醍恩酒业特色营销

醍恩酒业特色营销（精选5篇）

篇1：醍恩酒业特色营销

如何虚化葡萄酒市场的淡季营销

任何事物的发展都有其客观存在的周期性，这既是一种时间的缓冲，也是一种积蓄。葡萄酒市场在火爆的中秋和持续升温的国庆后，渐渐地回复到平静期，面对这样的情况适时的调整策略成为经销商们考虑的问题。

虚化策略第一招“外紧内松”

即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。

虚化策略第二招“推陈出新”

新的优质葡萄往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。

虚化策略第三招“活动带动”

通过举办一些红酒品鉴会，鉴赏会，红酒知识竞赛等活动来拉动葡萄酒市场的发展。虚化策略第四招“借势起义”

在淡季葡萄酒的消费缺少关注，所以，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。但是借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动。

虚化策略第五招“逆势而行”

采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

虚化策略第六招“差异营销”

根据市场经济发展的不同，人文地理的不同，人们对葡萄酒的喜爱也不同，所以合理把握这些因素之间的差距，调整营销重点，可以获取很多的利润。

以上只是作为一个参考，真正的市场营销应该是在创新中才能取胜的，所以不能一味的模仿和照搬。

篇2：醍恩酒业特色营销

微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性，即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是，微博作为博客的延伸，更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。那么今天就谈谈进口葡萄酒在微博营销上的互动性。

微博作为一个精确受众的新平台，不仅为站长们提供了更为广阔的发展空间，也让我们的网站能够多一种途径来运作。下面就重点谈下如何进行微博营销，巧妙抓住客户。微博互动注重及时回复

微博是一个即时性的传播平台，一句言论，一则消息，一篇感叹都能够引起关注和转载、评论的二次传播。而当别人对的微博言论有所反应时，你应该做的就是看到有人谈到你或者是对你的内容有评论的时候，不管是对的、错的，都应该有一个回复，给对方一个鼓励。以笔者的经验看来这样互动多了也有利于粉丝和受众的积累，从而为网络推广打开一个更好的方向和思路。

互动最重要的是要主动去倾听和沟通

微博除了自己进行交友之外，也是一个发广告信息的好地方。但是我们要注意度，自己发是可以的，但是千万不要扰民。企业发布公司的新闻、动态、产品广告、打折信息等是能赢得一些粉丝的好感，但是有些人对这些是没有兴趣的，所以不要无限制的去做。企业应该着重精选粉丝关注的促销信息，并且要以用户能够接受的表达方式进行。

快速解决负面评论愉悦对话

网络推广和网络营销十分注重口碑的重要性。因此，我们在做网络推广的时候要注重口碑，那么推广信息的真实性和口碑就显得尤为重要。因此，笔者提醒您，一旦发生负面信息我们应该及时进行解释和纠正，从而保证传播的正面形象的建立。

微博成为人们话语权的一种更好表达，在微博上发言，一种是自说自话，在微博上随意敲上几句，图的是一种心情；一种是在亲朋好友的小众里说话，享受的是一种如同家人般的温馨；还有一种是博主和自己粉丝的对话，是对一个专业知识的探讨或者一个共同话题的表态，就算有不同意见，这种氛围也要比意见更重要。做网络推广应该属于第三种话语权，企业既然想要和客户说话，而且目标是增加二次说话的比率，那么创造愉悦的说话环境就是一件很重要的事情。

篇3：醍恩酒业特色营销

一、荆州白酒市场分析

1. 湖北白酒市场格局

湖北白酒产业经过多年的发展, 如今整个市场的容量在60亿元以上, 其中武汉市场约有20亿的容量, 巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金, 湖北市场竞争的重点主要集中在稻花香, 枝江和白云边三大企业之间。从湖北的主要市场来看, 武汉作为省会城市, 消费能力较强, 白酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区, 主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地区门户城市, 主流品牌为枝江、金六福;东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处, 主流品牌是白云边、劲酒等。从消费格局来看, 中低档白酒占据湖北市场消费的主流, 消费习性和总体特征趋于保守。湖北不仅是白酒消费大省, 也是生产大省, 白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区, 稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省70%的以上, 而白酒消费则以武汉市场为主, 四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。

2. 荆州白酒市场现状

荆州市位于湖北省中南部, 江汉平原腹地。荆州本土白酒厂家众多, 从产品定位如中高档的白云边, 黄山头;中低端的监利粮酒橘颂等;低端市场的红粮液, 江汉丰等。周边有宜昌的稻花香, 枝江, 关公坊等品牌, 此外, 越来越多的外来品牌涌入荆州市场, 外地品牌白酒之间的竞争正在激烈上演。总体上, 荆州白酒市场主要有以下几个特点:

(1) 两端市场稳定, 中端市场竞争白热化。2012年荆州市场白酒年销售额4.32亿, 国内一线品牌茅台, 以及白云边、稻花香等牢牢占据着荆州高端市场, 其中“酒类老大哥”白云边占27%。荆州为农业大市, 农业人口众多, 且荆州有着特色的喝早酒习俗, 所以低端白酒市场主要以散装白酒为主, 并相当稳定。中端市场充斥着枝江, 橘颂, 监粮和关公坊等品牌, 产品差异不大, 竞争激烈。例如由宜昌稻花香酒厂推出的20元以下的关公坊已经在当地占据了一定市场份额, 对枝江造成了不小压力。而且目前关公坊又在电视和车体广告上大树品牌形象, 加之在终端采用展销、抽奖和馈赠饮品等形式大搞促销, 目前已收到成效。

(2) 中高端酒发展迅猛, 利润最大。在荆州白酒市场各档次酒类中, 以中高端酒类利润最高。如白云边的年份酒系列 (九年, 十二年, 十五年) , 稻花香珍品系列 (珍品2号, 精制珍品) 。有着地缘优势的白云边销量遥遥领先, 其他品牌只能望其项背。每瓶30元~60元的白云边以占据市场80%的份额优势在中高档白酒中独占鳌头, 其中又以335元/箱的9年陈白云边最为畅销。低端市场因厂家众多, 竞争激烈, 且易于陷入价格战中, 因而利润不高。荆州白酒市场未来的发展中高端酒是大势所趋。

(3) 营销渠道多样化。荆州市场上各厂家都有自己优势的营销渠道。白云边源于荆州, 立足根据地市场, 在餐饮渠道优势明显;稻花香流通渠道做的较好, 在餐饮渠道也逐渐加大投入;枝江大曲注重终端零售商渠道的建设;除此之外, 监利粮酒还另辟蹊径, 为新人定制个性化婚宴用酒, 并贴上新人们的照片, 这也是他们抢占市场的另一手段。

(4) 白酒市场前景良好。荆州位于湖北省中部地区, 近几年经济增速良好, 经济增速也较为可观, 2014年省运会将于此召开, 房地产市场和内河航运也得到不错的发展, 随着中高端酒水终端价有所下滑, 商务消费酒水档次得到一定提升, 未来荆州白酒市场将大有可为。

二、白云边决胜荆州市场的营销策略

1. 白云边酒业公司概况

湖北白云边酒业股份有限公司的前身为湖北省白云边酒厂, 1952年成立于荆州松滋洈水。经过几十年来白云边在荆州市场上努力耕耘, 默默付出, 白云边已经实现了量变到质变的发展跨越。在经济效益和社会贡献上, 如图所示, 白云边2011年销售收入突破30亿元大关, 上交税金超过3.50亿元, 上交税金继续位居荆州企业首位。在生产规模和装备水平, 总投资达10亿元的白云边技改扩建项目的实施, 企业已按“工业旅游”、“生态酿酒”的建设理念, 形成了“一江 (松江) 两园 (老厂区白云边酿造生态园、新厂区白云边工业文化园) ”的分布格局。白云边现已拥有国内一流的白酒生产环境、一流的包装生产线、一流的勾兑自动化控制系统、一流的分析检测设备, 行业领先的企业技术中心。在企业品牌和行业地位上, 白云边以“国家标准”、“驰名商标”、“兼香代表”为标志, 打造中国兼香型白酒第一品牌, 正在向中国白酒行业第一方阵挺进。

2. 产品策略

产品是营销组合中最重要的决定性因素。针对荆州市场, 白云边创新产品策略、包装策略, 积极打造知名品牌。

数据来源:作者根据白云边官网相关数据自制

(1) 产品创新策略。一是逐步实现产品系列化, 基本满足省内外不同发展成熟度、不同消费习惯的需求。2008年之前, 白云边主导产品不足30个品种, 仅年份陈酿、星级陈酿2个主要系列。经过近些年逐步开发、调整, 目前主导产品已达50多个品种, 并形成年份系列、星级系列、年代系列、白云边系列、酝系列、乐乡醇系列6个主要系列, 对市场形成了有效补充和完善, 为省内外不同市场的发展提供了有力保障。

二是中高端产品开发取得突破。一方面, 通过多规格、多酒度对现有品种进行丰富, 开发了580ml九年陈酿、42度20年陈酿、45度1979纪念酒, 扩大了产品适应性。另一方面, 在白云边1979纪念酒基础上进行拔高, 开发个性鲜明的高档产品。2010年, 充满喜庆气息的招财进宝、民俗文化色彩浓厚的荆楚神韵一经面市, 就受到消费者喜爱和追捧;2011年, 兼具复古优雅与时尚简约的30年陈酿白云边酒成功开发, 为白云边品牌的进一步提升奠定了坚实的基础。此外, 白云边公元759、凤舞楚天等超高端产品的开发也基本定型, 不久即有望推出。

三是新品开发经济效益显著。2010年~2011年, 仅公司新开发的28个主导产品, 已实现销售额超过2亿元。其中, 42度20年陈酿短短6个多月已实现销售5000多万元, 53度30年陈酿短短5个多月已实现销售700余万元, 为公司带来可观的经济效益, 并提升了消费档次, 加速白云边产品结构优化, 进一步提高了公司整体效益。

(2) 包装策略。包装除了具有保护产品、提高产品储运效率、便于产品使用的功能外, 还能够有效地促进产品销售。尤其是作为礼品送出的高端酒, 白云边更是格外看重。从外包装颜色和酒瓶形状均各设计不同, 如陈酿9年的红色外包, 陈酿12年的方瓶设计, 年代酒的古朴造型等。

此外, 由于白酒市场假酒泛滥, 白云边已建成防伪防窜货物流管理系统, 采用电话查伪和短信查伪两种方式, 保证酒的质量。

(3) 品牌策略。“白云边”得名于素有“诗仙”、“酒仙”之称的李白的一首诗。公元759年, 李白陪族叔李晔、友人贾至秋游洞庭, 溯江而上, 夜泊湖口 (今松滋境内) , 揽八百里洞庭烟波浩淼之景, 畅饮当地佳酿, 即兴写下“南湖秋水夜无烟, 耐可乘流直上天, 且就洞庭赊月色, 将船买酒白云边”这一脍炙人口的千古绝句。

白云边集团坚持以白酒为主业, 坚持“以口感树口碑, 以质量树品牌”, 走质量效益型发展道路, 不断增强核心竞争力。“白云边”酒以其深厚的文化底蕴、独树一帜的产品品质, 凭借“芳香优雅、酱浓协调、绵厚甜爽、圆润怡长”的独特风格, 销售遍布湖北全省及全国二十多个省市, 先后获得“全国十大口感好酒”、“全国十大文化名酒”、“全国十大最受消费者喜爱的产品”、“中国驰名白酒精品”、“湖北省酒”等90余项殊荣。2009年12月1日, 以白云边为第一起草单位的《浓酱兼香型白酒国家标准》 (GB/T23547—2009) 正式获批与实施, 更是确定了白云边“中国白酒第五香”的典型代表地位。“兼香因我而生, 标准由我而定”, 白云边成为中国兼香型白酒的领军品。

3. 价格策略

在激烈的市场竞争中, 白酒定价策略, 对企业、商家至关重要。白酒企业生产的产品、商家的商品销售定价必须考虑诸多因素, 方使产品价格于社会、于消费者、于企业都合情合理。因此, 定价就显的非常重要。根据荆州市场的实际情况白云边采取了多种定价策略。

(1) 市场差异定价策略。它是指不同等级市场厂家同一种产品给定经销商的不同价格, 主要区别地级市场与县级市场, 并考虑不同市场的距离的差异定价策略 (以生产地松滋为中心向周边递增) 。白云边一般只在县级市场 (如江陵, 公安) 选择一家经销商, 但在地级市场 (如荆州, 沙市) 选择若干经销商, 则同种产品给经销商的价格不同。县级市场的价格 (如箱价) 略低于地级市场的价格, 对经销商统一政策, 年终实行模糊返利。这样, 制止地级市场经销商以量倒货, 经销商互相杀价、倾销等不良行为, 便于市场管理, 维护厂商的利益。因此, 这种差价定价策略也是白云边营销的一种尝试。

(2) 消费心理差异定价策略。消费者心理促销定价是针对消费者的不同消费心理, 制订相应的价格, 以满足不同的类型消费者的需求的策略。一是声望定价策略。消费者一般都有求名心理, 根据这种心理行为, 企业将有声望的产品, 制定比市场中同类商品价高的价格, 即声望定价策略。它能有效地消除购买心理障碍, 使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感、声誉感。如表所示荆州市场中端白酒价格, 市场定位相同的白云边陈酿9年比枝江15年经典每瓶贵10元~20元。二是最小单位定价策略。它是指企业同种产品按不同的数量包装, 以最小包装单位量制基数定价, 通常包装愈小, 实际单位数量产品价格愈高, 包装越大, 实际单位数量产品价格低。例如:湖北白云边股份有限公司生产的白酒, 根据消费者的饮酒量以125ML、250ML、500ML的体积数量包装定, 满足不同消费者的心理需求。

数据来源:中国酒业新闻网.2011.9

4. 营销渠道策略

对于区域品牌而言, 核心分销商、核心终端、核心团购资源是市场稳定的三大关键点, 只有统一的渠道模式, 针对核心终端、团购形成统一的管理模式和操作规范, 加强核心终端的掌控, 市场才能稳定。白云边在荆州市场的销售渠道基本有两种模式, 即酒店模式 (二类渠道) 和批发-零售 (含商场和超市) 模式。

(1) 酒店模式。荆州交通便利, 城区周边餐饮娱乐业发达, 酒水销售活跃。其中荆州宾馆, 晶崴宾馆, 金九龙大酒店等是高档酒店的代表, 高档酒店入场费一般在10000元~30000元之间, 酒水价格一般在200元~900元之间, 针对酒类的促销活动不多。在此类高档酒店中茅台, 五粮液等销量较稳定, 白云边高端酒陈酿30年推出3年来势头迅猛, 在荆州高档酒店中已占有一定地位, 现已进场除晶崴宾馆外的所有高档酒店。荆州拥有大小餐饮终端2000多家, 在中低端酒店白云边和枝江市首选品牌。价格一般在30元~150元之间, 中档酒店的进店费一般在5000元~10000元之间, 低档酒店的进店费在3000元~5000元, 其中白云边9年和白云边12年为企业的主打产品, 占据此类餐饮终端市场的86%。

(2) 批发-零售模式 (商超渠道) 。荆州人口密集, 消费水平相对较高, 是中部地区的重要的物流基地, 因此, 武汉的零售业发达, 竞争激烈。零售巨头沃尔玛、家乐福、大润发等早已纷纷落户荆州。武商量贩、中商平价、中百仓储等本土零售企业的规模实力也在不断壮大。已经成为当地零售渠道的重要力量。这些本土零售企业较为支持地产白酒品牌的发展, 在湖北省政府的“振兴鄂酒”政策的指引下, 2006年11月份, 中百仓储等当地连锁巨头纷纷与白云边等地产白酒企业签订合同达成战略合作伙伴关系。荆州商超渠道走量最大的白酒主要集中在20元~30元的价格区间, 其中主流品牌是金枝江和白云边系列。中档产品以5年和9年白云边为主。荆州商超的进店费较高, 一般为15000元~30000元, 条形码的费用在500元左右。受荆州消费者消费习惯的影响, 在节假日消费中包装美、堆头陈列、买赠活动等是必需的动销方式, 且效果明显, 白云边在这方面做得最好。随着自带酒水的现象越来越多, 白云边现在着重开发餐饮店旁的零售终端, 免费发放统一的白云边宣传招牌是比较有效的一种方式。

5. 促销策略

促销是一种信息沟通活动, 通过向顾客传递产品的有关信息, 使顾客了解产品的动态。促销有四种方式:广告、人员推销、营业推广和公共关系。综合运用各种不同的促销方式以达到特定的促销目标。白云边在荆州市场的促销策略主要以广告宣传和人员促销为主。

(1) 广告宣传。 (1) 户外广告。一是在荆州长江大桥旁悬挂了白云边大红灯笼1000多个, 可谓是“大红灯笼高高挂, 处处都是白云边”。其独特的广告宣传, 造成轰动效应。二是在荆州城几处繁华地段树立起白云边大广告牌5块, 在沙市北京路等待道制作了白云边路灯广告宣传栏1000块。形成规模, 很有气势。三是车贴广告对荆州沙市松滋重要路线公司汽车, 刷制白云边车贴广告100辆。四是电视、广播广告。白云边常年在荆州卫视进行广告宣传;在荆州人民广播电台的早7:00, 晚7:00新闻时间之前做白云边品牌广告宣传。 (2) 小广告。在酒店、商场、超市及空余墙上到处张贴白云边宣传画、悬挂白云边布幅广告、悬挂白云边灯笼式的红绣球, 给人一种喜庆气氛。 (3) 新闻宣传巧炒作。通过召开记者招待会, 定期在《湖北日报》、《楚天都市报》、发表白云边生产信息简介, 产品介绍、省级领导参观访问题词等情况, 在《知音》、《荆周刊》等杂志中做全版广告。以具独特新颖有效的广告宣传策略, 进一步提高了白云边的知名度, 促进了直销工作的顺利开展, 促进了白云边酒的销售。

(2) 人员推销。调动酒店、商店老板、服务员、消费者的积极性, 适时适地进行促销活动。主要有以下几个促销方式。一是配送促销品。白云边集团公司定期配送各种销品。在销的第一个月内, 配送白云边打火机、圆珠笔;在第二个月内配送白云边品牌扑克、电话本、记事本;在第三个月内配送白云边雨伞、汽球;在元旦期间赠送白云边挂历或台历等促销品。二是奖励措施。根据白酒终端市场的竞争局面, 聘请促销小姐, 给酒店小姐予以开瓶费, 对白云边酒五、九、十五年陈酿分别予以开瓶费5元、8元、10元, 时间定为3个月, 并且对她们进行培训, 使之对消费者能充分地介绍白云边产品。三是举办白云边有奖知识竞赛。增加消费者对白云边产品与企业的认识。四是开展定货会、品偿会。五是开展抽大奖活动。由于有的放矢的促销活动, 白运边酒销量直线上升。

三、结束语

地处江汉平原的荆州自古以来就是兵家必争之地, 近些年来也是各大白酒厂家角逐的战场。源自荆州的白云边在竞争激烈的白酒市场中不断进步, 已成为荆州白酒市场上的龙头企业。鉴于此, 本文围绕荆州白酒市场进行分析, 对白云边的市场营销策略展开研究, 希望为白酒行业的发展提供一点参考。

参考文献

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[2]王锦昆.高端白酒的市场营销策略浅析[J].商场现代化, 2012, (7) :51~52.

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[5]余世谦.茶酒烟[M].西安:陕西出版社, 2011:87~98.

篇4：酒业品牌如何借势世博营销

1915年巴拿马世博会上，远赴海外参展的中国茅台酒“一摔成名”，名扬海内外，成就了其百年国酒品牌。

2010年，世界博览会在中国召开。对于中国企业来说，不必远赴海外就可抢占世博营销的制高点，是中国品牌包括酒业品牌不容错过的历史性商业机遇。

然而，相对于2008年中国众多企业纷纷抢借奥运大事件开展“奥运营销”的热闹，当前的世博会造势呈现一派“政热经冷”，反差十分明显——官方主导的宣传活动很多、宣传力度很大，世博会官方在中央电视台投放高密度广告；与此同时，虽然世博会开幕已日益临近，但以企业为主体开展的借势、助势宣传活动却仍然很少，除了上海的一些酒店和房地产开发商在炒作世博会概念以借此涨价，以及长三角地区的旅游景点跟风推出世博会旅游线路外，其他类型的品牌却少有围绕世博会主题的传播推广，即使是获得世博会官方赞助资格的各大品牌的宣传也不温不火。

这种怪现象的出现凸显了中国企业对于世博营销的理解存在观念上的误区，认为世博会是一次全球盛会，规格高，想要借势世博营销就要成为官方赞助商，或者只有那些开拓国际市场的企业才应该去开展世博营销，或者认为只有巨大的投入才能去借势等。

巧妙借势也可喧宾夺主

2010年上海世界博览会是中国最重大的社会事件之一，具有极高的社会关注度，是极佳的事件营销题材。但世博会的赞助名额有限，白酒、葡萄酒、黄酒赞助商已分别被茅台、长城和金枫酒业卡位，那么其他酒业品牌是否就将错过世博会商机?

国内外无数事件营销的先例告诉我们，只要策略得当，有没有官方认可的赞助名分并不重要，只要巧妙借势传播也可喧宾夺主。

2004年雅典奥运会，金六福没能成为国际奥运会的合作伙伴，但是金六福转而与中国奥委会合作，使金六福成为中国奥运代表团的专用酒，并围绕奥运大事件推出主题为“金六福，奥运福”的整合传播，在全国范围开展“寻找奥运福脸”等吸引消费者广泛参与的系列活动，从而成功置换概念，使金六福品牌与奥运紧密相联，花钱不多却取得较好传播效益。

耐克在奥运和世界杯大事件中与对手的较量生动地说明了什么叫喧宾夺主。1984年洛杉矶奥运会，耐克没有耗费巨资争夺奥运会赞助商，却直接赞助众多有望夺冠的奥运选手，并推出“我爱洛杉矶”主题的系列传播，在通往奥林匹克公园的公路沿线设置大量的户外广告，结合电视广告、POP等，强势占据奥运场馆外的整个洛杉矶，结果，耐克与奥运会在公众心中的关联度竟比奥运会的官方赞助商匡威高出数倍。

2002年世界杯期间，耐克在阿迪达斯获得世界杯赞助商后，通过举办5人制足球赛，配合大量广告投放，再一次喧宾夺主。事后调查显示，高达70％的被调查者认为耐克才是赛事的官方赞助商。

如何借势世博营销

众多没能成为2010年上海世博会官方赞助商的酒业品牌该如何借势世博营销?借势大事件，该出手时就出手

一般而言，企业开展事件营销，总要预设一个条件——品牌的核心价值一般应与事件的属性有密切关联。但对于像世博会这样极具正面意义的“大事件”，则无须如此苛求，“密切关联”只是锦上添花的参考因素而非必要条件，只要有能力、有资源就要大胆出手。原因有三：一是像世博会这类大事件，本身具有很高的关注度和吸引力，只要借势策略有效，就能引起关注、引发互动参与，这比酒水企业搞一些常规的促销、路秀效果不知好多少倍；二是只要能成功和世博话题关联在一起，就能够树立在行业内至少区域内领先的大品牌形象，这是一般的广告所难以达成的价值，对于一些区域性的酒类品牌尤其重要；三是借势世博营销，本质上是一种社会营销行为，“参与世博”客观上对社会公共事业是一种良性促进，体现企业的社会责任，有助于提升企业形象。

墙内开花墙外香

虽然不能成为世博会的官方赞助商，但只要用心，总能找到婉转的“搭车”方式，甚至只要运作得当，借势效果不亚于赞助商。如同在最近举行的台湾地区县市长选举中，一些脱离国民党参选的候选人反而赢得了蓝营选民支持，超越国民党推出的“正蓝”候选人一样。

在2008年北京奥运会期间，尽管奥运会赞助商被燕京啤酒和青岛啤酒分享，但雪花啤酒却凭借“非奥运营销”出尽风头，绕过奥组委直接抢夺奥运赛事的观众(奥运赛事的主体观众是男性，与啤酒的主体消费群重合)，打出“啤酒爱好者的合作伙伴”的口号而独树一帜，并通过与央视体育频道举办的“球迷世界杯”合作等活动，让雪花啤酒成为奥运事件的受益者之一。京白二锅头在北京奥运会之际推出系列以奥运场馆元素为创意的全系列产品瓶型，生动地演绎“北京在变，二锅头也在变”的主旨，吸引消费者来体验“新北京、新形象、新口感”，让人眼前一亮。

就世博会而言，酒业品牌可以退而求其次：一是与世博会的各个展馆如湖南馆、四川馆、贵州馆等合作，开展各种形式的宣传展示活动。据悉，法国、意大利、澳大利亚等传统葡萄酒生产出口大国都已计划在本国的世博展馆内举办各种形式的葡萄酒展示、品尝和推广活动。二是与各地方政府合作，协助或联合其开展本地参展世博的宣传活动。一些实力较弱的地方性酒企甚至可以和地市一级政府的相关部门来合作开展，此外也可与各地政府驻沪办合作来宣传展示。这跟糖酒会期间的“会外展”的效果有异曲同工之妙。

促使消费者参与世博、体验品牌

消费者对世博会最大的心理反应就是“好奇”——想了解各国、各地在世博会上都展示些什么；更进一步，就是想去场馆现场看看。

有鉴于此，酒类品牌一是可以和相关政府部门合作，采取巡回图片展、电视电台节目、在标志性地段建设缩微展馆等，联合宣传世博，让消费者在了解世博的过程中加深对本品牌的认知；二是可与终端酒店或卖场联合推出附带本品牌信息的世博主题壁画、框画等，不仅大大提高消费者对相关宣传内容的关注度，更可由此让本品牌的信息突破竟品专场酒店的封锁；三是可开展与世博主题相关的各种消费者互动活动和促销活动，如有奖问答、竞猜、喝酒抽奖赠世博门票等。

从而让消费者不仅能在广告上看得到，更能亲身体验、互动参与，最好还能获得实际利益。

慎选世博伙伴，彰显品牌特色

中国酒水行业在营销方面已经十分成熟，尤其是各大酒水品牌大多都有较清晰的品牌定位，有其独具特色的历史文化和产地背景。借势世博营销时，选择合适的合作对象以体现自身特色，将使合作双方相得益彰。

如湖南的酒鬼、湘窖等应去湖南馆寻求合作；四川的泸州、舍得、水井坊等该去找四川馆合作；通化葡萄酒和张裕葡萄酒应找吉林馆、山东馆合作；而宣称具有法国血统的皇轩葡萄酒应该想办法跟法国馆或法国驻上海领事馆谈合作；近年快速崛起的加州葡萄酒如能与美国馆或美国领事馆扯上关系就再好不过了……

把握时空，踩准节奏

2010年世博会会期从5月1日到10月31日，长达6个月，这段时间正是酒类营销的旺季。所以，酒类企业应根据自身实际情况并结合合作伙伴一当地宣传世博的相关部门的要求来安排自己开展世博借势营销的节奏，尽量把高潮放在销售旺季。以世博会开幕前、世博会期间、世博会后三个阶段为线索，通盘规划企业的营销传播行动。

同时对世博借势营销的目标地域也要做好规划，是想在当地强化本品牌的势能，还是借机攻占上海和长三角市场，抑或提升在全国市场的品牌影响力，甚至走向世界舞台?因为，2010年上海世博会预计将有7 000万观众，其中5％～10％为海外观众。

明确主题，整合传播

借势世博营销，企业应当集中资源整合运用主题广告、专题公关活动、主题促销、现场展示等多种传播手段，将品牌的声音有效放大。2003年“神五”飞船发射时，蒙牛花费两个月的时间进行策划，调动上千人参与，在“神五”成功降落的第二天，即通过电视广告、户外广告牌、终端POP等多种渠道，第一时间将“航天员专用牛奶”、“蒙牛强壮中国人”的信息传达给消费者，同时将印有“中国航天员专用奶”标志的牛奶推向全国各大超市、卖场开展大规模促销。成为“神五”事件营销的最大赢家。

借势世博营销，同样需要周密策划，制定借势世博传播的主题，使企业的各种传播行为均紧密围绕传播主题展开，从而形成传播的共振效应。

篇5：醍恩酒业特色营销

2013年3月23日，醍恩酒业即将在山东济南喜来登酒店（五星级）举行“2013年醍恩酒业感恩答谢酒会暨新品发布会”。届时，全国各地近千名醍恩经销商将齐聚一堂，共赴醍恩感恩之旅。本次活动除了感恩回馈经销商之外，更值得中国葡萄酒业内所关注期待的是，醍恩酒业精心打造的明星款醍恩藤域系列等精品葡萄酒，也将在此次活动中精彩亮相。

春节销售高峰刚刚过去，广大经销商在醍恩酒业的产品运营指导下，在春节销售市场上打赢了漂亮的一仗。此时此刻，正是醍恩酒业与广大经销商共同盘点过去、共谋未来的最佳时机。

醍恩酒业为感谢广大经销商长期以来的大力支持，活动现场将有近三十辆高级红酒配送车交至经销商手中，为经销商服务终端客户添置设备，将醍恩品牌更好地有效传播，以实际行动带领经销商共同开拓市场、不断超越！

随着中国葡萄酒行业的不断发展，进口葡萄酒消费量更是以倍数增长，葡萄酒的主流消费形态已然成型，市场对明星产品的需求也日趋增加。

醍恩酒业遍访法国酒庄，在众多酒庄中找到适合作为醍恩明星款产品的葡萄酒——藤域系列葡萄酒。其中，最高款——藤域家族珍藏干红葡萄酒是藤域城堡酒庄着力打造的一款高端产品，卓越优雅，是顶级梅多克“明星庄”。采用生长于梅多克地区典型土壤的优质葡萄，将18世纪传统工艺有效传承，并进入全新橡木桶培养18个月，堪称艺术佳品。

醍恩酒业运营中心总经理张伟先生表示，此次新品发布会不仅有藤域这一明星款酒庄酒系列，更有像法国珍娜斯系列、法国达曼特起泡酒系列、意大利精品葡萄酒系列、布兰琪干红葡萄酒、艾伯纳干红葡萄酒、莫高特干红葡萄酒等多款新品也即将在中国面世。