全面摸底

全面摸底（精选8篇）

篇1：全面摸底

全面摸底,认真清查,提高固定资产管理程度

冯瑞萍报道：2011年，中心派专人对所属的固定资产进行统计、汇总，并配合企划发展部进行固定资产系统上线工作，配合各食堂做好设施设备维保工作和固定资产投资计划的实施，先后配合售饭系统的更换，厨房设备购置和更新等工作，对中心固定资产管理工作开展有据可依。

1.配合企划发展部进行固定资产摸底编查。经统计汇总，中心现有办公用品、厨用设备和车辆等各项物资共有215（台个辆）。通过摸底清查，不仅建立起中心的固定资产数据库，同时还为相应的设施设备留存了影像档案，做到今后维修、更换工作的依据。

2.参加航油公司资产管理信息系统(EAM)最终用户培训。该培训按系统设计分三个模块进行，共计68个流程，涉及业务操作窗口195个。主要有如下内容：资产基础管理模块16个业务流程、工程项目核算模块20个业务流程、维修维护模块32个业务流程。为今后中心的固定资产管理工作开展奠定了基础，也为系统上线管理打下了基础。

3.配合公司安技部对中心的废旧设备进行处理。其中包括消毒柜、三眼灶等设备，共计23台。对投入早、运行时间长的设备进行了统一、集中处理。同时根据固定资产投资计划订购食堂设施设备，极大地提高了中心的设备更新率，为中心各食堂正常供餐打下基础。

篇2：全面摸底

尽管经济增长放缓、财政收入增幅下滑，中国仍决定坚定推进一项旨在为企业减负的财税改革。财政部22日表示，近日将开展营业税改征增值税试点政策执行情况专项调查，为后续决策提供参考。

“营改增”是中国结构性减税政策的重要内容。截至目前，该政策已在上海等九个省市进行试点。到2013年2月底，参加试点的企业数达到了112万户。国税总局数据显示，自去年“营改增”试点开始至今年2月份，全国共实现减税超过550亿元人民币。

财政部23日称，将组织北京、天津、广东等12个财政监察专员办事处，对试点政策执行情况进行专项调查。调查对象是试点地区财政、国税、地税、人民银行国库部门以及试点企业。

据了解，调查重点是试点政策运行情况，试点对地方经济、财政、企业产生的影响，试点的政策效应等。

调查采取动态跟踪的方式进行，自2013年4月初开始，12月底结束。对试点方案确定的“1+6”行业(交通运输业以及现代服务业6个行业)，每个行业均要选取不少于10户典型企业确定为跟踪企业。

财政部表示，调查内容主要涉及三个方面：

一是试点工作开展情况。包括纳入试点范围行业类型、数量、管理方式以及主要经济指标，纳入试点范围企业数量、性质、生产经营状况及纳税总体情况(含税负增减变化)，试点政策对当地经济、财政、企业等产生的影响等。

二是动态跟踪企业相关情况。包括改革对跟踪企业所带来的影响，税负变化情况(同比和环比)、出口服务免税和零税率免抵退情况，增值税专用发票开票情况，试点政策在不同地区执行中是否存在差异、具体差异情况及其原因等。

三是财税政策执行情况。包括税务机关征收管理情况、税款入库情况，地方出台的相关财政扶持、补贴、奖励政策执行情况及效果，各项试点财税政策在执行中存在的问题等。

财政部称，全面了解情况，有助于为下一步试点政策的全面推开和补充完善提供对策建议。

篇3：摸底考试“摸”什么

一、“摸”考试的风格与习惯

考试风格与习惯是在长期的学习中养成的, 不同的风格与习惯, 决定于个人的性格、行为方式与长期的培养。它们在某种程度上, 影响着水平的发挥。也许不同的方式, 对效率的影响并不大, 但像中高考这样的场合, 一个小小的影响, 足以产生重大的改变, 况且, 考试方式的影响, 是伴随在整个考试的过程中的, 时时可能出现。

比如时间安排, 有的人一拿到卷子, 就从头做下去, 遇到难题, 抓住不放。往往因一个题耽误全局进程, 等这个题做完了, 才发现使用的时间大大超出了应该分配给它的, 这显然得不偿失。正确的做法是:拿到试卷先花两3分钟, 浏览一遍试卷, 看看试卷的结构, 对时间安排有一大致的想法, 比如:每个填空题不超过一分钟。这样, 在做题的时候, 遇到难题不纠缠, 标上记号, 如果最后时间充裕, 再回来攻克难关。像下围棋一样, 要懂得“弃子”, 就是放弃小的利益, 从而去追求更大的利益。如果为了一个一两分的填空题, 弄得最后10来分的大题都没时间做, 那岂不是得不偿失么?

答题顺序也是一个很重要的问题, 在这方面, 个人也有个人的风格。有些人喜欢先做难题即从难到易;有些人喜欢先做容易题即从易到难。这也反映了各人不同的心理状态, 前者往往是自信心比较足的, 他们喜欢挑战, 追求刺激, 喜欢那种“会当凌绝顶, 一览众山小”的感觉。往往做完了最难的题, 就势如破竹, 大有一鼓作气、大获全胜感;而后就能比较稳妥, 脚踏实地, 稳扎稳打, 步步为营。这两种方式, 也不好说哪一种更合适, 但是, 它们的区别还是有的。前者适用于自信心比较强, 同时能力也比较强的人。同时, 他们也应该有比较好的应付挫折的能力和稳定的心理状态, 否则, 如果在答卷开始, 就遇到难题做不出来, 会对他们的心理产生不良影响, 甚至造成一败涂地的后果。而后者则是一种踏实进取的方式, 他们的原则是:先抓到容易的, 至于困难的, 到时候能抓多少抓多少。这样, 往往能考出一个人的真实水平, 并且, 先做容易题, 也会给人积累胜利的信心, 为攻克后面的难题营造一个良好的心理氛围。在这里, 笔者的建议, 倒是一种最简单的方法, 就是按照试卷的顺序, 一个一个地从头到尾地做下去。因为, 一般编制试卷的原则, 都是先易后难。这是符合人的心理规律的, 在开始答题的时候, 由于没有完全进入状态, 心理准备还不充分, 所以一般先安排一些稍微容易一些的题, 等到心理渐渐适应了考试, 进入最佳状态了, 再去做那些难度比较大的题, 往往能够保证考试的成功。

书写习惯也是很重要的一个方面, 尤其是对于那些平时书法不太好或者比较马虎的同学来说更是如此。卷面整洁与否, 书写是否美观, 对于试卷成绩也有一定影响。即使是内容完全相同的一种试卷, 让同一个人来评判, 书写效果不同, 评分差距也是存在的, 这在文科类的试卷中尤其如此。比如, 同一篇作文, 差上几分、十几分, 甚至更多都是有可能的。况且, 一份书法漂亮、卷面工整的试卷和一份乱七八糟的试卷带给人的第一印象对于评分者的影响有多大, 那要等心理学家来研究了, 不过, 我的看法是:绝对比你多对两个填空题要大。所以, 我们要重视自己的卷面的视觉效果, 当然, 离考试仅有几个月了, 练书法是不现实的, 但是, 我们应该尽自己的能力, 把字写得尽量清楚工整。摸底考试给我们提供了一个机会, 我们可以在摸底考试中, 通过尝试, 在把字写得尽量美观和追求速度之间找到一个平衡点———这一点尤为重要。另外, 有的人在书写时, 心不在焉, 经常出现“错了重写”的现象, 其实, 只要稍加仔细, 这种情况大多是可以避免的———既节省了时间, 又使卷面更加整洁, 还显示出你的良好行为习惯, 何乐而不为呢?

复杂题 (如作文、大的分析题) 的答题方式虽然是为多数人不重视的问题, 但作为一种行为与思维方式, 对考试成绩的影响还是不容忽视的。有的人做作文, 喜欢打草稿, 这在平时绝对是一个好习惯, 属于精益求精的方法, 但在重大考试中却未必行得通, 因为耗时太多。所以, 退而求其次的提纲法, 应该是考试中的首选。这就要求那些平时打草稿成了习惯的同学, 迅速转型。其实, 列提纲的过程也可以是一个对作文进行精细构思的过程, 在这一过程中, 写得是否详细并不重要, 关键是思考要周密, 不仅要统筹全局, 还要设计细节。有些人拿到文题, 灵感突现, 文思泉涌。激动之下, 顾不得进行整体构思, 匆忙上阵, 想到哪儿就写到哪儿。这样很容易出现写到中间才发现写不下去, 或者发现有更好的写法的情况。一旦出现这种情况, 一定会后悔不迭。不但白白耽误了时间, 影响作文成绩, 对考试的心理状态也造成不良影响。

对于大的分析题的答题方式也要讲究策略。人的记忆有这样两种类型:有的人擅长记细节;有的人偏重于记整体, 然后在头脑中充实细节。这两种人的答题风格是不同的。前者能把答案基本忠实地写下来, 后者则会在基本保持原意的基础上, 用自己的语言来表达。在评卷中有一个不成文的惯例, 一般大答题 (比如10分以上的论述题) 评分标准答案都是分为几点, 经常是只看点而不看别的细节。所以, 答卷时把握要点极重要。有时只要答对了要点, 能有“一字一分”的效率, 这对于记忆注重整体忽视细节的人来说尤其值得重视。

二、“摸”考试的心理状态

考试是智力活动, 而心理状态对智力活动的影响极大。因此, 保持整个考试过程都处在良好的心理状态中, 是考出好成绩的一个必要条件。

面对考题, 心情平静, 心无杂念。注意力始终针对考试内容, 没有其他意识和想法的干扰。

在考试过程中, 要保持适当的心理压力。“适当”这个分寸很难把握, 但如果坐在考场里, 心发慌、手心出汗, 就应该是压力太大了;如果满不在乎, 根本不放在心上, 没有一点紧迫感, 那就是压力太小了。正常的感觉大概是这样的:这份试卷, 是一个我崇敬的人给我的, 他希望我好好答题, 我要做出最好的成绩给他看。

如果考试中出现了意外情况:比如遇到了不能解答的难题、考场出现意外情况等, 能够尽快排除干扰, 把注意力重新指向考试内容而不为外界变化所影响。

评价考试的心理状态, 还可推及考试的前一天晚上是不是和平常一样睡得好?起床时的精神状态和平时是不是一样好?早饭是不是和平时吃的一样多?等等, 这些可以叫考试心理状态的背景因素吧, 它们反映了一个人面对考试时产生的焦虑程度。

在进入摸底考试的考场时, 我们应该有意识地注意一下:坐到座位上后多久就平静下来 (感觉不到明显的心跳) ?在考试开始多久时, 注意力集中到试卷上来?开始考试五六分钟甚至更长, 如果头脑中还为其他事情所占据, 那你就应该注意了, 最好在考试之前不要做剧烈运动, 更不要在头脑中想一些师生关系、同学矛盾、个人前程等令人头疼的事情。

如果在摸底考试中, 发现自己不能很快进入良好的考试心理状态, 或者考试中产生注意力分散现象、突然出现的某种与考试无关的想法等, 那么, 去寻求心理咨询的帮助将是最好的选择。

三、“摸”自己的相对位置

考试要看成绩, 这是不言而喻的。但是对于摸底考试的成绩, 应该用另一种方法来看。即看重相对位置, 不看重绝对分数。换言之, 要通过摸底考试, 看到自己在本地区学生中的相对位置, 而不是看每门课都考了多少分。有时候, 80分的平均成绩, 不一定比70分更好。因为录取结果其实并不是决定于分数, 而是决定于所得分数造成的相对位置。这就要看试题的情况了, 一般来说, 在某个特定的地区内, 模拟考试的题目、条件、要求都应该是相对一致的, 这就在很大程度上使不同考生所取得的考试成绩具有可比性, 这种可比性, 提供一种在位置上的参考意义, 而没有什么差距大小的意义。例如, 甲比乙高10分, 比丙高50分, 只能表示排列顺序是甲→乙→丙, 不能表示丙与甲的差距, 是乙与甲的差距的五倍。明确这一点很重要, 可以使考生能更真实地认识分数差距的意义, 避免盲目的乐观与悲观。考生可以根据自己在这个地区所有考生中的相对位置, 来确定自己如何填报志愿。这才是摸底考试的成绩带给我们的最有用的信息。至于哪科没考好, 从考试中反映出哪些知识有欠缺, 其实, 所有的测验都能够提供这方面的信息。

既然说到考试的分数, 有一个问题, 需要引起大家的注意, 那就是失分的必然性。笔者以为, 考试中的失分, 不外分两种:一种是必然性失分, 即自己不会做的题、时间太紧来不及做的题失分。这些都是很正常的。要想改进除了好好复习没有什么别的方法。但是我们更要关注另一种失分情况, 笔者称之为偶然性失分, 即因为注意力不集中、马虎造成的审题、运算、书写等方面错误的失分;由于考试时间安排失当, 造成的没有做完的题目的失分。及时统计这些方面的信息, 在每一次摸底考试以后仔细分析这些情况, 并有意识地加以注意甚至进行相关的训练, 以避免重蹈覆辙, 我想, 这才是摸底考试真正的“底”。

总之, 模拟考试的过程其实就是不断调整考试心理状态、积累心理优势的过程。心态决定细节, 细节影响成败。在这大考临近之际, 充分利用好每一次模拟考试, 调整自己的心态, 以良好的精神状态迎接正式考试, 这才是摸底考试的真正意义所在!

篇4：全国会展场馆今年全面摸底等

国家发改委已于日前正式下发了关于各省(区、市)会展场馆现状大摸底调查通知。据悉，这是近年来全国各地刮起建筑会展场馆强劲风暴后，权威部门进行的首次大规模摸底调查。

据了解，虽然此前国家对部分城市会展场馆具体情况进行过调查，但这次涉及全国会展场馆进行摸底调查实属首次。此次调查主要针对已建成会展场馆从数量、总建筑面积、可供展览面积、经营情况、年出租率、年办展次数、年经营收入、年运行成本，对在建和正在审批的会展场馆情况主要从数量、总投资、建筑面积、可供展览面积、所有制性质、上级隶属单位、项目批准方式等进行汇总。 (陶然)

杭州市会议展览业协会千岛湖分会成立

为推进市县联动加快千岛湖旅游业的发展，杭州市会议展览业协会成立了千岛湖分会，并下设千岛湖会议会展行业协会。淳安县旅游局长方阳出任分会会长。在杭州市会议展览业协会年会上，淳安县副县长王军作为分会的名誉会长在大会上发了言，并对千岛湖会展业作了介绍。

千岛湖会议会展有限公司在此次大会荣获了2009年最佳策划奖，并同时获得了2010-2012年西博会推介会展企业荣誉称号。(赵晓凤)

奥克坦姆与鲁迅美术学院建立战略合作

作为展具行业的领导者，在崭新的2010年之际，奥克坦姆大中华区与鲁迅美术学院大连分校正式签署协议建立战略合作伙伴关系，为共同探索展览行业人才培养新模式，进一步普及绿色环保的展览理念出一份力。鲁迅美术学院大连分校特聘奥克坦姆大中华区董事总经理朱才先生为产品与会展设计的客座副教授。 (萧作)

上海市会展行业协会召开会员大会

2月5日，上海市会展行业协会第二届第六次暨第三届第一次会员大会在上海曹杨职业技术学院召开，上海会展协会的会员单位代表和协会领导300多人参加了此次会议。会议上上海市会展行业协会会长吴承磷和上海市会展行业协会理事单位代表分别发表了讲话。

会议宣布了2010年新加入上海市会展行业协会的副会长单位和常务理事单位，上海市会展行业协会秘书长马红定宣读了上海市会展行业协会章程的草案，并经出席活动代表现场举手表决一致通过。会长吴承磷表示2010年是上海的世博年，行业协会将继续努力为上海的会展企业提供服务和帮助。 (赵晓凤)

人事

2009年12月8日上午，机械汽车展览联合会特别常务理事(扩大)会议在中国机械工程学会顺利召开。会议选举产生了新一届展联的领导成员。张效林担任新一届展联秘书长、薛德林担任名誉会长、柏庆荣担任展联顾问。

图片新闻

“大桶”的药效

这可不是普通的大桶，也不是豆浆机、饮水机，而是——煎药机。3月2日，记者在第十六届河北国际医疗器械展览会现场看到的这一巨型煎药机。据负责人介绍，这是目前国内最大的单桶煎药机。是去年专门针对甲流病毒而研发的煎药机，可最大限度地满足医院煎药的数量和浓度，很受市场欢迎。

沁州黄小米参展受欢迎

日前，山西沁州黄小米(集团)有限公司在京展销沁州黄小米，受到消费者欢迎。据了解，他们对沁州黄谷子进行了“等离子处理对比实验”和“沁州黄抗病植株培育”等一系列对比实验，培育出了多种优质品种，为大面积推广种植沁州黄提供了优质种子。图为公司工作人员正在北京展会上向消费者展示产品。

数据

10％

据悉，第八届中国国际家居博览会总展览规模同比增长10％，展览面积达11万平方米。为此，组委会不得不启用宁波国际会展中心全部8个展馆，以应对市场需求。为有效控制展览面积的不断增加，家博会正在酝酿新的组展计划，以着力解决未来场馆方面可能出现的超负荷运营问题。

6000万元

为推动现代服务业发展、营造消费氛围，今年宁夏回族自治区财政安排6000万元全力支持宁洽会、房车节、服饰节等六大节会。

3000平方米

国际化程度更为突出是第六届文博会的一大亮点。展会将在1号馆文化产业项目交易馆中专门设立了3000平方米的“海外采购洽谈展区”，为海外采购商和国内文化项目搭建了一个交流的平台。

5200个

第十届中国(厦门)国际石材展于3月6-9日在厦门举办。据组委会介绍，本届厦门石材展规模再创新高，展会展览面积达95000平方米，比上届增加5000平方米，展位数达5200个，比上届增加200个，规模与世界第一大石材展——意大利维罗纳石材展已相差无几。

23.8亿

2月16日，2010年中国(南安)泵阀、水暖交易会在南安市仑苍镇中国水暖城隆重举行。当日，与会客商多达3万人次以上，共有5300多名经销商与500多家生产企业达成产销协议，签订合同总额23.8亿元。

220项

今年，沈阳市会展活动规模将有新突破，预计举办各类展会高达220项，比去年增长10％以上，会展经济交易额将超过1400亿元，比去年增长15％。

自主品牌展会发展论坛在京举行

1月27日，由机械汽车展览联合会主办的自主品牌展会论坛在北京举行，机械汽车展览联合会秘书长张效林主持。论坛主要邀请联合会会员就自主展会及品牌展会的建设和发展现状，进行了相关的讨论。并发布机械汽车展览联合会会员2010年境外展览计划。论坛最后，张效林宣读了给北京市政府改善办展环境联名建议书，在向各会员单位征求意见后，将报送于北京市政府。(闫伟)

展会

电子信息产业年度报告集中行业权威发布

第16届电子信息产业2009年度报告暨2010中国电子信息产品市场论坛于1月27日在北京国宾酒店召开。本次论坛突出反映了两个特点，反映和探讨电子信息产业最新的技术发展趋势，特别是目前为行业所密切关注的云计算、物联网、三网融合、低碳经济等主题。

此外论坛还成为电子信息行业和市场信息重要的发布平台，电子信息产业2009年度报告、2010中国消费电子产品惊奇指数报告，中关村价格指数分析、2009华强北电子产品价格指数报告以及2010消费电子市场预测报告等都在现场进行了权威发布。(任丽丽)

CCBN2010民族品牌参展历史最高

以“普及数字高清、应用新兴媒体、推进高速网络、开创广电新纪元!”的中国国际广播电视信息网络展览会(简称CCBN2010)将于3月23-25日在中国国际展览中心举行。

CCBN作为亚洲规模最大的广播影视技术设备展，已连续举办了十七届。在第十八的展会上，民族品牌参展的规模和数量将达到历史最高，国际厂商规模和数量将显著提高，汇集了广播影视领域数字化、网络化、高清化、产业化的

最新成果，将成为中内外著名厂商发布产品、技术交流和经验互动的最佳舞台。

据悉，为奖励和推动我国广播电视设备科学进步方面做出较大贡献的组织和个人，表彰、鼓励企业自主创新的第三届“中国广播电视科技创新奖”评奖报名工作已于近日圆满结束，并与3月举行颁奖活动。(文晋梅)

COTTM 4月登陆北京 中国出境旅游界的一大盛典——中国出境旅游交易会(COTTM)将于4月28-30日在北京中国国际贸易中心举办其第六届盛会。据COTTM主办方公布，截至到1月底，已经来自美国、关岛、加拿大、古巴、加勒比海、南美、埃及等45个国家／地区的国家(地区)旅游局、旅游运营商、航空公司以及旅游技术提供商等确认参展。同时，COTTM2010展会现场也将举办出境旅游的研讨会、辩论会以及目的地产品推荐等活动。 (李英霞)

中国国际展览中心在上海召开推介会

1月26日下午，中国国际展览中心(以下称：国展中心)在上海召开推介会。会议上，国展中心代表着重介绍了2008年3月正式投入使用的位于北京顺义天竺空港工业区国展产业园内的国展中心新馆，新馆的落成丰富了北京的展馆资源，也缓解了北京展会旺季展馆紧张的局面。新馆是国内展览功能最完善，设施最先进的国际化展览、会议场地之一，室内总展览面积10余万平方米。国展中心新馆的设计吸收借鉴国内外先进展馆的有益经验，保证了展馆的专业性、实用性和国际化。(赵晓凤)

2010华南国际标签印刷展

将现行业盛会

国际标签印刷全球系列展览会主办方(TheLabelexpo Global Series)——标签集团隆重宣布将于10月25-27日在广州锦汉展览中心举办2010华南国际标签印刷展览会。

展会现场将有更多的加工设备展示，全面展现标签加工领域内技术与材料的突破创举。展会同期，还将举办一个以培训、开拓市场为目的的研讨会。会议讨论的范围还包括了案例分析及市场发展趋势分析及预测等。 (闫伟)

第四届烟台国际葡萄酒节

9月浪漫上演

1月29日，第四届烟台国际葡萄酒节新闻发布会在北京举行，烟台市市长张江汀宣布，烟台国际葡萄酒节将于9月23-30日举行。

烟台国际葡萄酒节是经国务院批准的重要国际经贸活动，自2007年以来已经成功举办了三届，活动的举办为加强国际间在葡萄与葡萄酒领域的交流与合作，弘扬葡萄酒文化，做大做强中国的葡萄酒产业发挥重要作用。此次活动的主题是“弘扬品牌、传承文化、共谋合作”，同期还将举办世界名酒名庄俱乐部论坛等活动。(闫伟)

木工行业“领航展会”搭平台

3月10－13日，“第十三届国际木工机械及家具生产设备展览会”在中国国际展览中心举行，同期还将举办“第十三届国际家具配件、材料及木制品展览会”。作为承担木工行业“领航者”，北京木工展2010和家具配料展将为专业人士提供产品采购、技术交流的宝贵机会，特别是在经济复苏的背景下，将见证中国木工行业的新发展。雅式展览服务有限公司董事长朱裕伦介绍，今年展会面积将达到60000平方米，展会将为各地买家搭建一站式“机料配”采购和贸易交流的平台。 (闫伟)

深圳启动政府会展认证项目

1月12日，全球媒体认证的先锋BPA Worldwide宣布，与深圳市政府下属的深圳市科技工贸信息化委员会建立合作关系，将为在深圳举办的会展提供认证服务。据了解，BPA Worldwide的认证是深圳市政府促进会展业发展计划的一部分，该计划还包括政府为在深圳举办的会展主办方提供补贴。此次提供的认证包括观众及展商的质量与数量等信息，这将帮助会展主办方和参展商对会展活动进行更精确的评估，并对不同会展进行更准确的标准化比较。作为双方合作的第一年，预计将有30-40场在深圳举办的展会接受BPA Worldwidei认证。 (闫伟)

中俄机电展特设10大专业展区

1月22日，2010中俄(东宁)机电产品展销洽谈会(以下简称“机电展”)新闻发布会在北京举行。据介绍，2010机电展将于今年5月16-18日在黑龙江省东宁县举办。

今年的机电展将以“展会+常年交易”为运营模式，采用新理念、新定位、新形式为两国机电产品生产企业提供交易平台，打造东北亚地区最大的机电产品交易市场。本次机电展将设运输工具展区、工程机械展区、家电和电子展区等10大展区。届时，中俄两国政府部门、地方政府、商协会代表，以及双方企业

家代表将参会参展。 (刘夏)

设计兵团聚会齐聚展会设计人才

1月24日下午，上海设计兵团一年一次的元旦聚会在上海举办。此次活动由上海北仁展览服务有限公司和上海帝盟展览服务有限公司共同赞助，吸引了100余名上海展览公司的年轻设计师参与。

尤其是关于展台特装设计师的创新问题展开了探讨，如何才能把更多先进的设计理念运用到展会上，设计师就自己在工作中的心得体会进行互动交流。正是设计兵团提供这样的机会，让设计与展会的关系更加密切。(赵晓凤)

互动式参会证首度“京”艳亮相!

Badge2Match互动式参会证成功打入亚洲会议市场! 2月1-2日，互动式参会证在北京第二届中国国际保险业峰会中作为组织方Duxes的官方技术合作伙伴，充分展示了其建立关系网的高效性。在峰会中，来自中国政府的著名演讲嘉宾们与来自第一流保险企业如Deloitte与Allianz等公司的CEO们商讨了关于中国保险业的最新政策与发展机遇。

采用无线技术的Badge2M atch互动式参会证能高效的使参会人员在会议上找到与自己有相同意向的出席者。基于参会者在参会之前所填写的个人信息，互动式参会证将在会场四处搜寻与参会者意向匹配的人。Badge2Mataich的价值已在50几场大型商业会议中得到充分体现。已成功与数家著名的国际会务组织机构进行合作，如：ReedElsevier，Terrapinn，以及荷兰政府等。 (李英霞)

世界婚纱摄影展

上海落幕

第十七届中国，上海国际婚纱摄影器材展览会暨国际儿童摄影、主题摄影展览会于1月23日成功落下帷幕。短短4天的展会累计参观人次逾13万，500多家展商参展，三馆联动(上海世贸商城、上海国际展览中心、上海光大会展中心)共计70000平方米的展出面积，展会规模目前已稳居世界婚纱摄影类展会之首。下一届中国，上海国际婚纱摄影器材展览会暨国际儿童摄影、主题摄影展览会于7月1－4日举行。(闫伟)

采博会打造特色家具品牌

自首届广州国际家具采购博览会(简称采博会)成功举办之后，二期家具展将于4月

21－28日、10月22-28日，再次亮相毗邻琵洲馆的广州国际采购(展览)中心。采博会打破传统会展模式，创造性地将展期延至8天，让同地区、同类型的产品集中展示，使参展商和采购商有效对接，把具有地域特色的家具品牌，通过琶洲这个国际大舞台共同推广出去。 (文晋梅)

中国设计酷越创意产业腾飞

1月28日，“中国设计酷越之夜”在北京工人体育场华彩开启。中国工业设计协会理事会成员以及设计领域精英人士共同庆祝设计界的这一盛宴。主体活动包括中国工业设计协会携手视觉中国共同创立协会官方网络平台、中国工业设计协会国际设计交流中心落户工体、“中国创意关注度指数榜”精彩揭晓三部分。 (金美佳)

中华胜地会展联盟交流会

在京举行

1月11-15日，中华胜地会展旅游联盟主办的2010年联盟培训会议在北京召开。来自全国各地的上千位旅游界的知名人士共聚一堂，共同探讨在当前经济形势下，服务业推动服务经济发展的前提下，如何开拓会议经济的市场，以及会议经济在未来发展过程中的重大意义。

本次大会也是一次隆重的老客户答谢会。同时举行了“中华胜地会展联盟联谊会”，来自全国各地的联盟成员、客户以及领导齐聚一堂共叙友情。(宋华清)

全国会议接待联盟又增新会员

1月7-12日，全国会议接待联盟(以下简称联盟)浓情迎新春感恩客户答谢会在京举行，联盟会长李建明及各会员单位主要负责人邀请了400多位业界精英与会。会上，联盟各成员单位向所有支持和关心联盟发展的客户带来了新春的祝福，并进行了简短的自我推介，组织了别具特色的文艺演出及抽奖活动。联盟还为新加入联盟成员进行了“全国会议接待联盟唯一指定单位”的颁牌仪式，至此，全国会接联盟的成员已从13个省扩大到21个省，显示出联盟旺盛的生命力。

中国广告与品牌大会

推出高端讲师群体

已经连续举办7届的中国广告与品牌大会今年3月将在上海迎来她的8岁生日。

2010中国广告与品牌大会将传递全球最先进的品牌理念，探索与贡献中国式的品牌智慧，在理念、思路与方法上开拓新思维，大会将分机遇篇、品牌篇、方法篇、媒体篇四个部分三大看点。从“品牌的中国时代”到“数字时代的创意”、“超越广告”，再到“后危机时代的品牌跨越”，中国广告与品牌大会总在第一时间敏感的把握业界的脉动，引领业界最新潮流，把握传播最新趋势，被誉为“业界的风向标”。

今年，大会将继续推出全球最为前沿的知名传播大师与国内最火爆的专业人士为代表的高端讲师群体。 (宋华清)

CCMT2010移师南京

第六届中国数控机床展览会(CCMT2010)北京新闻发布会于2月26日在中国科技会堂召开。会上获悉，2010年该展会将不在上海举办，而是改在南京的国际博览中心举办，展会举办时间为4月12—16日，展出面积78000平米，是历届c CMT中规模最大的一届。共有14个国家和地区700多家参展商参展，其中境内600多家，境外50多家。 (宋泓)

沪下月“上演”染料行业最大展会

第十届中国国际染料工业展览会暨有机颜料、纺织化学品展览会于4月14-16日在上海国际展览中心和上海世贸商城举办，据悉，目前共有超过420家的海内外厂商确认参展，展览面积达到20000平方米。2010年恰逢该展举办十周年，主办方特别设置了丰富多彩的同期活动，同时，在展览会期间，多家参展商也将组织精彩的技术交流会。 (闫伟)

常州灵通荣获政府表彰与奖励

篇5：全面摸底

关于影响社会稳定矛盾问题全面调查摸底分析报告

根据国资委、xxx维稳办的工作安排，我公司综治办按照要求内容，积极深入基层进行了解调研，现将调研情况报告如下：

一、当前矛盾问题的现状及其原因分析

当前，社会治安形式总体良好，但是，维护稳定的任务依然繁重。社会各方面的矛盾问题还大量存在，尤其是随着社会主义市场经济条件下各项改革的不断深入，利益格局不断调整，由此产生的矛盾问题也不断增加。较之以往，目前的矛盾问题除数量稍有上升外，在表现形式上也有很大的不同。突出表现为公民与集体经济组织、与企业单位、与政府机关等之间的纠纷，也就是个体与集体之间纠纷。这些矛盾问题，呈现出新的特点：一是广泛性，矛盾问题普通存在；二是群体性，集体上访时有发生，矛盾主体一方往往人数较多；三是复杂性，引发纠纷的原因有体制、观念、作风各方面的因素，有时则是多种因素交结在一起，调处难度增大。

二、社会矛盾的现实解决机制及存在的问题

1、我公司把矛盾问题摸排化解工作一直作为维稳工作的重点来抓，成立了由总经理为组长的矛盾问题调处领导小组，每月开展一次矛盾问题摸排化解，深入群众进行矛盾问题排查，对排查出的问题认真调查，及早解决。确保重大会议、节假日期间的社会稳定。

2、我公司还成立了以总经理为组长，副总经理为副组长的预防和处理突发群体性事件应急领导小组；二是成立督导组，全天候、不定时对分公司和各项目部进行检查；三是每部门确定一名信息员，随时报告情况；四是如发生突发大规模群体性事件，领导小组成员和工作人员应及时赶到出事地点，做好劝返、疏散工作，把负面影响降到最低限度，以防止事态恶化。

3、当前社会矛盾问题解决机制中还存在有一定的问题：调解过程缺乏制度化、规范化。如在部门矛盾问题调处过程中，调处结果最终往往由部门主要领导拍板，因此，纠纷解决方式比较随意，受部门干部个人意志和素质影响较大，可能会造成调处结果的不公平，造成一方不满。

三、如何进一步完善矛盾问题的解决机制

1、要搞好法制宣传教育，通过普法教育，使广大公民在生产、生活中能够依法办事、依法做人、依法维护自身的合法权益；

2、要健全矛盾问题摸排化解工作机制，一是定期对公司范围内内的矛盾问题进行地毯式排查和梳理，及时掌握矛盾问题的具体情况，尤其对可能引发重大治安和群体性事件的苗头给予高度重视，并将排查和梳理出的情况及时上报公司主要领导；二是深入实地进行调查研究，掌握具体情况，制定切实可行的解决措施。工作中要对公司范围内的矛盾问题达到 “五个底数清”，即矛盾问题总数、已调、未调底数清；重大疑难纠纷底数清；工作、钱物纠纷底数清；群体上访事件底数清；纠纷重点人员情况底数清。并要做到矛盾问题主要情况及产生原因明确、涉及人数明确、调处部门明确、责任人明确、处理办法及具体措施明确；三是充分发挥议事机构、部门管理层等基层组织的作用，努力把矛盾问题化解在基层，化解在萌芽状态；四是要坚持做到“四个不”，即不弄虚作假、不夸大问题、不缩小问题、不隐瞒事实，工作中要做到实事求是不能出现推诿和不理不睬现象。

3、加强维护社会稳定的组织力量建设，只有把基层维护社会稳定的力量整合起来，才能在是的领导与大力支持下，既各司其职，又大力协作、互相配合，真正维护好公司的社会治安，保证稳定的工作大局。一是办公室要当好是领导社会治安综合治理工作的参谋和助手，带头贯彻执行公司的总体部署，积极参加公司统一组织的社会治安综合治理活动，并经常向议事机构领导和社会治安综合治理领导机构反映情况，报告工作，提出建议。二是办公室应当根据加强社会治安综合治理的需要，适当的调整工作重点、部署和勤务制度，改进工作方法，用更多的人力和精力加强基层治安基础工作，以更好的发挥职能作用；三是要积极开展法制宣传教育和维护国家安全的教育。依法积极疏导、调处各种民间纠纷，化解社会矛盾。

四、对进一步做好矛盾问题摸排化解工作和进一步完善矛盾问题解决机制的建议

1、建立矛盾预防机制。所有的矛盾问题事件都有一个酝酿、发生的过程，因此，坚持把矛盾问题调处工作的出发点和落脚点放在预防上，建立信息、排查、回访等预防机制，变事后处理为事前化解，变被动调处为主动预防。在工作中，基层干部要解决的职工群众关心和反映的热点难点问题，及时掌握可能诱发矛盾的苗头性、倾向性因素，积极预测，超前防范，消除矛盾。

2、做好议事机构的管理工作。议事机构是调处公司矛盾问题的中坚力量，是调解职工群众矛盾问题的组织。要使议事机构更好地发挥出其作用，一是实行层级管理机制，各部门负责调处公司的各类纠纷，调解不下的，交由公司议事机构进行调解，尽可能做到在辖区范围内解决矛盾，避免矛盾激发；二是建立培训制度，定期对公司调解员进行专业培训，增加他们的法律知识，培养他们的调解技巧，促进矛盾问题的有效调处。

篇6：语文摸底答案

一、基础题（25分）

1、A2、B3、D。

4、D（本题考查根据具体语境运用语句的能力。解答本题，先应审清题目的要求——上下文连贯、最恰当；其次要理解题目提供的具体语言环境所隐含的信息，结合空格前面的文字选择。）

5、B6、（1）台灯——总以为自己比别的灯亮，其实只不过是有人给它戴了一顶帽子。（2）电脑——似乎是无所不能，却只有在别人的敲击下才能找到自己的灵魂。

8、①纪传体《史记》②鲁智深鲁提辖花和尚③曹操刘备（3分）

9、采菊东篱下，悠然见南山；举杯消愁愁更愁，抽刀断水水更流；会当临绝顶，一览众山小。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。

10、略

二、阅读题（45分）

（一）11、略

12、D13、D14、B15、略（3分）

16、天下苦秦久矣；会天大雨，道不通，度已失期。失期，法皆斩

17、陈胜具有叛逆精神，洞察时局，具有超人的才略胆识，敢于斗争，善于斗争，具有卓越的组织才能。（意思对即可）

18、B19、①委：放弃。②畔：通“叛”，背叛。

20、①使人民定居下来而不迁到别的地方去，不能靠划定的边疆的界限。

②拥有正义的人就会得到许多人的帮助；没有正义的人就很少有人帮助。

21、天时、地利、人和。（天时不如地利，地利不如人和。）

（二）22.敌论据：自夸着“地大物博”，希望着国联，一味求神拜佛，怀古伤今；敌论点：中国人失掉自信力了。

23.①中国人：所有中国人②中国人：国民党反动统治及其御用文人③中国人：广大人民

④中国人：极少数顽固分子以外的中国人民；状元宰相：指当时国民党反对政客及其御用文人；地底下：指当时还处于地下斗争状态的中国共产党及其领导下的革命力量。

24.本段运用了事实论证和比喻论证的方法，1分热情地讴歌了从古到今、前赴后继、不屈不挠进行斗争的中国的革命力量，有力地论证了“我们有并不失掉自信力的中国人在”这个论点。2分

25.引起读者思考，加强了肯定语气，强调“这一类的人们，就是现在”也有很多。

26.答案略

27、立论人不求自立是不会成才的。（3分）

篇7：换届摸底政务信息

大冶市委、市政府高度重视换届期间人口和计划生育工作开展情况，为此出台相关措施力保人口和计划生育审核工作顺利进行，主要做法有：

（一）全文转发。全文转发黄石市委办公室、市政府办公室《关于进一步做好换届期间人口和计划生育工作的通知》文件。

（二）全面摸底。在全市范围内开展村（居）干部生育情况调查摸底工作，摸清村（居）干部生育情况，严格审核各级领导班子、党代表、人大代表、政协委员换届选举资格。

（三）逐人审核。要求各乡镇必须做到逐人自报、逐人登记、逐人核实，逐人公示。严格按当时的计划生育政策界定政策内外，严禁乡镇、村（居）弄虚作假、隐瞒真实情况。

篇8：摸底女人心

产品篇

买椟还珠新说

还记得这个段子吗?女人准备买电脑，作为参谋的男人本准备讨论一下性能、CPU、显卡、配置，却往往被女人的“要红色”、“要好看”这种和性能指标完全不搭的“无厘头”要求，震惊得几乎大脑死机。有尚道女性消费研究中心的研究报告为证，女性消费的外观、风格导向明显。有高达55.2％的女性表示“非常关注外观和款式的设计”，40.7％的女性表示“同样的产品，我会因为外观的偏好而多付钱”。所以商家诱惑女人一再犯下买椟还珠的“错误”，也实属“无奈”。

就为赠品而来

作为占据屈臣氏整体流水8％的最为畅销的护肤品，里美吸引的是对可爱包装无法免疫的年轻女孩，她们爱新鲜，希望自己使用的东西能体现自己在同龄族群中的地位和品位。里美运作最为出彩的措施之一，就是主抓了别的商家眼中的附属品——赠品。

里美的赠品突出的首先是好看，现在的年轻女孩都对星座测试有一定兴趣。里美星座手册、海报是专门聘请设计师设计的，风格唯美。除了好看，赠品还要有意思。比如心情测试卡。你只需要把手指放在卡片指定区域，过一会卡片就会变色，不同颜色代表不同的心情。测试结果不在于是否准确，而在于迎合了年轻女孩的好奇心。在此基础上，里美不断推出有自家主题画像的便签纸、文身贴纸、风铃、水果造型香蕈蜡烛、冰格等小玩意。

里美的赠品一直保持在每期六种以上，每两至三个月全面更新。里美刚进屈臣氏进行销售，就开辟了专门的赠品展示区，并掀起一股哈韩的赠品潮，最后形成顾客专为看看里美有没有新的赠品而光顾货架的景象。

营销篇

爱香水更爱视觉系瓶身

香水品牌商太了解瓶身设计对女性消费者的蛊惑作用，所以宝格丽香水将珠宝造型切割工艺引用到香水瓶中；“Water of life”香水瓶盖采用了半透明材料，光线透过，在金属的瓶壁反射回来，能给人一种阳光折射在水中的感觉；Dior“真我”香水用非洲部落象征女性地位的金色颈环缠绕住瓶身，甚至不惜把经过镀金处理的细小金色亮片融进香水里让肌肤上留下“金色痕迹”……

对于亚洲女性来说，洛俪塔“午夜之花”女香浓郁厚重的前调似乎不那么容易被普遍接受，但这并不影响它在中国市场上受欢迎——苹果形的宝石蓝瓶身被绽放的银色花朵包裹，点缀其上的紫晶石花蕊似无数的星星在夜空中闪耀，少有女人能抗拒这么美丽的瓶身。

北京美缇商贸有限公司香水培训师Kimi对于这种“买椟还珠”的消费心态深有体会，“有数据显示，在专柜购买香水的顾客中，有60％会单纯因为一款瓶子而去购买一款香水，然而在电子商务时代，因瓶身而定的购买行为甚至会超过80％”。

被定义·自定义

你是否知道，女性化妆或者整形不是因为觉得自己形象不好，或者不自信，而是越美丽越自信的女人越爱打扮；女性买内衣不主要为了“舒适”，而是为了“呈现完美的胸部”；女性购买饰品不是为了“便宜、可爱”，而是为了“搭配和造型”……那些隐藏在深处的女性意识，才是女人真正的需求。靠一般的“逻辑”推论出的“理论”，总难达到打动女性消费者的效果，于是造就了一大批打着女性旗号却总离成功一步之遥的产品。

女性手机，外柔不如内刚

与相机、MP3相比，手机被很多女生视作玩物、饰品，换频率更快。于是很多手机厂家为了讨好女性，大都开发了很多粉色、小巧、女性风格的手机，似乎认为女性就应该喜欢柔性色彩的东西。

其实女性并不喜欢女性手机这样的称呼，一则认为没有必要，二则觉得女性手机某种程度上代表了“弱势”。就像如果有人说“你一个女性做到这个位置已经不错了”，在她们听来更像是歧视而不是鼓励。

尚道女性消费研究中心的调研也显示，现在的女人更喜欢“大块头”，显得中性、硬朗，最好简单，以便让她们可以发挥，自己在“机上贴一些个性化的饰品、挂钻”。

当然，女性对手机确实存在特别偏好，现在经常更换手机的年轻女性几乎都是自拍一族。强大的分辨率、自动适应各种环境的更高级的拍照功能、更丰富的图片美化功能才是吸引女性的硬指标。

三星、TCL的女性系列手机战略最后都不得不夭折，反而是不打女性专用牌却在拍照功能方面做得可圈可点的夏普9020更受女性宠爱。

女性汽车，献错殷勤

上海华普曾经推出过一款“颜色艳丽、装饰可爱”的女性车，上市没多久便停产了。而这些年，开着宝马X6、本田CR-V等很“MAN”的车的女性越来越多。

这样的矛盾或许可以说明，汽车对于女性并非男性观念中所代表的“雄性”、“速度”、“激情”，而应该是“独立”和“强势”。对那些成功女性来说，开放式的环境让女人普遍缺少关爱感和呵护感，但为现实所迫，又必须坚强独立。女性汽车与其在造型和色系上女性化，还不如从更细节的情感需求入手。

沃尔沃曾有一辆概念车，在驾驶座靠背的顶端打开一个缺口，以便女士们“安放”头发。我们还可以设想更多贴心的设计：比如在遮阳板上可以拉开的化妆镜，副驾驶前面的储物箱设计纸巾盒和化妆盒；汽车前座底下设计一个黑色帆布袋，用来放高跟鞋；后座设计可以伸缩的衣架；中间座椅靠背上设计收放式小桌板，可以放零食或者化妆杂物……这些，才是“真的可以有”。

或许出于天生的不安全感，女人会倾向于选择权威品牌或者专家品牌；随着“专家”越来越泛滥，女人也越来越警惕，转而相信“导师级品牌”或是意见领袖推荐。这类达人品牌也具有一定专业形象，会聚焦在某一领域，可以让女人感觉到权威、安全。又不像传统权威品牌那样高高在上。达人们不是“指导”，而是倾听之后给出建议，更让人愿意亲近。对于商家来说，打好“达人”这张牌，才是性价比最高的营销之道。

乐蜂网，达人帮帮忙

相对于其他电商，主持人李静创办的乐蜂网的产品策略显得有些与众不同，近9000多款产品中，自有品牌有350多款。自有品牌一是利润更为丰厚，二是弱化了乐蜂网同其他电商企业的市场竞争。

自有品牌，特别是线上护肤品如何攻克消费者的不信任感?乐蜂网将《美丽俏佳人》中的明星主持人、美容达人资源与网站捆绑到了一起。

李静利用自己的资源召集国内具有较高专业度的达人参与电视节目，分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧；达人们有各自擅长的产品领域和目标人群，如小p和梅琳分别主打少女群体和都市女性群体；游丝棋则专注于精油、粉底等产品；李静再借助自己制作的《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等以时尚生活为主题的电视节目，提升达人知名度、扩大节目影响力。

在节目中，达人们除了讲解，也给参与节目的问题肌肤自愿者推荐产品，让她们在节目中试用，现场分享心得，证明产品成效。节目之后，达人们还会在乐蜂网的平台社区继续分享心得和试用体验，甚至和消费者互动。对消费者来说，从认知一个产品到体验再到后期使用，乐蜂网始终能随时给予帮助和解决方案，自然地对乐蜂网推荐的自有品牌产生信任感。

据报道，乐蜂网去年的销售额达到10亿元，其中，自有品牌的销售接近全额的50％。

最牛达人不完全档案

姓名：牛尔

行业：美容护肤

1999年，牛尔在台湾民视《消费高手》节目中做了1小时的“面膜DIY”节目，教观众用绿豆粉、蛋清、酸奶之类的原料做面膜，趁着观众反应良好，牛尔继续上节目、开专栏、出书，他的DIY美容经验甚至在当年救活了台北几家小型化工原料厂。

2005年牛尔加入改版后的《女人我最大》节目，专业又亲民的风格大受好评，使这位美容达人的知名度达到巅峰。达人牛尔还经常推荐一些有特殊功效的冷门商品，节目之后，淘宝上打着牛尔推荐旗号的代购层出不穷，真假难辨。

同时，牛尔也推出了自创品牌，不但让与之合作的网站Payeasy咸鱼翻身，同时也带动了台湾本地护肤品牌的发展。2008年，Payeasy全年业绩是13亿台币，其中有七成是牛尔的产品。

牛尔以一己之力，开创了达人带动上亿元美容周边产品的神话和新模式。

姓名：呛口小辣椒

行业：服装

一次针对网购者的调查显示，每天花很多时间逛淘宝的女性消费者们，经常不清楚自己要买什么。她们往往是看到有人晒搭配实物图，然后产生代入心理，认为搭配在人家身上的单品效果也能展现在自己身上，然后“求地址”购买。

那些擅长搭配的达人就像滚动的品牌代言人，对某些衣服的被抢购起到推波助澜的作用，比如网络红人“呛口小辣椒”。这对双胞胎姐妹靠种种努力和技巧，成就了自己搭配达人身份：

与普通网友喜欢在零散地晒些衣服照片不同，姐妹俩坚持每天挂出服装真人秀，并有自己独特的搭配风格；她们的搭配美图处理得非常技巧：为了显得腿长，她们多站成剪刀脚，或侧对镜头屈一条腿，摄影师一般选择仰拍；拍摄环境会根据服装风格的不同相应变化，有阳光、绿植、纵深小道等，并采用柔光，让照片更赏心悦目；后期PS技术上，通过修图、补点、打柔光让服装更具质感；最后，她们还会把每件衣服的购买信息(如价格、购买地址等)一并公布，便于网友模仿。

虽然不断有人质疑“呛口小辣椒”为某些网店当“托”，或是照片处理得太失真，但粉丝明显不在乎。凡“呛口小辣椒”光顾过的网店，同款衣服的销量总会奇迹般地直线上升，随后打着“辣椒同款”旗号的仿款也往往能卖成“爆款”。

“达人”美丽说

对于女性社会化电子商务分享网站的美丽说，“达人”类用户对网站聚集人气，乃至后期促成购买分成，起到了至关重要的作用。

这些草根达人，一般都是人群中首先或较多接触时尚前沿，并将经过自己试穿或者试用的产品推荐给粉丝的人。面对网友的频繁询问，她们也非常有耐心。有了达人的贴心指导，粉丝们就像有了自己的私人时装搭配师一样，于是乐于追随她们进行消费。不少人还以“买到了偶像款服饰”为荣。

当然，美丽说最大牌的达人应该是运营总监、有台湾时尚教母之称的马念慈。马念慈依靠自己对流行趋势的理解给出服装搭配专业意见，美丽说则把这种搭配转换为商品间的相关性，当用户挑选组合中的某件商品时，美丽说就能自动推荐给用户其他搭配的商品，也算是半个自动化达人。

终端篇

作为感性动物，女性非常注重感官享受，好的终端绝对是促成消费的一大利器。在尚道女性消费研究院的报告中，半数以上被访者表示，店面氛围对自己的购买欲望有刺激作用。近六成被访者称店面环境会影响自己的购买决定。如何用氛围打动女性消费者，是每个商家的必修课。

服装陈列的那些小心机

口述／陈列师Sophia整理／唐婷

这些年，中国的服装品牌越来越重视服装陈列给销售带来的促进作用，我们陈列师在设计卖场陈列时，也确实有很多小心机。

一个卖场要生意好，首先得抓顾客的进店率。我们知道，一般人左右视野的宽度约在60度的范围，这个范围的展示台会给消费者留下深刻的第一印象，常常决定了你的进店率、成交率和潜在顾客。我曾经看见有某女装店在店铺进入1米处设置宽1.8米，长0.6米的展示台，共高矮两层，但该展台上仅仅放置了一套秋季的服装，并且将服装横对顾客陈列，这样，顾客必须歪着脑袋才能看清服装，好多人选择过门不入。

顾客被吸引入店了，她会快速扫一眼以确定整体印象。陈列商品必须营造出商品的分量感或是丰富感。建议大家注意优衣库的摆台，Polo衫的叠放高度总在一个水平线上，如果哪一款少了，店员要负责及时补充，否则少的那一款会给人一种挑剩了的感觉。如果只剩最后一两件，还不如挂起来。

但有的店铺为了追求商品的分量感和丰富感，会让大多数货架都处于同一水平线上，密密麻麻挂满衣服。这样就有问题了，即便有模特错落其中，统一的货架高度还是给人大卖场的廉价感觉。而同样走量贩式的H&M却解决了这个矛盾。因为他家把商品分成许多小的主题来展现。

要促进主推品销售，也可以靠陈列技巧帮忙。比如顾客最容易接触的范围是80cm到120cm的高度空间，我们称为黄金带，就可以陈列主推品。照明也应集中在这个产品上。有个小细节是价格牌。我们要求价格牌不要外露。一些中小品牌的女性消费者有一定的价格敏感度。价格不外露，以便导购建议顾客先试穿，这样减少价格的影响。

女性消费者很喜欢翻看衣服，特别是在叠装区。所以叠装必须展示产品卖点，折叠的方法必须简单，而不是一味整齐。还有许多商家至今仍然采用垂直悬挂的方式展示皮带，事实上，把皮带绕成一圈展示，或者直接搭配在模特穿的衣服上效果会更好。

讲究地卖发饰

流行美发饰是一家以盘发带动饰品销售的专业公司的旗下品牌，因为联想投资而引起了广泛关注。其实在流行美创立的时候，饰品行业已经进入供过于求、产品同质的年代，流行美也只是在靠款式和价位而苦苦支撑，流行美的一个区域经销商发现，店里好几款功能性发夹如钗、髻、簪等，常吸引不少顾客驻足观看，很多顾客甚至拿起来在头上比划，但大都还是放回了原位。因为这些功能性发夹需要特殊的技巧才能用好。

于是这个经销商突发奇想要改造店里的销售象围，他把一个发夹的价格抬高了3倍以上，但赠送免费的盘发服务。一是因为一个发夹300元引来了很多好奇的顾客，二是顾客被热情的店员迎进店里后，不需多时就被盘出一个新发型。顾客觉得满意就不想重新弄乱头发，自然地就得把用到的发夹都买回去。这招用下来，小店当月盘点竟然有2万多元的盈利。

流行美总部敏锐地感受到了这个小店的模式值得大力推广。于是，公司开始带着店员琢磨怎么做发型，将各种发型归类整理，制成产品使用手册。为了更有销售氛围，流行美在店里配备了梳妆台，将盘发的过程拍成VCD视频，在店内显眼地方进行播放宣传。流行美还承诺终身免费盘发，于是顾客想再换发型时，又会把新用到的发饰再买回家。

凭借打造这种独特的销售氛围，流行美迅速在发饰同行间脱颖而出。目前，已经发展成为集发饰品、化妆品、时装设计等为一体的规模化连锁企业，在全国拥有2000多家专卖店，零售额达10亿元。

更多维度的促销

1触感的幻觉

兰芝的“Hydra solution”香精从容器中倒出时，像普通香精一样处于稍稀的奶油状态。但是，这种香精只需用手轻轻揉开，便能像水一样渗入皮肤，因为“制作香精时放入了喜马拉雅山的‘雪水’”。兰芝相关人士表示：“每家公司产品的效能几乎都差不多。在这种情况下，‘触感’这种直接的体验是最有效果的。”

2气味的吸引

英国高档衬衫零售商托马斯品克研制一种个性化气味，在纽约、旧金山、波士顿和圣弗朗西斯科新开的商店中放置传味器，当顾客经过时，传味器就会散发一种新鲜的、经过清洗的棉花味道，这种味道大大吸引了“爱干净”的女性消费者。

3灯光的心理暗示

为什么化妆品柜台的灯光往往是暖色调的?某号称最适合亚洲人的化妆品公司设计了如下方案进行调查：两间装潢、摆设完全相同的化妆品店，1号店采用白色偏蓝冷灯光，2号店采用白色偏橘黄暖灯光；受试为18～35岁女性400人，随机分两组各200人；实验样品相同。结果，对同种产品在暖色调环境中产生好感的人数是在冷白色调环境下人数的2倍以上。

心理学认为，女性在光线昏暗的场所更容易产生自我欣赏心态，直接后果就是女性变得更为感性。暖色调的灯光，可以让大多数的女性认为自己更美丽。