要熟知，准备好相关资料，随时准备满足客人需求。

二、问候识别

1.向客人问好，热情表示欢迎。 2.准确识别，确认客人有无预定。

三、入住办理

(一)填表登记

客人入住都必须登记，要求客人填写入住登记表，散客一人一表。

(二)核实证件

和对客人相关证件的真实性和有效性，国内旅客持用证：身份证，身份证回执，临时身份证，军官证等;境外旅客持用证：护照，港澳同胞回乡证，中华人民共和国入出境通行证等。

(三)房间的分配 1.把握客人的特点 2.熟悉客房

3.选择不同的报价方式

(1)夹心式报价——适用于中、高档客房 (2)鱼尾式报价——适用于中档客房

(3)冲击式报价——适合推销价格比较低的客房 4.注意使用适当的推销语言 5.客人犹豫不决的时候，多提建议 6.适时展示客房

7.达成交易，这是销售客房的关键

(四)押金的收取

1.客人用信用卡结账，则要准确验卡 2.客人现金结账，则视信用情况决定押金数额 3.支票支付，则要查验有效期及身份证，并核对

(五)复述确认

(六)完成登记

(七)信息存储

四、续住

按照以下步骤进行：

询问放号——核对预订情况——重新制作钥匙卡——加收订金——向客人道别

第二节 团队客人的入住

一、热情问候

团队客人抵店时，大堂副理及销售部的联络员一同礼貌地把团队客人引领到团队接待处，并热情的欢迎和问候。

二、预定核对 根据预定确认书，接待人员与团队领队、导游进一步核查、确认房数及特殊服务安排。

三、证件核对

认真核对客人有关证件的真实性和有效性。

四、分配房间

确定房号，尽量使团队客人住在同一楼层或相近楼层，确认房价和离店日期，经确认无误后，诚恳征询客人需求，做到妥善解决，团队领队及接待人员要在“团队人员入住登记表”上签字认可。

五、收取押金

确认付款方式，按规定收取押金，并开收据。

六、住店登记

团队名称、客人姓名、身份证号码或者护照号码、抵离店日期、客房数量、客房类型、房价、最后付款方式、住店押金等相关信息录入管理系统中，形成入住登记表。

七、复述确认

依据登记表复述客人的主要入住需求，听取客人意见，直到客人满意，提示客人登记表中的“注意事项”，再打印入住登记表和客房分配表，请客人确认签字。

八、完成登记

把制作好的装有房卡、钥匙、早餐券的钥匙信封，连同客人的证件、押金收据一同交给客人，并提醒客人妥善保管，告知客人饭店提供贵重物品免费寄存服务，最后通知行李员，引客入房，道别时给客人良好的祝愿。

第三节

商务楼层服务

一、酒店商务楼层的定义

在大型高级酒店(宾馆)，利用客房楼层某层的全部或一部分集中设置面向高消费客人的豪华客房群。这种客房的家具、日用品等非常高档，室内装饰也极其豪华。

入住客人：一般是级别高的行政官员、金融大亨、商业巨子或其他社会名流。

二、商务楼层的服务准备 仪容仪态

设施设备

用具用品

服务预案

三、商务楼层日常工作流程

四、商务楼层客人入住服务程序

五、酒店发展商务楼层的意义

(一)给酒店带来高效益

(二)满足客人对此类客房日益增长的需要

(三)给酒店引入极至服务

(四)提高酒店智能化程度

六、商务楼层发展存在的问题

1. 商务客人现在更少人需要打印资料，人手一部电脑，可以解决很多文件问题。 2. 楼层提供的商务服务设施不够先进，先进的设备需要的资金过大，酒店承受不了

3. 商务楼层所耗用的能量过大，如电费，这样会减少酒店的收入。 4. 现在企业更重视节约资金，对价格越来越敏感

5. 对商务客人所投入的服务要比入住酒店的客人要更多，如接送服务等，需要更多的人力物力

七、商务楼层的发展趋势

1.服务更加全面，更加周到，更加细致

2.增强商务楼层客房内商务设备设施的自助化程度

3.增设女子商务楼层

4.客房商务化(ROOM-AS-OFFICE)

本章思考题：

1.在酒店接待服务中如何做好客房分配工作?

2.散客入住办理的时候有什么需要注意的事项?

第三篇：五星级酒店星评检查VIP的接待工作操作（客房部）

酒店五星评定工作客房接待国家旅游局VIP接待程序(特级VIP)

一、VIP的性质与及牵涉到酒店部份部门接待VIP简要工作内容

VIP的特点是身份高，知名度高，对酒店的经营有极大帮助和影响的宾客，所以接待好VIP是酒店一项重要的工作准则，接待好VIP也是酒店服务质量高度化和高标准的体现，能否做好VIP的接待工作更是一间酒店团队合作精神的重要体现。因些酒店接持VIP牵涉到酒店的各个部门，其中需要配合客房部做好VIP接待工作的部门有：总经办、前厅部、保安部、工程部、后勤采购部、洗衣房，西餐厅(room service)

1、 总经办：

组织收集VIP资料，策划并发布接待VIP的重心工作与等级，督促酒店各部门 的工作进展及效果以及VIP车辆的安排，以总经理，副总经理为首带领一线部门经理在酒店大堂迎接VIP，并做好各项工作的跟进记录;

2、 前厅部：

做好VIP的排房(为了不让VIP受人干扰，VIP隔壁的房间有必要空臵不卖房)入住登记退房手续和行李的搬运工作;

3、 保安部：

事先保留停车位，酒店消防和四周警卫巡视，专用电梯的设臵和驾驶并灵活多变随时用对讲机通知各部门VIP的行踪，消防是中心要多留意VIP在酒店的出入情况并及时通知管家部和相关部门。为了不让VIP觉得酒店刻意留意他们的行踪，保安部有必挑几名反应灵敏的员工充当便衣保安;

4、 工程部：

工程部在管家部对VIP房进行清洁大整同时必须对房间的电器、空调吧房三缸，冷热水量的大小等有可能在VIP在住期间出现的问题进行全面检测以及电梯的检测并安排足够的人员当班避免出现维修事件时没能及时得到解决的问题出现;

5、 后勤采购部：

主要负责配合好管家部接待VIP所用物品的采购并把好质量关：水果、鲜花、茶叶等

6、 洗衣房：

安排一名领班或主管全程跟进VIP在住期间洗衣收出后的洗衣服务以免出现差错，并安排 好人员做好夜间可能会出现的洗衣服务工作(VIP的洗衣应全部按照加急洗衣服务进行操作);

7、 西餐厅：

西餐厅只要24小时做好room service的准备工作，同时必需把好出品关和及时送餐、收餐具便可。

二、接待VIP管家部的三项准备工作

1、人力的调配 设专职的员工来跟进VIP的服务工作，其可分为一线接待员和后勤工作员(VIP入住时)，一线接员主要负责在楼层迎送VIP、送欢迎茶等服务工作;后勤工作员主要负责香巾、茶水等准备工作。在挑选人员时应综合考虑服务员的思想素质、业务素质、交际能力和身体素质;

2、物品的准备 水果(四色)、点心、鲜花、安晚朱古力、茶叶(三种以上)、赠送品、布草，房部部分设施的使用说明和酒店星级标准要求的配备物品等(注：特别要注意房间酒水的保质期、易耗品的保质有效期和布草的清洁情况有必要时用烫斗烫平)

3、客房的布臵 选房间定房号(分为入住房和参观房两种房)，卫生的跟进(全面大整)，房间物品的统一摆放要求

1

三、VIP的迎接工作和接待工作中的操作与注意事项

(一)楼层的服务工作主要有三点：

1、 迎接VIP

2、 在住各项服务(开床服务等)

3、 欢迎VIP(退房)

接待VIP是管家部服务工作的重点，其体现了客房服务水平和务业技能高低，为能更好的接待不同等级的VIP，主管人员除了对员工进行在职的日常业务素质、技能培训的同时也应进行定时的VIP接待工作服务操作的培训，如在得知VIP入住的日期前组织部门会议说明要求、注意事项和对已选定的VIP接待人员进行培训，演练等;

(二)房间的布臵与要求

1、 房间卫生

星评人员(VIP)入住前一天,管家部应准备好房间的卫生以及所有物品的摆设和各项服务的标准要求，人员安排等。房间卫生要求全面大整房，房间不能有异味，注意死角卫生，房内各显示器的时间是否一致等细节问题，特别是高位臵地方的卫生，如天花、喷淋、电视柜、冷气出风口等的卫生。其实星评工作人员住房最值得注意的是酒水的保质期、易耗品的保质有效期和布草的清洁情况。

注：布草要求无渍无皱，不能有线条。星评房的卫生跟好后，领班、主管、经理一定要全面检查保证质量，VIP入住前应开大冷气，布草如太皱要用烫斗烫平

2、 鲜花

鲜花要求不要太过于夸张但一定要安排精美。男士入住的房间摆放康乃馨就可以，要求梳妆台、吧房都摆放，不能摆放有土的盆栽或鲜花在房内。如女士入住一般都要求摆放红玫瑰，房间和吧房都一样，如入住的是套房，茶几也应摆放花盆(插花)但不能太大(方便和水果一起摆放)，摆入房间。

3、 水果

因VIP均是一个人住一间房，所以送VIP的水果不能过于大份，但一定要精致，不能过于普通，一般用水晶碟包便可以，然后要用保鲜纸包好，小碟四个或二个，刀叉各二，刀叉也要保鲜纸包好，以示干净、消毒。小碟要摆两张纸巾。(水果的品种如葡萄、西梅、山竹等上等水果，如是政府官员等地位较高的VIP，应用扒皮的水果，而且必须清洁，如：龙眼、香蕉、橙等)

4、 浴袍

浴袍要在袖口袋上织有VIP的姓名(注：信笺等也要烫金印有VIP的姓名)， 房内只摆一件便可

5、 浴盐要有三种颜色(蓝、黄、粉红等)

6、 写字台柜桶要求摆有文具用品，如钉书机、起钉机、小剪刀、直尺、铅笔刨、透明胶、综合色笔、墨水笔、回型针、涂改液等。

7、 传真机、电脑等要正常使用，并安设使用说明书。

8、 电视在设定在开机状态。

星评VIP房、参观房的物摆放必需要一致相同，除了平时各种物品摆放外，有个别物品是有一定的要求(必须按自身酒店的星级标准数量要求摆放各项物品)。 例：

a、 酒板(烈酒)最少6种，红酒最少有二个品种，配臵冰桶、冰夹、调酒杯等。 b、 酒吧台要求摆放的有：红酒杯2个，白兰地杯2个，洛杯1个(是用来作调酒杯)，里面放有二张纸巾和调酒棒2支，酒板6样，红酒2种，咖啡杯、碟2套，咖啡匙2个，茶盅2个，冰桶、冰夹各1个，电热水壶1个，保温瓶，茶叶3种各2包，咖啡2包，白糖2包，咖啡糖2包。 c、 如残疾人房应设有摇控窗帘、紧急呼救器、坐厕特制的扶手杆、洗手间与房间的门槛等高，方

2 便座椅进出等。

d、 衣柜内设有洗衣袋，高级男女衣架各5个，专用浴袍1件，后备棉被1张, 鞋拔1个、雨伞1把、鞋篮1个、擦鞋布2张、灭火器、防烟面具

(三)迎接工作(接待工作的操作与注意事项)

VIP入住时的后勤工作：准备好茶叶三种以上，热香巾、香巾碟、香巾柜、茶盅、托盘和鲜花，后勤工作人员应是一间房一名服务员跟进，在入住前开启香巾柜，热香巾，冲好茶等到一切准备

由指定的楼层服务员和AM在楼层迎接VIP，一位VIP应是由一名服务员和AM接待，接收到VIP准备上楼层后，AM和服务员应站在电梯厅恭候VIP的到来，VIP来到楼层后AM和服务员鞠躬问好，由AM带领客人到房间，服务员立刻到工作间端出后勤人员准备好的茶水送欢迎茶。AM带VIP进房后让VIP签名登记入住表，(VIP的房卡在AM手上在为VIP开门时已插卡)并介绍一下VIP的行程服务员要在AM给VIP办理完入住签名手续完成时送茶和香巾到房内给VIP使用。服务员送完茶便查退出房间(点头示意，后退而出)，在AM还未退出房间时行李生应将行李送入房内并摆放在行李架上。AM在介绍VIP的行程时便可以说：“XXX，行李员已将您的行李送到房内，请问您是否需要核对?如您有任何服务可致电内线“##”给我们，我们随时为您效劳，祝你住得愉快。”

VIP入住之后，楼层服务员应保持警惕不能让外人来打扰到VIP的休息，也不必刻意的站立在电梯厅鞠送VIP客人的每次外出，只需正常去工作，能留意到VIP的进出，能为VIP按电梯等服务最佳。但一般我们的服务员都会在电梯厅等VIP外出向VIP问候，为VIP按电梯，也是在电梯厅等候VIP回房为VIP开门问候等，按我们的常规和标准要求做法是VIP每回一次房就送一次欢迎茶，但是如我们服务员在电梯厅见到VIP回来为VIP开门或带房时，可随便问客人请稍候我们为您送茶，咨询客人。所以楼层专职接待VIP的员工应醒目，多加留意，保安要留意好VIP的行踪，VIP要回房间应打电话通知楼层做好准备工作便可在VIP在住期间的服务工作做到自然最好。

为避免星评人员(VIP)受到其它房客和打扰，VIP入住的楼层应该尽量不要卖房，封楼层特别是与星评人员(VIP)相连相近的房间。

(四)开床服务：

开床服务可分为：午休开床和间夜服务两种

VIP午休开床服务，比较简单，只需开好床，拖鞋要拆开摆放地巾便可。而夜间VIP开床服务比较讲究一般由中班的主管去跟进和做好各项检查工作。(进行开床工作的人员应为专职的中班服务员和主管)具体操作如下： (1) 房间

a、 检查自己的仪容仪表，准备好工作车，晚安卡、天气预告卡、朱古力、赠送品等。

b、 按敲门程序敲门入房，将房内所有的灯全部开亮，电视机要开启到只用摇控器就可以打开的状态;

c、 清理垃圾(房内和吧房)、抹尘。

d、 将当天报纸摆放于客厅的将放于客厅的写字台上(当地晚报和省级晚报)。

e、 开床(DB)收起丝带折好，放入衣柜内。棉被开口为靠床头柜的位臵，三角形的开口宽度为床的1/3，两个大枕头侧立摆放在庆头的中央，晚安朱古力放在床头柜(开床位的床头柜上)、电视遥控器摆放在床头柜上(开床位的床头柜上，)，晚安卡和早餐牌由高至低摆入于棉被三角形开口的90度边沿，赠送的晚安公仔(礼物)摆放在靠枕头的边角位(棉被开口的枕头位臵)。

f、 在棉被开床处和床头柜的地毯前铺上脚巾，拖鞋拆了胶袋后将拖鞋的鞋口朝向床边摆放于脚巾中央。

g、 拉好厚帘，要以两边均匀，不透光，不能让厚帘紧贴咖啡椅为准。 (2) 吧房与完成开床服务的步骤

a、 从衣柜里取一件浴袍，拆下包装胶袋取出纸牌，打好浴袍结挂于吧房门背后。

b、 将放于水箱上面的防滑垫拆除封口，放于淋浴室间地面中央，防滑垫应与淋浴室门口的云

3 石边平行，将地巾平铺，摆好于淋浴室门口。

h、 抹干净吧房的水渍，更换用过的毛巾，清洗水杯，烟盅、三缸，补充物品等;

c、 拉放好窗帘，将吧房门推关(预留三份之一的宽度)，关浴镜灯，只预开筒灯便可，完成之后退回房间

d、 将房间内除了靠窗边的床头灯和夜灯之外，其余的灯全部关掉(注：电视机应是开着电源，用摇控便可开机的状态) e、 。

f、 客厅应全亮着灯，厅内洗手间关浴镜灯，冷、暖气调到中速，一般为26度为准。 g、 房内应插着卡通电。

(注：在开床过程中应要留意检查酒水的饮用情况和赠送的水果是否欠缺，如欠缺应立刻进行补充;电视机应保持开机状态，煮好开水盛满保温瓶，臵放于吧台上，备VIP饮用)

四、欢送VIP、退房：

接到VIP退房的信息，楼服务员和负责接待的管家部主管、AM，行李生、应站立于LIFT厅恭侯，为VIP侯电梯，和VIP告别(告别语：

)，待VIP乘电梯走后，管家部主管应按检查房间退房的所有程序查房，特别要注意VIP房内是否有遗留物品，要求快速、准确的完成VIP的退房工作，并亲自报告总台。

五、总结、填写VIP档案

VIP的接待工作结束之后，负责服务接待工作的主管、经理应组织部门进行开会总结在接待VIP的服务工作中，优点，不足之处和表扬表现好的员工，并鼓励参与接待的工作人员发表个人的看法、建议和感受，同时作本次VIP接待工作的记录、进行总结，备档入案。(姓名，国别，抵、离店日期、房号、人数，习俗特点，宗教信仰，特殊要求，住店期间的投诉或表扬及建议)，

第四篇：客房部对VIP接待方案的修改(庄修改)

厦门新中林大酒店升四星 VIP 接方案

一、日期 2008 年 12 月 10 日星期三

二、标准 ：二级

三、各部分工及要求

前厅部

1、获取酒店总经理批复的“VIP 申请单”，立即复印连同本部门经理 签发的“VIP 接待计划书”一式六份下发客房部、餐饮部、办公室、 部、财务部、大堂值班经理以及本部门留存原件。

2、前厅部经理视情况召集副总及相关部门经理、大堂值班经理参加的 接待协调会议。前厅部经理通报接待内容与要求，明确各部门接待 内容与责任。

3、前厅部所有员工必须熟知接待的详细过程，并指定专人负责联络协 调。

4、负责准备酒店总经理签署的欢迎信，交客房部放置于贵宾房间。

5、贵宾抵店，前厅部经理协同酒店总经理、副总、大堂值班经理在大 堂迎接。

6、前厅部专人负责贵宾在店期间的各部门接待协调工作。

7、前厅部应随时掌握贵宾在店期间活动安排及变化情况，及时通知各 接待部门。

8、贵宾离店，及时通知酒店高层管理者到一楼大堂欢送。

9、安排专人等候电梯门口，专为贵宾开电梯。

10、负责接待资料的存档与保管。

客房部 1)、接待流程

1

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在 案。

2、客房部经理参加前厅部经理召集的接待协调会议，明确本部门接 待任务和要求。

3、召集本部门主管以上会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门对各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店时间、 活动过程等内容。

5、各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况，要求逐条落实。

6、检查贵宾用房，确保设备使用无误。保证贵宾房始终处于良好状 态。

7、贵宾入住前 2 小时按等级标准摆设好鲜花和果篮。

8、贵宾抵店前 30 分钟，打开房门，开启室内照明灯。

9、房务中心在接到总台贵宾抵店通知时，立即电话通知经理、主管、 领班、楼层做好接待。

10、贵宾抵离店，由客房部经理率当值管理人员及优秀服务员在楼层 迎送。

11、热情礼貌、准确有效答复贵宾提出的问题。

12、贵宾在店期间，注意应有的服务水准。

13、关于贵宾洗衣服务 16.1 取回贵宾衣物，立即注明 VIP，进行专门登记与存放 16.2 严格检查，按面料确定洗涤方式，确保不发生问题 16.3 洗衣房领班检查洗衣质量 16.4 包装完毕，立即送至楼层

14、贵宾抵店，大堂值班经理陪同直接从专用通道进入客房。

15、客房部经理、当值主管、领班及优秀服务员楼层迎接。

16、大堂值班经理陪同房内登记。

17、客房布置：

2

品名 鲜花 晚间鲜花 果篮 酒水 欢迎点心 晚间小食 欢迎卡 A标 康乃专馨 A标

规格 1蓝 一支 一份 一

瓶

数量

摆放位置 客厅写字台、 床头柜 客厅茶几 小酒吧台 小酒吧台

备注

进口水果，每日补充 配 2 只酒杯

国产红葡萄酒 茶点或巧克力 夜床巧克力 酒店贵宾欢迎 卡

一份或杯酸一盒 一张

床头 总经理签名

浴袍

全新浴袍加封 口

两套

衣橱

酒店定制

易耗品

与其他楼层有 差别

只

卫生间

洗漱用品

18、夜床服务 A、按照晚床的规范操作 B、需加晚间小食品放置床头柜。如一杯酸奶或二块巧克力

C、恭桶内需洒些花辨 D、增补部份水果 餐饮部

1)、接待流程

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在案。

2、 餐饮部经理参加前厅部召集的接待协调会议， 明确本部门接待任务。

3、召集本部门领班以上会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、消费标准、在店 时间、活动过程等。

3

5、各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况。

6、贵宾在店期间，随时注意贵宾动向，及时为贵宾服务，并报告相关 部门。

7、热情礼貌、准确、有效答复贵宾提出的问题。 2)接待规格

1、完全了解贵宾的身份、习惯、餐标、餐式、用餐时间及其它注意事 项。

2、餐饮部经理为贵宾开每餐菜单，准备 2 套。

3、贵宾在餐厅包间用餐。

4、开餐中，由餐厅领班为贵宾服务。

5、每餐提供进口、国产酒类、饮料各 3 种备选、每餐提供一级茶叶两 种以上。

6、每餐使用酒店高档餐具。

7、服务人员应熟知菜肴典故，能够随时回答贵宾提问。

办公室 1)、接待流程

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在案。

2、办公室主任参加前厅部经理召集的接待专门协调会议，明确本部门 接待任务。安排好车辆

3、召集本部门领班以上管理人员会议，将贵宾在店情况进行传达。

4、本部门各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店时间、活动 过程等。

5、办公室主任负责联系、协调贵宾与酒店领导的见面工作。

财务部 1)、接待流程

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在案。

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2、财务部经理参加前厅部经理召集的接待专门协调会议，明确本部门 接待任务

3、召集本部门主管以上会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、本部门前台各岗点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、付费方式、 在店时间、活动过程等。

5、各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况，逐条落实。

6、准确、有效答复贵宾提出的问题。

7、每日整理贵宾账单，贵宾离店前 1 小时，将所有账单准备完毕，以 备结账。

8、结账时间 1 分钟内完成，确保金额无误

误。

9、如贵宾为外籍，应熟悉每日外汇牌价，提供及时、准确的外汇兑换 服务。

保卫部 1)接待流程

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在案。

2、 部经理参加前厅部召集的接待专门协调会议， 明确本部门接待任务、 要求。

3、召集本部门领班以上会议，制定部门接待计划，责任落实到人。

4、合理配备保安力量，加强楼层巡视。

5、要求本部门保安各岗点各员工必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、 在店时间、活动过程等。

6、 配合客房部检查贵宾客房、 及所在楼层， 保障任何设施不发生故障。 2)接待规格

1、贵宾入住楼层，加强巡逻，辅以 24 小时监控和所在楼层的夜间值 台。

2、有自备车的，停车场预留专用车位;车辆进入停车场后，由专人引 导车辆停放。

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大堂值班经理 1)、接待流程

1、接到前厅部下发的“VIP 接待计划书”，立即仔细阅读并记录在案。

2、 参加前厅部经理召集的接待协调会议， 明确自己的接待任务， 要求。

3、必须随时了解贵宾抵店前的任何准备工作，并亲自检查贵宾客房、 以及贵宾将要前往的活动场所。

4、必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店时间、活动过程等细节。

5、督导各部门所有准备工作提前两小时准备完毕。

6、贵宾抵店，参与迎接。

7、贵宾在店期间，随时注意贵宾动向，及时向酒店高层管理人员、接 待部门报告。

8、热情礼貌、准确有效答复贵宾提出的问题。

9、送别贵宾。

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第五篇：酒店客房活动方案

第1篇：20XX年某酒店客房部营销方案

一、"两个加强"

1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。

A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。(乡镇学雷锋活动方案)

B、加强服务质量，放下老大的架子。从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个"只重视政务接待，轻视散客"的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。

2、加强宣传，展开立体攻式。

A、加强对出租车的宣传

出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。

B、加强广告宣传力度

(1)宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌，并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上，或可以与金鑫传媒联系，将我店的活动短片放到各大宣传屏上进行宣传。

(2)手机群发方式：以手机短信的方式，将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上，并可以配以招工等信息，在客户维护方面也可以用上，在过年、过年时给客户发去祝福短信。

(3)报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是《齐鲁晚报》，我们可以联系县邮政采用彩页夹带的方式，将我们的宣传彩页夹带进报纸，展开宣传。

二、"六个推出"

1、推出淡季特价房：

在淡季时，每天在客房1F提供五间特价房，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求客房部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。

2、推出计时钟点房

客房房价100元/6小时、80元/4小时，仅限现金消费，可接受预订，晚8点后取消钟点房。

3、推出捆绑式销售，针对现金结帐的散客，客房、餐饮、会议捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮享受菜金95折优惠、会议方面也可以享受不同程度的优惠。

4、推出评选客人活动，每月评出客房消费前三名客人(政务接待除外)，给予赠送礼品、合理返利或多开发票等奖励。酒店客房活动方案酒店客房活动方案。礼品及返利可为其消费金额的3--5%左右，当然评选活动，只能是限于现金收回的客人。

5、推出送果盘活动。为多次来店的常客和第一次入住的客人送免费果盘，所送的水果首选当季的最便宜、质量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上红果等，即能让客人感觉到亲切，受到了尊重，也能让酒店在付出少量成本的同进获得良好的口碑。

6、推出小商品楼层。自开业以来我店因接待性质的原因，一致未在客房中配备小商品，随着我店接待性质的转变，也应当适应新的形势，建议在客房1F尝试性配备小商品，如桶面、火腿肠、榨菜、避孕套、矿泉水、小瓶洗发等，即方便客人，也提高了酒店的利润。

三、"一个改变"改变现有营销模式。实话说我店从一开业以来就没有建立起相应的营销机制，当然这也与我店的实际情况有很大的关系，包括现在我店也因规模、经营性质受到局限，在此我们提出两种建议：

1、建立专职的营销队伍。酒店设立营销部，抽调或招聘三到五人，组成酒店营销部，从客户开发到客户维护再到收回帐款，设立专人管理，工资按基础工资加提成进行发放，谁开发客户多，维护的客户好，收回的帐款及时，谁的工资就高，相反谁开发的客户少，维护的客户差，收回的帐款不及时或是收回不了，谁的工资就低。这种营销队伍的缺点就是成本较高，而且人力上也会造成浪费。

2、建立兼职的营销队伍。酒店设立营销小组，从各部门抽调业务能力强、交际能力广的管理人员或员工到营销小组兼职，由酒店高层领导挂帅，对现有的帐户进行分配，分配后的各单位、企业就是该名员工的维护客户，另外，谁开发出来的新客户也隶属

该名员工的客户，从客户开发、维护、收欠一条龙服务到底，包括客户就餐、住宿，负责客户的员工都要跟进。当然报酬方面也要有。

A、低比例提成(2%--3%)，由酒店负担维护费用。

B、高比例提成(3%--5%)，同个人负担维护费用。

当然困难也是现实中存在的，兼职的员工除了维护客户的工作要做外，还有各部门的主要工作要做，客户维护跟进有一定的困难，并不能做到服务到底，个人精力也有限，工作中不一定会出现错误。

以上方案为初步方案，请饭店领导审议。

莘县迎宾大酒店客房部

20XX年2月15日第2篇：XX大酒店客房营销方案

一、活动时间：20XX年4月XX日起—20XX年5月XX日;

二、活动地点：XX大酒店;

三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;

四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

五、促销对象：住店散客;

六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;

七、活动内容：

1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;

2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。酒店客房活动方案

(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参加"家庭对对碰"，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(4)通过"家庭对对碰"的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办"家庭对对碰"的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。酒店客房活动方案活动方案。

2、活动对象：

(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20XX以上的人员。

(4)所有行政单位的科局干部

(5)180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20XX年2月1日——20XX年2月9日

4、活动开幕时间：20XX年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

四、合作方式

费用：XX酒店自费，共12000元，2.0元/枚。

邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

五、效果分析

1、"赌王大赛"在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加"赌王大赛"，也是一种趣致。

3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。

4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。第4篇：某五星级酒店客房营销方案

一、活动时间：20XX年6月10日起—活动终止日(酒店将视行情定终止日期);

二、活动地点：某五星级酒店;

三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;

四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

五、促销对象：住店散客;

六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;

七、活动内容：

1)午夜房：从6月10日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店高级单、双人房，房价为：218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;

2)延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00，到活动终止日，酒店将视行情定结束日期(以往退房时间为中午12：00，延迟了两个小时);

3)体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下，增加"视觉大餐"——数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房(仅限高级双人房)价为：277元/间/晚(即为平时的7.5折)。

八、宣传推广：

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房爽;娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选;广告内容：活动时间：20XX年6月10日起;活动地点：某五星级酒店;

1)午夜房(仅限高级单、双人房)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚;

2)延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：00延迟到下午14：00;

3)体验房(仅限高级双人房)增加"视觉大餐"——国际、国内精彩数字电视频道任您选，体验价：277元/间/晚;注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

九、部门分工：

市场营销部：

1、负责拟定活动方案和实施方案;

2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告，设计巨幅;

3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图;

房务部：负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作;

1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装;

2、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放;

3、负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧;

4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。

财务部：

1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用;

2、适当为客人推广本次活动;

工程部：

1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作;

2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧;

其它部门：

负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。