企业年终演讲稿（通用10篇）
篇1：企业年终演讲稿
尊敬的各位女士，各位先生，各位朋友们：
大家好!非常高兴能出席本次盛会，在这个春意盎然的季节中与诸位欢聚一堂，在这样祥和的气氛中和大家认识，并接受主办方的荣誉奖项，我深感荣幸!在我个人理解，这就是一种缘分，也正是这种特有的缘分给予了我们那浮若悬丝的商机，商机促使我们明天有更快的发展速度，商机给予在座各位领导及您的公司更广阔的发展空间。
首先，我代表xxxx有限公司，感谢xxxx有限公司给予鄙公司的殊荣。常言道，能够获得客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉;xxxx有限公司和我本人为能获得xxxx有限公司授予的“优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
xxxx有限公司作为坚持自主研发、致力于技术创新，以服务客户为第一宗旨的现代化科技型企业，通过与xxxx有限公司的合作，使我们得到了自身综合能力的大幅提高，深感xxxx有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，对我司及其他合作供应商有着良好的示范和带动作用;在此，我谨仅代表xxxx有限公司，向xxxx有限公司领导层及所有员工同仁们表示感谢!(鞠躬)…我们有充分的理由相信，xxxx有限公司在为xxxx有限公司服务的过程中，已经建立了良好的合作关系。
今天我由衷地开心和激动，一时间纵有千言万语也无法准确地表达出此时此刻激动的心情。但我知道，这万语千言最终必将汇聚成两个字，那就是“感谢”!感谢xxxx有限公司!感谢在座各位领导和朋友!感谢身边的每一个人!感谢今天能和大家一道共享这个振奋人心的时刻!
最后，谨祝此次大会圆满成功!祝xxxx有限公司所有产品畅销四面八方!祝在座各位兄弟姐妹,朋友们，生意兴隆，财源滚滚!
谢谢大家!
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篇2：企业年终演讲稿
有限公司向在座的各位领导，建筑界的同仁致以最诚挚的新春问候，并向你们的亲人们表示温馨的祝福。
著名作家余秋雨说过，选择你爱的事业，爱你选择的事业，并用百倍的信心，勇气和努力去浇灌他，无论将来成功与否，你都能说：“我终身无悔！”作为新一代的林州建筑人，我深深的爱上了这个建筑这个事业，这是我无悔的选择。我常常扪心自问，时代在进步，林州在发展，而我们新一代的林州建筑人，又该如何与时俱进，让林州的建筑事业更上一层楼！回眸我们走过的路，2007年我们
有限公司初步成立的时候，缺少资金，缺少人才，想在建筑公司林立的当中怎么立足，怎么发展，我们渡过了艰难的创业初期，到2008年的时候已经有了发展。最初的我们公司只有在省内有工程，到现在遍布全国的很多地方，林州、内黄、安阳、新乡、平顶山、山西、重庆等都有我们的建筑工地和工程。
目前我们最鼓舞人心的的是，在2011年底2012年初，我们顺利的通过了上级行政管理部门的验收，升成由建筑二级升为建筑一级，公司建筑一级的成功升为，更是为我公司下一步的发展奠定了坚实的基础，也意味着我们可以接纳更多的工程，公司发展的业务也将会得到进一步的发展。取得如此可喜的成绩，离不开建工局领导的正确领导和政策扶持，也离不开建筑同仁的大力支持，在此向您们致以最诚挚的谢意！
篇3：电力企业年终资金管理探讨
一、强化电力企业年终资金管理的意义
其一, 强化资金管理能规范电力企业经济行为。目前, 很多国有电力企业财务管理出现较大滑坡, 财经纪律松弛, 有相当一部分企业财务管理的基础工作严重倒退, 许多企业不同程度存在着账实不符, 虚盈实亏的问题, 少数人甚至钻企业管理方面的漏洞, 致使国有资产损失严重。因此, 国有企业的财务管理, 特别是资金管理是一个相当薄弱的环节, 国有经济要想健康发展, 必须强化资金管理。
其二, 强化资金管理是促进经济结构调整的重要手段。国有大型电力企业资金雄厚, 资产存量大, 但存量资产难以流动, 再加上长期形成的国有企业大而全, 小而全, 盲目重复建设, 地区产业结构趋同, 产业结构极端不合理等特性。如果单靠注入资金来调整现有产业结构, 特别是在实行适度从紧的财政金融政策条件下, 靠国家大量增加资金投入调整结构更不现实。因此, 依靠增加投入来调整产业结构无异于饮鸩止渴, 只有加强资金管理, 实现国有资产结构重组, 才能使后来投入的资金比较合理, 才能实现整个国民经济产业结构的优化。
其三, 强化资金管理是扩大资金规模的有效途径。目前现有的资产管理存在两大问题, 一是资产的闲置浪费, 二是资产的重复分散, 未形成规模效益。只有强化资金管理, 才能加快资产积聚, 迅速扩大生产规模。
二、强化电力企业年终资金管理的措施
其一, 完善年终资金管理办法。在国际经济环境恶化的大环境下, 为更好地开展资金管理, 就必须使财务人员增强资金管理的危机感和紧追感, 重新梳理和制定相应的规章制度。具体包括: (1) 对现有财务制度进行梳理。有标准才能执行到位, 没有标准就为执行者埋下了执行不到位的隐患。开展资金管理, 首要任务是对过时的制度进行全面、完善的修订。此外, 还应根据现阶段的经济危机, 重新制定财务科岗位标准, 使过去模糊的概念和词语, 转变成可以细化、量化, 并且能够考核和监督的条例。如, 明确要求财务科科长年终需要检查全局的资金使用情况。对资金使用出现异常波动的部门, 需要亲自写出分析报告上报有关领导。 (2) 完善考核监督机制。一是从公司整体效益出发, 建立及完善资金效益管理的考核机制, 促使各单位管理目标与公司整体目标的一致。二是全面开展清理、撤并、集中银行账户的工作。组织专人对银行未达账项及短款进行核查, 彻底革除过去“得过且过”的监督机制, 保证资金集中管理的权威性。三是逐步摸索预算管理委员会的监督职责, 在年底按照签订的内部经营指标对各部门资金使用情况进行考核。
其二, 加强年终进款管理。很多电力企业的主要销货款是电热费收入, 一般每月销售收入为几千万元甚至上亿元, 同时, 电热产品一般是先供货后收款, 大多是上年销售, 下年才能收回款项, 这一行业特征本身就已经占压了部分资金。而电热费回收一直是电厂经营中的首要问题, 其原因一方面是电力企业“收支两条线”的必然结果;另一方面则是电力用户分散、企业开户不集中、收款资金上交不及时的表现。要解决上述问题就须将年终进款资金的管理和资金实时上交作为收款资金管理的重点, 采取控制下属基层单位收款账户的数量和分布, 监控基层单位收款账户中资金数量并且要求基层单位及时上划资金的方法来减少资金的沉淀时间及沉淀数量, 为此, 企业必须制定一系列制度, 如资金收取、资金上交和资金考核及奖惩制度等来保证资金集中的需要。
其三, 严格年终资金支出。企业应根据上年度预算和生产的进展情况编制月度资金支出滚动预算, 在年底之前报企业财务部, 企业财务部资金岗人员根据各基层单位的资金需求和企业资金流入量情况综合平衡后编制企业资金预算, 并做好相应资金的筹集工作;同时将基层单位编制的年度资金支出预算分发给财务部相关人员, 作为其编制周资金用款计划的参考依据。同时还应该制定严格的支付申请、审批、复核的程序并严格执行程序办理货币资金支付业务, 主要包括:支付申请, 单位有关部门或个人用款时, 应当提前向审批人提交货币资金支付申请, 注明款项的用途、金额、预算、支付方式等内容, 并附有效经济合同或相关证明单据;分层审批, 应根据不同岗位职务设立不同级别的审批权限, 审批人根据其职责、审批权限和相应程序对支付申请进行审批, 对不符合规定的支付申请或不在自身审批权限的支付申请, 审批人应当拒绝批准;支付复核, 复核人应当对批准后的货币资金支付申请进行复核, 复核货币资金支付申请的批准程序是否正确, 手续及相关单证是否齐备、金额计算是否准确、支付方式是否妥当等。复核无误后, 交由出纳人员办理支付手续;支付办理, 出纳人员应当根据复核无误的支付申请, 按规定办理货币资金支付手续, 出纳人员在付款和结算办理完毕后, 必须在凭证上加盖“付讫”戳记和私章, 并及时登记现金和银行存款日记账册。
参考文献
[1]郑建新:《中国政府预算制度改革研究》, 中国财政经济出版社2003年版。
[2]张青:《外国财政制度与管理》, 中国财政经济出版社2007年版。
[3]张宗珍:《浅谈电力企业资金管理方法与措施》, 《石河子科技》2001年第2期。
篇4：小企业年终回款实战
如今做生意，不在于你卖出去了多少货，而在于收回了多少款。
又到了年终岁尾，也到了企业盘点一年得失的时候。但很多企业面对一堆欠条发愁，因此，回款对于所有企业来说是一场战斗，而小企业尤为激烈。
赊欠容易要账难，希望本期的年终回款实战能给读者以帮助。
现状回款难的N种表现
1不能回款或零回款
小生意人所进人的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等。由于一些特殊原因。比如经营不善带来的店面转让、个别零售商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再也不能收回，即产生了坏账或呆账。
2能回款但较受波折
由于经销商或厂家的一些因素。比如送货不及时、服务不周等，客户故意刁难，这在一些连锁店、餐饮终端较为多见。
3能回款但久拖不决
由于产品的特性以及品牌影响力等，比如产品销量小、结算周期长等。造成一些洒类、图书类产品回款时间相对较长。动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，让小生意人望“钱”欲穿。
4能回款但较受胁迫
一些客户抓住小生意人运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如要求开增值税发票、要求给予一定折扣、要求给予店庆费等。否则就要对产品进行“下柜”或借故不予结款，对小生意人进行“威胁”或“恐吓”。
当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，不会很好地进行“公关”与“处事”，从而出现回款“门难进、脸难看、账难结”等。也是回款难的一些不正常表现。
根源回款难的N种原因
1品牌力不强
导致回款难的一个关键因素就是产品品牌力不强。在销售(卖场、零售终端)或消费终端(餐饮酒店、娱乐场所等)没有较高的认知度。在此情况下。往往争取不到较好的结账周期，从而出现赊销的状况。
2产品销售差
产品在进入销售或消费终端后，由于陈列、理货、淡旺季、品牌力等诸多因素的影响，造成产品销售或消费不畅，终端“回现”少。从而容易为欠债方所忽视或忽略，借此延缓结账时间。
3遗留问题多
一些经销商或厂商业务员在开拓销售或消费终端时，为了个人利益。往往容易向终端客户随意承诺，答应给客户返利、促销品等等。从而让客户“铭记在心”。待到结账时。客户便以此为借口，向经销商要求兑现以前的承诺。
4服务不周到
一些经销商缺乏服务意识，在销售旺季。由于产品供不应求，缺乏对一些销售与消费终端的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延。作为啤酒、白酒等回瓶慢、兑奖迟等原因，造成客户的不满。从而在结账时故意“找茬”，而不给较快地结账。
5赊欠太随意
有的老板为了显示自己大方，往往在货物进店后。随意赊账。不能很好地去签一些有利于维护自己利益并且应该签订但实际上没有签订的书面协议，由于没有正规的销售协议及其具体的约定回款事项，容易为后来的讨账带来麻烦，或浪费不必要的口舌，造成回款缺陷。
当然，造成回款难的原因还有销售或消费终端亏损严重、无力支付等种种情况，经销商只有明晰了回款难的种种因素，才能采取措施，防患于未然。
成功案例回款的N种方法
时下又近年底，不少中小创业者都开始被同样一个问题困扰：如何将这一年里的应收款收回来。笔者结合多年实战经验，总结出以下四个行之有效的办法，有需要的读者朋友不妨一试。
方法一：产品专供法
[解释]即通过给合作方提供专供的产品，避免竞争。使其获得最大利益的方法来实现回款的方法。
[案例]业务人员跟合作伙伴乎日里关系不错，但就是收不回来款。又到年底，业务人员采用“产品专供法”让其顺利地收回了款。
背景：年终元旦、春节将至
业务人员：“张经理您好，今天有件事和您谈一下。”
合作伙伴张经理：“什么事?”
业务人员：“是这样的，我们两家一起合作了很长时间，合作期间相处关系都不错，今年公司对年终的回款有了新的要求，公司要求年终客户回款必须清为零，因而希望您能给予支持。”
张经理：“啊呀。这可能有点难办，你也知道每到年末我各方面都需要资金，资金实在太紧张了，我还想让你们在年底支持一下，多备点货呢。”
业务人员：“这个我知道，我给公司也讲了您的情况，但是公司这次要求很严，必须要求合作伙伴年底将货款回清，否则公司那边我也很难交代，不过这次我专门向公司为您申请了特供产品，让您在旺季多挣点钱，不过就看您这边怎样了。”
张经理：“什么特供产品?不要又哄我，你们都是光说而已。”
业务人员：“这次是真的。样品我都带来了，不信您看，怎么样?这次的特供产品不管从产品到包装都不错吧，而且公司制定的价格也非常优惠。”
张经理反复看了看，问道：“价格怎么样?”
业务人员：“这次企业专门给像您这样的合作伙伴单独供应的产品，给的家数不多，我好不容易才给您争取到的，价格是XX元，是不是很优惠?”
张经理!“嗯……”
业务人员：“您可以在现有的价格基础上加价到XX元出售，同时叉不必担心会有外来货物和竞争品冲击市场，这样你的利润空间会提升将近12％～15％，一个销售季节过后比原来销售会多好几万元利润呢。”
张经理：“这样吧，给我来XX件。”
业务人员：“不过公司要求年底的账款需要结清，否则……”
张经理：“好说好说……”
方法二：利益诱导法
[解释]即通过对年底回款设置不同级别的奖励，以利益诱导客户回款。
[案例]小王是某公司的销售代表，负责K市的市场开发和销售工作。针对年底回款，小王采取的该办法非常有效。
小王：“陈总您好，这次我给您送钱来了。”
“送钱?不要来骗我的钱就好了。”陈总调侃道。
小王：“真的，我一得到这个消息马上就过来给你讲了，不信您看。”
说着，小王将公司关于年底回款的奖励政策拿出来。
小王：“根据公司的奖励政策，年底您将货款全部结清至少可以奖励XX元，就算回一半也可以奖励YY元，如果没有这奖励政策你同样要结清全部的钱，这不是给您送钱吗?况且现在你库房的货物也剩得不多，该为旺季进货了，有这样好的政策还不抓到手上?这样一反一正。挣这么多钱可是不容易。”
陈总沉默了一会，在心里盘算道：“行。这两天我就办理。”
小王：“您得抓紧。公司可有截止时间的。别办晓了，省得麻烦。”
方法三：昔肉计情感感化法
[解释]即通过与客户良好的感情关系或私交，运用情感打动客户达到回款的目的。
[案例]小陈是某公司的销售代
表，一直负责对经销商老李的市场指导和市场开发工作，由于经常在一起工作，_和客户建立了良好的关系。小陈平时的勤劳和对工作的敬业，也让客户看在眼里。记在心上。双方合作得非常愉快，小陈采取此方法达到了很好的效果。
一连几天经销商老李看到小陈总是愁眉苦脸的，平常话很多，这几天除了干活，连话都少了许多。让老李实在纳闷，终于老李憋不住了问道：“小陈。这几天你怎么了，看你天天愁眉苦脸的。有什么事给老哥讲讲。”
“唉!老哥，可能过完年我就在您这干不成了。”小陈长叹一声说道。
“你在我这干得好好的，市场也做得不错，咋会不干了?”老李急切地问道。
小陈红着眼慢吞吞地说道：“最近公司下了个文件，要求年底对经销商的回款要达到一个指标，凡达不到指标的业务人员都会被辞退。你这边我算了一下困难很大，要差X万元，而且您现在资金也挺困难的。没办法达到公司要求。”
接着小陈又说自己成家不久又添了小孩。本身家里的经济比较紧张，这—丢工作可能家里就更困难了。
老李听完这些心里很不是滋味。说道：“我认识你们老板，要不我给你说说。”
“我打电话给其他同事问了，这次公司是下了决心的。谁说都没用，看来明年我得另找工作了。”小陈长叹道。
老李沉默了一会，问道：“咱们这边还差多少?”
“差X万元。”小陈答道。
老李：“这样，这两天我想想办法给你们老板凑齐，你就安心干工作就行了。”
方法四：预售、协销回款法
[解释]即利用信誉，在货物未到之前协助客户将产品预售给终端。实现回款。
[案例]Y经销商是一个规模和实力比较小的批发商，虽然销售工作做得非常出色。但是资金一直十分紧张，如何在年底实现回款，负责该经销商业务的小陈采取了此方法。
小陈针对Y经销商在终端有良好的顾客关系的特点，加之自己经常在终端回访客户也有良好的顾客关系的实际情况。决定采取预售、协销办法来帮助经销商回款。
首先，小陈与经销商一道前往市场的终端给每个客户讲明原因，主要是：
1目前由于市场需货量较大，经销商资金不足，为保证市场不因为断货而影响终端利益需要终端支持。
2由于后期终端接货量都较大，要保证给终端的货物供应，需要选择合作好的终端进行预售，做好备货量。
3凡是缴纳预售货款的终端在后期货物紧张时保证货物供应，而且保证货物价格按目前预收款的价格执行。
其次，小陈与经销商以经销商名义和个人的名义印制了借款单，除明确借款金额外，对上述三点进行了陈述。
最后，规定了预收款与供货量的比例。
通过此法小陈不仅实现了货教的回收，而且对后期的需货计划也有了相应的了解。
技巧回款的10条军规
1对新客户或没有把握的老客户。无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
2货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。
为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”，即企业按照100％的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况。也会千方百计、竭尽全力去追讨。否则将直接损害其自身经济利益。
3一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱，一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见。往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。
还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠贷款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买。你就越不能稳住这一客户。所以还是加紧催收才是上策。
4为预防客户拖欠货款。在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如。有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款：还有的合同或收据上写着“10月以后付款”，这样的规定今后也容易扯皮。
另外，交易条件不能由双方口头约定。必须使用书面形式(合同、契约、收据等)。并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位：有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
5交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品。拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
6对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定的收款日期前往。一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。
7到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早。这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口。说我等了你很久，你没来，我要去做其他更要紧的事。你就无话好说。
登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开。一定要说明来意。专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门。这样做会搞砸他别的生意。或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
8对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应明确告诉他你来的耳的就是专程收款。如果收教人员吞吞吐吐的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上作好如何对付你的思想准备。
一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的。他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正。而不要等待对方说明。
另外。要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
9如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开。以免他觉得心疼，并告诉他xx产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速作决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法。再度谢谢他之后，马上就走。
10如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时。就即刻赶去，逮个正着。
上述一系列软磨硬缠的方法都不奏效时，就只有使用最后两个“杀手锏”：一是把货拖回去(如果还未销售的话)，另一个就是请求法院强制执行。
篇5：年终大会演讲稿
同事们、朋友们，大家好：
一年的时间很快就过去了。
回想年初，我们站在站在全新的起点，带着新的任务，新的目标，新的使命，我们期盼过，憧憬过。
如今，我们相聚于年终大会，来庆贺这充实的一年，不平凡的一年。在此，我向假日烤吧所有成员道一声：你们辛苦了!是你们一年来的的奉献，付出，是你们一年来的坚守，努力让企业以最华丽的姿态屹立在竞争激烈、企业林立的商海之巅！过去的一年是不平凡的一年。在金融风暴席卷这座城市的一年，我们依然能够岿然不动。这得益于企业领导层的高瞻远瞩，英明决策。
过去的一年是不平凡的一年。在同行企业业绩日下、生意凋敝的一年，我们依然能够继续前行。这得益于管理层的勤奋务实，踏实负责。
过去的一年是不平凡的。因为我们承受了不平凡的金融压力，应对了不平凡的市场风险，面对了不平凡的行业挑战。
为此，我要再一次感谢各位领导，各位员工：你们辛苦了。当我们相聚终点的时候，也是我们一起展望明天的时候。在2013年即将过去的时刻，希望大家不要停止前进的步伐，总结经验，完善自我，为新的一年，为新的挑战积蓄力量！
最后，祝愿大家能在2014年以全新的工作理念，全新的服务态度，全新的精神面貌投身于假日烤吧大家庭，我们一起协力把企业做的更强，做的更大。也祝愿假日烤吧，能在大家的努力下蒸蒸日上，再创佳绩！
篇6：年终个人总结演讲稿
大家早上好，我是四年级二班的马嘉钰，很高兴能有这次机会和大家交流。
此时我的心情非常激动，因为这几个月以来所有的付出终于得到了回报，我的作文提高了，更重要的是我喜欢上了作文，每次老师一布置作文，我就迫不及待地提写提纲，我要感谢认真教导我的王老师，感谢默默关心我的同学，感谢辛勤的父母，是你们给了我信心和力量，我的进步与你们分不开的，所以想分享一下我的学习方法。
一、我每天上课都认真听老师讲课，积极回答老师提出的问题，一位作家曾经说过态度决定一切，对于学习，我一直把他当做自己的事，这不是老师和家长加强给我们的负担，我热学习，所以我就会认真对待学习，努力将老师交给我们的知识学会。
二、写作业不拖拖拉拉，写完作业以后认认真真检查一遍，考试的时候也一样。
三、每天在两小时之间内完成作业，今天就把明天的学习用具准备好，如果忘记带了，务必要妈妈送来，我不想给妈妈增加负担。当天完成每天的作业，每天晚上看一小时书，读到好句好词就摘抄写下来，每天早上七点起床，晚上九点睡觉，已经成了我的习惯。
篇7：公司内部年终演讲稿
我们有自己的小家，而在浩瀚的社会里，在繁杂的环境当中，我们还拥有另外一个属于自己的家，那就是我们为之奋斗、为之努力的企业。XXXX，就是这样一个属于我们的大家。
一年前，当踌躇满志的我，带着美好的憧憬来到XXXX，看着忙碌而步伐匆匆的人群，体会着XXXX人为建设一流4s店扎扎实实的奋斗精神，感受到一种收获的充实、一种奋斗的满足，深深感受到企业发展的蓬勃生机。一年多以来，我与同肩并战的同事们亲历了公司的变化，尝到了几多奋斗的艰辛，也品味了多少成功的喜悦。在严峻的市场经济大潮中，公司的起落时时牵动着每个员工的心。
市场经济有太多让人迷惑和痛苦的现实，在纷乱的竞争中，无论公司还是个人，都感到压力十足，都不情愿地又不得不展开竞争中的角逐。可是个人的前途、名利的诱惑，还是造成了公司人才的流失，在这巨大的压力下，我也曾想用简单急躁的方式对待我的工作，可是每当我平静下来后，更加坚定我与企业同命运共呼吸、永远忠于企业的决心。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。爱岗敬业的人将是企业战无不胜的核心力量，爱岗敬业的精神更是企业发展的灵魂所在。
虽然我的工作岗位很平凡，我也没有轰轰烈烈的事迹，我是那么默默无闻，我也是那么容易满足。每当我完成了领导交办的一件任务时，听到同事、领导那一声声“辛苦了”的亲切问候，我的心头总是溢满巨大的幸福感，仿佛平日里所有烦恼和劳累都在那一刻烟消云散。同时，也为自己能为公司做出自己力能所及的贡献而自豪。领导的关怀、同事的支持更常常激励着我、规约着我，去认真对待每一天的工作，让自己的每一天都能充满激情，都能充实而非平凡地度过，在这个过程中，还有什么快乐能与之相比呢?忠诚于事业就是忠诚于自己，责任与荣誉并存,这是对我们企业文化最深刻的注解和阐述，演讲稿《公司内部年终演讲稿》。
在这个大家庭里，有很多的成员，来自全国各地。因为这个家，为了一个共同的梦想，我们在这里相遇、相识甚至相知。小家里我们拥有了亲情和爱情，而在这个大家庭里，我们却拥有了最广泛的友情。
当我们在为企业努力工作的时候，公司也在不断的关注着我们，举办的各种技能培训和比赛，为的就是让我们能在比赛这种氛围当中不断的充实自己的技术，提高自己的工作效率，让自己得到充分的锻炼和发展。公司给了我们发展的平台，我们更应该抓住这种机遇努力向上，奋斗不仅仅是为了公司，更是为了达到自己的目标，实现自己的梦想。
每当我们情绪低落、思绪不宁的时候，领导们总会及时找时间和我们进行沟通并了解情况，在公司力所能及的情况下帮助我们渡过难关，让我们能及时安下心来工作，这也让我们心里自发的有了一种家的感觉。
在日复一日的工作当中，会让大家觉得过的比较平凡，为了丰富我们的业余生活，公司还举办了各种活动，篮球比赛，歌唱比赛、羽毛球赛、拔河比赛包括演讲比赛等等。每次的活动内容都不尽相同，让大家有一种熟悉感之外，还带给大家一种未知的神秘感，通过这些活动不仅让我们展示了自己的才华，同时也让我们懂得了团结的力量，把这种团结的精神和在比赛当中勇于拼搏的精神用到工作中去，便是将自己的事业又往前迈出一大步。这便是“家”带给我们的，用一件事情，用一种方式让我们自己体会到它内部真正的涵义，然后把它衍生出去，应用到合适的地方，它让我们学会了在工作中如何奋斗、如何成长。
当我们一开始接触新家时，会感到些许陌生，但随着时间的推移，我们感受到了XXXX这个家庭对我们的关注、关心、关爱，让我们知道了什么是温暖，让我们在家的关怀下不断的成长,这就是我们温暖的家所能带给我们的一切。
篇8：企业年终演讲稿
一人杜撰, 走走形式。年终总结应该由下至上, 先是个人小结, 再由部门和企业集体总结。有一些部门和单位却本末倒置, 让“笔杆子”一人杜撰, 上交了事。工作干了一年, 大家还不知道取得了哪些成绩、存在哪些问题甚或明年的工作怎么干, 失去了总结的意义。
放大成绩, 淡化问题。看成绩, 一律用“放大镜”, 芝麻当西瓜。看问题, 一律用“障眼法”, 遮遮掩掩, “巧妙淡化”。或者只有成绩, 没有不足, 报喜不报忧, 甚至把年终总结固化为“二八”模式——无论实际情况如何, 一律八分成绩、二分不足。
强调总结, 弱化提升。年终总结应该是帮助企业总结经验、汲取教训, 为下年度工作打下基础的工具和手段。而很多企业为总结而总结, 上交了事, 长此以往导致大家失去兴趣和关注, 年终总结质量下降, “年年岁岁花相似, 岁岁年年老一套。”
年终总结为何而作?
企业应对外部环境的变化, 首先要在运营实践基础上总结经验教训, 认清发展方向, 明确目标和路径。发现问题是一种智慧, 承认问题是一种勇气。因此可以说, 以智慧与勇气面对现实是企业在日趋激烈的竞争中处于不败之地的法宝。但许多企业的总结工作不完善、不科学, 年终总结局限于用回顾的方法讨论当年的情况, 这无疑将会影响到企业对未来发展主动权的控制力。
年终总结的目的, 是通过结合外部环境变化, 回顾、梳理一年中所开展的工作, 分析得失, 总结经验, 查找问题, 明确差距, 为下一年工作打下基础。它既不是纯粹的评功摆好, 也不是单纯的奖惩兑现, 更不是简单的就事论事。科学的年终总结应该满足以下三点要求:
客观真实:不掺水, 不作假, 不夸大其辞, 不文过饰非;
态度认真:不走过场, 不敷衍了事, 而是把它作为反思工作的重要契机;
有所收获:经验梳理好, 教训查找清, 原因剖析准, 每一次总结前进一步。
谋胜全局——做好年终总结
企业年终总结作为运营管理中的关键一环, 起着承前启后的重要作用, 作用和意义十分重大。天强管理顾问结合多年的咨询经验, 提出以下思路优化提升企业年终总结工作。
具体思路为:明确导向、健全内容、明确分工、落实应用。
1理清年终总结的导向
年终总结的出发点来自于差距与问题。在企业实际运作中, 年终总结要完全真实地从企业自身的问题出发来进行, 要从目标与结果的差距出发, 这是比较困难的。通过对企业运行中存在问题的查找和整理, 为找出引发问题的原因, 进而明确下一步努力的方向。
2完善年终总结的内容
一般而言, 完善科学的年终总结应该包含以下三个层面的内容:
全面总结即各部门和全体员工就上一年的指标和任务完成情况、完成水平及其原因进行梳理、评价, 总结经验, 开展考核, 以激励士气等, 是对过去情况的总结;全面总结即各部门和全体员工就
专业职能总结是各主要职能部门为制定新一年工作计划和工作方法开展总结, 但囿于局部, 不能对整体指导;
战略总结是在全面总结和专业职能总结的基础上, 根据对未来环境和形势变化趋势的判断, 研究企业发展的主要矛盾和发展态势, 根据主要矛盾和条件的变化, 研究企业发展的可能性和稳定性的关系, 从而研究企业发展思路。再进一步指导各个部门的专业研究。
三个层面的内容, 以全面总结和专业职能总结为基础支撑战略总结的开展, 同时, 战略总结又进一步指导各专业职能工作的开展。通过全面总结、专业职能总结和战略总结, 平衡协调企业适应力、竞争力, 促进企业主动适应更大的变化, 保证企业与时俱进。
3明确年终总结工作的开展主体和程序
全面总结工作和专业职能总结工作自下而上开展, 其中, 全面总结工作由企业内部所有成员参与, 对过去一年的各项工作进展情况进行总结、评价, 同时可作为考核工作的部分依据。专业职能总结工作由各职能部门工作负责人组织协调开展, 在全面总结基础上, 开展本专业职能工作下年度工作计划和工作方法的总结工作。
战略总结在上述两个层面的工作完成后, 由企业决策层组织开展, 用新的、对未来发展变化的认识, 再穿插专业职能总结, 主要查找企业目前状况和策略与未来发展有哪些不适应, 重新审视企业的发展趋势、发展态势、发展优势, 提出新的发展思路, 进而指导各专业职能工作下年度计划的制定和相关工作的开展。
4完善年终总结的应用
年终总结自下而上、自上而下的循环工作之后, 集聚了企业内部大多数员工的智慧, 其作用不仅限于对下年度工作计划的指导, 而需要丰富其应用的方式和角度, 促进其作用的最大化发挥。天强管理顾问建议从以下几个方面完善:
结合自下而上的反馈意见, 对相关人员和各线条工作进行必要的反馈, 促进其明确提升的方向和方法;
通过对企业运作管理中相关问题的渗入分析, 为相关制度、流程进行优化调整的方向, 并明确责任主体, 推动优化进程;
同时, 可以考虑以相关问题的解决作为下年度绩效考核的考核内容, 促进优化的积极性和主动性。
篇9：你的企业发年终奖了吗
“有舍才有得”，但舍亦有道，才会事半功倍。每到年底，年终奖便是企业员工们最关心的话题。有没有年终奖、年终奖有多少，也成为员工判断企业发展兴衰、自身工作价值以及去留与否的风向标。本刊记者以年终奖为主题，对行业内各阶层从业人员进行了广泛调研，共收回有效问卷62份。其中普通员工占58%，中层管理人员占23%，高管占16%，老板占3%。
·五组数字展现美容企业年终奖现状
数字一：71%的企业给所有员工发放年终奖
调查显示，71%的企业给所有员工发放年终奖，10%的企业只对核心员工发放年终奖，19%的企业只对年终评出的优秀员工发放年终奖。这说明，年终奖在美容企业中并不具有普遍性，不少员工可能一年到头辛苦工作也换不来企业一份温馨的祝福。（图一）
分析：记者在调查采访中发现，企业决策者对年终奖发放持两种态度：一种认为发年终奖好。如果员工的绩效优良，工作成绩突出，为企业的发展做出了贡献，就应该给予奖励，这是对员工努力工作的承认和褒奖，可以激励员工有更好的工作表现；另一种认为没必要发，因为年终奖比起其他的激励方式来说，似乎并没有什么特殊效果（不过，记者随后的调查结果证明事实并非如此）。
数字二：58%的企业采取双薪或数额更多的红包形式发放年终奖；70%的普通员工最爱红包
58%的企业通常采用双薪或数额更多的红包方式发放年终奖；13%的企业选择发年货；7%的企业奖励旅游或假期；选择“年货＋红包”和“旅游＋红包”两种奖励方式的企业各占6%；选择“旅游＋红包＋培训机会”奖励方式的企业占4%；选择“红包＋企业股份＋假期奖励”方式的企业占3%；用另类祝福（如外地员工家人的录像、新年鲜花速递等）奖励的企业占3%。
在员工最喜爱的奖励形式中，双薪或数额更多的红包获得了64%被调查者的青睐，理由是可以自由支配、想怎么用就怎么用，尤其是70%的普通员工更喜欢这种方式；发年货这一方式最不受员工欢迎；其他奖励形式按照受员工欢迎程度由强至弱的排序，依次是旅游或假期占12%，培训机会占10%，企业股份占7%，“红包＋培训”占4%，晋升占3%。（图二）
对于“无论数量多少，你认为红包形式的年终奖都是必须的吗”这一问题，81%的被调查者选择了“是”，其中有68%是普通员工；19%的被调查者选择了“不一定”。（图三）
分析：这些数据说明，双薪及红包仍是员工最为青睐的奖励方式，对各阶层员工都有极强的心理暗示及安慰作用。同时，传统的发年货奖励方式已经过时，旅游或假期、培训机会、企业股份等新的奖励方式越来越受员工欢迎。而对于晋升这种奖励方式，不少员工认为，这是职务的升迁，不应同年终奖混为一谈。
数字三：52%的被调查者认为年终奖宜公开
对于年终奖尤其是红包数额应该公开还是保密，52%的被调查者认为公开好，48%的被调查者认为保密更好（其中50%属于普通员工）。（图四）
分析：被调查者中认为年终奖公开好的理由是，年终奖绝不应该仅仅起到一个总结和奖励一年成绩的作用，还应当让员工对新一年的工作计划有清醒的认识，年终奖公开可以让员工们清楚地看到自己在公司中所处的位置，如果落后了，来年就应以更大的工作干劲迎头赶上。而另一部分人认为年终奖的发放还是保密一些更好，可以有效避免攀比，同一岗位上的员工待遇差距也可能非常大，这是由其工作业绩决定的，除非是大家平均分配或双薪类型的年终奖，否则不论拿多拿少，透露自己的年终奖都是不明智之举，容易在同事间产生矛盾。如果感觉自己的奖金少而产生抱怨，也会给领导留下不良印象。
数字四：58%的被调查者认为年终奖意义重大
对于年终奖，58%的被调查者认为“意义重大，是对员工工作业绩和价值的一种肯定”；35%的被调查者认为“是企业的一种投资，有利于企业留住人才”；4%的被调查者认为“人人都有，没什么了不起”；3%的被调查者认为“是企业的一种成本和负担”，但都特别注明是“效益不好的企业才会这样”。（图五）
分析：无论企业管理者还是员工，认为年终奖很重要的人占了绝大多数。对企业而言，不仅应把客户看做是上帝，更应该把员工放到重要位置，因为如果没有员工的忠诚度，没有员工创造的价值，那么是不会存在客户的。对员工来说，被企业认可的衡量标准更多的是薪金及年终奖的发放，如果员工的工作得不到肯定，来年工作的积极性必然会受打击；如果不发，也应该有充分的理由。当然，也有被调查者认为，现在的员工都相当理性，如果换个公司能有更好的发展，很少有人会为了年终奖而改变自己的决定，有少数员工早就联系好了新的工作，就等着拿了年终奖走人，所以年终奖在很大程度上增加了企业的成本，企业想靠年终奖来留住人才，未必行得通。
数字五：58%的被调查者表示是否跳槽会受年终奖影响
对于“年终奖的多少会影响你是否跳槽吗”，42%的被调查者选择了“不会”，35%的被调查者选择了“可能”，只有23%的被调查者肯定地选择了“会”。（图六）
分析：这是一组让我们不安的数字，因为尽管有42%的从业者肯定地选择了“不会”，但仍有累计58%的从业者对年终奖的多少非常介意，这个数字足以说明从业队伍的不稳定性。事实证明，年终奖金是企业争取员工忠诚度和稳定性的重要手段之一，很多意欲跳槽的人往往是冲着年终奖熬到了年底，在接了大大的红包以后心肠一热，另谋高就的想法随之烟消云散。但企业管理者仅仅想用年终奖来维系员工，却未必是长久之计。
·两个典型个案诠释员工年终奖心声
案例一：传统形式年终奖
受访者：敏姬（化妆品公司文案策划）
每到农历新年前夕，同事们对年终奖都非常期待，而年终奖如何发放也一直被公司所重视。依照惯例，公司会在年底召开年终工作总结会议暨员工表彰大会，总结全年的工作情况，评选出本年度的优秀员工，为其颁发荣誉证书和奖杯。其后，给每一个员工发放红包和一套产品。我认为中小型企业以双薪或红包形式发放年终奖，是一种不错的方法，能体现企业的制度完善程度和年终奖的意义和价值。但若在企业资源允许的情况下，我更渴望组织员工外出旅游的奖励方式。
案例二：用另类祝福当作奖励
受访者：欧阳（化妆品公司市场部经理）
每到新年，我们公司行政部都会为员工准备一份年终奖励，并没有什么特别，但今年的礼物太出乎我的意料了。春节前夕，我们的家人收到了一张公司行政部用十来天时间日夜赶制的一套《快乐融缘成长融缘》专题片光碟，里面的内容是将公司一年的大型活动、员工提升培训、日常学习生活的剪影和老板对每一个员工小家庭的新春祝福。虽然，这份礼物如果用金钱来衡量似乎不值得一提，但它的意义对每一位员工来说都是无法用金钱来替代的，这份意深情重的礼物将永远伴随着我们快乐工作、快乐成长。同时，我也真切地感到，年终奖并不一定要是某种物质的给予，有时一些另类的奖励方式更能赢得员工的欢欣与感动。
后记
篇10：年终工作总结演讲稿
大家好!
我是来自师范学院初等教育083班的xx，现任院团委副书记，班级的团支书，非常高兴也非常荣幸的站在这里代表先进青年在这里发言。
弹指一挥间，进入铁岭师专已有4年的时间。回想起刚进校门的时候，我还是一个内向、不乐于积极参加活动、不喜欢交朋友的人。平时自己只忙着自己的那片小天地，从来没有想过走出去为同学们服务。经过一段时间的磨合。我渐渐的喜欢交朋友，喜欢与周围的人相处，在经过那段时间后。我想明白了，原先的我不懂于奉献、不乐于付出。在一次运动会接力比赛上导员对我们说，你现在代表的不仅仅是你一个人，而是整个集体。直到那刻我才感悟到集体的荣誉比什么都重要。在这次比赛中，我们团结互助经取得了好的成绩，经过这次比赛我转变了许多，被导员和同学们都看在眼里。导员觉得我有潜力只不过没有发挥出来而已。所以导员找我谈话。教育我做人就应该懂得奉献，懂得付出，懂得如何为他人着想。自那时起，我的人生观有了很大的改变，以前总是生活在自扫门前雪的世界里。通过导员的教育，我走出了那个自我封闭的世界，从此过上时时刻刻为他人着想，为他人服务的生活。遇到困难总是积极去克服，遇事总是想在同学老师之前，帮他们减少负担，分忧解难。我慢慢的变得自信，终于我鼓起勇气，去参加学院团委组织部的竞选，很庆幸的学院的领导们相信我的能力，给了我一个展示自我的平台。我从组织部的委员干起，即使是一个很小的角色，我也用心去扮演，有什么活动时积极的去参加，积极的去对待。不论大事小事，我都用心去做，即使在小的事情我也亲力亲为，尽自己最大的能力做到最好。经过这段时间磨练，我对自己更加有信心，而且也给自己的能力得到一个很大的提升，也正是我对待事情认真负责的态度使我得到了院领导的认可，让我担任团委副书记的职务，在担任团委副书记的期间，我依然坚持不懈，认真负责，发挥自己的特长，带领我们的团队，积极参加校里组织的各项活动，我们的集体也取得了一个又一个奖项，同时我也为自己在其中的努力得到认可而感到骄傲。当然，一路走来的过程并非一帆风顺，面对种种压力和困难我也曾经怯步过，甚至想过放弃。但是回头看看那些深浅不一的脚印，我还是不甘心，我是一个不轻言放弃的人，为了我们的理想，为了我们的团队，我毅然决然的选择了坚持下去。
回首在过去的一年里，在各位领导和老师的栽培下，我的能力又的得到进一步的提升。在一次校团委举办的户外拓展训练中，我带领我们的团队组织团员们积极参加各项活动，互相配合，取得了第二名。我相信我们还能比这做的更好，超越自我，突破极限，创造出另一个佳绩，经过这次比赛后我明白了，取得成功不是靠我一个人就可以的，而是通过大家努力配合的结果，这就是团队精神。
团员青年是校园文化活动的主力军，作为团干部我们要在静中引领潮流争取带头，办好事办实事，努力学习，锐意进取，不愧于组织对我的信任。
通过长时间的锻炼，培养了自己，爱岗敬业的工作精神，认真负责的工作作风，在各方面起到模范作用，真正做到对老师负责对同学负责，让老师放心同学满意。我依然坚持“努力不一定成功，但放弃了就一定失败”的信念，遇到困难以积极的心态对待它，勇于进取，具备优良品质去服务他人，服务社会。
我深知作为一名优秀团干部责任重大，作为院团委负责人，我身上寄托着他们沉甸甸的希望以及更高的期望，所以，在以后的日子里，我会真心的对待和关心每一位成员，在院团委的工作中更加努力和大家同心协力共同进步，争取把我们集体的天空描绘的五彩缤纷，积极配合校团委的各项事业的发展作出应有的贡献，在专业的学习上，我还需要勤奋刻苦，在学习起带头作用，为大家作出良好的榜样，要时刻要求进步，积极向党组织靠拢。作为预备党员的我，树立共产主义建设的思想，自觉树立社会主义的荣辱观，在自己的学习生活中不断锻炼自己，努力使自己成为综合素质全面发展的新时代团员青年。
感谢各领导，老师对我们工作的关心和指导，感谢全体团员对我们大力支持，“精诚所致，金石为开”相信在我们共同努力下一定会把团委工作做的更好!