如何向客户介绍公司和行业优势

如何向客户介绍公司和行业优势（共3篇）

篇1：如何向客户介绍公司和行业优势

如何介绍公司和行业优势（新客户）

1、行业发展顺势和逆势的不同（行业）

有道是：“顺势者、事宜成，逆势者、业无根”。

现存保险产品的销售是属于前店后厂、老王卖瓜自卖自夸式销售，其销售方式已远远无法满足客户需求多样化的趋势，因此由专属转向代理、产销分离--保险行业产品销售转向中介为主是一个不可扭转的趋势，同时坚定不移走保险中介之路也是国家鼓励并支持发展的，并有相关的支持政策。

2、单一平台和大金融的概念不同（公司）

客户需要的是更客观、更全面、更个性化的金融服务，润康是经保监会批准北京第一家融保险、证券、基金、信托、期货、资产管理、企业年金等金融业务为一体的紧密、高效、多元化的综合金融服务公司，专门为中高端客户提供全方位的金融理财规划。

可以说是一个目前金融、保险市场最大的超市之一。如有的代理公司以寿险或车险为主，产品类别比较单一；有的公司以寿险、团险、财险，但是重点仍是寿险，而润康的优势是以证券、信托、香港移民、资产配置、保险（寿险、非寿险）等多方面发展的一个大金融的概念。

3、产品单一和丰富的不同

就目前来讲，一方面消费者充分的享受到超市时代产品丰富消费体验，而就保险产品来讲，却是消费者在被动在生产领域（保险公司）购买单一的保险产品，还在享受着已远远落后于时代的专卖店的体验，无法享受到个性所需的全面化服务。

4、单一服务和多重服务的不同

未来是服务产生价值的时代，多一家代理公司做免费服务，服务质量更全面，客户透过代理公司买保险，除了代理人及保险公司应当提供的服务外，还有代理公司全体内外勤同仁来为客户多做一层服务。服务质量更优胜 5倾向于客户客观公正立场不同。

由于代理公司以及代理人均不属于任何保险公司，可以完全站在客户地立场来争取最佳的理赔结果，不用担心因自身领保险公司薪水而不敢和保险公司据理力争客户应有的理赔权益

6法人合作理赔力度不同

代理公司与保险公司是法人与法人之间的合同，2者之间是对等关系，并且代理公司更注重与投保人之间的关系，因此，可以用法人立场来为客户争取理赔权益。尤其在理赔灰色地带，代理公司更可以合作公司的强大立场来要求保险公司作出合理的让步与重视。

如何由专属公司转型到中介（对老客户）

1、王哥，您好。告诉您一个好消息，由于我从事保险行业时间较长，并且

做的很优秀，所以我现在拥有了销售多家保险公司产品的资格，等于是提升了一个平台，可以为您做全方位的金融服务。为您咨询家庭资产如何合理配置，无论是您的房屋、汽车等财产保险、孩子教育金的预备还是单位员工的保障及家庭理财都可以帮您从现有的几十家的寿险或非寿险公司进行比较和推荐，会更客观、更全面、更符合您的个性需求，您一定会为我高兴的，是吧？现在……..2、李姐，您好。告诉您一个好消息，为了更好的全方位的服务于您和其他客户，我加盟了一家新公司，寻找了一个新的平台，金融、保险都能做，可以为您更合理、更方便、更有针对性的服务。今后不是在一家选择，而是在整个行业中选择最符合您需求的产品，是优+优+优=更优。现在………

3、张先生，你好。是这样的，我一直在考虑一个问题，您作为我服务多年的老客户，我总有一种感觉，在给您推荐产品时，总是一家单一的产品无法全面满足并符合您的需求，如果有一个平台不是单从一家公司选产品而是从整个行业众多产品中优中选优，而原来产品的服务还是由我来做，在这个新的平台上今后还能为您的需求提供更多的选择，您认为如何？

真的吗？那当然好了。

真的非常感谢您的理解，现在……..4、赵哥，你好。好久没见，最近还好吧？

一般般啦。

赵哥我有一个问题想向你请教一下，是这样的，我举一个例子：比如我们要去买日用品，您是去燕莎、赛特呢？还是去沃尔玛、家乐福？当然是去超市了。

为什么呢？

便宜呀，没错，我和您想的一样，同样一瓶燕京啤酒在燕莎、赛特买要比去沃尔玛、家乐福贵许多，但买回去喝的味道、质量是没有区别的。由此我想到一个问题，买日用品我们去沃尔玛、家乐福超市，买电器我们去国美、苏宁，买家具我们去集美、居然之家，那买保险的超市又在哪呢？

还真是的，你要不说这个问题我还真没考虑过。

如果现在有这样一个保险超市，价格合理、质量有保证，服务又好，您是否愿意尝试呢？

好呀，真的有吗？

告诉你一个好消息，我现在就加盟了一家保险超市。

叫什么名字？

叫润康财富金融服务公司，现在…….

篇2：如何向客户介绍公司和行业优势

一， 如何与初次见面的客户的自我介绍和交谈

1，面带微笑的简单介绍自己(如：您好，我是广东美星的设计师。。。)同时双手递给业主名片(名片正面朝上，名字正向客户)

2，请问先生或大姐贵姓(注意称呼方式：比如小姐，北方比较避忌) 3，向客户简述公司装修流程

4，大概询问客户这个房子的作用和常住的成员以及年龄，性别

5，态度诚恳，仔细聆听客户的装修要求，并做好笔记(包括：风格，区域功能，采暖方式。。。等。想办法套出业主的心里价位)

6，如无特殊情况，在和客户沟通的过程中不接手机，不和其他人闲聊，不东张西望(但也不要老盯着客户看)。须接电话必须要向客户线打声招呼：“不好意思，我先接个电话“，在得到客户的同意后接听

二， 如何给客户简单而全面的介绍公司品牌

1， 全国一百多家的连锁公司(总部在广州)，专业的设计施工，一条龙服务(前期免费设计，定金纳入工程款)

2， 南方设计，南方工艺，南方服务(专业的多人设计小组，可上门服务) 3， 工地完工结算后提供隐蔽工程水电图

4， 全国工地质量联保(各个工种的保修年限) 5， 专业的监工监理，设计师的称心服务 6，

各个工种的交接和协调(施工流程)

三， 熟识业主自购材料，常用电器 A， 业主自购材料

1，灯具(吊灯类，吸顶灯类，射灯类，筒灯类，壁灯类，台灯，地灯，格栅灯类，园林灯类，灯带类。。。等等)

2，洁具(水龙头，淋浴洒，浴缸，整体浴房，洗手盆，马桶，拖把池，端便池，尿兜。。。等等)

3，五金类(锁类，五金挂件，拉手，门吸，挂衣架，地漏，软管。。。等等) 4，地砖类(仿古砖：300*300，500*500，600*600，300*600，600*1200) (抛光砖：600*600，800*800，1000*1000，1200*1200)

5，墙砖类(釉面砖：250*250，250*300，300*300，300*450，300*600) (仿古砖：150*150，300*450，300*600)

6，石材类(天然大理石，人工大理石，透光石，砂岩石，青石板，仿古石材。。。等等)

7，地板类(竹地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18/厘) (复合地板，地面要找平。尺寸8,12,15/厘)

8，(实木复合地板，地面要找平。尺寸12，15，18，19/厘) (实木地板，用木龙骨架。尺寸12，15，18，19/厘) 8壁纸类(普通壁纸，有质感，立体感，款式多样!但容易坏) (液体壁纸，感觉比较呆板，但胜在耐用，跟墙漆一样) (墙面手绘，新兴墙面处理手法，可局部起点缀作用)

9，厨具类(地柜，吊柜)

10，采暖类(地暖：水暖“水管地面环绕”，电暖“电线地面环绕”，电热膜) (暖气片：型号“H-600，H-1200，H-1500,H-1800/各种样式的都有) (柜式空调，挂式空调，中央空调，常见几种品牌：三菱重工，大金，格力，海尔，美的) B,常用电器

电视，电话，电脑，音放，影碟机，投影机，饮水机，冰箱，电池炉，洗衣机，风筒，豆浆机，微波炉，消毒碗柜，抽油烟机，电饭煲，厨宝，热水器，打印机，。。。等等

四， 详细挂式的设计与施工流程

1，设计流程

咨询——现场测量——方案设计认可——初步预算——签订协议——出施工图、效果图以及确定图纸——按图出第二次预算——签订合同——开工 2施工流程

进场——泥瓦工——水电工——木工——扇灰油漆工——软件安装——保洁——施工质量验收——出具保修卡(各个工种交叉进行，保证工程进度) 五， 熟识公司的基本施工材料 1，泥工类：水泥(32.5#大巨龙牌)

中沙(水泥沙相对比例一般是1：3) 防水剂(德高防水)

2，水电工：强电(广东惠州通报BVV电线)控制线1.5平方，灯线，开关2.5平方，专线4平方，中央空调主机一般在6-12平方

弱电(电话线，电视线，电脑线用的是深圳寻道牌，防盗监控系统线，音响线。。。等)

线管(包括PVC线管，黄腊管) 配电箱(正泰空气开关)，弱电箱

进水管(4/6公分爱康抗菌管：不分冷热水，4/6公分金牛管“分冷热水”)

排水管(PVC联塑5公分管) 排污管(PVC联塑11公分管)

其配件包括：过桥，三通，弯头，直接，内牙外牙，堵头，等径接头，异径接头，生胶带，胶粒

3，木工：大芯板(兔宝宝木业E1级：15，18/厘)

夹板 (兔宝宝木业E1级：3，5，9，12，15/厘) 饰面板(兔宝宝木业，饰面板类：3，5/厘) 免漆板(同等的有：波音板，保丽板：3/厘) 木线条(强胜木线条，15*20，15*30/厘)

铝扣板(广州神锋牌300*300/长条形：w-150。国际0，6/厘)，轻钢龙骨，角线

篇3：如何向客户介绍公司和行业优势

一、线缆行业面临重重压力

据不完全统计，目前我国各类电线电缆生产企业达7000余家，行业生产规模无序扩大，设备利用率不足一半，企业利润下滑，众多企业保本或微利经营。

此外，铜、铝等原材料价格的巨幅波动是造成电线电缆行业平均利润率下降的主要动因。

据了解，原材料价格每上涨5%，相对利润就减少4%。因此，开始至上半年随着线缆行业原材料价格的持续走高，企业大量购进了铜铝等原材。但金融危机的爆发致使大宗商品和有色金属价格一路走低，加之出口的影响，使企业高位套保的原材料短时间内很难消化，企业资金链非常吃紧。

同时，线缆行业假冒伪劣现象十分严重，劣质电线电缆充斥着浑浊的市场，非标产品也屡禁不绝。产品附加值低、产品同质化日趋严重、低价竞争愈演愈烈、缺乏品牌领导力、粗放式的营销管理模式等问题都是不争的事实。

而产品的需求方，在选择线缆产品及签订合同时，都设置层层门槛，让线缆企业陷入不能自拔的漩涡。据业内人士透露，一般而言线缆行业的供销合同存在三方面不利于线缆企业方的弊病：一是签订的合同，由于种种原因(如金融危机取消订单，合同终止)，未能执行，导致电线电缆企业货源大量积压，造成巨额亏损。二是线缆供销合同，多采用“闭口合同”，这种合同，需求方不承担任何原材料涨价的风险。(由于生产上的特点，电线电缆生产企业从投标、中标，到组织原料、生产和交货，周期大致为1～2个月到24个月不等。由于时间太长，期间材料的价格风险是任何企业都无法承受的。)三是付款方式不合理，目前国内仍普遍采用“1―8―1”的付款方式，甚至还有采用“1―4―4―1”的，这给线缆企业流动资金周转增加了额外的难度，

合同不平等、付款方式不合理，再加上原材料波动幅度太大，导致原本技术含量要求不高，“料重工轻”的低附加值的线缆企业不堪重负，流动资金大大缩水，企业财务状况陷入僵局。

这时，很多企业把工作重心转到营销工作上来，希望通过改变营销模式和策略来提升企业的业绩，从而使企业盈利能力有大幅度提高。但是许多企业都没有根据自己的实际状况和特点来制定相应的销售策略和模式，导致企业走了更多弯路，企业成本不降反升。

二、两种营销模式适合不同规模企业

我们IMSC工业品营销研究院通过多年来在线缆行业为客户提供咨询和培训的宝贵经验，提炼出了两种适合不同线缆企业运作的营销策略：一种是承包制，主要是培养和挖掘抓单高手，以给这些销售人员丰厚的销售业绩提成，采用个人承包的方法来激励那些在行业里摸排滚打多年的销售精英――“老鸟”，以提升企业的整体销售业绩;另一种是大客户制，主要依靠稳定的团队，明确的分工，整合公司所有优势资源，通过大客户营销策略来拓展空间，并为这些大客户企业提供良好的产品和后台支持。

通过，我们研究院的研究和分析，两种营销模式适合不同类型和规模的企业。一般承包制由于存在五大问题，使此项制度比较适合那些企业规模较小，销售成本及生产经营成本较小，且依靠个人能力为主的企业去采纳。而对于那些团队分工明确，业务相对稳定，管理比较规范，营销空间拓展比较容易的企业应采纳大客户制。(见图1)这样，既能使不同的企业寻找到自己在营销策略上的发展方向，又能错位竞争，在自己的“蓝海”里开发相应的产品，挖掘适合自己的客户，何乐而不为呢?

三、如何实现承包制向大客户制“蜕变”

我们在为企业提供咨询调研时发现，一些搞承包制的线缆企业也会跟踪大客户，但随着开发新项目或跟踪新客户所带来的营销成本的不断攀升，致使那些“老鸟”们不愿意自己掏腰包来维系大客户关系，这样阻碍了企业的发展。因此，必须寻找一些有效的方法，更好地激励这些“老鸟”为企业抢大单。而对于一些企业规模由小变大、由弱变强的企业来说，也必须进行销售转型，把营销重心慢慢转到大客户制度上来。