餐饮招商协议书

2024-05-04

餐饮招商协议书（共9篇）

篇1：餐饮招商协议书

招商合作协议书

甲方：

乙方：

为了顺应时代共享经济趋势，为了促进甲方品牌健康发展，甲乙双方本着合作共赢，在自愿的基础上，经协商一致，达成各项协议如下：

一、合作内容：

甲方授予乙方在全国区域内《****》品牌招商权。

二、甲方的权利与义务： 2.1甲方有自主招商权，2.2甲方有权在招商政策框架下进行监督，2.3甲方提供乙方独立招商便利条件，2.4甲方及时向乙方提供最新合法的宣传资料供乙方使用，2.5甲方官方资源均为公司信息。

三、乙方的权利和义务：

3.1乙方可在自主平台和第三方平台做招商加盟推广，信息资源可自行使用和转化，3.2乙方在不影响甲方权益的情况下可调整素材进行重新编辑和发布，、3.3乙方在不损害甲方权益的框架下进行招商活动，3.4根据乙方的专业特长有义务协助甲方每半年更新一次公司官网、和处理互联网上损害甲方品牌的行为。

四、利益分配

4.1乙方独立完成招商项目的，加盟费比例7:3分成，4.2甲方协助完成的，乙方负责相关费用比例不变，4.3甲方保证加盟利润，乙方促销费用于甲方无关，4.4乙方仅参与分配客户加盟费，款项打到公司指定账户。

五、保密条款

本协议所涉及的有关资费、商业模式，图片和文件均属于商业机密，只限于签约双方内部使用。双方不得复制、传递给他方。违反者将承担由此给对方造成的经济损失，并承担相应的法律责任。

五、争议、解约条款双方在共赢的条件下完成合作，有争议问题及时沟通协商解决，无法达成共识的，履行合约规定的条款后可解除合同。

六、协议生效、有效期限及终止条款

本协议限期为壹年，到期双方无异议自动续约一年。

签字盖章生效

甲方（盖章）：

代表人（签字）：

年

月

乙方（盖章）：代表人（签字）：

****年**月**日

日

篇2：餐饮招商协议书

一.项目分析

阶段性目标：深知项目立地条件、产品特点等

工作描述：深入了解项目

①项目立地条件分析（区域位置价值）

② 项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）

③ 项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等）

④ 集团对商业的期望

⑤项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户

⑥租赁条件 —— 商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准

⑦ 分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）经验总结：

1、知己知彼方可不败；

2、熟知自身特点，将增强客户对业务人员的信任和对项目的信心；

3、深入了解自身特点，有利于我方确定招商方向；

4、良好的定位规划描述，将提升客户对项目的投资成本。

二.客户拓展

阶段性目标：收集相关客户信息，为筛选目标客户做准备

工作描述：深入与客户摸底

①通过不同渠道收集客户

②填写客户登记表

③了解客户开店条件及开店计划、经验总结：

1、电话沟通基本情况，如果客户有意向，最好能够面谈项目情况及招商现状；

2、特别的客户要特别对待。

三.配对

阶段性目标：根据项目自身特点，寻找适合项目的商家

工作描述：通过观察能力、把握心理能力等完成配对工作

①预约目标客户考察项目

②开发新客户

③预约面谈或看房，并完成客户资料登记表

经验总结：

1.项目考察

目的：a、提高商户精力及预算的投入；b、缩短谈判周期

2、多个客户看房但不开店，证明可能我们分析有误

3、针对客户反馈，及时调整带客户方向

4、了解客户需求、针对性的推介项目

5、说清观点即可，点到为止

四.制作经营方案

阶段性目标：要求客户针对项目提交经营方案

工作描述：利用专业的投资数据来清晰引导客户

①指导客户完成方案并协助其修改方案

②项目考察后要求客户马上做方案，如客户坚持不做方案，证明客户对项目不感兴趣。经验总结：

1、给客户危机感、迫使客户投入（如：装修设计投入等）

2、项目价格不是成交与否的决定因素

3、不要对客户承诺任何条件，千万不要将自己当作销售员

五.面谈

面谈目标：加深双方认识，避免直接进入谈判

工作描述：我方与客户加深了解，进行有必要的沟通

经验总结：

1、与客户面谈之前，要做好准备工作，面谈不是谈判，不要产生正面的矛盾，不要谈价格，价格由自己另做工作，报价要有技巧；

2、面谈时不要表示出明显的兴趣倾向，否则不利于条件洽谈。

六.谈判

谈判目标：促使最终签约

工作描述：

①有策略的洽谈条件，解决重点问题

②集中协调双方分歧，找出问题根源并及时寻求解决方案

③找出双方原则性的不可变更条件（比如：租金、面积、租期等）

经验总结：

1、有意给客户制造危机感

2、用自己的感染力去感染客户

3、多谈几个客户，增加自己的底气

4、设定成交期限，给双方设定明确的目标

5、尽量让客户付出的更多，这样客户更不易放弃

6、谈判要讲究策略（市场引导、公关战术、充分沟通）

七.意向书

面谈目标：双方签定意向书并交付定金

工作描述：确定商务条款（租金、租期、付款方式、交房标准、经营方向等）条款以简单为目的经验总结：

1、签意向书后，我方仍要定期与客户沟通，以防有变；

2、细心留意客户动向。

八.合同

面谈目标：最终完成招目的，确定租赁关系，准备进场装修

工作描述：

①租赁一般采用的付款方式：“压2付3”

②给租赁客户付款通知书

经验总结：合同签约后，未必交租金

九、进场

经验总结：

1、进场前的技术对接尤为重要，往往工程滞后无法顺利进场

篇3：招商证券与中国联通签署协议

随着合作协议的签署,招商证券将与中国联通结成战略合作伙伴,充分发掘和利用在各自领域的资源优势,并在此基础上围绕着提高证券产品与服务信息化应用水平、提升通信服务质量等问题展开全面、深入的合作,为广大客户提供更加优质的证券与信息服务。双方将在渠道共享、联合营销、3G移动证券交易平台开发、终端定制与金融信息增值服务等方面开展合作,充分发挥中国联通WCDMA网络的核心优势,更好地满足广大投资者对移动证券业务快捷性、稳定性和安全性的需求。

对于证券公司来说,完善移动证券交易服务已成为证券行业提升服务水平的必由之路。招商证券宫少林董事长在签约仪式上就表示,将以此次战略合作为契机,充分发挥双方各自比较优势,为广大客户提供信息化、专业化、定制化的证券行业解决方案。

篇4：餐饮招商协议书

为大力弘扬中华民族勤俭节约的美德，建设节约型社会，在餐饮行业树立文明就餐、理性消费的风尚，上海市餐饮烹饪行业协会近日携手锦江、东湖、衡山、杏花楼、小南国等50余个餐饮集团（公司）近千家餐饮门店，向全市餐饮企业发出“厉行节约，反对浪费”的倡议书。倡议书提出，餐饮企业要在服务中营造“反对铺张浪费、提倡理性消费”的良好氛围，增设点菜师，引导顾客吃多少点多少；要为顾客做好剩菜打包服务，既避免浪费，又减少餐厨垃圾；要在餐桌上提供公筷公匙，既卫生又可减少浪费；要善于合理利用原料，创新菜点、降低能耗；要积极开展节能改造，充分提高水、电、煤、气等能源使用效率。已有人获食品安全举报最高奖励20万元自上海率先在全国开通了“12331”食品安全投诉专线以来，共有168人次获得奖励，已有人获得20万元最高举报奖励。2012年，上海市各食品安全监管部门共接到食品类投（申）诉、举报和咨询52 573件，日均达144件，按时答复率100%，办结率超过99%。早餐工程建设提高居民幸福指数上海的早餐工程坚持卫生安民、网点便民、价位亲民，一定程度上提高了城市宜居和生活幸福指数。截至去年年底，上海已建成1 005个早餐网点，8家企业的主食加工配送中心建设也如期完成。 2013年，上海市将支持企业新建或改建4家主食加工配送中心，支持建设80家标准化早餐门店（固定式），引导企业在新建大型居住社区开设早餐网点；支持企业拓展建设和改建提升连锁店，统一形象、添置设备和改善卫生条件。各区将统筹规划餐饮网点，力求缩短服务半径，更好地服务市民。核桃创意菜，新年新味蕾经过一个春节的饕餮，是不是又开始担心脂肪开始堆积了呢？不要担心，让美国加州大核桃为你的健康生活助力。美国加州大核桃每28克所含能量高达190 卡，更富含膳食纤维，可以提供饱腹感，阻止过度摄入，在提供充足能量的同时有助于控制体重。此外，美国加州大核桃含有丰富的a-亚麻酸（ALA），这种脂肪酸人体自身不能合成，需要从植物型食物或者海产品中获得，而美国加州大核桃就是ALA经济实惠的摄入来源。 1月30日，美国加州核桃协会为上海媒体朋友带来了一次充满创意和美味的“核桃盛宴”。其中，香辣松脆的“辣子核桃”、个大鲜美的“核桃狮子头”、清新爽口的“核桃蔬菜色拉”，以及温暖香醇的“椰奶核桃南瓜汤”都给大家带来了视觉和味蕾上的惊喜。经过水煮、烘烤、爆炒的核桃仁呈现出不同的风味，为平常的菜肴增添口味和营养。餐厅小毛巾、打包盒等要明码标价近日，上海市价格部门会同市百货、餐饮等行业协会召开了价格政策提醒通气会，要求协会和企业积极履行社会责任，推进明码实价。米饭、酒水、打包盒要明码标价；餐前小碟、小毛巾等可选择的服务项目，既要明码标价，还需事先提醒消费者；河海鲜等时价食品，要标明当日价格。传奇槟榔砷超标20倍湖南省质监局近日公布2013年第1批食品安全省级监督抽查结果。在此次对桶装水、熟食、槟榔等食品加工生产企业的抽检中，有59个批次产品不合格，湖南宏信食品有限公司生产的“传奇食用槟榔”总砷超标20多倍；浏阳德胜斋食品厂生产的茶油茴饼、蜂蜜茴饼中黄曲霉素B1分别超标7倍和18倍。香港5%儿童食物过敏香港玛丽医院与香港大学早前进行的调查显示，香港特区大约有5%的儿童患食物过敏，与其他发达国家数字相似。玛丽医院与港大在2005～2006年，访问了约7 400名14岁或以下的儿童，发现在香港特区食物过敏的儿童中，超过15%属于严重过敏反应，大部分儿童对贝壳类过敏，约占三成，其次是鸡蛋及乳制品。人们普遍认为，华人较少有花生过敏，但数字显示，香港特区的食物过敏儿童中，有8.5%对花生及果仁过敏，数字与西方人相若。香港3月1日起限制婴幼儿奶粉出口香港《2013年进出口（一般）（修订）规例》于2月22日刊登宪报，规定除非获特区政府工业贸易署发出许可证，否则禁止从香港输出供36个月以下婴幼儿食用包括奶粉或豆奶粉的配方粉，规例2月27日交立法会，3月1日生效。香港的父母可能会带幼儿到内地旅行，所以当局建议每名16岁以上人士可带不超过1.8千克奶粉（大约两罐）。因不希望儿童被卷入带水货行动，故不允许16岁以下人士携带奶粉。北京网购食品今年将纳入安全监管网购食品将首次纳入北京市食品安全风险监测体系，乳粉、婴幼儿食品等将成为重点监测对象。在今年北京市的食品安全风险监测方案中，除了对超市、食品店、农贸市场等市民购买食物的主要场所进行采样监测外，还将首次对网购食品开展微生物及其致病因子监测。今年计划监测的网购食品品种将重点挑选销售量较大的网络店铺、购买较为集中且安全风险较高的热销产品，包括婴儿、较大婴儿和幼儿配方食品，婴幼儿谷类辅助食品；乳粉；膨化食品；熟肉制品；生食动物性水产品等五大类。采样中既要包括散装食品，也要包括定型包装食品，且尽可能覆盖市售品牌。新西兰两企业暂停使用双氢胺新西兰初级产业部日前发表声明，对两家新西兰化肥公司 Ravensdown 和Ballance Agri Nutrients暂停销售和在牧场使用双氰胺表示了支持。此次停售是针对在某些乳制品中检出极少量的双氰胺残留而采取的应对措施。双氰胺不会造成食品安全隐患，这一点是国际上认可的，但由于其在乳制品中检出残留出乎意料，因而要在进一步研究的同时先主动停售该化肥。

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篇5：餐饮招商协议书

引言：2014年上半年餐饮收入同比增长10.1%

国家统计局最新数据显示：2014年6月，餐饮收入2261亿元，同比增长9.8%;2014年1-6月份，餐饮收入12989亿元，同比增长10.1%。其中限额以上单位消费品零售额62102亿元，增长9.8%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额107253亿元，同比增长12.0%，乡村消费品零售额16946亿元，增长13.2%。按消费形态分，餐饮收入12989亿元，同比增长10.1%，商品零售111210亿元，增长12.4%，其中限额以上单位商品零售58329亿元，增长10.2%。6月份社会消费品零售总额同比名义增长12.4%(扣除价格因素实际增长10.7%)，环比增长0.96%。

一、餐饮投资人群属性分析

连锁网数据研究报告显示，2014年6到10月的时间段内，共有4088470人次的浏览量，其中新客户为3492142人次，占比92.79%;老客户为596328人次，占比为7.21%;

餐饮投资意愿人群按性别比例划分，男性占56.81%，女性占43.19%。性别比例相较于其他行业相比性别差距小，这与餐饮行业创业投资的普适性符合。一些街边小店、甜品店、夫妻店面等是使得餐饮创业人群性别比例接近的重要原因之一。

统计发现：餐饮投资意愿人群中，10-19岁占比6.11%，20-19岁占比31.17%，30-39岁占比42.61%，40-49岁占比14.06%，50-59岁占比3.59%。30-40岁间的创业投资意愿者所占比例最高，这部分投资人群年龄偏年轻，堪称社会中的中坚力量，通过工作积累了一定的资金。同时不甘心于一辈子给人打工，所以选择在人生的黄金阶段创业。

与2013年餐饮行业创业投资者的年龄情况相比，40-60岁的大龄创业者所占比例在下降;20-29岁的年轻一代所占比例在迅速提高，证明中国年轻一代就业途径在多元化，不再仅仅局限于传统的就业上班三点一线般的生活。

同时由于餐饮行业对于投资者的经验要求不高，所以在各类连锁加盟意愿行业中热度最高，理所当然地成为了涉世不深的年轻一族的投资创业的首选。例如，10-19岁的餐饮投资意愿人群也在各类投资意愿行业中高居榜首。

近10天的餐饮投资意愿人群分析显示，浏览量(PV)值为1194844，访客数为6432008,。地域分析可以发现：广东地区的访客数为131372，占比10.99%，居第一位;山东地区的访客数为90742，占比7.59%，居第二位;江苏地区的访客数为79430，占比6.65%，排名第三。接下来依次为：北京访客数72812，占比6.09%;河南访客数72172，占比6.04%;湖北访客数66423，占比5.56%;河北访客数62832，占比5.26%;浙江访客数60528，占比5.04%;安徽访客数55408，占比4.64%，其余地区的访客数为503435，占比42.13。

通过分析可以发现，餐饮投资创业人群中以高中文化程度所占比重最高，占到了32.78%。其次是大专文化程度的人群，占比为28.17%，两者合计共占比60.95%。同其他的投资项目相比，餐饮对于投资创业者的专业技术要求不高，同时由于餐饮下设快餐、面食、火锅、小吃、饮品、酒水、冰淇淋、咖啡等诸多二级分类，所以投资者可选择的渠道多。所以，餐饮投资创业者呈现出高学历少、低学历少，中间人群占比大的这样一个事实。

统计发现，餐饮投资创业者各类职业所占比重各自如下：教育/学生排名第一，为26.28%;IT排名第二，为21.09%;第三名是营销公关，为13.59%。接下来依次为建筑5.25%、金融房产4.85%、服务4.73%、电信网络3.64%、政府公共服务3.42%、零售3.09%，传媒娱乐2.97%。

通过分析餐饮投资的职业占比，明显可以看出教育/学生选择此类投资项目的人群最多，再次证明了餐饮加盟行业低门槛的特征。一些高技术行业比如IT转业后首选的创业门类也是餐饮，也是因为餐饮对二次创业的经验、技术均保持较低的准入门槛。同时，餐饮由于其大众性的原因，加盟一个在业内业已家积攒下良好口碑的餐饮企业对于创业者来说能在短时间内是先快速盈利。

二、餐饮投资人群网络搜索习惯分析

统计近半年的访问来源网站，可以发现TOP5的搜索引擎分别是百度、360搜索、搜狗、直接域名访问、Bing;统计5-11月的百度搜索指数可以发现：

七、八两个月为餐饮加盟的搜索高峰值段，7月28日“餐饮加盟”的搜索指数更是高达6120,，次峰值出现在7月25日，为4436。其他月份的搜索指数较为平均，但是九、十月份也是一个招商旺季，“餐饮加盟”的搜索指数也为较其他月份的数值高。这对于餐饮招商企业的指导意义巨大。

5-11月“餐饮加盟”搜索指数

再来看近半年“餐饮加盟网”的搜索指数报告。投资者们点击搜索“餐饮加盟网”的数值相较于“餐饮加盟”要平均得多，但是通过比价仍然可以发现：

9、10月份仍然是创业者的搜索高峰时期。

同时通过是数据表格可以看出，即便是“餐饮加盟网”的搜索最高峰值还不到600，与“餐饮加盟”热门关键搜索数据，差出了近10倍。这对于招商类网站找准关键词进行投放意义重大。

5-11月“餐饮加盟网”搜索指数

通过分析百度“餐饮加盟排行榜”搜索指数数据可以发现，可以发现7、8两个月为高峰值段，6、9、10三个月份是次生高峰值段。搜索的平均值段介于“餐饮加盟网”和“餐饮加盟”之间。

5-11月“餐饮加盟排行榜”搜索指数

2014餐饮加盟地域热门分布

三、餐饮投资次生小行业分析

餐饮消费回归理性，经济实惠、方便快捷的大众化餐饮得到市场认可和欢迎。据国家统计局统计，上半年餐饮企业收入增长10.1%，增速比上年同期加快1.4个百分点，其中，限额以上单位餐饮收入止跌回升，上半年增长2.9%，比上年同期回升5.1个百分点。

此外，中国旅游饭店业协会发布的“2014年6月饭店经营数据统计报告”显示，全国饭店餐饮收入占总收入比例为38.93%，环比下降6.17%，在各项统计指标中下降幅度最大。

报告显示的餐饮行业数据分析信息如下，全国饭店市场平均出租率、单房平均收益、饭店平均房价、餐饮收入相较5月而言均略有下降，但饭店客房收入却有所提高。其中，饭店客房平均出租率为54.19%，环比下降2.01%;平均房价为382元，环比下降1.04%;单房平均收益为217元，环比下降5.07%;客房收入比为 46.37%，环比提高3.55%。如果按饭店所隶属管理集团类别不同划分而言，自行管理的饭店平均出租率为52.53%，环比下降1.66%;国内公司管理的饭店平均出租率为55.63%，环比下降2.9%;国际公司管理的饭店平均出租率为65.03%，环比下降1.83%。

如果按饭店不同星级划分：五星级饭店平均出租率54.1%，环比下降3.07%;四星级饭店平均出租率为58.6%，环比下降1.63%;三星级饭店平均出租率为50.56%，环比下降0.92%。

此外还值得注意的是，全国饭店市场平均食品成本率、平均人工成本率、平均能耗成本率以及员工流失率均略有提高，而平均酒水成本率略有下降。

“火锅加盟”搜索指数

“快餐加盟”搜索指数

“面食加盟”搜索指数

“饮品加盟”搜索指数

“甜品加盟”搜索指数

统计发现：餐饮细分小行业搜索指数差距不大，最热门检索与最冷门检索之间相差数据几百，“火锅加盟”搜索指数均值在330上下浮动;“快餐加盟”搜索指数均值在460上下浮动;“面食加盟”搜索指数在250上下浮动;“饮品加盟”搜索指数在220上下浮动，“甜品加盟”搜索指数在270上下浮动。

快餐加盟位居餐饮加盟搜索指数榜首，与近年来快餐迅速崛起的大环境密不可分。同时快餐的搜索指数呈现出与季节、月份波动关系最小的态势，表明一年四季均是加盟热门搜索品类。面食加盟搜索指数受季节、月份影响波动最大，呈现出较强的季节性特点。

大众化餐饮的发展势头好于餐饮市场整体形势。比如，2014年一季度，天津市、山西省限额以下餐饮营业额同比增速分别高于本地区整个餐饮业平均水平3.9个和6.4个百分点;而吉林等地的高端餐饮还未走出阴霾，广东省、浙江省等部分地区高端餐饮根据市场需求不断调整经营战略，限额以上餐饮收入已开始止跌回升。

结语：

信息化餐饮体验成主流形势

通过O2O、APP客户端等信息化手段提供在线点餐、在线订餐、在线支付等服务，既能节省消费者等待时间，又能提高餐厅翻台率，还可精准化后厨备料，杜绝浪费。而且，团购、微博微信等营销方式也是很多餐饮企业的选择。全聚德加大了网上预订销售力度，更加注重“微”营销平台的传播作用，提升精准销售服务，推出网上订餐抽奖、会员专享优惠等活动，并采取向微博微信粉丝推送周边交通信息、旅游小贴士等一系列贴近大众需求、迎合市场的举措。

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篇6：关于餐饮招商意向书

一、餐饮市场调查与分析

随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，在扩大消费需求的政策支持下，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。与此同时，餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前餐饮市场的变化看，随着市场消费从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。20XX年餐饮业竞争更加十分激烈，面对市场的变化，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。面对如此广阔的市场，众商家纷纷举起餐饮连锁加盟招商的大旗。餐饮连锁的竞争也日趋白热化，众商家也根据自身优势推出各种各样的特色餐饮招商方案，如何在众多餐饮连锁中脱颖而出。是×××现在所面临的最大问题。×××自身的发展经历只是餐饮行业的成功的一角，各地饮食习惯以及消费水平存在差异，以×××目前经营理念是否存在发展的漏洞和瓶颈?如何能够真正的完成加盟招商计划，实现与加盟商的共赢?以上问题应该是摆在×××面前最主要也最需要解决的，公司没有整套完善的CI策划案，只是靠前期积累的一些营销经验和累积，并没有统一形象标识和商标注册(仅是我个人所知)。在将来发展中这些问题将会形成企业发展的阻碍，将得不到法律保护和市场认可。公司目前形象色主要表现在，大红、大黄、间白，在此基础上形成公司统一的形象标识。×××公司吉祥物的形象选择也是目前有待斟酌的形象标识之一。就象麦当劳、肯德基这两家国际餐饮巨头，在这些方面的餐饮文化根基方面做足了工夫。这也是餐饮企业走向成熟的标志。企业口号和宣传标语不知公司有没做的统一的创意设计，因不是很了解，我暂时没有发言权。

二、加盟招商方案

在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。再就是提出例如：“风险共担”，以及“资源共享”等加盟口号!

三、推广计划

随着网络的普及，在互联网上开拓业务是最经济最迅速的推广途径。公司的网站一定要设计的专业化。作为公司形象展示平台，餐饮文化传播平台。要突出公司形象色：大红、大黄、间白，加入一些3D动画，企业吉祥物要生动立体表现。加入即时解答模块，有客户提出疑问能及时作出解答。

四、经营模式

可根据加盟商条件，合理利用场地推出招商链条，以加盟商做链接点，加盟商发展加盟商的模式。形成链式反应，横向发展网络的模式。确切招商细则，可再进一步商榷。

策划单位：XXXXXXXXXXX

策划人：XXX

20XX年12月9日

餐饮招商意向书

“民以食为天”，餐饮业不仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而现在，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。

第一部分招商前期分析

一、招商环境：

1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处;

2、交通条件便利(可乘坐12、17、18、19路公交车直达);

3、泊车便利，有1500个停车位;

4、餐饮业态规划四千多平米招商。

二、业态规划：

1、正餐(目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群);

2、简餐(延长逗留时间和带动人流);

3、快餐(聚集、带动人流，形成业态互动);

4、休闲饮料(增加商业氛围，目的性消费场所);

5、外卖(活跃人流)。

备注：根据市场业态定位及小吃特性(人流密集区域，营业时间长)，餐饮招商不适合本地小吃。

三、招商方案的提出

1、招商方案

方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作;

方案B：散租，引进特色商家，独立运营 ;

方案C：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企。

2、方案阐述：

方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。

方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需要进行经营平面的分割划分，开发商成立专门的管理机构(或委托给专业的管理公司)，引进各地名优特色餐饮。

方案C：采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入驻，从而达到打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。

3、方案相关指标的评估

方案A：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差;

方案B：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差;

方案C：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

4、方案销售影响

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。

四、方案优选

从综合方面及市场前景方向考虑，方案C整体上优于方案A，B，因为：通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营管理经验比较丰富，管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看C方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。美食城成功的关键因素是经营者的实力和管理服务的素质，方案C的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营管理使美食城的经济指数提升，以达到高利润回报的战略思想。相比之下，方案C更好地符合了商场定位的思路。

五、招商政策

1、免租优惠(能耗费用及物管费用商户自己缴纳);

2、合作性优惠(对于有意向合作的特色餐饮，可采取以下几种方式：①按照商户装修要求进行装修，在出租给商户或与商户联合经营(需设定年限);②商户自营，减免租金或营业额分成)

第二部分招商准备工作

一、招商主体

以营销策划部为招商主体进行招商，组建餐饮项目的招商小组。

二、招商对象及范围

中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。

三、招商物料准备

招商手册、招商DM单招商邀请函详实的广告主题，XX商贸城概况，招商条件和日期

四、招商架构

本案以项目工作组形式，设两个招商小组(招商工作组和广告策划组),每个小组人员共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

五、现场管理

招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备;每周召开项目例会，向开发商通报每周招商情况及当前急需解决的问题;按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商;定期提交周例会纪要、招商周、月总结。

第三部分招商计划及实施

美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和具备经营能力的商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介达到招商的全面认知、认同。认准时机准时开始招商消息的发布，把美食城准确明晰的定位和未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者;准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

餐饮招商意向书范文

民以食为天。

而美食更是旅游休闲不可或缺的重要组成部分。

美景会留在脑海中，而美味同样会成为让人希望一再体验的动力。

漯河是一个特色鲜明、享誉四方的食品名城。

“十二五”时期，中国将实施《国民旅游休闲纲要》，休闲旅游业纳入了国家发展战略，休闲旅游产业进入快速发展的黄金时期。紧紧围绕“旅游兴市”的战略目标，大力发展文化旅游和都市休闲旅游，重点培育以许慎文化为代表的历史文化游和以沙澧河景观带为代表的城市休闲游。指导沙澧河旅游开发公司加快“梦幻沙澧河”旅游项目和凤凰岛生态旅游度假区等水上文化娱乐旅游项目建设。

为配合沙澧河建设计划，漯河市将于中原沙滩音乐节同期举办中原沙滩啤酒美食节系列活动，为了使本次活动成为漯河沙澧河旅游的特色项目之一，弘扬漯河绿色美食文化，提高我市优秀旅游城市的知名度，促进经济发展，现提出如下方案：

一、活动目的

为弘扬地方文化，活跃餐饮市场，丰富我市美食文化生活，为广大市民提供一套高品位的文化美食大餐，20XX年8月19日—8月28日期间举办“20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食节”，活动旨在通过系列美食文化主题活动，营造一种健康向上的融休闲娱乐为一体的充满欢乐与祥和的氛围，以啤酒美食节为平台，沙澧河沙滩公园为载体，更大的展示水上文化娱乐旅游氛围，扩大城市的影响，打造高品位啤酒美食文化节名片，提升沙澧河沙滩公园的品牌价值。

二、活动主题

20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食文化节

三、活动总体概括

活动地点：漯河沙澧河公园人造沙滩

主办单位：河南省旅游局、漯河市人民政府

协办单位：漯河电视台、东方今报

执行承办：浙江DBP、河南唐风汉格旅游发展有限公司

活动时间： 20XX年8月19日 -- 20XX年8月28日 (每天16：00至22：00)

布展时间：20XX年8月17-18日

交易时间：20XX年8月19-28日交易范围及规模：

招商规模及品种：拟定50个美食展位，其他区30-50个。实际以现场布置为准;制作工艺：油炸、蒸、滚、炒、堡、烘、炖、烩、烙、烤等

台湾特色小吃、食品水果(含旅游食品、特色小吃及民间风味较典型的食品)

特色餐饮、甜品、台湾特色小吃、大陆美食

参展证件标准

1、台湾美食展位(台胞证复印件、健康证)

2、国内美食展位(健康证卫生许可证)

着装标准：统一着装--厨师帽、口罩、袖套、手套等其它要求：按照国家食品卫生部门要求进行(具体相关要求以参布展须知为准)。

区域划分: 美食区、民间艺术区、游戏嘉年华、演艺区、啤酒区、小商品集市、售卖点;

VIP贵宾区：元/桌/天(一张桌子、4张椅子、啤酒无限量饮用)

摊位价格：美食区3*2.5米标准摊位4500元/展期

小商品集市地摊每个收费1500元/展期

民间艺术区收费待定

游戏区每项收费待定

房产商赞助、啤酒商赞助或会头承包(待定)

露营区：提供帐篷租赁 15元/个/天(供驴友自驾游宿营用)

四、相关活动

篇7：餐饮招商协议书

食品专区招商书

一、展会基本信息：

1、举办时间：2011年12月2日至12月4日（共三天）

2、举办地点：上海光大会展中心西全馆

3、展示面积：30，000平方米

4、主办单位：中国饭店协会

上海餐饮行业协会

上海光大会展中心有限公司

5、承办单位：中国（上海）国际餐饮博览会组委会

6、楼层安排：

一层：时尚餐饮展示区、国际餐饮展示区、品牌火锅餐饮企业展示区、绿色餐饮基地二层：餐饮供应商、餐饮配套设施设备、餐饮信息化管理、餐馆设计装饰、主题宴展示区、餐饮活动走秀区、名厨菜点展示区。

7、展示内容

1)餐饮经营企业展示交流

（1）品牌餐饮企业形象展示与名菜名点交流展示（2）创意餐厅展示与体验互动（3）品牌火锅餐饮企业展示交流

2)餐饮供应商企业形象展示与产品采购大会

食品供应类：

（1）全国绿色健康特色餐饮原料生产基地直供接洽（2）餐饮高档原材料产品展示与采购接洽（3）全国天然健康餐饮辅料展示与采购接洽（4）餐饮半成品展示与采购接洽

设备用品类：

（1）餐饮信息化系统最新技术发布与采购接洽（2）创新厨房与餐厅设备、用品展示与采购接洽

8、活动内容：

1）餐博会主题宴会展示、评比与销售主题宴展示：

第一天（周六）主题：生日宴第二天（周天）主题：婚宴和商务宴第三天（周一）主题：年夜饭和半成品

主题宴评比：由专家评委与大众点评共同评选出每个主题宴中优秀的菜品，并在当天下午16:00点在现场公示并颁奖。2）上海餐饮业杰出女企业家表彰

上海餐饮业杰出烹饪大师表彰展示内容：

（1）参加餐博会开幕式

（2）上海餐饮女杰出企业家和烹饪大师红毯走秀与留影（4）新闻媒体进行现场实况转播，并进行现场采访（5）贵宾礼遇巡视展会

3）上海总厨俱乐部精英时尚菜点展示展示内容

（1）知名餐馆总厨，现场制作一道创新的菜品（2）每位总厨在指定区域内，进行图片和菜品的展示

(3）菜点展示评比：由专家评委与大众点评共同评选出优秀的菜品，并给予表彰和颁奖。

二、食品专区介绍

1、展区分布与面积：

位于西馆二层，面积约3000平方米

2、食品专区展示范围：

（1）品牌/优质餐饮原辅料：

粮油类：粮食、米面、淀粉、食用油、主食熟食、豆制品、其它粮油

调味品类：调味品系列、食品添加剂、酱油、香辛料、调味油、食醋、味精、鸡精、食盐、料酒、酱类、火锅汤料、其他

肉禽蛋类：肉制品、水产品、蛋制品、乳制品、蜜制品、其它畜产干鲜果蔬类（2）糖酒饮料类：

糖类、酒类、茶叶、软饮料、冲饮品、冷饮、咖啡豆、可可、其它（3）品牌/优质食品：

健康有机食品、巧克力、冰淇淋、罐头食品、面包糕点产品、饼干、糖果、休闲食品、速冻食品、方便食品、烘烤食品

3、专题活动：

（1）餐博会主题宴会展示、评比与销售

（2）全国绿色健康特色餐饮原料生产基地直供接洽（3）餐饮高档原材料产品展示与采购接洽（4）全国天然健康餐饮辅料展示与采购接洽（5）餐饮半成品B to B展示与采购及推介会

（6）评选“上海餐饮业最受欢迎农产品供应商”并授牌

三、费用标准

1）标准展位（3M×3M）：国内参展企业 8000元/个 2）特殊面积（光地，36㎡起租）: 参展企业 800元/平方米

四、组委会联系方式：

地址:中国上海市徐汇区漕宝路66号B座4楼展览公司

邮编:200235 电话:（86）21-64846341、64846342、64846343、64827889 传真:（86）21-64326802 参展事宜请洽

上海光大会展中心展览公司

地址：上海市徐汇区漕宝路66号B座4楼展览公司邮编:200235 电话:（86）21-64846341、64846342、64846343、64827889 传真:（86）21-64326802 上海雅辉展览服务有限公司

地址：上海市漕溪路251弄5号楼20F 邮编：200235 电话：（86）21-64827889 传真:（86）21-51714666 政策咨询请洽上海餐饮行业协会电话：（86）21-63287513 中国饭店协会

电话：（86）10-68391406

中国（上海）国际餐饮博览会组委会

篇8：餐饮招商协议书

每年有无数创业者靠餐饮加盟赚得盆满钵满,同样也有人输得体无完肤,观其原因无非是在当初签订加盟协议的时候留了份心眼,把所有能规避的风险事先在协议中约束好。只有清楚的了解可能存在的陷阱,才能在当今“加盟越多,倒闭越快”的加盟乱象中成功捞金。餐饮合伙到底有哪些危险因素?合伙规则怎么定才能化险为夷?

餐饮加盟最经常产生纠纷的原因

一、李逵还是李鬼?总部特许经营资质没看清

很多创业者在考虑是否加盟一家餐饮品牌时,会优先考虑产品会不会受欢迎,总部的支持到不到位,但是却忽略了最重要的一点:总部是否具备特许经营的资质?许多急于求成的创业者就是因为没有做到必要的审查才落入了骗子的圈套,最终血本无归。

举个例子,赵某想加盟一家火锅连锁,与火锅连锁店的店主陈某签订了《特许经营加盟协议》,交了3万元的加盟费,店铺也选好准备开始装修了,但很快赵某发现陈某作为个体工商户,不具备特许经营资质。虽然通过法院诉讼拿回了加盟费,但是前期投入的大量金钱和精力都付之东流。

二、收钱就跑路,总部到底靠不靠谱?

加盟品牌是否成熟直接影响到一家加盟店是否能成功经营,选择餐饮加盟的创业者都渴望抱上一条足够粗壮的“大腿”,但是因为缺乏对总部资质的考量,许多创业者误上贼船,最终经营失败关门大吉。曾经风靡整个亚洲并在中国大举扩张600家门店的韩系咖啡品牌“咖啡陪你”,在短短三年内就在中国走上了末路,从而也有了加盟商拉横幅“咖啡陪你还我血汗钱”的闹剧。

分析其原因,咖啡陪你总部对各门店的管理几乎为零,甚至各门店的饮品和食品原材料都需自行采购,总部不负责任的管理态度和经营支持的缺乏,最终导致了各门店的纷纷倒闭,以及品牌在中国市场的覆灭。

三、我的地盘能不能做主?特许经营区域模糊

商战电影中经常上演为了抢客争得你死我活的戏码,现实中确实也是如此。消费群体是固定的,同类型店铺的开张势必会影响到企业的经营状况,“一条街别开两家水果店”的道理同样也适用于餐饮加盟。

李某加盟了一个中餐连锁品牌

在某小区成立加盟分公司,生意做的蒸蒸日上,但在经营过程中发现公司在同一小区又开设了一家直营分公司,严重干扰了李某加盟餐饮店的正常经营活动,李某只好诉诸法院,法院认为餐饮公司在李某特定经营区域内开展自营业务,违反了诚实信用合同义务,判令其停止经营直营分公司。“我的地盘你得听我的”,约定好授权地域无疑是保证客源的重中之重。

四、赚钱需要时间,但总部不给时间

店铺租赁、装修、人员招募,餐饮店铺的经营前期往往需要大量的金钱投入,餐厅的盈利也需要一定的周期,在就要开始盈利的时候总部却突然要收回特许经营权,这可能是世界上最尴尬的事情。虽然听起来匪夷所思,但是实际上这样的案例却数不胜数。

王某加盟了一家咖啡品牌,约定加盟期限是两年,双方也未约定续约的条件,加盟后王某按照总部要求的装修风格对租赁的店铺进行了装修装饰,做了大量的前期准备,但两年特许经营期满后,特许人认为王某的店铺经营情况一般,不再与其续约,王某投入的装修费用尚未全部收回,本指望着再过一两年经营逐渐成熟后能够获利,却面临着店铺关门的困境。

五、不谈钱才伤感情!加盟费用切勿模糊

加盟店与总部之间的财务往来,除了一笔加盟费,可能还会产生各类繁杂的费用,如果不在加盟协议中约定好,可能会为之后的餐厅经营带来隐患。

刘某加盟了一家烤鸭品牌,双方约定支付加盟费10万元,另外还有烤鸭店销售的提成5%,烤鸭店开业后,刘某在支付销售提成时与对方发生了分歧,刘某认为应该以销售净利润为依据,特许人认为应该以销售额为依据计算,两种计算方式导致提成费用相差很大,刘某拒不支付这笔提成,特许人因此也不再提供后续的总部支持,导致双方关系僵化,烤鸭店在后续经营中生意逐渐冷淡,给双方都造成了收入上的损失。

加盟有风险,餐饮加盟风险更大,怎样才能将所有可能产生的风险用一纸合约规避掉,在加盟签约时又该注意哪几点呢?

确认特许入的主体资格

在签约之前要确认特许人是否为企业,如果是企业以外的其他单位或个人,加盟商可随时要求终止合作并有权向商务主管部门投诉举报此违法事实。另外,加盟商应当详细了解总部的特许经营资源是否真实,是否有瑕疵,比如商标是否注册,是否系国外品牌等。

确闪“两店一年”的资质

根据法律规定,特许人从事特许经营活动要满足“拥有至少2个直营店,并且经营时间超过1年”的条件,特许人不具备“两店一年”的条件导致合同无效,并意味着特许人可能缺乏提供成熟经营管理模式的能力,无法向加盟商提供成熟的经营模式、产品质量保证、相关培训以及企业宣传推广等。

明确选址及授权地域范围

在选择店铺地址时,被特许人最好事先和特许人做好充分沟通和确认,一方面作为总部的特许人一般在选址方面更有经验,另一方面有时由于涉及到品牌定位和统一规划管理等问题,特许人对被特许人的加盟店店铺地址也有一定要求,因此在确定店铺地址时应做好充分沟通。

另外,加盟方式一般分为单店加盟和区域加盟,如果是单店加盟,加盟商只能在特许范围内开一个店,如果是区域加盟,加盟商可在许可区域内开店,不限于一个,双方可约定开店的数量。

明确特许经营合同的期限

被特许人应当注意特许经营合同的期限(即授权经营的期限)不能过短,因为投资经营收回成本进而盈利的话需要一定的时间和周期,如果授权经营期限过短,那么期限届满后是否能够继续加盟合作,继续合作的条件是否会变化都存在不确定性,因此为保障合理的经营和投资周期,合同期限一般在3年以上,特许经营管理条例也规定合同约定的特许经营期限应当不少于3年,除非被特许人同意。

明确收费项目及计算方式

加盟费是加盟商向总部支付的一次性授权费用。加盟费的金额一般取决于品牌的知名度、市场欢迎度、双方的认可度、合作期限长短等因素。此外有些企业用设备购置费等其他名目代替。对于此情形,加盟商应注意了解该产品或服务的市场价格,以免上当受骗。其他费用可能包括:培训费、市场推广及广告基金、设备费、原料费、产品费、店铺设计及施工费等,这些费用如果有一定要在合同中做好清晰的约定,以防止特许人乱收费。