培训型组织方案(修订)（通用8篇）
篇1：培训型组织方案(修订)
建立“培训型组织”方案
为了提高企业员工的专业技能和管理水平，同时给全体员工创造一个良好的学习环境，充分利用公司现有条件，积极为全体员工提供学习机会，创造主动学习、乐于分享的企业文化氛围，开发员工潜能、激发工作热情、加速员工成长，提升员工的整体素质和管理经验，特制定本方案。
一、建立培训型组织机构
1、培训型组织领导小组 组长：吴青伟
成员：于 兵 曹允强、焦玉田、季春泰、刘士珍、陈贯金、姚德文、牛 刚、张哲兴
2、培训型组织执行小组 组长：于 兵 副组长：姚德文
成员： 曹允强、焦玉田、季春泰、刘士珍、陈贯金、牛 刚、张哲兴以及其他内训师
３、组建内训师队伍：
二、内部培训活动的组织及要求
1、后勤及生产关键岗位人员每人每年参加公司组织的内部专业培训不少于20课时。线上学习：经理助理以上人员每月平均2小时，后勤人员（含生产后勤、仓储、质管）及生产关键岗位人员每月平均4小时。
2、内训师每年授课课时不少于10课时，低于课时标准，不享受公司给予的授课补助。
3、月前，人力资源培训专员根据各岗位完成培训资料的整理，根据日常工作，每月度组织培训不低于４次，培训学习后一周内实施线上考核。同时，做好培训记录的收集、统计、考核、汇总以及存档工作。学习或考核不达标，不享有评先树优资格。晋级、涨资的，待学习、考核达标后方可执行晋升的岗位薪资。
三、外训内容的收集及参训人员组织安排 内训师成员：主管级以上人员及经认定审核通过的普通员工。人力资源培训专员负责及时收集集团每月外训计划，并根据培训内容及时安排有关人员参加相关培训。经理助理以上人员每年参加外训不少于4次，主管级以上人员每年参加外训不少于3次。及时督促落实参加培训情况，组织参训人员汇报交流培训心得。
四、军事、拓展训练的组织开展
每年5月份、10月份淡季期间，提前制定实施方案，组织后勤各部门及生产系统关键岗位人员进行岗位军事、拓展训练，以此培养员工团队精神，提高团队凝聚力和执行力，更好的体现金正大人的精神风貌。军训、拓展训练参训人员作为年终评先树优的参考依据。
五、阅览室的建立及制度规范 1、4月中旬成立阅览室，考虑从网上购买（折扣较大）部分企业管理及各专业类书籍（暂购50本），或由德州市图书馆借阅图书（暂借20本）充实阅览室图书内容。以后每2个月更新一次。
2、制定完成阅览室管理制度。
六、培训、学习交流活动
每季度，组织一次培训、学习心得交流或学习执行力交流会议，确保培训的有效性及高效性。
七、培训活动场地安排
1、公司层级培训：3楼或6楼会议室（根据人员多少安排）。
2、部门内部培训：原则上在本部门培训，10-20人可安排3楼会议室，20人以上安排6楼会议室。
３、阅览室设在二楼。重点从事日常书籍的借阅、学习的考核等工作；
八、培训组织启动仪式：
1、时间：拟于4月15日在六楼会议室召开公司“培训型组织”成立启动仪式。
2、参加人员：全体后勤及生产关键岗位以上人员。
3、仪式程序：由工作人员宣读培训活动方案，内训师代表表态发言，后勤部门代表表态发言，生产系统关键岗位代表表态发言，最后由公司领导作重要讲话。2015年4月11日
篇2：培训型组织方案(修订)
一、培训目的
通过培训，提高全体员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握物业服务操作技能，打造物业服务企业品牌、全面塑造物业服务职业团队。
二、培训范围、地点与时间
全体员工培训期间不得迟到、早退和旷课（培训记录及相关资料办公室存档）。培训时间：2012年12月 培训地点：工程部办公室
三、培训安排
培训方式分为公司培训、外聘讲师培训、实地考察学习等形式。办公室负责制订《培训计划》由经理不定期进行抽查。
四、培训内容(一)、岗前培训
各部门新入职员工统一组织培训，入职培训完成后由各部门进行业务培训。A、企业文化、经营理念 B、公司管理规章制度 C、职业道德规范、员工手册 D、物业管理基础知识 E、服务理念、服务礼仪
（二）、在职培训
1、定期组织全体员工学习公司的各项规章制度、岗位职责及服务理念，并进行书面考核，通过学习和考核强化员工的岗位责任意识和日常服务规范，对于公司各项规章制度的落实和执行起到了良好促进作用，有效杜绝了违规、违纪现象的发生。
2、定期对办公室工作人员进行专业知识培训，提高业务技能完善物业管理服务多种经营的思路，强化各项目的综合服务能力，更快、更好、更有效地完成领导交办的工作，全面提高物业管理企业效益。对客服人员进行服务礼仪、工作流程与标准，行业规范、业务工作流程方面的培训（包括接待处理业主投诉的技巧、办理入住及装修手续的注意事项），对工程人员进行专业知识培训，使其熟练掌握用水用电及设施设备维护安全操作规范，确保各类设
施设备正常运转及为业主提供一支高质量、高效率的维修服务队伍；对秩序维护部工作人员培训基本的服务知识、岗位技能、熟悉小区业主和车辆疏导；消防与安全、电梯困人等突发事件的应急处理。对保洁员进行岗位职责、工作流程培训、服务意识与技巧、岗位技能、各类清洁剂与消杀试剂的使用方法及安全规范等。
通过培训加强全体员工的理论知识，有效提升员工的整体素质和服务水平，使物业公司的服务更加专业化、规范化。
六、培训效果
针对在工作过程中业主反映较多且专业性较强的问题，及时制定合理的解释说辞，对客服和工程人员展开培训，使员工统一思想认识和解释口径，与业主及时做好沟通工作。有效减少业主投诉。在以后的培训工作中，让员工有好的执行力、凝聚力、向心力，最大程度上激发他们的工作积极性和主动性。
七、培训考核
篇3：培训型组织方案(修订)
(2015年修订)
一、总则
1.为了适应医疗体制改革、提高临床住院医师素质，根据国家卫生计生委关于《住院医师规范化培训内容与标准（试行）》的规定和《住院医师规范化培训管理办法（试行）》的要求，修订我院住院医师规范化培训实施方案。
2.通过对医学专业毕业生在完成医学院校教育之后，以住院医师的身份的人员进行以提高临床能力为主的系统性、规范化培训，使其在思想政治、医疗道德、临床专业技术、医学理论及组织管理水平得到提高，从而能独立、规范地承担本专业常见多发疾病诊疗工作。
二、组织管理
1.成立住院医师规范化培训领导小组，由院长任组长，主管医疗的副院长任副组长，医务部、人力资源部、教务科、感染管理科、财务部及后勤保障部等职能部门共同参与管理。
领导小组下设办公室在医务部。
2.成立专科基地住院医师规范化培训核心小组，由各专业基地负责人任组长，科副主任副组长，配备一名兼职秘书（由教学秘书兼任）。
3.建立住院医师规范化培训师资队伍。由各专业的具有扎实的临床技能和良好的医德医风，遵纪守法，为人师表，以身作则，能认真履行各项工作职责的高年资医师组成。学历需在本科及以上学历。并遴选一批优秀医师作为导师。
4.成立住院医师规范化培训考核小组。
各级各类人员职责具体见《北海市人民医院住院医师规范化培训组织结构及职责》。
三、培训对象
1.拟从事临床医疗工作的高等院校医学类相应专业（指临床医学 类、口腔医学类、中医学类、和中西医结合类）本科及以上学历毕业生。
2.已从事临床医疗工作并获得执业医师资格，需要接受培训的人员。
3.其他需要接受培训的人员。
三、培训模式和培训年限
1.“5+3”是住院医师规范化培训的主要模式，即完成5年医学类专业本科教育的毕业生，接受3年住院医师规范化培训，累计培训时间不少于33个月。
2.医学院校本科毕业的住院医师，从开始临床工作的第一年进入规范化培训。已具有医学类相应专业学位研究生学历的人员和已从事临床医疗工作的医师参加培训，由领导小组根据其临床经历和诊疗能力确定接受培训的具体时间和内容。
3.在规定时间内未按照要求完成培训任务或考核不合格者，培训时间可顺延。顺延时间最长不超过3年。顺延期间费用由个人承担。
四、培训方式
1．在上级主管部门认定的住院医师规范化培训基地完成培训任务.2．培训基地负责住院医师的专业理论学习和临床实践培训，主要采取在本专业和相关专业科室轮转的方式进行。
3．公共理论主要采取集中面授、远程教学和有计划的自学等方式进行，可分散在整个培训过程中完成。
六、培训内容
住院医师规范化培训以培育岗位胜任能力为核心，依据住院医师规范化培训内容与标准分专业实施。培训内容包括医德医风、政策法规、临床实践能力，专业理论知识、人际沟通等。重点提高临床规范诊疗能力，适当兼顾临床教学和科研素养。
（一）专业理论
1．公共理论：医德医风、政策法规、相关人文知识等。2．临床专业理论：学习本专业及相关专业的临床医学基础理论和基本知识。
（二）临床实践
1．在上级医师的指导下，学习本专业及相关专业的常见病和多发病的病因、发病机制、临床表现、诊断与鉴别诊断、处理方法和临床路径，危重病症的识别与紧急处理技能，基本药物和常用药物的合理使用，达到各专业培训标准细则的要求。
2．掌握临床常用的基本知识和技能。在培训第一年能够达到医师资格考试对临床基本知识和技能的要求。
3、熟练并规范书写临床病历，在轮转每个必选科室时至少完成2份系统病历。
七、培训考核
住院医师规范化培训考核包括过程考核和结业考核，以过程考核为重点。过程考核合格和通过医师资格考试是参加结业考核的必备条件，培训对象申请参加结业考核，须经培训基地初审合格并报省级卫生计生行政部门或其指定的行业组织、单位核准。
（一）过程考核：过程考核一般安排在完成某专业科室轮转培训后进行，内容包括医德医风、出勤情况、临床实践能力、培训指标完成情况和参加业务学习情况等方面。过程考核包括：
1．公共科目考试：参加北海市人事局组织的公共科目培训级考试以及我院组织的包括法律法规在内的理论知识考试。
2．轮转考核：即每一科室轮转培训结束后，由临床专科基地组织出科考核。
3．考核：即每培训结束后，由培训基地组织对学员全年培训情况进行考核。
（二）结业考核包括理论考核和临床实践能力考核。所有培训结束后，由自治区卫生计生委依照有关规定组织对学员进行全面的理论和技能操作考试。对考核合格者颁发国家卫生计生委统一制式的《住院医师规范化培训合格证书》。
八、培训纪律要求
（一）请假3天以下（含3天）由本人书面申请，指导教师和科室主任签字后生效，并登记在考核表上；3天以上，由医务部签字备案后生效；假期安排根据科室情况仅能在本年内予以安排。不假离开医院者，由医院通知其家属并作出相应处理，不假离开医院者按旷工处理，旷工超过5天以上者视情节终止培训。
（二）在培训期间如重大疾病病假、事假在三个月以上或怀孕生产而不能按时完成培训任务者予以延期培训，工资待遇参照相关规定。
（三）住院医师一律按照基地制定的轮转计划表进行轮转，不得擅自改变轮转计划，科室需借调回本科室的住院医师由原科室主任递交申请书报医务部，再由主管院长签字同意才可回本科室，并在完成原轮转计划后补回借调时所缺科目。
（四）培训过程中，凡发生服务态度恶劣（被病人有效投诉三次以上），工作责任心差、甚至因严重违反规定出现医疗差错、引发医疗纠纷、造成医疗事故者，按照医院相关规定予以处理，该追究刑事责任的移交司法机关。
九、待遇
（一）规范化培训的住院医师基本工资由人力资源部按照医院相关规定统一发放。
（二）已与我院签订聘用合同的规范化培训的住院医师奖励性绩效工资发放原则如下：
1．不在所属专科培训的住院医师的奖励性绩效工资由医院发放。其中（1）独立当班的医师由医院按全院平均奖励性绩效工资的70% 4 发放，同时按该轮转科室同级职称人员的奖励性绩效工资补齐不足部分，由所轮转的科室发放。（2）已有执业证（执业地点在我院）但不独立当班者按全院平均奖励性绩效工资的70%发放。（3）尚无执业证者且已来院工作满6个月者按全院平均奖励性绩效工资的35%发放。（4）尚无执业证者且来院工作未满6个月者不发放奖励性绩效工资。
2．在所属专科培训的住院医师的奖励性绩效工资由科室发放。其中（1）独立当班者按科内同级职称人员的档次发放。（2）有执业证但不独立当班者按科内同级人员的档次的70%发放。（3）尚无执业证者且已来院工作满6个月者按科室平均奖励性绩效工资的35%发放。（4）尚无执业证者且来院工作未满6个月者不发放奖励性绩效工资。
3、未确定专科的住院医师的奖励性绩效工资参照第一条发放。
（三）已与我院签订聘用合同的规范化培训的住院医师奖励性绩效工资发放原则如下：
1.已与其他医疗卫生机构签订聘用合同并纳入编制管理的住院医师规范化培训对象：培训期间，人事（劳动）、工资关系不变，享受原单位同类人员的基本工资、岗位津贴和社会保障待遇，原单位发放的工资低于培训基地同等条件住院医师工资水平的部分由我院负责补齐；其执业医师资格考试报名、注册和职称晋升等工作由原单位负责，培训结束后返回原单位工作。
2.已与其他医疗机构签订就业协议但并未纳入编制管理的住院医师规范化培训对象：生活补助、社会保险由培训基地负责发放和缴纳，标准参照我院同等条件住院医师工资水平确定，其人事关系和人事档案由人事部门所属或授权的人才中介机构代理；正式就业后，在住院医师规范化培训期间缴纳各类社会保险并符合认定条件的，其培训时间可计算为工龄；其执业医师资格考试报名、注册工作由我院医院负责，培训结束后，应回签约的医疗卫生机构工作。
3.对未与其他医疗卫生机构签订聘用合同的住院医师规范化培训对象即社会人员：生活补助、社会保险由培训基地负责发放和缴纳，标准参照我院同等条件住院医师工资水平确定，其人事关系和人事档案由人事部门所属或授权的人才中介机构代理；社会人员参加培训后仍需自主择业或双向选择进入医疗机构。事业单位（包括培训基地）录用经住院医师规范化培训合格的社会人员，须遵循事业单位公开招聘的相关规定。正式就业后，在住院医师规范化培训期间缴纳各类社会保险并符合认定条件的，其培训时间可计算为工龄；其执业医师资格考试报名、注册工作由培训基地医院负责。
4.具有研究生身份的培训对象执行国家研究生教育有关规定，可根据培训考核情况向其发放适当生活补贴。
十、其他相关要求
1.除法律法规和政策规定的原因外，需要延长培训期限者，须由本人提出申请，经培训基地同意，报自治区卫生计生委备案，延长培训的费用自理，延长培训时间不得列入工龄计算。
2.统一住院医师的执业准入条件。规范化培训前已取得《执业医师资格证书》的培训对象，应当将培训基地注册为执业地点，可不限执业范围。培训期间尚未取得《执业医师资格证书》的，可在具有执业资格的带教师资指导下进行临床诊疗工作。培训期间，可依照《执业医师法》相关规定参加国家医师资格考试，取得执业医师资格后，医师执业证书应当注明类别，可不限执业范围，但应当按照有关规定填写相应规范化培训信息。培训结束后，根据实际情况确定执业范围和地点，依法办理相应执业注册变更手续。
十一、经费管理
（一）医院住院医师规范化培训经费，是指在组织和实施住院医师规范化培训活动中直接相关，由医院按规定投入的经费。
（二）经费使用范围：住院医师的教学补助、师资队伍建设和培 6 训对象福利待遇、培训基地的建设等方面。培训经费试行专款专用，住院医师规范化培训所发生的所有收治均纳入医院财务核算，不得超标、超范围使用经费。
（三）财务部设立专账，进行经费收支核算，并定期向领导小组汇报经费收入、支出情况。
篇4：培训型组织方案(修订)
一、工作思路
进一步落实、推进总书记系列讲话精神，根据习总书记关于青年和青年学生的论述，遵循马克思主义立场观点方法，结合与团学工作的具体实际，充分尊重和遵循学生的成长成才需求，以“四进”为手段，以“四信”为目标，通过搭建新媒体学习的平台，建设一支“进支部、进社团、进网络、进团课”的“四进”型团组织。引导广大同学牢固树立对党的科学理论的信仰、坚定走中国特色社会主义道路实现“中国梦”的信念、增强对党和政府的信任、增进对以习近平同志为核心的党中央的信赖。
二、工作目标：建设稳定粉丝过千的XX社区团总支微信学习公众号，形成一套 ‘四进’型团组织工作制度
三、工作时间：2015年5月至12日
四、参与对象：XX社区团总支全体成员
五、活动流程：
（一）公众号建立阶段。在广大同学间广泛收集意见，梳理团总支原有工作材料的基础上，制定公众号管理制度及内容板块等。
（二）团组织工作制度建设。挑选优秀的团学骨干，组成工作小组，将公众号中的“心理沙龙”、“社交礼仪”、“交际口才”“浓墨诗文”、“创业梦想”、“时事政治”六大板块进行划分，制定工作要求。
（三）公众号推广阶段。在收集相关问题的基础上，针对以上内容，每周组织一期《体验讲堂》系列讲座、论坛、辩论会，要求各团支部、社团组织参加，学习公众号中的相关内容，并投稿。
（四）公众号宣传阶段。在长时间的积累基础上，向全校区学生宣传，并加入投票、投稿等功能，使之成为一个新媒体学习的平台，广大同学喜闻乐见，参加热情高。
（五）工作总结阶段。根据工作推进情况，建立相关制度和工作流程，使之稳定科学发展。
六、经费预算：
（一）宣传。海报8张480元；横幅1条40元
（二）后期视频制作：1200元。
篇5：培训组织实施方案
为了更好的开展培训工作，提高培训质量，促进就业，我校在培训工作中不断地进行改革和创新，在招生、教学、就业等方面做了详细的部署和安排，具体措施如下：
一、成立培训招生领导小组，施行全员招生制度
为加强招生工作，保障生源，我校采取以下一系列措施：成立专门的培训招生领导小组负责招生工作，带领全体教职员工参与招生，并给每个教师划分片区进行招生宣传；积极主动参加相关部门组织的各类培训宣传活动，并通过报纸、电视、网络等媒体进行培训宣传，加强外界对我校培训项目、教学环境、师资力量、就业情况的了解，让更多的人获得培训信息、得到培训的机会。
二、改进培训方法，提高培训质量
学校把培训质量视生命，注重教育品牌建设。为了提高培训质量保证生源，学校将采取以下措施：从全校专业教师中精选一批具有丰富教学经验的教师来从事培训教学工作；与企业合作，采用“订单式”模式对学员进行培养，根据企业所需和学员的具体情况，量身订作了培训计划和教学大纲；在培训过程中，以任务为驱动方式进行教学，并在教学过程中坚持用多媒体设备进行教学以提高学员的学习兴趣；培训过程中经常和学员、企业及相关人员进行交流，适时对教学方式、进度进行调整；在进行专业教学的同时开设了职业指导课等，让学员树立正确的择业观、就业观；为了方便学员学习、不耽误企业的生产，继续坚持送教到街道、送教到企业的培训方式。
三、加强人才输出基地建设，建立多边合作关系，拓展就业渠道
我校办学历史悠久，为社会培养了大量的技能人才，是技能人才培养的摇篮。在办学过程中，我校与市内外众多企业进行了校企合作，签订了用工协议，为这些企业输送了大量人才，形成了自己的人才输出基地。在今后的培训中，我校在进一步加强人才输出基地建设的同时，还要加强与人才资源公司的合作，拓展就业渠道，保障学员就业。
四、及时进行调查回访，做好跟踪管理服务
每期培训工作结束后，建好学员培训档案，包括学员登记表，学习情况，就业去向等信息，以便后期进行跟踪管理，并对就业学员不定期地进行电话回放，了解学员的工作情况，对因企业原因辞退的学员进行再推荐。
篇6：党组织书记培训方案
一、指导思想
以“优管理、强素质、转作风，全域学推文建明工作法、加强基层组织建设”为目标，按照建设学习型党组织和大规模培训干部、大幅度提高干部队伍素质的要求，以提高基层党组织书记推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众和维护社会稳定的能力为重点，多渠道、全覆盖开展基层党组织书记培训工作，培养一支守信念、讲奉献、有本能、重品行的高素质基层党组织书记队伍。
二、基本原则
(一)坚持围绕中心、服务大局，紧扣区委各项任务要求来开展。
(二)立足实际，按照王庆坨镇重点工作来切实推进。
(三)坚持以人为本、按需培训，准确把握“两新组织”的特点和需求，注重取得实效。
(四)坚持整合资源、统筹结合，做到上下结合、内外联动，既要注重资源挖掘，又要加强“走出去”交流学习，以集中吸纳优质资源。
三、目标任务
在年内对辖区内19个支部书记进行培训不少于5次。
四、组织实施
(一)成立领导小组及办公室
为把培训工作落到实处，取得实效，镇党委成立镇党支部书记培训工作领导小组。组长由镇党委书记担任，副组长由镇党委副书记、纪委书记同志担任，成员为镇党政班子成员，领导小组下设办公室于镇党委办公室。
(二)实施步骤
(1)制定方案阶段。领导小组和各党支部要深入调查，结合实际，掌握培训需求，精心制定具体实施方案。
(2)集中培训阶段。
五、有关要求
(一)加强领导。各党支部要成立相应的领导小组，加强信息传递，积极向镇领导小组汇报培训进展情况。建立定期访查机制，各分管领导要加强对接联系，加强指导、督促检查和考核评估工作。
(二)务求实效。镇领导小组要加强培训管理，帮扶解决培训中存在的问题，推动培训工作的落实，确保培训工作取得实效。
篇7：组织培训活动策划方案
一、补贴对象
在新区依法注册登记无严重失信记录且受疫情影响生产经营困难的企业(不含人力资源服务机构和劳务派遣企业)新录用下岗失业人员、转岗职工、农村劳动力等重点群体以及疫情结束后湖北等疫情重点地区来宁务工人员就业。
二、补贴标准
对签订1年以上劳动合同，自合同签订之日起按规定开展以工代训的，按每人300元的标准给予企业一次性以工代训补贴。
三、申报须知
1.企业系统申报以工代训一次性补贴时，自行承诺是否受新冠肺炎影响导致生产经营困难。
2.企业对新录用人员开展以工代训，培训人员以系统推送名单为准。(申报前企业应将劳动合同在网上备案)
3.企业结合疫情防控需要和工作实际，采取网络课程、师带徒、岗位实操等形式组织开展不少于24课时的以工代训培训和考核，并将疫情防护、安全生产等知识纳入培训课程。
4.企业自主确定以工代训的考核方式，可采用岗位任务考核、综合评定等形式评价参培学员培训效果(成绩)，并做好相应记录。
5.以工代训补贴与岗前培训奖补、用人单位岗位补贴不重复享受;同一职业(工种)同一等级不重复享受。
四、操作指南
以工代训系统已正式上线，网上申报渠道正式开通，以工代训申报操作指南如下：
1.登录南京市人社局官网
2.开办备案
3.申报学员名册
4.开办审核查询/删除
5.考核申报
篇8：培训学校实战型招生方案（模版）
一年一度的暑假招生旺季即将到来，为了提高暑期招生工作的顺利开展，20XX年暑假实施方案内容如下：
一、招生目标：
1、单校区目标：100万；
2、时间节点：2015年5月4日---2015年8月24日止；
3、业绩构成：400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。
二、招生方式：
（1）、活动宣传、名单收集环节：
1、统一制作红包样式的刮刮乐，共10000份；
2、每天确保8人在学校门口发放，市场部3人+教师5人；
3、教师每日分发刮刮乐不低于40张，但也不超过50张，以保证基本数量和质量；
4、全部10000张，在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天（5月4日—6月26日能发刮刮乐的时间为32天）=10240份
5、刮刮乐奖项设置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖（实际没有三等奖）；
6、每两位老师组成一组，到所分配的学校门口左右两边进行派发（第二天交换位置）； 7、5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手，并组成为一组，连续3-4天固定在一个学校门口（只限小学学生）（8、市场部的人员可在现场吸引小助手：当小助手的可获得一个小礼品（价值在10元以内的吸引性玩具）和一个红包！（2）、红包发放流程及话术：
1、每周周一的例会，制定当周红包发放学校，并由主管统一宣布，一旦确定后无极特殊情况，不能随意更改，以避免学生重复领红包；
2、根据学校每日的放学时间，各小组提前至少30分钟到达学校门口，并根据学校放学的人流情况，确定发放地点；（先发给接孩子放学的家长，再发给放学的孩子）
3、充分利用好招募的学生，给学生安排好任务，安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包（话术为：同学，那边正在发放红包，百分百中奖，还有小礼物赠送，快去领取吧，要不然一会就发完了）；
4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时，教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码，并明确告知：只有正确登记齐全，才可以通知其领奖的地点和时间（发放话术：领红包的小同学，请在这里排好队，而且100%中奖喔，所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息，中奖了老师好电话通知你们领奖品！）；
5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品，并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话（小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品）——话术：中奖的小同学一定要将奖券拿好，别弄丢了，回去让爸爸妈妈赶快扫二维码，你就知道自己中了什么奖品了，好不好？然后再想想自己电话号码写对了没有，没写对的来老师这里再修改一下，否则你们可就接不到领奖品的电话了。
6、发放完毕后，集合当助手的小同学，并提出表扬，同时告诉他们明天的集合时间和地点，3-4天宣传结束的最后一天，告诉孩子周末到我们学校来领礼品，并再次提出表扬和鼓励，以争取做转介绍（未在我们学校学习、而当助手的学生）。
（3）、红包样式的刮刮乐发放注意事项：
1、教师分发刮刮乐时一定要严格把关，要求必须是姓名和电话准确无误；同时每位同学只能领取一张；
2、刮出奖的同学，老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了，回家马上让家长用手机扫一扫二维码，查看自己的获奖情况，名额有限，一定要抓紧！
3、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等，以备后续领奖的邀约。（当天收集的电话当天晚上告知家长这个活动，下周就通知领奖，如：第一周发的第二周就得兑奖）。每周的周末设定0PP课堂。（4）、关于学生助手的招募：
1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募；
2、招募流程及话术：
A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生（达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入）；
B、招募话术：同学们，我们学校要过生日了，你们也是学校的一员，你们想不想要礼物啊？（想），那是什么礼物呢？（将礼物拿出来），当当当当，就是这个礼物啦，谁想要？（我想）那礼物可不是白拿的，学校在生日之际特别推出了送红包活动，下周老师要到你们的学校门口进行红包发放，请问你们谁愿意做老师的小助手啊？而且老师只有3-4个名额，愿意的才有礼物喔。
C、招募时，由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召，教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先（尽可能是同一学校中不同年级、不同班的，以防止某个班级放学晚，导致学生没能帮上忙）；
D、根据上述原则确定好小助手后，老师和小助手确定好见面时间、地点；
E、在协助教师宣传过程中，教师要注意强调学生的安全，并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可（具体参见红包发放流程及话术）；
3、对于某些学校没有我们学生的，则组织四个老师集体去派发，由教师两两配对组合的形式，进行突击宣传，所收名单，公平、公正的平分即可。
（4）、奖项设置、领奖通知：
1、奖项设置：
A、特等奖（设置10%）：世界上最轻薄的充电宝 +精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》
B、一等奖（设置60%）：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》
C、二等奖（设置30%）：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》 D、三等奖：实际不设置三等奖
还有机会获得：价值4999元6天5晚的夏令营、2999Ipad、1999手机（前提是报名暑期班并抽奖决定）
2、领奖通知流程及话术： A、通知时间：
①5月4日—7月5日根据收集回来电话的先后顺序每日必须当晚之前通知家长。（i）当日晚上提醒话术：
老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师。家长：您好，什么事？
老师：家长是这样的，这不是马上要六、一儿童节了吗？我们学校做了一个感恩回馈活动，发给了XX一个红包、里面有一张刮刮乐，不知道您看到没有？
家长：看到了
老师：好的！家长，我们承诺刮刮乐上的获奖奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，到时候领奖前我通知你哈。
家长：没看到
老师：那你问一下XX嘛，我今天亲手发给他的。另外，家长不用担心，我们承诺全部奖品不收取任何费用，就是一个纯粹的感恩回馈活动，您先问问XX了解一下嘛，到时候领奖前我通知你哈。
（ii）周末领奖通知话术：
老师：XX家长您好，我是XX学校的X老师，前几天给您打过电话的还记得吗？ 家长：记得
老师：孩子刮中的是几等奖啊？ 家长：一等奖
老师：那我给你介绍一下那孩子中的奖品有：最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方；世界上最轻薄、小巧的充电宝；以及给家长带来的《培养孩子未来三十年》的小讲堂，以上我们承诺全部免费，当然如果您愿意的话，可以带孩子一本旧书捐给我们，我们还会发给孩子一个终生免费借阅的图书卡，家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去？
家长：上午吧
老师：好的，那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你，你注意查收。另外，为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起，我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼，周六上午咱们不见不散哈，别忘记带一本旧书哦。
②5月4之后每日进行通知（通知领奖时间按照讲座时间进行）、人数要求：每个时间段的领奖人数，必须要控制在10-12个家庭左右，以便最大效果的实施攻单环节，校长严格把控每一个时间段的确认电话数量（控制在12个以内，注意邀约到达率）；
③5月4日—6月28日共8个周末，16天，每天三场（上午1场、下午2场），共48场，自6月29日——7月5日，因学生放假，每天4场（上午2场、下午2场），共28场，合计：76场。
④10000个红包刮刮乐，收集6000个有效电话，邀约到达率15%，上门体验为900人，900人÷76场=11.8人/场
C、每一个收集的电话，通知领奖次数必须达到3次及以上，力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交；
D、短信确认时间、地址，以及讲座前的提醒电话等，全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。
（5）、领奖会务、攻单流程：
1、领奖会务：
A、学生放假前，按照正常周末讲座（OPP）进行接待、签到、检测；
B、提前30分钟到岗，进行会务接待的工作。引导话术：家长带孩子是来领奖品的吧？好的，先请孩子登记一下。
C、登记完后话术：请问你们的兑奖单带来了没有？（带来了），是X等奖，我帮你们填上（在签到表上填上X等奖），恭喜小朋友你获得了：溜溜球、充电宝以及免费体验课、还有家长获得了《培养孩子未来三十年》的专家讲堂，来，这边请，我们为孩子先免费体验下我们的课程；（课程为：舞蹈、美术、小主持人三选一）体验课程内容根据家长和小朋友的喜好推荐。
D、免费体验课话术：家长和孩子请这边，我们先参加快乐好玩的免费体验课和亲子讲座，为了不影响听课，一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品，请把你中奖的红包收好，一会我安排老师为你们准备奖品；
E、正常开展免费体验课及讲座，然后进行正常攻单。
2、攻单课程：
A、100元体验4次课程（加18元即可认领植物一棵）； B、+2元钱获得参加六一儿童节活动门票一张（原价38元）； C、捐书的还将获得终生免费借阅卡一张（捐书志愿者勋章一枚）（备注：文化课的学校还可以如何做文章？）
三、各项工作开展时间：
1、红包制作：5月4日到位；
2、教师招募学生的奖品、派发红包登记时奖励的小奖品，并5月8日前到位；
3、其余奖品由学校统一购买、配送，5月8日前到位；
4、教师招募的学生5月10日前必须确定好； 5、7月5日前，利用领取红包登记的新名单必须每个名单至少打三次以上，确保最大程度的到场和成交。
四、特别要求：
1、兑奖活动截止日期为2015年7月5日，因此7月5日前全部兑奖名单至少要拨打3次及以上；
2、一共最少必须发10000张红包，并必须在6月26日前全部发完
3、力争每一个红包换回一个电话，最少必须回收8000个有效电话；确保到场领奖人数不低于1000人，实现报名就读人不低于400人；
4、因为我们的红包是有数量限制的，不能像之前的宣传资料一样随便乱发，必须要按照上述要求发送到准客户手中。
五、续费工作及暑期招生（开学领红包活动）： 1、1000个上门体验课，力争成交800个100元的体验课程，最终成交400个缴费上暑期班；
2、确保完成暑期班续班的续单及转学率必须达到80%，并力争达到100%的续单及转学，确保每个学生继续学2—3科。
3、凡是续费及转学其它学科的学生，均可现场领取100元的现金红包，同时还将现场抽取“夏令营”等大奖；
4、根据全部学员人数准备奖券，并将奖券全部放入到一个抽奖箱内（其中4999亲子游一个、2999Ipad一个、1999手机一个、其余全部设置为100元现金红包）
六、暑期招生教师奖励措施：
1、学校原制定的奖励政策均不变，在2015年5月4日—8月24日期间的业绩达到100万的前提下，则：
A、教师个人业绩（新招+续费）达到10万，10万超出部分，70%作为奖励； B、市场个人业绩达到10万，10万超出部分，70%作为奖励。
2、兑现时间：2015年9月15日
七、注意事项：
1、不允许老师将红包发给自己班上的学生，让学生到自己学校班级里去发放；
2、不允许教师在宣传时乱扔、乱丢、乱发，一个学生只能领取一张，教师要特别关注学生重复来领红包的现象；
3、不允许领奖电话邀约时，一股脑的打电话导致爆场，免费课及讲座尤其是攻单无法正常开展，导致结果不好；
4、不允许在领奖电话邀约时，只通知领奖不按照话术将课程介绍给家长，导致家长来领奖时，只领奖、不听课，有要求其听课，让家长反感；
5、领奖的家长和孩子只能是先听课和讲座，攻单结束后再发放奖品，不允许一来就发放奖品；
6、老师每次领红包时由内务老师主管长一起共同进行，并在“红包领取登记表”上作好登记；严禁营私舞弊，否则每次罚款500元。
上述暑期招生方案，是我们学校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹响稳定转型、快速发展、提升品牌影响的冲锋号角；更是主管及以上干部在学校平台上快速成就自己、收获高回报的关键时期。只有大家齐心协力、用心做事、高效执行、严格要求，各个分校的暑假招生就一定会有一个好结果，秋季招生也一定会高歌猛进。全新的2015年，全新的我们，咱们一起见证！