软文写作

软文写作（精选8篇）

篇1：软文写作

在上一篇分享创意软文写作技巧的文章中，笔者介绍了“借影视作品包装软文”的写作手法。也许有不少写手会有这样的疑问，如果写作的时候没有正在热播的电影，还有其他创意的写作技巧吗？答案是肯定的，今天笔者就介绍第二种创意软文的写作技巧——以特殊体裁写作软文。

浏览网上各大电子商务网站发布的软文，使用最多的体裁当属“广告式”体裁的软文，这种体裁软文往往是站在商家的角度，以广告式的语言来写作，这种软文的吸引力一般都比较差。除了“广告式体裁”外，还有“新闻式体裁”、“访谈式体裁”、“故事式体裁”、“感谢信体裁”，相比“广告式”体裁，这些体裁的吸引力相对要高一点，但是由于使用较多，并不能直接刺激读者的眼球。

有什么样的体裁是我们平时用的比价少，但是巧妙运用又会对读者产生极大的吸引力呢？这里笔者以实例的方式介绍“日记式体裁”软文写法，通过这种写法让读者眼睛一亮。

首先交代一下实例软文的写作背景，实例软文写于某年十一国庆节前期，是为某大型家电卖场撰写的促销软文，电子商务网站站长都比较了解，大型节假日是网站促销的最佳时机，也是发布广告、软文宣传最多的时候，所以写出一篇能够吸引人的创意软文无论对品牌还是销售都会起着至关重要的作用。

一、标题的写法：

虽然日记式的体裁已经很吸引人，但是标题仍旧很关键，不容忽视。为了让标题更醒目，笔者借助网络的一系列“门”事件热点，先想出了副标题“XX家电卖场“日记门”事件”，正标题《员工日记“泄密”XX家电卖场十一动向》，通过“日记门”、“日记泄密”这些关键词吸引读者对软文的关注。

二、导语的写法：

与新闻式体裁软文写作手法一样，日记式体裁的软文导语也必须对事情的起因、经过做一个概括性的介绍，如笔者撰写的导语：“一直以来，XX家电卖场的实力不可小觑，总能在重大营销活动中引发一种“XX现象”。就在十一来临之际，从XX家电卖场内部“泄漏”了两篇员工日记，字里行间都“泄密”了该卖场的十一动向。”短短几句话，勾起读者继续阅读XX家电卖场内部员工日记的兴趣。

三、正文的写法：

正文虽然是摘录两篇日记，但是日记的写法也是至关重要。遵循日记的写作格式自然是必须的，同时更重要的是将日记写的出神入化，写的惊心动魄。

如笔者撰写的第一篇日记题目是《一夜“暴富”千万，我疯了！》 日记主人：采销业务员 时间：9月16日 天气：晴日记这样写道：“今天是入职XX家电卖场3年来最难忘的一天，在上午召开的十一营销研讨会上，高层领导们经过多方讨论，决定拿出10亿资金备

战十一。同时，总经理决定从中拿出数超过亿元采购新品、特价机，过千万元用于赠品采购。作为采购员，突然收到这样一大笔“财富”，我感觉兴奋得快要疯了，同时更感到责任的重大。上亿元的新品和特价机、数千万的赠品将要在十一引爆家电狂欢节，这将会是怎样的一个家电“盛宴”？我将要开始一个疯狂采购“旅程”……”

再如笔者撰写的第二篇日记题目为《天天“掉价”，我懵了！》 日记主人：价格管控员 时间：9月19日 天气：晴 日记这样写道：“又掉价了！”“真的？这款彩电不是昨天刚调过价吗？”“没错，比昨天又调低了1000元呢！”今天上午，在我的工作单位XX家电卖场，我再次经历了一周以来数款商品多次降价的“惊心动魄”。……

四、结尾的写法：

为了让整篇软文起到一个画龙点睛的作用，在文章最后，我们需要增加一个新闻式体裁软文惯用的编后语。笔者撰写的编后语：“XX家电卖场两名员工的日记清楚地向我们“泄密”了他们十一的大秘密：低价、厂价、底价、裸价！十一，XX家电卖场即将上演年度家电狂欢节！”

最后虽然本篇案例是为某家电卖场撰写，但是对于电子商务网站，特别是家电网站的软文写手来说应该算是一个干货，请大家多提宝贵意见，一起写出创意的软文来！

本文由北京翠普环保科技有限公司http://站长原创，转载请保留链接，谢谢

篇2：软文写作

创意软文如何撰写，笔者总结多年来看过的优秀软文，并结合7年的软文写作经验，觉得创意软文中有一些小技巧值得大家学习借鉴，通过这些小技巧可以增加软文的新鲜性、趣味性、可读性。今天笔者就以实例来介绍其中一个技巧：借影视作品包装软文。

交代一下此篇软文的写作背景，是元旦前夕为某家电卖场开业撰写的促销软文，文章主要以影视作品的介绍手法，通过一部即将上映的“新片”来吸引大家的关注，同时在文章小标题中巧妙的穿插热门电影名称，来提升软文的趣味性。

一、标题的撰写

在百度中搜索电影首映一般撰写的新闻标题：如《地域无门》5月16日公映，众主创微访谈揭看点;《浮城大亨》5月18日公映，郭富城身陷情场;《追凶》全国公映，揭秘六大重口味看点;我们可以模仿这些标题来撰写开业软文标题，由于开业的门店是XX家电卖场干将店，为此软文标题可以写成：《干将开业》15日苏城首映，众主创提前揭看点。

二、导语的撰写

导语一般是对即将上映的影片做一个概括性的描述。笔者撰写的软文导语是：“经过紧锣密鼓地筹备，近日某家店卖场斥资上亿元精心打造的贺岁影片《干将开业》已经全部杀青，进入后期的制作中，12月15-17日将在苏城全面公映。在此次开业促销活动中，该卖场投入之大、加盟的家电品牌之众、让利之多，将带给本市家电市场巨大的震撼。”

三、小标题的撰写

由于本文撰写的时候正值元旦前夕，一大批热门电影纷纷公映，为了增加软文的亮点，笔者在撰写小标题的时候也下了一番苦功，将所要介绍的促销内容结合了当时热门电影的名称，并通过分享精彩片段的方式将文章段落有机串联在一起，如精彩片段一：平板厂商递交《投名状》;精彩片段二：白电产品吹响《集结号》;精彩片段三：手机帮你《命运呼叫转移》;精彩片段四：电脑数码乘上《长江七号》。

四、正文的撰写

前面结合电影撰写的小标题已经为软文添色不少，所以正文如果能将内容与小标题完美呼应，再加上刚才的标题、导语的相结合，那么这篇软文必将大大的吸引读者的关注，并引发他们阅读的兴趣。下面介绍一下笔者当时是如何结合的，如关于“平板厂商递交《投名状》”一段是这样说的“为筹备干将店开业，松下、三星、索尼、夏普、东芝、飞利浦、LG等家电制造厂家，以300亿元优惠彩电大单和XX家电卖场签订了采购‘投名状’„„”;关于电脑数码乘上《长江七号》一段是这样说的“周星驰的科幻大片《长江七号》令人期待不

篇3：网络软文写作秘诀

目前很多企业尤其是电子商务企业,将软文推广当做十分必要的宣传手段。大多数软文实际上是在对受众讲故事,灌输某种理论。这种营销模式在运用得当的情况下,确实可以收到非常好的效果,这可以从凡客诚品和脑白金等成功软文营销的企业中找到实例证据。同时,网络硬广已经不再像过去那么廉价,很多经营自己品牌的中小型电子商务企业,还不足以支付大量的经费去购买硬广。而软文不仅费用低,具有很强的阅读性,信息量也大,在有限的经费范畴内,达到多次重复,起到一定的宣传效果。

起到营销效果

相对硬广来说,软文如春雨般润物细无声,不露声色但能又快又准地影响受众思维。如何让文章抓住目标人群并起到营销效果,我们先要分析软文的类型。

最常见的软文是软广告,也称为“隐形广告”,为增强可读性,这类软文可以与受众群体最为关心的东西相结合,比如花果茶和“美颜”、“养生”这样的关键词。同时注意尽量让广告宣传的意味降到最小化,尽量使文章看上去更像一篇公益性的文章,可以在标题、结尾,或者文章当中穿插一部分企业的知识,确保受众不产生逆反心理,在潜移默化当中影响受众心理。

另外一种类型是行业新闻。它的重要性,我们从哈根达斯在中国的营销策略就能看出来。哈根达斯很少投入广告费用,但是很多教材、营销杂志都拿哈根达斯当作范例来说明一个成功的营销者应该是怎样的,很多业内人士都记住了“爱我就请我吃哈根达斯”这句广告词。写行业新闻要抓住“新闻点”,文章必须具备新闻价值,这也有利用稿件的刊登率。

让效果最大化

关于企业软文的写作与发布,应该遵循循序渐进、由浅入深的方式,将企业的观点传播出去。一个点子不停地说,才能起到效果。例如恒源祥的广告,就是一个“重复”的案例。软文发布也是同样的道理,只有连续性、计划性的操作软文,才能真正取得推广成绩。凡客诚品将自己的“凡客”体不断以各种形式重复,全国各地的地铁、公交站、报纸能看到它的宣传,以新闻或者深度报道的方式展开讨论,于是在千万次重复后,凡客诚品成为了这个时代的一个话题。所以,在操作软文时至少要把半年作为一个阶段,半年内每周至少发稿3次,唯有这样的投入才能收到成效。

真实性与夸张度

SNS营销经营的是口碑,不诚信的企业终将被市场淘汰,这是千古不变的商业规律。随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,所以软文写作无论如何花哨,写作者如何希望让文字抓住人的眼球,前提一定要保证内容的真实性。

篇4：企业招商软文写作的八大技巧

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

技巧一:提前做好软文广告计划

软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业,也是精于低成本运营的企业,但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多,为什么?因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。

技巧二:给软文拟一个新闻标题

发布软文广告企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。

就整篇软文广告而言,标题就象“脸面”一样,能否吸引读者的目光就全靠它了。当然,仅仅吸引目光是不够的,标题还应该让读者动心,并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题,甚至比当时的新闻标题更吸引人。

技巧三:用新闻体组织正文结构

有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作,甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏,在此不论。

技巧四:善于运用新闻惯用词汇

在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?

“日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。

新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。

身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。

如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。

技巧五:广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

首先是“说什么”。

这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。

试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?

技巧六:遵循新闻排版风格设计

软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。

字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。

字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。

分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。

边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。

行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。

技巧七:发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。笔者以为,软文广告发布时要和新闻粘在一起,主要是发布时的“天时”和“地利”,至于“人和”,将在下一节论点中阐述。

“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”,这样才会“把豆腐炒成肉”。

技巧八:媒体公关工作必不可少

企业的媒体公关是一项长期的工作,注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。

媒体公关工作的重点包括两个方面,首先是人际关系方面,其次是业务合作方面。人际关系的公关,能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑,可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。

反过来,媒体也是需要各种各样的新闻信息的,只要人际关系处的好,经常交流,记者或者编辑在组稿时,也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。

在人际关系方面,企业都应该有一批媒体界的朋友,即使不是纯粹为了发布新闻或者广告,经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的,有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。

篇5：软文写作技巧

1、标题

标题要具有诱惑力。读者最先看到的都是题目，往往在很多时候，标题也决定了读者是否会继续阅读。结构是软文的“外包装”。

2、结构

构为一篇软文的框架、骨络。通过结构，可以大致领会到软文的风格特色。属于情感煽动型，还是客观描述型，属于优雅清新型，还是故事叙事型，都可以透过其结构感觉到。所以，逸趣横生、吸引人眼球的结构很重要。够一下子抓住消费者的心……

3、形式

随着软文的日渐增多，不断推尘出新。受众对软文的抵抗力也越来越强。如果还是一味墨守成规、不知变通，势必要被淘汰。所以，耳目一新很重要。一般情况下，一个项目在初期的软文宣传时会选择客观描述型，比如消息、通讯稿等，在中期的宣传会选择故事情节型、情感煽动型等，比如记述文、散文等，在后期宣传上会注重总结性的东西，通常会选择书信、报告、答记者问等形式……

4、语言

语言是一门艺术，透过语言，除了能够感受到作者的文化功底外，还能领略其商业修养的境界。个性的语言有时也是一把通向人们内心的钥匙。

最后，提供一篇软文共同分享。

皓皓是我唯一的家人了，每每到了黄昏时分，托着疲惫的身躯走进家门的那一刻。那抹金黄的身影总会在第一时间扑到我面前，冲着我欢呼。

皓皓是一只四岁的金毛，是我在三年前在街边巷子捡回来的，那时它小小的、脏兮兮的、甚至还有一条腿以不正常的方式扭曲着。

那年我的最后一个亲人也离开了，我站在巷子口，看着默默舔着自己伤口的小金毛，顿时生出了一种同病相怜的感觉。一样是被人抛弃的呢。

小金毛的眼睛黑亮黑亮的，似乎在哀求着什么，我摸了摸它的头，它讨好的唔咽了一声。我带它去宠物医院包扎了伤口，将它带回了家，做了份饭放到碗里给他吃。

本以为好生的照顾会叫它活泼起来，谁知它却一天一天的衰弱下去，看着它恹恹的躺在一边，我心如刀绞。

后来我在网上搜索才发现，狗狗是不能常吃人类的食物的，这些日子以来我居然是用错误的理解去伤害了它。热心的网友向我推荐了皇家宠物食品，我去官网上查看了一番，发现他们十分贴心的将宠物百科放到最显眼的地方。

我立即咨询了客服，在他的指导下购买了相应的狗粮，再仔细阅读过说明之后才小心翼翼的给狗狗喂了食。几日后，小金毛一改往日恹恹的状态，活泼了起来。我给它起名皓皓，皓皓在我与皇家的共同努力下渐渐成长起来，变得健康活泼好动起来。

篇6：软文写作

随房网 随州房产网门 admin

俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下地产软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面，在人们的日常生活中，铺天盖地的传播信息，让消费者不知所措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段，来掌控消费者，而是采用“宁可断其一指，不可舍弃十指”的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。这种方法不是让消费者在有限的时间内，了解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进而跳进消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢？哪就和大家一起进行学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。

一、地产软文是什么

所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。

地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。

二、撰写地产软文的前提条件

正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。

同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危

机。在此唠叨一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。

三、撰写地产软文需要资料库的梳理

一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。

1、开发企业资料梳理：

企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。

企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。

企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。

企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。

重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。

图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。

由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。

2、目前开发地产项目资料梳理：

产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。

产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。

区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。

配套方面梳理：景观（山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。

不同的地产项目，地处不同的位置，有不同的风格„„，但是在项目核心卖点的梳理，产品方面的梳理，项目周边配套梳理等，尽有不同，上述的各点式具有一个共性的特点，根据目前项目的需要进行取舍和补充。

四、明确地产软文让谁阅读

如今是信息爆炸时代，每个人每天都要面对很多的信息，会不会去看，会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布，要知道哪些消费者会读，哪些消费者不会读；有“识字”的消费者，有“不识字”的消费者；有有时间的消费者，有没时间的消费者；有对信息敏感的消费者，有对信息麻木的消费者等等。至此，消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面，更要列入软文营销分析的范围。

今天的软文不是单纯的几段文字的组合，更不是“八股文”式的感叹一番，已上升了一个专业化创作的层次，要有目的性，也要有策略和计划，锁定区域，锁定消费层次，锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐，也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的，一是提升企业品牌知名度，一是为了销售产品。

提升企业品牌的软文，让消费者广为流传，让被服务的企业领导都能够喜爱，此软文已上到了一定的境界；而产品销售软文能够引起消费者共鸣，被服务企业的领导喜爱与否，并不重要，为了是销售产品，但事先沟通好，把说服工作细致化。

所以说，软文营销要有技巧，更要有境界，软文让谁读，是研究的重点，也是为后来的产品销售，打好坚实的基础。归根到底，软文营销的过程，可以称之为一个信息传播取舍的过程，取舍若适合市场，一篇数百的小软文，就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够，被众多信息覆盖或淹没，还浪费资金。

软文让谁读，已是目前营销推广的重头戏，在不远的未来，软文或许分得更细，针对性更强。

五、地产软文标题设计

一篇地产软文和一篇地产硬广有很大的区别，硬广靠创意画面和文字吸引人，而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文的标题是否由冲击力和吸引消费者，决定着该篇软文的成败。所以说地产软文一定要设计标题，而设计标题是否也存在着技巧呢？大家沟通探讨一下。

一篇地产软文的新颖创意的标题不是一蹴而就的，需要花时间去好好琢磨的，在主题明确的情况下，如果一时找不到具有穿透力的标题，可以边写正文边考虑标题，也可以正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

在地产软文具有创意新颖标题的设计中，可以参考以下几个方面入手，一步步推敲。

·要尽量用动态结构，比如“行为主体+行为+行为客体”的形式。在词的选择上，要多用动词，慎用形容词、副词。

·要尽量用陈述句进行客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的数据、理论、资料等支持。

·要尽可能用主动语态，慎用被动语态，使事实表达得更加清楚、直接、有力。

·少用或不用逗号、破折号，这类符号影响消费者阅读时的流畅和对主题的正确理解和把握。

·忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比喻、比拟、排比等修辞手法，这样才能达到更好的效果。

·要尽量根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。标题的字数最好控制在8至12个字，特殊情况除外。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受或阅读困难。

·标题中的数字，要尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。

地产软文标题的设计，注意事项和创作技巧还有很多，不同的创作人员有不同的创作手法，在此就探讨这些，仅供参考。

六、地产软文的篇章结构

强调地产软文标题的重要性之后，如何才能吸引和满足消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者如何接受软文内容，就是在地产软文的篇章结构上，如何和消费者产生共鸣，吸引他们，引导他们了。在此就和大家探讨几种地产软文篇章结构的行文方式：

开门见山式：直截了当地提出软文主题，分几个引人注目的小标题，把所要讲述的内容，一步步安置适当的位置，再进行提炼。

避实务虚式：提出隐喻、夸张、拟人等形式的问题，诱发消费者的兴趣，再要把传播的信息和内容，有机结合再一起，在逻辑关系上步步递进。

惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题相复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境，根据项目的目前实情和计划，再把细化和补充的内容撰写出来。

突兀悬念式：提出一个核心问题，然后围绕核心问题自问自答。引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常理，不能作茧自缚漏洞百出。

故事引导式：讲一个完整的引人故事带出产品，让产品品质和功效给消费者心理造成强烈暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是最传统的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是地产软文成功的关键。

情感沟通式：情感一直是传播的一个重要媒介，地产软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。

【附样文】

掌控5分钟的尊宠

5分钟能够做什么

5分钟能够做什么？我想许多人都没有考虑过这个问题。

5分钟，对一个学生来说：可以解答一道数学应用题，可以修改一段优美的作文，还可以记N个英语单词„„

5分钟，对一个教师来说：可以给学生多批改一份作业，可以给学生多备些课，还可以多给教育界精炼一点教学论文„„

5分钟，对一个商人来说，：可以多和客户沟通一些合作条件，可以多联系几个战略合作伙伴，还可以多挣数万元„„

5分钟，对一个购房者来说：可以多了解一下楼盘的情况，可以和销售人员多侃一些承诺，还可以和开发商争取更低的折扣„„

5分钟意味着什么

5分钟意味着什么？我想多数人没有仔细思考过这个问题。

一个参加高考的考生，考卷还有两道解答题没有解答，离考试结束还有5分钟，这5分钟对考试意味着什么？

一个车祸的幸存者，120急驰在去医院抢救室的道路上，对这位伤者，这5分钟意味着什么？

一个企业高管开车去澳门上班，在路上碰上多处红灯，再有5分钟公司的考勤机将要鸣笛了，这5分钟对这位企业高管意味什么？

是迟到，是罚款，是扣奖金。或许这些都有。这位高管生气吗？生气！后悔吗？后悔！后悔什么呢？买的房子离拱北口岸太远了。5分钟对这位企业高管太重要了。

5分钟的价值在哪里

5分钟的价值在哪里？我想大多数人没有计算过这个问题。

5分钟对哪个参加高考的考生，意味着名落孙山；对哪个车祸的幸存者，意味着就是生命。5分钟的价值不言而喻。

5分钟对哪位企业高管，若迟到，不能全勤，要罚款，要克扣奖金。这5分钟决定着利益、名利、做人的工作态度„„5分钟的价值，不用计算也明白了吧。

哪位企业高管的5分钟价值可以补偿吗？当然可以，房子离拱北口岸控制在5分钟之内就解决了。

搜遍离拱北5分钟生活圈的新楼盘，水湾六号比较适合。门前一条快速干道情侣南路，一踩油门，2分钟车程，2分钟入关。

住在水湾六号，可以多休息5分钟，可以节省5分钟的汽油费，可以让汽车少折旧5分钟，避免迟到，不挨罚款„„

篇7：软文写作八大技巧

企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？我依据几年的品牌推广经验整理了如下技巧。来源:免费范文网技巧一：提前做好软文广告计划：软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。技巧二：给软文拟一个新闻标题：发布软文广告企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。标题要做到不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。

|博锐|27

技巧三：用新闻体组织正文结构：有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。技巧四：善于运用新闻惯用词汇：在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。新闻源由词汇：比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等，这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然，信息本身首先必须是真实的。身份词汇：一般而言，大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何，看不到也感觉不出写作者的身份，这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”，将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点，就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。如果用“笔者”、“记者（有的媒体软文禁用）”、“我”等身份词汇，会让读者与作者“合而为一”，读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。技巧五：广告信息要巧妙地融合：

软文写作八大技巧责任编辑：飞雪

篇8：模糊软集合与软粗糙集模型研究

关键词：软集合,模糊集,粗糙集

0 引言

Pawlak粗糙集理论是研究病态数据的集合理论的推广[1], 它主要研究不完备信息数据。在粗糙集理论中, 论域的子集通过上、下近似来描述。 集合的下近似是包含在集合中的所有等价类的并集, 上近似是所有与集合有非空交的集合的并集。 等价类是粗糙集理论中构造上、下近似的基本单元。 集合的划分导出了等价类, 反之亦然。 因此, 既可以通过集合的划分也可通过集合的等价关系来研究粗糙集的属性。

模糊集理论由Zadeh于1965 开创, 它主要研究模糊不确定性问题。 在文献[2]中, Chakrabarty等讨论了粗糙集的模糊度, 他们介绍了粗糙集模糊度的度量概念。

Molodtsov定义的软集合理论[3], 是讨论模糊性的新方法, 正在成为学者研究的热点[4,5,6]。 软集合中的元素由完备参数确定, 粗糙集中由等价类确定, 而模糊集中由隶属度决定。 三种理论尽管不同但均可处理模糊性, 论文将主要集中研究软集合与模糊软集合、软集合与软粗糙集之间的关系。

1 预备知识

全文中除开特殊的声明外, U表示非空的有限集。

定义1 设U是一个非空的有限集, E是一个参数集, A奂E, P (U) 是U的幂集。 若F:A→P (U) , 则称 (F, A) 为U上的软集合, 即U上的软集合是U的参数化子集族。

定义2设 (F, A) 与 (G, B) 是U上的任意两个软集合。若

则称 (G, B) 是 (F, A) 的一个软子集。

U×U上的任何子集称为U上的二元关系。 设R是U上的一个二元关系, 若:

1) , 有 (x, x) ∈R, 则称R是自反的;

2) , 当 (x, y) ∈R时, 有 (y, x) ∈R, 则称R是对称的;

3) , 当 (x, y) ∈R且 (y, z) ∈R时, 有 (x, z) ∈R, 则称R是传递的。

若二元关系R是具有自反性、 对称性和传递性时, 称为等价关系。

定义3 设U是论域, R是U上的等价关系, 是一个不可区分关系, 称 (U, R) 为一个近似空间。

定义4 论域U的模糊子集是U到[0, 1]的 λ 函数。

2 软集合的粗糙性

定义5 设 (σ, A) 是U×U上的软集合, 则称 (σ, A) 为U上的一个软二元关系。

事实上, (σ, A) 是U上二元关系的参数集族, 即, 有U上的二元关系 σ (αi) 。

定义6 若坌αi∈A, σ (αi) ≠是U上的一个等价关系, 则称软二元关系 (σ, A) 是U上的一个软等价关系。

由于集合的每一个等价关系将集合划分为一些不相交的类, 而集合的每一个划分给出了集合的一个等价关系, 因此, U上的一个软等价关系给出了U的划分的参数集族。

例1 设U={h1, h2, h3, h4, h5, h6} 是考虑因素E ={e1, e2, e3, e4, e5} 下的住房集合, A={e1, e2, e3, e4}是选择住房的一个参数子集, 其中e1:高价的住房:e2:木的住房;e3: 绿化地带的住房:e4: 都市区的住房;e5: 低价的住房。 设 (F, A) 是关于参数集合A={e1, e2, e3, e4}的住房分类的软集合, 其中F (e1) ={h1, h3}, F (e2) ={h1, h3, h6}, F (e3) ={h1, h3, h4, h5}, F (e4) ={h1, h2, h3}。

用表1 表示上述关系有:

由上表易知:每一个参数ei (i=1, 2, 3, 4) 均导出了U上的一个等价关系, 因此得到U上的一个软等价关系 (σ, A) , 由此得到下面每一个等价关系的等价类:

此外, 软集合 (F, A) 自身也定义了一个不可区分关系, 它由所有参数导出的等价关系的交集构成, 即:

由此可得到由不可区分关系IND (F, A) 所决定的论域U的划分为:{h1, h3}, {h2}, {h4, h5}, {h6}。 显然, 坌σ (ei) (i=1, 2, 3, 4) , (U, σ (ei) ) 定义了一个Pawlak意义上的近似空间, 即 (U, σ) 是一个近似空间。

由上例可知, 坌X哿U, 均可通过等价关系 σ (αi) 来近似。 论域U中, 由等价关系 σ (αi) 所决定的包含元素x的等价类记为[x]σ (αi) 。, 记:

则子集的参数集族 (σX, A) 称为X关于软等价关系 (σ, A) 的软下近似。, 记:

则论域U的子集的参数集族称为X关于软等价关系 (σ, A) 的软上近似, 记:

则称软集合 (BσX, A) 为X关于软等价关系 (σ, A) 的软边界域。

设, 若:

1) , 有, 则称X关于软等价关系 (σ, A) 是全粗的;

2) , 有BσX (αi) =, 则称X关于软等价关系 (σ, A) 是部分粗的或部分可定义的;

3) , 有BσX (αi) =, 则称X关于软等价关系 (σ, A) 是全可定义的。

3 软集合的模糊性

由上面的最后部分已知一个软集合可以被转换为一个Pawlak意义上软近似空间。 下面将讨论论域U的任何子集X, , 都有一个U的模糊子集 λi与之对应; 此外对每一个模糊子集也可以找到一个在IND (F, A) =σ 下的与之相关的U的子集X。

论域U上的每一个软集合 (F, A) 均导出了一个U上的软等价关系 (σ, A) , 均给出了U的一个划分, 为X的软粗糙集, 集合X通过两个近似来逼近, 下近似从里面来逼近, 而上近似从外面来逼近。对每一个x∈U, 其粗属度引出了关于每个αi∈A的模糊子集, 其中粗属度定义如下:

显然, 粗属度是[0, 1]区间上的一个数, 因此关于每个 σ (ei) 可以定义U的模糊子集 λi。 设:

则 λi是U到[0, 1]区间上一个映射。 同理, 可以定义U关于IND (F, A) =σ 的模糊子集 μ:

则 μ 是U到[0, 1]区间上一个映射。

定义7 设U是初始论域, E是参数集, 是U的所有模糊子集构成的集合, 。 若F:, 则称 (F, A) 是U上的模糊软集合。

例2 设U={1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10}, E={e1, e2, e3, e4, e5}, 其中ei (i=1, 2, 3, 4) 表示能被数i+1 整除, e5表示为素数。 若A={e1, e2, e3, e4}, 则软集合 (F, A) 如下:

F (e1) ={2, 4, 6, 8, 10}, F (e2) ={3, 6, 9}, F (e3) ={4, 8}, F (e4) ={5, 10}。

软集合 (F, A) 可表示为:

由表2 可得到软集合 (F, A) 的软等价关系 (σ, A) 以及等价类如下:

σ (e1) ={{1, 3, 5, 7, 9}, {2, 4, 6, 8, 10}};σ (e2) ={{1, 2, 4, 5, 7, 8, 10}, {3, 6, 9}};

σ (e3) ={{1, 2, 3, 5, 6, 7, 9, 10}, {4, 8}};σ (e4) ={{1, 2, 3, 4, 6, 7, 8, 9}, {5, 10}}。

令X={3, 4, 5, 6, 9}, 则:

而 σX={3, 5, 6, 9}, σX={3, 4, 5, 6, 8, 9}。

对每个参数ei (i=1, 2, 3, 4) , 论域U中关于集合X={3, 4, 5, 6, 9}的模糊子集如下:

①关于 σ (e1) 的模糊子集 λ1为:

②关于 σ (e2) 的模糊子集 λ2为:

③关于 σ (e3) 的模糊子集 λ3为:

④关于 σ (e4) 的模糊子集 λ4为:

⑤关于 σ 的模糊子集 μ 为:

显然, 若X=U, 则坌x∈U, 有 λi (x) =1;若X= , 则坌x∈U, 有 λi (x) =0。

4 总结

软集合理论是一种讨论不确定性的新工具, 因为软集合里面的每一个参数都给定了一个等价关系, 因此软集合里的每个参数都有一个相应的近似空间, 所有导出的等价关系的交集给出了软集合的不可区分关系。 在Pawlak意义下的每一个近似空间里, 论域中的任何子集均可定义一个模糊子集, 因此对软集合中的每一个参数可定义一个模糊集, 由此一个软集合给出了一个模糊软集合, 此外, 集合U上每一个软集合均给出了幂集P (U) 上的模糊软集合, 也导出了一个P (U) 上的软等价关系, 这些概念在决策问题中是非常有用的。

参考文献

[1]张文修, 吴伟志, 等.粗糙集理论与方法[M].北京:科技出版社, 2006.

[2]K.Chakrabarty, R.Biswas, S.Nanda, Fuzziness in rough sets, Fuzzy Sets and Systems, (2000) :247-251[Z].

[3]D.Molodstov, Soft set Theory first results, Computers and Mathematics with Applications, 37 (1999) :19-31[Z].

[4]D.Chen, E.C.C.Tsang, D.S.Yeung, X.Wang, The parameterization reduction of soft sets and its application, Computers and Mathematics with Applications, 49 (2005) :757-763[Z].

[5]P.K.Maji, R.Biswas, R.Roy, An application of soft sets in decision making problems, Computers and Mathematics with Applications, 44 (2002) :1077-1083[Z].