戴尔市场定位目标市场

戴尔市场定位目标市场（共9篇）

篇1：戴尔市场定位目标市场

戴尔在中国的市场细分及定位策略

一、市场细分

根据消费者在年龄、性别、收入、职业、居住、受教育程度、心理、行为等细分变量可以将消费者划分成有一定共同特征的不同小分着群体。戴尔在产品细分之外还加上顾客细分成立不同的销售组织，获利率服务品质与市场占有率并能据此调整行动。

二、定位策略

1.企业客户要求，节约成本，利润最大化。

2.金融业，政府要求统一管理，安全，稳定。

3.家庭要求舒适和娱乐性。

4.跨国公司要求顺应时代的要求。

5.研究教育机构要求功能特殊化。

在中国联想，惠普的知名度要远远超过戴尔的知名度，因此戴尔通过大力宣传，提高质量等方面来提高其品牌知名度，戴尔公司可以将产品定位到高质量和幼稚的服务，以此来吸引一般会大量订购的政府机构。

篇2：戴尔市场定位目标市场

【摘要】本案例首先对P&G的发展历程做了简单的介绍，之后对其在中国的发展情况进行介绍，并说明了P&G能够成功登陆中国并取得巨大成功，主要得益于其成功的市场定位和市场选择策略。

对于 90 年代的中国年轻消费者来说，提起 P&G，脑海里一定能立即蹦出一个个家喻户晓的牌子： “海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”洗发水、“舒肤佳”香皂、“碧浪”洗衣粉； “护舒宝”卫生巾； “玉兰油”„„ P ＆ G 的各类产品已经成为中国消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分。

成立于 1837 年的美国 Procter&Gamble(P&G)公司是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商。它在世界 56 个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 个品牌畅销 140 个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。P&G 公司于 1988 年 8 月创建了在中国的第一间合资企业——广州宝洁有限公司(P&G)，专门生产洗涤护肤用品； 1990 年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司； 1992 年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全图。P&G 成功的登陆中国市场并取得如此巨大的成功，要得益于其成功的市场定位和市场选择战略。

一、抢滩点——选取广州作为最先的目标区域市场

P&G 选择广州抢滩登陆，将其在大陆市场的总部设在广州，然后逐渐向沿河地区(上海等地)扩展，是别具匠心的。80 年代的广州是中国改革开放的前沿阵地，具有优越的投资环境和优惠的投资政策。

广州地处珠江三角洲腹地，毗邻香港、澳门，享有得天独厚的地理优势，是中国十四个沿海开放城市之一。这里优越的投资环境以及发展高新技术产品和高档居民消费品的特别优惠政策，再加上良好的城市设施，每年举行两次的商品交易会吸引着大批的海外投资者。近年来灵活开放的政策给广州的经济带来了空前的繁荣，使广州成为外商竞相投资的热点地区。

广州是中国的先导消费区域，消费潮流全国领先。经济的繁荣带来了广州居民人均年收入的显著增加和人均消费水平的不断提高，形成了强大的购买力。广州发展至今，已在传统文化的基础上形成了自身鲜明的特点和风格——“崇实、开放、进取、创新”，广州居民对外来文化的涌入更是持有一种善于兼收并蓄的学风和积极引进、消化的态度。广州这些比起内陆地区更注重中外文化的纵深拼接和汇流的新颖风格，深刻地影响着广州市消费者的消费心理和方式。广州地区成为国内消费水平和购买力居高的代表性区域，也将是高档化妆品进入普通居民家庭的先导性市场。

二、以高取胜——宝洁的品牌定位

P&G 公司在国际市场的产品一向以高价位、高品质著称。P&G 公司的一个高级顾问曾经说过：“ P&G 永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标是争取第一。”继承 P&G 的这种传统，广州宝洁在市场中的定位很鲜明，即“—流”、“高档”。广州宝洁设有产品开发部，专门研究如何提高产品的质量、包装技术和工艺技术，力求在满足中国消费者需求方面做得比竞争对手更好。在中国消费者的心目中，P&G 已经成为高品质的代名词。

P&G 打入中国市场的 1988 年，中国洗发用品市场上的同类产品种类不多。大多数国产产品质量差，包装粗糙，缺乏个性，但价格低廉；进口产品质量虽好，但价格昂贵，很少人问津。P&G 将自己的产品定在高价上，价格是国内品牌的 3 到 5 倍、比如一瓶 200ml 的飘柔定价 16.5O 元，比国产同等规格的“梦思”香波贵 3 倍，但比进口品牌便宜 1-2 元。

由此可见，P&G 是以高品质、高价位的品牌形象打进中国市场的，这正切中了消费者崇尚名牌的购买心理。对于一种商品，大陆消费者首先要对其产地做出选择：国产的，进口的，还是合资生产的。多年来，与物美价高的进口货和价廉物不美的国产货相比，合资产品因其价廉物美而备受青睐，往往是优先选择的目标。P&G 的产品虽然价格稍贵，但其高品质的形象，新颖的包装，却有着强大的竞争力，于是得以在洗发水用品市场上的众多品牌中脱颖而出。自 1988 年推出“海飞丝”洗发水起，P&G 接连打响了“飘柔二合一”、“潘婷 PRO — V ”等一个又一个洗发水的牌子。据中国社会科学院社会学所商品社会评价中心与国家统计局社会科技司合作调查的品牌市场占有率数据，大陆 1994 年洗发水市场占有率的前三名均为 P&G 产品，其中飘柔占 19.1%，潘婷 15.6%，海飞丝 10.9%，P&G 的洗发产品挤占了 45.6% 的市场。

三、抓住新一代——目标市场的选取

P&G 广告画面多选用年轻男女的形象，展示年轻人追求浪漫的幻想，崇尚无拘无束和富有个性色彩的生活画面，并针对年轻人的心理配上如“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语。P&G 选择青年消费群作为其目标市场，是看中了青轻人的先导消费作用。

在中国大陆消费者中，消费心理和方式显而易见地发生了较大变化的首先是青年消费者。青年人带动了消费主义运动的兴起，改变了人们传统的生活态度和节俭观念，刺激着人们的消费欲望和财富欲望。青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理正先导性地改变着大陆的消费习惯和行为。

P&G 选取青年人崇拜的青春偶像郑伊健、张德培以及具有青春活力的年轻女孩作为广告模特；举办“飘柔之星全国竞耀活动”展示年轻女性的真我风采，以及围绕青年所作的一系列促销活动，如“海飞丝美发亲善大行动”等充分表明了它的抓住新一代的定位意图，而它卓著的市场业绩也充分证明了其目标市场定位的正确性。

问题讨论:

1.1.依照案例分析宝洁公司是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的？

2.2.根据市场定位宝洁公司进行了哪些营销活动？

篇3：戴尔市场定位目标市场

一、选择目标市场需考虑的影响因素

(1) 细分市场的规模和潜力

拟作为目标市场的细分市场必须是规模适当和有开发潜力的。因此, 必须首先对各个细分市场的规模和潜力进行评估。理想的细分市场应当具有潜力, 即它是可以开发的, 这样就成为选择这一细分市场的企业提供了长远的发展机会而且其增长最好能同企业对该市场的控制能力同步增长, 这样企业才能在该目标市场上保持持久的竞争力。

(2) 企业在细分市场中的竞争能力

市场细分是对顾客的细分, 选择目标市场则还要考虑竞争因素。这是目标市场选择与市场细分的本质差别。知识经济发展迅速的今天, 企业竞争能力已成为市场竞争成败的关键因素, 已成为企业能否控制未来市场、把握未来市场竞争的根本所在。因而, 市场细分中企业竞争能力是影响目标市场的重要因素。

(3) 企业的目标与资源

在评估细分市场的规模、潜力以及竞争程度以后, 还要对这些细分市场与企业目标和资源的一致性进行检验。

(4) 竞争企业的营销策略

企业生存于竞争的市场环境中, 对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。竞争者采用了差别营销策略, 如本企业采用无差别营销策略, 就往往无法有效地参与竞争, 很难占有有利的地位, 除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。如果竞争者采用的是无差别营销策略, 则无论企业本身的实力大于或小于对方, 采用差别营销策略, 特别是采用集中营销策略, 都是有利可图、有优势可占的。

二、邮政速递公司目标市场的选择

目标市场的选择有多种策略, 常用的目标市场选择策略如下图所示:

目标集中化策略是指企业只选择一个细分市场作为目标市场, 以便集中全力为一个细分市场服务;产品专业化策略是指企业生产适合各类用户的同一类产品, 以满足不同细分市场的同种需求;市场专业化策略是指企业生产不同种类产品, 以满足同一细分市场的不同需要;选择性专业化策略是指企业有选择地同时进入几个细分市场, 为几类不同的顾客服务;全面覆盖策略是指企业同时生产经营各类产品, 进入所有的细分市场, 为各类顾客群服务, 这是大型企业为取得市场领导地位而采用的策略。

笔者认为邮政速递公司应使用选择性专业化策略, 将市场潜力大、利润丰厚的几个细分市场作为目标市场:

(1) 加大东部地区邮政速递业务发展力度

我国东部地区特别是环渤海湾地区、长江三角洲、珠江三角洲地区, 快递业务的需求旺盛、利润丰厚。而从邮政速递公司内部统计资料也可以看出, 广东、上海、江苏、浙江、北京、山东、福建7省 (市) 国际邮政速递业务份额就占据了全国国际邮政速递业务70%以上。

邮政速递公司应大力发展这些地区的业务, 在人力、物力、财力方面加大投入, 同时给予政策支持。重新配置资源进行网络优化, 牢牢抓住长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾这三个核心经济圈的快递市场。为了避免目前各省、市邮政速递公司条块分割, 各自为政的矛盾, 便于协调、沟通、考核, 提升市场应对速度, 可以在这些重点区域实施区域集团化运作。通过三大区域统一协作完善服务体系, 以改变当前邮政速递业务在这些区域的竞争劣势。

(2) 精心打造通往优势区域的国际邮政速递业务

根据历年国际邮政速递业务量分布情况来看, 近90%的收入都来自与我国进出口邮件交换量前8名的国家和地区。出口量排名在前8位的邮政依次为:日本、香港特别行政区、美国、韩国、新加坡、澳大利亚、英国和新西兰, 这8个国家和地区是中国国际邮政速递业务的优势区域, 其中又以日本、香港特别行政区、美国、韩国4邮政为重中之重。

邮政速递公司应通过多种措施做大通往上述国家和地区的国际业务市场, 在这一区域内形成邮政速递公司的比较竞争优势。以此起到以点带面的作用, 推动整个国际邮政速递业务的快速发展。远期来讲, 要从根本上解决传统邮政合作的种种弊端, 最根本也是最有效的措施就是与优势区域邮政共同投资, 以现代企业制度原理组建合资公司, 统一组织各国的市场开发、统一服务标准、统一运作规范、统一对外形象等, 在区域业务市场上改变现在的被动局面而成为“领头羊”。从近期来讲, 要尽快突出重点, 打造全新品牌的精品业务。重点加强与日本、香港特别行政区、美国、韩国邮政的沟通协调, 切实解决目前制约业务发展的运输、通关、投递、信息跟踪等方面的问题, 全面提升业务品质。鉴于联合组建合资公司非一日之功, 目前邮政速递公司可逐步考虑在日、美、韩分别购并在当地有较大影响的快递公司, 从而走出国门, 增强国际业务自主掌控能力, 打造区域黄金线上的全新品牌的精品业务。

(3) 做好大客户营销工作

客户是企业发展的生命线, 大客户更是邮政速递公司发展的关键, 抓住了大客户, 就等于抓住了业务发展的要害。邮政速递公司的大客户主要是以电子、制药等高新技术企业为代表的制造企业, 各类外贸性质的贸易公司和以银行为主的金融企业。邮政速递公司应从以下几方面做好大客户管理和营销工作:

一是建立客户经理制, 建立揽收员、专职营销员、片区经理、客户经理的梯形网络结构, 分别服务不同层次的客户。二是建立大客户注册制, 对客户进行差异分析, 实行分级管理。由于不同客户对于企业的价值不同, 理所当然要对最有价值的客户给予最多的关注与投入;另外, 不同客户对于产品和服务的需求不同, 企业可以分别为他们提供不同的产品和服务。对于邮政速递公司来说, 对客户的差异分析可以立足于这样几个问题:第一, 企业本年度最想和哪些企业建立业务关系?选择几个这样的企业, 主动联系;第二, 哪些客户对企业的服务提出了抱怨?列出这些企业, 跟踪调查;第三, 过去的大客户是否继续与本企业发生不少的业务来往?找出最近没有业务往来或业务量减少的客户, 从企业内外两个方面分析深层次原因。三是开发大客户管理系统, 提高管理效率。全面掌握重点大客户资料, 建立协议客户档案及潜在客户发展计划。客户数据库中的数据资料的获得可以通过以下途径:通过整合函件、集邮等专业资源, 实现客户信息资源的充分共享;通过市场调查来获得;通过邮件处理中心的业务记录、11185客服中心的客户投诉记录以及业务人员个人与客户的接触等渠道获得。应设立专人将尽可能多的客户信息输入数据库, 并按专门设计的分类结构有序地储存, 这样可以提高分析和应用客户信息的效率。同时, 还要不断改进和提高数据库的信息质量, 验证并更新客户信息, 删除过时信息。四是对大客户实行三优服务, 即优先服务、优质服务、优惠服务。优先服务是指对大客户的特快邮件实行优先通关;优先处理邮件查询;主动跟踪邮件传递情况并及时反馈用户;对大客户服务实行派驻制, 优先上门服务;在相关营业局所设立大客户接待室, 优先受理并及时解决大客户的服务问题;对客户的有理由索赔做到优先赔付。优质服务是指为大客户提供特快邮件寄递的方案设计, 确保特快邮件的顺利通关、准时送达;针对部分紧急寄递的特快邮件实行“一票到底, 全程跟踪”, 保证大客户的邮件及时送达;采取直接沟通、邮政速递公司大客户座谈会、发放意见征询函、邮政日送鲜花等多种方式, 随时维护与大客户良好的合作关系。优惠服务是指实施"让利不让市场"的策略, 在国家邮政局相关资费政策框架内, 给予大客户优惠的资费价格;在本地区为大客户提供相应的优惠政策。

三、邮政速递公司的市场定位

邮政速递公司目标市场确定之后, 接下来就要塑造产品在目标市场中的形象, 即做好产品的市场定位。市场定位, 就是根据所选定的目标市场的竞争情况和邮政速递公司自身的条件, 确定邮政速递公司在目标市场上的竞争地位。具体地说, 就是要在目标客户心目中为邮政速递公司创造一定的特色, 赋予一定的形象, 以适应客户的需要和偏好。

邮政速递公司可用以下几种方法进行市场定位:

(1) “抢占第一”的定位

在很多情况下, 第一名往往可以给人们留下深刻的印象, 抢占第一是非常有利的定位策略。邮政速递公司可以从各方面强化“中国快递业领头羊”的角色定位。

(2) 利益定位

利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益来定位。邮政速递公司可做好“安全、方便、快捷的快递服务商”的角色定位, 突出邮政速递公司国有品牌的安全性、上门取件的方便性, 以及在国内有最好运递工具的快捷性。

(3) 质量定位

就是从质量的角度来进行定位, 邮政速递公司应突出"限时寄达、专门服务、实时查询、逾限赔偿"四个方面的特点。

在所有开办邮政速递业务的地区必须承诺限时寄达, 达不到限时寄达条件的地区就暂不要开放业务。一旦开办, 就必须能够实现承诺时限寄达, 使客户感到选择邮政速递公司等于选定了寄达时间。邮政速递公司应该突出专门服务的特征, 既然名曰特快专递, 就要又快又专。不仅对客户上门到桌揽收, 还要做到专人投送邮件上门到桌。否则, 客户只看到专人收寄, 投递却是普邮投递员投送, 就会觉得是重收入轻服务, 降低其美誉度。要使客户感到选择邮政速递公司就等于选择了专门服务。建设一流的信息反馈系统, 做到实时查询。实时查询包括多种查询手段, 如电话查询、互联网查询、营业窗口查询、手机短信查询等。使客户感到选择邮政速递公司等于选择了随 (下转第67页) (上接第54页) 时随地可查询。郑重对社会承诺逾限寄达, 邮资奉还, 使客户感受到邮政速递公司的良好信誉, 增加邮政速递公司的美誉度。

摘要：目标市场选择就是在诸多细分市场中选择最为合适的细分市场作为目标市场的过程, 邮政速递公司之所以要选择目标市场, 主要原因市场无限而邮政速递公司能力有限。邮政速递公司应加大东部地区邮政速递业务发展力度, 精心打造通往优势区域的国际邮政速递业务, 做好大客户营销工作。同时, 要塑造产品在目标市场中的形象, 采取科学市场定位的策略。

关键词：邮政速递公司,目标市场,选择,定位策略

参考文献

[1]胡仲元.快递业要和谐发展, 首先要解决三个问题[J].中国经济周刊, 2007, (25) .

[2]李伟.中国速递业现状及发展趋势分析[J].邮政研究, 2005, (05) .

[3]Michael A.Crew, Paul R.Kleindorfer.The Ecomnomics of Postal services[M].Kluwer Academic Publisher, 1992.53～72.

[4]陈徐.世界邮政经营的发展趋势[J].中国邮政, 2001, (11) .

篇4：根据市场需求定位人才培养目标

关键词：果树花卉专业 人才培养模式 人才培养目标 岗位需求

为准确把握河北省果蔬花卉生产技术专业人才需求的状况和趋势，了解当前衡水市大园艺企业及基地一线生产岗位的技能需求特点，根据中职学校全面发展的素质要求，进一步确定果蔬花卉生产技术专业的定位和人才培养目标，笔者所在调研小组利用暑期和寒假近三个月的时间，进行了深入细致的调研。对调研所要解决的问题有了较为清晰的认识，为笔者学校果蔬花卉生产技术专业更好地开展专业教学、提高人才培养质量，更好地服务本地园艺行业的发展，更好地丰富本专业的发展内涵，进行了有效探索，并积累了大量的一手资料。

一、调研方案设计

1.调研目的及需要解决的问题

为了完成中职人才培养模式的改革工作，调研组先后走访了衡水市多家果蔬花卉行业、企业，与多名行业管理人员、果蔬花卉生产技术人员以及学校往届毕业生进行了交流与座谈。

一是围绕贯彻学校教学质量工作和中职课程改革相关精神，就改革人才培养模式，完善教学内容、方法和手段，提高人才培养质量等方面进行调研。

二是就企业接受学校学生就业和实习的情况进行调研。

三是通过调研了解学校果蔬花卉专业的专业设置、人才培养模式、教学内容与课程体系、学生就业实习等方面可能存在的问题，听取企业相关部门和人员提出的有针对性的意见和建议。

2.调研的思路与方法

果蔬花卉生产技术专业涉及果树、蔬菜及花卉三大产业，不同区域发展各有特点，所以为了确保调研的正确性和科学性，确定如下调研思路。

一是宏观背景调研和微观需求调研相结合。通过宏观背景的调研，了解河北省果蔬花卉主体产业的发展现状和趋势以及与之相适应的人才总需求；微观调研以企业为主体，了解企业目前现有人才成长经历及未来发展的实际需求状况。

二是与该专业中职人才需求的调研相结合。果蔬花卉人才的需求是多层次的，把握该专业中职人才的需求和定位，全面了解果蔬花卉行业人才需求的结构。

三是与中职教育现状调研相结合。中职教育培养目标要符合果蔬花卉行业岗位对人才能力及职业技能的要求，以此寻找示范专业建设的突破口。

四是科学设计调研提纲和调研表，准确地反映果蔬花卉行业人才需求的现状和趋势，为果蔬花卉示范专业建设提供有力支持。

二、调研实施

1.行业、专家咨询

调研组先后走访调查了衡水市农牧局、园林局、林业局等行业主管部门，通过网络、媒体广泛搜集相关资料，并邀请了果树、蔬菜、花卉生产方面的专家及专业建设指导委员会成员来学校座谈。

2.企业走访

实地调查走访了衡水绮春农业开发有限公司、饶阳县绿科蔬菜种植技术推广服务有限公司等11家企业，发放11份调查问卷，收回有效问卷11份。

3.毕业生调查

通过网络、电话、现场发放问卷等方法，以问卷的形式，对近五年的毕业生，就其对工作岗位的适应能力、几年后的岗位变化、岗位对学生职业能力的要求等做了跟踪调查，发放调查问卷75份，收回有效问卷71份。

三、数据分析及结论

1.行业发展现状及人才需求趋势分析

衡水市委市政府在《2012-2015年农业产业发展规划》中提出了新一轮“菜篮子”建设工程。加强园艺作物标准园建设，建成一批规模化、标准化、商品化的果菜生产基地。在稳定发展粮食生产的基础上，做大做强蔬菜、畜牧和果品三大产业。加快现代农业示范区建设，紧紧围绕蔬菜、畜牧、果品、苗木、花卉、水产等特色产业，每县建成一个特色鲜明、功能多样的现代农业示范区，构建一批绿色有机的现代农业基地、独具魅力的农业休闲度假基地、优质天然的生态环保基地，集中力量打造一批规划布局合理、生产要素集聚、科技和设施装备先进、经营机制完善、经济效益和示范带动作用明显的现代农业示范區，引领全市现代农业发展。所有这一切，需要大量既懂果蔬园艺产品生产、加工技术，又会经营、善管理的现代农业发展人才，以及能够开展农业科技成果推广应用、农产品营销、品牌建设等的人才。这将为果蔬花卉生产技术专业的毕业生提供广阔的就业市场。

2.企业岗位分析

走访调查饶阳县吾固村向阳果蔬专业合作社、饶阳县绿科蔬菜种植技术推广服务有限公司等企业，工作岗位有育苗、栽培管理、植物保护、产品保鲜与贮藏、销售、行政管理等，岗位分布情况见表1。

3.从业人员情况

采用发放调查表、走访等方式，对果蔬花卉专业从业人员基本情况进行调研，具体见表2、表3、表4。

在企业调查问卷中，将企业对果蔬花卉生产技术专业毕业生的能力素质要求划分为专业技术能力、计算机操作能力、外语能力、职业道德、语言文字表达能力、社会交往能力6个方面，见表5。

4.毕业生情况调查

通过对71名学校毕业生的调查统计发现，他们主要职位为蔬菜生产、果树生产技术员，产品营销员，苗圃育苗技术员，植物保护技术员，行政管理人员。职业生涯发展方向主要有两个：一是技能发展，成为技师；二是管理发展，成为部门经理或经理。毕业生胜任工作时间见表6。

对学校果蔬花卉专业课程意见见表7。表7毕业生及企业技术人员对专业课程设置意见所占比例

四、调研结果与结论

衡水市种植蔬菜180.6万亩，形成区域特色。特别是饶阳蔬菜2009年被评为“中国蔬菜之乡”，2010年被农业部确定为“全国蔬菜标准园创建县”。全市果树面积160万亩。随着创建省级园林城市、打造宜居生态湖城的形势需要，规模化、标准化、商品化的果蔬花卉园林苗木生产基地建设迅速兴起。

目前生产一线的员工年龄偏大，文化水平不高，职称偏低，对新知识、新技术的接受能力差，不能适应现代化、园艺产业发展需求。伴随着行业及农村经济的发展，今后衡水市果蔬花卉行业技能人才需求将大幅度增加。

果蔬花卉生产技术专业毕业生实践能力差，不能很快适应岗位工作，专业课程设置存在不合理性。

五、改革建议

1.专业方向定位

根据调研结果，确定果蔬花卉生产技术专业三个专业方向：蔬菜生产、果树生产和花卉生产。

（1）蔬菜生产。面向各蔬菜园区、企业、合作社、蔬菜管理部门等，培养具有蔬菜育苗、栽培管理、病虫害识别防治、产品保鲜储运、产品营销等技能的人才。

（2）果树生产。面向果树生产园区、企业、合作社、果树行业管理部门等，培养具有果树育苗、规划建园、果树整形修剪、花果管理、土肥水管理、病虫害防治、果品采收与贮运，产品营销等技能的人才。

（3）花卉生产。面向花卉、苗木生产公司、园林局、绿化公司等，培养具有花卉育苗、栽培、养护、病虫害识别与防治、街道绿化及产品营销等技能的人才。

2.明确培养目标

根据职业要求，突出实践能力培养，注重果蔬花卉职业技能与社会需求相结合，加强学生职业道德教育。

3.人才培养模式改革

以工学结合为指导思想，以校企合作为改革平台，以果蔬花卉生产技术专业特点为依据，结合衡水市区域农业经济现状和企业人才需求，遵循职业学校学生教育规律，改革旧的人才培养模式，培养岗位需要的技能型人才。

4.课程体系重构

将专业基础性知识揉进专业课教学内容中去，按照生产过程对专业技能的要求，设置课程，安排教学，建立以生产过程为导向、以职业能力为主线的课程体系。

5.教学内容更新

根据岗位工作任务和所需的知识、能力、素质要求，确定教学内容，同时结合生产实际，随时更新教学内容。

6.校本教材建设

以大中型园艺企业岗位需求为切入点，从职业岗位分析入手，分析果蔬花卉生产技术专业人才的知识、能力和素质结构，归纳典型工作任务，开发、编写适合本专业的工学结合的校本教材。

7.评价体系改革

企業对学生的综合素质的要求在提高，不再是以学习分数高低定义学生，评价学生采用多元考核办法，激励学生全方位发展，以适应企业对人才的需求。

8.师资队伍建设

通过教师下企业锻炼、聘请企业生产技术专家指导等形式，提高教师的实践能力。通过教师培训，提高教师理实一体化教学水平。

9.实训实习基地建设

加强校内实训室及实训基地建设，基本满足理实一体化教学的需要，为学生专业实践活动提供场所，突出技能型人才的培养及为农业生产服务。

篇5：服装目标市场定位策划书

第一章………………策划背景

第二章………………目标市场分析

第三章………………企业机会与问题分析

第四章………………市场细分

第五章………………市场定位

第一章策划背景

中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一 种更为时尚、个性、自我的生活方式。最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。

第二章 目标市场分析 目标

1.目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

2.目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。

第三章 企业机会与问题分析 内 优势(S)劣势(W)WO策略：

1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破

2、加大营销力度，拓展营销渠

外 机会(O)SO策略：

1、学习先进技术、经营理念及营销模式

2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势

3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养

威胁(T)ST策略：

1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力

2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略

WT策略：

1、熟悉服装行业内的相关规则

2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格

3、增加营销渠道

S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。

O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。

W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求

T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加

第四章 市场细分

1、性别细分

2、年龄段细分

3、产品属类细分

性别细分

女装市场分析：

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。

年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。

细分市场：

1.该群体具有一定的经济基础；

2.很强的购买欲望；

3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；

4.该群体中很大一部分容易冲动购物；

30-45：

该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

细分市场：

1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；

2、该群体有较强的购买欲望；

3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；

4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；

产品属类细分

主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲

第五章 市场定位

风格定位：时尚 大方 优雅品牌群体定位：18-45岁

价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间

秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间

大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。

以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书组员：15号 符倩

18号 邓咏梅

20号 陈程

26号 江琪

谢谢！

篇6：戴尔市场定位目标市场

广汽丰田凯美瑞轿车是广州本田的主打品牌，是广汽丰田中价格较高的车型报价在13万到28万间，且多数在20万左右，价格依配置不同而浮动。在中高端市场上，凯美瑞面对激烈的竞争所采取的营销战略上的目标市场和定位具体如何，将在以下进行分析。

从营销战略流程上看，有细分市场（segmenting）、目标确定（targeting）和定位（positioning）三个步骤。很明显，在中高端轿车上，广汽丰田基本只有凯美瑞一个品牌（汉兰达被定位为越野车型），故其营销战略属于典型的目标市场营销型。

一、细分市场步骤。轿车市场常见主要细分变量有价格、排量、性能、车型、外观和内饰等。其中价格和性能占据较大比重，而外观和内饰比重较小。地理细分的主要变量：东部地区和中西部地区、城市和乡镇。人口统计细分变量：小型家庭和大型家庭、青年人和中年人、男性和女性、高中低收入人群、有无受高水平教育。心理细分变量：日常活动、兴趣点。行为变量：使用场合、追求的利益、使用者状况、准备过程所处阶段。

二、选定目标市场。

1.目标市场吸引力。在各个价位的市场中，中高端市场吸引力较大，低端市场竞争已进入白热化而利润空间低。在不同车型的市场中，由于家庭规模的缩小，轿车发展速度最快，商用车发展空间相对较小但利润空间大。消费者收入水平稳步上升，但受房价高涨因素影响，在家庭购车上的实际购买力可能会受影响，整个市场空间扩张速度减缓。

2.公司的目标和资源。丰田生产的汽车品牌在国内乃至国际市场上向来以廉价著称，其在中低端汽车市场的价格优势打败了众多竞争对手；但同时，它的质量也广受诟病，品牌形象不高。公司在之前推出的轿车品牌已经受到广泛认可，并获得较好的销量，在轿车市场上竞争力强；但是在中高端市场上，由于其品牌之前不被认可，要打开市场有一定难度。

三、品牌定位。广汽丰田凯美瑞最终选择了中高端轿车的定位，并提供一定价位范围和配置选择，最终产生了较好销量和效益，也促使丰田的品牌在区域市场上取得了一定程度的提升，有助于未来丰田品牌升级转移策略的进一步实施。选择了市场吸引力大的中高端市场，对于广汽丰田来说是一个挑战，但是它抓住了中国中层收入消费者花较少的钱买较大排量车的炫耀需求心理，在性价比上做文章，把这个主要细分变量抓好。在车型选择上，选择了最有吸引力也是公司最有竞争优势的轿车，体现了小型家庭对五座车的需求和东部平原城市对越野性能的低要求。当然，其目标市场选择和定位的基本成功，还得益于多年来丰田建立的顾客忠诚度，这是一个长期的变量。

我认为，这一系列的目标市场定位在现阶段基本合理。在目标市场选定的两个维度中，公司处在高市场吸引力和低资源能力的位置上，虽然其所处位置情况短期无法得到根本改变，但是广汽丰田通过把车型配置多样化、多档化，引导消费者的认知逐渐从低端到中高端，可以说艰难地打开了中高端市场的大门，也为丰田的品牌提升和战略转移奠定了基础。选择轿车路线，是看准了发达地区迅速增长的市场需求和自身原轿车保有客户轿车升级换代的需要。

篇7：戴尔的市场情况

作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至204月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。

根据IDC公司第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第二，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。

覆盖规模

中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。

戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。

中国市场

“入乡随俗”戴尔电脑放弃零库存

篇8：戴尔市场定位目标市场

一、市场定位方法

(一) 初次定位

是指新成立的企业进入市场, 企业新产品投入市场或产品进入新市场时, 企业必须从零开始, 运用所有的市场营销组合, 使产品特色确实符合所选择的目标市场。

(二) 重新定位

企业进行二次定位, 使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。1923年, 可口可乐的第七任总裁将可口可乐定位为大众日用饮品;二战爆发后, 可口可乐利用新闻媒体发起一场“第二次世界大战与可口可乐”的大论战, 将产品定位为士兵更好休息的慰劳品和军需物资;二战结束后, 和平再次降临, 可口可乐公司不失时机地亮出了“和平天使”的企业定位, 产品也相应地变成了“爽心”、“怡神”的最佳饮品;70年代初, 可口可乐在遭遇了百事可乐的挑战之后, 又将自己定位为“这是真品”, 暗示其他可乐都是在模仿可口可乐。

(三) 迎头定位

企业如果能生产出更好的产品, 市场容量够大, 或是企业资源雄厚, 实力明显超过竞争对手, 则可以采取“针锋相对式”的定位, 将产品定在与竞争者相似的位置上。

(四) 避强定位

如果市场竞争激励, 竞争对手实力较强, 为避免针锋相对的竞争, 可避开强有力的竞争对象, 企业突出宣传自己的相对优势, 在某些价值的产品属性上取得领先地位。“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点, 成为非可乐型饮料的领先者。

(五) 寻找市场定位

市场总是无限广阔的, 潜在市场未被发现, 或是潜在市场已被发现, 但是其他企业无力占领, 则可以采取“填空补缺式”定位, 填补市场上的空位。

二、市场定位比较成功的两个企业案例

(一) 奇瑞的市场定位

汽车行业品牌众多, 更不乏国外高档品牌汽车的激烈竞争, 而在2003年北京亚运村汽车交易市场上, 奇瑞QQ荣登销量榜首, 令人惊喜的外观、内饰、配置和价格, 以及针对追求时尚、经济承受能力较弱的年轻人的市场细分, 是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。

奇瑞QQ的目标客户是收入并不高, 但有知识、有品位的年轻人, 同时也兼顾有一定事业基础, 心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。虽然由于资金的原因他们崇尚实际, 对品牌的忠诚度较低, 但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注, 是容易互相影响的消费群体;从整体的需求来看, 他们对微型轿车的使用范围要求较多。因此, 奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”, 从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

(二) 星巴克的市场定位

星巴克是在1990年代中后期登陆中国大陆市场, 都是定位在曾经“稀少”的中高端人群, 起初“曲高和寡”, 后来还是在中国市场, 星巴克获得了前所未有的“高歌猛进”。它的成功之处, 就在于它是“面对”消费者, 而不是“背对”消费者。舒尔茨指出, 星巴克不是提供服务的咖啡公司, 而是提供咖啡的服务公司。由此可见, 星巴克定位于感情的体验、优质的服务、高雅的享受。

在网络社区、博客、微博或是文学作品中, 不少人记下了诸如“星巴克的下午”这样的生活片断, 似乎在这些地方每天发生着可能影响着人们生活质量与幸福指数的难忘故事:“我奋斗了五年, 今天终于和你一样坐在星巴克里喝咖啡了!”此时的星巴克不仅仅是咖啡的象征, 它承载了一个年轻人奋斗的梦想!

这种细腻的感情、美妙的感觉, 不仅仅是偶然地在一个消费者心中激起涟漪, 而是形成一种广泛的消费共鸣。我们不得不承认, 星巴克的成功与准确的品牌定位不无关系。所以“我不在星巴克, 就在去星巴克的路上”传递的是一种令人羡慕的“小资生活”, 而这样的生活也许有人无法天天拥有, 但没有人不希望“曾经拥有”。这就是品牌市场定位的魅力!

摘要：当今世界, 产品日益丰富化、多样化, 产品的生命周期缩短、产品正在以前所未有的速度实现更新换代, 卖方市场占据明显优势的事实告诉我们, 只有满足市场需求、赢得消费者青睐, 才能实现产品价值, 才能在愈发激励的竞争中取得优势。市场营销成功的关键在哪里?从一定程度上说, 是目标市场的精准定位, 对于一种产品, 简单来说, 路子对了, 才能走好。

关键词：目标市场定位,奇瑞,星巴克

参考文献

[1]梁娜, 刘军.浅析市场市场细分与目标市场选择[J].商丘职业技术学院学报, 2011, (04) .

[2]李学军, 王念东.关于市场细分的四点思考[J].改革论坛.

[3]中国营销传播网[EB/OL].www.emkt.com.cn.

篇9：戴尔市场定位目标市场

市场经济需要高职院校向它输送能够发展市场经济的各类复合型的人才，体育教育是高等职业教育不可或缺的一部分，市场经济社会是最能说明高等教育质量的优劣，体育课程目标评价必须建立社会发展与人的发展的联系，实现体育教育既健身又育人的多重功效和价值。

现阶段学生对体育健身知识知之甚少。学生上课机械被动，缺少与教师合作学习、参与课程建设、做学习的主人的意识，不积极提问与课程相关的问题。教学质量基本反应在学生对技能的掌握上，素质全面教育难于实现。

现阶段体育课程目标评价就是对学生学习意义价值的一种引导，直接影响学生的学习方向和目的，只评价技能的水平及出勤的次数，自然造成上述所说的问题，究其根源必须改变现行的目标评价体系，与市场经济发展建立必要的联系。

笔者认为站在市场经济的视角上思考体育课程目标评价定位是最近距离的与教育的真正目标、与市场相融合。社会是最能说明高等职业教育质量的优劣，体育课程目标评价体系的定位必须与市场经济对人才的要求建立紧密的联系，体育教育才能为高校教育贡献自己的力量，才能在市场经济发展中体现自身的价值。

笔者认为对学生的成绩评定基本还是以单一的运动能力和身体素质的“量化”作为最终的指标进行评价。市场经济的发展，各行业要求用多元化的量化的数字概括说明其质量及业绩，它的目标和评价是全方位的、系统的。对照这样的评价，体育课程的目标评价缺乏对学生的与教师的合作意识、创新能力、适应能力、人文修养等非智力的社会性因素进行教育和评价，现在的评價与市场经济发展对人才的需求脱节，体育课程目标评价滞后，有失全面教育和可持续发展教育的需求，学生盲目的完成评价要求，终生体育难以实现。

体育教育是进入全球化时代的文化的一部分。各行业领域为谋求更好的持续的发展，纷纷进行整合、合作、对话，体育教育无不例外要更好的持续的发展，课程评价中运动能力也应与其它文化等进行对话，它可以进行体育与人的健康发展、与为社会服务、与其他学科进行整合的多元发展。对它目标评价的定位体现在附表中的“对教学管理的有效建议”和“群体活动的参与、组织、推广”中。经济发展到今天，体育教育的目标不应局限于强身健体，应归还他原本的体育教育在人生哲学、与个体的信仰、情感相联系的特殊作用。目标评价制定中要重视对个人成长的意义和价值。突出学校体育的教育价值，使其特有的教育潜能得到发挥。对它的目标评价定位体现在附表中的“与教师和学生的合作”中。增加体育学科的科技文化含量，强调实用化、生活化、多样化和综合化，增加学科间的合作和整合，这既满足了市场经济发展的需求，也延伸了教育的可持续发展，突显了体育教育的价值。现阶段高校可以开设进行评价的课程有运动与自我保健、体育与营养、形体姿态礼仪与服饰等。对它的目标评价定位体现在附表中的“交叉学科融合的有效创意表现”中。具体实施方法见下附表。

附表 体育课程目标评价体系

评价项目健康第一人本化定位人文文化可持续发展可持续发展交叉学科可持续发展

自我评价与运动处方的执行技能水平学习态度与能力阶段性的技能水平与教师和学生的合作群体活动的参与对教学管理的有效建议交叉学科融合的有效创意表现其它

比例10%50%10%10%10%10%加10分荣誉证书加5分荣誉证书加5分荣誉证书

方法操作以短论文形式测验，教师检查其合理性与否，督促其执行情况并进行评价单个或分组实践测试平时的表现，教师检查教师以课堂练习形式检查平时的表现，同学的互评体育部对参加组织策划推广等活动的学生进行登记注册书面建议不限所列以外的不限

市场经济的人文化的管理和经营是为创造更好的合作氛围、更充分地调动人的积极性。体育课程目标评价“人本化”的定位是以求达到先做人再学智慧的育人目的及体现对学生的激励、教育和促进其积极主动学习的作用。尊重个人价值和学生自身的满足，注重学生学习的过程和优秀表现，考量肯定阶段性的进步，以达到用人文化的评价标准去影响教育学生做个完整的人。对它的目标评价定位体现在附表中的“阶段性表现”中。以往的评价主要针对项目的技能水平，教师讲授的相关的健身理论、锻炼意识能力的培养并未列入课程目标评价范围，大部分学生掌握的是不系统的断章枝节，“健康第一”递减为“分数第一”。市场经济发展对个体健康的需求是无庸置疑的，“健康第一”是体育教育的首要任务，把教、学、练、评价统一起来，实现知识、技能传授的教学过程与锻炼、养护的健身过程、体育意识、习惯、能力的培养过程心理与社会适应能力的锻炼过程及督促、结果评价的和谐统一。

上述体育目标评价定位的方法设立的项目是具有一定代表性的在有限的空间内尽可能创造最广的教学效果、最深、最长久的影响学生，需要大量的相关工作者改变长期以来高等职业教育体育课程建设中照搬体育运动项目教学的做法。学校体育蕴含着丰富的先进文化，是培养学生人文精神的重要途径；高等职业院校体育教育是对学生进行现代化生活方式的教育；是连接学生和自然、学校和社会，促进国际合作交流的重要纽带。