儿童游乐项目策划方案

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《儿童游乐项目策划方案》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：儿童游乐项目策划方案

儿童影楼策划方案案例

天使乐园专业儿童摄影秀场计划

活动时间 ：2012年1月13日至15日 活动地点 ：天使乐园专业儿童摄影店内 市场目的 ：

1， 抢占竞争对手市场份额， 2，提升本影楼本月的营业业绩、 3，提升本影楼在市场上品牌影响力、

4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升， 5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 ：首届辣妈酷爸答谢会

广告形式 ：

1)异业联盟(幼儿园 早教中心

育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销

邀请他们的会员)

2)员工人脉(寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传) 3)扫街(寻找陌生人

一对一的讲解我们活动内容) 4)宣传单(定向发放 烘托活动气氛)

5)条幅(活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传)

6)店内气氛(主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛) 优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排：

接单：每店6人 ，共计18人(活动当天接单) 压单：每店1人，共计3人(帮助接单人员解决接单时出现的困难)

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员(抽奖及登记和发放礼品)

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙(现场收款)

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员(组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员)

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员(报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛)

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员(门前站立 接送客人 礼貌用语)

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员(发短息

接打电话)

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员(引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品 )

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度

12月 25 日进行市场调查

制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧

12月26 日谈异业联盟， 制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，

12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机 发送1. 2号短信， 12月 29 日给老顾客打第一个电话(重点推销特价产品)

1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气， 12月8 日给老顾客打第二个电话，

12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，

12月 12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整 解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工

12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天

12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项

12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系：元套系 特价产品推广说明： 1， 自我推销，和活动主题

2， 说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限

3， 签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。 4， 注意把钱收上来

5， 每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广说明：

1 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里

2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权

4今天我们最优惠的套系是

套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，

5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠， 6重点强调把特价产品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上

元(一定说全款的数字)还有一次抽奖机会，中奖率100%

10一定讲3次单才可以放弃 11这么优惠的套系你定一套还是两套

第二篇：儿童手机营销策划方案

营销策划期中作业

专业：市场营销一班

姓名：孟昕

学号：20115401

5“爱贝多Q9系列”儿童手机市场策划文案 产品背景儿童使用有潜在危害

最近，来自英国一份研究报告提醒人们，孩子在使用手机时，大脑中吸收的辐射比成年人要高出50%;儿童在使用手机通话几分钟后，大脑的活动会迅速减弱，特别是靠近手机一边的大脑在通话结束后的50分钟内，大脑大部分部位的活动都比正常情况下减缓。并且，手机辐射还会对孩子的听觉带来一定的负面影响。 据了解，青少年的免疫系统比成人要脆弱，更容易受手机辐射影响，特别是对皮肤和大脑的影响。许多国内外医学专家研究后指出，手机给人体带来的健康隐患突出，12岁以下儿童应当禁用手机。

当今社会，随着城市化进程的不断加快，各类社会矛盾日益凸显，社会安全问题尤其突出。少儿失踪和校园伤害事件也是频频发生，儿童安全问题已经越来越严重，据统计，在我国，每年有高达64万起儿童伤害及安全事件发生，有超过20万儿童失踪，其中绝大部分是在上学与放学的路上发生的。很多家长为了孩子的安全不得不为孩子配备手机。因此， 爱贝多手机是专门为5~14岁孩子设计的一款手机，它的出现可以完全解决目前家长所关心的孩子问题。

一.产品名称：爱贝多Q9系列儿童手机

二.市场环境分析

(一)市场消费需求现状

儿童安全问题日益成为社会重点关注问题，因此越来越多的儿童家长都在踌躇到底要不要为孩子购买手机。分析原因，主要有以下几点：

1.传统手机造成的辐射严重影响儿童的身心健康

2.儿童由于自制力较差往往会沉迷于手机娱乐中，影响学习

(二)市场优势分析 1目前国内市场儿童手机品牌寥寥无几，竞争不激烈

2潜在的消费需求大

参考资料：按照我国目前城镇人口5.7亿 0~14岁儿童比例23%进行估算，能够使用手机的城镇儿童(7~14岁)达0.7亿，按照15%拥有率计算，儿童手机的市场保有容量为1050万，每年的新增用户群体为130万。是一个非常大的细分市场。即便保守计算，仅考虑地及低级以上城市儿童使用，则市场保有容量仍达670万，新增用户群体仍达83万。按照目前手机市场平均2~3年完全更新计算，儿童手机每年的市场容量分别达到350万台和220万台，是一个庞大的细分市场，是一个值得作为的细分市场。

(三)市场劣势分析 1中国的手机制式中CDMA(电信)，CDMA网络的优势之一就是低辐射(相较GSM)，号称健康环保的绿色网络。

2品牌树立过程艰苦，需要大量广告投入

3要求强大的研发能力，市场投入十分巨大

三.目标消费群的确定

购买儿童手机的目标消费群确定在5~14岁孩子，具有如下特征：

*活泼好动，自制能力较差

*儿童家长平日工作繁忙，无法经常陪伴在孩子身边

*对儿童手机产品优于传统手机的性能很感兴趣

四.产品市场定位 本类型手机是专门为儿童定制的一种手机，因此，我们可分析出该种类型产品的市场定位：

1、目标人群：5～14岁儿童(基本上是小学生)，此范围可扩大至16岁(中学生);

2、功能定位：

1.GPS卫星定位，随时随地找到孩子

2.一键拨号，让孩子容易使用

3.一键求助，危险时助孩子一臂之力

4.电子围栏，不让孩子到危险区域或不良场所

5.上课隐身，避免影响孩子学习

6.可屏蔽陌生电话或垃圾短信，避免孩子被骚扰

7.游戏时间自由控制，避免孩子沉迷游戏

8.遇到紧急情况，可以远程监听 9.通话时间可控制，避免孩子煲电话粥

五、 产品策略：

1、 产品组合：由于儿童手机不仅仅是一款硬件产品，更倾向属于服务类型产品。故产品组合我们可确定为产品硬件及本身功能，另通过后期资源整合提供更多增值性服务产品，让产品价值最大化，从而增强用户粘性;

2、 产品生命周期定位：由于儿童手机产品为手机通讯产品的细分市场，故其生命周期阶段并不能等同于普通手机类，此类产品由于发展较晚，市场竞争并不是很激烈，客户认知并是很高，故可暂时定义为产品的导入期。针对导入期产品认知度不高、竞争对手少、消费者需要引导等特点，可采用高价快速促销并且保持较低费用投入的市场操作。

3、 品牌策略：使用统一品牌策略，从而节省品牌推广费用，有利于塑造品牌与企业形象。确定品牌含义：“关爱生命，守护安全”。

4、 包装：包装是产品形态的外在体现，主要传达品牌寓意、产品特点及企业理念等信息，因儿童手机从属于手机类产品，主要利用现代化科技技术实现安全的功能诉求，整体设计可主要有以下元素组成：科技、环保、严谨等

六、 渠道策略 根据儿童手机现状以及其特点，可尽量采用较短的渠道设计，提高市场反应速度，在产品导入期，可有效的对产品的问题反馈进行完善，也可以对既有的销售政策进行快速检验。

1、 传统销售渠道：采用公司-----代理商------零售终端的销售渠道策略，因资源的限制，公司如果在短时间投入巨大精力单独开拓全部市场，难度较大，采用传统的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的资金、人脉、渠道等资源进行产品的快速推广销售;

2、 网上零售渠道：公司直接在网络上开设相应官方商城或者借助于网络商城(如天猫、苏宁、京东等)进行销售;随着社会的快速发展，消费者购买渠道发生重大的改变，网络购物已经成为越来越多消费者的选择，由公司自己设立的官方商城，极大的缩近了与消费者的距离，亦可通过网上零售渠道的建立，迅速的进行产品的市场验证。

3、 运营商集采：由于产品的特性，具有通讯产品的共性，需要运营商的网络支持才能使用，通过前期产品的积累，公司已经基本了解运营商合作细节，也建立了与运营商的关系维系，在产品的导入期，可采用与运营商合作的方式，利用运营商强大的网络覆盖能力、品牌推广能力，迅速的对整个区域进行产品的市场推广。

综上所述，目前对于公司初期的产品推广阶段，建议采用运营商合作的方式进行，可有效的利用公司现有有限的资源，利用运营商独特的优势，从而获取更快速的市场占有以及品牌推广能力，天猫等网络零售平台的建立可循序渐进的进行，可

从初期的品牌推广诉求转向后期的销售诉求。

七、 促销策略：

营业推广在前期主要可采用买赠、套餐等促销形式;广告主要为产品功能特点宣传为主;公共关系此块可建立长久机制，逐步通过社会公益活动等形式进行企业形象的塑造。还可以利用近年来网店促销，例如“双十一”活动

八、 价格策略：

1、 定价方法：成本定价法(目标收益定价法)、竞争导向定价法、顾客导向定价法三种定价方式，因目前儿童手机在市场并没有太激烈的竞争态势，根据产品特点以及渠道策略，可采用成本定价法，也就是目标收益定价方式，计算产品硬件成本、产品运维成本、产品营销成本、公司运作成本、目标收益等相关内容，进行产品的终端定价。根据常规计算，硬件成本200元，产品运维成本5%，产品营销成本10%，公司运作成本10%、目标收益率100%，由此可基本大概计算出终端零售价为：450元(参照韩国某品牌儿童手机定价)

2、 价格确定：零售价格：450元。为适应消费者购买心理，可调整为459元或458元

3、 价格统一：为了保护合作伙伴以及公司的基本利润要求，公司可执行统一价格策略，公司根据市场竞争状况，统一调整终端零售价格，为了保证价格的统一性，制定相应的市场政策，维护价格统一性;

九、 实施推广：

1、 产品相关宣介资料的准备(产品功能说明文档、产品宣传单页); 销售渠道的选择、重庆联通的合作方案沟通合作(现有学生平安卡

模式与集采模式两种);

2、 建设网络商城，设立网络销售通道，利用网络载体进行产品宣介，并开展网络营销，提升官方网站的有效访问量;

3、 制定产品推广方案(主要是宣传产品为主，品牌为辅)

初步构想产品推广三部曲：

1强调儿童安全的重要性

2免费体验

3利用现已使用消费者对潜在消费者的口碑;

4、 制定相关市场政策(内部与外部)，明确营销方向; 组建市场操作团队，跟进市场开拓进度实施。

资料出处见下页

资料出处：Q5-儿童手机_儿童故事机_GPS定位_央视推荐品牌

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第三篇：关爱留守儿童公益策划方案

爱心企业关爱留守儿童，“献爱心送温暖”公益活动

策

划

方

案

主办方：

时间：2017年4月13日

一、活动背景

随着农村劳动力转移，大量农民外出务工，出现了继“单亲家庭”后的许多“留守儿童”。调查显示，留守儿童中有大部分处于0—14周岁。父母外出打工后，与留守儿童聚少离多，沟通少，远远达不到其作为监护人的角色要求，而占绝对大比例的隔代教育又有诸多不尽人意处，这种状况容易导致留守儿童“亲情饥渴”，心理健康、性格等方面出现偏差，学习受到影响。据了解，XXXXXX地方XXX小学就有这样一批家庭非常贫困的留守儿童，迫切的需要我们的关怀和帮助。

二、活动目的

1、关爱农村留守儿童，为他们提供力所能及的帮助

2、号召社会各界关注农村留守儿童

3、通过互动,给贫困地区的孩子带去新知识新的思想新的理念，送爱心，送关怀,从而对他们的人生观,价值观起到正确的引导作用。

4、通过活动唤醒人们的关爱之心,号召更多的人伸出援助之手,走近留守儿童.为留守的孩子出一份力

三、活动简介

1、活动名称：关爱留守儿童捐赠仪式

2、活动时间：2017年5月16日

3、活动地点：

4、活动主题口号：情寄留守，爱暖童心

5、活动主办单位：

四、活动材料准备

1、捐赠礼品(学习用品和体育用品)、横幅等

五、活动流程

1、参加活动人员聚齐

2、领导致辞捐赠仪式(合影留恋)

3、歌舞、授课、辅导、手工课(，剪纸或者捏橡皮泥)，每人负责一个班，上课时间为45分钟

4、小游戏(三四个游戏，时间控制在2个小时内，以下游戏，获胜者奖励蜡笔盒，失败者奖励笔记本，以示鼓励) “篮球与乒乓球” 适合人数：30人以上

材料及场地：户外，小喇叭(1个) 时间：5-10分钟

方法：游戏者围成圈。游戏开始，老师指定任何一人从逆时针或顺时针方向开始游戏，第一人说：“篮球!”同时两手做成乒乓球的样子。第二人应接着说：“乒乓球!”

同时两手做成篮球的样子。如此交替进行。如果某人发生错误，必须为大家表演一个节目。然后从发生错误的人开始，继续游戏。 规则：①必须讲话与手势同时进行。②前后两人之间不能停顿时间过长，否则为失败。

拉网捕鱼 适合人数：30人以上

材料及场地：户外，小喇叭(1个) 时间：5-10分钟

游戏方法：把(男生或女生)分成人数相等的两队，双方猜拳确定渔民和鱼的角色。渔民必须3人或3人以上结网捕鱼，不准抓鱼，鱼在规定的场地内自由跑动，鱼筐设在场内一角，捕到的鱼在鱼筐内不能跑走。 游戏规则：

1、鱼游到场地外算被渔民捕到，由渔民捉到鱼筐内。

2、单个或两个渔民抓鱼时，鱼可以拒捕，告诉裁判不计数。

3、比赛采取3局2胜制。

游戏罚则：失败的对为获胜对唱两首对方点的校园歌曲。

游戏建议：扩大场地和未捕到的鱼可以救被捉到的鱼(双方拍一下手即可)来增加运动量

松树和大树 适合人数：30人以上

材料及场地：户外，小喇叭(1个) 时间：5-10分钟 游戏规则

1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。

2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

目的：在混乱中迅速找到你的合作伙伴，考察同学们建立新团队的能力。

④气球接力赛 适合人数：30人 材料及场地：户外 道具：大气球(20个) 时间：5-10分钟 游戏规则：将所有人员分成三组，每组各十人，用膝盖夹住气球，进行接力赛跑，耗时最少组为胜。球不能落地，不能夹破。(球落地或者夹破需返回起点重新赛跑)

5、捐赠仪式圆满结束

六、活动人员分工 摄像：XXX 策划：XXX

第四篇：关爱留守儿童贺卡策划方案

关爱留守儿童构建温暖家庭

—2009年永州关爱留守儿童贺卡策划方案

一、策划背景

永州作为典型的劳务输出大市。目前,全市外出务工人员已达130余万人,因为长年在外辛勤劳动，并受城乡分割的二元社会结构体制和自身经济条件的限制，许多外出务工人员虽然在大城市工作，却无法享受当地城市人的待遇，无力解决子女进城读书等问题，他们只能无奈地选择将子女留在本地，形成了外出务工人员与子女分隔的“留守儿童”现象。留守儿童正处于成长发育的关键时期，他们在思想认识及价值观念上亟需父母的引导和帮助，在成长中更需要父母、学校情感上的关注和呵护。

如何妥善的让外出务工人员无后顾之忧安心工作，如何悉心的呵护好“留守儿童”的生活和学习，这不仅关系着这些孩子的健康成长，还关系到这些家庭的幸福和稳定，甚至关系到社会主义新型和谐社会的建立。市团市委非常重视这一特殊群体的教育管理工作，制定下发了相关管理意见，并在多个方面具体的去落实各项措施。

二、策划思路

在这样具有特殊时代意义的背景下，永州邮政建议市团市委秉持立团为公、执政为民的精神，以强烈的责任心，带着深厚的感情，联合各级教育行政部门和各级中小学、学习用品企业积极响应，发行关爱留守儿童邮政贺卡，拉近孩子与父母的距离，同时抚慰孩子们对父母的强烈思念，鼓励他们能积极健康的面对生活，也可以让外出务工的家长能感受到孩子需要父母关爱的迫切。

三、项目介绍

(一)活动宣传主题：

留守儿童越来越受到社会各界的关注，各级政府、团组织、学校都在努力给留守儿童塑造一个温馨、和谐的家庭环境，让他们能在关爱中成长。针对目前留守儿童缺少家庭父母关怀为背景，以“关爱留守儿童构建温暖家庭”为主题，由市团市委主办、各中小学校协办、邮政局承办、各办公用品和儿童用品企业商家赞助的公益活动，时值新春佳节来临之际，让留守儿童给外地务工的父母寄上一份新年的祝福，寄上子女的一声问候、一份关怀，让父母感受到子女的盼望和祝福，加强了留守儿童与父母的沟通，促进温暖家庭构建。

(二)活动时间：2008年10月—2008年12月

(三)组织机构

主办方：市团市委

协办方：市各中小学校

承办方：市邮政局

赞助方：各文具用品和儿童用品企业、商家

四、活动形式

(一)活动载体

1、中国邮政贺卡

中国邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行的唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。作为特殊的广告媒体，是一种宣传学校单位形象或产品，具有广告、贺年、鉴赏和收藏功能的邮政综合广告媒体，是学校、单位扩大知名度、树立良好形象的得力助手。具有形式新颖、包装精美、内涵丰富、服务用心等多项特点。

2、规格：信卡型邮政贺卡(款式见样品)信卡型边缘附不干胶，方便邮寄，具备书信和贺卡的共同特点。除邮资面以外其

他三面均可制作广告，是企业传递新年祝愿，加深客户情感的有效载体。每面设计尺寸为186mm×128mm,展开尺寸为186mm×256mm。

定价：2.80元/枚

3、设计方案

采用新年祝福+学校形象+企业赞助广告的形式。信卡外页部分：正面位置(186mm×128)为贺卡公用图案：建议选择新年祝福元素、市团市委、赞助企业形象进行设计;背面位置：背面位置为邮政信卡的统一规格(邮编、邮资、收寄件人地址等)。信卡内页主要设计为新年祝福语栏，也可以附带广告形象或政策宣传使用。

(二)参与对象：全市的留守儿童

(三)活动流程

第一阶段：10月份，活动的安排部署，成立活动小组、确定活动的总体方案，安排有关人员进行广告招商。

第二阶段：11月份，确定本地活动贺卡数量，并进行贺卡的设计制作。

第三阶段：12月份，留守儿童贺卡的寄送阶段。

(四)具体安排

1、市团市委

(1)发文组织各中小学校开展活动，调遣工作小组负责相关部门的协调沟通。

(2)配合活动的进程，并调动各方积极做好本次活动运作，协助贺卡最终发放工作。

2、市各中小学校

(1)配合市团市委开展活动，与相关部门进行协调沟通及宣传发动工作。

(2)负责配合活动进程，组织留守儿童积极参与，确定贺卡要数，并上报活动小组。

3、市邮政局

(1)负责活动的整体策划、实施，协调相关事宜。

(2)负责贺卡的申报、设计、制作和发布工作。

(3)负责整个活动的广告招商工作。

4、赞助企业商家

提供本企业商家广告宣传内容，把关贺卡设计图稿并进行确稿，配合各项宣传工作。

5、贺卡的发行

根据学校贺卡要数，工作小组统一发放贺卡给各中小学校，各中小学校再组织留守儿童贺卡寄送。

6、费用来源

文具用品企业、儿童用品企业赞助提供。

五、效果分析

1、在全市各大中小学校开展“关爱留守儿童 构建温暖家庭”活动，让留守儿童给父母寄送贺卡，是市团市委关爱留守儿童工作的一个创新，体现市团市委、学校对留守儿童健康成长的重视。留守儿童给父母亲寄送贺卡，让父母亲感受子女送上的祝福，这是一份比较意外的问候和关怀，促进温暖家庭的建设。

2、中国邮政贺卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄对奖的明信片，是人与人沟通的脊梁。留守儿童孩子可以把自己的心声和祝福写在贺卡上，贺卡将通过遍布城乡的中国邮政网络寄送到父母的手上，加强双方彼此之间的沟通，送去孩子对父母的思恋和父母对孩子关怀的回报。

3、从政策上鼓励外出务工人员回乡创业，尽量减少“留守儿童”，这些政策信息都需要通过邮政贺卡的渠道来向广大外出务工人员进行宣传。

3、全社会都在关爱留守儿童，企业商家通过广告赞助的方式，传播了企业商家的品牌形象，扩大了社会知名度和美誉度。

第五篇：儿童游乐城市场导入传播营销策划方案

内蒙古通辽儿童游乐场传播营销策划方案项目综述 略

环境优势：略

区域囊括了十几条交通繁华道路

市北是商业发达的老城区。市场潜力巨大：

全区共有各类学校xx所，在校学生xx万人，;所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大!

游乐城格局可分为：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐;

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机;

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场;

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地;在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”

关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”;从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之!

效益预测：(仅就市区而言)

三层：每天营业10小时，门票为20元(游乐18元，家长跟随2元)，每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右;

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右;

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右;

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右;

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右;

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右;

平台期：后三个月投入约为10万元左右;

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.内蒙古市场，所以无论是在国内还是在内蒙古本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.内蒙古，以打开内蒙古市场作为目标，争取推广内蒙古及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在内蒙古成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

略

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受;

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理;

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在内蒙古都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”;凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓内蒙古市场;并对潜在对手

形成震慑，使翻斗乐游乐城在内蒙古儿童娱乐项目中独占鳌头。

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-- 内蒙古“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案2 三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在内蒙古地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远;游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及内蒙古市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

(1)团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到内蒙古市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”!

(2)散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

(1)设计象征翻斗乐其乐无穷的标志;

(2)设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物;(为主导)

(3)设计一套延展的吉祥卡通人物;(为辅助)

2.广告语：

挑战“美国小子”!

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同;

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激内蒙古普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限;

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《内蒙古晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗

乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在内蒙古电视二台《动画城》、内蒙古电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

(另拟附策划报告及广告文案)

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军;期后产生月冠军，直至产生总冠军;奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。(另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。)

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品(如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品)，并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，(可考虑由内蒙古籍的体育运动健将签名颁发)以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为内蒙古少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为内蒙古孩子向往的游乐圣地。

相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场。