“拼出”你的未来（一）－－浅谈智力拼装玩具终端建设

“拼出”你的未来（一）－－浅谈智力拼装玩具终端建设（通用1篇）

篇1：“拼出”你的未来（一）－－浅谈智力拼装玩具终端建设

中国的玩具市场目前年消费额己达到250亿元，并将以每年40%的速度增长，到中国玩具消费额有望超过1000亿元，

“拼出”你的未来(一)--浅谈智力拼装玩具终端建设

。其中，智力拼装玩具的份额约占3成，世界玩具领域中，丹麦乐高智力拼装玩具销额巨大且传播区域之广，在国内，智力拼装玩具经过多年市场培育，成为重视孩子智力开发家长们的首选。

国内玩具市场一直是处于一种利润“芳草地”的性质，这里虽然没有地产、汽车那样的大手笔市场投资，也少有快消品、医药保健品那样的市场风云突变的情形，但她具有独特的市场魅力，丰厚的利润，且一个成功的玩具品牌会伴随消费者快乐的一生，令品牌拥有者获得极大的成就感。

A玩具公司是国内较早从事玩具开发、研究制造的大型企业，在国内智力拼装玩具行业内拥有较高知名度和消费群。A玩具公司的智力拼装玩具包装基本分为盒装、桶装、手拎包装，在玩具的结构设置上分为大颗粒和小颗粒两种形态，也就是对应年龄上分为3岁以上儿童使用和三岁以下儿童2种(玩具颗粒的国家安全要求)，拼装玩具的材料由符合国家安全标准的无腐蚀、无毒、无味、不掉色的塑料原料制成，具有适中硬度而又不会影响到儿童安全使用。在产品品类上分为男孩系列、女孩系列、婴儿系列三大品类，每个品类都各有下级产品线，例如男孩系列中再分为交通系列、军事系列等，

同样，玩具市场营销也得按照科学的营销模式来进行市场战略部署和实施，那么今天提到终端，这个营销人普遍高度重视的“集”点(集合各种重要营销行为和信息)，自然在玩具产品的销售中不会被忽视。A玩具公司的智力拼装玩具，自营渠道主要有以下4种终端形式：

1. 儿童商场

2. 综合型商场儿童专柜

3. 综合型卖场(沃尔玛、家乐福等)

4. 玩具展览会

以上四种终端都有自身的特点，终端的生动化建设是各个终端的基本设置，笔者从以下三方面做出分析和说明：

1. 货品供给：儿童商场和综合型商场的儿童专柜主要提供两大类拼装玩具，一类是特价促销品(9.8元)，以小型盒装形式为主，辅以手拎包装搭配展示，目的是吸引潜在顾客尝试性购买;第二类是大、中型包装较高价位，以桶装产品线为主打，辅以盒装产品，满足老顾客再次购买和追求高品质高档次玩具顾客的需求。综合型卖场和超市的供货主要以中、小型盒装和桶装产品线(中低价格线)，更多选择颜色亮丽、包装画面清晰明确，力求消费者在最短时间内知晓包装内玩具拼搭效果和大小，符合超市购物快速便捷的特点。玩具展览会的目的一是推广新产品和品牌宣传，二是利用展会的陈列发布机会，以特价现场销售为目的传播，所以在展会现场多以小包装产品为销售主导。