市场营销的几个作业

市场营销的几个作业（精选8篇）

篇1：市场营销的几个作业

(当前学生学习指导的几个主要问题)学习指导作业

渔峡口中心学校 郭小靖

开始语文教学差不多一年半了，在这一年半的时间里，从一个语文教学的门外汉，到能按质按量完成语文教学任务的新手，也算是实现了一种质的飞跃吧。当然，在这一年半的时间里，针对我在语文教学中，学生出现的几个问题，我也做自己的探究，现将自己的一点看法总结成文字，写得不对的地方还请各位专家指正。

初中阶段是由小学向高中、由少年期向青春期过渡的过程，是青少年形成自我认知体系与良好学习习惯的重要时期和关键阶段，而旨在培养学生文化素养和正确三观的语文学习则是一门意义重大、不可或缺的科目。初中学生可塑性强、思维活跃，这既会对初中语文教学产生许多积极作用，同时也在另一个方面带来一些难以避免的问题和挑战。在这一年半的语文教学中，我的学生存在以下问题。

一、语文学习中存在的问题

（一）、畏难心理

七年级学生进入初中后，由于学习的课程不断增加，学科知识点逐步系统化，内容也逐步深入，很多学生容易出现畏难情绪。而且初中语文与其他学科相比侧重点在综合素质与能力的考查，知识的积累不能靠一朝一夕的努力。如果因为基础原因，面对难点有所懈怠，打退堂鼓，那么正如古所云，“逆水行舟，不进则退”，语文学习的困境将是不可避免的了。这种情况，我经常在文言文教学中出现，比如说在学习蒲松龄《狼》这篇课文时，学生在弄清楚书本上这篇课文后，让其自学另外两篇《狼》时，学生就出现畏难心理，一时不知道从何下手。针对这种情况，在实际教学中，语文老师作为青少年文学认知的启蒙者，应该多鼓励学生思考，而这正是记识、掌握知识的核心环节。要克服困难就要养成勤于思考的好习惯，要善于提出根本性的问题，找出疑难点。因此，战胜畏难情绪的最好办法就是多问几个为什么。

（二）、缺乏自我约束力

七年级学生自我约束力欠缺，见异思迁，无法完成学业特别是较为枯燥的语文学习的任务，比如说对字、词的识记、积累都缺乏学习兴趣。我认为这是因为七年级学生的课业负担确实增大了很多，怎样灵活地面对和处理学习压力也是教学过程中的重要组成部分。在七年级学生的多门学习成绩不平衡，出现大幅波动时，老师的指导和监督能帮助他们抵抗七年级学生心理的消极变化，进行有计划的学习。当然为师者要有耐心，良好习惯的养成不是一朝一夕的事情，在把握大局，树立正确语文学风的过程中师生要密切配合。

（三）、认为语文是一门学得“费力不见效”的课程

语文课程是一门费时久、见效慢的课。目前，由于升高中、升大学都以分数为标准，择优录取的升学体制。各门学科的总分越高，越有把握升重点学校。比较而言，语文课的学习既费时又不讨好。其它学科则不同，比如政史地课，要想拿高分只需“临阵磨刀”就行，时间短，见效快。学生不喜欢“拉锯战”，只喜欢用“突袭”的学习方式来取得好成绩。这是七年级学生的年龄特征所表现出来的心理因素。他们认为，面临考试，背一个小时语文还不如背一个小时政史地划算。还有的学生为了和同学拉开分数差距，力攻数理化，因为理科最容易拉开总分的距离了。从升学的迫切心理出发，不少学生宁愿挤占语文课的学习时间，攻其它学科。

（四）、不重视多种文体的写作训练

在语文学习的内容方面，写作是语文教学的一项重要内容。对于写作文，初中学生往往倾向于感情浓烈的记叙文和散文，自认为得心应手。记叙文和散文从小学开始写起，已经习惯了，殊不知，它是作文的难点。而对游记、说明文、议论文缺乏写作兴趣，总认为又不要到哪里去旅游，游记没什么可写；说明文枯燥无味，找不到线索或顺序，难写；议论文抽象难懂，难找论据，更难写。对写这一类作文头疼，畏惧，“写作难，写作难，难于上青天”，有的甚至厌学。以至初中毕业了，常用的应用文也写不完整。

（五）、口语交际能力得不到提高

七年级学生普遍只爱听故事，看动画故事，不爱讲故事。因为地理关系原因，农村交通闭塞，孩子们很少走出大山外去看看外面的世界，没有什么机会与城里的孩子交友、谈心。所以，普通话是个难点，说起来扭扭捏捏，吐字模糊不清、字音不准。大多数孩子不善于口头表达，也不愿表达，生怕方言味太浓受同学嘲笑。这样，语言环境造成学生缺乏自信，主动要求口头表达的现象就少之甚少。日常生活中由于对普通话缺乏训练，农村学生口语交际能力普遍偏低。课堂上老师要求复述故事时，他们的表现往往是语言上结结巴巴，内容上东拉西扯；情节上缺乏逻辑；主题上词不达意。

（六）、娱乐时夸夸其谈，写作文东拼西凑

七年级学生大都处在十三岁，他们爱娱乐，天真、好动，幼稚、感性。感知也有明显发展，但知识的连贯性不强，理解力不够，尤其是知识的遗忘率较高。娱乐时，你一言，我一语，上至天文，下至地理，昨天的网络，今天的QQ，无所不能，无处不通，可一到上正式课堂写作文，就像“秋天霜打的茄子——蔫了”，不会“再造想象”，也不会夸夸其谈了，只会东拼西凑，缺少情趣。把完成作文当作是一项任务，一件苦差事。

二、产生这些问题的原因：

（一）、主观原因

1、七年级学生年龄具有过渡性特点，生理上有较大发展，标新立异的兴致很浓厚，好奇心很强。过多地重视新开设的课程，让新开设的课程学习有一个好的开头，打下一个好基础。

2、农村初中学生大多语文基础差，他们常常自卑，缺乏自信，对语文学习怀有厌倦情绪，存在懒惰行为。课堂上无精打采，课后无所事事，享受不到学习成功所带来的愉悦。语文学习成了“学海无涯苦作舟”的真实写照。

3、对语文学习认识出现偏差，没有认识到“语文是最主要的交际工具，也是最重要的文化载体”的重要性。.对语文课的重要性认识不足,导致缺少学习的兴趣。认为会说一点普通话,认识几个字,能写几篇文章,语文就算学好了,能真正找到好工作挣到大钱的还是要靠数理化。另外，学习好语文课程，没有行之有效的方法，学与不学是一个样。考试只是碰运气，应付了事，投机取巧。

（二）、客观原因

1、片面追求升学率的影响。语文难于夺高分，便对它产生逆反心理。

2、农村社会环境的制约。农村大多地处偏远山区,交通不便，信息闭塞，他们在日常生活中更多地使用方言进行交流,，家庭、学校语言使用泾渭分明，这样的语言环境，必定给语文学习带来了诸多不利。农村初中学生大多数是“留守

儿童（少年）”,他们和老人在一起生活，相互照顾，课外的学习时间没有保障。

3、农村中学条件的限制。农村初中教育薄弱，学校各项条件受到限制。“信息来源”窄，学校虽然有些电脑，但只有在上信息技术课才开放，且不用于学生查寻学习资料。校外网吧禁止进入。学校图书不仅数量少，而且使用率也低，没有定时开放图书室让学生借还图书，不能给学生提供必要的语文读物。

4、人文守旧观念的阻挠。不少教师对学生读课外书有片面理解，深怕学生看课外书影响“正课”学习，对学生读课外书，不是热情支持，而是横加制，“呵”斥其人，没收其书，还要“悔过”“具结”。这样，严重影响了学生知识面的扩展和理解能力的提高。

三、采取的措施

面对这样的学生，作为语文教师，我们应该正确对待学生，正视他们的缺点，分析原因，充分利用有限的条件，发挥自己的特长，展示自己的才能，钻研学生，钻研教材，克服万难，充分调动学生的主观能动性，千方百计提高教学质量，提高学生的成绩。本人认为，我们应从以下几方面入手。

（一）、端正学生的学习态度,培养良好的学习习惯。

学习的态度，决定学习成绩，态度不端正，就会一事无成。那么，怎样端正学生的学习态度呢？现实是最有说服力的，我们可以利用农村相对落后的现实，丰富多彩的生活实际，作为素材，给学生分析落后的原因：落后是因为没有知识，没有文化，因而没有适应市场经济发展的能力，没有适应高科技迅速发展的能力，跟不上时代的发展，当然就要落后。我们也可以从学生自己家庭生活的艰苦，父母挣钱养家糊口的艰辛等方面给学生分析。初中生已有一定的理解分析能力，有自己的思想，思维，有自己的自尊，有自己的理想，只要老师晓之以理，动之以情，教学从实际出发，联系实际，联系生活，就能端正学生的学习态度，变“要我学”为“我要学”。学习态度端正了，良好的学习习惯就不难形成，刻苦了，努力了，成绩自然而然地就提高了。古人曰“只要功夫深，铁棒磨成针”，“世上无难事，只怕有心人”，讲的就是这方面的道理。

（二）、激发学习兴趣，提高学习效率。

兴趣是人们积极探究某种事物的认识倾向，许多科学家取得伟大成就的原因之一，就是具有深厚的认识兴趣和强烈的求知欲望。生物学家达尔文在自传中就说过：“对我后来发生影响的，就是有强烈而多样的兴趣。”我国古代教育学家孔子也说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”苏霍姆林斯基指出：如果教师不想法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，不动情感的脑力劳动就会带来疲倦。没有欢欣鼓舞的心情，没有学习的兴趣，学习就会成为学生的沉重负担。这些理论都说明了学习兴趣是学习者产生学习自觉性和积极性的核心因素，是学习的强化。而学习兴趣的培养直接受教师在教学活动中情感投入多少的影响，因此，在教学中，我千方百计地用自己对语文教学的爱唤起了学生学习语文的兴趣，从而让学生由被动到主动地接受学习，提高语文教学效率。

（三）、千方百计提高教学质量

初中语文教学是整个教学过程的一个重要阶段，要实现整体教学目的，就要圆满完成初中教学目标。语文学科教育目标是指人们在语文学科领域内展开的全部教育活动中预期要达到的具体要求，可以分解为知识、能力、智力、人格因素等到方面。当前，七年级学生语文基础普遍较差，要改变这一现状，我想要做好以下几个方面：

1、传授学生学习方法，提高学生的学习能力。教无定法，学无定法。向学生传授学习方法，不是一朝一夕的事，不是心血来潮，而是每一个教学工作者应尽的职责，是素质教育向教育工作者提出的迫切要求。传授时要注意：教师要用心搜集并善于总结各种有效的方法，可以自己总结积累，也可以留意报刊杂志，经过总结归纳，教给学生适合语文学科特点的行之有效的方法，如怎样分析试卷，怎样学习古文，怎样阅读说明文等；要注重因势利导，因材施教，不同的学生教给不同的方法，不同的题材要教给不同的方法，并帮助学生自己点滴总结归纳；要循序渐进，注意掌握学习方法的阶段性，七年级有七年级的学习方法，八年级有八年级的学习方法，九年级与七年级、八年级的学习方法是迥然不同的；要有的放矢，强化训练，使方法转化为能力，真正提高学生素质。学习方法的掌握不可能一蹴而就，为了使传授的方法转化为能力，我们必须有的放矢，强化训练，使学习方法逐一被较好的掌握。这样既有利于学生提高学习成绩，也有利于学生对新方法的学习、掌握。从而真正地提高学生的素质。

2、扭转思想，改进方法，提高教师自身素养。

创新是一个民族的灵魂，要培养适应时代需要的创新型人才，教师自身必须更新观念，更新知识，做创新型的教师。因为知识经济时代的到来，对教育思想、教育内容、教育方法等都产生了一定的影响，提出了更高的要求。如果初中语文教师不能更新教育观念，彻底改革“应试教育”存在的种种弊端，就不能适应素质教育要求，不能提高学生的成绩，改变基础差的状况就成为空想。

3、紧抓课堂，提高课堂教学效果。

课堂是学校教学的主阵地，课堂教学是提高教学成果的关键，课堂教学的质量决定着教学成果的高低。提高教学质量，教师要认真备课、上课，要确定目标，掌握进度，控制教学的量和节奏，哪个都懂，哪个都知道，自不必说.总而言之，“八仙过海，各显神通”，作为初中的语文教师应该有意识地针对初中生学习语文的特点及原因，积极采取对策，培养学生学习语文的兴趣，调动学生学习语文的积极性，提高学生学习语文的效益。，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，顺着前辈们开拓出的道路继续前进。

篇2：市场营销的几个作业

(一)团队力量

这个是做一个事件营销的前提，没有一个团结，有计划，有目的，分工明确，各司其实，是不可能成功完成一个事件营销的。

(二)关注时事-品牌活动

当然，事件很多时候是需要自己精心策划的，而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合，其它行业的成功营销事件我们不难发现，搭乘当下的社会热点，进行品牌活动的嫁接，可起到事半功倍的效果。

我们不妨举个事例，同时也是公益营销的典范：“封杀王老吉”事件。今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1亿元，但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内，百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了时事，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此，通过网络媒体可以更好地实现事件营销。

(三)“事件”要有公众可参与度

事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度，企业站在自己的角度，一相情愿的策划一些活动，基本没有考虑消费者参与的难度，参与的成本，还希望公众广泛参与，这无异于异想天开。

超级女声为什么轰动全国，主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式，决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动，有的还动员亲友参与其中，

大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。

事件行销之所以效果显著，与消费者喜好热闹的天性有关，如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。

(四)要棒大款-借助明星效应

车震门”事件相信大家都已经很熟悉了，从照片的清晰度到前一日张如意的“单飞”新闻，至少我感觉这是一场精心策划的营销事件。我认为，至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物，借助孙悦的名气来炒作。

(五)公益营销-形式要多元化

除了通常的捐款捐物、志愿服务之外，企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为，才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注，投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，实现媒体宣传的增值效应。

大家可以去参考《可口可乐的公益营销案例解析》，《蒙牛的公益营销案例》,,《王老吉的公益影响案例》，这写都是成功案例的典型。

最后：开展事件营销要注意控制风险

任事件营销是一把双刃剑，成功的事件营销能够以廉价的成本吸引众多消费者的关注，迅速提升企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度，如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以，企业在开展事件营销时，要注意风险的预测与控制。a，企业要对即将运作或利用的事件做一次全面的风险评估其

b.企业在运作事件营销时，有必要应用风险管理的理论对可能发生的风险进行自我调整，以便充分发挥事件营销的势能功效。

篇3：走出小学数学作业中的几个误区

一、重批改轻布置

许多教师认为作业的重点在于认真地批改,而忽视了作业布置。这不利于提高教师的教学质量和学生的学习效率。新课标中要求作业的布置要求精、求活。深化学生作业的布置,对提高作业的实效将起着积极的作用。

1. 布置作业的形式要多样化。

教师在布置作业时,除了布置一些如计算题、基本应用题等常规作业外,还应编选一些操作题和开放性习题。如:在学习了“数据的收集和整理”后,要求学生用一个一元硬币从距地面50厘米处自由落下,统计硬币下落后正面和背面的次数,并从中找到规律。再如:学习了“长方体、正方体的表面积和体积”后,布置这样一道题:把一棱长为9分米的正方体木板分成体积相等的三部分,它的表面积可能增加多少平方分米?学生要解决这些问题,需要综合所学知识,经历观察、操作、猜想、推理等一系列数学活动,获得了感悟和体验,提高了数学能力。

2. 布置作业要考虑学生的情感。

可以这样说,教师布置的作业绝大多数学生能按时完成。但是用一种怎样的心态去完成的?完成的效果如何?是否能收到预期布置的目的呢?这都是值得我们思考的问题。有些教师布置超量的作业,既加重了学生的学习负担和心理负担,又加重了教师自身的工作负担;有的教师布置学生抄写数学概念多少遍,甚至要求学生背熟。这种枯燥乏味的作业只能增加学生的抵触情绪,挫伤学生学习数学的积极性,有百害而无一利。教师布置作业时应充分考虑到学生的感受,力求有针对性、有趣味性。

二、重讲评结果轻讲评过程

讲评作业是检验教学效果,完善教学方法的重要手段。我们要摒弃那些只重作业结果不求作业实效,用成人的思维代替儿童思维、重讲评结果不重过程的做法,要使学生“知其然,知其所以然”。

1. 讲评要展示习题结果的形成过程。

教师在讲评作业时,应该在讲清结果、解题方法的同时,充分展示结果的形成过程。对解题过程中各环节的知识点、运用的原因等要有所说明,因为那正是学生想要弄懂的地方。只有这样,才能真正构建正确的、有联系的认知结构,使所学的知识得到“内化”。如:讲评“圆锥体的体积”相关习题时,在讲清运用圆锥体体积公式的解题方法、结果后,对运用公式的原因、过程以及需要注意的地方也要逐一讲明,以便学生在以后碰到类似的习题时能灵活运用。

2. 讲评要“用足”习题。

让学生做到“举一反三”、“触类旁通”是讲评的真正目的。每一道习题都有它自身的特点和数量关系,教师可根据它们各自的特点适当改编,“用足”习题。如:在相遇问题应用题中出现这样一道题:小明和小红同时从两地相向而行,小明每分钟走60米,小红每分种走50米,经过4分钟两人相遇。求两地的距离。教师运用相遇应用题的特征及数量关系式“速度和×时间=路程”讲评后,并没有就此了事,而是把这道题改编成:①“小明和小红同时从两地相向而行,小明每分走60米,小红每分走50米,经过3分钟两人还相距离110米。求两地之间的距离。”②“小明和小红同时从两地相向而行,小明每分走60米,小红每分走50米,经过5分钟,两人擦肩而过并继续向前走,一转身两人的距离是110米。问两地间的距离。③小明和小红同时从甲地走向乙地。小明每分走60米,小红每分钟走50米,经过4分钟,两人之间的距离是多少?”……学生在理解原题的基础上再深入进行练习,思维在不断碰撞中得到发展,培养了思维的深刻性和灵活性。

3. 讲评要兼顾“两头”。

学习活动中的“两头”是指优等生和后进生。在作业的讲评中应考虑到他们的接受能力。对于后进生,教师应着重讲清基本的数学知识和基本的解题策略,为他们学习新知扫清障碍。而对于优等生,作业讲评中要让他们运用多种途径解决数学问题,鼓励他们奇思妙想、标新立异。在兼顾“两头”的同时,也要带好中等生,提高整体学习水平,真正体现“不同的人在数学上得到不同的发展”这一教学理念。

三、重订正轻反思

篇4：市场营销的几个作业

关键词：道路；市场化；因素

1 实行市场化需要当地财政的强有力支持。

道路作业市场化不是意味着省钱，这是首先要明确的观念。市场化的优势是实现社会资源的有效、合理配置，调动作业主体的积极性和能动性，把政府职能部门的精力从日常繁琐的作业细节中释放出来，更多的用于监督和引导。但不可否认的是企业需要生存，需要发展，就需要有一定比例的利润，那种市场化后“企业各自承担，政府少投入”的观点是错误的。以厦门市湖里区道路市场化为例，从2007年8月实行市场化至今已进行三轮道路作业招投标：第一轮是2007年7月对辖区次干道进行作业招投标，分四个标段，共244万平方米，年平均中标单价为4.25元/平方米。单价的测算中涵盖了工人工资、社保、劳保、防暑降温、服装、加班、福利、保险，作业工具的购置、维修、折损以及不可预测风险、合理利润空间等各个方面；第二轮招投标是2009年2月对辖区五条主干道进行作业招投标，分3个标段，共147万平方米，年平均中标单价为5.48元/平米；第三轮招投标是2012年9月份对第一轮招投标到期后的重新招标，分三个标段，共373万平方米，年平均中标单价为10.8元/平方米。

从上面的数据可以看出， 2009年到2012年的三年时间，保洁费用增长近一倍。而早在第二轮市场化之前，五条主干道的作业采取“半承包”模式，年道路作业经费约360万元（不含作业工具费用），市场化后道路月作业经费达800万元，保洁经费同样增加一倍多。今后随着城市的发展和人工成本的提高，道路作业要求也越来越高，作业范围越来越广，并且总体趋势朝着机械化、科学化方向发展，因此保洁单价也将越来越高。如果在当地财政支持力度不足的情况下强行推动市场化，只会导致企业通过克扣工人工资、延长工人保洁时间、降低保洁力度等方式来进一步降低成本，提高自己的利润。长此以往将形成恶性循环，影响作业质量，市场化不能达到预期的目的和效果。因此，道路市场化作业需要充分考虑当地财政的负担，没有财政的有力支持，要想实现市场化是一句空谈。

2 道路作业市场化需要有一套完备的监督、引导机制。

有了政府的高投入，市场化要充分发挥其优势和特点，还需要有一套行之有效的监督和引导机制，两者相辅相成缺一不可。2.1 市场化要成功有效的监督是关键。市场化好比一条船，监督机制就是控制船航行的“舵”。监督、管理机制不能一蹴而就，需要实际作业和管理经验做积累。再者，在实行市场化过程中，各地区之间又有其差异，可借鉴、参照的经验有限，管理的方式、方法很大一部分需要靠自身的摸索和实践。厦门市湖里区道路市场化的探索从1995年创建国家卫生城市成功就已开始，道路作业先后经历了责任组、国道半承包和承包三个阶段，不同的作业模式有不同的管理、考评方式。可以说道路作业的市场化是在總结、摸索了12年的经验基础上付诸于实践的。不仅如此，市场化过程中将会出现许多新的问题，考评、管理机制也要在一次次的实践中不断的完善。湖里区实行市场化5年多来，仅考评模式和考评办法、奖惩机制等，就进行了7次的调整。目前形成了以日常考评、专项考评、公司互评为主体，结合市、区考评、群众投诉、媒体曝光等多方位、多层次的监督、管理机制。与此同时，在保洁公司监管上也采取了很多的措施，如为提高大型机械化清扫车作业效率和质量，在保洁公司大型机械化清扫车上安装GPS全球定位系统和扫盘感应系统；为确保一线作业人员的到位率采取以每月公司社保、医保缴交花名册为基数核发承包费；将防暑降温费、服装费、过节费等关系工人切身福利的费用列为不可竞争项目，按实际发生逐月核拨；要求公司统一为一线作业人员提供具备定位、对讲功能的定制手机，实现人员作业率的实时监控等等。

2.2 市场化要成功不单靠监督，还要引导。厦门市湖里区实行市场化后就有人提出“既然市场化了，干管分离，不用替保洁公司作业考虑，以后只要负起监督职责就行”的看法。的确，市场化就是要通过作业主体的自主经营，管理部门来运作，然而市场化初期由于作业主体的不成熟性，决定了在很长一段时间内行业主管部门仍然要担起“保姆”的角色。湖里区2007年实行市场化，第一批中标的保洁公司都是从原来片区责任组、半承包公司转型过来，公司规模较小，管理经验欠缺，在制度建设、自控自查等方面还不够完善。如果只是一味强调监督而不考虑实际情况，单纯的停留在检查与被检查的关系上，容易形成对立，导致保洁公司的被动作为。因此，要逐渐加强道路作业的指导和引导力度。对保洁公司的制度建设、作业管理、人员管理、作业自控等方面给予帮助，促进保洁公司的发展壮大，提高保洁公司的主观能动性，逐渐形成“公司发展—作业规范—长效化机制完善—环境卫生水平提高”的良性循环过程。

3 道路作业市场化作业主体的实力和规模很重要。

道路市场化后最终的实施主体是保洁公司，因此，企业的规模和实力是决定市场化效果的重要因素。湖里区2009年2月份主干道招投标，在吸取了第一轮招投标经验的基础上对投标人的资格提出了进一步的要求，主要有：要求参与投标的公司需具备福建省道路作业企业甲级资质；中标后需购置湖里环卫处原有8部大型机械化清扫车，且在投标时需缴纳100万元作为中标后公司买机械化清扫作业的设备金及20万元的投标保证金；投标人需出具自有大型清扫车的有效证件（购车发票及行驶证）。到了2012年9月份的第三轮次干道招投标，对投标人的资格和整体实力再次提高：除了需购置有大型机械化清扫车外，还要求企业现有作业人员持有劳动部门承认的国家职业技能等级证书。强调作业主体的实力是因为市场化作业的最终是要建立长效的管理机制，这要求保洁公司不仅需要有强劲的经济实力，还要有一整套完善、规范的日常作业体系以及自查、自控措施，能有专门的管理人员参与规范各项管理。同时，良好的作业企业在投入进口设备，采纳先进管理理念上有着较强的自主能动性，要实现这些，就要求保洁公司有足够的利润空间和经济实力承担这一部分管理和投入成本。所以道路市场化作业主体的规模和实力十分重要。

正因如此，首先我们在进行市场化招投标过程中标段的划分就不宜零碎。每个标段要有一定的规模，作业要求和标准要高，提高市场化的准入门槛，让有实力的公司能承担到更多的市场份额，从而形成优胜劣汰的市场机制。其次，在标段的承包期限上不宜过短，短期合同很不利于管理和保洁公司作业队伍的稳定，特别是一些大型的机械及专用设备也不敢过多投入，但为了避免保洁公司尾大不掉和长期作业后的懒散，合同应一年一签，以利于制约。以湖里区为例2轮的市场化招投标期限分别为5年和6年较适宜。

4 道路市场化作业内容尽可能采取“一把扫帚”的管理和作业模式。

当前随着城市建设步伐的加快，市容环境卫生面临着许多新的问题和挑战，一是“牛皮癣”、占道经营、店家卫生责任区的管理等等新生事物，使得道路清扫保洁作业不再同以往一样仅仅是单纯的“扫马路”，而是被赋予更多的含义，许多时候都要“超范围”作业；二是许多地区环卫体制不顺，多头管理、多头作业情况严重，从另一方面制约了道路作业的整体质量和效率。以湖里区为例，辖区的道路清扫保洁作业主要由区环卫处、公路局、路桥公司、街道环卫所几家负责，责任范围不可避免的相互交叉，因此推诿扯皮的情况时有发生。而实行“一把扫帚”的作业和管理模式就是解决第二个问题较为有效的办法。采取“一把扫帚”作业和管理模式，能有效理顺了环卫体制，将辖区范围存在多头管理、多头作业的道路尽可能的纳入到市场化的作业范畴中，统一作业、统一标准、统一监督，有效的减少扯皮、推诿现象，消除管理盲区，提高道路作业的质量和效率，道路作业市场化的优势和特点才能得到更好的体现。

5 结束语

篇5：关于营销咨询的几个思考

更多的企业，则依然对咨询公司望而却步，不信任，自以为“我已经很英明神武”，“我肯定比他们更了解我的行业、我的企业”;“我的行业、我的区域有很强的特殊性，咨询公司不可能理解的”;“我在企业几十年，你们几个刚出校门的书生，怎么可能指导我”;“我资产过亿;你们资产远远不如我，证明你们的方法肯定不如我”――-

企业不肯聘请咨询公司的原因很多，聘请了咨询公司、咨询效果是否达到期望，影响的因素也很多; 如，咨询界本身的鱼龙混杂;企业核心能力与企业目标的不匹配;等等。

其中，部分咨询师、咨询顾问，部分聘请咨询公司的企业，不了解营销咨询的特点，是重要原因。

例如：

一些管理顾问公司、广告公司，自以为自己可以担任营销咨询的角色;结果力不从心、咨询公司与客户企业双输;

一些客户企业，拜错山门，走了弯路;如，宁夏红、杞浓上市之初急需解决的是顾客定位问题，必须聘请有财务、战略等背景的咨询公司合作，却都去请广告公司背景的策划公司，失败当然难免。

有鉴于此，我们把营销咨询上升到一个“学科”的高度，鸟瞰它的价值、它的基本范围、基本工作方式等，希望以此提高咨询公司与企业客户合作的成功率。

一、“营销咨询”有没有价值?

无可否认，企业内外，可能多数人是不了解营销咨询的价值的;

江湖上流传的一个《关于麦肯锡的笑话》，表面看是企业人讥笑了咨询的无用;深处看，也反映了企业人、特别是企业内部营销人的对营销咨询的无知。

故事情节大体是这样的：

“有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。

“老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用notebook电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。

“老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我?可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道?

“老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一，你不请自来。第二，你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。”

这个故事，有以下问题值得探讨：

1、企业人已经知道的事情，是否不是真相的全部，是否“外人”能够补充新的信息。

老板、经理人了解自己企业，优势是信息量，劣势是心态与角度等。

偏见：就是俗话说的“关心则乱”。对自己的偏爱、对自己的不满，会影响对自己结论的客观性;医生重病在身时，可以委托医术不如自己的同行给自己看病，是因为知道自己有偏见;爱人、爱子需要动较大的手术，许多医生都请别人代劳、而不敢亲自动手;一个嫌自己皮肤不够白、因此自卑的女孩，很可能是可以成为明星的――-

角度：企业人是从自己岗位的角度看企业的，企业的优劣势，样样关乎自己的利益，当然有些会被忽视、有些会被夸大; ――-

既然有如此多的劣势，企业人，怎敢说你就一定能客观全面地观察自己、不劳外人?

以我们接触的企业来看，企业人几乎没有人真正“知道”自己的企业：如你真实的核心能力，你真正的“力所能及”――-

所以，让咨询公司帮你数数羊，完全有必要;一点也不可笑!

2、企业人已经知道真相的全部，是否请外人来说，对企业更有利?

即使你真的知道你有多少只羊，有时候也不能低估咨询师重数一遍的作用。

也许，羊的数据关乎某些高管的面子、积极性，或者关乎某些员工的升迁奖惩，或者，羊的数据关乎老板的威望、凝聚力、影响力――-

这时候，老板装作不知道、而邀请咨询公司来数、来公布，对企业会更有利。

3、企业的“特殊性”，究竟在经营中有多重要

咨询师完全可以不如企业人熟悉企业的“专业”。

我是文科出身，却成功地咨询了医药、保健品、机械、农药、烟草等行业;当然，食品行业客户多一些，

我不懂你的产品;对你行业的理解也可能不如你;

但是，这一切，真的很重要吗?

产品知识，行业背景，我们可以和客户“互补”;不理解这些，并不影响我们的专业水平。

4、营销是否有专业门槛?

许多企业做决策，技术决策时营销人不敢发言，营销决策时，则所有人都敢发言;从生产厂长、到普通业务员，都敢“代表消费者、代表客户”来出谋划策。

其实，越是表面上没有门槛的学科，里面的水反而深。

营销学的秘密是：实践出偏见!厂长自己是消费者，但不能代表全部消费者;消费者需求分析，产品定位，企业战略定位，这些都不是厂长所能知道的!

业务员了解客户，但不能代表全体客户、不能代表客户以后的想法!客户合作模式可以创新，创新可以改变客户的想法――-这些都不是业务员所能知道的!

但是，确实很多人不肯承认营销是专业。你做到宝洁那个份上，仍然有许许多多的人指手画脚，说他们比你更懂营销;无数业务员在告诉人们，营销没有学问，很简单;实践就能出真知，几年销售工作就胜读几年书。

还有人说自己虽然学历低，但赚钱了，所以懂营销――――-其实，不懂营销也可以很赚钱的(例如诈骗、权钱交易、等)，所以赚钱不能证明懂得营销。

营销的门槛非常高;例如，我们抽查了《中国营销传播网》的几十万篇文章与帖子，发现，把营销与销售弄混淆的占80%;

还有多少人敢自吹懂得营销?

二、营销咨询的价值

营销咨询相对于具体企业的营销，有三个方面的价值：

1、知识面宽、信息量足

营销咨询立足于无数企业的营销案例、而非孤立企业;

咨询公司开发了大量工具，再在长期咨询实践中积累，使咨询公司的信息搜集能力、储藏能力，超过一般企业;

专业训练的咨询师，通常在“记忆”能力、学习能力方面超过企业人。

所以，咨询师更能提炼出一般性规律，指导具体企业;

2、见识广、工具专业、分析能力强

分析技术、利害关系，都影响企业人的分析能力。

例如，“时间链”与“因果链”的混淆，就是企业人经常饭的错误。

如，某企业的某客户绝交;业务人员那天刚好迟到;表面上两者是因果链、实际只是时间顺序而已;真正的因果链是老板不能善待客户、财务苛责客户。

不能准确地连接因果链，就会奖惩适当、越改革越需要改革。

营销咨询师与企业没有利害关系，角度客观;掌握纯理性、纯逻辑的分析工具;在分析上，就占据了优势。

3、专业的表达能力

企业人“实在”，往往不刻意追求表达能力。

咨询公司则不同;在产品名称、战略规划案、宣传品等具体的工具上，都有一定的修饰能力。

4、完整的工作菜单，没有缺项

咨询公司不去企业实战，只是搜集资料，学习理论。这样做的结果，是比企业人更全面掌握企业经营的全部菜单。

基于间接经验、基于逻辑模型，才能使工作没有缺项，才使选择有客观性。

正如俾斯麦说：“蠢人常说他们是从自己的经验中进行学习。我却认为利用别人的经验更加好些”――――-

我们见过太多的“兴奋于细节、不顾整个菜单”的老板;例如，在没有核心能力时投资招商广告、企图让经销商糊里糊涂地打款，在自己的平台、薪酬不可能吸引到合适人才时拼命招聘;等。

我想故意矫枉过正地说一句，企业领导知识的专精与企业业绩成反比：越是某些方面优秀，越容易在另外方面“一着不慎、满盘皆输”。

因此我反对老板去读MBA!因为，忙里偷闲的学习结合自身实战的感悟，等于“博采众家之短”，真的不如“把专业的事情交给专业的人”!

5、横跨多个行业，有利于借助其他行业的经验、创新本行业

咨询师都是“没有专业”的;一切所谓的“专注于酒类行业” “专注于农药行业”等，都是江湖术士之词。

横跨多个专业，使咨询师触类旁通。

美的空调当年从终端攻击春兰、科龙，舒蕾从终端拦截宝洁。都是把红桃K的技术用过来;

我们做山东中烟工业公司顾问时，大量借鉴了服装业的终端技术

做海南正业中农公司农药，又大量借用了白酒行业的技术――

篇6：网络营销要抓住的几个重点

第一，执行力。

执行力是一个做营销人员的基本素质，如果连这点都无法做到的话谈何营销呢，俗话说坚持就是胜利，胜者为王，就是做营销的关键。很多人开始信心满满，当到某一时刻的时候感觉自己力不从心，无法坚持做下去，这时候就能为自己找很多的借口，来说服自己已经尽力了，其实不以为然。只能说明你是很想成功，非常想成功，但是不是一定要成功，这应该和陈安之的成功学有点关系吧。所以要做好营销，必须有足够的执行力。

第二，营销计划。

计划其实在我们生活各个方面都可以体会的到，比如我们家要建一栋房子，首先我们会好地基，然后对房子的整体是如何规划的，然后具体到每个房间的布置，到后期的装修，都是连着一起的，只有这样明确的计划出来后我们才能开始建房子。不可能说当房子建到一半的时候突然就不知道这么做下去了，那是多么可笑的事情，耽误了进程不说，也浪费了时间。从这样的例子我们知道，计划是非常重要的，而且从开始到后期的计划都必须详细，按照每个步骤去执行，这样才能与我们预期的效果更加接近。

第三，适当的方法。

营销概念在每个行业其实都一样的，但是和销售部一样，营销是把你的思想销售给消费者的脑子里，而销售是把你的具体产品卖到消费者的手上，所以网络营销也是需要技巧和方法的。从两个方面来抓，一个营销，二个销售，营销基本就是产品一个品牌性的宣传，让消费者接受你产品的思想;而销售就是把你的产品通过适当的方法卖给消费者，获得利润。但是因为产品的需要不同，所以对产品的营销方向和销售方向，推广方向也需要做一个详细的计划，这样才能更大效率的提升产品的销售额。

篇7：营销人必须要掌握的几个技能

营销不是野蛮的推广，而是需要先了解你的产品优点，做好前期的市场调研，通过用户的反馈让你知道在哪里，推广什么内容可以让用户接受这则广告，并转换为购买力。这些都可以通过反馈的数据来优化产品和营销内容。

数据分析具体体现在广告监测、报表制作、页面分析、数据解读、以及实时数据汇总。所以数据分析对于企业推广是很重要的。

文案能力

文案对产品的熟悉度应该是仅次于技术部，所以营销人应对产品的特点和市面上其他的产品差异对比应该是了如指掌的。比且能够通过文字、图片、视频等方式将产品包装并传播出去。好文案需要在了解自己的产品的同时，也要了解用户需求。

一个会写文案的营销人会知道：标题怎么写才会吸引人、文章内容的描述和构思、如何悄无声息的植入广告等等。

媒体运营和维护能力

微博、微信还是互联网人群的主要社交平台，也是企业主要推广和维护的渠道，因为互联网的人群，消费能力强，是获取初期用户很好的渠道，同时也是企业和用户沟通的渠道。通过发布内容，体现出产品对用户的价值，用户才会为你传播。

体现微博、微信运营能力主要表现在：定位微博用户圈、热点追踪能力，调动用户活跃度等等方面。

广告投放和媒体关系维护能力

企业投放广告和新闻，是为了提高产品在市场的知名度。

作为营销人需要知道，那些门户或者网站可以提供用户的关注度，并分享内容给其他用户，能够带来多少二次传播，会有多少的转化。怎么在产品的广告内容和新闻上描述才能迅速得到用户反馈，这个就是营销人的广告和新闻投放能力。企业后期会需要大量的投放新闻和广告在各种平台，这也是考验营销人对媒体关系维护的一种能力。

广告和新闻投放方式：如何对产品进行“创意”包装，怎么做网页兴趣匹配，网站投放策略等等。

传播工具的使用能力

传播方式可以分很多种，像短期的HTML5传播方式，可以达到快速传播的效果，但是需要学会的工具不止是编辑器，有可能还要学会PS。类似于长期的EDM营销邮件传播方式，可以良好的建立用户的忠诚度，定期的发送可以让用户知道企业的发展变化。但是这类编辑的软件一般除了难用还是难用，这些传播的渠道用的工具大不相同，所以学会这些工具可以让你事倍功半。

好的营销是：产品、运营、市场推广相辅相成的。缺一不可，没有好的推广和市场运营方式，再好的产品也是卖不出去的。

所以营销是很重要的，想要找好的营销人，就在喔耶。

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篇8：市场营销的几个作业

起爆药卷的制作是将电雷管装进药卷内。制作起爆药卷要在爆破地点附近, 要选择顶板好、支架完整, 避开电缆、铁轨、铁管、钢丝绳、金属网、金属支柱、刮板输送机等导电体和电气设备的安全地点进行。制作起爆药卷时不得乱扔、乱放雷管和炸药, 不得坐在爆炸材料箱上操作。

电雷管只许由药卷的顶部装入。装入的方法有:一是用一根比电雷管直径稍大的尖头竹棍或木棍, 在药卷顶部扎一个圆孔, 将电雷管全部插入药卷中, 再用脚线缠绕固定, 操作时不可用电雷管代替尖棍扎眼。二是把药卷顶部的封口打开, 用两个手掌把炸药揉搓松软, 再将电雷管沿药卷面巾心全部插进去, 用脚线把封口扎住, 此外的装配方法, 诸如把电雷管直接从药卷侧面插进去、把电雷管捆在药卷的侧面、把电雷管插入药卷带窝心的一头, 都是错误的。这些做法都不利于药卷的正常引爆, 不利于爆破安全。

2 炮眼的封堵

调查表明, 由于爆破引起的瓦斯煤尘爆炸事故占此类事故的1/3左右, 且瓦斯煤尘爆炸事故的起爆点绝大部分位于掘进工作面, 如炮眼封泥不足, 炮眼装药量过多, 最小抵抗线过小等, 其中大多数是由于炮眼封泥不足造成的。

2.1 炮泥的作用

用来封闭炮眼的惰性材料统称为炮泥。常用的炮泥有两种。一是黏土炮泥。黏土和砂子按1:3的比例混合, 加含有2%~3%的食盐水拌和搓制而成, 长100mm~150mm, 不可混入石子。二是水炮泥。用水枪将水注入聚乙烯塑料袋内, 做成长250mm~300mm的长条水袋。

炸药爆炸要求有一个坚固的外壳, 周围介质对炸药药包密封得越坚固, 就越有利于炸药爆生的高温、高压气体产物的积聚, 延缓其膨胀扩散, 使得后爆炸药分解得更完全, 传爆的速度也更快, 提高了整个炸药包的威力。炮泥的作用: (1) 保证炸药充分反应, 使之放出最大热量和减少有毒气体生成。 (2) 阻止炽热固体颗粒从炮眼中直接飞出。 (3) 延缓爆生气体与瓦斯、煤尘直接接触。水炮泥除了有炮泥的作用外, 还有消焰降温、降尘、吸收有毒有害气体和减少固体炮泥使用量的作用。

2.2 对封泥质量和数量的要求

炮眼深度和炮眼的封泥长度应符合下列要求:

2.2.1 炮眼深度小于0.6m时, 不得装药、爆破。

2.2.2 炮眼深度为0.6~1m时, 封泥长度要大于炮眼深度的1/2。

2.2.3 炮眼深度超过lm时, 封泥长度要大于0.5m。

2.2.4 炮眼深度超过2.5m时, 封泥长度要大于lm。

2.2.5 光面爆破时, 周边光爆炮眼要用炮泥封实, 且封泥长度要大于0.3m。

2.2.6 工作面有2个或2个以上自由面时, 在煤层中最小抵抗线要大于0.5m, 在岩层中最小抵抗线要大于0.3m。浅眼装药爆破大岩块时, 最小抵抗线和封泥长度都要大于0.3m。

[案例1]某矿掘进工区现场作业人员在A工作面修复巷口, 违章裸露爆破 (放明炮) 崩U型钢可伸缩性拱形支架卡缆螺栓, 造成煤尘爆炸。爆炸的冲击波及火焰传播到B工作面又引起第三次爆炸, 事故波及输送机下山、C采煤工作面、-500m水平轨道下山和D掘进工作面, 巷道总长为1147m, 在其范围内工作的52人中, 脱险8人, 轻伤3人, 重伤1人, 死亡40人, 直接经济损失约100多万元。

[案例2]某矿一采区2123采煤工作面, 由于裸露爆破 (放糊炮) 崩大岩块造成煤尘爆炸事故, 导致重大伤亡, 采区通风和供电系统遭到不同程度的破坏。

此矿属低瓦斯矿井, 2123采煤工作面为长壁炮采。2123工作面分组装药时, 其中一组爆破范围内顶板掉下三块大岩石, 有一块岩石长1.6m、宽0.6m、厚0.3m, 压住刮板输送机使其不能运转。这时并未采取其他措施, 而是违章裸露爆破 (放糊炮) 崩。第一次用了3个雷管6卷药, 放在矸石下面崩, 爆破后, 只把矸石崩裂而未崩碎, 又实施第二次爆破, 这次用4个雷管8卷药 (1200g) 。爆破后见到火光, 随即煤尘爆炸。

此次事故的直接原因:工作面存在大量煤尘;炸药爆炸造成煤尘爆炸;违章裸露爆破 (放糊炮) 爆破大岩块。此矿尽管制定了工作面防尘措施, 而未执行, 制度成了摆设;工作人员违反《煤矿安全规程》的规定。

此次事故的教训表明, 采煤工作面一定要建立防尘灭尘系统, 坚持使用水炮泥, 坚持爆破前后洒水, 减少煤尘的生成;增强遵章守规的自觉性;严格遵守《煤矿安全规程》的规定, 对大块矸石一定要采用打眼爆破处理或采用其他安全措施, 不得裸露爆破。

3 爆破连线的方式

为保证爆破网路中每个雷管在网路断电前都能得到足够的发火电冲能, 以及尽可能简化连线操作、缩短连线时间, 要合理选择爆破连线方式。爆破连线方式有串联、并联和混联等几种。

串联网路是将相邻电雷管脚线彼此连接起来, 再把两端脚线通过端线与母线连接起来, 母线接到电源上。这种网路连线简单, 操作方便, 不易误连和漏连, 连线后便于检查, 并且节省导线, 适用于发爆器作电源, 使用安全, 所以, 在井下应用最普遍。其缺点是只要一处断路, 就会导致整个网路不爆。因此在装药前对雷管必须逐个作导通实验, 在连线后必须逐个检查连线接点, 并用检测仪器检查整个网路是否导通、电阻是否超限。

并联是把各个雷管的两根脚线分别连到两根母线上。采用并联法连线时, 即使个别雷管有毛病, 其他雷管仍可起爆, 但这种方法接线复杂, 要求爆破电源电流大。

混联是并联和串联的结合, 适用于巷道断面大、炮眼数目多的掘进断面。一定要注意这种连接法的每一组雷管数目要大致相等, 以使每组的电阻值近似相等, 不然, 电阻大的一组分炉电流过小, 可能发生拉炮现象。