企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略（精选8篇）

篇1：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

（一）网络营销中顾客概念的整合

传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织（如产业购买者，中间商，政府机构等）。在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。

网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的网民还具有地域性和年龄性的特点。同时，我国现在的网民也仅有一千多万。但这都将随着网络建设的进一步完善以及网络资费的进一步降低而增加。因此，企业开展网络营销应进行全方位的，战略性的市场细分和目标定位。

但是，网络社会的最大特点就是信息“爆炸”。在因特网上，面对全球数以百万个站点，每一个网上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商业运行以来，网络用户急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。以网络为媒体的商品信息，只有在被搜索引擎选中的情况下，才有可能传递给网上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事网络营销的特殊顾客。企业在设计广告或发布网上信息时，不仅要研究网上顾客及其行为规律，也要研究计算机行为，掌握各类引擎的探索规律。

（二）网络营销中产品概念的整合

由于技术的革新和变更，产量受重视程度越来越低，已经不再像从前那样成为生产商的策略中心。企业必须考虑按照客户的需求定制产品，而非按部就班地生产标准化产品。即使是产量密集型的产业，如汽车制造业，也正在被技术进步的力量推动，逐渐转向定制生产（即按照客户订单要求来生产产品）。竞争的压力要求各个产业能对周边经济环境的变化迅速做出反应，这意味着从前主管发号施令、中层管理人员负责执行、普通员工由部门分管的等级管理体制将不复存在。而网站与最终客户的直接交流，也为企业个性化服务提供了可能。

在网络环境下，由于企业在物理空间和实体形象方面距离的缩小，致使企业之间竞争的难度大大增加。因此，企业要想成为在各方面都胜出对手的全能冠军就很难，但如果在某一个专门领域做精、做专、做深，在一个业务领域建立很强的竞争优势，则胜出的可能性很大。这就促使企业要根据自身特点确立合适的消费者目标定位。

（三）网络营销中促销概念的整合

网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品，企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下，市场营销组合发生了很大的变化（与传统媒体的市场营销相比）。首先，传统营销组合的4P中的三个——产品、渠道、促销，由于摆脱了对传统物质载体的依赖，已经完全电子化和非物质化了。因此，就知识产品而言，网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息，它们之间的分界线已变的相当模糊，以至于三者不可分。（若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用，就无法访问或得到产品。）传统营销的价格策略主要考虑产品的生产成本和同类产品的市场价格，并且同一种产品在不同国家、地区的价格也不相同，即实行价格歧视。而消费者利用互联网可及时获得同类产品或相关产品的不同价格信息，必然会给实行地区价格差异的企业带来巨大冲击。为了消除这种不利影响，企业要努力使价格差异减少或实行价格标准化。尤其是网络上的消费者有较强的理性，企业在制定价格策略时更要考虑消费者的价值观念。传统的促销策略主要是企业通过广告、人员促销、销售促进、公关宣传等方式进行，消费者处于被动地位。而企业开展网络营销，可利用网络论坛，BBS、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系，使消费者从被动地接受促销转变为主动地搜索广告，接受产品或服务，而且可大大减产促销费用。其次，价格不再以生产成本为基础，而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三，顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，因而网上促销的作用倍受重视。第四，由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此，网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。对于有形产品和某些服务，虽然不能以电子化方式传递，但企业在营销时可利用INTERNET完成信息流和商流。在这种情况下，传统的营销组合没有发生变化，价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定（其中包括对竞争对手的比较）。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的网上信息代替，渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。因为网上简便而迅速的信息流和商流使中间商在数量上最大限度的减少甚至成为多余的。综合以上两种典型的情况，在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。

（四）网络营销中广告概念的整合

网站是企业进行网络营销的基础，通过企业自己有特色的网站，一方面可以树立企业形象，另一方面可以吸引新顾客、沟通老顾客，而这一点又直接影响到网络营销的效果。因此作为企业“脸面”的网站必须注意以下几点：

尽可能吸引网络“观众”。主页（Homepage）的版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，而不只是一堆绚丽的图片和空泛的文字说明。

快捷的信息提供。网站的内容要不断更新，使消费者及时了解和获取企业及产品的信息。

提高网站的质量与专业性。精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望。

加强网站的推广与宣传。优秀的网站同样需要辅之以成功的推广。利用搜索引擎、互惠链接等方法大力地宣传企业的网站，具有针对性的Banner广告会大大提高网站的知名度。也可通过传统的宣传方式如电视广告、新闻媒体、印刷品等来扩大企业网址的影响。

及时回应顾客的需求。网络化经营的企业对于顾客反馈必须及时反应，设专门职能部门处理，利用Email、线上常问问题（OnlineFAQ）等与顾客做双向沟通。

把方便留给访问者。如果企业想促使访问者在线购买产品或得到服务，那么必须为他们建立一条方便的通道，以便他们得到各种想要的信息，如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客户的来信等。

（五）网络营销对企业形象概念的整合

网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员的减少，销售组织层级的减少和扁平化，经销代理与门市分店数量的减少，渠道的缩短，虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等内外组织的盛行，都成为促使企业对于组织进行再造工程的迫切需要。

信誉是网络营销的前提。尤其在网络市场并不发达的中国，谁会在网上购买自己从来没听说过或者质量不可靠的产品呢？如何确认顾客需求的真实性也是网络营销现阶段所面临的难点，这都可归结为信誉的问题。另外，在建立企业门户网站过程中，网站的知名度、服务质量等条件，也是一种品牌的营造。产品信誉、企业信誉在进行网络营销过程中是一个长期性的、战略性的问题。通常企业可从以下几方面树立信誉：

优质的服务——随时为客户提供真正需要的方便的、优秀的服务；

良好的运作——包括向客户提供最低价位的产品及服务，同时尽量避免给客户添麻烦。

不断创新——不仅要求向顾客提供质量最好的产品，还要求向顾客提供更有新意、更有特色的产品，为顾客带来更多的利益。

网络营销要求企业员工特别是营销和网络管理人员不仅具有先进的技术知识，还要在市场营销方面有独挡一面的能力；不但有收集、整理、分析信息的能力，还要有强烈的服务意识和人员沟通能力。因此企业要注意吸引和培养复合型人才，提高员工综合素质。

在企业组织再造过程中，在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。它区别于传统的营销管理，主要负责解决网上疑问，解答新产品开发以及网上顾客服务等事宜。同时，企业内部网的兴起，将改变企业内部运作方式以及员工的素质。在网络营销时代到来之际，形成与之相适应的企业组织形态显得十分重要。

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篇2：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

郭野发现，许多白酒企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望，

虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为什么带不动市场？为什么企业会感到心有余而力不足，且好像被一种无形的枷锁紧套着？

18，意大利经济学家发现了80∶20法则，餐饮店白酒营销也脱离不了这项法则。在你选择的X家餐饮店中，你是否找到了在目标市场餐饮店中数量上仅占20%却起着80%领导消费潮流的这部分餐饮店?同时你又是否将80%的精力与资源用在这20%个酒店上，而将20%的精力与资源用在剩余80%的酒店上？

在餐饮店产品营销实践中发现，在同一个目标市场，相同档次及类别的餐饮店中，也只有20%左右客人爆满，生意兴隆。在这里，笔者不是让白酒企业放弃80%的餐饮店，而是以20%为重点切入点，因为这20%能够影响剩余的80%，拿下了这20%，另外80%的餐饮店就会给你的工作提供无形的方便，你只需付出20％的相关资源，就能获得80%的餐饮店产品推广的80%成绩。

二、智能公关餐饮店老板

企业与客户，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。但决不能将“利益”狭义地理解为纯粹的金钱交易，它是物质与精神共同的凝结所指。因此对餐饮店老板及相关人员的公关，只靠单一的物质刺激或小礼小节的情感投资会非常薄弱，随时都会在你争我夺的竞争中断档。所以，为了对餐饮店的可持续性运用和营销，就必须采用智能整合公关策略。

所谓智能整合公关，就是物质与精神相结合的公关策略。

1.特质公关

多数企业在对餐饮店老板的物质公关中，大都以年为单位，总销量多少，返回奖金或实物多少。这种方式在计划经济时代比较有效，但随着市场经济下经营者经营越来越不稳定情况的出现，许多企业对客户年终返利的承诺便无法及时按量兑现，返利在客户中已失去了可信度，他们在怀疑和担心中减缓了奋勇拼搏的力量，

如果这样，企业为什么不将年终返利比例通过核算，科学地分摊在日常的公关中呢？

郭野认为，对餐饮店老板物质公关可遵循如下原则：

首先，预测目标餐饮店的日、月、季、年的销售量

其次，在老板最放心的时间内兑现利益

再次，对经营、信誉、财务状况都较好的餐饮店可依据调查和预测先付出一定的比例，最好以实物方式融入，如餐饮店冰箱、财务室的空调等。

在以上情感投入中，一定要先抓重点，要以老板最关心的人或事为中心。要特别注意，不要在虽是老板的亲属但却是老板讨厌的人身上投入不该投入的情感。

2.激发更高尚的动机（嗜好）

我们所遇到的人，都会按照自己的估量去做高尚的人。所以，要改变一个人，就要激发其更高尚的动机。我相信某些客户即使有不良嗜好，如果你使他感觉你以为他是诚实、正直、高尚、正派的，在大多数情况下都会有好的反应。更何况，餐饮店老板是商业经营者，他们的最大动机是尽一切力量赚取更大的营业利润。当他们个人的不良嗜好与战略动机发生冲突时，个人嗜好往往会作出让步，否则他绝对不是一个好的经营者。一个非常重要的前提是：我们自己要具有积极向上的良好的动机。当然，白酒企业对餐饮店老板的如此用心，真正的目的是让这些餐饮店成为你终端餐饮店网络中可持续性忠诚的一员，这都是至高境界的智能公关。更重要的是要让对方知道你怎样做才能在其餐饮店将你的酒卖得更好。

3.有备而来，方案在先

见餐饮店老板前，要有一套完整的、行得通且基本能使大多数老板认可的营销推广方案。这样，餐饮店老板就会对企业产品的销售有信心，不至于心中太空。没有切实可行的方案及脚踏实地的执行，所有的情感公关都将变得空洞且毫无意义。

篇3：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

一、网络营销与传统市场营销的比较

1、现代市场最为显著的一个特点就是全球性

随着网络信息化的快速发展, 在进行商务活动时, 大都都是通过网络来进行。而网络具备着开放性、时间的连续性、缩短了空间距离等特征, 使得市场迅速面向世界, 在一定程度上为企业提高了广阔的市场环境, 同时也形成了一种全球化的市场营销手段, 就是通过网络进行营销活动。

2、减少市场营销环节

传统的市场营销需要经过层层的中间商才能完成, 而网络营销使得企业生产者可以直接去面对消费者, 直接在网络进行交易。减少了市场营销环节降低了销售成本, 从而产品的最终销售价格也得到了一定的降低。网络营销不仅扩大了网上企业的销售量, 也降低了产品的销售成本, 使得消费者获得了一定的经济效益。

3、交易和支付手段得到变化

网络营销是通过网络直接进行产品销售, 这时在支付资金时可以通过电子货币, 这样为国家节省了对货币发行的投资和开支;又为顾客购买商品进行付款时节省了一定的成本, 方便了交易的进行。

4、增加网络传播和沟通渠道

网络的传播效果是可以对人们进行信息传播, 又可以对自己进行信息反馈。在电子商务中, 作为一种商业工具或者是商业平台, 电子商业的快速发展, 为众多的人在面对市场信息时积极的参加提高了有力的基础条件。

5、技术支持手段的改变

信息技术的快速发展, 为网络营销创造了广阔的市场环境。网络营销在一定程度上集合了最新的信息技术, 将市场营销中的科学管理思想集合在网络软件上, 使网络营销得到了大规模普及和应用。

二、网络营销分析

1、网络环境的信息传播

网络营销一般是靠网络中的信息进行传播的, 网络信息具备着多样的表现形式、文字与图片共同存在、静态与动态相结合等特征, 能够在最大程度上将客户的视觉感官调动起来。

2、网络营销的销售方式

当今社会上, 已经有越来越多的人在网上买东西。网络营销省去了传统模式销售中多个环节, 降低了销售成本。商家在利用网络进行商品采购时, 不仅降低了采购成本还缩短了产品生产的周期, 从而降低了商品价格。同时, 网络销售不受时间和地域的限制, 从而大大的刺激了消费者的消费行为, 满足了消费者的消费心理。

3、全新的网络营销模式

网络营销为消费者和商家提供了更为便利的交流环节。商家在利用网络与客户进行交流时, 从而为潜在的客户进行了诱导消费行为;而消费者也可以将自己的要求告诉商家, 不仅可以得到自己需要的商品, 而且商家也可以发展更多的消费者。在销售后服务, 商家可以和消费者通过网络得知顾客对自己产品的意见, 从而可以在最大程度上完善自己的产品, 从而可以更好的顺应市场的需求, 并且也可以在信息询问的过程中得到更多的客户信息和潜在的客户, 为以后的网络营销的发展提供了有利的条件。

三、网络营销与传统市场营销的有效整合

1、网络营销模式是传统市场营销模式的延伸

作为基于经济环境下所产生的销售政策, 网络营销和传统市场营销在每个时期都得到了一定的发展。在现代社会中, 网络营销已经是应用最广泛的营销方式, 但是网络营销即使发展的范围再广泛, 制度再怎么完善, 都是无法取代传统市场营销模式。将网络营销模式与传统市场营销模式相比, 两者具备着不同的操作平台、不同的消费全体、不同的销售方式, 但是并不能说明网络营销和传统市场营销是对立的关系。虽然网络营销占据着范围、时间和空间上的优势, 但是在兴起的网络经济环境中并没有严格的法律规范对网络营销进行管理。主要是由于网络环境存在着多变性的特点, 导致在网络经济中, 法律无法覆盖到其中。但是, 传统的市场营销则不同, 传统的市场营销有着属于自己的经营理论和营销方法, 而且也具备着相对健全和成熟的法律规范。另一方面, 虽然网络营销覆盖面广, 但是在一定的短时间中和小范围中其营销效果并不是很乐观, 而传统的市场营销所产生的影响力是要远远的高于网络营销的。比如要在当地的商场举行促销活动时, 这些都是需要传统的市场营销模式来促进活动的顺利开展, 在传统的市场营销中对地域和时间是具有很大的针对性。

2、网络营销模式是无法取代传统的市场营销模式

虽然网络营销模式的兴起与发展, 为消费者带来了全新的体现和方便、低价的购买方式, 但是网络营销的消费群体通常都是经常上网的年轻人和具有强烈的网络购物的企业。而对于大部分的消费人群以及企业来说还是进行传统的市场模式进行选购物品。根据我国一些数据的显示, 坚持在传统的市场中进行商品选购的消费人群是高于在网络中消费的消费者, 主要是由于电子经济体制还没有在中国的市场中得到较快的发展, 而绝大多数的人们已经习惯了进行实体商店购物。另一方面, 由于绝大部分商家为了提高自己的经济效益, 获得最大的经济利益, 从而通过一系列的活动比如让利、促销等方式提高消费者的消费心理, 导致网络上的商品价格得到了在一定程度上减少了获利的条件, 从而, 我们可以看出传统的市场营销依然存在了比较大的影响力。

3、网络营销与传统的市场营销的整合趋势越来越明显

在网络营销中并没有自己本身的品牌代表, 出现了比较杂乱的网络环境。另外, 现今并没有完善科学的网络平台, 在网络上有着众多的购物网站, 但是能让顾客相信的网站并没有多少, 这在一定程度上限制了消费。还有, 网络上的货源并不稳定, 现在的商家为了吸引消费者只是利用低价商品来提高顾客的购买率。而现在的许多商家根据传统的市场销售模式和网络销售模式的特点, 对它们进行有效的整合。同时, 利用它们所处的不同环境而制定不同的经营手段, 利用网络优势和市场的地域优势, 对他们进行优势互补选产, 从而提高企业的品牌效应, 提高消费者数量。

四、总结

网络营销是以网络技术为基础进行营销手段, 由于现代社会网络信息化技术的快速发展, 网络营销已经作为最有影响力的营销手段发挥出自己的作用。但是网络销售模式和市场销售模式各有自己的优势特色, 只有认真对待它们的优势, 进行有效的整合。在现代的市场经济中, 网络营销已经作为应用最为广泛、使用技术最为方便的营销方式, 极大了冲击了我国传统的市场营销模式。所以, 作为网络营销和传统的市场营销来说, 应该将它们有效的整合在一起, 发挥出它们本身最大的作用。

参考文献

[1]李浩.网络营销与传统市场营销的比较[J].商业经济, 2010, 28 (07) :31-33.

[2]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商业文化, 2008, 35 (02) :110-111.

篇4：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

关键词：现代企业；网络营销；渠道整合

一、新时期网络营销的基本特征

（一）市场的全球性

当前新媒体具有互动传播的特点，且以数字信息技术为支撑。再加上微信、微博等网络平台的介入，进一步增强了网络的连通性，以此为基础，网络营销的跨国性得以实现。另外，互联网的开放性又一定程度上决定了网络营销市场的全球性。就传统的营销方式和具体的营销理念而言，营销是被限制在一定的范围之内的，并在这个特定的范围内挖掘新客户；而新媒体环境下的网络营销则是基于全球化的视角，在全球范围内寻求目标客户。

（二）资源的整合性

互联网是一个开放的平台，因此，以网络为主要载体的网络营销的从业者也具有一定的广泛性，而这也在一定程度上对网络营销资源的整合性起到了决定作用。这里的资源整合针对的是新时期多种多样的营销方式和营销手段，例如视频营销、微博＼QQ＼msn，邮件直销传播式营销、贴吧论坛贴身肉搏式营销等。

（三）网络营销的交互性

新媒体形式多样，信息来源广泛，促使网络营销具有明显的交互性特征。Blog、web2.0、论坛以及各种网络营销客服软件的革新，为网络营销提供了进一步发展的商机，促使网站留言和在线提交表单的实现，很多新媒体工具，如MSN、EMALL、QQ等又增强了网络营销的交互性，使得网络营销的双向交流成为可能。这样的话，顾客也能够根据自己对某种商品的需求欲望来有针对性的询问有关商品的任何信息，同时也便利了商家对消费者需求的把握，并以此为契机为顾客提供良好的在线服务，从而提高产品的成交率。举个例子来说，基于现在的新媒体发展环境，一些公司开设了企业论坛，其中，企业不只是详细介绍了与产品有关的信息，还为客户提供了随时发问的机会，并给予及时解答。在这样的交互过程中，客户对企业的信赖感会增强，同时也帮助企业提高了顾客对自身的认可度。

二、网络营销下企业渠道整合策略的选择

企业可以通过O2O进行网络营销渠道的整合。O2O模式可以整合线下线上资源，让参与的各方的利益都比较合理，通过有效的整合资源，达到规模化集群效应的实现，并进行专业化的分工，从而使得立体协同的多渠道复合结构得以实现，这种模式对线下传统中间商和线上网络中间商渠道冲突能够有效解决。

（一）1O2O模式的优势

1、增强体验。当前据调查显示，实体店仍然是大部分消费者的首选，大约占到60%-70%左右，主要是由于实体店能够亲眼看见、亲手碰触、亲手尝试，这样的消费体验仍然是广大消费者所喜欢的。而O2O模式将线上线下的信息以及体验环节打通，为消费提供公平的价格，并且保障质量，避免消费者遇到“价格欺诈”和“质量缺失”等问题，同时线上消费者的用户体现又得到实现。

2、能够实现精准营销。O2O模式能够统计和追踪中间商的营销效果，能够准确的统计所有的消费行为，从而传统营销模式的推广效果不容易测定的问题得到有效的解决，并结合了线上下单与线下消费，兼顾了传统中间商和网络中间商的利益，这样能够提供更为优质的商品与服务给消费者。3、分工协作、充分发挥各渠道成员之间的互补优势。经过多年的发展，传统渠道商的服务体系以及物流配送系统都十分的完善，而网络渠道能够将信息流以及资金流利用网络的优势快速实现，例如网络渠道对于消费者信息与市场需求信息能够更为容易获得。因此线上网络渠道可以完成订货、信息交流、反馈等信息流服务，而线下传统渠道可以完成送货上门、售后服务等服务，通过这种模式能够兼顾传统中间商与网络中间商的利益，使双方互利互惠，实现共赢。4、可极大减少线下实体店的租金支出。传统实体店受店面位置的影响，会存在客流量较大差异，若是黄金地段则不需要担心客流量，反之则客流量较少。在O2O模式中，消费者会受到优惠、打折等信息的吸引，只要地址明确、清楚，店铺很容易受到消费的光顾，不受店面位置的影响。

（二）2O2O模式的具体类型

1、利用第三方平台。一些企业的规模较小，O2O模式可以利用第三方平台进行实施，各类团购网站就是最为典型的第三方平台，例如大众点评网、糯米网、美团网等，消费者可以通过网上购买，然后到实体店进行提货或者消费体验。2、自建O2O平台。一些企业实体渠道的布局十分的完善，可以考虑O2O平台的自建。企业在消费者网上消费、支付后，在各个门店中统一配货，消费者再到指定的实体店提货。大卖场、便利店、标准超时等都非常适用这种模式，不仅实现了消费者的快速消费体验，顾客满意度得到提升，还能够降低运输成本和服务成本，这些降低的成本可以用来渠道商的利润分配。

三、结语

当前消费者越来越个性化，并且渠道也越发的丰富，如何才能有效的避免渠道冲突，实现共赢，获得良好的效益，这就需要对传统中间商与网络中间商进行渠道整合，实现线上线下的充分配合，互利互惠，双方协同发展，才能够实现利益的最大化。

参考文献：

[1]兰荣娟.我国企业网络营销策略分析[D].西南交通大学，2002.

[2]肖永红.电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略[J].中国集体经济，2013，18：55-56.

[3]秦倩.网络营销渠道与传统营销渠道整合策略[J].经营管理者，2015，08：263.

基金项目：广西机电职业技术学院院级课题，项目号：（2015KYLX017）。

篇5：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

关键词：营销渠道；渠道冲突；整合策略；

网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。在营销渠道整合环境下，企业能够将资源进行重组，加大利用，客户可以通过更多的渠道了解到企业产品，进而提高销售的效率，所以说，整合两者营销渠道是一种必然的发展趋势。

一、选择走渠道扁平化道路

在营销渠道不断进行变革的过程中，渠道扁平化是现代销售渠道的发展趋势。我国农业技术的快速发展，带动了农副产品市场的稳步发展，也使得农副产品市场供需矛盾发生了本质上的变化。目前，我国农副产品的主要供需矛盾由原先的供应总量不足矛盾转变为供给结构性矛盾，直接导致了农副产品销售难题。我国农副产品自身的生产周期较长但相对的保质期却较短，营销渠道中间环节众多，导致营销渠道成本太高，农副产品在运输环节损耗率过高，农副产品经过多个流通环节之后价格被迫抬高，直接损害了消费者和农户的共同利益。渠道扁平化就是通过缩减分销渠道中不增值或增值少的环节，达到降低渠道成本，实现生产商和消费者良好沟通，利益最大化的方式。因此，在农副产品的营销渠道变革中，坚持走渠道扁平化道路，有利于减少农副产品的渠道成本和运输环节的损耗率，采取直供分销的模式，可以加速市场的良性发展。

二、发展网络新型模式渠道

随着网购时代的到来，发展新型的网络营销渠道，也是当下市场发展的需要和目标。网络营销是直接在互联网上进行交易，不需要门店，也不需要店员经营，从而减少了很多中间环节，既大幅度降低营销成本，也有利于消费者更加便捷地进行产品购买。网络营销模式能够在农副产品的生产、销售和信息沟通等方面带来便捷的销售体验，满足当下消费者的需求，从而促进农业经济的发展。因此，发展新型的网络营销渠道，是提高农副产品经济的重要手段。

三、借助社会渠道扩展农副产品分销

传统的中间商在产品分销过程中扮演着十分重要的角色。在促销、洽谈、融资、订货、支付等重要环节都起到了关键作用。农副产品自身的销售渠道与社会渠道例如大型家乐福、沃尔玛等大型超市相比，是不具优势的。后者自身就是一个巨大的分销市场，拥有充足的社会资源和销售渠道资源，农副产品可以借助大型超市来进行产品分销，彼此都达到资源共享，形成良好的互助模式，才能扩大市场份额，增强市场竞争力。在社会渠道下进行农副产品的分销，可以有效地减少产品积压库存、也能及时获取市场信息，对农副产品的整个供应链起到了导向的作用。

四、有效地保护控制渠道冲突

在整个营销渠道体系中，传统营销渠道和网络营销渠道会存在着渠道冲突。针对这些矛盾冲突，市场需要找出冲突的原因并制定相应的解决办法。有效地控制渠道冲突，才能促进市场良性竞争与发展。例如，可以进行市场细分，网络营销渠道和传统营销渠道冲突之一是因为相同的目标市场，导致利益冲突。这种情况下，可以利用各自的优势进行市场细分，将目标市场细分之后采取不同的营销策略，可以从根本上减少渠道冲突，实现渠道区隔。同时，也需要对网络营销渠道和传统营销渠道进行功能划分，明确市场任务，调整相关的渠道职能，对冲突进行有效的规避，促进良性整合营销的发展。

五、加强创建新型渠道关系

传统的营销渠道里，每一个参与者都是作为独立的个体存在的，在进行相互之间的交易时，最终目的是为了寻求自身利益最大化，属于很纯粹的利益往来。新型的营销渠道整合了传统和网络渠道，所体现的优势主要表现在每一个参与其中的渠道成员能够通过契约有效地结合在一起，在管理上形成体系，也可以通过入股的形式参与控制渠道关系。最终，整个环节的渠道运营者形成了一个风险、利益的共同体。这种形式有助于市场信息的双向沟通，加强合作，可以直接提高营销利益，促进市场发展。

六、针对渠道成员的客户关系管理建设

维护老客户往往比发掘新客户更为重要，不仅维护成本较小，还能够通过老顾客带来更多的新顾客，这种关系下获得的新顾客的信任感和忠诚度会比企业自身争取来的新客户多。顾客的忠诚度是提高企业利润的重要指标，有美国研究学者发现，“如果顾客的忠诚度提高达到5%，企业利润将会增加25%”。因此，关系营销中，维护客户忠诚度是核心任务。

七、结语

渠道系统可以比作是一个城市的交通系统，既需要传统公共汽车、出租车，也需要现代化的地铁、轻轨等交通工具，交通方式多种多样，才能维持整个城市的交通系统正常运营。同样的，渠道体系中，网络营销渠道和传统营销渠道也是需要在一个渠道体系内共存的，企业应该正确认识到各个营销渠道的功能和优势，扬长避短，以达到有效地整合营销市场。只有经过了合理、科学规划后整合的渠道系统才能够成为企业发展的一项重要竞争砝码。

参考文献：

篇6：红星美凯龙网络整合营销策划方案

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列令人回味的故事„„ 尔玛网络情景剧之――红星美凯龙系列 示例：第一集:有缘千里来相会，须往红星高处寻！关键点：社会现实问题引入、2012年“世界末日”的动人告白、红星美凯龙品牌的巧妙植入、事件主人公的细节刻画以及亮点镜头的视频剪辑等。我们的网络现状分析――看清自己的位置 我们的推广策略――找到办法 附件：尔玛资源及简介 我们的执行规划――行动！尔玛（中国）组织架构 公司架构及服务流程 尔玛北京组织架构 确定主题 设计活动 制作排期 提炼亮点 报价 执行 确定活动主题 根据主题策略出创意案 根据活动创意制作执行排期，包括准备、执行各个阶段 从线上线下活动中提炼策划事件及传播亮点 根据活动内容及推广效果需求制定出报价 线上、线下活动准备及执行 确定传播主题.根据活动创意列出传播话题点 根据全案执行框架制作传播推广排期 制作事件及亮点的传播排期和效果预估.签订合同、确定付款方式 传播推广执行 形成整合营销策略 推广效果评估 活动策划工作流程

1、云营销（针对无线媒体精准定位）

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3、娱乐营销（娱乐内容软性植入）品牌设计及包装，品牌打造，电子商务平台搭设，电子商务渠道开发与维护„„ 网络整合营销：CEO营销，EPR传播，联署计划营销，免费策略营销，微营销„„

1、百度竞价优化

2、网络硬广监测

3、网络广告投放

4、有效的进行媒体谈判

5、定期进行行业的广告宣传研究 Service 公关整体服务品牌管理 创意营销 电子商务 危机公关 广告代理 尔玛服务内容 电视广告 分众广告 网络硬广 官网（企业对外发布）品牌自我定位 垂直网站 新闻网站 网络资讯 产品评测 专题制作 软文发布 常规网络公关传播 基于搜索引擎、BBS、SNS、IM、vblog等的传播 网络品牌整合口碑构筑 全网络 事件营销 话题制造 娱乐传播（眼球经济下的关注爆发）全网络 线上线下新营销体系建立运转 受众眼中的企业自身定位的统一 品牌管理目标 全网传播策略 我们的客户 伙伴关系-全天侯服务 Thanks for your attention„ 传播分析 写在前面 本方案的目的和基本思路 本方案志在探寻能够一年内真正实现品牌知名度稳步提升的方法，重点关注如何集中优势资源，针对重点产品打一场“舆论关注战”，全面封堵目标受众的网络行进路径。本方案为整合传播方案，力图通过精准的媒体组合和具有创意性的内容传播掀起网络上的讨论和传播热潮，广泛吸引关注，最终实现促销。我们的网络现状分析――看清自己的位置 我们

们的网络现状分析――看清自己的位置 我们的推广策略――找到办法 附件：尔玛资源及简介 我们的执行规划――行动！通过搜索红星美凯龙关键词，我们不难发现，我们的百度优化做的不错，基本上占领了主要阵地。虽然一些电商，在右边做了竞价购买，但不成规模，暂时还未对我们构成直接威胁。我们的信息植入 我们的信息植入 我们的信息植入 一小股敌军时不时地偷袭，虽然危害不大，但很令人生厌 一些边缘品牌，采用麻雀战术对我方阵地进行骚扰。抓又抓不住，灭又灭不了，确实棘手。尔玛可派更强大的执行团队去沉帖，用更强大的兵力，不断正面回复，压制敌人火力。让评论首页始终是“祖国江山一片红” 我们一直很重视网络上的推广，也努力在与一些网媒做一定形式的合作； 我们的竞争对手在网络推广上比较弱，还没有成体系的网络推广手段；但不等于我们就高枕无忧，业内其他家居品牌正在试图用网络手段反击。我们也存在很多不足，比如推广形式有待丰富，缺乏主动吸引目标群体关注的事件，我们的工作更多的是躲在自己的战壕里防守，等待别人来搜索。巩固红星美凯龙在家居市场领域的优势，不断拉大与对手的距离，方能永立不败之地。网络环境小结 我们的网络现状分析――看清自己的位置 我们的推广策略――找到办法 附件：尔玛资源及简介 我们的执行规划――行动！红星美凯龙 软进攻 硬防守 对待暂时没有家具需求，但却是潜在消费者的网民，通过品牌痕迹不明显，但却积聚吸引力的事件策划，来软性影响。对待有强烈家具需求，并习惯上网搜索信息的消费者，通过品牌露出明显的硬性常规传播，积累网络信息，以加深品牌对其产生影响力，安全等品牌印记 如果没有事件策划的引爆，我们网络上铺垫的常规信息将难以获得广泛关注。如果没有网上硬性信息的积累，消费在事件后将无法深入了解企业品牌，形成品牌美誉度 软进攻与硬防守的相辅相成 策略小结 理性（硬防守）感性（软进攻）目标

1、守住根据地：将红星美凯龙定位成业内领航者的代名词 网络新闻 WIKI问答 专题合作 目标

2、开辟新疆土：在家居建材领域将红星美凯龙打造成家居建材可信第一品牌。网络新闻 WIKI问答 专题合作 少量常规帖子 目标

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动！Textin here 月度舆论监测 引爆事件炒作 月度 常规传播网络新闻 WIKI问答常规论坛话题 月度常规传播 常规新闻话题构筑 品牌塑造 产品功能 情感沟通 选题参与 专家证言 标题示例：《红星美凯龙金牌服务，家居市场树立高质量标准》 《红星美凯龙，家居行业环保卫士》 《爱家方能爱家居，红星美凯龙突显家居第一品牌》 《家居购买中不可不知道的N件事》 《专家坦言：家居建材良莠不齐，权威品牌更可靠》 红星美凯龙 常规WIKI系统传播构筑自问自答----直击给予公众正确答案问题出处：百度知道、百度贴吧、百度百科、奇虎问答、雅虎爱问、新浪爱问 传播目标：通过预设问题，自问自答的方式，将红星美凯龙的优势的相关介绍等进行全方位展示，为搜索引擎建立可直接抓取和收录的信息。传播媒体：百度知道、百度贴吧、新浪爱问等题目设置（例）： 《 谁知道那个家居卖场 最好》《红星美凯龙在北京有几家店 》 [事件贴] 符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子 [亲历贴] 讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子 [攻略贴] 能够解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子 [搞笑贴] 轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子 [揭秘贴] 能够满足网友窥探欲望，获得不同于官方新闻角度的资讯的帖子。[悬疑贴] 能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。[感动贴] 能够给网友带来心灵美好回忆和感动的帖子。

[典藏贴] 具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、Flash）甚至是经典的广告创意！有用的、有趣的、真实的、有针对性的、不同寻常的、引发悬念的、独树一帜的、贴心的、关怀的、坦诚真挚的、平等的„,这样的沟通，你们准备好了吗？绝对谢绝：人云亦云、自说自话、华而不实、居高临下、漠不关心、千篇一律、平庸无奇！常规论坛话题构筑 关键词：家具销售，最美MM，与明星相对应的，现在网民更关注平民MM，从百度年会“度娘”的起来，我们可以打造红星美凯龙最美销售，通过持续事件更新，提升品牌形象„„（红星美凯龙作为MM工作场所在事件中做品牌露出）史上最美的家居销售MM 关键词：家居购买红星美凯龙 人们在家居购买过程当中，存在着很多的问题，除了常见的品牌价格品质外，还有着很多细节地方，如何种形状家居适合排在哪些位置等等，红星美凯

篇7：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

电商中国专家项目组 电商中国简介: 电商中国是清华大学、北京大学网络营销总裁班创始专家刘东明老师联合众多电商业内顶尖机构与专家创立，致力于领航中国传统企业电商化。电商中国得到北京大学电商总课题组、清华大学网络营销总裁班、中国新媒体联盟、韩国釜山国

际广告节、上海交大国际电商总裁班、武汉大学电商总裁班等机构、中金联大力支持。电商中国为传统企业提供电商培训、咨询、项目运营等360度服务。项目负责人：

刘东明，电商中国创始专家，清华北大网络营销总裁班专家 北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任

刘 洋，研究员，北京师范大学政府管理研究院副院长，中国文化产业研究会秘书长，国家公共文化服务体系建设专家委员会委员，北京市文化创意产业专家库成员。

项目特聘专家：

保育钧，中华民营企业联合会会长，国务院参事室特约研究员 原全国工商联副主席、全国政协副秘书长、人民日报副总编

孙希岳，原中国银监会监事会主席、中国人民保险公司总经理 梁葆真，律师，中国城乡发展基金会理事长、中国物流协会副会长 唐任伍，教授，博导，北京师范大学政府管理研究院院长

杨永恒，教授，博导，清华大学公共管理学院副院长 杨劲松，中国旅游研究院研究员、国际所副所长 电商中国专家团（项目指导及运营专家团）： 清华北大网络营销总裁班创始专家 刘东明 北京大学电商总课题组组长 海科

韩国釜山国际广告节大中华区执行委员长 慎云哲 北京师范大学政府管理研究院副院长 刘洋 台湾网际网路行销研究协会秘书长 陈定震 台北电子商务协会秘书长 蔡易达

中国新媒体节秘书长 王斌

上海交大国际电商EMBA主任 曾显竣 首都金融服务商会委员 沈溪 中金联总经理 孙锐

中国首席电商官联盟专家 吴健 资深传媒人 韩博

九阳小家电电商总监 肖聪

篇8：企业网络营销渠道与传统营销渠道整合的有效策略

一、妇婴卫生用品市场的现状分析

社会经济的不断发展,有效的提高了人们的生活水平,人们对于妇婴卫生用品的要求也逐渐提高,更加注重其安全性、舒适性、环保性等。总的来说,我国现阶段妇婴卫生用品市场的状况如下:

(一)婴儿潮推动妇婴卫生用品市场的发展

在我国发展过程中,二孩政策的开展,推动了婴儿潮的发展,使得妇婴卫生用品的市场也在逐渐扩大。就目前来看,妇婴卫生用品商店的数量也在逐渐增加,推动了我国妇婴卫生用品市场的发展。同时,随着我国人均GDP的增加,使得人们的消费水平以及消费观念都发生了一定程度上的改变,不少女性对于妇婴卫生用品的档次也在逐渐提高。

(二)妇婴卫生用品市场价格体系存在缺陷

妇婴卫生用品市场中,产品的价格也各不相同,导致消费者的消费观念也来回波动。另外,一些进口的妇婴卫生用品虽然能够保证质量,但是企业价格偏高,使得大众只能远观;国产妇婴卫生用品虽然价格令人满意,但是妇婴卫生用品的质量却不能保证。工作人员通过对市场进行调查发现,大多数顾客在购买妇婴卫生用品过程中,都更加倾向于品牌效应、明星代言,因此,在价格体制方面,还应该积极进行研究分析,才能推动妇婴卫生用品市场的平稳发展。

(三)不具备完善的生产管理机制

妇婴卫生用品都是用在私密脆弱之处,因此,对于产品的质量具有严格要求。对于消费者来说,妇婴卫生用品的质量十分重要,不仅是对身体安全感的建立,还是对消费者心理安全的建立。我国相关部门通过对妇婴卫生用品质量进行检查过程中,发现一些多次被检查出质量问题的产品依旧存在,严重影响妇婴卫生用品市场的拓展。在妇婴卫生用品企业生产过程中,由于没有完善的产品生产监督机制,一些企业为了降低产品的生产成本,采用一些劣质的材料,导致产品不具备一定的安全性,不仅影响了企业的发展,还会对市场造成一定的影响。

二、妇婴卫生用品消费者网络购物的行为分析

(一)消费者更加注重妇婴卫生用品的安全性

通常来说妇婴卫生用品的消费群体主要是爸妈对婴儿或者妇女进行使用;妇女私处的脆弱和敏感并且孕妇的生产以及恢复期间,其免疫力较低,具有一定特殊性,因此,妇婴卫生用品的安全具有重要意义。在网络营销策略制定过程中,一定要保证妇婴卫生用品的质量安全。

(二)消费年龄段集中在80后、90后以及00后

相关工作人员通过对妇婴卫生用品的市场进行调查,妇婴卫生用品的使用者都是80、90后,同时女性年龄跨度较大。其中90后在母婴用品消费总量的20%,此种现象已经充分表明,我国90后已经步入婚育阶段。所以,妇婴卫生用品市场结构正在发生变化,网络已经成为购物的主要渠道。

(三)追求品牌效应

就目前来看,我国妇婴卫生用品市场的产品质量参差不齐,同时,一些顾客在产品选择时都会选择一些既环保有安全的卫生用品,因此,顾客也更加倾向于品牌效应,在商品购买的时候,都会更选择一些较大的品牌,保证其产品的质量以及安全性。另一方面,社会的不断发展进步,人们的思想也在逐渐转变,使得女性的地位逐渐提高,同时,自我保护意识也不断加强,特别是对于妇婴卫生用品这种特殊产品,都会选择一些较大的品牌,不仅能够保证其品味,还能保证其安全性。在现代社会中,新一代婴儿都是家庭宝贝,肯定会为其置办较好的用品,品牌就成为其最好的选择。

(四)更加喜欢进口产品

现阶段我国社会不断发展过程中,暴露出的质量问题越来越严重,导致国内消费者产生一定的怀疑,最好都将眼光投向外国产品,不仅质量好而且安全性强。例如:日本的“花王”系列产品在国内的占据的市场份额很大,其销量也很多。另外,一些消费者的消费心理、攀比心理十分严重,导致其更加倾向于外国品牌。

三、电子商务平台为主的网络营方式探究

就目前来看,在市场不断发展过程中,网络营销已经成为妇婴用品的企业销售的主要平台,电子商务也已经成为主流的网络营销方式,各个平台之间的竞争也越来越烈,通常来说,主要包括了:B2C、C2C以及现在所流行的O2O。

(一)以京东为例的B2C平台分析

就现阶段来说,京东、当当网、网上1号店已经为大家所熟知;这些平台主要是B2C为基础开展相应的工作。妇婴用品企业和此类平台两者进行协商沟通,通过经销、SBY或者DSV的销售方式和此平台进行合并销售,然后两者积极的进行交流协商,让商品进行曝光,引导消费者。此种方式在运行过程中的优点:能够保证良好的产品质量,同时配送速度较快,自己构建物流配送服务体系,具有良好的安全性能。但是,也存在一定弊端,此种平台在实际的应用过程中,属于一个综合的电子网络商务平台,都是通过对产品的数量以及质量进行销售,在妇婴用品企业销售过程中,市场竞争较为激烈,只有不断提高产品的特性,才能有效的提高产品的销售量。

(二)以淘宝为例的C2C电子商务平台

淘宝大家众所周知,是我国电子商务平台的主要代表,各种店铺种类齐全,商品种类也较多,消费者可以随意进行购买。就目前来看,在妇婴用品销售工作中,存在两个现象,一个是代购集中区,能为消费者提供较多的外国妇婴用品;另一个是假货集中区,出现此种现象的主要原因是由于淘宝店铺进驻的要求较低,所以,一些商品较为低廉,但是其质量真假让消费者难以分辨。对于淘宝,概括来说,就是价格低廉但是其质量难以保证。

(三)其他平台

O2O移动社区模式营销平台以及社区类资讯服务网站营销是婴儿卫生用品主要的销售渠道。通常来说,婴儿卫生用品以及孕妇卫生用品是不能单独销售的,将两者归功于母婴产品中,并且随着其不断发展,其消费观念也发生了相应的变化,已经逐渐发展成为了一站式购物体系。

(1)O2O移动社区模式营销分析。在实际的工作过程中,O2O主要指的是online to offline,线上线下联动营销方式。此种营销方式是一种较为流行的营销方式,消费者能够通过自我定位在距离自己较近的位置下单,物流配送的速度较快。

(2)社区类资讯服务网站营销分析。社区类资讯服务网站营销在实际应用过程中,其中最具代表性的就是太平洋亲子网、摇篮网,此种类型的平台能够加强消费者之间的沟通交流,同时,还能对一些热门的话题进行讨论,让父母关注这些商品,从而达到良好的营销效果,还能带领消费者购买一些质量较好商品。另一方面,通过一些热烈的讨论以及互动能够增强消费者之间的信任,从而向其推荐一些商品。

通过以上分析,妇婴卫生用品企业的网络营销方式已经趋近于多元化,并且,每个平台都具有自身的特点以及优点。在实际的营销过程中,各种营销方式主要是利用网络购物的方便快捷,消费者能够足不出户进行购物。另外,相对于线下平台来说,网络购物平台的的商品价格更加便宜。但是,其具有一定的共同的缺点,不能对妇婴卫生用品的质量以及安全性能进行保证,因此,在实际的营销策略制定过程中,工作人员应该积极根据实际情况进行考虑。

四、构建妇婴卫生用品网络渠道的策略分析

在实际的妇婴卫生用品网络营销渠道构建过程中,工作人员首先应该积极对妇婴用品的市场状况进行分析,对不同消费群体以及网络渠道进行分析。然后再从消费者角度、企业角度出发,构建完善的网络营销链条,同时,政府部门还应该积极构建完善的监管机制,从而能够推动妇婴用品网络渠道的发展。具体的营销方式如下:

(一)选定合适网络营销渠道

在妇婴用品企业发展过程中,工作人员应该从企业的实际状况进行分析,从不同方面进行分析,选择合适的网络营销方式。就目前来看,应该积极以社区资讯类网站为出发点,通过对社区的话题以及相应的意见进行讨论研究,开展相应的引导工作,为妇婴卫生用品的营销打下基础。在实际的工作过程中,工作人员应该选择一些产品单一、知名度较高的产品,以B2C为基础,营造品牌平台,依据此平台开展相应的营销活动,能够有效的提高产品的知名度,能够提高市场的份额,推动营销工作的开展。

(二)构建个性化平台

在妇婴用品企业发展过程中,应该在一些社区资讯网站设置贴吧、留言板等,不断吸取消费者的意见,积极的对相应的平台进行改进。另外,还要针对微信、微博平台的利用,发布一些相关信息,开展相应优惠活动,吸引大众眼光。同时,应该积极在网络销售平台上投放相应的资源,选择合适的内容,构建妇婴卫生用品的文化,才能推动网络营销工作的开展。

(三)加强对手机APP的应用

妇婴卫生用品网络渠道构建过程中,工作人员还应该加强对新兴平台的应用,手机app营销渠道的构建主要包括了:手机app广告的精准化营销方式、创新广告的植入方式、重视用户体验和广告植入的平衡性、加强对手机app广告的立法、缩短产业链等。手机APP广告平台在应用过程中能够依据APP应用程序内容状况、适用群体、手机型号、操作系统平台、手机价位、地域、投放时间、运营商等多种因素进行确定,然后,将一些大众感兴趣广告植入到APP应用程序中,推送到用户的手机屏幕面前,从而实现对妇婴卫生用品精准化广告传播。在妇婴卫生用品广告植入过程中,工作人员应该积极对广告内容进行研究分析,借鉴一些成功的案例,不断对妇婴卫生用品广告植入方式进行创新,另外,还要注重植入式app广告的植入技巧,避免消费者产生厌倦心理。同时,还要注重用户体验,手机企业在发展过程中十分注重用户体验,只有不断提高用户体验的质量才能赢得更多的用户,才能达到良好的营销效果。通常来说,广告应该添加在用户长期停留的界面,不能在用户短暂停留的界面加广告,不要在应用的封面、游戏的主菜单界面加广告,这样不仅影响用户体验,还会造成一些负面营销。

五、总结

综上所述,妇婴卫生用品企业在网络环境下,应该积极的对市场进行调查,依据不同人群的实际状况,制定合理有效的措施,才能保证妇婴卫生用品企业的持续发展。另外,企业还应该从自身的实际状况出发,制定合理有效的生产监督机制,保证产品的质量,才能推动营销工作的开展。

摘要：我国经济的不断发展,人们生活水平也在不断提高推动了各个行业的发展。妇婴卫生用品是一个特殊的生活必需品,所以,产品的安全性极为重要,经济市场的不断变化发展对妇婴卫生用品企业的营销工作造成一定影响。同时,互联网的发展也对于妇婴卫生用品企业的营销渠道造成一定的冲击。文章主要针对妇婴卫生用品企业网络营销渠道进行研究分析,针对妇婴卫生用品的不同发展阶段以及相应的营销平台进行分析,对于妇婴卫生用品企业网络营销渠道的建设提出了一些意见,希望能够推动妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设的发展。

关键词：妇婴卫生用品,电子商务,网络营销,策略分析

参考文献

[1]陈宝城.妇婴卫生用品企业网络营销渠道建设策略研究[J].中国管理信息化,2016,19(1):166-168.

[2]陈宝城.妇婴卫生用品品牌营销策略思考[J].北方经贸,2016,(2):40-41.

[3]陈宝城.妇婴卫生用品企业电子商务运营模式研究[J].中国市场,2016,(2):102-103.