钙片会议营销范文（共9篇）
篇1：钙片会议营销范文
月结婚纪念月大型联谊会
尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!
(入场时配两礼仪，专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排)
一．播放企业形象片
二．互动：唱红歌
三．开场词
唐：尊敬的各位来宾，张：亲爱的叔叔阿姨们。
合：大家上午好！
张：首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来
表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们，身体健康、万事如意！我 是今天的主持人唐小林。
张：我是今天的主持人张家辉。我如果爱你，必需作为树的形象
与你站在一起！
唐：根紧握在地下;
张：叶相处在云里。
唐：每一阵风过，我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。张：紧握你的手，就是整个天地；
唐：你坚实的脚步，给我以莫大的勇气。
张：与你，数十年的风风雨雨不曾离弃；
唐：为你，再多的艰难困苦视为儿戏：
合：爱你，就是永远撑起一米阳光 温暖着你，哪怕阴霾、风雷、霹雳！
唐：在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福，祝
福叔叔阿姨爷爷奶奶们：永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久！张：现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会
合：现在开始！
张： 携手相伴五十载，喜度金婚享健康
唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我们携手走过激情燃烧的岁月。
张： 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同，幸福的爱情却惊人相似。
唐：岁月虽在脸上刻下皱纹，但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远
年轻，因为爱情不老！
张：他们永远幸福，因为健康长伴。通过几十年的共同生活，彼此
心心相印，情投意合，虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜，但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影，额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。
四．节目
张：中华武术博大精深，千金传承千金积淀，站似一颗松，卧似一张弓，好男儿顶天立地壮志干云，飞沙走石磨不灭，女子哪里比的上？唐：谁说女子不如男；下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木
兰剑》
张：感谢马阿姨给我们带来的精彩节目，在一次将掌声送给
马阿姨。
唐：人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱
人，为了给大家助兴，我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》，我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。
张：非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。溜溜的康定，溜溜的情，一曲脍炙人口的歌曲，引起人们对康定景色的无限向往，对美好爱情的无比赞美，让我们在歌声中一起来感受；李家溜溜的大姐，人才溜溜的好哟；
唐：张家溜溜的大哥，看上溜溜的他哟。我们掌声有请，吴中全
吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》
张：非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。也真心的希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着；
唐：健康长寿追随着；
张：幸福快乐陪伴着...在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ”，为
夕阳写下新诗篇，从而步入钻石婚庆典的礼堂...张：今天呢，是叔叔阿姨们的结婚纪念月，为了让叔叔阿姨们重温昔
日的情意，我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。
唐：同时呢，也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔
叔阿姨们上台来（结婚进行曲）
（采访叔叔阿姨结婚多少年了，那今天高兴吗？吃我们牛初乳多长时间啦····）
游戏
发礼物（结婚进行曲一直放）
唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老，恩爱到永远。请
叔叔阿姨们回到嘉宾席。
张：夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事，俗话说“少年夫妻老
来伴”，年轻时维系情感纽带的是爱情，而风风雨雨，几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情，它看似平淡如水却会令人久久沉醉。
唐：时间如流水，转眼间几十年就过去了，想想叔叔阿姨们一路走来
历经了多少艰幸，擦过了多少汗水，流过了多少眼泪，为了儿女，为了生活，你们消磨了大半辈子，如今的你们进入晚年也该为自己着想了，不管是为自己，还是为儿女，你们都应该好好保重身体。
五．消费时代
张： 10 月28号我们第七批见证卫岗顾客凯旋而归,他们用亲身经历
见证了我们的工业园区,生态牧场.下面我们再一次跟随315栏目的记者一起来了解我们牛初乳的生产流程。
唐：看完了牛初乳的生产流程。我相信各位叔叔阿姨对我们的牛初乳
也有了一定的了解。
六．顾客发言（张光书 陈海甜）
张：今天在我们活动现场也来了我们不少的老顾客。所以呢，我们就
在现场抽取几位老顾客朋友，让他们来跟大家一起来分享。
七．专家讲课张:我相信大家今天都是为了健康而来,奔着健康而来,所以 我们也.特意请来了，南京生物技术有限公司南京奶业集团国家级营养师 李林生李老师，给大家谈谈健康知识,讲讲牛初乳!下面请以我们最热烈的掌声欢迎李老师!
张 ：非常感谢李老师给我们带来了这么精彩的健康知识。
张： 卫岗风雨8年历经了无数的艰辛与坎坷,如今的卫岗集团可谓是
享誉海内外。
唐： 都有哪些荣誉呢？下面就有请我们的工作伙伴把卫岗乳之宝的荣誉向叔叔阿姨、爷爷奶奶们展示！
优惠政策
篇2：钙片会议营销范文
议程
一、会议时间：2018年7月14日上午9:30
二、会议地点：公司第一会议室
三、参会人员：公司领导、江南公司、市场部、新媒体部
四、会议主持：副总经理XXX
五、会议议程：
（一）江南公司、市场部、新媒体部负责人依次做上半年工作总结及下半年工作计划汇报；
（二）业务代表进行现场案例分享；
（三）营销部门员工就营销工作提出合理化建议；
（四）宣读《关于表彰XX公司2017年上半年“销售之星”的决定》；
（五）颁奖；
篇3：会议营销的流程
在做会议营销前必须确定自己的会议目标, 确定会议主题。会议邀请对象要明确, 最好是邀请同一领域或几种类型的目标客户群体, 只要你在某个领域中让有影响的人员认可自己的理念、认可自己的产品、认可自己的企业, 其他的基本上都可以确定。通常来说, 会议营销分为四个步骤:
组织规划会议
先做出会议的合理议程, 再讨论流程的合理性及科学性, 且需对会议的各项费用进行预算, 然后对预期效果进行初步评估, 最后安排相关负责人处理好相关事宜, 一定要将相关事宜落实到个人。安排业务人员联系目标客户群体时, 业务人员要注意:目标客户群体要锁定某一个或者几个圈子里面的人选。在寻找目标客户群体时必须要量化到个人, 目标客户的量要达到多少数量都必须明确, 主要针对安防行业里面的工程商、器材商。
跟踪规划细则实施
会议议程和费用预算及预期目标经公司确定后, 重点要对参加会议的客户进行跟踪和筛选。在跟踪客户时要讲究一定的技巧, 首先针对陌生客户要先进行感情沟通, 最好是以他朋友介绍过来的身份了解他公司的运作漏洞, 以客户的运作短板为切入口, 这样很快就会产生心灵共振。然后就可以讲解一些关于公司的五年发展规划及新产品开发计划、现在样板市场的成功操作模式、行业的发展前景及行业市场容量的分析、价格体系及市场保护政策 (确保客户投资后有合理的回报) 以及一些有关公司优质客户及优秀员工会有什么额外的奖励。只有业务人员和客户进行充分的沟通后, 目标客户才会认可公司的一套操作方案, 才有可能来参加营销会议。客户来会议现场后就能了解公司的详细情况, 达到行业造势的作用, 提升企业形象及品牌影响力。
当这些初步沟通工作做完后, 与客户之间存在一定的感情基础后, 就要和客户进行电话联络。电话沟通时要保持高调, 分三个步骤走:第一步, 告知客户此次会议公司领导从行业几千个客户当中选中多少位参加会议, 将客户的名单报上去, 呈领导审批是否同意其参会;第二步, 在第二次电话通知相关客户进入第一关筛选了;第三步, 第三次电话沟通恭喜其已经确定为参加会议的人选, 邀请函即将发出, 同时要求客户将回执填好后传回本公司。这样确保了参会人数的准确性, 保证工作安排顺畅。当邀请函发出后要求各业务人员催促客户及时确认回传, 以便公司统一安排客户的相关事宜, 每个桌子上要安排一个客户, 有利益冲突的客户尽量不要安排在同一个桌子上, 同一个业务人员管理的客户尽量安排在同一个桌子上。还要安排公司相关工作人员联系且安排好酒店的相关事宜。事先准备好在会议现场需要宣传的主题、企业文化、标语、客户用的胸卡及客户名单牌、签到本及签到牌匾。还要事先准备好摄影师及邀请新闻媒体的朋友以便会后进行相应的报道及宣传。
现场指挥
会议工作人员进行分组, 确保工作职责明细, 分工明确以加大工作人员的责任感, 分为:一、接待组;二、迎宾组;三、安保组;四、主持组;五、后勤组;六、现场总协调。在会议接待开展前要开一个工作人员会议, 确保整个工作流程的平衡性。要先确定参加会议的人选数量 (大致会有10%左右的浮动) 。会议在开始前三小时必须要提醒客户, 以免出现参会不准时及忘记参加会议;在开会的前一天必须要整理所有会议的用品, 相关工作人员与酒店核实预订酒店事宜 (与酒店的负责人联系好) ;提醒客户, 开会时, 参会人员需注意的相关规则, 以便大家行动统一;需在会议上演讲的相关领导也需事先准备好相关的演讲稿 (要统一思路, 领导演讲分工要明确) , 以便达到统一宣传的效果。会议现场的主题一定要明确, 会议的所有内容要围绕主题展开。现场还需安排人员处理突发事件, 如:会议现场衔接不顺畅等。会议现场最好搞一些演讲人员和会议现场人员互动项目, 这样才会保证会议现场的气氛调整好。在现场协调时要排解会议现场的突发事件, 要做到有相关负责人去处理。在现场出现空当时需要临时安排相关人员去衔接, 在会议结束前要安排摄影师拍一个全体工作人员的合影。
会后跟踪
篇4：会议营销制胜（上）
会议是2006年5月18日召开的，时隔二年了，在互联网上的排名仍然靠前，可见此次会议的影响之大、效果之好。
这是一次以“凝聚力量共创辉煌” 为主题的汽车后市场盛会——2006特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛同时隆重召开。
会议召开的时候，特福莱已经有八百多家汽车美容连锁店，会后不到一年，特福莱汽车美容连锁店上升到了一千多家，速度之快，让人惊讶。
由《创业邦》杂志发起的“2008中国高成长连锁企业50强”评选活动于2008年5月8日在北京国际饭店揭晓：在餐饮、零售、教育培训、医疗健康、汽车服务、家居家装等几十种业态、几百家参选企业中，特福莱汽车服务连锁(中国)总部即北京百援特福莱汽车科技有限公司荣获“2008中国高成长连锁企业50强”。
我们可以从特福莱此次盛会来剖析汽车连锁行业运用会议营销进行招商的成功关键因素。
意见领袖的权威性：决定会议营销的高度
会议营销的号召力来自邀请的演讲嘉宾的权威性、公信力，这是能否吸引加盟商和潜在的高品质的加盟商参会的筹码与魔棒，有了权威的意见领袖做会议演讲嘉宾，会议营销成功了一大半。
特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛上有众多行业专家莅临现场，中国汽车美容装饰专业委员会、中国汽车美容装饰行业诚信联盟、中国汽车美容装饰行业标准在本次大会上首次发布。
中国汽车流通协会副会长于元渤、中国汽车流通协会副秘书长陈东升到会讲话，他俩人的亮相提升了这次会议的公信力、权威性。
行业协会的领导属于意见领袖，于元渤、陈东升在汽车行业具有绝对的号召力，同时以“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”名义召开，增加了会议的高度和广泛性。一个企业的招商会变成了一个行业论坛，可以吸引更多的潜在加盟、甚至于是竞争对手的加盟商参加。
这是一个信息爆炸的社会，真真假假的信息、垃圾信息、虚假广告横行的社会里，连锁加盟商和消费者往往是在信息黑箱里，无法辨别信息的真伪。
意见领袖的意见与言论就成了投资者、消费者判断信息真伪的参照物。意见领袖就一种非正式领导者，指那些在人群团体中，在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的认可的人物，他们构成消息和影响的重要来源，经常为其它人提供信息、观点、建议，并对其他人施加个人影响的人物，并能左右多数人态度倾向的人就称之为意见领袖。
意见领袖作为信息传播、品牌推广、投资加盟推进中的关键人物，对加盟者的投资行为、消费者的购买行为、大众传播效果产生重要影响。
营销大师科特勒指出：企业要更有效地利用口碑传播，那么相关的营销活动都应该首先针对这些更愿意通过口头语言、传播企业产品信息的意见领袖群体，首先向这一群体传播信息，也就是向意见领袖传播信息。因为意见领袖也是普通的公民。公民对营销行为的关心常常会引发公众关注和立法建议。所以，意见领袖的口碑传播作用举足轻重。
这次特福莱在运用会议营销进行招商的过程中，意见领袖的运用整体是成功的。假如能够聘请一些汽车后市场行业的技术专家和连锁加盟方面的专家以授课的方式讲解中外汽车后市场技术发展趋势、产品开发方向、商业模式、盈利模式、区域市场拓展、促销与终端专卖店的管理等，可以起到更好的品牌宣传，让与会者收益更多，可能会吸引更多的潜在加盟商参加，或者说就是同样参会人数，可以在此次招商会上拿到更多订单。
在汽车连锁会议招商中，要尽量选择专业领域的“意见领袖”；不要选择那些明星那类大众意见领袖。
于元渤、陈东升无疑也属于汽车行业的专家之列，但是他们毕竟是协会领导，带有半政府官员性质，他们的到会解决了公信力和权威性问题，但是在说服力上略逊一筹。如果聘请一到二名汽车行业的技术专家或者营销界的连锁专家到会进行几个小时的演讲，其效果肯定会好很多。
特福莱邀请与百援特福莱一样同样拥有百年历史的美孚在中国再共同举办本次盛会，发布持续而激动人心的全面促销计划，通过800余家特福莱中国连锁店网络，携全线润滑油优质产品强势出击中国汽车后市场。
通过会议营销的方式发布这种强强联合的消息，无疑增加了此次招商会的吸引力。
与会代表的高品质：决定了会议营销的广度
运用会议营销进行汽车连锁的招商成功的关键是如何挑选高品质的加盟商和潜在加盟商参会，甚至是竞争对手的加盟商参加会议。
连锁企业在每次会议营销中，首先要明确此次会议营销的目的是什么，是品牌宣传，是招收新的加盟商，还是让老加盟商多订贷?只有目的明确了，营销人员才会知道从哪里找哪一些高品质的加盟商和潜在加盟商。
一、榜样的力量
从老的加盟商中挑选一些对特许商忠诚度高、市场业绩好、市场开拓能力强的加盟商参加会议。一方面通过会议营销，让他们了解公司的发展、新产品、新动向，进一步增强他们对特许商的信心，让他们订更多的新产品，另一方面通过优秀加盟商进行现身说法，去影响做得不好的老加盟商和潜在的加盟商。
特福莱在这一点做得比较成功，特福莱从800多家连锁店，通过层层评选和严格筛选出的40多位成功的特福莱成功加盟商汇聚北京，讲述特福莱成功加盟商的成功故事，共讨经营之道，分享成功经验。本次大会现场特福莱汽车美容店精英在“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”上不吝其言，互相交流经营之道。盛会的平台给了汽车美容专业人士提供一个互通经验的良机，还给了供销双方一个充分的交流平台。经销商站在市场的角度分析了产品和技术的实用性、可靠性等因素，供应商、特许商、加盟商介绍了科研进展、新品内容。几方通过充分交流，不但整合了市场的需求，更为技术创新、产品开发提供了良好的建议。可以说这是一个多赢的论坛，是一个真正坐而论道的盛会。
二、如何在会前挖掘潜在的加盟商
汽车连锁行业是一个新兴产业，如何寻找在会议营销之前挖掘到潜在的有实力与品质的加盟合作伙伴很关键。
只找合适的，不找最好的。找一流的、规模大的合作伙伴往往是剃头担子一头热，对方不感兴趣，或者条件很高、漫天要价；有些合作伙伴虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏汽车连锁行业的营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的营销策略。汽车特许商选择合适的加盟合作伙伴是关键，要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。
在选择参加会议的潜在合作伙伴时还应注意以下几点：一是多种选择法。在选择合作伙伴时，可以通过汽车行业的博览会、交易会上寻找，二是通过走到市场去，进行考察拜访的，进行寻找。三是通过行业协会、咨询公司进行寻找。四是通过老加盟商推荐介绍，五是通过汽车行业的杂志、网站、行业年鉴等进行收集。
篇5：钙片会议营销范文
开场白：
销售：您好，请问是XX公司吗？ 客户：是的，你是哪里
销售：您好，我这里是潍坊千汇网络传媒，我们是做网络营销和电子商务整体外包的。
客户：我们不需要
销售：是这样子，今天给您来电话主要是想和您这边建立一个联系，如果您以后有这方面的需求可以随时找我，咱们公司现在做着网络这一块吗？ 客户：我们有自己的网站，也有在百度上做着。
销售：看来咱们公司对网络这块还是很看重的，咱们这边做的效果怎么样啊，做了多久？
客户：感觉带不来生意
销售：其实，很多老板都跟您说的一样，说投了钱，但是没什么效果。其实这是对电子商务的一种误解。原因就是不会做电子商务，存在对电子商务的三个误区，一个是觉得电子商务能在很短的时间里就能成功（速成论），第二个是觉得做电子商务会非常的贵（昂贵论），最后呢，就是觉得电子商务没有用（无用论）。其实这些都是错误的。客户：那应该怎样做呢？
销售：X先生，咱们建网站和挂产品在网上，只能坐等客户上门来找咱们，其实更重要的是我们要主动出击去寻找我们自己的客户，这样子咱们才能更好的利用电子商务这个平台，其次，我们还需要通过网络把咱们的口碑和品牌打出去，网络比传统的渠道能更快的传播口碑和品牌。最后呢还要拓宽渠道，当今电子商务渠道为王。要不这样子吧，X先生您这边什么时候有时间，我上门先帮咱们公司做一个免费的电子商务平台的诊断，看看咱们公司的平台存在哪些问题，咱先把源头这块解决下 客户：你们有什么产品？
销售：我们主要有2块产品，一是电子商务的整体外包，就是咱们公司把网上这块全部交给我们来做，您只需要有个客服就OK了，所有的活动策划和推广都由我们来做，帮我们公司提高整体的业绩。二是电子商务项目的启动。就是我们帮咱们组建电子商务团队，包括5天5夜的团队的培训、产品的定位和卖点，8天落地咱们的电商项目。客户：你们公司怎么收费的啊：
销售：X先生，我们这个诊断是免费的，至于我们后期的合作，肯定先基于我们相互信任后，咱们都了解了对方，那么再根据咱们公司的实际情况再出一套适合咱们公司方案，您说是吧？ 客户：那好吧
销售：那X先生，您这边是今天下午有时间还是明天上午？我去拜访一下您这样，顺便帮咱们公司的电商平台做个诊断。客户：可以，明天有时间
销售：好的，X先生，咱公司的地址就是。。。。，那咱们就明天下午2点见： 客户：好的.销售：那X先生，再见 客户：再见
一般电话中能遇到的问题：
1、客户说之前做了，没效果，不做了
思路：先问清楚客户之前做了什么----帮客户分析为什么会没效果---结合千汇的产品-----约见面
话术：X先生，咱们之前公司是做的什么，做了多久（详细问下）您这边说没效果？根据我们了解下来的企业，很多情况下是因为平台搭建好之后没有好好的运营。整体化的运营其实在整个电子商务中起到至关重要的作用，您像咱们公司的产品，如果让我们千汇来做，我们会这样做XX,这样做才更适合咱们公司，您说是吧
2、你们怎么收费的，多少钱？
思路：电话中绝对不能报价格-----约见面谈----显出专业性（价格—价值—需求）话术：X总，您先别急。您看，我都不了解咱们公司的产品以及我们目前的销售渠道，我不能盲目的给咱报价，而且我们公司的产品很多，不一定所有的都适合咱们公司，如果我在不了解咱们公司的情况下就给您报了价，其实是对您不负责任的一种表现，您说是吧？
3、我们不需要
思路：客户习惯性的拒绝---询问客户为什么不需要----建立联系
话术一：X总，我都还没介绍我们，您就知道不需要吗？而且咱们的同行现在都做这块做的很不错，您为什么不需要呢？
话术二：X总，可能您现在不需要，不过，要是你能尝试一下这项业务，一定会对您大有益处。我想您还是有必要了解一下情况，而且我也很乐意帮助您解决。话术三：X总，没关系，对于我们还不了解的东西，您说不需要是正常的。接下来我仅仅花一分钟的时间向您做个简短的介绍，看看我们能帮您获得什么收益，如果听完介绍您还是觉得不需要，可以立刻挂电话了。
4、需要时再跟你联系
思路：询问客户什么时候有这方面的预算-----给客户危机感----约见
话术：经理，您计划着什么时候才着手做这块呢？而且咱现在同行已经开始在做这块了，您也知道电子商务这块谁做的早谁就早受益，要不这样，我先带着方案跟您看看这块，您先了解了解我们这种模式，在潍坊来说的话，也是就我们一家做这种服务的。
5、你们怎么给我做啊？
思路：介绍我们公司模式----约见面
话术：我们现在主打的有两个项目，一个是电子商务整体外包。另一方面就是电子商务的快速落地启动。X总，您看咱电话中也说不清楚，要不这样子，咱什么时候见个面，我详细了解了咱们的产品，然后再结合产品给咱公司出一套最适合咱们公司的方案。
见面拜访
流程：
前期电话沟通----访前资料的准备----上门----接触客户----探寻客户----聆听客户----介绍产品和方案----处理异议----成交 上门拜访要准备的：
1、名片
2、资料
3、合同
4、衣冠整洁、大方
上门拜访注意：
1、仪容仪表：整洁、干净、大方
2、准时拜访：跟客户约定的时间达到，不迟到（最好早到10分钟）
3、尊重客户：再跟客户交流中，始终使用“您”称呼客户，语言生动、热情、亲切、态度诚实大方。不能与客户发生任何冲突。
4、拜访结束：向客户表示感谢，告辞。并发短信表示感谢。
销售：X总，您好！我就是之前跟您通过电话的潍坊千汇网络传媒的XX，这是我的名片（递交名片）客户：你好
销售：X总，您的办公室装修挺好的啊（客情话，跟客户拉近距离，不要时间过长，可根据现实情况说不同的话，比如说客户年轻啊，公司氛围很好等）客户：你们公司是做什么的？
销售：我们是做网络营销和电子商务整体外包的。说通俗一点，就是帮助中小型企业从传统的模式向电子商务进行转型，提升公司整体销售额。因为我们发现很多企业都意识到电子商务的重要性。可是就是无从下手，走了很多的弯路，所以我们会帮助企业走出电商的误区，帮企业找到一条适合自身的电商道路，快速帮企业落地电商项目。
客户：那真正的电子商务是怎么做啊？ 销售：我大体和您说下，您像一个公司的产品如果想做电子商务差不多要分为6步，第一步，需要做一个全网的市场调研、竞争对手的分析、盈利模式的分析等。而且还要根据不同年龄段的人分别作不同的分析，包括销售习惯等等。。等做好了全网的调研后，第二步需要组一个电子商务的团队，包括美编、文案、推广以及项目经理。第三步，等团队组建好了，咱就需要定战略，根据咱们的产品优势和市场的调研，订出一套适合咱们自己公司的销售战略，现在市场产品同质化很严重，那么我们就需要经营模式的差异化来赢得市场。第四步，等做好上面那些后，我们就需要建网站，标准成交型的网站，以及手机版的网站，微信、微博平台的建立。第五步就是借助百度、新浪等各大平台进行品牌推广，整合手机、网络、地面3个营销渠道，实现“天地人”三网合一360度无缝传播，随时提升品牌知名度。。最重要的一步就是整体运营，运营在整个项目中起到至关重要的作用。（可以结合客户的产品讲，把客户带进谈判的氛围）客户：这么复杂啊，那要需要多少钱啊？
销售：所以说，很多企业做不好原因就是在这里，X总，您先别急着问价格，您看，我都不了解咱们公司的产品以及我们目前的销售渠道，我不能盲目的给咱报价，而且我们公司的产品很多，不一定所有的都适合咱们公司，如果我在不了解咱们公司的情况下就给您报了价，其实是对您不负责任的一种表现，所以要不我先了解下咱们公司的产品吧，您看怎么样？（记着让客户多说）客户：也行，好的，你想了解我们什么 销售：
1、咱们公司的产品是否是自己生产的，有没有自己的品牌
2、咱们现在的销售模式是什么样的
3、咱们的产品有没有在网上做过
。。。。。（根据自身情况，可向客户问不同的问题，不过一定要注意问一些专业的，有利于自己接下来谈判的问题）
当客户说完了咱们想要的信息后，可以把我们收集的信息根据客户的需求点结合起来，说一套模式，可以参考“真正电子商务怎么做”这个问题的回答。接下来就是客户的异议处理的环节了。。
一、价格太高了
思路：一般客户说价格太高有2种情况：
1、真的价格高
2、是还没有完全认可我们的产品和服务。所以，先分清是哪种情况。然后突出我们的服务价值，以及我们的专业
话术：X总，觉得我们所提供的这些服务，收您多少钱合适呢？哈哈
您肯定想不收钱才好呢 是吧？开个玩笑，（X总，你觉得我刚给您说的方案，您认可吗）其实，X总您想想，如果咱们自己组建这个团队，您知道需要多少钱吗?我帮您算下，团队工资12万/年+顾问策划10万+团队培训6万+网站建设3万+搜索优化3万+推广测试+4万（还有广告耗损、时间成本、团队磨合。。），一共需要38万，您看我这里才19.8万，您还觉得贵吗？而且咱们自己组建团队还需要半年以上的团队磨合期，那相当于这半年时间咱们是在损耗的，而且您还需要考虑团队的稳定性，对于互联网来说，半年可能就能让咱们做一个什么好的效果。重要的是，谁越早的抓住这个机会，那么市场份额就会越大，您说是吧？
二、能不能做出效果
思路：一般这个问题有2种可能：
1、客户对自己没信心（需要给客户大气，增加客户的信心）
2、客户对我们没有信心（可以通过案例给客户树立对我们的信心）
话术：经理，肯定咱不论选择哪家平台，都会有所顾虑，我也很能理解，问题就是这个平台值得值得我们去做，显而易见当今电子商务的发展您也看到了，如果错过这个电子商务，那么我们将会失去更多。而且就我们刚聊的，我觉得咱们公司的产品很适合做这一块。我对我们千汇有信心，您对咱们的产品有信心。那么我们没有理由做不起来的，况且我们给其他客户现在做的效果都非常好，我们还等着把您这个项目做好，当做成功案例呢！
三、介绍下你们公司
篇6：钙片会议营销范文
一、活动目的：收集顾客档案 提高体验店销售业绩
二、活动主题：全民健康生活方式与疾病干预工程
三、组织单位：世界中医药学会联合会 北京XX生物技术开发有限公司
四、活动时间：2010年5月4日起
五、活动内容：通过“全民健康生活方式与疾病干预工程”，组织xx营销员深入社区宣传“健康生活方式与疾病干预”理念，发放礼品收集顾客资源，召集顾客到社区体验店检测健康状况。根据不同顾客的健康现状，由xx专业的服务人员为其开展系列的健康讲座，并为其开出5天健康方案，结合健康的生活习惯、运动方式、器械理疗、科学保健，达到身体的良性健康。
六、活动宗旨：
动员全公司力量收集顾客资源，激活老顾客资源，为冬季营销和xx的发展壮大，做好储备、探索影响方法。
1、深挖老顾客资源。鼓励老顾客参与店内互动，提高新顾客转化速度；
2、以点带面，加大辐射力度。围绕体验店到周围社区开展宣传，带动社区之间的互动，变体验店为营销店；
3、变被动营销为主动营销。加强对顾客的分析、帮助和家访，多与顾客沟通，沟通的场地不要仅限于店内，要适时进行家访来提升顾客的信任度。
4、加强分工协作，发挥团队力量。各店根据员工特长做好分工，分工内容包括产品知识讲解、店内接待、科普点洽谈、社区资源收集。做到人尽其能、互相补充、相互协作。
七、核心要点
“全民健康生活方式与疾病干预工程”的核心要点是“5天健康体验计划”。以“全民健康生活方式与疾病干预工程”的名义，深入社区开展宣传，包装“5天健康体验计划”的内容和价值，用免费礼品吸引顾客填表收档，顾客持礼品领取卡到体验店参加“5天健康体验计划”，包括健康检测、健康体验、健康讲座等。根据顾客参加活动期间的反馈情况采取以下应对措施：第一种是参加活动后兴趣比较大，符合“糖尿病”、“骨关节病”养生小组条件的，直接升级到对应的小组进行培育。第二种兴趣不大，喜欢沾便宜的，安排到联谊会上洗脑。第三种兴趣不大，领了礼品就走的，进行电话沟通，确认无效的归到死档。
八、活动程序：
1、会前动员与培训
会前动员：首先需要统一思想，各平台和店长再根据学习精神进行贯彻和动员，要求全体员工熟记和掌握各自所承担的职责。
员工培训：要求全体员工对店内理疗床、锗石垫、水机和口服类产品知识熟记于心，各店必须各有一名员工能够流畅、熟练地掌握其中一个产品的原理和功能。
2、指标制定与落实
强制性指标：主要是发单量、新顾客到店量、新顾客出勤率、新顾客转化率等，公司每周和月末利用各种渠道进行公布，活动结束后进行表彰，必须按时逐层提交。
非强制性指标：新顾客购买金额、老顾客激活量„„活动期间适时公布，结束后
进行表彰。
3、工具设计与准备
社区宣传：包括宣传海报、宣传单、礼品领取卡（免费到店领取礼品），还有血液计等简单的测量仪器。
店内宣传：横幅（宣传活动主题）、体验海报、体验站宣传展板（宣传体验站的定位、给顾客带来的好处）、xx养生小组介绍展板。
礼品：设计三重礼品，一是社区收档礼品，顾客凭礼品领取卡到体验店免费领取礼品；二是健康大礼，顾客参加活动期间每天得到体验店提供的知识讲座和健康服务；三是体验礼品，顾客每天参加活动，会得到一份健康礼品。
4、体验店布置与准备
1）体验店布置：宗旨是突出主题、统一、大气，要把以前结束的活动内容去除，要统一海报、宣传单、员工佩戴品的样式，做到声势大影响面广。包括横幅的布置、店内海报、xx公司介绍和体验站介绍、养生小组介绍、专家介绍、参加养生的荣誉顾客介绍等。
2）人员分工、协作与培训：各店根据人员特长做好产品讲解、联系社区、收集资源、顾客接待等环节的划分分配。对全体员工进行产品、营销和活动操作要点的培训。坚持按时召开周会、夕会或晨会，鼓舞员工士气，保持沟通的通畅。
3）老顾客沟通：争取老顾客的支持，活动期间让暂时没有购买意向的顾客展缓体验或者做好时间交叉，把忠诚度高、说服力好的顾客安排在店内帮助教育新顾客。对帮助做工作的老顾客要发放礼品。
5、联系社区科普点
科普点的选取原则：离体验店较近，最好一趟车直接到达。社区老年人口集中。选择科普点要安排擅长公关的员工去洽谈货，科普点多多益善，不过一旦在一个科普点做活动，就必须坚持作深做透为止。
联系科普点需要携带的工具：活动内容介绍、公司函、公司画册。
在和社区人员洽谈的时候一定要底气足，把公司的实力、诚信度、十年品牌、中科院合作、没有负面新闻这些有利因素说出去，要以合作的心态和社区谈，阐述活动对社区有利的方面。
6、开展社区宣传收集资源
道具：广告桌、检测仪、横幅、易拉宝。
每个科普点安排2—3人，人员一旦安排不可以调换。店员在接待社区居民的时候要统一说辞。首先要强调活动的意义和公益性，渲染礼品的价值，其次要强调公司的品牌美誉度、诚信度，以及参加活动后所带来的身体的改善。
7、推行“五天健康体验”计划
“五天健康体验计划”内容：顾客凭礼品领取卡到体验店领取礼品的同时，有店内人员为其检测身体，阐述参加五天健康体验计划的好处（三重礼品），指出其身体状况的紧迫性。并通过五天的知识讲座、器械体验、合理膳食、科学运动等方式起到获得顾客信任的目的。活动结束后根据顾客身体状况，向其推荐代谢病或骨关节病养生小组。
十、分工协作：
设立此次活动的领导小组，由总经理挂帅，各部门主管人员分工配合，活动期间要每天每周通报结果，跟踪活动进展情况。
总指挥：由北京分公司郑总担任，负责活动的总协调，进程监督，安排各对口部门做好分工协作。
活动督导：车总，主要监督和指导石景山、海淀2平台。刘总，主要监督和指导朝阳、海淀1平台。每天汇总数据，上报总经理。
活动策划：由市场部张进超担任，负责活动的策划和方案支持、活动效果跟踪总结。
活动宣传：由市场部米海鹏担任，负责活动的宣传和物料、礼品的配发，宣传途径包括群发短信、体验店公告栏、公司内刊、网站等。客户维权：由贺主任担任，负责活动期间处理顾客投诉。
专家协调：由北京分公司车总担任，负责专家安排。
篇7：钙片会议营销范文
会议营销成功的必备理念
来源：易达会议营销网
现在的会议营销绝对不像以前那样好做，市场的不断缩小，消费者变的越来越理性。因此我们要想生存下去首先要在思想上武装起来—树立系统的会议营销理念，对会议过程实施精细化运作，并建立动态的客户资料数据库，会议营销才会更具实效性。
一、提升会议营销的运作理念——硬产品＋软性服务
会销产品所面对的客户群体多为中老年消费者，中老年消费者在购买产品时首先要看品质、价位及服务，因为会议营销在以往的历史进程中伤害过消费者，现在的消费者具有了相关健康知识能够识别产品的好坏，而且媒体的大量曝光那种靠忽悠销产品的时代已经过去了。这就需要在会议营销的过程中转变以制造会场气氛为主的营销理念，注重在会销保健品质量的基础上提升服务营销的品牌附加值。
在会销产品的会议营销中，虽然很多品牌企业也在提升软性的服务意识，但是靠情感赢得市场的“短视症”更多。所以应从系统的角度来充分利用会议让更多已经体验保健品会议营销企业的会销保健品效果和服务的消费者现场交流，这样的会议无疑是推进销售的良机。
二、注入会议营销的关键战术—“粗放”销售到“精细”营销
会议不仅是会议营销企业实力与会销产品品牌形象的展示，更要借助会议来营造气势促进销售。在会议召开前必须明确会议的整体目标是什么，出台哪些促销政策，邀请多少人参加，重点客户、次重点客户，每人负责哪几个区域，并制定与之相关的激励措施，同时公司要把握整体过程，从邀请函的发放、客户的回应、客户的意向到客户的最终落实，时时监控，确保信息准确与会议营销流程严谨。
篇8：钙片会议营销范文
会议营销会场的选择与布置
会场选择
会场选择应考虑以下因素：
1、会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。
2、会场应尽量选择在当地知名度较高的场所。
3、会场的容量要大，能给顾客提供一个宽松、愉悦的购物环境。
4、配套设施是否完善、服务是否周到。
即会场选择应注意提升活动的整体规格和层次，体现公司的企业形象。选择在当地知名度较高、档次较高，交通方便的星级酒店，根据联谊会规模，选择其中较大面积的会议室、宴会厅、多功能厅作为会议场所。要求会场宽敞明亮、视野开阔、窗明几净、空气流通，保证活动的总体效果。进入会场的方向性通道必须安排明显指示牌，以引导顾客顺利进入会场。如开会后认为效果不错，可与其负责人商谈长期将之作为会议定点场所，这样在价格上可得到较大的优惠。
会场布置
1．宣传输出：选择会场中活动面积较宽阔一个角落，用于摆放公司企业文化易拉宝，让顾客充分了解公司与产品等各方面信息，从而更加相信公司、相信产品。
(1)会场主席台前悬挂横幅：xxx主题设置相应的背景板；
（2）会场四周宣传横幅的内容及数目视会场空间的情况而定；
（3）会场外悬挂的宣传横幅跟主题一致突出本场活动的买点；
（4）配合挂图在适当的地方张贴宣传海报，与横幅形成呼应。
2、座位布置
（1）为达到场地的最大利用率，一般选择长条桌，整个会场排成井字形，摆放距离要适中，会场中间要留出通道，便于来往活动。
(2)在长条桌两侧放置座位，员工自行合理安排顾客座位，便于员工与顾客相互交流、沟通。
(3)每个桌上摆放鲜花烘托气氛，以及“顾客满意是企业的生命之源”，“欢迎您为我们的服务提出宝贵的建议与意见”的标识牌以及水果、茶水、公司的宣传资料。
(4)每一位顾客准备一个贵宾卡，使其有一种荣誉感。
(5)发言的荣誉顾客除贵宾卡以外还必须加配飘带，如果是夫妇同来，应同时配带(会务部准备空白贵宾卡备用)。
3．会场设施
(1)投影屏幕
为配合讲座效果，要求投影屏幕要具有相应的大小(一般3m×3m)。
如果场地过大，应使用尺寸更大的屏幕，以保证现场讲座时，顾客的视觉效果达到最佳。
(2)视听效果
会场灯光音响必须事先调好，以配合节目表演、专家讲座的效果；讲座时灯光要暗，要保持场内安静，使顾客注意力集中到屏幕上；表演节目、游戏时场内应灯光明亮、温馨，乐曲以轻音乐、经典名曲为宜；现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，保证不会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。对于200人以上的会议，投影屏幕最少保证4M×4M的面积。视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。
布置细节要求
1、迎宾区：
（1）、礼仪小姐身披绶带，对顾客应主动上前迎接，搀扶老人，将其领到签到区；
（2）、迎宾区入口处应有醒目的引导牌。
2、签到区：
（1）、签到区一般位于会场的入口处；
（2）、签到区要求干净、整洁、最好有台布；
（3）、要收集邀请函并发放资料袋和幸运抽奖券。
3、测试区：
（1）、测试区桌面上的仪器要求摆放井然有序；
（2）、测试桌上要干净、整洁不能出现杂物，测试桌上最好使用印有企业标志的桌布；
（3）、测试区与讲座区分开，不能在同一区域中，容易引起混乱；
（4）、测试时间。（讲座和观看录象时决不允许测试）
4、条幅：
（1）、条幅的颜色要烘托现场气氛；
（2）、活动的大门口、出口处的正上方、入口处的对面、主席台的正上方都可以悬挂条幅（主席台的正上方要悬挂带有活动主题的条幅）；
（3）、如果会场悬挂各种条幅，内容、色彩、字体要协调一致；
（4）、条幅制作要干净、整洁、醒目。
5、投影屏幕：
（1）、拜访醒目：规格统一，便于每一位顾客舒服、清楚的看到幻灯内容；
（2）、屏幕与投影中间无障碍；
（3）、屏幕悬挂要处于背光区。
6、样品展示：
（1）、产品模型、或样品要醒目、突出、整齐；
（2）、样品要干净、整洁；
（3）、样品区的目的在于展示产品，不同于售货区，因此样品展示区要设在较醒目的位置。
7、礼品区：
（1）、礼品在主席台旁，形成视觉效果。同时与售货区相邻利于销售；
（2）、礼品要大而醒目，包装彩带；
（3）、礼品价值要体现。
8、售货区：
（1）、要求产品摆放整齐，产品展示要醒目并包装礼带；
（2）、售货桌上最好使用印有企业标志的桌布；
（3）、桌子正上方要悬挂有“售货区”的展示牌；
（4）、写优惠政策的海报要贴在售货区的后上方，位置要醒目，内容书写要整齐大方，内容应包括优惠政策、馈赠礼品的种类；
（5）、要注意联谊会售货的安全性：首先要考虑联谊会举办的场所，最理想的是在公司内部的大型服务中心或者是在酒店宾馆举行，但事前要办理产品展销会手续。
9、顾客区：
（1）、要井然有序，每桌（含一名销售代表）；
（2）、顾客区的布置要便于顾客观看投影和录象。
9、主持人区：会场一定要给主持人留出宽敞的空间，以保证做游戏时有足够的场地。最好能够采用红色地毯，衬托会场隆重性。
10、板陈列区：
（1）、陈列要求：醒目、有序、整体统一；
（2）、同时展区要求灯光明亮；
（3）、展板最好陈列在进出口处。
（4）、展班设计以企业介绍、产品功能、文化宣传等内容。
12、专家咨询处：
（1）、专家咨询处桌上最好使用印有企业标志的桌布；
（2）、咨询桌上要印有“医学顾问”的职称（如：XXX教授、XX主任医师）；
（3）、桌子正上方要悬挂印有“咨询区”的展示牌，专家咨询处展牌悬挂要醒目；
篇9：会议营销：营销个性化
近年来，会议营销企业将这一模式运用得是日益熟练，与传统的营销模式相比，会议营销采用的顾客资源有效利用和巨大的的利润空间，越来越多的引起传统企业的关注，近日有媒体披露：深圳健康元药业和海南椰岛等大型企业早已高调进入会议营销领域。会议营销市场也如围城一样，围城里的你争我夺，围城外的已经近不急待。在医药保健品领域被搅得一塌胡涂之后，会议营销这一非主流领域里已是硝烟弥漫。
什么是会议营销?会议营销该怎么做呢?不少业内人士总结说：不外乎三点：产品吹得神，活动做得细、顾客当作亲。就这么简单，仔细想想，如今市场上也正是如此。目前市场上盛行的会议营销模式(也有人叫会务营销、服务营销、活动营销)五花八门，不管是以哪种主题形式，或旅游或参观、或体验或科普，都是采用顾客名单采集、技术权威支撑、组织团队实现销售的目的。
当前现在的会议营销市场比较乱，鱼龙混杂，关健是一些自身素质不高的中小企业，急功近利从中搅和，以待火中取粟。有一些市场现象不能不引起我们的重视：
1、不少中小型的公司，采用掠夺性的销售方式，把城市分成几个大区，一片片的开发，如蚕食鲸吞把顾客资源一次性耗尽，夸大其词或出售假药，销售完了以后，再转战其它城市，不存在售后和名单再利用，
2、处于同城市里同行业互相竞争，为争夺同一份顾客资源，互相攻击，甚至在竞争对手开会时，举报国家主管部门，以求乱中取胜。
3、日常收集顾客资源的方法日趋单一，名单互换和利用率太频繁，导致假信息过多，不少消费者不堪反复骚扰，纷纷投诉曝光。
4、企业的产品是包装越来越好，捆绑包越来越大、价格越来越高，功效是越来越差。
5、在竞争激烈的情况下，不少企业只求人数到会，不求会议质量，因此在城市内形成一群“参会”的专业人士，是逢会必参、逢餐必吃、逢赠必要。
难道，这就是会议营销的辉煌之路吗?
会议营销模式在中国出现的时间不长，很多营销方法并不十分完善，在传统营销通路的压力下，近年来又有一些中国企业一窝蜂的冲向会议营销，一些老牌的会议营销企业也不堪重负，是坚守还是求变?于是，建立××健康中心、提升企业品牌、有的还有电视报媒上做公益广告、规范会务流程、加强员工培训、大量的沟通工作也进一步细分：从每场会必销量改为第一场预热，第二场销量的缓冲形式。开会前员工花大量的时间进行家访和亲情服务，从买菜到做饭， 和送小礼物，要求“干爹”“干妈”邀请其它顾客到会，帮助促量。此外，还有一些会议营销企业谋求变革，促使国家直销立法。
难道，这就是会议营销的未来之路吗?
当然不是!会议营销模式是一种高度精确化的营销模式，营销个性化是会议营销业务的重点，现在我们所规范的大多是会议营销流程，流程并不重要，重要的是不能偏离它的关健点Focus(集中、关注)，On Target(对准目标)。