年轻服饰策划书

年轻服饰策划书（精选8篇）

篇1：年轻服饰策划书

武漢纺织大学

服裝與形象設計師協會

Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

职场服饰展销策划书

前言

活动主题

活动目的组织机构

活动对象

主要事项

经费预算

可行性分析

全案分析

附录

一、前言

随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，良好的品牌形象和个人形象在市场竞争和社会竞争中起着举足轻重的作用。从某种意义上说，现代的市场竞争是一种形象竞争，服装与形象设计师协会作为一个高校知名协会，正是基于提升形象竞争力这一目的，着力为企业和个人搭建一个畅通交流的平台，提升企业知名度的同时塑造个人的完美形象，特此开展本次服饰推广活动。

二、活动主题

庄重礼仪，优美形象，个性职场——完美行动！

三、活动目的本次活动旨在向我校学生普及职场礼仪及面试着装知识，促进我校毕业生稳定就业，同时树立服装品牌牌服装在同学们心中的良好形象，提高低年级同学对职场礼仪和着装搭配的认知度。

四、活动组织机构

（1）主办单位：武汉纺织大学服装与形象设计师协会

武汉纺织大学服装学院分团委学生会

（2）赞助单位：柒牌男装

五、活动对象

武汉纺织大学应届毕业生和研究生

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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

43007

3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

六、主要活动内容

（一）前期准备

1.宣传方式：

1）通知所有院系大四辅导员及班长

2）校传媒、广播台对活动宣传介绍

3）宣传册（提前送到各个院系），海报

2.宣传手册、名片制作：

1）宣传手册内容：a.面试礼仪，服饰形象搭配

b.职业服饰搭配秀和展销会活动内容介绍

c.柒牌服饰介绍及价格目录标示

d.销售地址和联系方式

2）发放地点：讲座、搭配秀、展销会以及提前送部分到各个院系班级

（二）活动推广内容

1.职业形象礼仪讲座

主要内容：1.交谈礼仪2.肢体礼仪3.着装礼仪 4.面试技巧

时间及地点：2010.10.28上午9：30主楼T201（南湖校区）

2010.10.30上午9：30大学生活动中心（阳光校区）

影响：提升学生的就业素养，拓展学生的面试礼仪知识，提高服饰形象

在毕业生心中的重要性，增强展销会的宣传力度。

2.职业服饰搭配秀

主要内容：1.男女职业装系列搭配展示（交叉循环进行）

2.柒牌及其他服饰简介

3.互动问答（答对可抽奖获得现金券）

时间及地点：

2010.10.28下午2：00原二食堂前（南湖校区）

2010.10.30下午2：00大学生活动中心（阳光校区）

影响：展示良好的职业形象搭配，增加关注力度，吸引参观人数。

3.服饰展销会

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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

43007

3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

主要内容：人台展示、服装价格目录标示、服装搭配介绍、服装品牌介

绍、销售联系登记

时间及地点：

2010.10.28下午2：00—2010.10.29原二食堂一楼（南湖校区）

2010.10.30下午2：00—2010.10.31大学生活动中心（阳光校区）

影响：促进服装销售，通过展示提高品牌知名度。

4.协会工作室长期展览、接待、销售

主要内容：协会将派专人负责接待登记购买学生的联系方式及服装销售

工作

地点：武汉纺织大学南湖校区综合楼二楼服装与形象设计师协会工作室

影响：促进服装长期销售

七、可行性分析

八、全案分析

1.方案与产品特色的融合度：

该方案为全面、贴合学生实际的促销，而柒牌服饰提供的产品，价位适宜，适合学生群体购买。与校园活动、毕业生紧密结合，促进销售达成。

2.方案能提升受众对产品的了解度：

该方案的“互动问答”环节直接提升学生对产品的了解度，同时，现场的展示促销活动也能提升学生对产品的了解度。

Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com

3.方案可以促进购买的程度：

该方案可以直接促进购买，通过参与和了解，以及强大的宣传和促销力度可以激发学生群体的购买欲望，直接促进销售的达成。

4.活动方案可执行性：

该活动预算费用不高，拥有现成的场地，硬件设施都可实现。但要付出一定的人力投入到整个活动当中，活动看似复杂，但在充分前期准备工作后的具体实施过程中没有硬性困难，配之较好的校内有声、无声媒体宣传较容易引起学生的共鸣，加上辅导员的信息传达（校园老师的信息有着信誉和质量保证），吸引同学前来参与。

九、附录

服装与形象设计师协会简介：

服装与形象设计师协会成立于2003年，协会是由学生自发组织并自主管理的群众社团，协会以提高大学生审美能力和综合素质为宗旨，同时开拓和发展校内外服装设计事业。协会自成立以来一直致力于改善校园风气，为繁荣校园文化创造良好的氛围，丰富大学生校园生活，提高大学生的专业技能，通过广泛开展与社会企业的合作，将协会品牌化。协会同时为会员提供各种实践机会，学以致用，综合发展，充分实现会员的权利。

联系地址：武汉市洪山区武汉纺织大学服装学院服装与形象设计师协会 联系电话： ***（郎老师）

武汉纺织大学服装学院

服装与形象设计师协会

2010年10月8日

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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学

邮编：

430073

篇2：年轻服饰策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以

大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

;环保的仿毛皮大衣

贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

宗旨：高档次的、时尚的 风格：欧洲风情

模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

摄影师：有名望的摄影师

设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸

注：费用预算：1.6万元

3、深圳展会策划

展会地点：织里今海岸

展会时间：2006年7月

日—

日

活动目的—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。

展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

参展确认、签订合同 石总 5月15日

落实设计公司或人员 策划部 5月20日

确认设计方案 策划和营销部 7月10日

展厅布置 策划部 7月20—24日

营销部门的配合 人员的配合、产品的配合 开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合 资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

;会议地址：××酒店（四星级）

与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

篇3：美特斯邦威品牌服饰广告策划方案

一、美特斯邦威服饰竞争状态分析

1、以纯服饰

位于中国最大的时尚之都——广东虎门。公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。深受各地顾客喜爱, 成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。该公司成立于1997年, 已聘用超过二万五千位员工, 在中国及世界各地拥有超过3000家专卖店, 获得“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。是一个深受全国各地消费者喜爱的休闲服饰品牌, 以追求时尚新潮、脱俗。把握潮流、简洁、自然、清新, 是一个充满活力, 追求魅力的品牌。“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐, 继在东南亚地区的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后, 又加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区。在营销上, 通过与消费者的积极互动, 将消费者分享给以纯的信息, 传递给更多的新老顾客。同时, 针对不同客户均以开放的态度、明确的信息, 以及客观、敏锐及以客为本的概念, 丰富了产品线, 扩大了目标消费人群, 致力推广品牌, 为顾客呈上灵感和惊喜。

2、森马服饰

创立于1996年末, 以“创大众服饰名牌, 建森马恒久事业”为宗旨, 是一家销售“森马”品牌休闲系列服饰、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰的连锁经营企业。公司在全国各地的销售网点已达6000多家, 构成交替完全的市场网络格式。由于企业实施创新管理、名牌兴业, 创新营销, 创新市场, 通过ISO9002国际质量体系认证, 铸造森马品牌形象。近年来, 通过多种营销手段不断创新, 使得森马品牌的关注度不断提升, 成为我国休闲服饰行业的领先品牌。加大产品研发力度, 以简约化、多元化、科学化的风格和款式来赢得市场的青睐, 快速地提升建设品牌知名度的战略思维。如今, 连锁网点遍布除我国的省市自治区达500余家, 形成较为完整的市场网络格局。公司品牌差异化定位, 经营策略具有明显差异。渠道驱动力减弱, 推出新品牌才是核心发展途径。未来3-5年公司仍是依靠渠道扩张推动业绩, 森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗。

3、高邦服饰

公司成立于1996年, 坚持以“高质建业、名牌战略, 女装的企业理念。公司以自营、联营和特许加盟为主要经营方式, 目前已在全国设立了600多家专卖店, 拥有完整的营销网络、信息网络和物流系统。在德国、意大利、英国、法国、日本、韩国、丹麦等国家设立了流行时尚情报站, 追求世界各地流行服装潮流, 力求简洁大方, 注重线条、网罗国内外时尚媒体的时尚话题, 尽可能把信息放大, 增强自身核心竞争力, 从而扩大企业的盈利空间。

二、美特斯邦威服饰广告表现策略

1、充分运用品牌形象代言人

现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合的阶段, 形象力已经越来越受到重视, 是唯一消费者都能看到的, 是提升产品著名度、晋升企业形象, 也是最吸引人的部分。品牌代言人的由来已久, 只是在最初并未称之为品牌代言人, 而是将其做的广告称为“名人广告”。品牌代言人是靠“参与”这种行动本身作用于消费者的, 而公众形象和名气只是保证其能够扮演这一角色的条件, 是依靠自己的公众形象、名气来征服消费者。美斯特邦威通过形象代言人, 结合开设大型品牌形象店铺的策略, 可以迅速提升品牌知名度、提升美誉度、创造忠诚度、在服装行业有进一步的发展和提升。同时, 在广告代言人的选择上可谓不惜血本。例如, 2004年5月周杰伦作为品牌服饰的代言人。周杰伦是一名非常优秀的歌手, 或者说是一位音乐人。然而周杰伦的品牌跨位, 却让他自身超越了同时代的其他优秀音乐人。通过周杰伦的个人演唱会, 以品牌代言人周杰伦拉近与用户的距离, 鼓舞用户直接参与到品牌中, 使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。

2、充分利用公关活动为其制造新闻

第一印象是层次的、广泛性、推延性, 因此, 它难免以偏概全, 妨碍人们准确地、全面地认识事物。当然, 这也就要求企业组织在组织活动中, 要给别人形成良好的企业形象。企业组织开展有效的公关活动, 利用首因效应, 向社会传递自己的宗旨。因此, 极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放成为美斯特邦威广告策划中重要组成部分。最大优势就在于与竞争对手产品相比, 其竞争力最强、综合价值最高, 这也是品牌差异化的方法之一。对于一个消费品来说, 没有什么比打造一二款明星产品更能给企业带来利润的了。”美斯特邦威借助广告代言人的超级人气, 使得自己的品牌得以迅速启动和传播。

3、用新时期的语言进行沟通和互动

不同于其它服装企业想方设法扩大消费人群的做法, 美特斯邦威把年轻一族作为核心的消费人群, 而设计和生产的服饰也多数以适合年轻人的休闲类为主。因此, 新时期美斯特邦威必须用心的语言与消费者进行沟通和互动。美斯特邦威经历10多年的经历和变迁, 已经为品牌注入了新的内涵元素, 无论是老顾客还是新顾客, 都传承了自身固有的特性, 始终保持与老一代、新一代的审美要素。通过不断的沟通和互动运作, 才能增强自身核心竞争力, 同时, 也反映了消费者时代变迁的喜好、态度和忠诚度。市场在不断变化, 消费需求也在不断改变, 但自身的内涵却不断得到延伸和传承, 这才是企业的根本生存之道。

4、提价促销

在各种涨价潮的冲击下, 各商家, 尤其是百货企业长期、频繁、大幅度的打折促销活动, 虽然保持了销售额的增长幅度, 但同时推高了品牌商的商品价格。对很多促销的手腕而言, 美斯特邦威提价促销有信是最间接无效的刺激花费者的办法了。“价格是产品销售的杀手锏, 这是市场的游戏规则, 不少消费者因为盲从和非理性的购物习惯导致很多时候商场有打折才去购买。对于美斯特邦威而言, 每逢节假日是采用促销方式销售的重要方法。美斯特邦威需要把价格提高15%采取对新客户提价20%, 对现有的客户只提价10%。因为即使为老客户在新价格的基础上提供一个暂时的折扣都让他们知道美斯特邦威珍惜他们的支持, 所以尽量给他们最好的价格。由此可见, 对任何一个市场而言, 都是强者愈强, 弱者只能萎缩并退出。有能力的一定会淘汰掉生存能力弱的那部分, 与其说是两极分化, 不如说是生存能力的进化, 适者生存。”

5、以顾客需要为出发点

对于美斯特邦威而言, 服装款式的美感体验、价值体现和自尊价值已经被众多的顾客所挖掘。因此, 美斯特邦根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值, 有计划地组织各项经营活动。对于任何已被列入客户范畴的消费者, 美斯特邦威都要全面的定义其几乎所有的需求, 全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。同时, 根据顾客所选中的、

>> (上接第144页)

摘要：本文就美斯特邦威品牌所处的市场营销环境进行了分析, 同时提出了广告策划方案存在的问题及具体对策。

关键词：美斯特,品牌,服饰

参考文献

[1]王庆.职业经理人与服装品牌的国际化竞争[J].中国纺织, 2007 (04) .

[2]潘溯.品牌营销服装企业的制胜法宝[J].中国纺织, 2008 (06) .

[3]李帅.我国服装企业创建自主品牌战略研究[D].山西财经大学, 2009.

[4]黄轶群.服装品牌标识的特征与应用[D].苏州大学, 2010.

篇4：希特勒年轻时嗜书如命

据保存下来的资料，希特勒的藏书中大致可以分为三类：军事类书籍占据了一半，这也是他读过最多的一批书；艺术类书籍大概有一千五百册，这是他的私人爱好；最后一种是占星学与神秘主义书籍。

1914年参军之前，希特勒一直都是以自由画家的身份蜗居在柏林和慕尼黑。他年轻时候想成为一个画家，又梦想成为建筑学家，这些都因为他的学历问题被搁置了。我们很难想象年轻时候的希特勒是一位文艺青年，对这个世界有着美好的憧憬，渴望在艺术的领域内有所建树。

希特勒相信自己是受到上天眷顾的救世主，靠着这种神奇的预言，他逃过了战争的炮火，无数的刺杀。但讽刺的是，希特勒的藏书随着其帝国的陨落，四散各处。这个曾发起焚书运动的人，自己书籍的命运却不知所终，大部分作为战利品被瓜分，失落他乡，至今只有一千多本被搜集到。摘自《广州日报》

篇5：儿童服饰展策划书

策

划

书

主办单位：三明市会展协会

承办单位：三明市华艺会展公司

目录

一、活动简介--------------------------第3页

二、活动目的-------------------------第3页

三、活动主题------------------------第3页

四、活动时间-------------------------第3页

五、活动地点-------------------------第3页

六、参与人员-------------------------第4页

七、参与媒体-------------------------第4页

八、参展展品范围-------------------第4页

九、组织机构-------------------------第4页

十、活动开幕形式-------------------第4页

十一、活动宣传----------------------第5页

十二、活动要求----------------------第6页

十三、资金预算案-------------------第6页

一、活动简介：

儿童服饰会展活动是以童装文化为纽带，现有产业基础为支撑，加快转型升级为方向，大力推介三明良好投资环境，进一步增强三明的知名度、美誉度，吸引国内外知名企业和专业人才来三明创业与合作，为实现“争创经济强区，建设和谐三明”的战略目标做出积极贡献

二、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

通过促销活动和公关活动，配合商场宣传，促进商场在本地知名度和影响力；一枪有力的优惠促销活动，吸引顾客消费，提升商场营业额；针对目标客户，以富有特色的公关活动吸引客流，进一步培养客户对本商场的消费忠诚度和美誉度，树立商场引领时尚的良好品牌形象。

三、活动主题：“童真年代，穿出精彩”

四、活动时间：2011年6月1日--4日

五、活动地点：三明市会展中心

六、参与人员：三明市各小学、幼儿园、私立学校、少儿教育培训

机构以及广大消费者等。

七、参与媒体：三明日报、三明电视台等。

八、参展展品范围：儿童服装, 儿童鞋类 ,儿童配件 ,儿童文体用

品 ,婴幼儿服装服饰 ,孕妇服装服饰,出版物

及相关组织机构。

九、组织机构：

主办单位：三明市会展协会

承办单位：三明市华艺会展公司

十、活动开展形式：

（1）福建省儿童服饰展开幕式

开幕式活动集中展示历届儿童服饰时尚文化的成果，各个参展商们最为新颖独特的创意构思，运用多种形式的综艺展演等手段，全面拉开儿童服饰展的序幕，展示当代少年儿童的良好风貌。

（2）福建省儿童服饰模特大赛

以个人赛和亲情组合赛两种比赛形式进行，活动将不同参展商、不同特点的少儿服饰，运用台步、转体、造型等模特基本要素在舞台上展示，并结合少儿才艺表演，充分展示儿童服饰的特色以及少年儿童阳光、时尚、可爱的良好形象，选出一、二、三等奖以及纪念奖。

（3）儿童DIY服饰展演

活动以“创意今日生活，畅想未来之梦”为主线，充分发挥青少年的创新精神和创造能力，引导他们广泛利用各种材料设计制作各类

反映先进文化内涵，具有时代特征，符合青少年审美心理发展特点的DIY服饰作品，使他们在快乐的体验和实践活动中充分展示个性和才能，培养和提升他们的审美能力、动手能力、创新能力等综合素养。活动以演出与现场展示相结合的形式进行，选出一、二、三等奖以及纪念奖。

（4）奖项安排及奖品设置：

一等奖： 3名，送238元小龙哈比童车一辆

二等奖： 6名，送59元亨得利学生书包一个

三等奖： 12名，送28元旺旺大礼包一个

纪念奖： 60名，送1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场8.8折 ◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!儿童旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选!

（5）福建省儿童服饰展闭幕式

闭幕式活动以成果展示、颁奖、活动总结的形式举行，全面展示本次少儿服饰展的精彩片段，全面总结本次儿童服饰展的经验与收获，并为三明市下次儿童服饰展作好铺垫。

十一、活动宣传：

1.横幅宣传。在街道两旁悬挂宣传横幅，吸引广大群众的眼球。

2.发放宣传单。涉及范围广,针对所有人群,尤其是有意加入活动的人。

3.人工宣传，在人流密集区列队行走宣传。

十二、活动要求：

1.会内组成机动小组，应对突发情况；

2.各项活动结束后注意维护会场秩序，全体成员留下清理会场；

3.活动期间组织部注意维持现场秩序。

4.高度重视，积极组织，广泛宣传。

篇6：网上婴幼儿服饰策划书

策划书

关于网上婴幼儿服装开店的调查报告

一．主要内容

1.调查背景

随着中国人消费力的显著提高，以及独生子女受到众星捧月的多重关爱，越来越多的商家意识到这个群体蕴含的巨大潜力。中国婴幼儿服饰市场通过几年的快速增长2010年市场规模达到348亿人民币，2006-2010年均复合增长率达到17.6%，高于中国服装整体市场的发展速度。未来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲的发展势头，向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将进一步提高。中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强；另一方面，中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。80后普遍具有良好的教育程度，较为富裕的经济状况，前卫的消费理念，对婴幼儿健康、教育非常关注，消费意愿强烈。随着80后开始成长为中国新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。

除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。随着网络的快速发张，网上购物已成为现代年轻人的消费趋势，加上网上购物的各种便利性也给这个线上的行业带来了一定的增长，各种品牌也推广了线上和线下相结合的购物方式，给消费者带来了又一轮的新的选择。

二．婴幼儿服装的分析

1.婴幼儿服饰的特殊性

婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产的服装、鞋帽等。根据用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套；外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。

长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一个单独的类别被划分出来，而是笼统的作为童装的一部分出现在商场或者母婴店，使得普通消费者对于儿童服装和婴幼儿服饰的区分仅仅停留在尺码大小上。

然而，婴幼儿服饰与儿童服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大的差异。首先，婴幼儿皮肤尤其娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装的舒适性和安全性上的要求大大高于儿童。另外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装的穿脱能力，因此婴幼儿服饰在款式设计上必须较多的考虑到这些体型特点，不能仅仅是儿童服装的缩小。

2.婴幼儿服饰的市场现状

图示：幼儿服饰棉品零售渠道分布，2010

图示：-3岁婴幼儿服饰棉品市场规模，亿元，人民币

按照服饰的价格和品质，婴幼儿服饰市场可以分为低端、中端和高端市场。城市里较少看到真正的低端婴幼儿服饰，这类服饰品牌往往将市场定位于农村，或者三四线城市的边缘地区。服饰做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气，但是由于价格极低，对低收入人群有一定的吸引力。

2010年中国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了347.9亿元人民币，预计到2015年中国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%的高速继续增长，高于童装的平均增长速度；丽婴房、拉比和英氏成为2010年中国中高端婴幼儿服饰市场中占有率最高的三个品牌。

三．网上婴幼儿服装店铺分析

目前，随着网络的普及，越来越多的商家选择在网上进行销售。对此，网上出现了许多婴幼儿服装的销售店铺，不管是品牌店还是个体店，都带来了一定的效益。越来越多的年轻人选择了网上购物，同时网上购物又给消费者带来了一定的可选择性，快捷便利的消费方式受到了新一代人的追捧。

目前中国十大婴儿服装品牌榜中榜

1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；

2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；

3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童装品牌)；

5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；

6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；

7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；

8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；

9、jojo童装(知名品牌)；

10、好孩子童装(知名品牌)。

并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚。但对于网上商家来说可选择性也相对比较大。

四．调查分析

据不完全统计，目前网上婴幼儿店铺就淘宝网而言就有1685家，这还不包

括一些直营的品牌店以及各网上商城的店铺，因此就整个行业来说竞争还是相当激烈的。

据调查（仅限于淘宝网数据的分析）

淘宝网上大多婴幼儿服饰店都是一些外贸的服饰，没有特别的品牌，但是服饰质量有的也还可以，还有一些是具有一定品牌的服饰，像贝贝怡，拉比，balabala等品牌销量也都非常好。

目前淘宝网上销量排名第一的店铺，所销售的是外贸婴幼儿服饰，排在其后的一些店铺有的也是外贸，也有的是品牌服饰，像贝贝怡目前是销量最好的婴幼儿服饰。且他们的进货渠道主要有通过阿里巴巴，也有的是通过厂家采购。

网上婴幼儿服装开店策划书

网店名称：乐淘淘婴幼儿服饰店

网店经营模式：开设淘宝店

网店进货渠道：现在个批发市场那货，等到网店经营到一定规模再直接向生产厂家进货以提高竞争力获取更大的利益。

商品定位：主要是以经营婴幼儿服饰为主，根据年龄段的不同，销售各年龄段的婴幼儿服饰，同时根据婴幼儿的特殊肤质，本店专门销售亲肤的服饰，主要是以棉质为主。

商品特点：与一般店铺不同的是，本店虽然出售的并非是一些知名品牌的服饰，但是本店的服饰是专门针婴幼儿特殊的肤质所设计的，通常都是全棉的材质，并且根据宝宝的特点，在服饰的颜色上也有稍加设计，在注重质量的同时款式也很新颖，并且价格比较亲民，适合一般家庭的购买。

消费者定位：首先这里的消费者有两层含义，第一个是直接消费者只的是购买者，这里主要指的是80后的年轻夫妇，对于这类人群的话对于服饰的选择更倾向于质量方面，当然价格也是考虑范围之内，针对于此本店的产品比较适合这类消费者的购买。其次另一类是直接使用者也就是婴幼儿们，我们的服饰主要是针对

0-3岁的婴幼儿，也有少大一点的童装，争对这类人群我们又细分成 0-1岁和1-3岁，根据年龄的不同，所销售的服饰倾向性也不同。

市场分析：中国婴幼儿消费品市场是一个快速发展的市场，而且具备了浓厚的中国特色：一方面，中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强。随着网络的发展，使得网购也成为当前的主流方向，因此网上婴幼儿服饰将会有一个大的发展趋势适应时代的发展。

竞争分析：随着网络的高速发展，网上婴幼儿服饰店也层出不穷，因此如何做好一家具有特色的服饰店至关重要，但是本店所采取的定位有别于其他店铺，岁不是品牌店点本店的产品结合个年龄段的婴幼儿将其细分，销售不同类别的服饰，供消费者选择性比较大，此外通过一系列的宣传与推广，具有较强竞争力。

商品价格定位：20到300不等（定价岁季节性的变化有所改变）

一般的帽子手套等搭配服饰在20-50之间

普通衣服在50-150之间

较好棉质的在150-300之间

服务宗旨：中等价格高品质诚信经营优服务

网店宗旨：给每个宝宝创造一个优质生活

销售理念：高质量中价格高质量服务

开店流程：

步骤一：在淘宝网注册帐号 如何注册？

1）打开淘宝网，点击“免费注册”。

2）进入注册页面后，填写基本注册信息。

3）通过登陆邮箱接收注册邮件或者接收手机

验证码激活账户完成注册。

步骤二：网店主支付宝实名认证 如何申请认证？

1）首先必须注册支付宝账号，如果有了支付宝账号可以跳过这步

2）开网店进行支付宝实名认证的操作步骤

步骤三：通过淘宝网开店在线考试

步骤四：寻找网店货源

批发市场找货源

2）工厂货源

3）外贸尾单、二手和跳蚤市场货源

4）网上批发网站货源

步骤五：学习装修网店

1）网店装修前准备

2）制作网店的店标和产品分类导航

3）制作网店公共栏

4）制作商品描述模板

步骤六：学习如何发布网店商品 优化产品描述

步骤七：优化推广营销淘宝网店

1）制定淘宝网店推广营销计划

2）淘宝网社区论坛营销

3）淘宝帮派营销

4）淘宝人气宝贝推广策略

5）博客营销

6）微博营销

7）热门论坛发帖顶贴推广

8）淘宝店铺会员口碑营销

9）淘宝网店产品促销推广

10）淘宝直通车推广

11）淘宝客推广和淘江湖推广

12）投放网络广告

13）其他营销方式：seo(搜索引擎优化),同类网店友情链接,QQ营销等.步骤八：做好售前销中售后客服工作

1）从哪些方面建立诚信的形象

2）如何更好的和客户沟通交流

3）如何与客户展开良好的互动

4）怎样留住和引导客户

5）如何做好售后服务

6）店铺评价管理以及中差评如何处理

7）如何提升店铺信誉

步骤九：网店商品包装 选择物流发货

1）网店商品的包装

2）网店发货如何省快递费用

3）网店选择物流方式

4）大件商品发货方式

篇7：英国卡莎米亚服饰品牌策划书

前言

随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要。

一、卡莎米亚品牌的基本分析

卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具体的操作中，往往东一块，西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统。

品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。

二、卡莎米亚品牌策划的目的1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。

2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。

3、提升市场的销售。

三、卡莎米亚品牌总体的策略

1、创新：以创新为动力，实现从整体到细节的创新。

2、国际化：以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。

3、文化性：文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系统化：品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。

5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。

6、阶段性：在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。

7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。

四、卡莎米亚品牌资料

1、卡莎米亚品牌渊源

卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是CASAMIA。CASAMIA，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。

1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，CASAMIA获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。

1968年，CASAMIA在英国的Hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，CASAMIA成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。

1981年，CASAMIA以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。

2000年，CASAMIA正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰有限公司。

2、卡莎米亚品牌内涵

卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。

卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。

3、卡莎米亚品牌理念

让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。

4、卡莎米亚品牌风格

高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度，是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接。

5、卡莎米亚品牌定位

卡莎米亚服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。

卡莎米亚的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体。

6、消费者定位

实际消费年龄：30——50岁。

心理年龄：28——38岁。

核心消费群：30——45岁。

品牌形象塑造的年龄：30——40岁

7、卡莎米亚品牌核心价值

塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。

五、卡莎米亚品牌形象实施策略

1、视觉形象的规范

结合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。

a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。

b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。

c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使卡莎米亚的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、终端形象的规范

结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行SI终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格（门面、店堂、道具、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。

3、品牌的推广

a、公司门户网（）

网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原来的单板，增加版面的内容，在设计风格上更加时尚、简洁。

b、新品上市推广

（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以达到表现的效果。

（2）设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。

（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。

c、媒体的推广

（1）室内、户外广告

围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位，把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。

（2）杂志、报纸广告

针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来达到市场推广的目的。

（3）电视广告

电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示卡莎米亚的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。

d、促销活动

根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案，如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。

4、品牌服务

a、VIP贵宾客户服务

VIP顾客群体的服务，在建立和推广VIP顾客群体的同时，对VIP顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。

b、量体定制服务

卡莎米亚在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“VIP精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。

因先期回报有限，效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。

六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议

建议加强部门建设，特别是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。

营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。

篇8：希特勒年轻时嗜书如命

世人皆知纳粹的暴行，尤其是1933年5月10日发生的大规模焚书运动，导致了德国文学史上出现了一个长时间的空白，很多著作遭到了焚烧，作家遭受了监禁与迫害，一大批人踏上了流亡之路。与此同时，我们却得知这个国家的元首原来是一位嗜书如命的人，他自己的私人藏书高达一万六千册，而且绝非用来装点门面，他的阅读热情近乎疯狂，几乎每晚必读书。

据保存下来的资料，希特勒的藏书中大致可以分为三类：军事类书籍占据了一半，这也是他读过最多的一批书；艺术类书籍大概有一千五百册，这是他的私人爱好；最后一种是占星学与神秘主义书籍。

引发我好奇的是后两种类书籍。1914年参军之前，希特勒一直都是以自由画家的身份蜗居在柏林和慕尼黑。他年轻时候想成为一个画家，又梦想成为建筑学家，这些都因为他的学历问题被搁置了。我们很难想象年轻时候的希特勒是一位文艺青年，对这个世界有着美好的憧憬，渴望在艺术的领域内有所建树。是什么改变了这位年轻人？是战争吗？按照他在自传《我的奋斗》里面的说法，是一战中德国战败带来的精神创伤使他顿悟，必须从政。但是从一位落魄的画家，到一位改变世界命运的国家元首，这中间的跨越绝非顿悟可以解释的。

至于占星学与神秘主义书籍，现在看来更觉得匪夷所思。但是这种独特的兴趣，催生了多少好莱坞电影呀。回想一下著名的印第安纳·琼斯系列中，至少有两部都与希特勒的神秘主义爱好有关。希特勒相信自己是受到上天眷顾的救世主，靠着这种神奇的预言，他逃过了战争的炮火，无数的刺杀。按照美国精神分析学家沃尔特·C·兰格的说法，这种坚定的信念对德国人民产生了致命的传染性效果。

希特勒的藏书随着其帝国的陨落，四散各处。讽刺的是，这个曾发起焚书运动的人，自己书籍的命运却不知所终，大部分作为战利品被瓜分，失落他乡，至今只有一千多本被搜集到。

（据《广州日报》）