在市场经理工作例会上的讲话

在市场经理工作例会上的讲话（精选6篇）

篇1：在市场经理工作例会上的讲话

在市场经理工作例会上的讲话

同志们：

市局（公司）决定召开这次全市市场经理工作例会，目的是认真总结近期卷烟销售、品牌培育和市场调研工作，客观分析当前工作中存在的差距和短板，安排部署四月份卷烟销售工作重点。刚才，分管领导和营销部门负责人分别对相关工作作了强调和安排。下面，我结合近期的工作调研，就做好卷烟销售工作谈几点个人意见。

一、形势逼人、时不我待

记得在年前，中办、国办印发《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》后，我曾说过，“弄不好烟草的‘冬天’来了”。事实上，冬天来了没有？大家一定会有所感悟。因此，一定要把形势判断准确，不能误判，误判就会让我们二次吃亏，就会使我们“雪上加霜”！从当前形势来看，说实话，我觉得真的是形势逼人、时不我待。

第一，控烟形势极为严峻。我今天上午听到一则消息，深圳市自3月1日正式实施《深圳经济特区控制吸烟条例》以来，已出动2000多人在公共场所检查抽烟问题，目前已经处罚了抽烟人士1800多块钱，其中在一家酒店举办的小孩生日宴会上，现场就处罚了抽烟的人50块钱，最后还正式通知酒店：若再发现客人有抽烟行为，将处以酒店2万元以上罚款。所以说，这就是形势！并且还是刚刚显现，随着时间的推移，销售困难可能会比现在还要大。大家对形势考虑过没有？有没有想过后期的大形势会不会更严峻？准备怎么面对？怎么应对？这些都需要认真思考！

二是市场形势不容乐观。俗话说，“一年之计在于春”。我们一直在说：一月份一定要打个漂亮仗！现在回头看，漂亮吗？大家都说今年一月份的货源和去年十二月份的库存是最好的，但最好的货源、最好的库存却没有达到最好的效果。是什么原因造成的？按照年初各家提报的预测数据，市场发生变化了怎么调整？怎么投放？怎么错位？过去都说过，也都应对过。应对的怎么样？实事求是说，我们过去确实取得了一些成绩，但过去不能代表今天。从当前来说，我们经过一些粗浅的调研，也了解了一些问题。比如：农村外出务工人员走了多少、厂矿企业停办了多少、高速公路服务区的销量减少了多少，等等，这些都是问题。你说烟民减少了销量能增加吗？这也确实是事实。但是我们怎么应对这些困难？采取哪些措施？大家考虑过没有？我觉得，在座各位对市场的分析、预测和调研，应该说是胸有成竹的。存在的困难也好，有利的条件也罢，分析得怎么样？判断得怎么样？不能有想法没办法，有办法没落实；不能还没有飞起来，就说落了地。这是不行的！

三是行业形势时不我待。3月10日，省局领导来临汾烟草调研时，宋政峰副局长曾说我们这里“阳光明媚，麦苗泛绿”。但就烟草的形势来说，我看是“秋风”来了，“霜冻”要来了。赶在“秋风”、“霜冻”之前，我们的业绩能不能好一些？用农民的话说，收割后地里撒落的粮不管了，现在怎么颗粒归仓？吃饭掉在桌子上的，怎么捡起来吃掉？不能浪费！我说的“浪费”指的是时间、是智慧、是市场。大家好好算算账，看看今天究竟增长了多少？今天的增长能不能保持到年底？不要一说困难赶紧躲，一说成绩就夜郎自大。当然，我们也不需要持续增长得那么高，但是贴近实际了没有？应该说，我们的每一步都要“如履薄冰”，不能出任何问题！因为形势不等人、形势不饶人。

二、端正思想、负起责任

最近，我感觉大家对重点关注品牌可能心有怨气，是不是有点让营销部门“卖不了就不要往回拿”的意思？不客气地说，我觉得，搞营销工作的同志要是有这种怨气、说这种话、带这种思想，这是不负责任的、是极端错误的！大家一定要端正自己的思想，负起自己的责任，干好自己的事情。

第一，不要爱岗不敬业。我过去经常说，爱岗不一定敬业，但敬业一定爱岗。我们的工作岗位，你不是简单走个流程就可以在这里坐着的，不是说你是谁的亲戚就能用你的，也不是谁想来就能来的，更不是你会说两句俏皮话就能到这里来的！打个比方，这个岗位就是发动机的岗位，不是车门钥匙的岗位。从医患关系来说，就是患者的生命掌握在你的手里；用行业的话说，企业发展的好坏就掌握在你手里；就员工的利益来说，大家的收入能不能再增加就掌握在你的手里。这是一份责任！是组织赋予的信任！大家不能把工作不当回事，不能搞花拳绣腿！“大意”就要“失荆州”，不尽心、不敬业，那是不行的！

第二，不要有畏难情绪。说实话，在当前形势下，说没有压力是假的，但把压力变成动力才是真的。带着畏难情绪干工作，做好了都是一种巧合，做不好那是必然。为什么各家数据的差异性这么大呢？不能有困难不说，也不能有困难就不干。有困难存在，就必须搞清楚是什么样的困难、怎么去解决困难。畏难情绪要不得！没有依据的建议没有意义！争嘴斗气更没有意义！用老百姓的话说，干啥就要吆喝啥。你干的就是这个活、谋的就是这个事，不要人在曹营心在汉！从当前的销售数据来看，永和、大宁销售结构大致都增加了29元，尧都、翼城、安泽增加10元左右，其余各家增加14元、15元、18元的都有。从永和、大宁来说，虽然是小县，但能够滴水成冰、水滴石穿，大河大江都是靠这一点一滴汇聚起来的。一分为二的看，小县做到这样，相比大县可能相对容易些，毕竟永和、大宁都是贫困县，但也可能更难一些。当然，尧都区本身已经达到了一定的层次，要增加29元是不可能的。但增加10元是不是就是最合理的？包括翼城，包括其他大县，我就不做评判了。存在困难也好，条件有利也罢，分析得怎么样？判断得怎么样？不能卖中南海不行、卖红双喜不行、培育金满堂不行，这个不行、那个不行，那你能干了什么？如果都只会卖中华、卖天叶，其他什么都不会卖，对不起，向后转，回家去，我们烟草不养愚人！

第三，不换思想就换人。我们过去常说，“不换思想就换人”，就是教育大家工作一定要称职，一定要负责。总书记日理万机，半夜还打电话关心马航失联飞机的情况，关注飞机上的150多名中国人。我们这些基层的人，干的就是卖烟的事，摆什么谱？有了利益赶紧往前冲，赶紧强调自己的诉求，这是不行的！就从家庭来说，当一个独生子女的家长可能相对轻松些，当一个大家族的家长可不是简单的，但作为家长，什么时候都应该称职。工作不是儿戏，不能有了问题都是副职的，有了成绩都是正职的。今后，不仅是在座的各位，包括各县局、各部门的负责同志，不换思想就换人，懒汉靠边站，胡干、蛮干者更得靠边站！

三、全力以赴、保八争十

近期，市局（公司）经过认真研究、多方沟通、几易其稿，制定出台了全市品牌发展规划。为什么要出台这个品牌规划？首先，这是“保八争十”的要求，是形势所迫、大势所趋；其次，从某种意义上说，我认为，这也是元月份各家自以为是、沾沾自喜、高枕无忧、无所事事，最后却没有很好地发挥职能所造成的。我觉得，落实好品牌规划、完成好“保八争十”任务，当前要着重把握以下三个方面：

第一，要认识到位、不要观望懈怠。按照“按客户订单组织货源”的要求，我们一直以来都在尽可能地贴近市场实际。就货源组织而言，我们的半年协议都是按照各家的预测数据签订的；在执行协议的过程中，我们也是根据协议执行情况做一些微调，能减少的尽量减少一些，能增加的尽量增加一些，不会有太大的变化。就近几年卷烟销售来说，我们也没有给各家下任务，都是按客户需求进行投放，客户能订什么订什么，能拿多少拿多上，充其量就是做一些客户的工作。形象点说，这几年在品牌培育工作中，你们就是“刘姥姥进大观园”，自己逐渐把自己的职能弱化了，把该干的事都忘记了，把机遇丢掉了！所以，大家要对品牌规划理解到位、认识到位，一定不要消极等待、观望懈怠。从近期调研情况来看，大家对品牌规划，有些是理解不到位，有些是认识不到位，但有些就是不作为。我认为，落实品牌规划无非就是从订单供货做起，从订单成功做起，把弱化的工作再恢复原状。你们17位市场经理中，做营销工作有超过20年的，大多数都超过10年了。“台上一分钟，台下十年功”，用影视剧里的台词讲，就是“党考验你们的时候到了”。不能老革命遇上新问题不会解决了，这个丢人！但也不能为了完任务而完任务，最后把市场搞拧了、搞砸了，这个更麻烦！

第二，要循序渐进、不要脱离实际。总体来说，我认为我们这个品牌规划目标定位是准确的、科学的、到位的。但是，落实品牌规划一定要贴近实际，不能“一口吃成个胖子”。就像赶马车一样，一个驾辕的、三个拉套的，一定要把绳子拉直、方向一致，这样力量才能使到一起，车才能跑得快，坡才能上得去。但拉车也得看能拉多少，第一不能拉不起来；第二不能虽然拉起来了，但却出问题了，不是流了血、就是折了腰。这就是一个循序渐进的问题，一个尊重实际的问题。所以，我感觉大家应该把规划科学分解到每季、每月，甚至每周、每天，把过去落下的步子，及时采取可行的方法加以补救，不要一会儿是冰点、一会儿是沸点。那是不行的！当然，考核也是一种手段、一种工作措施，一定意义上说，既是刚性的，也是弹性的，就看你行动不行动、落实不落实。所以，大家一定要高度重视，科学分解，细化措施，不要干脱离实际的事！

第三，要讲究策略、不要徒劳无功。我们的工作流程是一环套一环，有内容、有要求、有规则的，如果一个节点出现问题，那就要付出代价。说实话，从各家申报的三月份品牌培育计划看，个别单位的一些数据看起来简直是一塌糊涂。比如隰县的数据，最特殊！你们是怎么管理的？怎么理解的？还有洪洞的数据，仔细一看全是百分之百，但谁看了都觉得完不成。你们有没有动脑筋？有没有研究市场？是不是偏离了实际？搞经营工作就是要有争论、有争议，一片鸦雀无声是错误的，但最后一定要争出真理来，争出方法来。不能搞上有政策、下有对策！不许玩“空城计”！另外，从我了解的情况看，因为你们上报数据造成营销部门一些徒劳的加班，王永锋同志每天加班，科长们每天加班，你们的错误为什么要让别人付出代价呢？不能不理政！不能这样工作！

四、严守底线、严格规范

我常说，卷烟销售工作容不得半点马虎、半点松懈、半点虚伪。实事求是讲，卷烟销量也不是越高越好，我们也不能要求各家一个月就赶上一季度的进度。总体进度较慢，是由于一、二月份忽视了工作，误得太多，最后才落下了步子，就算三月份能够赶上，危险系数也太大，零售客户就会有对立情绪。所以说，我们一定要在尊重实际的前提下，严格规范经营行为。

第一，务必严守规范底线。抓卷烟销售工作，一定要围绕自己的市场转，围绕客户的利益转，围绕市场的变化转，千万不能走捷径！据我所知，有些单位视“六个坚决禁止”而不顾，走“小路”、走“捷径”、走“懒汉路”，这是不行的！对这个问题，我们一定要密切关注、高度重视。一定要懂得守住底线，要知道孰轻孰重，绝对不允许搞暗箱操作，一旦发现，严肃追究。

第二，务必严肃工作纪律。过去我们经常强调，不要以权谋私，不要以烟谋私。目前，在部分单位、个别员工身上已然出现了一些苗头性问题，当然，也不一定就是客户经理。这是必须要坚决禁止的。我在这里重申，哪个县局出现问题，凡是经查实违规的，或者有个别人从中作梗的，或者干脆就是胡来谋利的，我们决不姑息！绝不能容忍任何人破坏企业的品牌、损害企业的形象、或给企业带来任何损失！

第三，务必注重诚实守信。人啊，谁比谁也差不了多少，一定要懂得诚实守信。从客户经理来说，大家一定要一户一户地去做客户工作，让客户自觉自愿的选择品牌，并且一定是真正意义上的自觉自愿。不能采取一些旁门左道和走捷径的办法去“绕”客户，即使当下你把他“绕”进去了，等他明白过来，肯定就要投诉你。所以，干工作要真干加实干、实干加巧干，巧干是指智慧，不是走捷径。客户能订多少，或者说客户愿意帮你多少，那得看你的水平，看你的服务质量，看你的智慧！

说到这里，我想起文革时期常讲的几句话：“同志大喝一声：危险！悬崖勒马还来得及”。当然，这句话用在这里不一定合适，但我们的目的是想让各位警醒。一季度很快就要结束了，请各位回去以后，按照“保八争十”的要求，围绕我们的营销指令，认认真真抓好品牌培育和卷烟营销工作。我今天的讲话，虽然语气有点重，但我总觉得重锤击鼓才能响。说得不对的地方，我给大家道歉，请你们批评、指正！

谢谢大家。

篇2：在市场经理工作例会上的讲话

各位同仁：

下午好！

今天，我们在这里召开房地产公司八月份月例会。会前各部门作了认真的准备，为了开好这次会议，办公室专门下达了通知并要求发言的同志有书面材料，这些都是为了形成严谨、认真负责的工作氛围。刚才，我们听取了房地产公司9个部门负责人汇报了七月份工作进展情况和下一阶段的工作安排。大家讲的都很好，工作信心很足，安排的都很周到，我都同意。会议结束以后，希望大家都能够认真抓好落实，要研究制订落实措施，确保各项任务的完成，为完成全年目标任务打下坚实基础。各位都知道，房地产公司是集团公司旗下龙头，集团公司的各项费用支出、项目投资主要靠房地产公司挣钱，虽然我们号称九大业态，真正挣钱的没几个，所以，我们在坐的各位责任重大。集团公司半年会结束之后，集团公司的几位老总又给我们房地产公司开了专题会议，帮助我们分析形势、确定目标、采取措施、确保全年目标完成。所以，这次例会也是对上次专题会议的落实。下面，我想围绕下一阶段工作讲三点意见。第一、明确下一阶段的工作任务。

一、工程方面：

二、销售方面：

三、项目前期拆迁工作：

四、办证工作（公共关系部）

五、质量技术工作：

六、信阳工程：

七、郑州、焦作工程：

第二、狠抓督促检查，确保各项工作任务落到实处。有计划-没行动=零，有制度-没实施＝零，有安排-没落实=零，有布置-没检查=零。“空谈误国，实干兴邦。”大到一个所以国家，小到一个公司，如果工作中缺乏抓落实、缺乏执行力，再好的方针、政策、措施也会落空，再伟大的目标任务也实现不了。所以，执行力的强弱是一个企业核心竞争力的重要标志。

一、所有的工作都要进入督查。要求我们安排工作要具体，什么工作？谁来执行？什么时间完成？标准是什么？提前完成和不能按时完成的奖惩是什么？这样一方面便于执行；二是便于督查；

二、督查从严，对发现的问题要及时反馈，为领导指挥服务。

三、各位管理者都要支持督查工作。第三、关于房地产公司各部门制定建设。会议结束后，各部门都要认真编写本部门的制定。时间要求：在本月25日前必须完成。有办公室汇总，上报集团公司企管部。

编写制度做到：简明、务实、好记、便于执行。

时间过的非常快，还有4个月时间2012年就要过去了，在座的各位都要认真排好自己眼前的工作，抓紧时间，积极推进，确保年初与集团公司签订的各项目标圆满完成。

篇3：在市场经理工作例会上的讲话

值此中心城市商业联合会第十四次工作例会召开之际, 我代表中国商业联合会表示热烈的祝贺, 对会议承办单位上海市商业联合会的周到安排和热情接待表示衷心的感谢!

中心城市商业联合会工作例会是由14个中心城市商业联合会发起, 上海、北京、天津、重庆市商业联合会共同主持, 各中心城市商业联合会轮流承办的会议。工作例会是各地商业联合会交流工作经验, 互相学习借鉴, 分享工作成绩的有效形式, 也是中国商业联合会向地方商业联合会学习, 了解各地商协会改革发展状况的良好机会。从今年由上海市商业联合会承办第十四次会议开始, 工作例会已经是第二轮次, 这表明工作例会的机制和形式得到了各地认同和支持, 希望在总结经验的基础上不断完善、提高, 并根据实际情况有所创新, 达到一个新的境界。

借此机会, 我介绍一下中国商业联合会近年来的工作, 与大家进行分享和交流。中国商业联合会四届一次理事会自2010年5月成立以来, 新班子在全体会员企业和各地商业联合会、行业协会的共同参与和大力支持下, 坚持服务的根本宗旨, 充分发挥联合的组织优势, 进一步加强改革创新, 坚持规范管理和科学运行, 各方面工作取得了新进展, 尤其是在提升服务能力, 搭建新的业务平台, 增强行业影响力、凝聚力, 促进商贸服务业发展等方面取得新成效。

一、加强政策建议高端服务

为会员、为行业、为政府提供各种服务是行业协会的根本宗旨。四届理事会认为要重点加强针对政府提出政策建议的高端服务。去年下半年向商务部提出国内贸易“十二五”发展规划 (国家级发展规划) 的八条政策建议, 并参与规划的制订、调研、论证、起草、修改等具体工作。今年3月以来, 我们积极参加全国政协经济委员会“加强现代流通体系建设, 促进市场平稳运行若干重大问题”专题调研, 分赴上海、浙江、台湾、湖北、北京、广东等地调研考察, 听取有关部门、行业协会负责同志介绍情况, 赴流通企业实地考察, 在此基础上提出了促进流通产业发展的六条建议:减轻流通企业税负、降低公路货物运输收费、加快电子商务网络购物规范立法、加强培育大型流通企业集团、完善储备商品调控体系、加大政府对公益性流通基础设施投资力度, 已于今年6月和10月分别在全国政协常委会全体会议上和政协经济委员会主任会议上交流。专题调研报告近日将通过全国政协转报党中央、国务院。针对当前流通行业反映强烈的热点、难点问题, 我会加大工作力度, 予以反映。银行卡刷卡手续费问题经政协提案、“要报”等形式上报, 今年5月获得国务院领导同志批示, 国家发改委在深入调研、听取各方面意见的基础上, 已经提出了调整降低刷卡手续费费率的方案, 正在征求有关部门意见, 此事有望解决。最近, 我会分别向中央政策研究室、国务院研究室、国家发改委汇报了外资零售商业扩张情况、商贸服务企业的困难和明年流通行业政策扶持建议。

二、搭建新的业务平台, 注重品牌培育

去年下半年开始, 中商联成功组织开展了“2011年年货购物节”, 包括年货精品展销会、喜庆购物嘉年华、欢喜团圆年夜饭等内容。这是根据各地工作基础、政府要求、企业与消费者的要求与愿望, 由中商联新创办的业务活动项目, 共有18家行业协会、商业联合会和几十万家企业踊跃参加, 在68个城市同期举行, 取得圆满成功。今后我们还将总结完善, 坚持下去, 办成中商联品牌业务项目。2010年6月和今年5月, 中国商业联合会分别在成都和重庆举办了第五届、第六届中国零售商大会, 主题更加突出, 规模不断扩大, 效果更加显著。明年5月, 我们将在江苏省昆山市举办第七届零售商大会, 同时召开中国商业联合会理事会和主办第二届海峡两岸服务业论坛。中商联的联合会展、教育培训、科技质量、行业标准等传统业务活动与项目继续开展, 并注重提高质量, 扩大影响, 扩大规模。

三、加强为基层和地方商协会的服务、合作和互动, 联合开展大型业务活动

从四届一次理事会开始, 我们建立了中国商业联合会会长扩大会议制度, 邀请兼职副会长、行业龙头企业负责人参加, 共同研讨加快大企业培育、促进流通产业发展的政策建议等重要问题。第一次会长扩大会议于今年3月27日在北京召开。这种重视与会员单位、龙头企业加强联系, 更多发挥兼职副会长作用的做法受到大家的肯定和欢迎。最近, 我们还将组织调研, 借鉴中国工业经济联合会、中国钢铁协会的成功经验, 学习建立联合会主席团模式, 探讨企业家办会的实现形式。为了规范行业协会业务活动和面向市场有偿服务, 今年初由中商联控股, 联合天津、重庆市商业联合会共同出资, 成立了中商联经贸咨询有限公司。

四、完善管理体系机制, 规范运行, 与政府部门的关系更加密切协调

商务部去年5月出台了加强与行业协会建立更加紧密工作联系的文件, 明确商务部支持行业协会负责更多的行业管理的基础性工作, 行业协会则承担政府决策出台前的调研论证和出台后的具体实施工作, 并建立了商务部中国商业联合会工作协调联系会制度, 第一次协调会由我会承办, 已于今年3月2日在北京召开, 姜增伟、房爱卿等领导同志出席。根据全国“十二五”规划发展纲要和国内贸易五年规划, 我们结合自身实际, 起草制订了《中国商业联合会2011-2015年发展规划》, 并深入讨论, 广泛征求意见, 统一认识。为了建立学习型行业组织, 提高工作人员思想文化素质, 新一届理事会更加注重理论学习, 去年下半年开始, 我们举办学习辅导报告会, 已邀请4名著名专家学者、领导同志进行系列讲座, 还邀请了北京市商联会的同志一起听报告, 参加学习。

篇4：在全市文艺工作会议上的讲话

改革开放特别是新世纪以来，全市广大文艺工作者认真贯彻中央、自治区党委和市委关于文艺工作的各项决策部署，积极投身建设现代化包头的生动实践，通过各种文艺样式讴歌人民、讴歌时代，凝聚力量、凝聚人心，我市文艺事业呈现出一派繁荣发展的生动景象。一是文艺创作成绩显著。我们推出了一批优秀的舞台剧、影视、文学、艺术作品，荣获国家和自治区级重要奖项达100多项。电影《吴运铎》、广播剧《宗旨》荣获全国“五个一工程”奖，话剧《惊蛰》荣获中国话剧艺术最高奖“金狮奖”，舞蹈《醇香》、摄影《北纬45°心情草原》、撕纸《吉祥草原》、中国画《天韵草原·赛场》分别荣获“荷花奖”“金像奖”“山花奖”“中国百家金陵画展金奖”，一大批好作品流传广泛、影响深远。二是特色文艺各领风骚。糅合包头地域文化和民族文化精髓独创的地方剧种漫瀚剧，成为改革开放后我区第一个走向全国的地方戏曲剧种，赴10多个国家进行交流演出，市漫瀚剧院被文化部命名为“天下第一团”。土右旗连续两次被文化部评为“中国民间文化艺术之乡——二人台文化艺术之乡”，被自治区文化厅确定为内蒙古二人台艺术节永久举办地。我市民间剪纸艺术，兼具北方游牧和中原农耕文化特质，成功入选第三批国家级非物质文化遗产名录，成为我国为数不多的剪纸艺术品牌。三是文艺人才声名远播。著名美术教育家兰尚濂老师，桃李满天下，很多学生成为中外知名的画家、教育家。美术大家刘大为、杨飞云，长期担任中国美术家协会主席和中国油画院院长职务，艺术成就非凡；著名书法家麻天佑半个多世纪笔耕不辍，其隶书作品人称“麻隶”；白铭、闫汝勤、任德超、潘志成等一批书画大家，作品广泛流传，形成了当代书画界的“包头现象”。著名诗人纪征民作词、国家一级作曲家王星铭作曲的歌曲《我从草原来》，传唱祖国大江南北。老一辈作家玛拉沁夫、歌唱家马玉涛，深受全国人民爱戴。国家一级编剧闫甫、郭长岐多年倾心戏曲创作，为漫瀚剧成为创新剧种奠定了基础。四是群众文艺方兴未艾。鹿城文化艺术节、新年音乐会等一批品牌文化，为文艺精品走进群众提供了展演展示平台。社区之光大舞台、少儿艺术节、农牧民文化大院风采大赛、老年艺术节、文博书法绘画展等一批特色群众性文化活动载体，既让群众通过多种形式参与文艺创作，又让群众享受到了更多的文化成果，展现了强大的感召力和影响力。五是文艺队伍发展壮大。我市已拥有书法、美术、作家、摄影、曲艺等国家级、自治区级、市级文艺协会会员3000多人；国家一级编剧、演员30多人；有影响力的民营文艺机构200余家；一批中青年艺术家迅速成长，业余作家、民间歌手、民间艺人不断涌现，网络作家、个体演艺人员等新生力量持续壮大，为包头文艺事业发展注入了新鲜血液。

文艺事业是党和人民的重要事业，文艺战线是党和人民的重要战线。党的十八大以来，以习近平为总书记的党中央把文艺工作摆在更加重要的位置，着眼实现中华民族伟大复兴，着力推动中华文化繁荣兴盛。2014年10月，总书记主持召开文艺工作座谈会并发表重要讲话，从全局和战略的高度，深刻透彻地阐述了文艺的重要作用、根本方向、历史使命和时代要求，创造性地回答了事关社会主义文艺繁荣发展的一系列重大理论和实践问题，为我国文艺工作和文化建设进一步指明了前进方向、提供了根本遵循。2015年10月，中央制定下发了《关于繁荣发展社会主义文艺的意见》，深入贯彻总书记在文艺工作座谈会上的重要讲话精神，对繁荣发展社会主义文艺作出全面部署、提出明确要求，是指导我国文艺事业和文艺工作的纲领性文件。我们要深入贯彻落实总书记重要讲话和中央《意见》精神，努力推动我市文艺事业和文艺工作在新起点上实现新发展。

文艺是时代前进的号角，最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气。当前，我市已进入全面建成小康社会的决胜阶段，正处在落实“四个全面”战略布局、打造祖国北疆亮丽风景线上璀璨明珠的关键时期。波澜壮阔的改革开放进程，如火如荼的现代化建设实践，既搭建了文艺事业的大空间大舞台，也呼唤着文艺事业的大繁荣大发展。全市广大文艺工作者一定要充分认识文艺不可替代的地位和作用，更好履行自身肩负的使命和责任，把自己的追求奋斗融汇到实现中国梦的伟业中去，融汇到建设现代化包头的实践中去，努力成为时代风气的先觉者、先行者、先倡者，努力创作更多有筋骨、有道德、有温度的优秀作品，书写和记录人民的伟大实践、时代的进步要求，鼓舞和激励全市各族人民创造更加美好的生活、迈向更加美好的未来。

第一，坚守为民导向，努力在满足人民精神文化需求中体现文艺价值

习近平总书记在文艺工作座谈会上指出，“社会主义文艺，从本质上讲，就是人民的文艺。”“文艺要反映好人民心声，就要坚持为人民服务、为社会主义服务这个根本方向。这是党对文艺战线提出的一项基本要求，也是决定我国文艺事业前途命运的关键。”全市广大文艺工作者要认真贯彻落实总书记要求，切实把握文艺创作的人民取向、文艺发展的人民坐标，真正做到为人民抒写、为人民抒情、为人民抒怀。

坚持以人民为中心的创作导向，就要始终怀有真挚爱民的情感。有没有感情，对谁有感情，决定着文艺创作的命运。古往今来，那些关心群众疾苦、关注人民生活的伟大诗人作家，那些历经磨砺而愈显珍贵、大浪淘沙而更加醇厚的传世经典，之所以被人们津津乐道、世代相传，就是因为他们始终把人民的冷暖放在心上、把万家的忧乐倾注笔端。比如，屈原的“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”，寄托了对人民命运的悲悯；杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜”，包含了对百姓冷暖的关切；鲁迅的“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，表达了对人民群众的热爱，等等。文艺工作者要想有成就，就必须对人民饱含真挚的感情、怀有浓重的热爱，自觉与人民同呼吸、共命运、心连心，欢乐着人民的欢乐、忧患着人民的忧患，为人民创作、为人民放歌，从而赢得人民的敬仰和爱戴。

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坚持以人民为中心的创作导向，就要充分反映人民大众的心声。文艺创作的根在基层、本在人民，只有让人民成为主体、成为主角，只有顺应人民意愿、反映人民关切，文艺创作才会始终充满希望和活力，文艺工作者才真正践行了服务人民的创作导向。我国著名作曲家聂耳，始终坚持为劳动人民、劳苦大众进行创作，被称为是“在中国近代史上第一个把自己的创作和感情倾注于被压迫劳动人民、为劳苦大众而歌的作曲家”。我市创作的话剧《北梁人家》，描绘了2000多名干部与北梁群众肝胆相照、同心协力，共圆“宜居梦”的感人事迹，反映了北梁人民期盼和梦想，引起了广大群众的强烈共鸣。广大文艺工作者要想创作出深受群众喜爱的作品，就必须代表他们的利益、表达他们的心声，为他们写和作、为他们歌和唱、为他们鼓与呼，做他们多彩生活的演绎者、真实感情的传递者、心灵诉求的代言人。

坚持以人民为中心的创作导向，就要牢牢把握人民群众的需要。人民的需要是文艺存在的根本价值所在。当前，随着生活水平的不断提高，社会消费从“生存型”向“发展型”转变，人们对精神文化生活有了更多诉求，对文艺作品的质量、品位、风格有了更高要求。文艺工作者要把人民作为文艺审美的鉴赏家和评判者，以充沛的激情、生动的笔触、优美的旋律、感人的形象，不断创作人民群众喜闻乐见的优秀作品，让人民群众精神文化生活不断迈上新台阶。当前，随着我市知名度和影响力的不断扩大，外地人对包头的关注度越来越高，他们想了解包头的经济社会、历史人文、民族风情、地方特色，这些光靠对外宣传、官方介绍是远远不够的，靠外地人亲自了解、亲身感受是很有限的。而文艺是最好的交流方式，在这方面发挥着不可替代的作用。广大文艺工作者要立足包头大地、传承包头文化、讲好包头故事、唱响包头声音、光大包头形象，让外地民众通过欣赏我市作家艺术家的作品来深化对包头的认识、增进对包头的了解。

第二，发扬精品意识，努力奉献无愧于时代的优秀作品

一个时代的文艺成就，需要优秀作品来体现；一个地区的文艺高峰，需要优秀作品来构筑。当前，我市文艺创作总的态势是好的，但扛鼎之作、经典之作还不是很多，有数量缺质量、有“高原”缺“高峰”的问题还比较突出。广大文艺工作者要紧紧抓住创作这个中心任务，努力推出更多经得起历史和人民检验的传世之作。

要扎根人民、扎根生活。习近平总书记指出，“文艺创作方法有一百条、一千条，但最根本、最关键、最牢靠的办法就是扎根人民、扎根生活。”当年柳青、丁玲等老一辈作家，为了创作一部好作品，在村子里一住就是几年，与群众同吃同住同劳动，作品的人物都是有着生活原型的；路遥创作《平凡的世界》时，亲自下煤窑、当矿工，感受其中的人物心态和生活。这些作品之所以有影响力、得到群众认可，是因为它们从劳动群众的最深厚根基中汲取了养分。广大文艺工作者要坚持虚心向人民学习、向生活学习的创作态度，从人民的伟大实践和丰富多彩的生活中汲取营养，努力创作出更多“沾泥土”“带露珠”“冒热气”的作品。要建立健全作家、艺术家深入群众、体验生活的常态化制度和机制，大力弘扬“走转改”精神，深入改革开放和现代化建设最前线，深入重点民生工程最前沿，深入农村牧区、街道社区、企业学校最基层，使作品始终体现时代特色、群众立场和生活温度。

要善于挖掘、善于发现。我市历史悠久、底蕴深厚，草原文化与农耕文化、黄河文化与阴山文化、西口文化与工业文化多元交织、融汇发展，孕育形成了包容开放、兼容并蓄的独特文化品质，为文艺创作提供了丰厚的土壤和资源。广大文艺工作者要根植包头文化沃土，努力推出更多具有包头特色、反映包头风格、体现包头气派、展现包头风貌的文艺精品，让它们在祖国文艺百花园中绽放出更加绚丽的光彩。当前，我市正在进行许多具有新时期特点的伟大建设，改革开放、创新创业、转型发展，城市棚户区改造、农村牧区“十个全覆盖”工程、贫困地区脱贫攻坚等，都为艺术创作提供了丰富题材。广大文艺工作者要深入挖掘我市人民群众在这些伟大实践中的事迹，努力从实践中获取取之不尽、用之不竭的创作源泉，推出更多反映人民群众热火朝天搞建设、为幸福生活而奋斗的励人作品。

要潜心研究、潜心创作。从古至今，凡是传世之作、千古名篇，必然是笃定恒心、倾注心血的作品。汉代司马迁用毕生精力著成我国第一部纪传体通史《史记》，被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”；清代曹雪芹写《红楼梦》“披阅十载、增删五次”，最终铸就了世界文学史上的奇峰；我市蒙古族作家玛拉沁夫用近30年的时间酝酿打造《茫茫的草原》，创作了我国文学史上较早反映蒙古族人民生活与斗争的长篇小说。这些文学巨匠孜孜以求、精益求精的创作精神，为我们树立了典范、树立了丰碑。广大文艺工作者要以先贤为范、向经典看齐，静下心来、克服浮躁、拒绝喧嚣、耐住寂寞，用情感和功夫锤炼、用时间和心灵酿造，努力打造更多思想精深、艺术精湛、制作精良的时代精品，创作更多有正能量有感染力、能传得开留得下的文艺巨制，推出更多经得起历史和人民检验的传世之作。

第三，大力铸造灵魂，努力在传承和弘扬中国精神中发挥作用

文艺是铸造灵魂的工程，文艺工作者是灵魂的工程师，要切实担负起举精神旗帜、立精神支柱、建精神家园的崇高使命，履行好弘扬中国精神、传播中国价值、凝聚包头各族人民力量的神圣职责，真正发挥文艺引领时代风尚、铸就民族魂魄的重要作用。

要凝聚实现中国梦的正能量。紧紧围绕我市正在开展的“中国梦·尽责圆梦”“德润鹿城·文明包头”等系列主题实践活动，以自己熟悉和擅长的文艺形式，深情讴歌各行各业践行“中国梦”的奋斗历程，全面反映包头现代化建设的伟大实践，用优秀作品汇聚起建设包头、共筑中国梦的强大精神力量。继续发扬我市在蝉联四届全国文明城市过程中形成的好经验、好做法，把核心价值观生动活泼地体现在文艺作品中，生动形象地展现社会主义核心价值观的深刻内涵和精神实质，唱响爱国主义的永恒旋律。正确、生动地反映和描写包头发展史，大力弘扬包头文化核心理念，引导人民树立和坚持正确的历史观、民族观、国家观、文化观，激发起各族人民热爱包头、建设包头、发展包头的豪迈热情和精神动力。

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要弘扬真善美的时代主旋律。追求真善美是文艺的永恒价值。艺术的最高境界就是让人动心，让人们的灵魂经受洗礼，让人民发现自然的美、生活的美、心灵的美。比如，根据我市全国“孝老爱亲”道德模范朱清章真实事迹改编创作的电影《守候》和话剧《惊蛰》，生动再现了朱清章三十年不离不弃，终于唤醒植物人母亲这段撼人心魄的人间真情，弘扬了中华民族孝老、敬老、爱老、助老的传统美德，让广大观众受到极大的感染；以文艺志愿者为主题的《爱+1度》微电影，深刻诠释了志愿服务精神，让更多人认识到了志愿服务的价值和快乐。这些作品不仅向世人生动传递了向上向善的价值观，还引导人民增强了道德判断力和道德荣誉感。做好新时期文艺创作工作，必须要继续坚持真善美的时代主旋律，高扬社会主义核心价值观的旗帜，通过精彩的故事、鲜活的语言、丰满的形象，使人们感悟和认同社会主流价值。

要坚守中华文化自信和自觉。中华优秀传统文化是中华民族的精神命脉，是涵养社会主义核心价值观的重要源泉，也是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的坚实根基。这些年，我市广大文艺工作者从中华优秀传统文化中汲取养分、丰润作品，使文艺创作有了更为丰富的哲学内涵、人文精神、教化思想、道德理念，增强了作品的历史厚度和文化底蕴。新的时代条件下，要继续传承和弘扬中华优秀传统文化，接续好中华文脉，溯到源、找到根、寻到魂，把中华优秀传统文化中的价值理念、道德规范和生活智慧挖掘出来，把中国人民世世代代传承下来的精华部分发扬光大。要找准当代生活的底蕴和传统文化血脉之间的契合点，创作更多具有中华文化底色、鲜明中国精神的文艺作品，在弘扬中华美学精神、彰显包头独特魅力中，坚守中华文化立场、传承中华文化基因、展现中华审美风范。

第四，加强自身修养，努力成为德艺双馨的优秀文艺人才

文艺能否给人以价值导向、精神引领、审美启迪，取决于艺术家的思想水平、业务水平、道德水平。广大文艺工作者要牢记德艺修养这个根本，追求德艺双馨，赢得人民尊敬。

要提高艺术修为。现在，有些文艺工作者创作的作品人们不喜欢，不是曲高和寡，而是曲低和寡，主要原因是文化功底不深，实践功底不深；有的不注重积累积淀，把主要精力和心思用在宣传、广告、公关上，结果是昙花一现，很快就被遗忘了。古人经常讲学富五车、才高八斗，实际上只有学富五车、才能才高八斗。我们一些文学大师、艺术大家，无不是经过日积月累、艰苦磨练才修成正果的。历史只承认真正的艺术，关键是要舍得下硬功夫、下苦功夫。广大艺术工作者尤其是年轻艺术工作者，一定要学习和发扬老一辈艺术家的优良传统，自觉坚守艺术理想，讲品位、重品质，不断加强思想积累、知识储备和艺术训练，持续提升自己的学养、涵养、修养，努力通过潜心钻研、苦心历练达到成功的彼岸、艺术的高峰。

要恪守道德情操。精品力作都是有大德的文化人所作，屈原的《离骚》、司马迁的《史记》、范仲淹的《岳阳楼记》、岳飞的《满江红》、文天祥的《过零丁洋》，之所以千古传颂，就是他们本身的为人境界高。广大文艺工作者必须注重品德修养，自觉锻造人格修为，打牢世界观、人生观、价值观的根底，严明是非、善恶、美丑的界限，保持“乱云飞渡仍从容”的定力，恪守爱国、为民、崇德、尚艺的职业道德，努力做到以德立身、以文化人。要处理好义利关系。坚决抵制低俗、庸俗、媚俗之风，坚决反对拜金主义、享乐主义、极端个人主义，积极传播先进文化、引领时代风尚，为历史存正气、为世人弘美德、为自身留清名，努力以高尚的职业操守、良好的社会形象、文质兼美的优秀作品赢得人民喜爱和赞誉。

要强化文艺担当。文艺有教育、认识、审美、娱乐等功能，但教育是第一位的功能。一部好的作品可以引导人们崇德向善、积极向上；一部坏的作品可能让人走火入魔，甚至走上违法犯罪道路。文学艺术家影响的是全社会的人，一定要在文艺育人、弘扬正气上发挥更大作用，在促进社会和谐上担负重要责任。总书记在《忆大山》一文中写到，大山是一位非党民主人士，但他从来也没有把自己的命运与党和国家、人民的命运割裂开来。他利用与基层民众水乳交融的关系，以诙谐幽默的语调，合情入理的分析，乐观豁达的情绪，去劝说人们、影响人们，主动地做一些疏导和化解矛盾的工作，让人们看到光明和希望，对党和国家的前途充满信心。大家一定要学习贾大山的思想境界和精神追求，在团结人民群众、营造社会和谐上作出应有的贡献。

第五，坚持党的领导，努力为全市文艺事业发展提供坚强保证

党的领导是文艺繁荣发展的根本保证。各级党委要自觉站在全局和战略高度，充分认识繁荣发展社会主义文艺的极端重要性，从建设文化强市、打造文明包头的高度，切实加强和改进对文艺工作的领导。

要把握文艺发展的正确方向。各级党委要把文艺工作纳入重要议事日程，加强对文艺工作的宏观指导，贯彻落实好党的文艺方针政策，把握处理好党性和人民性、政治立场和创作自由的关系，切实做到牢牢把握意识形态工作主导权，掌握文艺改革发展领导权。要选好配强文艺单位领导班子，把那些德才兼备、熟悉文艺工作规律、能同文艺工作者打成一片的干部充实到领导岗位上来。要高度重视文艺阵地建设特别是网络文艺创作生产，加强正面引导，坚持守土有责、守土负责、守土尽责，决不给错误文艺思潮和不良文艺作品提供传播渠道。各级宣传部门要发挥统筹指导作用，充分调动各方面力量做好文艺工作，形成党委统一领导，宣传部门牵头抓总，各有关部门和团体协同推进，社会各方面积极参与的文艺工作新格局。

要加大文艺人才培养力度。文艺的发展首先看作品，作品的背后是人才。没有好的人才培养模式，就没有好的作家、艺术家。要加强高端人才、人民喜爱的名家大师和民族文化代表人物的培养、锻炼和使用力度，造就一批造诣高深、成就突出、影响广泛的文艺领军人物。要大力宣传推介有突出贡献的文化名家，整合社会资源，对他们承担的重点项目、重要演出等给予支持，力争有更多的名人入选自治区、国家文化名家暨“四个一批”人才。要引导和扶持群众中涌现出的业余作家、民间歌手、民间艺人，发展壮大民间文化人才队伍，培养扎根基层的乡土文化能人。要强化文化人才梯队建设，建立后备人才库，发挥老专家、老学者、知名艺人的“传帮带”作用，大力培养接班人，推动青年文化人才快速成长。要牢固树立“不求所有，但求所用”的观念，积极探索凝聚、吸纳、利用各类文艺人才的有效渠道，加强文艺人才引进，壮大文艺人才队伍。

要营造良好的文艺创作环境。环境关系文艺生态的涵养，关系文艺事业的健康发展。要认真贯彻中央《关于繁荣发展社会主义文艺的意见》，拿出细化、量化、具体化的落实措施，更好促进文艺创作生产。要在全社会营造尊重文艺人才、尊重文艺创造的良好氛围，使优秀作家艺术家专业上有权威、社会上受尊重。要加强对文艺队伍的团结引领，诚心诚意同他们交朋友、为他们办实事，关心他们的工作和生活，倾听他们的心声和心愿，在政治上充分信任、在创作上热情支持，营造有利于文艺创作的良好环境。要加强文化市场综合执法，加大知识产权保护力度，深入开展“扫黄打非”，形成健康有序的良好市场环境。要深化文化体制机制改革，建立健全有利于出作品、出人才的体制机制，推动形成创新精神和创造活力竞相迸发、文艺精品和文艺人才充分涌现、文艺影响力和传播力不断扩大的生动局面。

各位艺术家、同志们，伟大的时代催生伟大的作品，伟大的作品助推伟大的时代。希望大家不辜负时代召唤、不辜负人民期望，多出精品、多创佳绩，为开创我市文艺事业繁荣发展的新局面，全面建成更高质量的小康社会作出新的更大贡献！

（2016年4月15日）

篇5：在市场经理工作例会上的讲话

刚才，各主体单位围绕x月份工作不足和改进措施、月份工作重点进行了汇报，各位高管就分管工作进行了安排，书记就党建工作进行了部署，结合工作实际都提的比较到位，希望各单位积极落实，确保落地。具体工作中需要我支持的，我将全力给予支持和帮助。

x月份总体工作评价

x月份，既有亮点，又有不足。上半月，各单位较好地贯彻了“大干x月份”工作总基调精神，全力组织新的模式生产，炼铁、炼钢、轧线产量不断刷新历史纪录，证明了我们的团队是一支能打胜仗的优秀队伍。但是下半月，公司焦炉和金牛焦化环保限产等原因，造成x号高炉较长时间不顺，影响了炼铁以及后道工序产量的发挥，产量完成不理想。这也暴露出我们在应对突发问题时还存在很多短板和不足。加之x月份行业整体利润空间收缩，成本未控制好，经营业绩未达到预期，与兄弟单位相比，还存在一定差距。我们必须充分认识到，在客观条件变化的情况下，主观层面未能很好地应对，出现了“上半月能打胜仗，下半月不能打硬仗”的结果，各项工作落实得不够细、不够实，需要我们沉下心来，进一步强化管理，补齐短板，积极应对，实现提升。

工作亮点（合计X个亮点）

生产方面（x个亮点）

全月创纪录x项次，其中，产量纪录项次，指标纪录x项次。热轧厂项次，公司项次，炼铁厂项次（前三名）。

石矿x号竖窑x月日最高日产x吨。

烧结厂四烧产量连续天超x吨；四烧转鼓指数比原纪录提高xx%；四烧综合电耗x月日x千瓦时/吨。

炼铁厂x月日在新的生产模式下最高日产x吨，x号高炉煤比连续天超xxkg/t。

热轧钢坯全月产量比原纪录提高吨；截至x月日实现x天突破x吨大关，x月日最高日产x吨。冶炼周期比原纪录降低xx分钟。

轧线x月日最高日产x吨。

公司球团产量连续天超吨。x号高线成材率比原纪录提高xx%；φ产量x月日最高日产吨；φx产量x月日最高日产吨。

公司抢修电机x台，完成测温取样器环比增长x%。拓展市场，工作服和除尘布袋与网签订供货协议。完成定制服装套和两大集团套样品制作。

生产服务中心自有车辆烧结矿拉运比原纪录提高吨。

经营方面（x个亮点）

热卷销售x万吨（结算月），创历史新高。其中x月日热卷外发xx万吨，创单日最高纪录。

热卷锁单创效x万元。

外购钢坯创单月调坯量历史新高；盘螺锁单xx万吨，均价元/吨，合计创效x万元。

预判市场走势，抓节点采购，合计创效万元。

积极拓展焦炭资源，在极短时间内满足日需干熄焦和湿熄焦的缺口，为高炉稳产顺行提供了保障。

采购废钢创效万元。

完成x号高炉中修项急需备件采购。

组织招议标会议x次，创历史新高。

安全方面（x个亮点）

协调市应急管理局，于x月日完成危险化学品经营许可证办理和生产安全事故综合应急预案备案。

结合评价公司，完成x个技改项目安全预评价报告专家会审。

特邀区应急管理局局长开展新安法宣讲。

组织x名特种作业人员培训、取证考试，争取安全技能培训补贴x万元。

环保方面（x个亮点）

积极与市县生态环境局协调，对x月生产负荷比例动态调增，高炉执行新的生产模式，保障了公司满负荷生产。

完成三季度重点污染源和在线设施比对的现场监测及报告编制工作。

完成个环保治理项目的自主验收。

经与市发改委反复协调，完成技改项目和特钢板材品种延伸项目的能耗替代方案和煤炭替代方案，已报审。

财务方面（x个亮点）

争取保险理赔x起，到账金额x万元。

强化资金管控，提高资金使用效率，严控付款节点，优化付款方式，创效xx万元。

争取享受增值税增量留抵退税政策优惠，收到退税xx万元。

设备管理（x个亮点）

完成系统检修各项准备工作，一烧大修时间安排与环保限产周期高度吻合，最大程度降低因检修对公司生产经营造成的影响。

创新空调维修模式，采用外委与内部维修相结合，节约费用万元，同比下降%。

强化验收管控，挽回损失万元。

技术质量（x个亮点）

新开发桥梁结构钢QxqD，生产吨，用户试用反馈良好。

推进产品结构优化，重点生产QxB、LxM、SPHC、QxG等x万吨，环比提高x万吨。

推进专利挖掘和申请，受理专利x项。

加强物料质量把控，挽回损失x万元。

完成热轧厂高新申请所需样品取样和制样，确保了加工精度，为高新申请提供了支持。

完成自动测水仪、轴流风机、工分仪等台设备自主维修，节约备件和维修费用万元。

工程方面（x个亮点）

克服雨季施工不利因素，完成石矿回转窑脱硫脱硝等x个项目。

完成热轧x号连铸、xmx烧结机脱硝、热风炉改直燃炉在市备案审批；完成x号连铸项目在备案审批。

热轧小板坯连铸系统：单机开始调试。

铁路系统：按计划进行。

制氧系统：按计划进行。

高炉喷煤系统：月具备投产条件。

发电系统：主厂房封顶。

管理方面（x个亮点）

全面组织开展管理提升攻坚活动，下发了具体实施方案，明确了工作内容和要求，严格按照方案要求开展工作，进一步提升公司整体执行力。

按照《制度执行情况检查实施方案》要求，组织各专业部室对制度的执行情况进行了全面检查，对发现的问题进行了梳理、汇总与整改，形成了闭环管理。

首次开展大学生及后备干部走进德龙活动，通过现场学习技术工艺、切身感受德龙文化，帮助其尽快成长和成才。

针对热轧x号岗废钢车辆较多，设计“排队通”微信程序，提升了工作效率。

严厉打击盗窃行为，挽回损失xx万元。

完成二编组门口小饭店拆除及非钢信联xx劳服公司化工库部分设备、房屋资产拆除。

国庆前夕，工会组织入户慰问困难职工，确保度过安定祥和的节日。

制定优化方案和车辆分配方案，完成非工程车辆集中接收和派驻。积极落实公司部署，快速推进公司车改。

工作不足（x个不足）

因环保限产，公司焦炉及金牛焦化均延长结焦时间，造成焦炭及焦炉煤气供应紧张，x号高炉下旬顺行程度较差，导致铁水及炼钢、轧材产量受到一定影响。

各主体工序成本对比上月上升明显，成本管控有待进一步加强。

产品质量管控不严，出现成分超标、划伤、翘皮、辊印等质量异议，产品质量及质检工作有待提升。

非计划停机问题较多，对生产组织造成较大影响。

月份工作部署

月份，边生产边检修，任务艰巨。我们面临x座小高炉和转炉单炉生产的组织模式，这是混改两年半来从来没有出现过的，也给我们带来极大的考验。x座小高炉要在保顺行的前提下，最大限度发挥产能和成本优势，转炉要发挥到极致提高产量。同时，要统筹兼顾抓好系统检修，加强沟通协调，确保检修安全、检修质量和检修工期。我们要以无所畏惧的勇气和一往无前的魄力，强化责任担当，力争圆满完成各项工作任务。

下面，我结合当前市场和公司实际，就月份工作重点强调如下：

月份工作总基调

防微杜渐抓安全，担当作为促环保；

统筹兼顾抓检修，精心组织稳生产；

紧盯关键抓优化，深度挖潜降成本；

明晰责任抓质量，注重实效求提升；

研判市场抓节点，创新思路增效益；

树立严实作风，强化责任意识，顶着压力干，迎着困难上，全力以赴完成月份目标任务！

一、防微杜渐抓安全，担当作为促环保

在安全方面，要防微杜渐，坚守红线。要认真理解“x-x=x”的内涵，“x”就是指整体经营业绩，“x”就是安全，出了安全事故，效益再好，都等于“x”。对于安全，一是实施一票否决制，二是出了安全问题，对于企业形象的影响不可估量。所以，各部门对安全工作要从思想上高度重视，这是红线，决不能触碰。要通过提升管理水平，减少安全事故，减少因安全事故对职工造成的痛苦，减少因安全事故给职工家庭带来的不幸。

要抓住重点。本月安全管理的第一个重点是大面积检修，“边检修边生产”的局面造成安全风险点很多。所以，在检修过程中，一定要落实好安全管理措施，专职安全管理人员要在现场监督到位、指导到位，确保生产、检修平稳度过。第二个重点是积极应对季节变换带来的挑战，随着上一周连续降雨，温度大幅降低，在这个过程中，安全管理也是一个重点，一定要重点关注。

环保方面，要担当作为，筑牢底线。上个月，包括国家环保部，省、市、县环保管理部门对公司进行了多达多次的检查。针对这些检查，环保工作也暴露出很多问题，对此，我重点强调以下几点：

第一，关于环保治理设施的问题。我们在早会上也作了部署和要求，要按照各工序环保工作的要求，认真梳理所欠缺的硬件设施，认真梳理当前不能满足新的环保要求的环节。这些欠缺的硬件，若不及时增加，将无法达到环保标准和要求，很有可能面临停产，这绝非危言耸听。

第二，关于在环保工作中存在侥幸心理的问题。从今年x月份到最近，我们周边企业环保事件频发，停产整顿者不计其数。在这样的形势下，我们一定要杜绝任何侥幸心理，侥幸心理会给公司带来灾难性后果。

第三，关于能管好而管不好、能干好而干不好的问题。究其原因，就是平时管理要求不严、责任落实不到位、引不起足够的重视。结合上次市环保局领导到公司检查，值得我们深刻反思，我们一直讲，要打造xA景区，打造A类企业，要真正落实到行动中。针对这种能管好而管不好、能做好而做不好的问题，一定要加大处罚力度，提高重视程度。

目前，针对环保部门检查出的八项问题，还有两项需要增加设施去完善，要严格按照时间节点快速推进。对于已经整改完成的项目，一定要做到真正的整改到位，坚决不能应付。大家要切实转变思想、更新观念，将环保工作作为一项重中之重的工作抓紧抓实。

二、统筹兼顾抓检修，精心组织稳生产

x月份，我们确定了围绕x号高炉各工序的检修任务。也针对当前整个设备状况以及下一步生产组织作出了检修决定。这次检修任务量很大，是近些年规模最大的一次。所以各单位要克服困难、精心组织，把这次检修组织成一次最经典的检修，保证高效、优质、按期完成。

一是强化责任，加强检修过程管控。

各单位一把手和设备厂长要切实负起责任，要把检修内容、部位想全想细，确保一次性检修彻底、到位，避免检修之后再出现问题。我们以前发生过这样的事，检修时间挺长，但刚恢复生产，又出现了这样那样的问题。也就是说在检修过程中没有把控好。所以要抓好过程控制，对于检修后出现的问题，设备部要针对实际情况严肃处理。

二是严格把控，确保检修按期完成。

要正确处理好安全、质量、工期的关系。按照规范管理六要素要求，抢抓检修进度，细化到天，避免前松后紧或节奏失控现象。

三是加强沟通，统筹安排。

各单位要树立“上下一盘棋”思想，特别是设备部作为主管单位，要强化统筹安排，加强组织协调，跟踪检修进度以及检修效果。我们在齐心协力抓好检修的同时，更要精心组织好生产，确保检修生产两不误。

月份受检修影响，仅有x座小高炉、转炉单炉生产，产量发挥将受到限制，生产面临较大挑战。对此，我们要敢于迎难而上，将压力转化为动力，利用现有生产条件，保稳产促高产。

一是炼铁要敢于突破，在保顺行的前提下实现产量最高、成本最优、指标最好。

上个月炼铁突破了新纪录。在日产创纪录的期间，跟去年日产最高的x月份相比，当时大高炉产量达到多吨，今年大高炉产量在吨左右，也就是说，在这个期间小高炉发挥得很好，月份要再创佳绩。

围绕炼铁创高产，我们制定了以高炉稳定顺行为中心的保障方案，其中，涉及到的石矿、焦化、等几个部门，要一如既往地为高炉服好务创造条件。客观上有为高炉保障顺行的这些单位作支撑，炼铁厂从主观上要抓好内部操作。

二是炼钢要鼓足干劲，发挥单炉生产能力，最大限度争创高产。

上个月，热轧炼钢为创高产做了一些基础工作，在x月份得到了充分体现。在月份生产模式下，要抓好细节、抓好操作。操作抓好了，整个冶炼周期会进一步降低，生产中小的事故会进一步降低。不抓操作生产不可能有连续性。我们要把到其它企业对标学到的东西用于如何改进、如何提升上。

三是轧线要激发斗志，在现有条件下实现产量最大化。

本月钢坯产量大幅度降低，生产负荷也没有之前高，一要控制好质量，二要把x万吨钢坯轧出来。热坯、凉坯的轧制不一样，成本、质量控制都会受到影响。轧线要稳定设备作业率，控制好质量，圆满完成轧制任务。

生产部要做好新生产模式下铁水能源介质平衡工作，细化好焦炉煤气平衡。检修期间做好物料平衡，确保高效低成本。

三、紧盯关键抓优化，深度挖潜降成本

x月份各工序成本都呈上升趋势，与集团相比，也处于劣势地位。我们既要肯定混改以来指标的不断优化、有所进步，但更要看到差距和不足。

一是从客观来讲，xx区域有些成本是不可控的，但要看咱们的成本指标是不是得到了优化。

构成成本的就是一个量差，一个价差，价差受区域影响可能改变困难比较大，那么量差就是咱们需要把控的，指标的优化必须要想清楚从主观上怎么去做。

刚才财务部通报公司x-x月份对标情况，完成率不是太高，有些指标这个月得到了优化，下个月又反复了，所以说优化不是真正的优化，可能因为客观条件的变化而发生了改变。比如说这些指标还抓的不实，经常出现反复，那么就是基础不牢，财务部针对成本这一块要下大力气去抓。

二是提高日核算水平，日成本要基本接近实际成本。

要及时调整原料的价格，因为原料价格一直在波动，加权平均价要及时进行调整，确保日成本与实际成本越接近越好，能够体现出公司真正的生产水平。

三是针对与集团存在较大差距的关键指标，如烧结固耗、电耗；

炼铁燃料比、煤比（x号高炉煤比完成不错，小高炉有改进空间）；炼钢钢铁料消耗、电耗、耐材要时刻关注；轧线成材率、电耗等。各职能部室尤其是财务部要真正发挥专业领域的优势作用为各厂提供指导性意见。耐材是集团比较关注的，从整个工序的耐材来讲，公司耐材成本在两大集团控制较好。备件部要经常性地与周边企业对标，与集团内要定期沟通。

四、明晰责任抓质量，注重实效求提升

当前，公司的质量管控工作，应该说通过一系列攻关方案的制定和落实，在质量意识等方面都有了一定的改观，但是，与行业比，与兄弟单位比，差距很大。钢坯出现问题每一家企业不可能完全杜绝，问题是应该怎样防止在下道工序出现不合格品。对此，我们专程到其它企业对标，他们的做法是全部进行人工处理。这方面，我们也在做，但效果不理想。针对这个问题，我们要提高责任心，加强过程控制。

我们要坚决杜绝不合格品出厂。对出厂产品要进一步理顺流程，明确责任。

我们一直在讲，“质量是企业的生命”。我们要做好自己，从思想上认识到质量对企业品牌的影响力，从措施上根据工艺实际情况，一定要措施制定到位、工作落实到位、产品出厂把关到位。

五、研判市场抓节点，创新思路增效益

月份，在能耗双控、钢铁双控共同发力的背景下，钢材市场上涨了不少，应该说对我们是一个好事。这样一来，月份的成本就不会有太大的变化。

针对市场形势，各部门要做好几项工作。

供应重点做好两点。一是做好库存原料优化。月份要通过优化，使库存原料价格基本接近市场。二是做好市场预判，为冬储做好准备。

销售方面。一是抓住市场高点，把能卖的货卖出高价。二是库存二级品要抓紧出货。三是销售创新不能停步。通过这几个月的工作，我们的销售渠道越来越宽，还要继续努力。

备件和招标方面。近期备件部工作量很大，结合检修，急需备件，正常使用的备品备件采购量很大。所以，在检修期间，备件部要积极与各厂做好沟通，确保不因为备件耽误检修。

下面就技改、中板复产这两项再强调一下。

针对技改，主要谈一下环评问题。影响到环评批复的x大项问题，我们要按照月份环评得到批复来倒排工期。哪一项需要谁去办理，必须明确时间、责任人，卡在哪里、需要谁去协调，要及时汇报，不能耽误技改的推进。

针对中板复产。一是我们自己做的工作要制定好时间节点、网络进度图。二是需要确定签订合同的项目，还没签订的要抓紧签订。刚才孙总就中板复产人员调配做了安排，我们确定的中板复产周期是x个月，要严格按照时间节点推进。

预算工作。各单位要高度重视，由一把手亲自抓、亲自参与编制全过程。财务部牵头，按照集团要求完成年的预算编制工作。

六、管理方面，树立严实作风，强化责任意识，顶着压力干，迎着困难上，全力以赴完成月份目标任务

今年x-x月份，我们深入践行董事长“十六字”理念，全面贯彻“x”工程目标，以实干为先、锐意进取、攻坚克难，累计刷新历史纪录项次，经营业绩显著提升，超额完成了集团下达的全年目标任务，特别是x、x月份经营业绩持续创新高。这些成绩的取得，是大家奋力拼搏、敢于突破的结果，也是不断暴露问题、解决问题，不断提升的结果。出现问题不可怕，关键是解决问题。但目前有个别单位回避问题、掩盖问题，这是思想上的问题，这种现象对xx的发展非常不利，后果很严重。针对这种现象，我从“严实”两个方面重点强调一下：

一是“严”字当头，强调高标准。

要严在工作标准上。我们反观存在的问题，就是标准不高，要求不严，致使问题反复发生。不能存在进步一点就满足的思想。要清楚自己与别人的差距、与行业的差距，要提高标准，严格管理，从大处着眼，从细处着手，对待每一项工作，努力把工作做到极致，把优秀当成习惯。

二是“实”字落地，提升执行力。

要坚持想问题、干工作务实、踏实、求实，要说实话、用实劲、出实招、办实事。管理人员要认真对照“四个实”，特别是对公司决策、部署的工作，个别单位做表面工作，工作效率不高，与公司、集团的要求还有一定差距。要坚持目标导向抓落实，坚持问题导向抓落实，坚持结果导向抓落实，确保定一件、干一件、成一件。公司组织管理提升活动，各相关单位要按照计划节点有序推进，务求实效，全面提升执行力。

重任在肩当笃行，使命在身唯倾力。x-x月份取得的工作成绩，令人倍受鼓舞，振奋人心。我深信，全体干部职工为了同一个目标齐心协力，为了同一个梦想携手并进，未来必定可期。

篇6：在市场经理工作例会上的讲话

会议上的讲话 2012年2月14日

同志们：

这次市场开发工作会议，是公司春节后组织召开的第一个专业会议。公司对这次会议十分重视，专门听取了市场开发情况的汇报，今天上午有6家单位、3个海外分公司、4个项目部交流了经验，刚才又表彰了在外部市场开发工作中取得显著成绩、做出突出贡献的先进集体、先进个人。公司以这种方式专门开会隆重表彰，是不多见的，我们就是要大张旗鼓地宣传和表彰在为油田发展进程中，特别是在实施走出去战略进程中做出突出贡献的同志，表明公司的态度。刚才，启刚同志代表公司做了一个非常好的报告，提出了今后一个时期市场开发工作的思路目标，对2012年重点工作进行了安排部署，我完全同意。各单位、各部门要认真抓好落实。借这个机会，我再强调三点意见。

一、外部市场开发工作成效显著

近年来，公司坚持把“走出去”提高到战略高度来认识，放在重要位臵来推进，外部市场开发工作取得了显著成效，实现了跨越式发展，开创了“两种资源、两个市场”谋发展的新局面。可以说形势喜人、令人振奋，对此公司的总体评价是高度赞赏、非常满意。主要体现在以下几个方面：

一是实现了规模效益的大幅增长。2011年，公司外部市场收入**亿元，同比2010年增长**亿元，已经占到未上市业务总收入的三分之一以上；实现利润**亿元，接近2010年的2倍。特别是海外市场的收入和签约额，分别达到**亿元和**亿元，利润上升到**亿元，同比2010年增长6倍。目前，在海外的市场开发施工队伍达到165支、从业人员4571人，市场规模不断扩大，经济效益持续增长，呈现出规模与效益有机统一的良好态势。

二是拓展了更为广阔的发展空间。在巩固发展国内市场的同时，培育开拓了多个海外重点目标市场，勘探开发、工程技术、工程建设、装备制造等业务相继“走出去”，承揽了一批一体化服务大包、EPC总承包等重大项目，构建了以伊拉克、苏丹、印尼、委内瑞拉等资源国为重点，辐射中东、东南亚、北非、南美等地区的海外市场开发格局。去年还中标了伊拉克巴德拉1.17亿美元的钻机服务合同，实现非中石油市场的重大突破，这是海外市场开发的标志性成果之一，展现了广阔的发展前景。

三是初步建立了规范高效的体制机制。针对市场扩大、资源分散、竞争优势不突出的实际，大力推进外部市场“三统一一整合”，进一步优化资源配臵，强化组织协调，打造整体优势。通过做实做强苏丹、中东及印尼三个海外分公司，积极推行项目经理负责制，分区域实施跨项目、跨专业联合管理，建立完善相应的规章制度、工作流程和考核办法，使外部市场开发尤其是海外市场开发的职责界面更加清晰，资源配臵逐步优化，运行效率不断提高，支持保障和风险管控能力持续增强，资源共享、整体联动的综合一体化优势日益显现，为外部市场开发持续健康发展提供了可靠保证。特别是印尼地区，以往的市场培育、品牌营造、商业模式等都不太适应，资源比较分散，管理也不够规范，去年通过落实三统一一整合的要求，组建成立了印尼分公司，希望各单位、各项目部按照各自的职责，加强集中统一运作，真正把组织优势转化为市场优势。

四是提升了大庆品牌的形象和影响力。经过多年的不懈努力，大庆的特色技术、施工质量、管理水平，特别是讲信誉、重实干、肯吃苦，一丝不苟、一往无前的艰苦奋斗精神，得到了资源国、合作方的广泛认可和高度赞誉，与BP、壳牌等国际石油大公司，包括知名的技术服务公司，建立了合作伙伴关系，企业对外交流日益频繁，不仅赢得了市场，而且叫响了大庆品牌，树立了大庆形象，提升了大庆的知名度、美誉度和市场影响力。

五是锤炼了一支作风过硬的市场开发队伍。外闯市场靠技术、靠管理，归根到底还是靠人才团队，靠大庆精神、铁人精神培育起来的人才队伍。市场开发系统的广大干部员工，远离祖国、远离大庆、远离亲人，面对自然条件恶劣、安保形势复杂、商务环境多变的重重考验，始终牢记“我为祖国献石油”的光荣使命，舍小家顾大家，在危险面前不退缩，在困难面前不低头，以昂扬的斗志、坚韧的毅力和开拓的精神，艰苦奋斗，忘我拼搏，创造性地开展各项工作，战胜了一个个困难，刷新了一项项纪录，以实际行动赢得了合作方和竞争对手的认可，诠释了新时期大庆精神、铁人精神的深刻内涵，大庆的队伍扬名海外。我曾两次到非洲和中东去，对海外市场的理解，特别是对从事海外市场工作同志们的艰辛，有了更切身的体会，在海外确实不容易。但从另一个角度看，从事海外市场工作很光荣，当成功运作一个项目，为油田开辟一片新天地，得到甲方认可的时候，也非常有成就感。海外市场工作还很有挑战性，也是很锻炼人的地方，这几年培育了一批优秀的人才队伍，我也常常为大家取得的成绩所感动，为大家的成长进步而自豪。

总的看，目前外部市场开发形势很好，说明公司所制定的思路、所采取的措施是切合实际的，海外市场开发前景广阔。近年来，正是由于我们坚持把“走出去”作为重大战略任务来抓，确立了集中力量发展海外业务的总体思路，建立了统一组织、整体运作的管理模式，加大力度、加快步伐走出去，尤其是市场开发系统的广大干部员工，信念坚定不移，执行坚决有力，推进坚忍不拔，做了大量工作，付出了艰苦努力，市场开发工作才取得了令人骄傲的业绩。在此，我代表油田党委和油田公司，向工作在市场开发战线的全体干部员工及家属表示衷心的感谢，并致以诚挚的问候！

二、坚定不移地推进“走出去”战略

当前，外部市场开发工作的形势日趋复杂，各类风险明显增多，既面临着难得的历史机遇，也面临着严峻的困难挑战。现在，从国际形势上看，最近一个时期是最复杂的一个阶段，很多情况都难以把握。大庆的海外市场主要分布在中东、北非、东南亚等地区，部分地区政治局势比较动荡，防恐形势不容乐观。伊拉克在政权更迭之后，局势并未根本好转，恐怖袭击时有发生；南、北苏丹分开以后，工作的困难越来越大，局势越来越严峻，部分地区动荡在加剧，特别是达尔富尔地区安全形势恶化，不确定因素很多，部分油气区安保形势严峻；伊朗的问题，特别是核危机使整个中东的形势都不明朗。所有这些，都给海外市场开发带来了直接或间接的影响。在这种情况下，我们既要认清复杂形势，准确研判风险，超前采取措施，积极有效应对，更要认清肩负的责任，看到“走出去”对于油田可持续发展的重大而深远的历史意义。

面对当前的复杂形势，推进海外市场开发，实现海外业务的健康发展，需要我们审时度势、趋利避害，积极稳妥、科学运作，公司各相关单位和部门要注重在思想和经营策略上着力把握好以下三个原则：

在项目与安全的问题上，安全更重要。当前，随着外部市场开发的风险逐步增大，“走出去”必须强化以人为本的意识，更加注重海外员工的生命和财产安全。在开拓市场的过程中，我们要维护国家的利益、企业的利益，更要维护员工的人身安全，这个问题目前越来越突出。现在看，经过公司上下的共同努力，海外业务形成了安全发展、快速发展的良好态势，这一局面来之不易，如何巩固和保持是今后面临的严峻课题，这就要求我们不仅要多拿项目更要确保安全。公司各单位、各部门，包括各个项目部，在参与项目竞标的同时，要着力加强风险论证，强化风险评估，在源头上保障项目安全。对风险较大的项目，要制定详细的防控方案，认识要到位，考虑要周密，工作要细致，确保万无一失。

在收入与效益的问题上，效益更重要。随着外部市场开发进入规模发展阶段，“走出去”必须强化效益意识，更加注重增加市场收益。去年我们到海外市场调研，提出要“油”、要“利”、要“势”，这“三要”是进军国际市场的核心目的。走出去就是要把油拿回来，走出去就是要有收益、有钱赚，走出去就是要壮大实力、扩大影响。这其中，能不能赚钱，有多大利润，是首先要考虑的原则问题。开发海外市场这么难，面临风险这么大，不赚钱出去就失去了意义。海外项目要单独评估、单独评价、单独核算，不赚钱的项目坚决不干。现在，公司外部市场收入是**亿、利润是**亿，到2015年的目标是收入400亿、利润30亿，实现这一目标，无论是对原油稳产还是本土业务发展，都将是强有力的支持，具有十分重要的战略意义。今后，各单位、各部门要进一步强化效益意识，通过加快技术创新、强化内部控制、提高运行效率，持续增强技术服务和装备产品的创效能力，做到以规模求效益，以高端创效益，不断拓展外部市场的效益空间。

在份额与品牌的问题上，品牌更重要。从某种意义上讲，品牌和形象，就是最大的效益、最大的安全。走出去，必须强化品牌意识，注重树立大庆队伍的形象和声誉。我们走出油田、走出国门，不仅代表大庆，也代表中国石油、乃至国家形象。无论是竞标项目，还是组织施工，都要时刻把讲责任、重信誉放到首位，不干与大庆地位不相称的活，不做不利于大庆形象的事，不断巩固和提高大庆队伍、大庆品牌的影响力，使“大庆”这个无形资产保值增值，成为开拓外部市场的“金字招牌”。目前，“大庆钻探”、“大庆装备”、“大庆的开发技术”已经在国际市场有了立足之地，有的业务已经赢得了各方的认可。各单位、各部门要进一步增强与资源国、合作方的沟通，加大“大庆技术”、“大庆服务”、“大庆产品”的宣传和推介力度，以品牌赢得市场，以品牌赢得信誉，实现海外业务的持续健康发展。

总之，大庆的外部市场开发，在经历了这几年开局起步之后，已经进入规模发展的新阶段。我们必须认识到，海外业务只能做大，不能做小；只能做强，不能做弱；只能迎难而上，不能动摇退缩。市场布局可以调整，规模总量不能下降，必须快速发展。面对复杂形势和挑战，公司上下必须解放思想、坚定信心，坚定不移地推进实施“走出去”战略，在思想上要高度统一，在策略上要灵活应变，努力实现外部市场开发的又好又快发展。

三、下步工作的几点要求

2012年，是公司推进“十二五”发展的重要一年，实现未上市业务扭亏解困、拓展外部市场等任务依然繁重。公司对市场开发工作总的要求是：发挥优势、整体运作、突出重点、巩固提升。发挥优势，就是发挥好大庆油田特色开发技术优势，综合一体化优势，大庆精神、铁人精神优势，抢抓机遇、加快发展；整体运作，就是牢固树立“一盘棋”思想，在集团公司的统一组织下，与各方密切协作、步调一致、相互支持，维护中石油的整体利益；突出重点，就是突出中东、非洲、亚太等重点目标市场，突出开发技术、钻修井服务等核心业务，打造形成一批具有重要影响力的合作项目；巩固提升，就是抢占高端，提升层次，巩固现有成果，争取更大发展，推动市场开发规模和效益的持续增长。目标上要实现“五个前列”：外部市场的发展速度要位居中国石油前列，市场开发的规模和效益要位居中国石油前列，技术服务的水平要位居中国石油前列，海外队伍能力和团队建设要位居中国石油前列，海外市场员工的薪酬收入要位居中国石油前列。具体要抓好以下几个方面：

一要强化各类风险防范。近年来，随着公司各项业务“走出去”步伐的加快，海外业务规模和队伍总量快速增长，各种潜在的风险也随之增加，主要包括安全风险、资金风险、汇率风险、税收筹划风险、法律风险，尤其是海外防恐风险，决不能掉以轻心，一旦出现闪失，势必会影响大庆的形象，影响海外业务的发展，甚至影响到中石油国际化战略的实施。对此，各相关单位和部门一定要有清醒认识，时刻保持高度警惕，加强涉外项目风险评估，强化海外人员安全培训，加大项目安保投入，并建立健全危机处理应急机制，搞好突发事件应急演练，确保海外项目安全运行。

二要寻求重点市场突破。外部市场开发要坚持立足国内、做大中东、加强非洲、推进亚太、扩展美洲的战略布局，在确保现有服务区域合同接续的前提下，突出抓好伊拉克、苏丹、印尼等重点目标市场的开发。之所以强调这几个目标市场，是因为目前全球剩余石油可采储量主要集中在中东和非洲，印尼市场的资源开发潜力也比较大，这些地区市场前景十分广阔，仍然是今后一个时期的重点。下一步，要全力搞好钻修井、工程建设、射孔器材等技术服务和装备产品业务，尤其要扩大和提升油田开发特色技术“走出去”的层次和水平，努力实现重点目标市场的新进展、新突破。需要强调的是，最近印尼修改了相关法律，目的就是要引进大庆的开发技术，加强双方在油田开发领域的合作。公司有关单位和部门，要抓住这一机遇，抽调精兵强将，把深化印尼项目作为一项战略任务来抓，尽快取得实质性进展。

三要构建高效运作模式。主要包括以下几个方面：一是商务运作上要适应国际规则，适应中石油特点；二是管理运行上要优化资源配臵，统一组织协调；三是项目开发上要以特色技术为引领，发挥一体化优势，各项业务相互依托带动“走出去”。今后，外部市场开发要按照统一品牌形象、统一组织领导、统一项目运作，整合市场开发资源的“三统一一整合”要求，探索形成具有中石油特点的综合一体化运作模式，充分整合各方面资源和优势，理顺体制机制，增强整体实力，在激烈的市场竞争中赢得主动权和话语权。

四要各司其职合力推进。外部市场开发是一项系统工程，需要公司上下密切配合、共同推进。机关各部门，要充分发挥服务支持作用，站在战略和全局的高度，超前研究，科学规划，加强指导，全力保障，尤其是要适应海外运作模式的新特点，包括队伍建设、组织机构、薪酬管理、劳动关系管理，投资成本预算、税收筹划、法律、安全保障等方面，都要加强研究，提高工作效率，提升服务水平，规避管理风险，为各项业务“走出去”创造良好条件；海外分公司，作为油田直属二级单位，主要负责市场的推进、项目的筹划、品牌的宣传和招投标的管理，要抓好所属区域油田队伍的统一管理、统筹协调和工作部署，建立起资源共享、优势互补、整体协作的运行机制，并积极做好市场的培育、开发和跟踪工作；专业公司和项目部，要坚持海外分公司的统一组织，抓好项目的商务运作、生产运行、经营管理等工作。在外部市场，形成界面清晰、职责明确、高效运作的良好局面。

五要加强人才团队培养。随着海外市场的快速扩张，人才紧缺的矛盾日益凸显，这就要求我们必须加快人才的培养、锻炼，打造一大批适应外部市场开发的复合型人才和优秀团队。公司有关部门及单位，要紧密结合海外业务发展对人才的需求，有计划、有重点地搞好人才培养工作。要坚持优选与竞聘相结合，定期在油田范围内选拔懂技术、会管理、热爱外部市场开发工作的人员，进一步强化国际商务、法律法规和外语培训，充实到外部市场。要坚持岗位锻炼和轮换交流相结合，在现有外部市场开发队伍中培养、造就一批堪当重任的复合型人才。要坚持储备与引进相结合，针对外部市场开发的长期需求，建立人才储备档案，有侧重地搞好业务培训，适当引进急缺的特殊人才。通过2~3年的努力，建立起一支结构合理、素质优良、数量充足的外部市场开发人才队伍。同时，积极推进员工属地化，特别是在海外高风险地区，要严格控制走出去的人员数量。

六要积极拓展新的领域。要在巩固发展现有目标市场的基础上，积极开辟新的市场，跟踪研究潜在市场。要抓住国际大公司与大庆油田交流日益频繁的有利契机，积极推介油田开发核心技术及相关产品和服务，努力拓展新的目标市场。要密切关注中石油与俄罗斯布尔油气公司的合作意向，不失时机地拓展业务发展的领域空间。

同志们，实现大庆油田可持续发展，“走出去”是一项重大战略举措。市场开发系统作为“先行者”和“开拓者”，承担着光荣的责任与使命。油田党委和油田公司希望，在新的一年里，以更加坚定的理想信念，更加豪迈的创业激情，更加饱满的精神状态，继往开来，乘势而上，努力开创外部市场开发新局面，在永续油田辉煌的历史进程中做出新的更大贡献！