营销型网站建设方案

营销型网站建设方案（共8篇）

篇1：营销型网站建设方案

为客户提供型网站/WEB应用系统规划,网站制作项目的实施,网站推广在内的网站建设服务.帮助企业成功地建立其网络的基础平台,为以后的网站推广能够达到良好效果打下坚实的基础.免费咨询电话:010-81958938

型网站策划,实施咨询电话:81958938

型网站规划

网

站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.型网站建设开发实施

网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.网站推广计划与执行

网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.关键词:客户需求分析网站策划

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网站设计制作

网站设计并不单单指网站视觉效果,还有很多内涵.其中包括网站页面信息结构及关联,网站导航设计,网站版式设计等一些列内容,一个好的设计是能够更好的利于,一个只有美观没有内涵的网站是不成功的.关键词:网站制作网站设计

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网站数据库功能开发

网站数据库的主要目的就是存储信息,一般是通过前台页面与浏览者的交互收集信息,然后结合前台的程序(一般为动态页面),实时生成浏览者所看到的最新内容,从而具备普通静态页面所不能达到的效果.目前,很多企业开始重视网络数据库的重要性,对于充分利用网络的即时性,互动性,网络数据库起着重要的作用,但是,究竟如何应用数据库,企业哪些业务或内容需要通过数据库来实现,以及日后如何维护,很多企业并不熟悉,因此,如果您有意向建立网站数据库,我们会为您提供免费咨询,向您进行详细的流程分析,为您提供最好的服务与售后支持!

网站数据库设立的目的是为了更好地实现网站的功能和目的,而其开发一般费用较高,因此,您在考虑设置网站数据库功能时一定要仔细考察,做到合理而有效.关键词:动态网站设计网站数据库

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网站维护与更新

目前很多企业网站的价值还没有被利用起来,网站无论从设计上,还是内容信息方面,都远远达不到网站的目的,正因为如此,网站不能给企业带来实际可见的效益,因此被置之高阁.同时他们也并没有意识到同行企业如何充分利用网络的优势配合网下的活动从而获得更高的竞争优势!

网站设计更新工作除了重新定位网站的目标,视觉风格,我们还为您提供有价值的网站内容组织,推广方式的建议,帮助您充分利用网站,争取更大的效益.关键词:网站维护网站更新

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付款信息

◇各种银行卡在线支付,可即时到账:详情点击>>>

◇银行转帐/电汇:

开户行:北京农村商业银行中关村支行魏公村分理处

户名:北京亚信广联科技有限公司

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用途:请注明您的域名或用户名

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篇2：营销型网站建设方案

前言

2011年7月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》数据显示：截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿，互联网普及率为36.2%，其中家庭宽带网民3.90亿，手机网民3.18亿。伴随着互联网的发展和应用普及，互联网的普及给企业带来了无限商机，越来越多的企业开始涉足电子商务，利用互联网营销来将自身企业业务搬到网络上来，在网络上完成企业采购、产品销售、营销推广等等一系列业务行为，而架设起自己的企业营销型网站便是企业完成这一系列行为的重要载体。

一、企业营销型网站概述

1、什么是营销型网站

企业网络营销型网站建设方案是以网络营销为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能有效利用多种手段获取商业机会，实现企业网络营销目标为目的、全面实现搜索引擎优化及推广的一种网站建设模式。让更多的客户找到我们、了解我们、信任我们、最终成为我们的客户，增加企业经济收益，提高企业产品销售业绩和品牌知名度的企业网站

网络营销型网站建设是从原来的企业形象和产品服务展示、向用

户群的深度挖掘从而实现营销目标的模式转变。营销型网站的概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。

2、营销型企业网站发展现状

目前，很多中小型企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开放采用ASP、JSP、ASP.net等动态网页技术结合Access、SQLserver数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的动画共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没有人访问，没有给企业带来实实在在的利益。经过这么多年的发展，许多中小型企业开始明白企业网站最重要的功能还是能够为他们带来客户、促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。在当今上网查信息“百度一下”、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。

二、如何建设企业营销型网站

1、营销型网站的核心要素

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能。比如面向客户服务为主的企业网站营销功能；以销售为主的企业网站营销功能；以国内外市场开放为主的企业网站营销功能。以实现企业经营目标作为网站建设的目标，从而通过网站这个平台来实现营销模式的价值。

良好的搜索引擎表现，企业网站另外的重要功能就是网站推广。

而搜索引擎是目前网民获取信息最为重要的渠道，乳沟企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销会大打折扣。所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作。在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

良好的客户体验，企业网站最终面对的潜在客户与客户或者说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影。比如电话营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业框架流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的门户更需要重视客户体验状态。客户体验又是一种非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。

我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：网站的可用性、易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）；网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）；网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）；易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面。

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制

定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，简单来说网站至少需要加一段流量监测的代码，再就是后台上传修改编辑功能，这些都是很基础的网站功能要求。

2、营销型企业网站与传统企业网站的区别 定位上的不同

传统网站：注重视觉效果及某些功能的实现，为了展示公司而做的网站。

营销型网站：除了注重公司形象外，还要注重用户体验，导航是否清晰，结构是否合理，用户是否习惯这样的布局，网站上的内容是否能满足用户等等，同时各大搜索引擎是否更快更多的收录了网站，推湖北省的关键词是否都在靠前的位置。

动态实现方式

传统型网站：一般为纯静态网站，更改内容及发布新的信息较为麻烦。如有后台管理，一般是直接读取数据库，前台程序为ASP、PHP等后缀。没有后台管理会不方便，而有后台又对搜索引擎优化不利。因为搜索引擎对静态页更为友好。

营销型网站：前台采用静态页，后台内容管理系统可以批量对前台页面进行读写，保证了网站内容的更新和管理的同时，使前台保持了静态页的形式，更有利于搜索引擎的访问，同时因为不只接读写数据库，也使得网站程序更安全。网站打开的速度更快，而这些都是搜索引擎优化的内容，是 网络营销很重要的方面。

网页布局

传统型网站：采用表格布局。执行速度较慢和网页代码也较大。改版较为困难。对搜索引擎的友好性较差。

营销型网站：采用DIV＋CSS布局，实现样式分离。改版容易。同时代码较少，符合WEB 2.0标准，搜索引擎较为喜欢这样的网站。

3、企业营销型网站建设策略

由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，企业营销型网站建设应遵循如下策略：

域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定 意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径，如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前，让目标客户快速找到自己的网站，推广企业的产品和服务进而实现网络营销，是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的，网站是否被收录以及网站排名的顺序，与该网站的质量有关，因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外，更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

页面标题优化策略

对于一个新站，由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点，应为网站的每个网页添加一个针对该页面的标题，尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词，且关键词尽可能丰富，如：恒飞电缆—电线电缆生产商，通过破折号后的补充说明，使得关键词恒飞电缆有更详细的说明，增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思，尽量控制在三个词以内，每个关键词要有相似度。

2.Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项：关键词(Keywords)和网站描述（Description）。

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节，合理的关键词和页面关键词密度，能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词，覆盖内容主要是行业、产品

名和地区；在每个页面都要填写关键词，且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词；.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中；把关键词设置在页面的导出链接中；网页正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词，以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中，网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站，因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出20个左右最重要的关键词，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash，对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能，但尚有一定缺陷，须对图片进行优化：在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小；由于每个图片标签中都有Alt属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息，应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果，但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有：保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让

搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站；将Flash内容嵌入到到HTML文件中，既不会削弱用户浏览的视觉效果，搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

动态网页与静态网页

现在企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现，这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便，同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面，它在网络空间中实际并不存在，只有在接到用户的请求，在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成，其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符，这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到，因此，能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现，对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助, 以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式，并将重要动态内容以文本链接方式呈现，这虽然增加了维护工作量，但也增加了对搜索引擎的友好性，从而为网站获得较好的排名打下基础。

首页优化

首页对一个网站而言，尤如一个人的外表，为了给客户一个良好的第一印象，目前一些中小企业网站的首页采用Flash，这其实对搜索引擎极为不利，打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择，应该选择核心关键词，通常这些词优化难度比较大，需要大量的外部链接，交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接；其次，由于首页大部分都是链接，最新的链接要放在网页的前面，以便于搜索引擎收录；再次，首页一定要经常更新，只有更新频繁，搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾，链接的页面才会更快被收录。

篇3：营销型企业网站建设规划探讨

网站是企业实施网络营销的载体, 企业的网站可以实现品牌推广、业务开发、在线销售和客户服务等功能。对于不同企业, 基于企业的经营战略、产品特性、市场分布、顾客特点和财务预算等方面的考虑, 企业将制定不同的网络营销战略目标。

企业网站是企业网络营销计划中最基础的、最重要的一个环节, 企业网站建设的水平直接决定企业网络营销目标是否可以实现。所以企业在网络建设规划中必须认真考虑每一个环节、详细分析企业的业务特点和客户需求、挖掘企业的特色和竞争力, 使网站真正成为企业在网络虚拟市场中一个品牌展示、客户服务和产品销售的平台。

2 企业网站建设规划的基本原则

2.1 彰显特色、突出产品卖点

品牌宣传和产品销售是企业网站最重要的功能, 当客户访问企业网站时, 如何让客户增强对企业品牌的信任、产生对企业产品的兴趣是实现这些功能最为重要的问题。尤其新客户来说, 当他通过网络获取了一个新的企业品牌信息时, 网站给他的第一印象对他是否会选择这个品牌是非常关键的。所以企业在建设网站时, 应该把如何彰显企业特色、突出企业产品卖点做为一个重要原则。

2.2 体现便捷、强化客户体验

当一个客户访问企业网站时, 他的每一个微妙的感受都将影响到他对企业品牌的判断。网站的视觉效果是否良好、速度是否快、信息导航是否便捷、沟通是否通畅快速等要素都构成了一个客户体验。良好的客户体验使得客户对企业品牌产生好感和信赖, 而不好的客户体验会导致客户对企业的品牌实力和服务水平产生怀疑, 并最终放弃进一步和企业的业务联系。客户体验是一个无法量化的指标, 更多的时候是不同受众的感觉。具备良好客户体验的网站可以从这几个方面来实现:可用与易用性。网站的基础标准:速度、安全、兼容型以及导航等;网站的沟通性。对于特殊用户群体的定制, 企业网站应该具备的交互与沟通功能;网站的可信度。与传统信息的一致以及站内信息的一致, 信赖程度等;易于传播。分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式。

2.3 注重优化、符合搜索规则

企业网站另一个重要功能是网站推广功能, 而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道, 如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广, 那么这个企业网站的营销性会大打折扣, 所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题, 也可以理解为搜索引擎优化的工作, 在营销型企业网站解决方案中, 搜索引擎优化工作为基础和长期的工作, 从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始, 而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3 企业网站建设规划的内容

企业网站建设规划主要包括网站的目标定位、特色定位和可行性分析几个部分。

3.1 网站建设的目标定位

(1) 业务分析。

企业在实施网络营销计划时不可能将所有的业务全部搬到网上, 尤其对于传统企业, 在上网的初期只能选择典型的业务进行实践, 然后通过与内部信息化整合逐步实现网站的信息化。不同业务的运作流程是有区别的, 所以企业应该分析哪些业务可以在网上开展、哪些业务首先应该在网上进行。企业将什么业务置于网上, 应通过对自身的营销业务需求和行业的特点等研究分析而得出。在业务需求分析时应该关注最迫切的环节、最薄弱的、最令人头痛的环节。如中小企业的业务宣传和市场开发环节;不同的行业在上网业务的选择上也不一样, 如一些服务性质的企业, 信息发布功能和会员管理功能可能是最重要的, 而对于一些生产类企业, 订单管理和渠道管理功能是最重要的。

(2) 目标客户分析。

目标客户分析可以保证网站的服务满足目标客户的不同需求, 从客户需求的角度对网站进行规划是企业网站建设的一个基本要求。做为一个企业的网站, 不仅仅是为了形象宣传、信息发布、商务交易等, 更重要的是理解和满足客户的需求, 吸引他们的注意力, 开发新客户和留住老客户。有真正满足客户需求的网站, 才可能成功的实现企业的营销目的。在网站内容和功能的规划中, 应该将客户最关心的信息和最需要的功能放在网站最重要的位置。有的企业客户关心企业的产品和生产能力、而有的企业客户则关心企业的品牌文化、有的企业客户关心企业的服务项目, 企业的营销型网站规划时应该把这些要素都考虑进去。

(3) 内部人员分析。

企业营销活动设计到企业内部的多个部门, 而企业的网站也不仅仅是满足一个部门的需求, 它需要多个部门的参与, 所以网站建设也要充分了解各个参与部门的需求。网站定位分析时, 应与企业决策层次人士沟通讨论 , 以便让企业上层领导能对网络的发展有一个方向性的把握。还应与其他相关部门的人员一起讨论, 从企业的角度提出好的建议, 并及时反馈到网站的策划方案中, 因为企业所有部门在以后的工作中都将通过企业的网站实现某些方面的功能。

不同的企业因为其行业性质、企业经营模式和企业未来发展方向的差异, 网站的功能定位不尽相同。一般来所, 企业建立营销型网站的目的有以下几种:宣传推广企业品牌和产品;与客户、公众交流和沟通;向客户提供在线信息咨询和技术支持;在线交易;提高企业营销管理的信息化水平。

3.2 企业网站特色定位

网络在给企业带来更大市场空间的同时, 也给企业带来更多的竞争者和竞争压力。在传统的市场, 一些企业可能凭借地理位置优势和强大的人员推动在市场中占据一定的位置, 可如果一旦将业务搬到网络市场中, 那么这些优势将荡然无存。所以特色是企业在网络市场中的生存之道, 而网站将是企业在网络中展示竞争特色的载体。企业实施网络营销, 不仅仅要分析和定位自己的网络竞争优势, 还要将这种竞争优势通过网站得以体现。

对竞争对手的分析研究是一个真正具有竞争力的的企业网站建设必不可少的内容。在网络虚拟市场中, 企业网站是企业唯一个表现企业竞争力和竞争特色的载体, 所以对竞争对手的研究和确定滋生在网络中的竞争特色对企业网络营销目标的实现是非常重要的。理解竞争对手的实力和地位, 分析现有和潜在的竞争对手的优劣势, 洞察已开展网上业务的竞争对手情况, 研究竞争对手网站运行和网络营销运作效果, 制订自己的发展策略、设计方案和战胜竞争对手的方法, 并最终确定自己在网络虚拟市场的竞争特色。

市场定位分析是以目标客户分析和竞争对手分析为基础, 寻求自身竞争优势的分析方法。市场定位就是要在目标客户和心目中为产品、服务以及自身树立一个出色的“品牌”, 创造一定的特色, 用以满足客户需要, 占领市场份额, 战胜竞争对手。除此之外, 随着市场需要、经济环境、技术发展等变化, 企业营销型网站的定位也要随之而变, 不断创新才能立于不败之地。

3.3 可行性分析

网站建设的可行性分析主要包括技术可行性、经济可行性和组织人员可行性三个方面。但企业营销型网站的可行性分析中, 一般更注重研究网站建设的效益分析和组织人员分析。

经济效益分析主要关注以下几个问题:网络营销能为企业带来哪些方面的效益?企业通过网站可以在网络中开展哪些业务?企业在网络市场中处于什么样的地位?是否有自己的竞争优势?企业的潜在客户是否习惯通过网络寻求贸易机会或者了解市场信息?企业潜在客户希望从企业网站中获取哪些信息和服务?组织人员分析主要关注以下几个问题:企业如何定位网络营销业务和传统营销业务的地位?企业的网络营销业务是否对原有的企业市场格局带来冲突?企业是否有适合的人才来管理网站和网络营销业务?企业的网络营销业务由哪个部门来管理?企业如何来管理网络营销业务?

摘要：网站是企业实施网络营销的载体, 也是企业网络营销计划中最基础、最重要的环节。将从企业网站建设规划的影响因素, 企业网站建设规划的基本原则和企业网站建设规划的内容来探讨营销型企业网站的建设。

篇4：营销型网站建设方案

政府在民生建设上存在严重缺陷

《中国慈善家》：这二十多年你一直在观察和思考公益慈善，2014年又带队到云南贫困村实践，你所成立的“小云助贫中心”与常规的扶贫组织似乎有明显不同，可以介绍一下吗？

李小云：我在探索方案型公益，我的想法是，通过社会资源和公共资源的投入和适量输血，来换取贫困村自我造血的功能。中国是一个强大的、掌握发展资源的政府，政府资源很多，但是不知道怎么规划民生，通过公益形成方案，引领政府资源进入民生领域，在社会转型期发挥调节器的作用。因为政府资源庞大，官僚体系的运作是非常困难的，公益在这方面能起到独到作用，公益和政府之间的关系构建也非常关键。

小云助贫中心不做救助，而是做方案，通过我们的前期探索来形成一个可行的方案，告诉政府怎么做能解决贫困村的问题，然后政府来推广，用公益资源引领政府资源。此外，我还在探索公益资源下行，无论是人才还是资金，不要老集中在大城市；倡导人人公益，我们现在是精英公益，不是大众公益；以及用便捷式的小组织来完成高效率的工作。我们团队就三个人，除了我，还有一个司机和助理。

《中国慈善家》：你认为公益力量可以平衡政府、市场在民生建设上存在的严重缺陷。市场是由于其存在与生俱来的外部性，但政府的执政合法性恰恰在于民生，它为什么会存在重大缺陷？

李小云：对于西方国家的小政府来说，根本缺陷在于资源非常有限，想做什么都很困难。

比方说奥巴马的医改，是民生问题，但法案通过不了，因为它要增加税收，反对党会利用这件事情把它政治化。中国是一个大政府国家，也有很大问题，特别是改革开放以来，中国政府的作用是做大“蛋糕”，比如招商引资，建立开发区和促进工农业发展，然后把从市场中获得的资源再投入到市场中去。发展型政府是改革开放取得成功的重要经验，没有发展型政府今天没有这么多“蛋糕”，像非洲一些国家，有点“蛋糕”就分了，积累不了资源。很长时间内，中国政府的主要作用不在于民生，不是福利型政府，客观上也没有足够的钱去建设民生。还有一个问题就是没有积累相应的民生建设经验，政府不知道该怎么弄，所以在民生领域造成了巨大的空当和短板。

总而言之，两个原因：一是市场本身极少管民生，二是政府没有能力、没有经验。

《中国慈善家》：这会造成什么问题？

李小云：由于民生问题不断凸显，就出现了很大的民粹主义思潮，把三农问题、城市转型等各种各样的民生问题变成自己的议程，重新宣扬自己的主张。在我看来，只要中国能够继续发展，这些过渡性问题、转型时期的问题，慢慢都可以得到解决。当然，不能污染环境、侵犯人权等等。可民粹主义把这些问题拿出来炒作，通过媒体的放大，给人的感觉就是这些问题永远都解决不了。

《中国慈善家》：就是说，政府的作用应该是弥补市场的外部性缺陷，但中国政府实际上在运作过程中没有弥补这样的缺陷。

李小云：对，原因在于，它长期以来是发展型政府。西方的福利政府做得挺好的，他们连外国难民都管了。财富积累有正向的作用，也有负面的外部性，比如贫富差别，当差别特别大的时候会对社会产生冲击，就是马克思讲的资本的异化。资本主义制度本身的修正就是福利主义，通过税收，用法律强制调节的形式来纠正资本绝对的负面性，这是第一次纠正。

但是，即便有这种纠正，社会分化仍然会继续，相当多的社会问题还是不好解决，所以有了第二次纠正—公益。公益实际上是把慈善社会化、制度化，在这个情况下，公益就变成了融合社会的非强制性契约。财富积累到一定程度的时候，财富要回归社会，这叫契约。没有基本的契约和认同，这个社会也基本是无序社会，良好的国家一定是市场、社会和政府都处于良性状态。中国现在是向多元化社会过渡的阶段，我们没有完全建立起能够把不同的东西凝合在一起的社会体系。

用公益资源引导政府资源

《中国慈善家》：按你的逻辑，接下来应该通过方案型公益，引导政府解决民生问题，解决社会问题？

李小云：对，民生问题现在反过来影响到了市场和经济。我们的经济已经发展到需要均衡贫富分化的时候，政府却没有积累相应的经验，很多的制度创新都没有，但是政府有改善民生的资源，而且投入还在逐渐增加，只是缺方案，不懂规划。方案型公益有巨大的空间，我们现在做得非常不好。

公益最大的作用在于提供创新方案，不是救助，比如盖茨基金会基本上是方案贡献基金会，很少听说哪里发生灾难，盖茨基金会急急忙忙赶去捐款，西方的公益、西方的基金会不会一哄而起。举个例子，盖茨基金会征集避孕套的创新方案，征用一个方案付多少钱，为投入研发付多少钱，最后再把产品商业化，这就是创新，就是方案型公益。这些东西有时候政府不做啊，中国那么多社会问题要解决，我们的公益几乎不做这个，其实这很容易做，是公益可以发挥巨大作用的舞台和领域。因为公益决策快捷，不官僚，只要识别是个好项目就马上可以支持，创新的人不需要等，他可能一个月或者一年就做出来了呢，对吧？现在很多人觉得这不是公益，认为这是政府的事。

西化公益脱离了中国的实际

《中国慈善家》：西方的公益形态对中国近几十年来公益的发展有哪些影响？

李小云：上个世纪九十年代，西方的公益思想通过NGO传到中国来，我们出现了大量的发展型公益。NGO到中国来发展，不直接做救助和捐款，而是做项目，这形成了中国公益资源对外部的依赖，以及西方的公益工具传到中国，比如参与式。西方公益是他们的文化使命和政治使命的载体，他们来帮助发展中国家，带有自身的知识构建，他们认为我们的问题是对妇女不够重视，对什么什么重视不够等，带着这些问题去做公益，所以今天中国公益组织使用的文化符号、工作方法和形态，都是西方化的，这是初期性的影响。

进入新世纪后，中国本土的力量不断上升，公益资源逐渐增大，这个时候我们又开始学习美国的捐助文化、公益组织的建立、问责问题、透明问题，实际上真正植根于中国社会的非常少，大部分公益组织和公益实践都是西方型或者杂交型的形态。中国的公益，不能说全部，但大部分是西化的。

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所以我把现在的公益定位在转型公益、过渡性公益，提出要把方案型公益引进来，让有钱的公益组织能向社会购买解决社会问题的方案，支持那些在一线实践解决方案的行动，不能光买方案，还得支持他们的行动，做试验。中国的公益还得走出去，除了走到发展中国家，还得走到欧美。

以美国为中心的西方公益模式，构成了特殊的公益文化，背后是对西方资本主义、资本积累的修正，表现形态是社会责任，政治角度讲是对政府的平衡。但是背后也有问题，比如慈善资本，有资本人的控制问题，很容易政治化，所以西方有很大的对抗大基金会的力量，通过其他公益基金会来对抗，你这么干，我就那么干。除了政府和民间社会的结构之外，民间社会内部也有结构，不是铁板一块。

《中国慈善家》：现在来看，引进西化的公益实际效果如何？

李小云：我自己觉得，一方面这确确实实反映了中国社会的需求和现状，但也有一点远离中国文化和中国问题的趋势，忽略了中国特殊的政治制度和社会情况，形成二元结构的问题。

《中国慈善家》：为什么这样的公益在中国会不适应？

李小云：它们是在西方捐助发展中国家的环境里成长起来的，又在阶级对抗特别剧烈、贫富差距非常大的国家成长起来，像印度、斯里兰卡、拉丁美洲，非政府组织进入以后都弱势，所以它又形成了非政府组织以弱势的角度去工作的一些方法，然后带到中国来，给中国公益界带来了很多话语，比如弱势群体、参与式、性别与发展。而带入这些的人本身是那个时期掌握外语，掌握西方知识比较多的，他们把这些东西带到中国来，形成了中国公益的取向，包括二元对立，倡导权力为基础的发展。

西方社会的结构断层不是很明显，中产占据大部分，是主体，我们使用的公益语言不是大众的主体，是公益人的主体和语言，公益人的语言不来自于自身，都是学来的，你说社会企业，中国人都不懂，西方人懂，他自己生出来的东西，就像中医的语言，中国人不用学都知道，上火了，吃点藿香正气丸，大家都懂，不用学。咱们的公益里没有“藿香正气丸”，没有“针灸”。我们的社会结构分层超过西方，有精英社会、底层社会，精英的话底层听不懂，底层说的话精英听不懂，公益符号在各阶层间不流动。

《中国慈善家》：西方的现代公益形态是在什么背景下形成的？

李小云：公益组织、公益捐助和公益产品是现代公益的核心要素。这些要素有几个根源，一个是清教徒对于资本主义初期财富积累、传承方式在理念上的否定、批判和反思。清教徒乘坐五月花之船到北美创业，途中形成了五月花宣言，这就形成了美国宪法的依据，除了自由精神和艰苦创业的精神之外，还有对传统财富积累和传承方式的反思，这是宗教性的。还有社会原因，美国是先有社会，后有国家，很多事情没有国家管，形成了自治，这就促生了很多公益组织。

这跟欧洲有点不同，欧洲的公益更多的是慈善性、宗教性驱动，比如牺牲日，真正的现代公益不像美国那么厉害，他也没那么多富人，很少听说有欧洲的富豪出来裸捐，他们都是日常公益，这是两种模式。强大的捐助文化和发达的公益组织是美国社会的特点，因为美国是小政府，大社会，而且是先社会，后政府的国家，所以他们从事公益的形态很多。

公益力量不能取代政府的作用

《中国慈善家》：有一种声音认为，公益力量的聚合会对抗政府和市场。你怎么看？

李小云：是会有一些冲突，市场、政府、公益三元结构是普遍存在的问题，西方和中国都会有。但是对于中国来说，社会力量和国家力量、市场力量自古就很容易相互渗透和结合，界限比较容易模糊化，也有利于缓解这种冲突性。

《中国慈善家》：公益力量如何做到弥补政府和市场的缺陷，而非演化成对抗性政治？

李小云：我倒不觉得政府对公益有那么强的戒心，倒是公益应该界定自己不是政府，如果老想去弄政府的事，要政府的权力，要发号施令，那政府当然也有自己的想法。在中国，公益力量如果对市场和政府有意见，通过建设性介入是完全可以解决的。用渐进式改良去和政府互动，产生进步的命运共同体。我不是迫于压力说这个话，如果是那样我可以选择沉默。政府可以容纳建设性介入，但不能容纳异化性对抗。我们公益的使命是非对抗的，很多人不愿意跟政府对抗，知识分子认可，但他们自己也不站到第一线去，而是把老百姓推到前面去，关键时刻自己又妥协了。

《中国慈善家》：你反对把公益复杂化，认为应该简单、朴素，但是制度性和方案性的创新并不是一件简单的事。所以我想问，公益哪些方面应该简单，哪些方面应该复杂？

李小云：我对公益组织非常慎重，一旦涉及到组织化，就涉及到人，涉及到复杂的官僚体系的运作，公益组织也容易官僚化。专业化之后还会涉及到个人利益，个人利益通过公益议程的社会议程，来绑架社会资源。公益组织运作绝对不会说“我要钱”，会说我们组织运作需要这个成本那个成本，这就很容易把个人利益融化到制度里去，进而产生公益组织的异化。

反之，如果没有公益组织，公益资源和公益表达之间就缺乏一个加工的载体。怎么把民生需求变成公益产品以获得捐赠，这个过程得有人来做，否则就变成慈善家直接做事，形成不平等的权力机构。所以，公益组织同时又是慈善家潜在道德彰显和潜在权力控制，与被支持者的无助感之间的消解器。从这个角度讲，公益组织在构建公益文化上有不可替代的作用。公益组织真正的制度性发育节点，就在于很好地平衡人格化公益和公益社会价值之间潜在的矛盾，这个平衡不好找。

《中国慈善家》：公益组织如何避免官僚化？

李小云：公益组织要始终敏感，知道自己不是圣殿，要牢固地记住自己的社会使命，在这之间用一个比较职业化的公益道德来平衡公益组织的行为，不能假设公益人都是高尚的人。公益人的社会责任比较大，我们天天讲政府要为人民服务，公益人也要为人民服务。不能认为公益做事就一定比政府做得好，当它做大的时候，面对复杂的人、制度、社会文化，一样会出现外部性、腐败和低效，公益是一个非政治化的东西。

公益的核心在于要知道自己是干什么的，要知道自己的任务，如果我们每个人都知道，那公益出问题就会很少。公益是干什么的？首先是社会的隐形契约，不是强制的，不是法律要求的，但是公益你必须做，巧妙点在这里。怕的就是不知道公益要做什么，比如说，有钱人不知道自己捐钱是义务，他觉得自己是自愿的，你得来感谢我，这是公益的问题；公益组织不知道我要在捐款人和接收人之间建立桥梁，来消解有钱人在没钱人面前的道德权力。我们在西方要钱，从来没有像在中国那么复杂，在中国你得求他。这些东西我觉得是核心，如果没有这些东西，那么公益会出巨大的问题。

《中国慈善家》：你认为公益是“民间”“民主”“民生”的聚合，这个怎么理解？

李小云：民间是指大众，民主是机制，民生是目标。从本质上讲，公益就是民间、民主和民生。因为公益不能代表政府，它是融合社会的隐形契约，大家一起来做，不要强迫，有钱出钱，有知识出知识，这个民间的力量汇聚在一起就是巨大的民主力量，政府不敢小觑。还有，公益的目标就是解决民生问题。现在来看，解决这个问题有难度，任何政府都有困难。公众越监督，政府变得越小，越没有资源，解决起来越是困难。让政府越来越大，它的官僚体系又做不好，公益力量要跟政府一起合作改善民生。

篇5：营销型网站建设方案

营销不同于销售，营销是在一个产品制造出来之前就开始了。建设网站也是如此，在策划和定位的时候，就应该考虑到网站的营销功能，此时营销型网站是最佳的选择。据统计，截止2012年，共有五亿多个网站在互联网的海洋中沉浮，但不幸的是超过90%的网站如同海底的死火山，被淹没在网络海洋中，不见天日。

2013年，没有网站的企业只能说是严重落伍，因为网站已经成为企业的必需品。虽然大多数企业都开始了网上之旅，但意识到网站的营销功能的企业却少之又之。花哨的展示型网站只能用以自我安慰，却不能给企业带来实际的利润。这种传统的展示型网站已经不能满足企业的需求，营销型网站成为新时代的新生力量。

营销型网站，听起来复杂，用一句话概括，即能赚钱的网站。营销型网站与传统网站最大的不同，在于它拥有良好的搜索引擎亲和力。营销型网站不仅针对浏览者的眼睛，而且针对搜索引擎的胃口而设计，从策划、建设到后期的维护、优化、推广、运营，都注入营销“因子”。

如今，“全网营销”已成为2013年的热门词汇，而网络营销的基础是建设营销型网站，没有这个基石的保证，全网营销只会成为一栋危楼，耗资巨大，却最终烂尾。对于大多数企业而言，可以委托网站建设公司来建设营销型网站，例如广州正佳。正佳企业拥有八年的营销型网站建设历史，并为企业提供全网营销的服务，对网站和关键词的排名进行有效地监控和高效地推广，让用户快速便捷地通过搜索引擎找到企业网站，进而了解企业文化和产品信息。

如今建设网站不是为了迎合企业领导，更多的是针对用户和搜索引擎而建立，就是在这样的企业的需求下，营销型网站应运而生。正所谓只有把网站“营”好了，才能“销”，而“销”好了，才有利可取。

营销型网站旨在，让死气沉沉的网站焕发生机，令企业在2013年生龙活虎。

篇6：营销型外贸网站

一、什么是营销型外贸网站

营销型外贸网站的概念是Y+外贸网站多年的外贸网络营销实战经验总结和提炼出来的。营销型外贸网站（英文简称为：MFTweb）是指：以现代网络营销理念为核心，充分将 网站的策划、网站设计、网站优化(SEO)、网络营销（SEM）融汇一体，具有良好搜索引擎 表现和用户体验、完备的网站评估体系，赢得欧美客户认可，又赢得Google,Yahoo 等搜索 引擎的认可，在同行中迅速脱颖而出，带大量的客户和提高品牌知名度的外贸企业网站。构建营销型外贸网站，就是要明确外贸网站的网络营销职能，以网络营销为核心目标来 进行外贸网站建设。营销型外贸网站实质就是抓住每一个细节，让营销型外贸网站能够带来 更多高质量的询盘和外贸订单，从而为外贸企业带来实际的效益。

二、Y+外贸网站的核心技术特点

一是外贸网站前台采用当前先进的div+css 架构。前台采用div+css 架构能有效精简代 码，有利于网站的减肥，从而有利于Google,Yahoo 等搜索引擎的青睐，对排名有帮助。但 要注意网页的div+css结构设计网站要求对各个浏览器的兼容性要好，否则，老外用其他的 浏览器看网页的话就乱了。div+css 结构的网页浏览器兼容性好就是说网站在各种浏览器打 开不会出现网页的结构布局错乱的情况，比如ie6.0 ie7.0 ie8.0 firefox 等浏览打开测试，其中

firefox 浏览器要求比较严格，也是很多老外使用的浏览器。

二是外贸网站前台全部Y+HTML5静态页面生成，有利于网站速度更快，更对google yahoo 收录排名有利。生成静态HTML5 的外贸网站比较稳定，不但可以减轻服务器负担，还可以

防止黑客的攻击，HTML5页面不会受相关漏洞的影响等好处。

三是外贸网站的后台可以自定义设置每一个页面的meta 标签，即每一个页面的title，keywords，description，甚至可以自定义每个页面的URL。也就是说你每个产品的链接地址 都可以定义为产品相关关键词，这在google，yahoo排名中影响很大的，有利于排名。四是外贸网站的主机空间要选择海外主机空间的。外贸网站的主要对象是国外的客户，选择国外的主机空间的外贸网站打开速度比选择国内的主机空间的网站速度要快得多。最好 选择国外稳定的，速度快点空间，域名建议也选择国外的，因为国内都要备案，比较麻烦。值得一提的是外贸网站的空间稳定性和速度对外贸企业的业绩和形象是非常重要，所以一定 要选择到一家稳定和高速的国外主机空间。

三、Y+外贸网站的核心要素

一是具有良好的搜索引擎表现

Y+外贸网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠 道，如果外贸网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个外贸网站从一定程度上来讲其 网络营销性会大打折扣，所以营销型外贸网站必然要解决外贸网站的SEO 优化问题。主要 如下：

1、标题优化（首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化）

2、内容优化（核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性）

3、关键词优化（企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表）

篇7：营销型网站文案策划

策划方案

(一)核心竞争力定位 优势：相对主要竞争对手，您有什么优势？（限50字内）

产品更亮更节能：亮30%，节电60%该优势如何在您的网站中体现？（限50字内）

每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？

找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体

劣势：相对主要竞争对手，您有什么劣势？（限50字内）

知名度严重不够该劣势如何通过网络营销来弥补？（限50字内）

加大网络营销力度，找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理

机会：今天您的公司面临那些机会？（限50字内）

朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）

一个字：快！

威胁：您的公司未来会遇到那些威胁？（限50字内）

生产能力的扩大和资金链不够您将如何用网络营销来防范威胁?(限50字内)

网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式

(二)、网站定位

例:

中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。

广告语——

实效工具大师，助力行销无坚不摧！

只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！

能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！

把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！

（三）目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群

1、客户类别：（请删除不符合的答案选项）

B 终端企业客户C 中间商或批发商、综合指标：

区域（国家、省份、城市）

客户行业：

上网习惯： A 常上网B 有时上

消费档次：B 中档价位

3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：

①年龄：25-50

②性别：以男士居多

③收入范围：10万以上/年

④职位：独立经营者

⑤其他（自填）、如果您的主要客户群为企业客户，请填写

①企业规模：B 中型企业C 小型企业

1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？

（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）

1）价格

2）节电率

3）服务

2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:

节电率优势(60%)？您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？

使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频

3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？只要是产品，不会没有卖点！

4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明，更亮更节能！

5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？

每个页面显示耀眼文字、图片和视频

（五）关键词定位（每个关键字字数常规在8个字以内）

1、泛关键词：（列举3-10个）

1）产品大类、行业名称（如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……

2、核心关键词：（列举3-5个）

1）产品细类（如个人电脑、笔记本、彩屏手机）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具

2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能

3、长尾关键词：（列举10-30个）

1）加上地区的：（如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多

2）加上品名、品牌、型号的（如IBM 360笔记本电脑、石兴凯减肥中心）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个

3）其他

4、问题关键词：（列举3-10个）

（如如何减肥、如何购买笔记本）什么灯最节能？节能灯谁最好？那里可以买到管中管？。。

5、借力关键词：（列举3-10个）

1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等

2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。

3）相关热点事件（例如：赢在中国、超级女生、申奥）发改委、大学城、以及各地城市节能办

铸剑定位---VI系统定位

2.网站设计与功能开发

１）结构及风格定位：大气不拘一格

２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气

铸剑定位---公信力

中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品

铸剑口诀---回答六个问题

1.如何告诉客户我是卖什么的？

１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明，更亮更节能

２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光

３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯

2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点

3.客户为什么要找我买？节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小

建立信赖感：

１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该

算吧

２）典型客户列表：

３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等

４）企业实力展示

给甜头：

１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好

２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等

消除最后障碍：常见问题解答（ＦＡＱ）

铸剑口诀---回答六个问题

4.如何方便顾客去购买？

1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-2008***

2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等

４）常见问题自动解答（FAQ)

5.如何让顾客买的更多？

１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件

铸剑口诀---产品展示系统定位

产品展示系统

１）外观体验型产品展示系统（重点：外观细节展示）

２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）

３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）

４）服务型产品展示系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）

篇8：谈中小企业营销型网站的建设策略

关键词：营销型网站,搜索引擎优化,网站建设

几年前, 中小企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的, 网站开发采用Asp、Jsp、Asp.net等动态网页技术结合Access、Sql Server数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的Flash共同实现, 这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性, 但由于忽视网站的内容和功能, 忽视搜索引擎推广的作用, 导致网站没人知道无人访问, 没能给企业带来实实在在的利益。经过这些年的发展, 事实教育了大量的中小企业, 使他们明白企业网站最主要的功能还是能够为他们带来客户, 促进销售, 企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。营销型网站是指以现代网络营销理念为核心, 以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准, 能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。在当今上网查信息“百度”一下、互联网搜索引擎经济时代, 基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受, 并迅速发展。由于不再从美工角度而是从营销的角度出发, 相比与传统网站的建设, 中小企业营销型网站建设应遵循如下策略。

一、域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”, 在网络营销中起到企业标识的作用, 一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度, 因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻, 最好让人看一眼就能记住, 而且读起来发音清晰, 不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义, 用有一定意义和内涵的词或词组作域名, 不但可记忆性好, 而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择, 让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区, 企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在, 由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用, 中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名, 以免被恶意抢注而陷入被动。

二、搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径, 如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前, 让目标客户快速找到自己的网站, 推广企业的产品和服务进而实现网络营销, 是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的, 网站是否被收录以及网站排名的顺序, 与该网站的质量有关, 因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外, 更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

1. 页面标题Title

对于一个新站, 由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点, 应为网站的每个网页添加一个针对该页面的标题, 尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词, 且关键词尽可能丰富, 如:恒飞电缆—电线电缆生产商, 通过破折号后的补充说明, 使得关键词恒飞电缆有更详细的说明, 增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思, 尽量控制在三个词以内, 每个关键词要有相似度。

2. Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项:关键词 (Keywords) 和网站描述 (Description) 。

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节, 合理的关键词和页面关键词密度, 能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词, 覆盖内容主要是行业、产品名和地区;在每个页面都要填写关键词, 且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词;.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中;把关键词设置在页面的导出链接中;网页正文合理的出现关键词的数量, 包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题, 可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词, 以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中, 网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站, 因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围, 并且有所侧重, 突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息, 提取出20个左右最重要的关键词, 仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

3. 图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash, 对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能, 但尚有一定缺陷, 须对图片进行优化:在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小;由于每个图片标签中都有Alt属性, 搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息, 应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果, 但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有:保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本, 这样既可以保持动态美观效果, 也可以让搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站;将Flash内容嵌入到到HTML文件中, 既不会削弱用户浏览的视觉效果, 搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

4. 动态网页与静态网页

现在中小企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现, 这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便, 同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面, 它在网络空间中实际并不存在, 只有在接到用户的请求, 在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成, 其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符, 这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到, 因此, 能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现, 对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页, 如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助, 以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式, 并将重要动态内容以文本链接方式呈现, 这虽然增加了维护工作量, 但也增加了对搜索引擎的友好性, 从而为网站获得较好的排名打下基础。

5. 首页优化

首页对一个网站而言, 尤如一个人的外表, 为了给客户一个良好的第一印象, 目前一些中小企业网站的首页采用Flash, 这其实对搜索引擎极为不利, 打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择, 应该选择核心关键词, 通常这些词优化难度比较大, 需要大量的外部链接, 交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接;其次, 由于首页大部分都是链接, 最新的链接要放在网页的前面, 以便于搜索引擎收录;再次, 首页一定要经常更新, 只有更新频繁, 搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾, 链接的页面才会更快被收录。

搜索引擎优化还有网站外部链接、网站地图等, 对营销型中小网站建设来说, 搜索引擎优化是基础和长期的工作, 从网站的前期规划阶段就必须开始进行, 而且要贯穿于企业网站设计、开发、制作和后期运营过程。惟有如此, 才会在目标客户关键词搜索中有良好的表现、取得较前的排名。

三、客户良好体验策略

搜索引擎优化不能只考虑在搜索结果的排名, 更重要的是要考虑用户体验:为用户获取信息和服务提供方便。搜索引擎优化的最终目标是为了用户, 如何把用户变成客户, 如何通过网站获得商业机会, 提高产品销售额和品牌知名度等是中小企业营销型网站必须考虑的重要问题, 而客户体验是一个无法量化的指标, 必须对不同的用户群进行分析, 然后进行针对性的从以下方面来体现。

1. 标准化的布局结构

网站结构拟用DIV代替传统的表格布局, 严格按照W3C国际标准开发。由于DIV+CSS代码与表现方式分离, HTML页面里基本只有文字或图片信息, 样式则放在CSS里面, 使得页面关键词更集中, 密度和相关性更高, 同时相对于表格布局来说比较精简, 更不存在“表格嵌套”问题。采用这种结构一方面便于搜索引擎爬虫程序搜索, 提高网站的收录、排名, 另一方面代码简洁、下载速度快、兼容性强, 为用户节省时间, 带来良好体验。

2. 人性化的导航

网站导航犹如在网上航行的指南针, 其重要性不言而喻。应始终站在浏览者的角度去考虑, 每个页面导航应该在固定的区域, 网站栏目设置合理, 导航设计清晰明了, 网站操作流程简单, 让访问者能以最快的速度获得自己所需要的信息或服务。

3. 丰富的网站内容

网站的核心是内容。丰富、原创的网站内容既可增加搜索引擎的收录几率, 也可帮助客户解决问题, 打消疑虑, 认同企业的产品和质量。作为营销型网站, 首先, 网站内容组织要围绕关键词展开, 让内容与关键词联系紧密, 页面的关键字密度保证在3%到7%之间, 但千万不要一味地追求搜索引擎排名把所有的关键词堆积在一起, 这样搜索引擎会认为是一种恶意行为, 让用户也觉得毫无美感可言;其次, 文章与文章之间关系应该相对紧密, 让用户在网站读完一篇文章后自然而然的继续阅读其他的相关文章, 用户在网站上停留的时间越长, 阅读的文章越多, 就越有可能转化为客户, 从而产生经济效应;最后, 突出重点内容, 特别是企业产品介绍。企业产品介绍是企业网站建设最核心的内容, 应将产品进行分类, 每个产品除配备图片外还要对产品各个参数加以细致的说明, 使用户通过网站能对企业产品的外观、尺寸、性能、功用、价格有一个十分清晰的了解。

4. 配套网络营销工具

用户浏览网站时可能会对产品或者服务有诸多的疑问, 而商机转瞬即逝, 中小企业营销型网站应在首页或是页面两侧加上一些在线营销工具, 如客户服务程序、即时聊天工具QQ、MSN等, 随时与用户互动在线解答用户疑难, 增加用户的信任感、亲切感。同时为了能很好的跟综客户来源, 企业网站还应装上站点统计程序, 收集客户来源资料, 为企业以后的网络营销策划提供必要的依据。

一切以用户为中心是中小企业营销网站的根本, 用户有良好的体验, 才能将用户转化为真正的客户, 提高用户的转化率。

四、总结

营销型网站的推出, 给中小企业网站建设工作带来了质的飞跃, 彻底改变了网站信息发布、产品介绍的被动地位。随着网络的深入普及, 搜索引擎的作用越来越大, 由于中小企业营销型网站从营销的角度出发建设网站, 更重视网站的搜索引擎优化, 更重视用户浏览网站的良好体验, 网站推广蕴涵在网站建设中, 能让目标客户快速找到企业网站并能吸引客户进行浏览, 这必将为企业带来良好的经济效益和社会效益, 为企业进一步开展网络营销打下牢固的基础。

参考文献

[1]胡宝介:搜索引擎优化 (SEO) 知识完全手册.http://www.jingzhengli.cn

[2]董应群:构建营销型网站[J].互联网周刊, 2008 (10)

[3]杨丽光:营销型企业网站建设规划探讨[J].现代商贸工业, 2008 (6)

[4]李光辉:营销型企业网站的策划.http://www.glsecom.cn/z_blog/post/62.html