渠道总监的基本职责简述

渠道总监的基本职责简述（共13篇）

篇1：渠道总监的基本职责简述

职责：

1、负责渠道的总体开拓和维护规划，部门管理和培训，按月考核渠道经理工作量指标，按季考核渠道经理的销售指标;

2、积极开拓营销渠道，包括但不限于银行、信托公司、保险公司、证券公司、期货公司、实业公司、自然人投资者、募集代理机构;

3、认真贯彻执行公司销售管理规定，确保渠道团队按时提交有效客户跟踪表;

4、保持良好的客户关系，提升渠道销售效能;

5、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、2-3年基金、银行、证券、期货、信托、财富管理公司等其他金融机构相关经验，有银行、证券、保险、基金等从业资格证书者优先;

2、具有较好的金融基础理论，熟悉行业管理的法律、法规和其他相关政策;

3、能够公开演讲，具有良好的表达能力;

4、喜欢与人打交道，善于沟通，具有较强的团队协作精神;

5、有金融机构渠道工作经验者优先;有良好的行业资源和客户资源者优先;

篇2：渠道总监的基本职责简述

1.负责制定渠道拓客策略和执行计划，负责督导、培训、考核渠道人员的工作;

2.拓展目标的达成，负责管理渠道部门人员;

3.负责渠道的开发、行业资源的整合及维护工作;

4.负责对行业推广渠道进行研究，并提出可行性建议;

5.负责组织培训渠道人员的专业知识和技能，制定团队考核。

任职要求：

1、***，大专以上学历;具备良好的学习和管理把控能力，沟通能力，抗压性，适应长期出差;

2、了解房产销售各种渠道及流程，有房地产相关专业及渠道管理工作经验;

篇3：简述音乐传播中传播渠道的发展

传播渠道的发展对于音乐传播的发展起着非常重要的作用, 每一种新的传播渠道的出现, 都给音乐传播增添了新的内容, 赋予了新的含义。例如自然传播这一传统的音乐传播, 由于加入了“电视”或者“广播”这一途径, 使得音乐的传播力成级数放大。如同传统IT、家电、唱片等物化商品的销售一样, 渠道对于看不见的音乐传播同样起着决定性作用。

本文从传播渠道的角度, 及其出现的先后顺序, 简单陈述以下四种传播渠道:自然传播渠道;以纸质乐谱、唱片磁带等为载体的传统传播渠道;广播、电视传播渠道;网络传播渠道。

一、自然传播的渠道

现在人们能很方便地通过CD、电视等欣赏音乐, 但还是有很多观 (听) 众愿意到进音乐厅现场聆听音乐。这种最为直观、最原汁原味的, 最独一无二, 最能让听众理解音乐的渠道, 最为听众所喜爱。

在音乐传播的原始阶段, 音乐是少数人的音乐。那时, 无论东、西方, 音乐总是为宫廷、为权势而服务, 是王公贵族的沙龙艺术。这种音乐传播的局限性造成音乐爱好者、音乐学习者数量的小群体化和音乐学习者学习途径的受限制。

路径:演奏者 (传授者) ——演出公司——听者 (接收者) 特点:

1.垄断。在音乐厅里欣赏音乐, 必须要买票, 没有票是无法进入到音乐厅。较单纯的演奏欣赏模式, 较单纯的传播途径。

2.成本较高。演出地点固定等, 听众 (座位数) 的限制等, 导致成本较高。

3.传播广度比较小。传播广度受场地限制, 现场有多少人, 就传播给了多少人。

4.单向传播。演什么, 就欣赏什么。

二、以纸质乐谱、唱片磁带等为载体的传统传播渠道

音乐学习、教学离不开乐谱这一基本传播媒介。不同演绎版本的CD更是从事音乐爱好者挚爱的音响资料。

路径:演奏者 (传授者) ——出版商 (唱片公司) ——听者 (接收者)

特点:

1.垄断程度伴随着音乐载体成本下降而下降。当成本低至某一程度时, 盗版就产生了, 听者 (接收者) 就成了出版商 (唱片公司) , 而演奏者 (传授者) 的利益受到了侵害, 垄断开始被打破了。

2.传播广度和载体数量一致。数量包括正版和盗版。

3.载体比较丰富, 纸质和其他类型 (包括光盘、U盘等) 的乐谱, 各类唱片、磁带等等。

4.单向传播。形成依附于载体的音乐, 是听者无法改变的。

三、广播、电视传播渠道

通过无线电波或通过导线向广大地区播送音响、图像节目的新型传播渠道, 再一次使得音乐传播发生了革命性的扩张。

路径:演奏者 (传授者) ——广播、电视——听者 (接收者)

特点:

1.垄断。个人或一般团体无法创造。版权保护好, 广播、电视购买版权, 收取广告权益, 而消费者以收听广告来换取版权。

2.传播广度, 和相应的广播、电视覆盖面, 及听者 (接受者) 接收设备直接相关。

3.单向传播。偶尔出现的点播, 但是总体依然是单向传播。

四、网络传播渠道

网络渠道的应用, 使音乐传播发生了翻天覆地的变化, 伴随着越来越多的音乐下载与视听服务, 网络渠道对于音乐的传播迅速颠覆了传统音乐的获取模式。传统媒体 (电视、报纸杂志、电台) 已经不再是听众获取音乐的主要渠道。

路径:演奏者 (传授者) ——网络——听者 (接收者)

互联网及移动互联网络的普及带动了音乐传播的发展。网络传播渠道包括在线网络渠道和无线网络渠道。

(一) 在线网络

艾瑞咨询最新调查显示, 97.6%的中国网民选择从互联网上获取音乐, 这一比例远远高于传统的CD、磁带以及新兴的移动互联网渠道。音乐的有线网络传播已成为大势。

特点:

1. 垄断程度低。

传统传播领域中的信用、信誉风险, 因为网络的匿名性而不复存在。非常低的成本使得传播者少了很多顾虑, 网络渠道的音乐盗版现象非常普遍。

2. 双向传播。

网络中的音乐行为则不同。就发展动力而言, 与传统音乐传播形式 (乐谱、广播、唱片、电视电影等) 相比, 网络为音乐提供的并不仅仅是信息, 而是为喜好音乐的人们提供了一个平台, 让双方 (或多方) 拥有一个共知、互动的环境。网络上, 每个人都可以是信息源, 每个人也都可以是信息的接收者, 发送信息与接受信息的界限已经不是非常的明显。

3. 免费是一种趋势。

从音乐传播的发展来看, 开始是人们习惯于为音乐和其载体一起捆绑付费, 版权的收益就是通过乐谱、光盘等载体来实现的。其后就是广播电视阶段, 以广告来换取版权。随着网络渠道的出现发展, 音乐首先被从载体上解放出来, 其次是复制成本接近于没有的低, 使得, 听者转向互联网寻找自己的歌曲, 而远离了传统的传播渠道, 让一投资音乐为生的唱片公司失去了客户。

2008年末, 美国在线音乐方面的数据显示, 获取免费在线音乐的被调查者人数超过付费用户。以Myspace为代表的用户免费使用、广告支撑的在线音乐模式得到了用户支持。

在中国, 由于用户付费获取音乐的习惯从未养成, 广告支撑模式已成为在线音乐市场的主流商业模式。目前占据着在线音乐市场的主导地位的音乐搜索引擎最显著的特征是免费和支持下载;用户可以免费试听授权歌曲, 然后与唱片进行广告分成。2007年, 百度和百代推出广告换版权的合作模式;新浪乐库在2007年年并提出“海量、正版、免费”的广告换版权的模式;2009年3月30日, 谷歌针对中国内地用户, 采用了用户免费、广告分成的商业模式, 推出正版音乐的搜索及下载服务。

免费模式并不是让版权人无法获得应有的权益, 而通过其他的, 如免费增值、广告、交叉补助、微支付等模式, 让作者、版权人在互联网时代真正获得应有的回报。

(二) 无线网络

无线音乐, 就是指通过移动互联网获取的音乐服务, 包括手机铃声下载、彩铃等音乐服务。

特点

1. 移动、电信高度垄断渠道、版权保护较好。

在整个中国数字音乐市场中, 无线音乐的市场收益规模, 要远远大于在线音乐的市场规模。2009年中国数字音乐市场规模将达到17.9亿元, 无线音乐占92.1%, 在线音乐占7.9%。

在中国, 手机只能通过移动、电信运营商来入网。实名制的采用, 也极大的限制了个人信用、信誉风险的发生。因此在这样一个封闭的、垄断的传播渠道中, 版权保护较好。

2. 成本较高, 使得传播广度有限, 和在线网络差距较大。

主要是运营商的垄断, 以及技术相对的不成熟, 使得用户获得成本较高。

3. 在成本较高的初期, 主要以音频形式为主, 但随着成本逐步降低, 各种形式的音乐将会综合发展。

综上所述, 我们可以看到:渠道的垄断, 极大的保护了版权;渠道成本的降低, 则促进了音乐传播的加速发展, 也为如何保护版权提供了新的命题;目前为止, 免费的趋势已经在在线网络显现。

摘要：音乐的发展是需要音乐传播来推动的, 而从音乐传播的历史来看, 研究音乐传播中, 传播渠道的形式与变化, 及每一种渠道的特点, 具有非常重要的意义。本文在音乐传播发展中选取部分具有代表性的传播渠道为样本, 来阐述、分析这一传播渠道的特点, 以及对于音乐传播发展的巨大影响。

篇4：渠道总监的基本职责简述

1、盘源的拓展和客户信息的收集 ，维护所在渠道的协作关系。

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;

3、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;

4、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化;负责行业、渠道客户的开发和管理工作;

5、掌握区域经纪公司情况，促成与地产代理、中介公司达成良好合作关系;

岗位要求：

1,、有能力者有资源者都可以应聘。

2、有地产渠道资源经验者优先。

篇5：渠道销售总监岗位的基本职责简述

1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;

2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;

3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;

4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。

任职资格:

1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;

2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;

3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;

篇6：招商总监工作的基本职责简述

1.负责制定总体招商方案,通过与政府对接,争取政策支持,开拓招商渠道,开发客户资源;

2.制定具体招商工作计划,并带领团队按时完成招商任务;

3.管理招商团队,完成招商各项综合管理工作;

4.负责招商、新项目引进,进行商务谈判,评估目标企业并准确定位,引进项目入驻;

岗位要求:

1.全日制本科及以上学历,工商管理、企业管理或房地产相关专业;

2.五年以上招商工作经验;

3.具有丰富的专业管理经验,熟悉项目的运作程序及特点,善于项目招商及业态规划,能够全面负责项目招商的统筹管理;

4.具有丰富的客户资源和客户关系;

篇7：渠道拓展总监的基本职责

2、协助办事处开发行业渠道的发展，并指导办事处进行渠道管理。

3、负责制定公司的渠道管理政策并在执行过程中向公司提出修改意见。

4、及时收集行业动态、竞争对手等市场信息;

5、协助技术人员了解客户原始需求，挖掘并引导客户的需求，并匹配产品优势;

6、熟悉公司的产品，及时跟进相关项目，提供销售咨询，并组织对渠道商进行培训;

篇8：渠道销售总监的基本职责

1、协助渠道制度建立、目标设定、激励方案的制定和考核，协助负责人对部门的客储发展规划、渠道业务的开展提出建设性建议,并对具体事项进行落实;

2、对渠道组相应指标负责，协助制定渠道的战略、战术,并监督各项策略的落地执行，协助完成渠道导客、成交等业务指标;

3、参与重要渠道资源和大客户的积累、维护工作;

4、参与渠道数据库建立、资源整合分类，监督数据库更新，保障数据安全。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上工作经历;

2、熟悉渠道工作范畴，沟通能力强，有较强的执行和创新能力，性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

3、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

篇9：渠道业务经理的基本职责简述

1、根据公司渠道资源，做好客户的维护及跟进工作，使客户对我们的产品和服务满意，提升公司的品牌形象，从而促成订单。

2、开发渠道客户，挖掘潜在的终端客户，完成相应销售业绩。

3、协助业务总监完成各项业务指标工作，随同业务总监接待一些重要客户。

4、协同店面销售和其它部门，做好所跟进客户的售中、售后工作。

晋升方向：初级业务经理→高级业务经理→业务总监→区域运营总监→合伙人

任职资格

1、男女不限，22—38岁，高中及以上学历;

2、1年以上销售工作经验或同行业工作经验(有建材类销售，培训行业，快消品行业等销售工作经验更佳);

3、有建材行业销售经验优先录用(工程+渠道)

篇10：渠道业务经理的基本职责简述

1.负责公司渠道事业部的新渠道拓展和开发的工作，带领团队完成业绩指标。

2.负责团队人员的日常工作计划的制定和工作内容的管控。

3.定期向总经理汇报部门管理情况和业绩完成进度。

4.在团队中一定要起到带头作用，对个人和团队业绩负责。

5.对待工作要有一定的职业性和团队管理、协调以及较强的沟通理解能力。

6.有过团队管理经验和部门管理经验者优先。

任职要求：

①40岁以下 男女不限

②善于一对一沟通，具有较强的亲和力

③具有吃苦耐劳、踏实肯干、认真好学精神

篇11：渠道销售总监工作的基本职责描述

1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

任职要求：

1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;

2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;

3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;

篇12：渠道总监的具体职责

3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

篇13：渠道总监的具体职责

1、负责渠道模式的创新、团队搭建、配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划及组织实施、根据计划合作项目，完成渠道布局和客户资源导流;

3、根据项目需要统筹安排合作渠道的维护、培训及分级管理，促进看房量;

4、建立健全的渠道管理体系，监督协助组织下属人员完成业务指标;

5、负责渠道团队的建立，协助下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，并具有强烈的创新意识和能力，有团队资源及销售渠道的优先考虑;

2、有较强的商务洽谈能力，熟悉房地产各电商渠道管理经验;