橱柜商家促销方案

橱柜商家促销方案（共9篇）

篇1：橱柜商家促销方案

早在，阿里巴巴首次做“双”电商抢购时，销售额还不过亿。经过6年的沉淀与发展，今年双交易破亿仅仅只用了1分11秒，互联网电商的发展势头在这几年正呈现锐不可当的发展趋势!

虽然不少橱柜品牌在今年“双”电商抢购中有所斩获，但是在电商的发展征程中，橱柜企业仍然显得有些稚嫩。面对未来一系列电商挑战，不仅仅是橱柜十大品牌，想要分电商一杯羹的企业都需步步为营。

首先，树立强大的品牌形象。由于电商缺乏实际产品体验，因此消费者普遍都认定有品牌保障的，自然也就会有产品保障!不论是志邦、华帝，还是今年备受瞩目的小米、海尔等品牌，无疑都是各行业的领军强者。没有强劲的品牌实力，和良好的品牌形象，橱柜企业的电商之路或将寸步难行。其次，讲究合理的营销策略。出国留学网

对于“双”电商抢购来说，企业拼实力只是一方面，更重要的是要重视产品营销推广。例如今年天猫推行的提前预购、充天猫宝送红包等方式，就给了橱柜企业良好的示范。并且，在电商活动中还有橱柜品牌将“线上抢购”延伸到“线下”，形成线上线下的联动效应，从而起到事半功倍的效果。

最后，需要强劲的物流保障;据统计，在11月10日-17日之间，全行业需要处理的邮件量将达到5.86亿，比去年同期增长近70%。另外，橱柜产品属大宗物件，这就对各橱柜企业的物流能力提出更高的要求。消费者畅快抢单，企业如若不能畅快地将产品完好无损地送到消费者手里，一切都是“空谈”!

橱柜行业历经二十来年的发展，不仅有中国橱柜十大品牌来增强品牌美誉度，更有智能橱柜、大家居和势头正盛的电商模式来给橱柜行业指明新的发展方向，行业未来看似一片光明，如何走，还需企业砥砺躬行!

 

篇2：橱柜商家促销方案

2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

3.活动期间，购买厨博士?u家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。

4.预交订金，交多少送多少

·科宝博洛尼五一橱柜促销活动

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。

·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞，磨砂杯))

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣;

惊喜三 ：欧派电器折上折;

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额;

惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包!

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿!

志邦橱柜五一橱柜促销活动

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·华帝橱柜五一橱柜促销活动

4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每延米地柜+每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房!

篇3：商家促销背后的数字奥秘

“最近几年, 零售商把消费者训练得非打折商品不买。”Federated Clover Investment Advisors的投资组合经理Lawrence Creatura说。

的确如此, 最近几年, 零售商家也在不断增加店庆、节庆及节假日等促销活动, 甚至以前一些并不怎么热闹的“洋节日”也被商家炒作成了“揽金”节, 这个从一些主要节日商家通过促销营业额翻倍增长的结果即可见一斑。目前, 对商家来说, 假如需要的话, 每个月都可以有节庆促销, 但这些令人眼花缭乱的促销背后, 商家真的“让利”了吗?

“节庆只是由头, 利益驱动才是本质, 生意的背后都有一套完善的数学工具在支持, 所有的促销或摆放都经过商家精密的计算, 只是消费者看不出来而已。”第一零售网创始人丁利国指出。

商场让扣和回款率

“必须承认, 服饰类商品的毛利是很高的, 从生产商到百货门店, 中间经过一道道经销商环节的加价, 可能已经将价格提升了600%以上。有了这样的底气, 折扣会有一定的空间, 也有各种玩法, 令人想不到的是, 消费者所看到的折扣还未必是销售者最终的折扣, 这并非要通过虚高价格这种低端手法操作, 而是要看百货商场的合作力度。”时富金融消费类分析师廉波指出。

据调查, 在上海抽样的353广场、无限度广场、龙之梦购物中心、永安百货、太平洋百货等知名商场后了解到, 几乎所有的商家都曾经或正在使用“让扣”模式。

“品牌商户入驻商场后, 除了交租之外, 分成扣点对百货、购物中心运营者来说也是很重要的收益, 因此, 根据品牌的强势程度, 百货、购物中心业者会有不同的扣点比例, 一旦到了节假日, 需要全场促销时, 业者就会找品牌商谈折扣活动, 经过对商场的让扣空间即减少多少扣点的计算, 品牌商会决定是否参与商场统一活动。”一家品牌连锁女鞋店经营者吴小姐透露。

在各个品牌经营者心里都有一本账, 记录着折扣、扣点率和回款率之间的平衡关系, 即“折扣-商场扣点=回款率”, 扣点若是25%, 那么全价时回款率为1-25%=75%, 9.5折时回款率为0.95-25%=70%, 那么假设参加8折活动, 商场愿意“让扣”7%, 则商场实际扣点等于25%-7%=18%, 此时的回款率等于0.8-18%=62%。而62%的回款率相当于在商场不“让扣”时商品做8.7折时的效果, 因为0.87-25%=62%。

按照上述算法, 参加8折促销的效果等于平时做8.7折的效果, 这对品牌商来说是划算可行的。因为节庆促销一定要给顾客主题鲜明、折扣力度大的感觉, 尽管8.7折的回款率高, 但8.7折的“购买视觉效果”肯定比8折差很多, 而通过百货业者的“让扣”, 品牌商用看似8折的促销获得了8.7折的高实际回款率。

在业界, 还有一套简易算法公式, 即实际折扣= (折扣-折扣×让扣后的扣点) / (1-商场原扣点) , 比如上述例子中, (0.8-0.8×18%) / (1-25%) 差不多等于8.7折。根据这个公式, 假如得出的实际折扣数字不理想, 难以达到“表面大力度折扣, 实际小折扣”的效果, 那么品牌商会拒绝参与商场促销, 因为这样还不如不要“让扣”。故而在一些节庆活动时, 消费者会看到“部分柜台不参加打折活动”的字样。

还有一个需要注意的问题是, 同一品牌中, 并非所有的商品都会参加折扣活动。记者在奥康皮鞋专柜看到, 只有40%左右的男鞋参加了本次“父亲节”活动, 其余商品依旧全价。

“这是很正常的, 促销折扣是微观算法, 放到门店的整体经营来看, 就是到底这次促销能不能达到利润增加的目的。这会有四种情况发生, 一是单品和门店毛利皆上升;二是单品毛利下降, 但由于销售额高导致门店毛利上升;三是相反的, 单品毛利上升, 但门店毛利下降;第四种则是商家最不愿意看到的单品和门店毛利皆下降。”朱先生透露, 这里面还涉及到复杂的价格弹性系数和促销期间销售额的平衡计算, 用销售额的变化率/价格变化率来得出价格弹性系数, 继而研究销售额的变化, 以此来评估哪些商品值得做促销, 哪些不值得。

不少品牌商反映, 其实促销商品占据大多数比例并非好事, 这说明这个商户的商品在平时很滞销, 全要依靠促销季才能拉动销售额, 而且过度的促销也会降低品牌价值。所以促销商品的销售占比应该是整体的20%—30%为宜, 若过半销售额来自促销, 那就说明这个商户需要考虑全面调整商品甚至定位了。

减越多真的越划算吗?

上海353广场在父亲节前推出了部分商品满200减50的活动, 这已是常见促销。统计发现, 各大商家的促销方式主流手法无非包括现价折扣、买就减、买就送等。现价折扣是比较直观的方式, 能令顾客感觉到“看得见的利益”, 销售方也会获得较为满意的销售额。

需要用数学方式计算的是“买就减”和“买就送”。商家通常会用“包装减价标贴”、“货架减价标贴”或“特卖广告”标注。

先说“买就减”。日前, 恰逢父亲节, 多家商场推出所以持续3天的父亲节打折活动, 涉及商品包括男装、男鞋、内衣、裤袜、皮带、皮包等。“买就减”会分多个档次, 一般消费额越高获得立减的金额也越大, 售货员大多都会怂恿顾客购买更高额的商品来获得看似更多的减价, “你看, 你多买一条皮带就能多减100元了!”这是活动期间商场最长听到的促销用语。

但是否买越多减越多就越划算呢?答案是未必。长期从事百货零售业的朱先生透露, 以“满500减100, 满800减200, 满1200减300”活动来看, 数学公式是 (商品价格-减价金额) /商品价格, 所以第一档的实际折扣是 (500-100) /500, 等于8折;第二档是 (800-200) /800, 等于7.5折;第三档是 (1200-300) /1200, 依旧是7.5折;因此, 当顾客为了多减100元而选择加价买到1200元时, 其实折扣根本没有变化, 曾经还有商场做过“满1800减400”, 其实以公式 (1800-400) /1800计算, 等于7.8折, 反而买越多折扣越少, 越来越不划算。

“而且上述仅是正好买到规定数额的数学算法, 实际上, 顾客为了获得立减都是会买超过规定数额的货品, 比如满500减100, 其实顾客是买了600元减少100元, 这时根本达不到8折, 而是8.3折。”朱先生坦言。

再来看“买就送”。正在念EMBA的张先生从事服饰业近10年, 在他看来, 虚高原价后打折是令人不屑的低端手法, 比起直接打折、“买就减”, 他更喜欢“买就送”。

张先生曾经研究过高档服饰“满1500送300元券”的做法, 简单计算是 (1500-300) /1500等于8折, 而上述“买就减”的平均折扣是 (最高折扣+最低折扣) /2, 即 (0.8+0.75) /2等于7.75折, 所以“买就送”在经过计算后可以比“买就减”更利于商家掘金。

篇4：破解商家“促销”游戏高招

商家赚钱的“价格游戏”

商家促销的实质就是紧紧抓住消费者贪图便宜的心理，进而与顾客玩价格游戏。现在笔者将其分分类，和大家一起来看看商家的赚钱规则。

游戏1：绝不二价

虽然换季打折、节日特惠的促销手段方兴未艾，但一些更精明的商家却透过热潮，反其道而行之，冷静地竖起了“不讲价”的招牌，以此来吸引顾客。价位定得好像比较低，其实挨宰的还是顾客。许多人提起砍价就头痛，便想着种种不讲价的好处。所以许多人一看商家的“不二价”牌，就觉得是“一分钱一分货”，比起一味抬价的商家来已经便宜很多了。

游戏2：折扣诱饵

为达到最佳的视觉效果，一些商家采取了分两步走的战术。第一步在购进新货时，先把货品标出高价，价位高得让人难以相信自己的眼睛。其实这个阶段，商家们不求买者多，只求看者多，用高得离谱的价格刺激消费者的注意，暗示“好货不便宜”，等于做了不花钱的广告。第二步，商家便会借换季之机，掀起打折风，八九折，甚至四五折，让人觉得是“天上掉下了馅饼”，机不可失，于是纷纷抢购。其实，最后买到手的物品价格并不菲，商家只是利用消费者的心理预期耍了一把小聪明。也有不少商家自露马脚，比如，一位女士以3折的折扣购买了标价为898元的衣服，付款270元。但是，回家后却发现衣服里面还有一张完全相同，但标价仅为298元的价格牌。

游戏3：尾数难缠

无论是大商场还是街边小店，都很难见到尾数定为整数的商品价格，取而代之的是998元，796元，甚至99.88元等，商家们喜欢价位上留个小尾巴。这中间也有奥秘。从心理上，顾客感觉998元/件的商品便宜，而1000元/件的商品却太贵。从购买习惯上，大多数顾客在购物时一般都会讨价还价，留尾数便留下回旋的余地。从传统思想上，留下的尾数如8、6、9都是众多消费者认为很吉利的数字，从而刺激了购买欲。

游戏4：价位混淆

大多数商家都爱把商品按档次分门别类来摆设和定价，可有些商家却偏偏违背这个规律，把价值几元、几百元的便宜货跟上千元、甚至上万元的高档货混在一起摆放，让彼此的价格形成鲜明对比。结果，原来无人问津的便宜货，很快便成为紧俏的抢手货。因为几十元的东西可能质量略次些，但好的却要几千元。消费者认为能卖几千元货的店，实力肯定雄厚。应该不会在几十元的商品上有问题，便会放心地把便宜货买回家。

游戏5：便宜招牌

在高低对比的启发下，高明的商家又想出一招，把五花八门、琳琅满目的商品摆在一起统一标价10元。据说被誉为美国十大商人之一的霍万斯就是靠这招起家的。如今大大小小的10元店、9元店，甚至2元店、1元店所卖的商品参差不齐，有的物美价廉，有的却价不符实。而商家绝不会做亏本的买卖，靠的都是薄利多销。而消费者往往感觉便宜而买一些原本不需要的东西，看上去样样东西都不贵，可在付账之时，便会发现总数绝不止店面上标的那个价。

游戏6：即买即馈

“买几千就送几百”，或“买几百送几十”，这是近几年商家们最喜爱的游戏，各地的商城每年都要玩上几回。而这种游戏显然比降价更高明，一来降价太多会让人对产品质量产生怀疑，二来限定了购物的钱数，比如，本来一位只想花700元购买大衣的消费者，会再掏300元以便凑齐1000元获得回馈。还有一种情况是返现金抵用券。比如，一位消费者想去购买一双549元的鞋子，其返券力度为买200返120，于是得到了240元现金抵用券。接下来为了把券用掉，他可能选择一件269元的T恤，为此又多支付了29元。那么，他花578元(549元+29元)买到818元的商品，只相当于7折。这与活动当初给人的感觉大相径庭，而且第二件商品往往并不称心如意。

逛街购物的游戏对策

价格游戏层出不穷，面对精明的商家，消费者也并非束手无策。一些省钱妙方可帮你防止商家的价格游戏。

少带钱也就是有计划的带钱，并且谨慎使用信用卡，这会使你遇到意外之物时会因囊中羞涩而放弃选择的机会。

头脑清醒购物前多问自己几个问题，如为什么要买、现在是否真的需要等。相信在想清楚这些问题之后，一定不会头脑发热。

眼不见心不烦经过自己不需要的商品的促销柜台时，目不斜视，对迎面扑来的推销声左耳进右耳出，尽量不长时间滞留。

便宜没好货认定“一分钱一分货”的道理，相信便宜没好货。

赁比三家在逛市场的同时，多留心一些相关商品的价位，货比三家。

做好调查日常注意报纸上对一些商品的调查和看法，多了解想买商品的款式、品质等。

谨防透支的财智6分钟

其实，购物是一种心态，购买自己需要的，对鸡肋该舍就合。如果自己没有规划，而又对目前的经济现状不满意，那现在可通过“财智6分钟”进行训练。事先做一些准备：一个本子、一支笔、一个计算器，还有一点进取心、一点笨拙精神和自己生命里的6分钟。

第1分钟：不假思索地给自己定一个全年经济目标，然后仔细思考一番自己的现状后，再给自己定一个目标，你将看到两个目标之间的差距。第一目标肯定比较贪婪，而第二个目标又比较保守。可在它们之间取一个值，这就是你眼前购物的准则。

第2分钟：仔细回忆一下自己的经济状况，包括收入、支出以及存款或负债等，然后参考自己的目标，建立一份家庭开支档案，看看自己的经济开支有多少。

第3分钟：回忆一下自己的各项经济来源，是否可开拓其他经济来源?自己的钱都花在了哪些方面?哪些花得值，而哪些花得不值?如果平时没有记账的习惯，有些肯定回忆不起来，但就是这些点点滴滴影响了自己。

第4分钟：在来不及仔细思考之前，先做一个粗略的预算。做预算的目的，一是指导眼前的消费，二是和过去的实际消费相比较。得到的结果可能会让自己吃惊，其实，发现有些钱完全可以节省下来。

第5分钟：考虑一个假设情况：有一种力量迫使自己减少开支，第一个要缩减的是哪方面?然后第二个、第三个呢?缩减的缘由是什么?其实，要缩减的前3个方面可能就是自己平时不注意而浪费的地方。

篇5：商家联合促销方案

(2008-07-16 23:37:10)湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活 演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

招 商 方 案

一、前言

随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。

然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式——

大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活 演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。

作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。

二、活动基本内容

1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活 演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

2、活动主题：品味生活 演绎精彩

3、活动口号：“品味生活 演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择

4、活动时间：5月1日—8月1日

5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点

6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

7、协办单位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各赞助单位）

8、活动形式：刮奖卡

文化活动全省巡回推广

省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动 宣 传 计 划

为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。

1、媒体：湖南经视、生活频道

内容：专题广告片

播出时段：黄金时段、密集播出

播出时间：5月1日—8月1日

2、媒体：立式pop 内容：奖品、抽奖细则

地点：全省各大超市醒目处

3、媒体： 内容：“品味生活 演绎精彩”---------“惊喜源于生活不变的选择” 文化推广活动

地点：全省各地级市

形式：统一形象包装，统一策划

4、媒体：刮奖券

内容：细则、奖品体现

5、媒体：宣传横幅

地点：各二级分销商门面口

时间：5月1日—8月1日

6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目

时间：8月31日，星期五

内容：抽取汽车金奖，颁奖

7、媒体：某省报

内容：活动专题平面广告、活动细则

时间：5月1日----8月1日

协办单位的资格取得与回报

一、协办形式ι

1、资格的取得：

a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报：

汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据一定的份量。a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。b、在50000张pop海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有奖知识问答题1—2题。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。g、在省台综艺特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果 i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。

二、协办形式ц

1、资格的取得： a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报： a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。b、在各大超市陈列的立式pop中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。

c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。e、在全省大型巡回推广活动中将获得；

协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。

背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。

相关有奖问答题一道。

主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。篇二：商家联合促销方案

商家联合促销方案

联合促销，即多家经销商联合起来开展产品促销活动。本着共同发展、互助互利、资源互补、资源共享的原则，与联合会商家在其经营场所互相宣传、推广，做到客户资源共享、推广渠道共享。这种新型的促销方式可让联合体内的各个商家能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，使其最大限度的发挥促销活动的功能，最终收到理想的效果。前期先以商家联合广告为主进行实施开展，此次联合广告方案的目的是借用他人的宣传平台为自己做宣传，通过对不同行业的资源整合，达到一个相互宣传的效果，最大限度的将自己所经营的产品宣传到市场中，是一个多赢的概念；即多家在业务上有联系的商家联合起来刊登广告（以小型宣传册的形式），使各商家相互合作营造出较大的宣传声势，并压缩各自的广告费用，让同行业或不同行业之间的产品联合起来进行宣传，达到互补的效果。

具体实施方案：我们前期会对各经营单位进行一个系统的市场走访调研，筛选出生意好、客流量大、有知名度的商家进行广告宣传合作；我们会对联合体内各商家所要对外宣传的产品广告进行收集和整理，以宣传册的形式进行编排和刊登，经各商家审核通过后，我们会根据市场所需确定宣传册的印制数量，期间产生的费用各商家均摊；印制完成后我们会根据各商家的客流量比例进行宣传册数量分配，各商家将宣传册陈放于经销店面中给消费者参考。后期我们会对整体的合作商家进行系统的匿名监督，对发现的问题及时跟进解决。

此方案的优越性在于各商家将自身的目标消费者通过宣传册的形式间接的转变为联合体内其它商家的目标消费者，从而使各商家的客流量在短时间内有着明显的提高，最终达到提高自身经济效益的目标；其次，各商家之间的产品有着相互的联系，消费者对联合体内每个商家的产品都有着潜在需求，从而消费者会有针对性对联合体内的商家进行选择，提高了消费者的消费性。

在前期的联合广告方案效果显著的前提下，我们会着手进行联合促销方案的实施„具体详谈

合肥百诚装饰主办 企业策划部经理：周翔 2011年10月18日篇三：建材联合促销方案

联

盟

促

销

策

划

方

案

目录：

一、操作流程···········3

二、联合促销感念·········

三、联合促销的形式········

四、如何进行联合促销·······

五、注意事项···········

六、联盟促销案例········· 4 4 5 7 9

一、操作流程

二、联合促销

只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。

联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”（例如东鹏、大自然、海尔等），一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！

三、联合促销的形式

（一）联合促销分为三种形式： 1．不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。2．同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。2010年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。3．混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。

（二）促销联盟的四大优势

促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。1．降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如

果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。

2.扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。3．扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。4．利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。

四、如何进行促销联盟

第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。

常用的方法有： a、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。b、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。c、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。

第二步：寻找契合点、明确共同目标。

要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。第三步：制定一个双赢的方案。

由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。篇四：商家联盟方案

建材商家联盟方案

一、联盟的前景 随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。

二、联盟的价值

1、节约成本，降低投资成本

联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。

联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。

广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）

2、信息资源共享

（1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高；

（2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；

3、统一推广

联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。

三、商家联盟的口号：

资源整合降低成本

争创共赢

共谋发展

四、加盟条件

1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照；

2、加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；

五、权利和义务

1、权利

（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。

（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；

（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。

2、义务

（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟

其它会员；

（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；

（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；

（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。

联盟商家签名及签章：

附：商家折扣优惠表篇五：商家促销方案 某商家“蝶舞飞扬”春季促销策划

活动主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

活动时间：2003年2月28日起

活动地点：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

活动内容：

一.北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间：2003年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧

比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二.消费新概念--会员有好礼

活动时间：2003年2月28日起；

返券地点：5f； *喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至

必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：2003年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止2003年4月27日。*喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。*喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三.春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！*活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动； *活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。*活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。*活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四.庄家好胃口，优惠统统吃

活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。五.“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间：2003年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦2f中厅

六.“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间：2003年3月1日--3月8日

活动地点：商厦2f中厅

七.将美丽进行到底 活动时间：2003年2月28日--3月9日

活动内容： *天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折； 100元卡六次（护、花一次）； 300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）； *3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； *胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八.戴安娜“三八”特别礼

活动时间：2003年2月28日--3月9日

活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九.华哥尔节日献礼

活动时间：2003年3月8日

活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精美小裤一条。（2003年春夏产品部参加此次活动）；

十.十年华庆 爱慕献礼

活动时间：2003年3月7日--4月15日

篇6：商家促销活动方案

9月28日——10月6日

商品要求：

中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

活动促销

全程促销活动：9月28日—10月12日

活动一、精彩换新装——同喜同庆

1.活动时间：活动期间内每天

2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

a)场内活动xx节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

b)场外活动xx厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

c)服装展示会xx二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)××店

3.活动说明：

a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

篇7：商家促销活动方案

喜迎新春，元旦感恩大回馈。

二、活动背景

中国已经连续成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的.数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点，通过促销迅速扩大销量，占领市场，提升知名度。

三、活动目的

1) 针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。

2) 让广大居民了解雪迪羊的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。

3) 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存。

4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。

6) 提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。

篇8：商家端午节促销方案

“夏日新选择，感受0°C”。

二、工作思路

以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销，6月份销售计划。

三、销售指标

6月份计划完成__万元，力争完成__万元。

四、具体节日

1、__月__日——__节。

2、端午节__月__日。

3、__节__月__日。

五、营销工作具体安排

篇9：最新商家元旦促销活动方案

商家元旦促销活动方案1

一、活动目的：

为庆祝20__年元旦的到来，丰富广大同学的课余文化生活，充分展示我校学生的风采，学校高一年级组决定开展以班级为单位文艺会演和个人代表单元组。

二、参加对象：

全校学生及指导教师

三、活动内容：

学生才艺展示：相声、小品、独唱、合唱、舞蹈等

学习大比拼：古诗词朗诵、计算比赛、记忆比赛等

讲故事和演讲比赛：以“____”为主题，讲述奋斗历程和辉煌成就。

四、活动形式：

以班级为单位，单元组为活动主体，组织开展单元组文体竞赛活动。

五、活动要求：

1、活动内容由班主任负总责，指导教师做好指导，各单元组具体落实活动内容。

2、活动内容要文明健康，充分体现我校学生良好的精神风貌和素质。

3、各班将各班的学生节目表和指导教师的节目表于12月__上交团委。

4、活动结束后各班将活动总结上交校团委。

六、活动时间：20__年12月__日

七、注意事项：

1.活动结束后，注意清扫好卫生。

2.活动期间注意安全，不能够买节日彩喷等对身体有危害的物品。

商家元旦促销活动方案2

一、活动目的

为了活跃校园文化，丰富学校生活，调动同学们的积极性，迎接～年的到来，晚会以各类文艺节目为主线，展现当代中学生的青春风采和节日激情。

二、活动主题

元旦与奥运齐飞青春与我同相随(欢庆元旦)

三、参加对象

全校师生

四、活动时间

初步定于12月28号。

五、活动安排

〈一〉彩排时间：12月23号(提前五天)

〈二〉节目类型：歌舞、相声、小品等各类形式新颖、观赏娱乐性强的节目

〈三〉表演安排

1、元旦致辞主持人在音乐声中出场

2、中场特邀佳宾表演

3、节目表演

六、会后奖励

1、对所有台前幕后的积极参与者给予通报表扬

2、评出一、二、三等奖

商家元旦促销活动方案3

活动时间：_

活动重点说明：

1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是_年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是2020年1月1日-1月3日

2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

2002=2000+2

购物满2000元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地_商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)2020朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共2020支，赠完为止。

操作说明：

_此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

哄抢现象。

_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1.活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2.展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值200元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

_报名方式：采取前期报名和现场报名两种形式，前期报名是2016年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

_为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

_活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

_元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

_商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

_邀请公证人员现场公证。

_联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

_邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：_年12月20日-2020月1月10日，时间为20天

旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1.会员大抽奖或积点兑奖活动。

2.会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商

品，并用现场POP海报标明是会员特价。

3.开展新卡换旧卡活动和优惠

商家元旦促销活动方案4

一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间：12月31日―1月03日

三、活动说明：

1、市场概况及分析

每年的元旦根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

b、会员来店礼：

①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品商场促销活动方案

②、年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

四、活动内容：

(一)、人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：

活动地点：外广场

活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

活动内容：2020年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

活动预算：

制作物：300元

礼品费用：手套4元/付_400付=400元

暖瓶10元/付_400付=1000元

化妆镜2元/只_400只=200元

杯组5元/只_300只=500元

2、现场演艺活动

活动办法：2020年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

费用演算：乐队：1200元

小轮车手：200元/人_6人=1200元

小计：2400元

备案：

30秒速递篮球赛

活动办法：年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

预算：

租赁球架300元/天

购买篮球5只_60元/只=300元

小计：600元

(二)、买气活动

1、十分友礼，购物满额赠

活动办法：2020年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆_400元/辆=8000元

买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套_200元=4000元

买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只_15元/只=750元

买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只_8元/只=800元

小计：13550元

2、心跳极限，气球大抽奖

活动办法：年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。

抽奖流程：

顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

当日限100名顾客参加。

奖品及费用预算：

1、24寸液晶彩电5000元/台_2台=10000元

2、500百万象素数码相机1500元/台_2台=3000元

3、mp38台300元/台_8台=2400元

4、暖手宝20元/个_40个=800元

5、精美礼品146个5元_146个=730元

小计：16930元

(三)、会员活动

vip主顾客行销活动

a、vip感恩回馈礼

目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

活动办法：2020年1月1日(周日)—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

b、卡友新年来店礼

活动办法：2020年1月1日(周日)—1月22日(周日)期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。