房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传（精选11篇）
篇1：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传
房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，服务口号：帮助实现您的梦想
服务理念：客户的需求就是我们的承诺
服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。
一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。
三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本
2：报价单
3：客户确认
4：定金付款
5：拍摄前会议
6：拍摄前准备
7：拍摄作业
8：正式剪辑
9-1：影部。9-2：声部
10-1：粗剪。10-2：选曲
11：影音最后整合12：出毛片
13：递交客户审片
14：客户拿出书面修改意见
15：非线系统修改
16：出正式广告片
17：付尾款
18：交广告片
四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。
五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫
广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。
篇2：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传
注：居民私人及非经营性租房、换房、售房广告，不在房地产广告监管的范围。
房地产广告规范的法律依据：《广告法》、《城市房地产管理法》《土地管理法》、《房地产广告发布暂行规定》
房地产广告中的专业术语
低层住宅：1－3层的住宅；多层住宅：4－6层的住宅；中高层住宅：7－9层的住宅； 高层住宅：10层及10层以上的住宅； 小高层住宅：10－12层的住宅
房地产广告发布的标准 ：真实、合法、科学、符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众；确保房地产项目本身的真实、合法性（如何做到？）
下列情况的房地产，不得发布广告：在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设；在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房形式；预售房地产，但未取得该项目房地产预售许可证的广告内容对房地产项目的说明、介绍 价格：清楚表示销售价格，明示价格的有效期限；位置：以该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。项目位置示意图应准确、清楚，比例恰当。面积：表明是建筑面积还是使用面积，不得笼统表示；结构及装修、装饰：真实、准确，不能简单说某级、某类、豪华装修、进口材料装饰等；环境和形象：不得利用其他项目的形象环境作为本项目的效果。使用建筑设计效果图或者模型照片的，应在广告中注明。周边设施：正在规划或者建设中的交通、商业、文化教育及其他市政条件等，应当在广告中注明。
广告内容必须载明的事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明该机构的名称；预售或者销售许可证号；注：广告中仅介绍房地产项目名称的可以不必载明上述事项
广告内容对房地产项目评价：广告内容要符合社会良好风尚，不得含有风水、占卜等封建迷信内容。
不出现融资或变相融资内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。
涉及资产评估的，应当表明评估单位、评估师和评估时间
涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年限；不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。
篇3：房地产的经典广告
郊区乡镇———回归自然, 享受田园风光
紧邻闹市———坐拥城市繁华
挨着臭水沟———绝版水岸名邸, 上风上水
挖个水池子———东方威尼斯, 演绎浪漫风情
挖个水沟———亲水豪宅
水能流动———叠水丽景
地势高———视野开阔, 俯瞰全城
地势低———台地叠景, 冬暖夏凉
外立面贴砖———托斯卡纳风格
卖不动打折———回报客户
还卖不动再打折———回报社会
楼顶是圆的———巴洛克风格
楼顶是尖的———哥特式风格
楼顶是平的———观景露台
楼间距小———邻里亲近, 和谐温馨
能看见一丝海———无敌海景
边上是荒草地———超大绿化, 满眼绿意
边上有个公园———公园拥抱的房屋
边上有家银行———紧邻中央商务区
边上有家学校———浓厚人文学术氛围
边上有家诊所———拥抱健康, 安享生活
边上有家小超市———繁华闹市
边上有家大超市———闹中取静
门口有保安———管家式服务
门口没保安和谐的邻里关系
挨着地铁线———一线生活
挨着地铁口———立体交通
公交车多———交通枢纽, 坐拥城市繁华
没有公交———私属领地, 坐拥升值空间
编者提示:
篇4：房地产广告那些事
当你行驶在高速路上，你会看见硕大的房地产广告牌，炫耀的从你的车顶掠过。
当你从超市提着大包小包走出来，会有人把一张张房地产广告硬塞在你的手里。
要是一阵锣鼓喧天打搅你周末的懒觉，伸出头去看看，说不定就是你家附近新开的楼盘在做宣传。
在“房地产”的方方面面都已经无限放大在媒体之下的今天，《世界博览》把目光投向房地产广告这个副产品。让我们透过房地产广告，回头看看住宅商品化的历程。
30年的历史，10年的腾飞
“其实从《北京青年报》创刊的时候，就刊登房产广告了。但是房产广告真正火起来也就10年的时间吧。投放量最大的是02、03、04这几年，后来就有点走下坡了。”北青传媒房地产中心的朱宇清总监告诉记者。
《北京青年报》的房产广告投放量一直雄踞北京地区大众报纸的榜首。北青报房产广告的变化趋势从一个侧面反映的房地产市场的变化。
早在1979年，“商品房”就开始在西安、南宁、柳州、梧州四个城市出现。上世纪80年代，又有几个城市陆续开放了商品房买卖。1988年颁布的《全国城镇分期分批推行住房制度改革实施方案》，把住房私有化的浪潮推向了全国。然而，彼时住房私有化主要是指个人从单位购得原来分配给个人租住的住房，个人直接从商品房市场购买房子的情况还是极少数。在整个上世纪90年代，各大单位才是商品房的主要买家。
如朱宇清所说，由于消费市场有限，房地产广告在这一时期也只是零零星星，没有形成什么气候。广告创意也比较粗糙，产品定位相对单一。东方力拓广告公司的黄先生描述道：“那时的房地产广告像是产品说明书，主要就是介绍房子的地点、户型、质量、价钱什么的，很少有明确的产品定位。那时候买房子的人就只有极少数暴富的人，一下子富起来了，急于炫耀自己的财富。所以早期的房地产广告大多是一些别墅广告，都是一味地强调‘奢华’，强调‘成功人士’不一样的社会地位。”
1998年是住房商品化的又一个转折点。适逢亚洲金融风暴，为了拉动内需，政府一改一直以来循序渐进的房改方式，在1998年全面叫停了单位分房制度。在两年的徘徊犹豫后，大部分人接受了不能再从单位得到便宜住房的现实，纷纷涌入了商品房市场。从2000年以后，住房市场交易量开始节节攀升，房产广告投放量也随之大幅上升。
到2003年，北京报刊房地产广告投放费用达15.77亿元之巨，位列全国城市之首。广州紧随其后达到14.18亿元。其余大城市，如深圳、上海、成都、重庆等，房地产广告投放费用也都过亿。
“这个时候，房地产广告已经有了很大变化了。”黄先生介绍说，“最明显的是产品定位的细分，不同的产品用不同的方式包装，卖给不同的人。很多广告，特别是北京地区，都开始炒作各种概念了。其实，很多概念都是房地产广告炒起来的。比如90年代，万科就炒作‘住宅郊区化’，2000年以后，各种概念越来越多了，是一个概念集中，无穷放大的年代。”
明显分化的消费阶层
中国曾经有一个漫长的谈阶级而色变的年代，但即便在那个年代，社会阶层也从来没有消失，至少在住房问题上，社会阶层一直以来壁垒分明。在单位分房时代，从一个人居住的地点就能判断其工作的单位；从一个人居所的大小就能看出其在工作单位的职务高低。
在媒体网络纷纷叫嚷住房商品化导致阶级不平等的今天，很多学者就指出，住房平等从不存在，只是从一种不平等过渡到另一种不平等而已。只是这种新阶级分化被房地产广告彰显得淋漓尽致。
最早被房地产广告剥离出来的阶层，当然是最先具备买房能力的先富阶层。改革之初的先富階层往往是旧体制下的弱势群，受教育程度不高，不在正式单位任职，依靠私营经济发家致富。买房除了解决他们长期以来的居住需求以外，还是一个炫耀个人成绩和财富的机会。为了迎合这种“炫耀性消费”，早期的房产广告尽可能地宣传“豪华”、“富贵”、“高尚社区”也就不以为怪了。
“但是慢慢的富裕阶层开始分化了，”黄先生说，“除了最早的个体老板，有一批体育和文艺明星开始有了购房能力，还出现了一个知识型财富阶层。这个知识财富阶层都是40来岁，文革以后最早的几批大学生，他们要的不仅仅是奢华的生活，更注重生活品位。为了争取这个市场，很多楼盘在定位和宣传上都下了不少功夫。你可以看看金地集团的一些产品宣传，和合生创展早期的产品一比较，你就能看出不同。”
珠江帝景是合生创展集团的知名房地产品牌之一，其在北京的广告宣传语还是主打奢华牌：“入住帝景，享受尊贵”。而金地集团的招牌楼盘格林小镇的宣传语是“诗意地栖居”、“新格林童话”、“小资的选择”等强调生活格调的词汇。两者销售对象的不同显而易见。
1998年叫停福利分房制度以后，原来依靠单位分房的公务员和国有企业员工成为商品房市场另一股不可小窥的消费力。这个阶层与新富阶层不同，处事低调，不愿张扬。有心的开发商在北京西城区党政机关密集的地点，为这类人开发了围合院落式的公寓住宅－观缘。户型规则传统，庭院中庸典雅，广告语－“隐”居时代——更是切合了这个人群的心理。
随着个人住房贷款的门槛渐渐降低，越来越多的收入有限的年轻白领也加入了购房行列。达奇广告公司的刘栋利向记者介绍：“这个群体收入还是非常有限的，但又暂时急需住房。他们要求价格低，又不能完全放弃对生活品质的追求，大多在偏远地区买个过渡性住房。对于他们，广告一般强调一种发展的可能性，积极的生活态度。”
比如上上城，位于河北省毗邻北京的燕郊，其低廉的价位已经吸引了很多在北京工作的年轻人入住。“我们叫它‘理想社区’，强调未来的希望，不能因为现在住在燕郊就觉得低人一等。”他说。
而今久传媒提出的广告语“飘的时代，主动生活”，和蜂鸟社区的“小房子·大生活”概念，也都与上上城有异曲同工之妙。
针对工薪阶层的楼盘广告就相对平实了很多，主要还是以功能性介绍为主，比如入选2005年《中国房地产广告年鉴》的彩虹城广告。彩虹城坐落在北京相对收入较低的南城，面向的是普通工薪阶层，其广告主要强调一种“实惠生活”，比如小区有集中供暖系统，交通方便，附近有配套的学校和医院等设施。
篇5：房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传
万科——建筑无限生活
香溢花城——去加州太远，到香溢花城
银河城——别人造房,我们造城
南昌绿地——用心建筑生活 以爱回报社会
广州白云堡——山外青山楼外楼，白云仙境白云堡
绿地海珀兰庭——征服世界的人 在此被征服
绿地香颂——蝶墅揽园 境自成
南昌紫金城——从欧美搬来的一座城
正荣大湖之都——2009 从心出发
大湖之都——我的大湖 我的家
水榭尚都——好房不愁卖,只怕买不到
天赐良园——城墅出手 礼羡全城
平安曼哈顿——湖畔公馆 地王人家
中凯·蓝域——“心巢”给你一个“心”家
景城名郡——象湖新标 万人倾心耀世大盘 世纪风情——品质鉴赏博物馆
海珀兰亭——大势已成 谈笑皆名流
经纬府邸——经天纬地 城市复兴
天骥·俊园——驰骋天下 俊逸人生 白金瀚——观湖 观景 观天下
上林春天——走过千年 又见春天
天泽园——天人合一 泽润五代
金域名都——都市主流 精英领地
上海 瑞虹新城——住得好 一切都好
地中海阳光——最美不过地中海
上海曲阳豪庭——公园不在我家里 我家住在公园里
幸福时光——象湖影响力 现场表现力
上海 奥林匹克花园——运动就在家门口
上海 园林天下——观园?观林?观天下
上海 上城——正古北?国际生活观
上海 耀江国际广场——新外滩动力源点
江西奥林匹克花园——新生活的领跑者
景秀年华家园——就在昨天,你还不敢想象的事情,现在终于发生了!
万科城果——万科城果 精到之选
恒立佘山98——好地方，老街坊
重庆 龙湖，蓝湖郡——一生一栋，蓝湖郡
重庆 龙湖花园——善待你一生
南昌 幸福时光——没时间去瑞士，那就把家安在幸福时光
潍坊 壹里香溪——有工作的人都买的起的房子
广州 伊顿十八——居优越之上
丰源淳和——象湖新城第一站 广州 历德雅舍——国际典范，超然生活
广州 汇景新城——新亚洲之美
广州 保利百合——爱家的男人住百合
广州 白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学 广州 时代玫瑰园——新解构生活
广州 旭景家园——70年代家园
广州 波尔多庄园——生活就在不远处
广州 东方新世界——凝聚梦想的传奇
广州 合生创展 ——成熟，才是完美生活
广州 碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造
偏远地段———远离闹市喧嚣，尽享静谧人生 郊区乡镇———回归自然，享受田园风光 紧邻闹市———坐拥城市繁华
挨着臭水沟——-绝版水岸名邸，上风上水 挖个水池子——-东方威尼斯，演绎浪漫风情 地势高———–视野开阔，俯瞰全城 地势低洼———私属领地，冬暖夏凉 楼顶是圆的——-巴洛克风格 楼顶是尖的——–哥特式风格
户型很烂———-个性化户型设计，紧跟时尚潮流 楼间距小———-邻里亲近，和谐温馨 边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意 边上有家银行——紧邻中央商务区
篇6：房地产楼盘广告宣传策划方案
文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【策划核心】
迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。【策划目标】
近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。
远期：使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：
（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。（2）规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。
（3）内部管理非常到位，由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程中留下了良好的形象和口碑。劣势：
“滨域·时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象，波及全线利益。
对策：迅速确立品牌名，立即加强品牌形象宣传，唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。【市场分析】
。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.近几年,宝鸡房地产业迅猛发展,大型企业联手稳坐江山,坐拥市场；加之老总们利用企业和事业单位采用搭售的策略已经占领了30%的市场氛围。
其实，从房地产的服务、管理、特色、设计等内功的修炼方面已经具备转型为高档社区的必备条件。因此“滨域·时尚”只要在搞好楼盘基本建设和内功修炼的同时，能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，就能克服自身缺陷，在3个月内全面达到预期目标。【宣传模式】
一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.基本模式：新闻报道十活动十户外广告
一.新闻报道：主要是指能有效提高“滨域·时尚”知名度的新闻，包括深度分析、报道、系列追踪报道；焦点新闻、小消息；新闻专题；话题探讨（专栏）、人物特写（如老总）等，登载出于周一、周二的（因企业和事业单位每周必看）宝鸡日报上。
新闻内容
1.以高层精品楼盘为题材并进行新闻发布炒作和设计。（采用报纸或者电视台，宣传内容可以精品时尚楼盘；渭河边的霓虹夜景；体现“滨域·时尚”前沿的步伐等）
关注市区内的动态，也可以从焦点事件入手参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广音乐台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。
二.活动：
如联手某个公司或者是大型饭店进行搞促销（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）
在书法名家中和社会各界中为“滨域·时尚”征字并设立奖项（以备作为主题宣传字体），凡在参与者均可以每桌送杯子或者是日常用品、生活用具等，但记住每日可以更新品种，但要出现楼盘销售绝不打折、降价。
三.户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手选择画面广告内容，明确告知消费者今日之“滨域·时尚”的优质形象,如：《“滨域·时尚”，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，“滨域·时尚”打造精品楼盘航母》、《一次邂逅次次选择、只因“滨域·时尚”里服务好》。作为广告布景理念考虑其中选择画面。
印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，让他们真正来感受我们的服务质量）。
发布出租和公交车车上或车身广告，印制“滨域·时尚渭水南岸又一座精品楼盘和销售电话”的座套送给的士司机，把广告做到车内。
悬挂机关小区、商业小区横幅。
【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介绍。
广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，可称之为“新闻开道、活动配合，广告断后”的宣传模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对“滨域·时尚”的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分。主要是确立品牌，加强群众的知晓力度。
第二阶段 推广期
策划要点，策划一系列有列于提高“滨域·时尚”的文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作和带动销售效益。
第三阶段：巩固期
这一阶段仍然需要隔一段时间就出现“滨域·时尚”的名字，以巩固前面的宣传成绩。这一阶段以公关为主，针对一些媒体报道的热点做出反应，比如报纸报道的宝鸡市某知名大学学子因家贫没钱回家过年，“滨域·时尚”为其赞助路费和年货。（媒体断后写稿子，加深“滨域·时尚”的形象观和影象）
【报纸选择】
以《宝鸡日报》为主，《华商报》为辅。
选择理由：虽然日报发行面广，宝鸡地区为主要市场，主要以党政新闻为主，受市民和企事业职工关注热情关注。因为他们的读者接近我们的消费人群。虽华商报发行面大，以民生热点等新闻为主体，深受西安市民的欢迎，而“滨域·时尚”的大部分客源就源于宝鸡市县城区内，加之费用较大。故选择断后，辅助宣传。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对“滨域·时尚”进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。【“两个一“工程】
在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
篇7：房地产广告文案策划
2. 泰和 中央公寓——黄金沌口 小户型楼王 百变全能 投资有理
3. 狮城名居——高知社区 高雅人群 高尚生活
4. 名都花园——鸟语 花香 纯水岸
5. 学雅芳邻——书香地，文化家
6. 南国明珠——都市人的心灵居所
7. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘
8. 蓝色天际——都市精英 艺术社区
9. 东方夏威夷——世袭制 美式群岛生活圈
10. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
11. 江南家园——武汉光谷，精致生活蓝本
12. 大洋彼岸 假日群岛——唯我山路十八弯
13. 德盛大厦——我把天空搬回家
14. 惠园CBD——艺术惠园，见微知著
15. 翠堤春晓——独占太阳湖，只有天空可以在你之上;公园生活新体验
16. 天源城——都市新生带，品质新生活
17. 幸福人家——有一种舒适叫幸福;源于狮城新加坡的浪漫风情，享受超前居住空间
18. 时尚欧洲——家大天下大;住时尚欧洲，做城市主人
19. 东方华府——后小康经典生活家
20. 城中坊——城市中心，品味精致
21. 复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活
22. 江南明珠园——至尊私邸，领秀江南;放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华
23. 东方帝园——城市中心点，品质生活圈
篇8：浅析房地产广告作用及现存问题
一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间, 但产生的效益是无形的。在房地产项目的销售过程中, 广告的作用是用具有吸引力, 说服力及记忆点的广告语, 以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分, 即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者。总的来说就是传递楼盘信息、竖立品牌心理倾向、提升附加值。
针对每个不同领域, 不同价值, 不同档次的房地产项目, 创作的广告应从消费者的观点来操作。广告在地产项目销售过程中的地位如此的重要, 主要是因为广告能增加项目品牌的价值。所谓“品牌价值”, 是指在楼盘的客户争夺中, 当产品价格和硬件差异不大时, 能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念, 从而使准客户产生心声共鸣而产生购买的欲望。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目带来附加价值, 使产品区分、易记。附加值在这里是指:住宅, 卖得是一种生活方式, 卖得是对生活的独到理解;而商务楼卖得是一种事业主张, 卖得是对商界生涯的透彻感悟。
二、房地产广告在报业经营中的重要地位
房地产是今天媒介最大的广告主之一, 翻开今天的报纸我们可以看到大量的房地产广告, 如果没有房地产广告的支持, 报纸广告的收益将大打折扣。从200年开始, 房地产行业就一直占据着报刊广告第一大行业的位置。《成都商报》中房地产广告已占其广告总收入的20-30%以上, 2004年, 该报仅房地产广告的收入就达1亿元左右。在房地产广告推广专家看来, 报纸“提供一个最方便购房者集中探讨房地产广告的平台, 同时也能提供较多房地产内容。”因为“房地产与一般快速消费品差异的地方是越多房地产广告的集中, 越能促使购房者去留意。”
三、房地产广告是广告公司的主营业务
由于房地产广告重要的地位, 以及巨大的投放量, 一些广告公司几乎是以房地产广告为主营业务的, 并在创意和文案上精益求精。2004年10月在成都举行的中国广告节上, 一共10个获中国广告艾菲奖的平面广告中就有6个房地产广告。有人认为, 中国的房地产广告可能是世界上做得最好的, 台湾著名广告人招嘉宁发现“中国大陆房地产市场的特点是有着比较专业的房地产广告公司服务”。最近几年每年都有“中国房地产广告年鉴”之类的书出版, 而且每年不止一个版本, 房地产广告的这种情况是其它任何一种产品的广告所没有的。
当前, 很多广告只是闭着眼睛强调单纯的卖点或者拿促销当手段。或者是房地产广告市场起步较晚、发展又太快, 没有和中国的市场真正结合, 所以在在房地产广告高速发展的同时, 也出现了很多突出的问题。
1、虚假信息
房地产广告作为商品房促销行之有效的手段之一, 应该把真实的情况传达给目标群。由于我国商品房市场管理机制还在实践中, 对商品房广告缺乏有效的规范管理, 特别是相应的民事责任制度的缺失, 给夸大的广告宣传留下了可乘之机, 损害了消费者的利益。如2008年由郭达、蔡明主演的春晚小品《梦幻家园》反映出开发商为了能快速售楼, 不惜打迷雾弹, 触犯法律, 而且房屋在质量方面存在诸多问题。
有的广告语也是很能迷惑消费者的, 明明是偏远地段却写成远离闹市喧嚣, 尽享静谧人生;明明是挨着臭水沟却说绝版水岸名邸, 上风上水。“买楼送车位”“买房送物业服务费”等实际上只是开发商的一种促销手段, 物业服务费具体是什么标准、前期物业服务合同中对物业服务的范围、内容、项目、标准是如何约定的, 业主们都不清楚, 不要轻易就被开发商忽悠了。
房屋质量是业主最基本的保障, 最能体现开发商的诚信度。无论是构建房地产市场诚信体系, 促进房地产市场和谐消费, 还是建设房地产品牌还是高标准、严要求的质量都是不可或缺的重要内容, 这才是消费者最关心的核心价值。
政府也应建立征信机构, 搜集、管理和利用各个房地产企业的信用档案资料。通过征信机构, 消费者就能够很方便地得到相关房地产企业的信用记录, 从而也迫使房地产企业按信用规则行事, 视信用如生命。
2、复制概念
概念营销是20世纪初新兴的一种营销方式, 它是指以某种有形或无形的产品为依托, 借助现代传媒技术, 将一种新的消费概念向消费者宣传推广, 赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位, 从而引起消费者的关注与认同, 并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。多数开发商“从银行贷款, 从消费者手中赚钱”, 什么样的项目开发赚钱就做什么项目, 复制概念日趋严重。从全国上下不断冒出的中央商务区CBD就可以看出复制概念是多么严重, 所谓中央商务区, 乃依托、服务于强大的国际商务资源, 而国内除了北京上海有较多的跨国公司外, 其它二线城市, 根本就是为名字而建。类似的还有中关村现象、欧陆风情、绿色社区、都市田园、洋房别墅等。
老百姓在购房时关注广告, 但是过多的雷同炒卖是否能起到好的宣传效果呢?复制概念现象引起的高房价问题, 不是老百姓愿意的, 老百姓的需求到底是什么, 房地产广告到底能满足他们的需求吗, 值得深思。
3、名人效应
用名人作为广告代言人, 目的是借助名人在消费者心目中的知名度和影响力, 凭借着广大受众对名人的信任、偏爱、崇拜、敬仰等情绪倾向和心态, 来宣传产品, 大大提高产品的知名度和美誉度, 从而引起消费者对产品品牌的好感与向往, 收到良好的广告效果。名人广告的确对社会经济文化的发展和繁荣起到有力的促进作用。名人代言可以快速、实效的俘获消费者眼球, 但大部分名人只管赚钱, 而不管他代言的产品质量好坏, 常常会出现名人形象与广告主题不符。过度投资的名人营销活动, 对于投资密集型的房地产行业, 显然不是一种良性的行为。整个行业广泛开展铺张奢华的明星营销活动, 也不利于改善房地产行业于国民心目中的形象。
名人做广告是一种市场行为, 无论是对商家来说, 还是对明星来说, 都应该好好考虑是名声重要还是钱重要。现在名人代言真真假假, 各种炒作扑面而来, 让我们这些普通人抓不住头脑。开发商请名人代言的谎言的形式主要有三种:与名人为邻、名人体验楼盘生活、名人形象衬托楼盘风采。名人的私生活是隐蔽的, 用名人的形象来衬托楼盘, 无疑于镜中花, 水中月, 根本抓不住的东西。
房地产需要营销, 也需要合适的名人营销, 房地产开发企业应当在适当考虑在当前的舆论环境和社会心态的情况下, 结合企业发展和楼盘开发的具体需要, 选择合适的名人营销。
4、炫富广告
有些广告打着“上流人士”、富人区黄金宝地”、“皇家”、“至尊”、“国际高尚住宅”等等字眼, 处处都在试图彰显与众不同的尊贵地位, 似乎不住在这些社区的人都是穷得、低俗的。其实这种把房、钱与名赤裸裸地画上了等号, 更与人的品质拉上了关系的宣传行为有伤大雅, 以钱以物为本, 使广告有嫌贫爱富的嫌疑。
房地产商通过这些广告, 让消费者心理感觉选择这样的房子就会享受最顶级的奢华, 拥有最高尚的品位, 从而可以更加充分地品味人生。这种审美情趣和生活方式的确让人羡慕, 让人产生攀比的心理, 但这类广告所宣扬的观念与当今实际的社会状况是背道而驰的。现在的社会状况是, 大部分人买不起房子。
在做房地产广告设计之前, 要充分的做市场调查, 没有实践就没有话语权, 确定楼盘主题, 在以后的推广宣传中一直围绕这一主题特征来做。
房地产开发商必须让有购买力的消费者知道他的产品, 并产生购买欲望, 为了达到目的就要在房地产广告方面做文章, 获取利润的心态导致使用虚假信息、复制概念、名人效应和炫富广告。但房地产广告与其他产品广告最直接的差别在于没有人会单纯因为广告中的好创意产生的美好印象, 就盲目购买价格如此高的房子。大家知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智, 没有消费者会仅仅因为几次报纸广告或户外广告做得漂亮、做得精彩, 一个概念提得有深度, 就会直接来买你的房子。任何一个项目的成功都不是单方面的成功, 是自身品质与营销推广最佳结合的成功。因此, 我们需要制定正确的广告策略, 市场定位方面要确定楼盘的主题, 追求楼盘的独特性、稀缺性;选择信息传递高效、精准的媒体;开发出符合楼盘的市场环境、楼盘特色、社会价值等的广告创意。
摘要：随着我国房地产市场竞争的日趋激烈, 房地产广告的发展也越来越受到重视。本文阐述了房地产广告的作用, 对中国房地产广告现存问题进行了分析, 针对现存问题提出解决策略。
关键词：房地产广告,现存问题,解决策略
参考文献
[1]、王学平.我国房地产广告策略研究[J].生产力研究, 2009, (10) .
[2] 、商学淑, 周晓静.房地产广告中存在的问题及应对策略[J].北京建筑工程学院学报, 2008, (03) .
[3] 、邹天宇, 王凌峰, 马鑫, 乔大旺.聚焦房地产行业广告及促销策略[J].市场观察, 2006, (02) .
篇9：昆明户外房地产广告赏析
内容：上游水岸,毗邻盘龙江畔位于上游核心地带,距离月牙塘公园仅300米,整个楼盘位于北市区财富中心核心商圈,生活 交通 购物十分方便。
上游水岸的户外广告试图赋予住宅园区以性格和情感，用富有诗意的居住元素营造静谧河岸式的生活情境，以乐谱的工笔描绘与生活的光色感应相结合，呈现出宁静祥和、典雅华贵的生活主题。居住于此的城市精英，将在浪漫而悠远的水色风光诗卷中品赏到现代生活的精致与华贵，让心灵的宁静不被尘世的喧嚣所惊动
《车与人》点评：“目标有价值，生活才有价值”这句广告语用一种很朴实的诉说，触动着这些新城市精英心灵深处对事业最深刻的向往和追求。许多业主甚至不能完整地记下这句话，但是在不经意间，这句话描绘的画面已经融入他们心底，一幅奋斗、积极、进取并绚丽的人生画卷让人難以忘怀。
傲城广告发布地：环城南路与北京路交叉口
内容：傲城地处昆明市繁华的商贸中心地带。与繁华的正义路步行街、各大著名商场超市为邻，步行百余米就是著名的昆明标志——金马碧鸡坊。茶余饭后还可信步于美丽迷人的翠湖之畔。
这个户外广告通过两个年轻贵族形象表现古往今来，凡显贵人物无不居在重城之地，独揽天下资源精华，城市中心成为衡量首席生活的第一要素。居住在此，区位优势占尽先机，生活便利无可比拟，品位生活随处彰显，真正享受一座城市至高无上的配备，满足崇尚时间、价值至上的心理，因此，产生了“傲视全城”的广告语。
《车与人》点评：由于本楼盘客户群多为机关领导、商界成功人士，所以该广告语的定位比较符合以上人群心理，比较大气且能体现身份，对客户有较好的引导，对销售起到相当大的作用。
森林湖广告发布地：环城南路
内容：森林湖项目位于西市区昭宗水库旁,簇拥于眠山万亩森林中间。项目占地174亩,定位于“山水宽景洋楼”,由3组团社区构成。广告语“城市近郊，诗意栖居梦想”，描述了一个时代、一个阶层的人们的心理。今天，生活在城市中的人们，繁忙的工作、应酬、压力使他们强烈地渴望一种真切的淳朴的东西，呼唤一种回归自然的气息。森林湖不但营造了真正的家园的感觉，还培养了人们享受生活的乐趣。
篇10：房地产广告策划书
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：
案例：《天河花园》
1、市场分析
1.1、区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
1.2、定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1.3、项目分析
1、项目名称：海景中心
2、项目规模：由2幢28层组成
3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层
4、宣传主题：只交一成，即做业主
5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2
6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)
7、优劣势分析
⑴优势分析
1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;
4、项目以准现楼发售，增强买家信心。
5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;
(2)劣势分析
1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;
1.4、竞争对手资料分析
对手一
1、项目名称：侨颖苑
2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成
3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层
4、宣传主题：新天河、新市民、新文化
5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;
②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;
⑵劣势分析
①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;
②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;
③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;
对手二
1、项目名称：紫林居
2、项目规模：由3幢连体9层组成
3、推售情况：现推C—H座的3～9层
4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲
5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2
6、优劣势分析
⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买;
②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;
③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;
1.5、项目周边配套状况
1、社区配套
①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校
②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学
③小学：昌乐小学
④银行：中国建设银行
⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆
1.6、项目企划思路
由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：
1、充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。
2、把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。
4、体现“以人为本”的经营理念
面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。2、项目市场定位
2.1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
——-“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2.2、项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
2.3、目标客户定位
作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念，整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下：
1、区内的买家
分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。
2、区域居民的子辈
分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。
3、区域居民的亲属、朋友
分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。
4、外来人口在该地置业
分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。
2.4、目标市场细分
针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下：
1、购买阶层
1)自用：大众市民(含拆迁户)，有能力而又确实希望置业的。
2)安居保值：高薪收入阶层。
3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。
2、年龄层次：
中青年人为主(30~50岁)
3、家庭结构：
三~五口之家为主
2.5、目标客户
市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：
3、销售策略建议
3.1、市场气氛培养
敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：
1、硬件塑造
⑴告知性工地展示
应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。
⑵户外广告设置
户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。
⑶设置精美的示范单位和样板房
通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。
2、软性宣传
⑴为区域造势
通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。
⑵为本案住宅造势
目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。
⑶为楼盘造势
形式一：软性广告宣传;把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。
形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。
3.2、促销手段建议
1、增加销售点
敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。
2、大型展销会
选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。
3、潜在客户开发
利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励，从而开发旧客资源。
4、提供额外优惠
展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下：
⑴赠送一年管理费
针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交
⑵赠送一年天河公园门票
提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。
3.3、付款方式建议
针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：
付款方式
手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款
折扣88折9折91折93折
签认购书时付
定金10000
签认购书七天内
(扣除定金)30%10%
即办理最高七成三十年银行按揭10%
即办理最高七成三十年银行按揭30%
(扣除定金)
发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭
一个月35%10%
二个月30%
三个月10%
办好房地产证七天内5%
4、宣传策略
建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。
4.1、媒体选择建议
⑴广州日报
广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，是广州首选的地产广告媒体。
⑵羊城晚报
全国十大报业之一，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。
⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。
价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。
⑷户外广告和指示路牌
①在楼盘附近做指示路牌
②巴士车身广告
③楼盘工地周边围墙广告
4.2、宣传主题
本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解
和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。
竞争对手分析
高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。
海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。
“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”
4.3广告创意及诉求
1、广告创意
“海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活。
2、广告诉求
在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。
3、表现手法
结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力。
4.4广告宣传推广策略
1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。
敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。
2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前，以引起买家的共鸣。
3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。
4.5、媒介的组合策略
报纸、电视、电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。
1、报纸
《广州日报》、《羊城晚报》
2、电视
以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅
3、电台
广州二台、羊城交通台
方案说明
此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有：
1、报纸、楼书等的重新创作设计
2、公关活动的专项活动提案
结束语
就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。
基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。
评论：
在所找的几篇房地产策划书中，这是唯一一篇有目录的策划书，目录一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容，更有针对性。
这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料，花费巨大的人力、物力和资金，才能完成的，可见房地产商对该项目是十分重视的。
第三优点是在广告策略、实施方面，这部分的内容是十分详细的，表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫，这一切都是为了扩大天河花园的知名度。
这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点：
一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此，小组名单对一份策划书是十分重要的。
二、它没有前言，没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。
三、这份策划书有些要点在分析时，分析得不够充分。例如，竞争对手资料分析，一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个，更何况是在中国经济最发达的城市—上海，这样的分析是缺乏说服力的`。同时在分析自身的优劣势时，不够详细。一个这么大的项目，优劣不可能只有三四个，真是这样这个项目的未来一定不理想。
篇11：房地产广告策划常识
一、房地产广告策划
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。
二、房地产广告类型和策划原则
根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵
循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现“把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
三、房地产广告策划内容
房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。
2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分
析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：
①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是我对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例。当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。
②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不时，受众难以留下特定的鲜明印象。
③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。以获’97全国优
秀报纸广告作品金奖“金鹿山庄”广告为例，它的诉求重点是现代都市人梦寐以求的居住环境，如清新的空气（“开窗吧，夜里的米仔兰好香”）、林间情趣（“叽叽啁啁，鸟叫的声音真好听”）及便利的交通（“悠悠几步，就汇入都市繁华”）等。其主题广告语“白云山麓的一抹风雅”，配以钢笔淡彩的写意画面，勾勒出一幅与大自然完美和谐的居家画卷，传达给受众的是一种优雅的现代生活的感觉，比诉求重点更进了一步。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。