品牌营销策划书

品牌营销策划书（精选6篇）

篇1：品牌营销策划书

XK1060数控铣床的营销策划书

铣床的市场分析

中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在“九五”和“十五”期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化

随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70，825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京

第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床

和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。

总之，由于“九五”、“十五”中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。

中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加

工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机

床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床

进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。

铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分

别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2

001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控

机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计

进口的数控铣床占80％以上的份额。

最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2

.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提

高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。

与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额

上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口

单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因

XK1060数控铣床配置单 机床用途：

本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从

粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性； 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动； 高速、高精度、高刚性主轴单元； 双油泵间歇式自动润滑； 气动松、拉刀系统； 三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm

主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm

主轴中心至立柱导轨面距离:600mm

快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min

切削进给速度:1-5000mm/min

工作台尺寸:600×1300mm

工作台最大承重:600kg

工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100

主轴最高转速:8000 r/min

主轴伺服电动机功率 :7.5KW

主轴孔锥度 :BT40

定位精度:±0.0075mm

重复定位精度:±0.005mm

最大刀具直径:100 mm

刀具最大长度 :300mm

刀具最大重量:8kg

使用气压:0.6mps

机床重量:9200kg

包装尺寸:3100×2350×2700mm

XK1060数控铣床加工中心特性

1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削

2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r

pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。

3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。

4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。

5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。

6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。

7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。

8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。

9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。

10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。

11、抽屉式接屑盘.手动清屑。

12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。

14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。

用户市场调查分析

1.分布情况

上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；

贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；

陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；

甘肃省：天水 青海省：西宁

四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；

云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；

福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；

江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；

吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；

广西省：北海、玉林、柳州

浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明； 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；

江西省：九江、景德镇；

河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；

河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；

内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；

湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门； 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；

安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；

山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；

黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；

山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；

3、网络推广策略

网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。

CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。

2）其它网站上的链接：64.3%。

3）电子邮件：28.3%。

4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。

5）网友介绍：28.8%。

6）网址大全之类的书籍：18.1%。

7）报刊杂志：28.0%。

8）广播电视：12.6%。

9）黄页：3.6%。

10）户外广告：9.7%。

11）其它：0.6%。

篇2：品牌营销策划书

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：实现销售收入不低于亿元，较增长%以上。

度实现销售品牌产品不低于万件，较20增长%以上。

2、销售网络：20在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：年单店平均销售额不低于万元，较年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)品牌产品策略：

①品牌产品定位：

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准：

品牌策划书2

一.活动时间:6月10日-6月18日

二.活动主题:端午节“链”结顾客心

三.活动内容:

1.“链”结顾客心:

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2.端午节旧饰换新颜:

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.展架:85元;

3.总计:3000+85=3085元。

品牌策划书3

一、前言

“预知家“是自发成立的品牌战略合作的团体，于10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业，并且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式，限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。并且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台，确保各合作成员销售业绩的大幅提升。

二、市场分析

1)市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

三、广告策略

1)广告目标

1、增强整体合作的感召力，限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、确立“预知家“的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、“预知家”品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、突出“预知家“品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、预知家-预制健康的家;2、因为--有了“预知家”所以--未来美好生活，任由你揽入家!

4)广告媒介

1、选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

四、公共策划

1)活动计划

活动时间:待定活动地点:扬州市各小区活动对象:对家装有需求的消费者2)活动方案:活动名称:放心家装·公益课堂主办单位:“预知家“

承办单位:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷

顾问:待定

负责人:待定

2)活动流程活动开始前:(布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段:

地点:(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“预知家”品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并制作成精美VCD光盘供“预知家“保存

地点:(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一:

主题:家装知识宣传

目的:通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“预知家”品牌产品的内容及合作成员实力。

时间:9:00开始

内容:以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二:

主题:现场抽奖

目的:利用“问卷调查表“从侧面了解到消费者对“预知家”品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间:11:00

内容:根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表“可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三:主题:家装知识培训

目的:通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间:10:00-11:00

内容:课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束:工作人员进行现场环境清理。

备注:以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

五、广告实施阶段

导入期:这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“预知家”一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期:这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“预知家“的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“预知家”。

品牌策划书4

为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“__年下半年终端营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进_品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌!

将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：____。

第一阶段：(9月15日至9月28日)

各区域经理：

1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员;

2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;

3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;

4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作;

5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置;

6、协助代理商统计预计参与终端客户，以及促销海报需求数量事宜;

代理商：

1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;

2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;

3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量;

4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;

第二阶段：(9月28日至10月8日)

各区域经理：

1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行;

2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。

3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求：

(1)产品陈列：

a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;

b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

(2)pop陈列：

a、促销海报：内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;

b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

(3)赠品陈列：

a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客;

c、条件允许，赠品尽量重复摆放;

d、赠品上需有明显的赠品标识;

4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;

5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心;

6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势;

7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善;

代理商：

1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作;

2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障;

第三阶段：(10月9日至10月15日)

各区域经理：

1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案;

2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善;

代理商：

1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;

2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等

品牌策划书5

网站建立之后通过测试阶段之后，关键就在于推广了。怎么才能让企业或是其他对我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的产品呢?如何让潜在顾客顺利找到我们呢?这些都是推广策划应该解决的问题。

我们的经营模式是网站产品展示浏览、交易与交互功能于一体，用户可以通过注册成我们的会员它可直接完成商贸运作中的交易以及洽谈，或是对产品的代理以及订购等。

公司建立网站的目的及解决的问题：

1)传统运作模式效率低、成本过高。

2)对市场的反应速度慢。

3)客户服务水平无法提高。

4)市场覆盖面有局限性，无法实现跨地区、7_24式的经营。

5)为此企业必须考虑如何缩短生产周期、降低销售成本、提高服务质量、降低客户维系成本、实现零库存等多方面的因素。

要实现降低成本扩大市场的目的，首先要实现网站的的目的，推广网站显的尤为重要，网站推广需要考虑的因素很多，我们主要利用一下的方式推广我们的网站，已达到提高流量以及网站目的，主要考虑成本问题制定了一下推广方式：

(1)利用利用论坛发帖推广

我们可以利用发帖，回帖的方式大力宣传我们的网站。(到论坛发帖是为了宣传推广，但是又的时候发帖根本就没有人去看，这个时候我们就要注意发帖的方式了，我们发帖不仅仅只是限于给自己的网站推广比如说简单的告诉一个网站地址，这要我们发现根本是收不到效果的，于是可以换一种方式发帖，我们可以把我们学到的东西运用到销售管理中，到论坛发帖和大家分享是一个很好的方式，比如我们可以介绍一些产品信息，区分画笔材料知识等，这样可以潜意识的提高我们网站的访问量，这种方式对于我们是很有用的。

(2)免费登陆各大搜索引擎

利用我们所掌握的知识免费让各大搜索引擎收录我们的店铺。(现在搜索引擎营销在市场中占据了很大的地位，我们习惯了利用搜索引擎查找各种信息，利用搜索引擎我们可以增加我们网站很多的访问量。

怎样加入搜索引擎呢?基于我对这方面的理解，我们可以通过这样加入搜索引擎。免费加入百度，在浏览器的地址栏输入___，我们可以登陆我们的网站地址到百度。免费加入Google，在地址栏输入___，免费加入雅虎，地址栏输入___，免费加入TOM搜索，输入___，中国搜索同盟免费登录___，千度免费登陆___，协通免费登陆___。利用这个方法我们可以轻松加入搜索引擎。还有就是注意搜索引擎的SEO，这个对于搜索引擎收录是很重要的。

(3)联合营销各得其所

找到与自己网站相关的网址，与他们组成联盟一起成长。(联合营销是网战中出现一种新的销售方式，它又关联型(很多网站相互之间既有关联，又有冲突，大家却有着共同的消费群体，我们可以找些网站与我们合作)互补型(有些网站是很有特色，渠道不同，单我们可以利用一些不同感受与他们合作带来不同的顾客)联盟型(我们可以与一些和我们网站目的相同的网站，我们可以与他们联盟一起努力，达到共同成长)创新型(除了以上的方式我们还可以突破传统的营销理念，我们可以适用商品和服务互补的方式合作，将不同的产品或服务进行嫁接，来寻找联合营销的合作伙伴。

(4)主动出击四面开花

利用博客推广和外网论坛发帖推广，加入网摘，图摘，论坛联盟，文字链等。(博客是一种新型的工具，我们将利用博客对我们的网站进行大量的宣传，博客的用户很多，也有很多人喜欢在博客里记载一些自己的东西，我们可以在自己的博客里写下我们网站建立的种.种和我们网站建立期间经历的一些事情，通过这样的方式推广我们的网站。还可以加入博客圈子，加一些博友帮我们推广我们的网站。

通过外网发帖，我们可以在相关的行业网站加入我们的网站链接，但是也不能乱发贴，一定要在和网站主题相关的一些网站发布，否则有可能造成反面的影响。加入图摘，网摘等这些和加入搜索引擎相似，加入国内一些网摘，比如说和讯网，365key天天网摘，天极网摘，新浪爱问ViVi收藏夹。)

(5)交换友情链接。

我们可以和其他网站交换友情链接，这样可以给我们带来不少的收获。寻找一些PR值较高的网站做友情链接，或是声誉比较好的网站做连接或是在一些大型网站发布广告宣传，或是交换广告位，因为我们网站也有广告。

(6)利用QQ群宣传

QQ是一个不错的宣传工具，我们大可以好好利用它，其次就是口碑传播，树立形象，利用我们的人际关系大力宣传我们网站。(由于我们现在使用最多的还是QQ所以我们可以利用平常大家都用的软件QQ进行宣传，利用QQ群大力宣传我们网站，还可以在我们个性签名留下我们开网站的信息这样可以吸引不少的朋友关注，不过QQ一定要记得常常在线，口碑宣传是一个很好的方法，利用我们的朋友和我们所认识的人帮我们宣传我们的网站，但是这个离不开我们优质的商品和完善的服务，能够让每个在我们店站的人主动帮我们宣传，这个可是一个很大的市场)。

(7)创建邮件列表。

我们可以创建邮件列表，这是一个不错的营销方法，可以在希网建立一个自己的邮件列表，加入一些对爱情比较感兴趣的人，定时给他们发布一些新商品的信息，让人们能够知道更多的时尚信息，或是发一些他们感兴趣的时尚新闻杂志。我们也可以加入其他人的邮件列表在上面发布一些信息从而达到扩大市场的目的。

(8)信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。在网上发布信息可以说是网络营销最简单的方式，网上有许多网站提供企业供求信息发布，并且多数为免费发布信息，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。不过，最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

研究表明，大多数消费者访问制造商的网站是为了查找公司联系信息或产品基本信息，网站提供的有效信息越详细，用户的满意程度越高。如果一个网站的更新周期以季度为单位，甚至整年都是一个老面孔，自然不会受到用户欢迎，也很难取得好的网络营销效果。

(9)问答式广告。

问答式广告是一种采用一问一答提问方式的网络广告。广告收阅者在收阅广告时必须正确回答了广告所提出的问题才算是真正收阅了广告，此时广告收阅者就可以取得收入了。注册通行证会员可以通过回答问答式广告来取得收入。另外通行证会员还可以通过推荐他人成为通行证会员(或美名扬会员)来取得收入。真正的双赢。

(10)搞活动可以和商家合作。

进行一些相关的活动，发动网友参加，但是一定要有很好的奖励哦，如果奖励高的话，许多人都会帮你宣传的，可以让你的网站在一段时间内得到飞跃。

(11)其它推广方法。

篇3：品牌营销策划书

1 民营童书品牌的传播策略

1.1 聚焦产品细分,强化精品思维

1)聚焦产品细分,瞄准市场空白。童趣出版在2002年首创“抓帧书”“乐乐趣”,在2006年率先试水立体互动、多媒体发声图书等。这些形式新颖内容丰富的图书品种,一上市便迅速吸引儿童和家长的群体的意力,形成碎片化传播热潮,伴随销售和口碑的同步上扬,民营童书品牌一举确立类型化童书的拓荒者形象。简言之,深耕细作市场,敏锐洞察趋势,精准把控受众心理,寻找到其品牌导入的价值基点。

2)专注高端引进,强化精品意识。以民营童书品牌“乐乐趣”为例,2006年创立伊始,该品牌便把原版引进、高端联姻视为打破市场困局的战略举措,着力创设与世界级图书出版公司的协同关系,合作对象涵盖美欧资领军品牌,诸如美国迪斯尼、英国泰普勒、法国达米、意大利瓢虫等业界巨擘先后成为“乐乐趣”的内容供应商。“乐乐趣”专注输血模式和精品意识,实现占领市场制高点的后发优势。而引进落地、借鉴吸收、原创输出的发展逻辑,引导该品牌多款原创图书荣获国家行业大奖,产品行销华人世界和欧洲大陆,赢得风评和销量双重肯定。

1.2 成效和内容导向,立体发行与融媒推广

1.2.1 渠道建设,立体发行

一是紧跟市场风向,动态监控产品趋势。以“乐乐趣”为例,其长年追踪各种国内外图书展会、书香节、及图书订货会,特别是瞄准国际最高水平的行业盛会(如法拉克福书展、博洛尼亚书展等),了解竞品特征,选择优质书源,保证对销售终端的产品吸引力。

二是深耕传统渠道,巩固和强化既有局面。新华书店作为童书发行的传统主渠道,对童书品牌的曝光指数(品种、数量、上架率、展示率)具有决定性影响。相比于“华东六少”(华东六省少儿出版联合体)的信息员对接制度,民营童书品牌在保持特色图书长线合作、优先供给的同时,用形象大使进店推广的另类形式,围绕粉丝吸附到活动引爆的转换模式促进特定书品的销售,比如“乐乐趣”在全国各区域办事处设置的“推广姐姐”,即是信息员对接制度的升级和扩容。

三是倡导公益理念,全面开展阅读活动。民营童书品牌的公益行动,可以归纳为“多角联动、全景覆盖、形态纷呈”十二字法则。“多角联动”是指由童书品牌联合官方机构(如全民阅读办公室)发起、传统媒体跟进、门户网站和垂直社区引燃的宣传路径。“全景覆盖”则标志活动范围对个体、家庭、学校及社会的全面到达,“形态纷呈”既有对主题(童书沙龙,亲子阅读、场景游戏等)的设定,亦包括对图书品类的普及(如绘本课堂等)。

四是加大电商投入,构建主次有序售书体系。从民营童书品牌的网络铺货分析,主流电商平台旗舰店、电商平台自营店、第三方店以及微店组成童书品牌网售的四级梯队。优先保障主流旗舰,稳步提升二、三梯队,发力挖潜微店平台,是标杆性民营童书品牌的突破思维。

1.2.2 内容导向,融媒推广

一是付费平台广告投放。传统媒体、网络门户、社交平台、手机应用市场多类型交叉运用,形式上硬广、软文、赞助、植入混合展示,注重曝光率、受众覆盖、以及文本创意的内外匹配。聚焦微博/微信大号、话题榜、朋友圈、App等,以深度合作和趣味素材精准触达受众,完成粉丝转换(如“乐乐趣”与“凯叔讲故事”等微信大号的合作)。

二是自媒体渠道内容输出。具体应用中分为两步,第一步是官网牵头,微信服务号/订阅号分别主打产品与信息,组建微博微信矩阵,外加线下客服、销售及门店多方辅助,全面挖掘童书品牌的自有资源。第二步是社群渠道立体盘活。首先进驻综合社群圈粉,比如在QQ空间、豆瓣、知乎的话题制造。其次是垂直社区的优质内容营销,用原创文本、影像内容在特定垂直领域(如宝宝树、辣妈帮、宝宝地带、宝贝邻里等)生发美誉。最后是对社交群落的定点突破,以特定QQ群、微信群、豆瓣讨论组为传播对象,寻找活跃用户,促成关联品牌的自发建群。

三是口碑传播的加速放大(“自来水”效应)。口碑传播素有“零号媒介”之称,兼具低成本高信度双重属性。在童书品牌的口碑营销中,名人背书、传媒跟进、粉丝助推三者交叉,形成错落有序的口碑引流。借助舆论领袖(如儿童作家、权威学者、知名教师、形象大使)的意见影响,利用公益主题(如全民阅读校园行)获取传媒关注、再以双向互动(如见面会、读书会等)提升粉丝活跃度,打通从正向评价到海量曝光及至图书销售的转化节点。

2 民营童书品牌传播的动因探析

2.1 探究受众心理,创新教育理念

民营童书品牌在图书内容和品类上的细分和设计,遵循和细化了儿童心理发展的阶段特征。在品类上,将童书进行立体书、翻翻书、纸板书、发声书、绘本等多元布局,契合儿童的行为认知和触感体验。在内容上,将差异化信息结合特定年龄段,并依据智慧水平和环境因素,适时调整或细化年龄区间。在婴儿期(0~2岁),童书内容主要是撕不烂、启蒙教育、世界感知、发声练习,针对婴儿动作感知的互动属性;在前学龄期(2~6岁),配合语言信号、表象思维能力的塑造,将该阶段分解成2~4岁、4~6岁两个次级范围,2~4岁侧重于行为培养、安全认知、动手能力、智力开发,4~6岁专注于情商培育、科普启迪,两段的交叉部分,则保持对睡前故事、英语学习及国学经典等融合性知识的连续传输;在学龄初期(6~10岁)和学龄中期(10~14岁),主要以哲理故事、百科内容及科普模型,不断训练儿童的逻辑思维和创新意识。

在探微儿童心理的发展逻辑之外,民营童书品牌通过场景设置、互动游戏、角色扮演、全员调动,力图改变传统模式下教育、培养和成长的失衡关系,重新定义父母、老师、亲属、社会在儿童身心完善过程中角色内涵,进而打破旧有评价体系中的基于“听话”或“成绩”等单一因子的“一元性排名”[1]。场景设置在书本(如立体书、儿童绘本等)和活动(如互动游戏、儿童剧等)两个虚实维度诠释儿童眼中的理想世界,角色扮演、互动交际表现出孩子的临场反应与问题解决能力,父母、老师的接触式参与或“游戏式倾听”[2]则完全释放孩子的热情与创造力。民营童书品牌在品种、内容、场景上的率先实验,阐明了儿童教育从硬性测评到身心均衡的转化动因,重塑父母、老师从“教育者”到“教育者+合作人”的身份变更。致力于心智均衡的快乐导向和精神培育,这种崭新的教育理念,摆脱了既往童书宣传中“教育本位”和“知识获取”的短视思维,回归人本主题。

2.2 强化社群传播塑造品牌人格

互联网+条件下的品牌传播,正在经历由泛大众传播(传统媒体主导)向精准社群营销的快速变迁。社群传播环境中,品牌营销发生“4P”原则(产品、价格、地点、促销)到“3C”原则——信服力(conviction)、协作力(collaboration)和创造力(creativity)的转变。[3]如何创造、吸引和培养消费社群,民营童书品牌的实践方略,可从3个方面解读。

1)塑造品牌人格。品牌人格是基于社会学、心理学和人类文化学的观点,该观点认为,人的消费是为了寻找意义和象征,而品牌正是意义和象征的载体。[4]满足消费者(儿童和家长)的情感投射、树立品牌的角色形象、差异化的竞品区分,是民营童书品牌人格化发展的三个指标。通过原创内容(文字、图片、视频)稳定输出持续产生话题,再以创意化的手法(秒拍、儿童微剧、短视频、达人秀等)提升用户黏性和亲密度,最后以特定的角色定位(如“心智均衡”的倡导者)和差异化的人格属性(如真诚、快乐、愉悦)牢固确定消费者的品牌偏好。

2)精选KOL(Key Opinion Leader:关键意见领袖)。KOL是“个别人物法则”[5]在融媒时代的巧妙运用,标志着少数关键影响者主导社群、促进消费、维系忠诚的巨大功能。在KOL的选择上,传统意义上的名人、人格化的公众号、或者某个圈层红人等,均可加以平衡使用。以民营童书品牌为例,社会公众人物和业内专家可以为品牌背书,明星代言或红人推荐也能引发粉丝的群体消费,品牌内部遴选培养的内生性KOL(如某某妈妈、某某姐姐等),更能将影响精确性和便捷性大大改善。

3)贯彻“全员传播”理念。在品牌内部,员工是距离产品最近的现实群体。员工的社交圈,因其同质化和关联性的朋友属性,天然具备流程短、质量高、实时快捷的传播特征。基于品牌认同与价值分享,员工在自有的社交语境里,通过强效的人际互动、精准的终端连接,能够产生全员交叉、平面扩张的蔓延效应。于民营童书品牌而言,以合伙人思维激活员工的参与意识,整合全员的信息渠道(如微博、朋友圈、社区平台),使品牌人格在内外两种社群空间里聚合塑型,或可成为未来的可行路径。

3 民营童书品牌传播的发展趋势

“互联网+”背景下童书品牌传播趋势,可以概括为以技术和速度为表征、以内容和创意为动力、以消费者中心和品牌人格化为核心的多平台、多业态、全媒体的整合传播。得益于市场敏感和融媒思维,民营童书品牌在行业变局中特色鲜明。从长远来看,民营童书品牌需要在两个方面加大力度。一是坚持内容为王。首先要强化原创图书的供给,组建优秀创作团队,加强选题策划和新品研发,改变目前民营童书品牌中自有原创品种占比偏低的尴尬局面。其次要创新传播形式,在书品同质化、渠道模仿化的今天,传播手法的差异性可能成为图书流行与否的胜负手。借鉴最新技术(如微平台的微课微剧、VR、AR等)、构思多样场景、力求多元参与,已经势在必行。二是树立IP意识。在巩固市场份额、维系受众口碑的同时,围绕创新化的类型产品(如原创立体书、绘本),从图书销售向玩具、智能产品、广播剧、电视节目、微电影衍生过渡,打造图书生态的开放产业链。有理由相信,恪守产品思维和融媒传播,民营童书品牌的营销实践,一定能为中国童书市场的整体繁荣提供全新样本。

摘要：童书行业的“互联网+”生态布局已是大势所趋。作为典型样本,民营童书品牌的传播实践颇具示范意义。本文立足产品内容、发行渠道、推广手段、传播理念等多个视角,对其传播策略和内在动因进行全方位立体解读,旨在探索新媒介环境下童书品牌营销传播的发展路径。

关键词：产品细分,融媒推广,社群传播,品牌人格

参考文献

[1]河合隼雄.孩子的宇宙[M].王俊,译.上海:东方出版中心,2010.

[2]惠芙乐.倾听孩子,家庭中的心理调适[M].陈平俊,译.2版.北京:北京大学出版社,2007.

[3]布莱默.点亮社群:互联网营销的本质[M].曾虎翼,译.北京:东方出版社,2010.

[4]张红明.品牌人格化:品牌价值实证研究[M].武汉:华中科技大学出版社,2007.

篇4：品牌书与品牌社的关系刍议

在激烈的市场竞争中，品牌的号召力及核心受众的品牌忠诚度是企业竞争力的重要组成部分。随着市场化程度的不断加深，品牌战略已成为各出版商打造自身中长期规划时的重中之重。尽管大家几乎都认可了品牌的价值，但在实际运营过程中如何处理好打造品牌书与塑造品牌社之间的关系，还有待梳理。

品牌是一种无形资产，而这种无形资产的价值在某种程度上大大高于很多有形资产。

在我国出版业的发展过程中，曾经涌现出一大批品牌图书，如《新华字典》、《十万个为什么》、《辞海》等，这些图书伴随着一代又一代人的成长，并成为各自出版社的品牌产品。由于读者直接接触这些产品，所以图书产品的品牌深入人心、广泛流传。与品牌图书相比，具有较高知名度的品牌出版社却屈指可数，这和我们一直以来强调着力打造精品图书而忽略塑造出版社整体形象有关。如商务印书馆、北京三联书店等名牌出版社，除了有品牌图书做基础，更多依托于悠久的历史和深厚的文化积淀。

首先，品牌社的建设必须依托于品牌图书。但承载起整个出版社的品牌形象，单一或者少数的几种品牌图书远远不够。出版社在开发选题前要结合自身出版资源的特点，做相关的产品规划，建设品牌产品线，避免出现各品牌图书涉及领域分散、不系统，产品“单薄”、延展度不够等现象。当前国内一些比较成功的出版社在依托品牌产品进行品牌生产线建设方面都下了功夫，例如商务印书馆出版的《新华字典》，累计销售量超过4亿册，在小型语文类辞书市场上具有领先地位。借助《新华字典》的品牌效应，商务印书馆又陆续开发出“新华系列”的相关辞书，如《新华词典》、《新华成语词典》、《新华正音词典》、《新华拼写词典》、《新华写字字典》等。在对“新华”品牌作深度开发的同时，还对市场进行了细分，巩固了在语文类辞书领域的市场地位。由于系列产品的成规模推出，对市场形成了一定的冲击效应，商务印书馆又借势提出打造“工具书王国”的理念，既销售了产品，又让读者意识到商务印书馆的在工具书领域的品牌地位。

其次，打造品牌图书绝不是塑造品牌社的全部内容。有很多出版社并不乏品牌图书，但是整体知名度却不高。原来这些出版社在打造品牌图书的同时，并没有辅之以相关的品牌营销。出版社打造自身的品牌形象是一个长期的过程，在保证维护和创造品牌产品的基础上，还需要配合各种形式的媒体宣传，组织开展一些有影响力的读书活动，由单纯的产品营销上升为出版社整体的品牌营销。如商务印书馆围绕《汉译世界学术名著丛书(珍藏本)》开展的一系列宣传活动，就是借助“汉译名著”这一传统品牌图书的影响力，进一步笼络了学界，并重新勾起许多读者找寻那份曾经初读“汉译名著”时的思想萌动，进而向广大读者展示了商务印书馆传播西学、开启民智的品牌形象。

再次，打造品牌出版社可以更好地推动其所有产品的销售，并吸引更多更好的出版资源。一旦出版社的品牌形象深入人心，随之带来的价值不可估量。一方面，可以带动出版社的全品种销售；另一方面，可以吸引更多优秀的合作单位、作者译者、出版人才等出版资源加入其中，提升出版社的可持续发展力。英国的牛津大学出版社，过去只是牛津大学的一个部门，经过数百年的发展，它已成为集研究、学术、教育和出版为一身的综合性出版社，在全球具有很高的威望。人们一谈到牛津大学出版社，就把它出版的图书与权威、优质联系起来，特别是它的英语词典，据说世界上每分钟就会有6个人购买，这正是其长期注重出版社品牌建设的结果。

打造品牌图书和塑造品牌出版社的工作是相辅相成，互相促进的。一方面借助品牌产品的市场影响力，在读者和经销商中推广出版社的整体形象，力争让广大受众在需要购买某一类图书产品时，首先想到的是某一家品牌出版社，这样呈现在读者面前的就不会只是一个产品，而是一系列产品，既丰富了读者的选择，又使出版社有了推广其他产品的机会；另一方面，品牌出版社可以在维护核心产品的基础上，加大宽度和深度，并依托品牌优势，大力开发新产品，进而锻造出新的品牌图书，保持品牌的核心竞争力。

篇5：品牌营销策划书

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

策划书规格及要求：

策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。

电子版：doc格式，分封面、目录、摘要／前言、正文、附录（可省）正文部分：

·题目自拟，内容不限

·纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。

一级标题采用顶格四号字体加粗；例：

一、品牌描述

二级标题采用顶格小四号字体加粗；例：

（一）品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：

1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生

·页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 ·篇幅不得少于12页。

·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。封面：

一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。目录：

在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文

本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

摘要/前言：

在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。

正文：

一、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

(一)当前市场状况及市场前景分析

1、品牌在现实市场中的表现如何。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。

3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。

（二）对品牌影响因素进行分析

主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析

一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。

·产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。

·品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。

·品牌定位不当。

·品牌渠道选择有误，使销售受阻。

·品牌个性与形象不符。

·品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。

·品牌形象老化等。

（二）针对品牌特点分析优、劣势

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、品牌营销目标

品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。

五、品牌营销战略（具体行销方案）

（一）品牌定位

品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。

（二）品牌设计

在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计。

1、名称设计

2、标志设计

（三）品牌个性

根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造的几个关键因素。

（四）品牌形象

给品牌塑造一个形象，注意品牌形象和品牌个性之间的关系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的构成3、品牌形象的塑造

（五）品牌传播

1、原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2、实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出品牌形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

六、品牌资产

这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值。根据品牌资产的构成要素进行评估。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

附录：营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则

1.逻辑思维原则

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则

要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

3.可操作原则

编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

4.创意新颖原则

篇6：品牌广告营销策划书

2、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力;借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长;

3、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章

4、活动时间1月8日----202月21日(活动共计：45天)

5、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶(含风味奶)酸酸乳备注1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动

6、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。

7、活动目标6亿备注：

(1)较去年同期增长12

(2)不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特

8、活动说明

(1)随箱赠送《乳品与人生》一书

(2)礼品盒

(3)计划12月18日开始，投放量万册，投完为止。预计投放时间约20天。

(4)合计费用：6950万，投入产出比：377

十四、活动说明促销信息

即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》全国2000万册限量赠送先买先得送完即止

十五、活动告知

1、线上：TVCLCD户外

2、线下：a主题海报,b空白海报,c吊旗,d堆头围,e手提袋,f礼品盒,g生动化陈列。

十六、活动告知

1、线上：TVC

2、线下：主题海报