二手房自行交易承诺书

2024-05-01

二手房自行交易承诺书（共6篇）

篇1：二手房自行交易承诺书

创业KAB创业基础总结报告：二手自行车交易平台的发展

首先想请问一下在座各位同学，有没有想过大学毕业后你是干什么的？在中国，大学生创业是非常少的，这是一个事实。原因也显而易见，无非就是爸爸妈妈和老师们希望我们好好读书和考试，然后拿个毕业证书；有些是考研；还有是考公务员等等。这些证啊什么的其实如果想当一个敲门砖，并不难弄到，相信大家爱都应该看到过“办证”这两个字吧？（ppt）很多大学生没有想过，拿到毕业证书的结果无非就是比没有上过大学的人显得更加有素养一点，拿到硕士证书的人无非也就是在就业的时候比普通的本科生更加有优势一些。但最终的一个结果就是出去就业，说的难听一点就是给人家打工，一般情况下硕士生无非就是薪酬比那些普通的大学生更加高一些而已。而那些想在大学里创业的人的思想我觉得就与那些“好好”大学生不同，从本质上来说，他们的志向就和普通人不一样。普通人做工作，而他们的思想则是做事业！想做工作的人总会找不到工作，而想做事业的人有做不完的工作等着你去做！

下面说说自己的一个“创业”经历，越鹰二手自行车交易平台创建于2010年5月，从开始到现在，这样的经历我觉得没有去实践过的人是体会不到的。下面就来和大家分享一下九点内容，第一点刚才已经讲了。

第一步：寻找商机

在大学，有很多商机，所谓的商机，说的通俗一点就是赚钱的门路。各位开学有没有遇到过热心的学姐和学长买棉被？质量超级好的那种？有没有人向你们推销过生活用品的？问一下在座的男生有没有人向你们推销这个的（biyuntao）······这些都是赚钱的路子。但我觉得这不是持久的，很多也不是孔子教我们赚钱的方法。夫子曰过：君子爱财，取之有道。但是很多人做生意往往失去了理智，弄些黑心棉被，劣质名牌鞋然后卖给那些懵懵懂懂的大一新生，然后开心的数着钞票坐在某个三无牌的用地沟油抄菜的小餐馆里喝口加了蚊香的啤酒。这些我觉得自己不应该去做，有钱赚也不能去做这个是吧？后来经过仔细的观察和分析，找准了二手自行车这个行当。因为我觉得二手自行车不仅能赚到钱，而且能够真正的服务于同学，同时也是对社会做出了小小的贡献。

第二步：市场分析

光光脑子里觉得这个行业不错还远远不够，我觉得一个好的创业者应该会细致的分析，这样才不至于做到最后只剩下一条短裤了。在座的有没有带我们浙江师范大学的校历？你们说有商业头脑的人最重要的是看那个章节？我个人觉得第一眼就要看数字：全日制本科在校生25000余人，研究生 4800余人，各类成人高等高历教育学生15000余人，在职教职工2670余人，专任教师1400余人······一看这么多人眼珠子就快掉出来了，翟鸿燊老师说：“人脉就是钱脉，关系就是实力。人多表示什么?人多表示钱多！”没有来得及做市场调研，就直接简单的估计了一下，就觉得这个项目不错，再加上我们浙师大学校占地面积3300余亩，建筑面积100余万平方米，我们学校的教学楼又分布散，所以绝大多数的学子都需要代步工具，而自行车绝对是我们浙师大学子的首选！那些杭州幼儿师范的学子，一年以后就要去杭州，自行车就全部退出了他们生活的舞台，还有大四的学长和学姐每年都有毕业，他们的自行车也需要紧急转让。保守估计，我们浙师大一年可以收回2000辆自行车，每辆自行车至少可以赚20，那就赚40000。不过后来发现，那些学长学姐或者杭幼师的学子急于出售，所以收购价格会很低，那些大一新生以来这里，看到这么大一片地方，由于对这么大一个校园产生了恐惧，再加上那些助理班主任经常提醒“你们浙师大混，假如没有丢过自行车的，那你就不是一个真正浙师大的人！”最后他们一看见有这么一个平台，再加上价廉物美，还有天然的防盗性能，真是“太棒了”！然后一个个开学的“大款”立马掏出钱包，对我们的自行车进行了疯狂的掠夺。

项目运作

好的商机需要要的运营模式，有了模式就要有人来执行。一个人，两只手，是绝对忙不过来的。所以第一步就是组建团队，一开始我请来很多亲朋好友过来帮忙，于是“员工”这方面就当作解决了。像设计海报名片什么的就要请比较专业的人，于是就托人帮忙做，这里展示一下我们当时的作品。（ppt）再后来就是和“员工”贴海报、跑到宿舍去跟人家讲我们有这么一个平台······一段疯狂的时间过后，由于很多原因，我们其中的很多人都没有当初那种激情了。为什么会坚持不下去呢？在那个时候，我们平台只是在收购自行车，所以钱只是出去了，还没有收益。后来我就在北门的一个小餐馆包了个包间，请大家过去喝杯酒。那个场景是非常凄凉的。我说真的挺对不住你们了，最近大家也比较累了，我这里也没有办法给大伙薪酬，因为我们目前还没有盈利，所以只能以薄酒的形式犒劳一下大家，不愿意干的可以走，我也知道最近要考试了，复习是很忙的。（毕竟像我这样不怕挂科的在我们浙师大还是少数）最后大伙一个一个的就像这盘花生米一样消失了，留下来干的只有几个“英后”大家想知道这次赚了多少呢？不要惊讶，没有这么少，也没有这么多，而是···（ppt展示）

项目交接

其实说起来非常的简单，做起来也并不难的。由于年龄的原因，大三了嘛，有了更加远的眼界，有了自己觉得更有前景的项目，你们有没有人想知道这是怎样一个项目？（美时瞬递商业模式简介

简要：段时间配送快餐以及其他美食，同时兼营快递商场物品配送。

项目前景：我国目前虽物流业日益发达，但还没有专业的、巨大的短时配送服务，像急宅送也仅仅配送肯德基，其他的外卖服务则是“小、杂、乱”的状态，极不规范。我们如果能将大多数外卖服务包下，统一集中配送，这样效率高、服务更加完善。

以浙师大为例：浙师大共三万余人师生，每天外卖消耗量保守估计为1000份，若仅仅收取1元每份，则每日营业额就为1000元。我们的成本：假使招收10人的外卖人员（经过合理安排），每人以月工资2400元计算，则一天发800的工资，所以净利润就可达到200。（仅仅是外卖收入，如果将员工合理安排一下，加入副业，则收入远远不止这个数）

复制：成功的商业模式是可以复制的，在金华如果能发展10个配送中心，则一天就可收入2000···前景非常可观。）你们觉得好的话可以加入我们，不过我想起步阶段会比较辛苦。

因为要全力做这个，于是就“忍痛”把这个看起来破破烂烂的项目（ppt）交给了以前实践部的一个干事。项目转手一年来，我没有打过任何的广告，但是现在好像我是成立呼叫中心了，隔三差五的有人电话打过来问我：你这里还有二手自行车吗？

二手自行车的主要流程大致就是这些，做这个的时候中间还有很多小插曲，有些插曲还是很难过的，难过的让人晚上睡不着觉。不过现在想起来还是挺有意思的。

插曲一：诚信事件

大家都知道在中国，诚信是一种可贵的品质。我们学校里这个环境还好，大家很多时候都是言而有信的。可是当你你踏上社会，就是发现很多人都跟你耍流氓。记得有一天晚上，北门外的一个修车铺师傅想要收购我们的车，然后我带他去验货，谈了一下他出价1000块钱收购我们全部的车，大概是20辆左右，我简单算了一下，能盈利200左右，于是很爽快的答应了。今晚说好明天下午一手交货一手交钱的，可是第二天下午，他说昨晚回去与老婆商量了一下，最多给800。（这种人自己想反悔就把老婆拉出来当替罪羊）当时我就火了，第一单生意就这样泡汤了，本来赚点钱还可以发工资的，结果啥也没了。当时真想一把火把他的小茅房给烧了，后来想想还是算了是吧。男子汉这点痛算什么，于是安慰自己：说不定将来会赚更多钱。然后就这样郁闷了几天就过去了，到最后真的赚了更多的钱。这里想说明的一个就是社会诚信问题。中国人做生意怎么做?先吃饭还是先谈生意？先说说外国人怎么谈生意的：一般外国人是谈完生意后举行一个大的paty，然后开香槟庆祝。中国人谈生意往往是先定个酒店吃饭喝酒几个小时，然后跑一个娱乐场所再唱歌喝酒几个小时，最后搞到早晨，迷迷糊糊的写个字盖个章。我这里建议大家出去谈任何生意的时候，即使是谈完了，即使是朋友之间的买卖，也要写个合同或者立个字据什么的，这样才会保障自己的权益，同时也是对这件事情的看重。

插曲二：申请创新创业基地

这段往事本不想提，所以ppt也是空白显示的。我们的创业达到相对稳定的时候，出来这么一个机会，我说这个得好好把握一下，虽然丽泽花园这个小地方给对我们来说派不上什么用，但是这是一项是荣誉，证明学校对我们还是认同的，以后在学校开展活动也稍微顺利一点。于是好好准备了几个通宵，最后鼓着勇气在大活讲了一通，听掌声的样子好像是比较受大家欢迎的。下台后我的一个伙伴也告诉我：嗯，讲的不错。我开心的点点头就去吃早饭了，准备回来接受学校赐予我们的这块伟大的土地，结果还是挺令人悲伤的，他们说法律方面有问题，在我们学校搞不开。后来我也去问过需要怎么个手续，也终究没有给我们指一条明路，或许是老师也不是很懂，或者是基地有限，早有安排分配。这次我也没有发多大的火，因为已经对这种无奈事情的发生有抗体了。

插曲三：保安追踪事件

记得有一段时间连续下大雨，我们学校的基础设施又不是很好，路面时常形成大的水塘。当时我们把车停放在17幢的车库里，第二天去看的时候，车库里水可以到脚踝。于是我们几个就把车子推出来，很多车子都已经生锈了，更加悲剧的是，我们车子的锁很多都生锈打不开了。于是我就借了管楼的师傅的一个榔头在那边砸锁，砸的还挺有劲的，反正自己的车嘛，人家围观我也懒得鸟他们。我想或许是几个好心的人报案了，没多久就来了几个巡逻的保安，怀疑我们是偷车的，死活要将我们的车子扣留。我也爽快，很配合他们的工作，因为我想我们毕竟车子都是正规渠道来的，每个车都有登记，你们尽管先拿去。后来他们把我们所有的车子用三轮车都拉走了，一个个车子叠上去，当时正心疼，最后停放在到了保卫处的一个破停车场，很多车子的车篮挤扁了、油漆刮擦脸······只能悲叹，再后来就和保安队长交涉，和保安处处长谈话，最后我需要做的就是让卖车的人过来自己认领。这个处理结果搞的我快哭了，你们要知道很多卖车的都已经是大四毕业了，都已经离开学校了，还回来认领？这是不可能的事情。最后他们叫我的辅导员过来把我领走，走的时候老师又连连点头认错，对那些“流氓”的保安十分认同，好象是一个偷了别人的车的孩子的母亲在向车主道歉一样。再后来经过我的执着，就搞回来一部分的新车，剩下的车子依然要放在保卫处的破停车处。转眼间一个暑假过去了，拿回来的车子很快就卖完了，于是想去争取把保卫处的车子弄回来。一到那里发现绝大多数的车子已经锈迹斑斑了，因为那个停车处实在是太破了。看到一个车子还好，想弄回来，又没有钥匙，我就拿了石头砸，越砸越来气，后来保安大哥发现了我，然后我的辅导员就又把我领走了。最后，经过我不断的“骚扰”，保卫处给了一个人性化的处理结果：按每辆车10元的补贴给我，车子交给保卫处。要知道收购回来每辆车也至少是35—60的收购价，十几辆车就亏了至少300，所以上个学期就这么点收入。

插曲四：小偷问题

由于没有仓库，所以我们把车集中保存在17幢的地下车库里，每天检查。一天我去看车的时候，发现地上有一个锁，拿起来一看发现锁是被剪断了的。仔细一看一辆车竟然没有上锁没有被偷。暗暗高兴，小偷竟然没有偷，再一想，这个锁本来是锁了两个车的，一个车被偷走了，另外一辆没有拿走估计是小偷人手不够或者看不上眼。这个事件过后引起了我极大的担忧，一直在想办法如何不能再让车子失窃率，甚至想去发明一个牛逼的锁出来。最后和他们商量：我说是不是我们应该每天晚上都安排一个人值班，就像农民种西瓜一样，要在田里养条狗把守着西瓜，当然没有一个人是同意的，毕竟不现实，我们第二天都要上课。因为没有想出更好的办法，所以只能多去车棚里转转，早上去一趟，中午去一趟，晚上去一趟，睡觉前再去一趟。有时候真的很怕，因为一个人去黑黑的车库里，生怕小偷暗戳戳的给我一刀。虽然很怕，但是我想这个是必要的，为了事业嘛，而且即使有小偷，自己这么强壮，被戳几刀应该也死不了。这样一直持续到放假，很幸运，车子失窃的状况后来就没有发生。

总结

这个平台看起来还是搞的挺好的，毕竟不亏钱嘛。但是自己还是觉得是失败的。失败的第一点是我未能坚持到最后，你们想加入我一直坚持，一直努力做，我就不是人家的呼叫中心了。第二点我觉得是制度问题。员工没有很好的培训，吓跑很多顾客。举个例子：顾客来卖车，我们收购当然是价格越低越好，于是他们出去收购，顾客问：“我这个车你们能收多少啊？”——“20”直接把顾客吓跑。这里教大家一招：无论是你以后卖衣服，卖房子，谈恋爱都用得着！记住这五句话： 1你想看看（自行车）吧？（千万不能说你想买自行车吧？你问你想买吗？顾客就说：我看看。你说您想看看吗？顾客说我想买，就这么微妙）2.曾经也看过一些吧？顾客肯定会说“是的”3.挺花费时间和精力的吧？“是的”（听了这句话，顾客会很有认同感）（就这样“是的”让对方持续的认同你）4.我们这里也不一定适合您（很赞，千万不要和普通的导购人员一样：中国成千上万的人这样讲：我这里一定适合您！顾客一听就觉得你虚伪）5.您需要什么样的（自行车），我帮您挑比较快（加快顾客购买的借助和欲望）。男孩子找女朋友也可以用：第一句话不能说（千万不能说“你想看看我吧？”谁稀罕看你啊！），而是用行动去让她感受到，然后第二句，错过很多男朋友吧?（这句话也要及其隐晦）第三句：听花费时间和精力的吧？（让对方感觉到遇到一个人是多么不容易的一种感觉）第四句：其实我也不一定适合你。（然后讲讲客套话，比如说自己很差劲，就像求职的技巧说的：老板问：说说你的缺点：答：我有缺点，就是爱较劲，不做完一件事情睡不着觉。老板听了，你们说开不开心，这个员工工作狂啊，太棒了。你求爱的时候就说：我一根筋，认定一个人一辈子都不会后悔····就说类似这样的话）然后第五句：你喜欢什么类型的男生啊？我要不帮你？（谈对方觉得你这个人胸怀特大，太无私了，男人的魅力就这样显现出来了）把上面这些话用最自然的方式表达出来，那我觉得一般情况下就成了。哈哈，扯远了。希望在座的听完这个能顺利找到另一半。估计我这么一说，自己是找不到了。哈哈······

最后，用马云的一句话结束这次和各位的分享“花时间去学习别人失败的经验”。我想我其中有很多失败的地方值得你们学习。

最后的最后，拍一下马屁：谢谢我的团队，也谢谢曾经那些欺骗和伤害我的人，谢谢被我连累的辅导员，谢谢在座听我啰嗦的同学、老师。谢谢大家！

篇2：二手房自行交易承诺书

根据商务部、公安部、工商总局、税务总局令20xx年第2号《二手车流通管理办法》和商务部《二手车交易规范》的相关规定，我交易市场（二手车经营主体）已对交易车辆的下列内容进行了确认，并作如下承诺：

1.交易车辆基本信息：

机动车登记证书编号：□□□□□□□□□□□□

号牌种类：□大型汽车 □小型汽车 □挂车 □其他

号牌号码：

发动机号码：

车辆识别代码（车架号）：□□□□□□□□□□□□□□□□□ 是否达到国家报废标准：□是 □否

是否属于化油器车辆： □是 □否

道路交通违法行为和交通事故是否处理完毕：是否

2.卖方身份证明或者组织机构代码证原件合法有效。

组织机构代码证号码：□□□□□□□□—□

身份证号码：□□□□□□□□□□□□□□□□□□

其他身份证明：名称：号码：

3.车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效。

4.该车辆不属于《二手车流通管理办法》第二十三条规定禁止交易的.车辆。已审核卖方身份、车辆号牌、行驶证、登记证书和机动车安全技术检验合格标志等种类牌证原件和车辆，均为真实、合法、有效，并已确认该车辆符合转入地对车辆转入的有关政策和规定。如有不实，愿意承担赔偿责任和其他相应的法律责任。

二手车交易市场（盖章）二手车经营主体（盖章）

经办人：（签字）经办人（签字）

日期：年月日日期：年月日

篇3：高校二手自行车交易市场供求分析

一、二手自行车黑市的需求曲线分析

首先, 二手自行车黑市近似于完全竞争市场。其具有的特征与完全竞争市场相近:具有众多的买者和卖者;价格低廉的黑市二手车作为商品对于消费者而言几乎没有什么差异;由于盗窃自行车犯罪被罚的风险很小, 所以供给者几乎可以自由进入或退出二手自行车黑市;又因为网络、电话等的存在, 很容易就可以得知各种各样的买方和卖方信息, 几乎为完全信息的状态。

其次, 比起作为正常商品的自行车市场, 处在黑市的二手自行车市场可看作一个典型的低档商品市场。因为随着人们收入水平的提高, 对于正常商品人们一般会增加对其的购买量, 而对于低档商品, 人们会减少对其的购买量, 转而去购买档次高一些的商品。所以, 在二手自行车黑市, 假定消费者收入不变、其他商品Y价格不变, 随着X (二手自行车) 商品价格的降低, 会产生替代效应和收入效应。产生的替代效应为pp’, 产生的收入效应为p’p’’, 总的价格效应为pp’’。如图1所示:

因此, 对于作为低档商品的二手自行车而言, 随着二手自行车价格的下降, 发生的替代效应使其需求量增加, 而产生的收入效应促使其需求量减少, 替代效应大于收入效应, 因而总的价格效应为正, 所以其需求曲线的斜率为负, 需求曲线向右下方倾斜。

但是对于作为正常商品的自行车市场而言, 如果其价格下降相同的幅度, 由于发生的替代效应为正, 收入效应也为正, 总的价格效应的幅度要比低档品价格效应的幅度大, 所以, 二手自行车黑市的需求曲线斜率绝对值要比正常自行车市场的需求曲线的斜率绝对值要大一些, 因而会表现的陡峭一些。如图2和图3所示:

二、高道德水平人群与普通道德水平人群的效用曲线及消费均衡点的分析

假设1.大学校园中的师生为高道德人群, 而校外人群为普通道德水平人群。

假设2.道德商品可以用价格和数量来衡量, 假设高道德人群的道德价格py, 普通道德人群的道德价格p'y, 则py>p'y。

假设3.高道德人群和普通道德人群的总道德价值量是相同的, 即V=pyqy=p'yq'y, 其中V为两个人群共同的价值量, qy和q'y分别为两个人群所拥有的道德数量, qy

假设4.两个人群都有共同的道德底线。

因此, 根据上面的假定, 当效用水平不变时, 消费者增加一单位x商品的消费时, 愿意放弃的Y的数量是递减的, 即用x去代替y时, 边际替代率是递减的。因此, 效用曲线是凸向原点的。设两个人群的效用函数可以表示为, U=f (x, y) , 其中U为效用水平, x为黑市中的二手自行车, y为道德。对于相同的效用水平U, x商品市场价格不变时, 高道德人群面临的商品组合为 (qx, qy) , 普通道德人群面临的商品组合为 (q'x, q'y) , 其中qx=q'x。即对于相同的效用水平而言, 高道德人群拥有的x商品的数量和普通道德人群所拥有的数量相同, 但拥有的y商品, 即道德商品的数量小于普通道德人群所拥有的数量。因此可知, 高道德人群的效用曲线比普通道德人群所拥有的效用曲线偏左。又由于用一单位的x商品去代替y时, x商品和y商品相当于是进行等价值量的交换, 但是因为高道德人群的道德商品y的价格py大于普通道德人群的道德商品的价格p'y。即ΔVx=ΔVy=pyΔqy=p'yΔq'y, 所以Δqy<Δq'y。高道德人群愿意放弃的Y的数量小于普通道德人群所愿意放弃的数量, 所以其边际替代率小于普通道德人群的边际替代率, 所以可知, 在效用水平相同时, 高道德人群的效用曲线U比普通道德人群的效用曲线U’要平缓, 且位于偏左方。图4所示即为———两个人群效用水平相同时的效用曲线。

接下来, 开始分析两个人群的消费均衡点。引入高道德人群等收入线R=pyqy+pxqx和普通道德人群等收入线R'=P'yq'y+pxqx。则, 如果高道德人群和普通道德人群收入即相同, 即R=R', 同时X商品价格不变, 则由于py>p'y, 所以qy

所以, 由高道德人群的无数个消费均衡点可以推出高道德人群对于黑市中二手自行车x的需求曲线。在消费者收入水平相同, 效用水平相同, 二手自行车x价格px相同时, 高道德人群总是拥有较少的二手自行车x的需要量qx, 所以其需求曲线位于普通道德人群的需求曲线的左方。如图6所示:

三、大学校园中师生对黑市中自行车需求的强化效应分析

接下来分析集体性需求中, 人与人之间的需求弱化效应与需求强化效应。一般而言, 在高校校园中, 对黑市自行车需求的旺季一般在开学前后, 特别是新生入学期间, 而在这个时期以外则可以看作是对黑市自行车需求的淡季。而且由于在相对集中的环境, 集体之间会有明显的集体强化效应和弱化效应的影响。

在需求淡季时, 相互之间的需求是以弱化效应为主导, 表现为当价格变化相同的比率时, 单个消费者需求量变化的比率的绝对值要大于集体性需求中市场需求量变化的比率的绝对值。即单个消费者的需求价格弹性的绝对值大于整体的需求价格弹性的绝对值。令单个消费者的需求价格弹性的绝对值, 整体消费者的需求价格弹性的绝对值为, 则在淡季表现为。所以, 在需求淡季时, 由于弱化效应的影响, 整体市场的需求曲线不仅仅是单个消费者的需求曲线的水平相加, 而且整体市场的需求曲线要比单个消费者的需求曲线要平缓一些。如图7、图8所示:

在需求旺季, 相互之间的需求是以强化效应为主导, 表现为当价格变化相同的比率时, 单个消费者需求量变化的比率的绝对值要小于集体性需求中市场需求量变化的比率的绝对值。即单个消费者的需求价格弹性的绝对值小于整体市场中的需求价格弹性的绝对值。令单个消费者的需求价格弹性的绝对值, 整体市场中消费者的需求价格弹性的绝对值为, 则在需求旺季。所以, 在需求旺季时, 由于强化效应的影响, 整体市场的需求曲线不仅仅是单个消费者的需求曲线的水平相加, 而且整体市场的需求曲线要比单个消费者的需求曲线要陡峭一些。

进一步分析可知, 在价格变化比率相同时, 淡季的单个消费者的需求量变化比率的绝对值要小于旺季单个消费者需求量变化的比率的绝对值, 即, 表现为在淡季和旺季单个消费者的需求曲线前者比后者平缓。并且在淡季整体市场的需求价格弹性的绝对值小于在旺季中整体市场的需求价格弹性的绝对值, 即为。表现为在淡季和旺季整体市场的消费者需求曲线前者比后者平缓。如图9、图10所示:

四、在需求旺季中的大学师生对校园周围二手自行车黑市的整体市场需求曲线分析

由于二手自行车黑市的需求曲线斜率的绝对值要比正常自行车市场的需求曲线的斜率的绝对值要大一些, 因而会表现的陡峭一些;同时由高道德人群的无数个消费均衡点可以推出高道德人群其需求曲线位于普通道德人群的需求曲线的左方;并且由于在旺季中消费者整体市场曲线是最陡峭的。所以结合上述三条分析, 可以得知, 在需求旺季, 大学师生对校园周围二手自行车黑市的整体市场需求曲线几乎为一条直线, 即需求价格弹性几乎为零, 表现为刚性需求。如图11所示, 在总供给保持不变时, 学生入学前后对黑市中的二手自行车需求曲线D为一条垂直于X轴的直线且靠左。而校园外其他普通道德人群对于黑市中二手自行车的需求曲线D’具有一定的弹性。

可见, 在总供给水平保持不变时, 由于道德水平的约束和相对集中在一起所产生的集体强化效应的影响, 高道德水平的师生对黑市自行车的需求量将大大少于校园外不受集体效应影响且为普通道德水平的人员的对黑市自行车的需求量。

五、在需求淡季和旺季时, 对总供给曲线的调整

由于网络和电信越来越发达, 现在很少有单枪匹马的犯罪分子, 团伙犯罪的趋势越来越明显, 表现为越来越专业化的犯罪分工体系的发达。因此, 在需求旺季, 主要表现为犯罪人群之间的协同效应。而在需求的淡季, 以犯罪人群相互间的竞争效应为主导。

在淡季, 由于竞争效应的影响, 价格变动的比率相同时, 所引起的单个供给者的供给量变动的比率要比整个市场的供给量变动的比率要大。即令单个供给者的供给弹性, 整个供给者的供给弹性为, k0>k0。所以, 单个供给者的供给曲线要比整个市场的供给曲线要陡峭一些。整个市场的供给曲线不仅是对众多单个供给者的供给曲线的水平加总, 还要把其调整的平缓一些, 如图12、图13所示:

在旺季, 由于协同效应的影响, 价格变动的比率相同时, 所引起的单个供给者的供给量变动的比率要比整个市场的供给量变动的比率要小。即令单个供给者的供给弹性, 整个供给者市场的供给弹性为。所以, 单个供给者的供给曲线要比整个市场的供给曲线要平缓一些。整个市场的供给曲线不仅是对众多单个供给者的供给曲线的水平加总, 还要把其调整的陡峭一些。

进一步分析可知, 在价格变化的比率相同时, 在淡季中的单个供给者的供给量变化的比率要小于在旺季中的单个供给者的供给量变化的比率, 即k0

六、在完全竞争市场条件下, 旺季中的校园周围二手自行车黑市的供求分析

如图16、图17所示, 为旺季时, 供给曲线调整前和调整后的供求分析。D为校园内高道德人群的需求曲线, D’为校园外普通道德人群的需求曲线, S为调整前的供给曲线, S’为调整后的供给曲线。

因此, 上图解释了以下几个现象:

一是在旺季时, 二手自行车黑市的市场供求对于校园内高道德人群来说, 对表现的相对稳定, 即价格和数量几乎保持不变。

二是在旺季时, 调整后的供给曲线使得二手自行车黑市的市场供求对于校园外普通道德人群来说, 具有显著的波动性。旺季时价格相对较高, 达到均衡的二手自行车数量较少。但是价格和数量的波动幅度不是很大。

三是因此, 由于校内人群的需求刚性的作用, 在供给的斜率发生变化时其价格也不会发上显著变动。供给的变动对高校外人群却会产生很大的影响幅度。

七、警察加大对二手自行车黑市打击下的市场供求分析

一般认为加大对盗窃自行车的打击力度, 就可以有效杜绝二手自行车黑市的发展, 根据本文的上述分析, 可以进一步对加大了打击力度前后的供求进行分析。结合16, 17的两个图, 如图18所示:

S’’为加大了打击力度后的供给曲线, P’’为校园外在加大了打击力度之后校园外人群接受q’’’数量的二手车时所对应的价格。可见, 打击力度加大后, 对于校园师生而言二手自行车黑市的供求依然没有发生变化, q的数量依然对应着p的价格。但是对于校园外人群而言, 打击力度加强后将面对更高的价格p’’和更少的数量q’’’。

但是, 在现实中只有使黑市价格p’’进一步上升到与正常商品市场的价格一致时, 才能使校园外的黑市消失。而要做到这个地步却要花费很大的打击成本, 一般都是得不偿失的状况。所以, 在现实中, 加大打击力度对于校园人群而言效果不是很显著。而对于校园外人群而言, 加强打击力度会有一定的效果, 但打击仅仅是持续一段时间, 之后就又会放松。这是因为对于警察而言, 随着时间的推移, 成本会越来越高, 最终不得不回到原来的状态, 要想彻底消除黑市是“得不偿失”的。

八、结语:治理自行车黑市的政策建议

由以上分析可知, 黑车泛滥问题, 仅仅靠短期内加强打击力度是不够的, 解决黑市问题的根本途径有两条:一是从需求的角度出发, 通过公益广告、普法宣传等的方式, 可以使消费者的整体道德水平得以提升, 使其对非法自行车的需求曲线向左移动, 这就大幅度地降低了对黑市自行车的总需求量, 从而使得黑市市场份额不断缩小, 直至消亡;二是从供给的角度出发, 通过完善相关的法律法规, 主要是加强法律的惩罚力度, 使得犯罪者的供给曲线向左上方移动, 使其交易的价格不断攀升, 当黑市中的自行车价格不断接近合法市场中的自行车价格时, 黑市得以存在的基础自然就会不断受到侵蚀, 直至消亡。

参考文献

[1]刘新玲, 郭锦胜, 苏淑珍.大学校园黑车现象——在福州大学城的调查[J].青年研究, 2005 (7) .

[2]张卫航.自行车黑市交易的经济学分析[J].商业研究, 2003 (12) .

[3]刘爱华.对“自行车盗销”现象的经济学分析[J].湖北职业技术学院学报, 2005 (5) .

[4]万燕鸣.论自行车黑市盛行的原因及治理[J].商业环境, 2008 (8) .

篇4：深圳二手房交易

记者走访了深圳多家地产中介，发现深圳的二手房（商品房）均价在1～3万元/平米，其中关外的便宜些，例如龙岗、宝安西乡等地，而关内的价格相对高一些，例如福田、罗湖中心区等地。

多因素决定二手房价格

据福田区梅华路的某地产中介公司的地产置业顾问甘小姐介绍，深圳的二手房在近些年来都呈现供求两旺的状态，尤其是福田梅林片区，无论是租赁还是买卖，都有不错的市场。

在二手房交易中，业主（卖房者）将房子委托给地产中介，有些业主按照售价比例给中介公司佣金，有的业主则要求实收，例如业主要求实收200万，如果中介公司能够卖出更高的价格，则高出的部分差价全部作为中介公司所得佣金。

据甘小姐介绍，业主如果急售房子，实收价格低于市场价，中介就可以卖出高于实收价很多的价格，甚至有时候会被中介公司的置业顾问自己买了。当然，如果业主要求的实收价高于市场价，就很难卖出去。例如位于福田区梅华路与梅秀路交汇处的深华公寓，其建筑年代是2000年，房子基本都是40～50平米的小户型，市场售价在75～85万/套（根据楼层的高低而有所差别），但是有一名急售的业主给出69万元的价钱，而2楼的一名业主则给出100万元的售价，同一小区、相同面积、户型的房子，价格竟相差31万元，这期间的差价着实令人诧异。

而位于上梅林文体公园附近的荔园阁二期的房子，在福田梅林片区很受欢迎，这个小区建筑年代虽然是2001年，但其大面积的绿化和附近便捷的交通、近距离的休闲场所（如小区内设有游泳池，小区外有文体公园），吸引了很多买主和租客。当然，房子受欢迎，价格也不菲，以一套43平米、一室一厅的小户型房子为例，在深华公寓的售价是82万，而在荔园阁则是135万。

现在人们买房，关注的不仅仅是住房的价格、面积、户型，地段和周边环境、甚至是物业管理也成为购房者的考虑元素。

交易程序繁杂

至于消费者买一套二手房要经过哪些程序，很多购房者都一头雾水。据甘小姐介绍，买主在相中合适的房子之后，买卖双方需初步洽谈价格和付款方式，并商定交房日期等事项。然后查档，即买卖双方持房产证原件或按揭合同原价到国土部门查房档案。

在这些准备工作完成之后，买卖双方协商具体房屋价格、定金、首期款、资金监管、贷款申请时间、赎楼费用、过户申请时间、税费支付方式、交房日期、佣金的支付时间及比例、违约责任，确定这几大要点后，买卖双方与中介签订三方合同，把上述内容写入合同。甘小姐说签合同是房产交易的重点之一，很多纠纷的产生就是因为合同没有完善。

在签订完合同后，买方还要接受资金监管及进行贷款申请。买方支付首期款入银行资金监管账号，买卖双方与银行签订资金监管协议，买方向银行提出贷款申请，银行同意贷款后出具贷款承诺书。

如果卖方的房子还在银行贷款，卖方还需办理委托担保公司赎楼公证委托书，向原贷款银行申请赎楼，担保人办理赎楼担保，及注销抵押登记手续。

在上述手续完成后，买卖双方就可以进行房屋过户了，在这期间，买方需支付相关税费。担保公司领出新房产证并同按揭银行在国土局作抵押登记，银行把首期款给卖方。新房产证抵押登记后，银行把扣除赎楼贷款后的贷款给卖方。最后买卖双方就可以办理房屋交接，并将水、电等过户。

由此可见，二手房交易市场体制目前还不是很健全，其中涉及到很多方面，例如牵涉银行、国土局、担保公司、中介等多个单位。而且所需时间比较长，环节比较多，有些环节还需要委托公证，着实费时费力。对于普通家庭来说，大多数人一生只购买一次住房，对购房程序、业务都不明白，所以都请专业房产中介替自己打理购房事宜。

房价之外，购房还要花多少钱

从准备买房的那天起，购房者除了考虑最大一项开支——购房款外，向房管局、税务局、物业公司、中介公司还要交纳多少钱？恐怕大多数消费者都说不清楚。

消费者购买商品房时，不管是通过一次性付款还是贷款方式，除了交纳总房款外，都要交纳其他费用。这些费用的征收单位、缴纳时间各有不同，经常会令对房地产不甚了解的购房者眼花缭乱。下面以荔园阁二期这套售价为135万的二手房为例，分别按签订正式购房合同阶段、办理贷款阶段、办理入住阶段、办理房屋产权证阶段的不同时间，分类说明各项费用的缴纳数额和要求。

签订正式购房合同时，需要交纳印花税738元，其中包含合同印花税和贴花税。

办理贷款时，需要交纳的费用有公证费、保险费、贷款保证金、抵押登记费等。贷款保证金、保险费的比例不一，一般都是依据行业惯例及供求情况来确定数额，没有明确的文件规定。

办理入住时，还需交纳公共设施维修基金（由物业管理部门代收，归业主委员会管理）、物业管理费用（收取标准由物业公司制定）、装修垃圾清运费、装修押金（业主和装修公司双方分别支付）等费用。

办理房屋产权证时，需要交纳个税、契税14760元和过户费246元，以及几十元的产权证工本费和土地证工本费。如果二手房房产证未满5年，还需缴纳营业税和个人所得税，税额为总额5.5%。

除此之外，购房者还需支付4万元左右的佣金给房产中介。但是，佣金是有议价空间的，购房者可以跟中介公司的置业顾问自行协商。

篇5：二手房自行交易承诺书

第一步：资格审验

自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。

住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。

第二步：查找房源

住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。

第三步：合同签订

买卖双方需前往海淀区房屋管理局办事大厅存量房网签窗口办理以下事宜：

1.窗口工作人员根据买卖双方填写的《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，协助签订《北京市存量房屋买卖合同（自行成交版）》；

2.买卖双方选择是否接受存量房自有交易资金监管（监管银行：工商银行、光大银行、中信银行、北京银行）。如选择自有交易资金监管，须签订《存量房自有交易资金划转协议》，并确认已在监管银行开立资金账户；如不选择自有交易资金监管，需要签订《存量房交易结算资金自行划转声明》，直接办理转移登记。友情提示：

1.买卖合同和资金监管协议均是在网上签订，为维护买卖双方合法权益，建议买卖双方及时打印、签字。

2.资金监管协议中涉及的账户信息，请认真填写并确认账户有效。

3.资金监管协议一旦成功签订，将自动生成监管子账户。

第四步：资金监管

1.买方可通过银行转账、银行柜面和网银等方式将自有交易资金存入资金监管子账户。

2.房屋转移登记前，自有交易资金应足额存入。友情提示：

1.自有交易资金是指存量房买卖合同中约定的房屋买受方支付给出卖方除贷款外的全部购房资金。

2.如存量房交易成功，监管子账户内的自有交易资金自动划转至卖方在监管协议中提供的收款账户；如存量房交易失败，监管子账户内的自有资金自动划转至买方在监管协议中提供的退款账户。

第五步：转移登记、资金划转

1.买卖双方需自行前往海淀区房屋管理局办事大厅办理房屋转移登记。

2.房屋产权过户完成，买方领取房屋所有权证，自有交易资金自动划转至卖方收款账户。

北京二手房交易流程及二手房交易流程图

[提要]二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从本文最后的二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。

二手房市场是房地产产权交易的二级市场。二手房包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。二手房交易流程是指房屋所有权人通过买卖、交换或者其他合法方式将已取得《房屋所有权证》的房屋转移给他人的过程，主要分为如下五大步。

北京二手房交易流程：

北京二手房交易流程第一步：提交材料审查购房资格

《关于落实本市住房限购政策有关问题的通知》规定居民家庭在购买住房前，应当向经纪机构或存量房网签服务窗口，提交材料，进行居民家庭（含夫妻双方及未成年子女）购房资格的审查。

本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证 2.婚姻证明

3.户籍证明的原件和复印件

4.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》

此外，驻京部队现役军人和现役武警家庭还应提供军（警）身份证件原件和复印件；持有有效《北京市工作居住证》的家庭，还应提交《北京市工作居住证》的原件和复印件。

非本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证明 2.婚姻证明的原件和复印件

3.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》 4.有效暂住证

5.提交在本市缴纳个人所得税完税证明原件、复印件或提供已缴纳社会保险的家庭成员姓名、身份证信息

北京二手房交易流程第二步：办理网上签约手续

经纪机构和存量房网签服务窗口对提交材料进行初步核查。对符合条件的，在北京市房地产交易系统中填报认购核验信息，并留存购房家庭提交的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件。对不符合条件的，不予办理购房手续。

之后，住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理网上签约手续。

网上签约完成后，经纪机构和存量房网签服务窗口将《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件作为合同附件，在申请办理房屋产权登记时一并提交。

北京二手房交易流程第三步：办理按揭和资金监管如果购房者按揭买房，要到银行做按揭贷款，需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖合同。如果能够一次清付清二手房价款，可以直接进入“资金监管”环节。

“资金监管”是指买卖双方到银行签一份资金监管协议，然后各自在银行开一个账户，约定在买家过户完毕、拿到新出的房产证之后，首期款或者二手房价款全额打给卖方。如果交易顺利完成，银行会把款项打给卖方；如果中间出现问题交易终止，则把首期款或者二手房价款再打回给买方。

银行提供此项服务，一般会收取单笔500元左右的监管费，但如果你是通过要按揭的银行办理资金监管，则可以省去这笔费用。

北京二手房交易流程第四步：缴纳二手房交易税费和过户

二手房交易税费约为报税价的8%（个人所得税1%、营业税5.5%，契税1.5%）。报税价是你们自己定的。房管局的电脑系统对当地每个区域有一个最低的评估价。你们报的报税价高于那评估价就按你们的价计税。低于的话就按系统的评估价计算。

北京市住建委在2010年6月2日公布，北京18区县和经济技术开发区的房屋登记大厅的18项房屋登记业务实现即时办理。市民购房办理房屋登记，当天就可以领到房产证。

所谓即时办理，是指房屋登记部门从窗口受理业务时起，即时完成对该业务的受理、审核、记载进登记簿、制证等程序。申请人缴纳房屋登记费、印花税等相关税费后，当日即可领取房屋权属证书。

北京二手房交易流程第五步：交房和资金解冻

交房一般就涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接，如果房产内部还有家具家电，还要核实清楚是否有被更换或搬走，最终业主交钥匙，买方领钥匙，正式完成交易。而上述的水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理。

资金解冻，则银行把监管的款项打给卖方。如有贷款，则购房者以后每月进行还款。

买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。

二手房交易流程图

二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从以上二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。

北京二手房交易流程及主要税费的计算介绍

[提要]北京二手房交易流程要经过签订合同、资质审核、网签、资金监管及贷款申请、物业交验、缴税过户、领房产证、抵押登记、放款九大步，能够全额一次清付清房款的购房者可以自行省略贷款步骤，其中税费主要是营业税、契税和个税。

本文所述北京二手房交易流程仅限于北京地区适用，流程依次如下：

北京二手房交易流程第一步：签订合同

买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。

北京二手房交易流程第二步：资质审核

买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。

尤其是北京地区是限购城市，要进行购房资格核检。房屋评估也在这个阶段中，大概一周出报告。

北京二手房交易流程第三步：网签

本市户籍签约需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证。非本市户籍需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证、暂住证。

港澳台及外籍需要准备港澳居民身份证、台湾同胞来往大陆通行证、护照、护照的译本公证。网签生成后约面签。

北京二手房交易流程第四步：资金监管及贷款申请

缴税前一个工作日要做资金监管，资金监管的金额是网签价减去贷款金额。

北京二手房交易流程第五步：物业交验

卖方交付房屋并结清所有物业费。

北京二手房交易流程第六步：缴税过户

交税无论是本市户籍还是非本市户籍都要携带房产证、买卖双方身份证、户口本、婚姻证明、产权证、原值发票、原契税票。

北京地区进行二手房交易的三大税金是营业税、个税和契税，其它税种的金额远不及这三大费用。

营业税的缴纳要区分是否是普通住宅。

如果是普宅，满2年免去营业税，不满2年按照网签价的5.6%缴纳营业税（城八区外税率5.5%）。如果是非普宅，满2年征收差额的5.6%（城八区外税率也是5.5%），差额是本次网签价格减去原始购买价；不满2年全额征收5.6%营业税（城八区外5.5%）。

个税的计算公式是：（本次网签价格—原始购买价格—本次营业税—原始契税—网签值的10%）×20%。其中“网签值的10%”是对装修价款的简单算法，如果本次二手房交易的卖方最初购入该房使用过贷款，也可以在扣除装修价款之后，再减去当时的贷款利息。满五年、在北京市住房和城乡建设委员会房屋交易权属信息查询系统中显示有1套住房的免征个税。

契税也用网签价计算。普通住宅90平米以下的首套购房全额1%契税，90-140平米的首套住房1.5%契税；非普通住宅征收3%契税。

注意：

1.只有个税可以扣除装修款和贷款利息，营业税计算差额不扣除装修价款。2.住宅交易一般没有土地增值税和土地出让金（或综合地价款）。

3.非普通住宅的认定除了超过140平米的面积要求外，北京地区还有一个条件：5环以内同时满足房屋总价超过468万和单价超过39600元/平米算非普宅。

几种特殊房源的税费征收说明：（1）经济适用房：

北京经济适用房已于2009年4月17日取消。经济适用房满5年才可上市交易，且按照全额的10%缴纳综合地价款；2008年4月11日以后的，按照新网签价差额的70%征收综合地价款（所以现在没人买……）。

（2）回迁房：不受满5年上市的限制。

（3）办公用房：办公用房才用缴纳土地增值税，按照房屋增值额的四级累进税率缴纳。房本工本费：住宅80+5元；非住宅：550+5元。（印花税是千分之一的网签价）除朝阳区缴税过户要进行网上预约，其它区县均可以一天缴税过户。

北京二手房交易流程第七步：领房产证

北京二手房交易流程第八步：有贷款的作贷款抵押登记

北京二手房交易流程第九步：放款

政府资金监管过户完24小时自动放款，银行贷款他项权利证送到，银行3-4个工作日放款。