公司第一季度业务工作总结

公司第一季度业务工作总结（共12篇）

篇1：公司第一季度业务工作总结

超市公司第一季度业务总结 超市公司1-3月份共销售2432.7万元综合毛利率13.38。第一季度公司按照王总提出的“强服务、重管理、调结构、增效益”的十二字方针及公司制订的“五个致胜”来具体落实开展业务工作。

1、强服务具体用“服务致胜”来落实公司组织全员学习二届服务明星李娜同志所写的《与服务一起成长》的文章并写出感想加强员工服务意识并要求店长要一对一的与员工交流进一步加强员工“阳光心态”“感恩之心”和“亲情服务”到“创值服务”的理解。明确高质量的服务也能提升效益的理念。

2、重管理我们从两方面来解读一是“前台管理”再一是“后台管理”具体用“看相致胜”和“专业致胜”分别落实。“看相致胜”就是“环境保优”“行为保美”“商品保鲜”三个百分之百的概括要求门店时刻坚持“再小的店也是大企业做的”的经营理念与总部保持一致。“专业致胜”就是通过理念的更新及流程的改造与规范、技术的运用全面提升门店赢利能力。公司组织专人成立了“超市专业技术研究小组”分别对门店商品全方位分析和超市必备技术的培训开展工作具体措施分四步第一步首先杜绝门店负毛利情况。第二步分析产生负毛利商品的产生原因追踪至源头并加以上报、调整从而杜绝再次出现。第三步对门店经营的低毛利商品进行排查整理为有关单位就提高毛利率提供数据资料。第四步就数据匹配、PPT课件的制作、ABC数据分析、CAD做图等有关超市必备技术组织培训推广至门店掌握必备技术

3、调结构我们用“商品组合致胜”来落实分三个内容 ⑴、通过人员调整打破“惯性思维”用新思维带动门店产生新思路并提出“不换思想就换人”的观点。⑵、新的思维和经营定位产生就要用新的布局来强化定位所以要求各店思考调整布局的方案。前期我们已经对经营面积大、而经营能力不是很强的大安店进行超市面积压缩从原有2000平方压缩至500平方从调整之后来看销售没有受到影响。而减小门店成本提高了防损能力降低了损耗率从另一方面来讲也是提高了门店的营运能力现在针对压缩之后的面积商厦

正与一直供不应求的大学士面包恰谈合作意向具体实施方案正在酝酿之中。针对兴隆市场的搬迁我们及时调整经营思路加强兴隆店的生鲜经营力度同时对原有商品结构也进行了调整在确保食品类商品的充足供应外对百货类商品也做了相应的补充为顾客提供生活解决方案。同时兴隆矿、颜店、小孟也递交了调整方案公司正在审阅之中下一步这三个店也在我们调整计划之中。⑶、商品结构调整。一是靠微机技术分析二是靠门店间团结互助取长补短三是开展单品营销以义仓石磨小米为例提出“一个单品也赚钱”“食品毛利也可观”的“赚钱的促销”理念并要求每个店至少推出一个赚钱单品供大家分享。注义仓石磨小米503899半月销售5325元获利1065元毛利率20。

4、增效益我们用毛利率目标来验证我们做了如下工作

1、分析形势提出“我们所有的困难就一个赢利能力差”“我们之前解决所有存在困难的经验就一条赢利能力增强了”

2、强调“利润销售额毛利率周转率/损耗率”的综合指标概念不能以偏盖全断章取义。

3、下达各店毛利率经营指标见附表强调与店长每月工资挂钩。

4、业务经理牵头成立专业技术研究小组利用技术手段帮助各店增加效益。一切工作的基础是人的能动性稳定并士气高涨的员工队伍是我们最大的财富我们要用“士气致胜”理念及具体做法来保证十二字方针的真正“落地”。超市公司 2011-03-26 附门店毛利率经营指标 门店毛利率 门店 1-2月份毛利率 经营指标 兴隆店 12 14 红花店 14 14 龙桥店 11 13 九一店 12 13 兴隆矿 11 13 颜店 14 15 杨村店 15 15 健康路 13 14 文化路 14 14 北山拖 14 14 新世纪店 13 14 新驿店 15 16 东桥店 13 14 五里庄 11 13 漕河 16 16 小孟店 14 15 六角楼 13 14 西关店 14 14 共青团 13 14 太阳花园 13 14 大安店 16 16 合计 13.38 14 3月份业务开展情况分析 3月份超市公司共销售526.8万元同比增长 9.44从销售情况来说不是很理想3月份是销售相比较淡的季节公司主要工作放在强抓门店毛利上。结合年初王总提出的“强服务、重管理、调结构、增效益”的要求分别成立了“超市公司“大讨论”领导小组”及“超市公司技术研究小组”。附小组方案及措施 本月业务开展情况

1、组织人员对商品进行普查要求门店库存压缩至合理库存。

2、对于品类管理进一步的研究从杨村洗化做为试点压缩销售偏低、毛利过低、门店可有可无商品为门店做“瘦身”计划。

3、集中精力开办好东关连锁店。分析 门店经营成本的增加提升门店赚钱能力是当务之争。建议商厦能够拿出相应措施终究不是一个部门能够解决了的问题希望商厦能够重视 超市公司 2011-03-26 附技术研究小组方案 超市技术研究小组初稿 组长胡勇 副组长肖龙秋、张延强 组员崔传武、孔德峰、杜甲、孔岩、朱冲、臧夏、靳冲、贾峰 具体方案

一、对负毛利商品进行分析查找造成负毛利的原因及解决方法。

二、针对负毛利商品协同有关部门逐一进行调整、确保门店无负毛利商品存在。

三、根据商品品类进行小范围划分查找出低毛利商品、整理上报采购部门并与供应商及时沟通对于占用门店资源而对门店贡献度低的商品采取下架措施。

四、以门店为单位利用匹配技术压缩存大销小的商品提高周转率同时利用本门店与其它销售较好门店的销售数据进行匹配对比根据自身门店实际情况引进部分销售较好商品从而提高销售额。

五、首先要求全组人员对ABC分析法进行全方位了解掌握技术核心后与门店对接进行指导。

六、按照“会什么讲什么”的原则安排小组成员对数据匹配、PPT课件制作、ABC分析法、CAD制图法进行讲课培训确保小组全员掌握相关技术再进一步推广至门店。相应措施

1、产生负毛利原因 ⑴、活动商品促销调价时没有针对所有批次库存进行进价调整高进价批次有库存致使售价调低后高进价批次库存形成负毛利。⑵、活动结束后进价恢复而零售价未能及时恢复致使新货验收后销售产生负毛利。⑶、商品调价时未对售价与会员价同时进行调整致使刷会员卡时系统自动优惠造成负毛利。⑷、针对只支持卖场的促销商品促销单是对所有主体大部分门店执行销售时产生负毛利。

2、负毛利商品查找方法 ⑴、根据库存报表算出平均进价成本/库存数量进一步算出毛利率然后对毛利率按照从小到大排序找出负毛利商品。⑵、根据销售明细报表查出当日负毛利商品。⑶、商品验收配送直送入帐时在验收界面按“差率”从小到大排序即可筛选负毛利商品。

3、负毛利商品解决方法 ⑴、商品调整进价时建议对所有批次库存做进价调整以防遗漏高进价批次未做调整而低价销售造成负毛利。⑵、活动商品结束后未及时调整零售价新货验收入帐时会产生负差率立即联系上报采购部进行售价调整。⑶、请调价业务人员增加责任心调整零售价时一定要同时调整会员价以防刷卡产生负毛利。⑷、针对只支持卖场的活动商品厂家建议单独为卖场做促销单不要对其它门店执行此政策。

篇2：公司第一季度业务工作总结

2008年四季度，为了个险业务能够有效地持续发展，根据总分公司的战略规划，优化业务结构，提升公司业务价值，进一步增强公司的创费创利能力，了解公司竞争力变动情况，分析目前公司竞争力变化的原因，查找业务发展中存在的突出问题和趋势，研究制定本阶段业务发展的举措，现由我代表贺兰支公司对四季度我公司个险业务发展情况向各位领导和讲师、组训作如下汇报：

一、个险经营基本情况

至11月27日，个险本部共实现新单期交保费15.38万元，完成计划指标的8.55%；实现短险保费5.6万元；件数153件，有效人力49人，人均保费3140元，件均保费1005元，同比增长30.84%。

二、存在的问题及解决方法

四季度个险经营中，新单期交完成进度较慢和人力增长不理想，主要是以下几个方面的问题：

1、业务员的人均拜访量严重不足；老业务员的新增访太少；新人有效拜访不足。改善措施：规范活动管理——全员更换活动日志（主管需更换经营日志）。主管检查批阅属员活动日志每周不得少于两次，部门每周五集中收取检查。每天交纳拜访卡3访，由个险部每天进行电话回访，凡未按要求拜访一访扣款5元，假访一次10元。

2、入司一年以内新人进入团队后，在经过了缘故拜访面谈、讲解促成之后，陷入了拜访的盲区，即拜访量与保单促成不成正比。通过明星分享及沟通发现，部分入司三年以内业务人员沟通促成技能同样存在问题。改善措施：利用早会安排衔接教育培训，内容涉及条款熟悉、险种卖点分析、产品组合搭配、拒绝处理及话术演练、促成技巧、交单理赔实务、基本法等。以上部门内容同样适用于老业务员的回炉培训。

3、主管没有起到模范带头作用，举绩与达标均无建树。改善措施：再次熟悉四季度活动方案内容，调动主管积极性；组织学习本公司2008年营销团队考核方案，即团队六项考核指标，将团队经营成效以数据考核直接反映。加大追踪力度，每天下午由个险部追踪主管，主管追踪属员，达到逐级追踪。对于阶段访量不足，业务出现滑坡的团队，在每天晚上八点钟召开主管夕会，由主管对本团队进行分析说明，制定方法与策略，改善这种情况。

4、团队人数逐渐减少，团队在氛围营造、组织人力增加、目标达成之间相辅相成关系明确到每一位业务伙伴。改善措施：跟上公司经营节奏，将增员工作日常化。创业说明会到场人数、确定参训、报考代资、办理入司每一环节的追踪确认。提出人人增员、人人发展的口号，将增员作为争创优秀团队的重要工作落实。

5、在总分公司进行业务调整之际，营销员没有尽快进入调整阶段，没有跟上业务发展的步伐，导致四季度业务启动速度慢，任务完成进度落在了各兄弟公司的后面。改善措施:迅速调整营销员的展业积极性，改变方向与战略，仔细分析市场。现在对于贺兰县来讲，农村市场占据主要市场地位，受今年大气候的影响，农作物卖不出去，没有好的价格，导致农村业务出现疲软现象。通过早会的选到，转到城镇做业务，利用小个体和单位召开不同形式的产说会，解决营销员的困惑。

三、采取的措施

总体而言，四季度，我司个险部新单期交、人力指标增长均不理想，为了扭转此局面，我司须从以下几个方面进行整改，快速扭转目前业务低迷的状态：

1、在经营机制方面

第一、着力加强团队基础建设，提高出勤率，在制度方面征求公司的支持，使得上下一心，凝心聚力达成目标。

第二、逐渐实现业务员的归属感，加强基本法的宣导，让业务员真正感到中国人寿是自己坚强后盾，从而加强对公司的责任意识。

2、在营销策略方面

第一、整合各种资源，建立与团险、中介渠道资源的共享平台，积极开展交叉销售，对客户资源进行共同开发和维护。

第二、加强产品的市场定位、包装和宣传。重新审视目前开办的各类主打产品，进行分类组合，通过分析市场有针对性的进行重点宣传和销售； 第三、继续加强与社区的联系，深入开展保险进社区活动，通过组织各类社区活动，在社区中树立起公司品牌形象，建立良好的口碑效应；

第四、密切注视同业公司发展动态，深入研究同业公司经营及销售策略，结合我司优势重拳出击，在速度、创新上超越同业；

第五、逐步转变产品说明会运作模式，由集中化向分散型的小型或者个人产品说明会转型。

3、在队伍建设方面

第一、长期以来，主管队伍发展缓慢成为我司销售人力发展缓慢的主要原因，为了解决这一问题，我司出台了新的增员办法，在销售队伍中创造起人人争做主管，人人争做大主管的氛围，并不断加大各级主管的培训及训练；

第二、继续打造和扩充精英队伍，有效培养更多的业务员加盟到这支队伍当中来；通过完善精英俱乐部章程，为精英俱乐部成员提供更多的服务支持、培训、活动，这支队伍的贡献在一定程度上决定了我司个险定点超越目标的实现；

4、在基础管理方面

第一、重新研讨和制作出适合业务发展的活动工具并进行全面推广。以往活动管理流于形式，不扎实不稳固，为此，专向出台活动管理办法，促进销售人员拜访积极性并养成良好的拜访习惯；

第二、规范组训讲师工作模式，使组训从繁杂的内务工作中脱离出来，真正从事到业务发展和组织管理工作当中去；

第三、坚决贯彻落实分公司“2008版基本法”，在个险销售部成立基本法推广小组，专向对新版基本法进行研究和推广，通过基本法学习、考试、比赛等形式，把基本法深入到每位员工和代理人心中去；

（5）在培训教育方面

第一、加强组训、讲师队伍培养和建设，通过对组训、讲师进行新模式培养，打造出一批坚强有力的生力军，从而建立起科学的教育培训体系，为个险销售提供最有力的培训和业务推动支持；

第二、建立健全新的招募、培训、育成体系，以确保组织大发展的需要。在队伍的扩充和组建中，改变现有的增员方式和培训、育成机制，建立新人招募项目组，负责新人的招募、甄选、入司手续的办理，代资考试的培训，实战演练的督导等综合性工作，减轻推荐人、主管的育成工作，帮助个险团队组织的快速发展，加强衔接教育培训，使新人能够更快地进入展业、销售阶段。

第三、加强与客服部门的沟通配合，积极邀请专业人员定期举办有关业务实务方面的培训，着力解决业务人员在销售实务过程中所面临的困难，尽量减少因业务实务知识的欠缺而导致的工作效率的降低以及相应出现的矛盾。

总之，贺兰支公司个险将在四季度的业务发展和经营管理工作中，必然会在一步一步的探索中向上提升，谁也无法预料在经营的过程中会遇到什么惊涛骇浪，但是只要全体伙伴在公司总经理室的英明领导下，在个险部的直接指导下和带领下，在全体主管和所有伙伴的共同支持和配合下，一定能够克服经营中遇到的重重困难奋力向前，迎接属于自己的曙光。而作为公司的一名组训，我也将会竭尽全力为贺兰公司的发展贡献自己的微薄之力，在未来的日子里不断学习不断进步不断成长最终使自己成功进化。

中国人寿贺兰支公司

篇3：公司第一季度业务工作总结

如果亏损上市公司倾向于平滑收益, 则会在第四季度增加收益, 减少年度亏损, 因此, 提出本文的一个重要假设:亏损上市公司会在第四季度增加盈余, 努力减少年度亏损。如果这一假设成立, 则意味着, 与其他三个季度相比, 亏损公司将会有更多的公司在第四季度进行正向盈余管理, 增加第四季收益, 减少全年的亏损金额。

实证研究

为了增强研究的可靠性, 我们选取两个指标作为标杆值来进行检验。首先, 我们选取零利润作为标杆值。亏损企业如果想要平滑收益就需要减少当年亏损, 而减少亏损的最有效手段是能够取得季度盈利, 这样不仅可以避免当季度亏损, 还可以用盈利的部分弥补其他季度的亏损, 从而有效地降低全年亏损。我们用前三个季度的盈利情况作为对照控制组, 用第四季度盈利的公司年数目以及占亏损公司年数目的比例与控制组进行对比检验。如果第四季度盈利的公司数目以及占亏损公司年比例显著高于控制组的值, 则表明亏损上市公司在第四季度存在平滑收益的现象。因此, 前面的假设演变成:与其他三个季度相比, 亏损公司中有更多的公司在四季度取得的盈利。

然后, 我们选择一个会计年度内其他三个季度净利润的平均值作为标杆值。我们暂时忽略季节波动的因素, 简单假定公司在一个会计年度中的各个季度之间并没有发生显著变化, 各个季度受到操控前的真实利润应该大致相同。因此我们选择其他三个季度净利润的平均值作为标杆值, 用各个季度的报告利润与标杆值相比较, 计算出每个季度报告利润高于标杆值的公司年数目以及占亏损公司年总数的比例, 把以前三个季度作为控制组, 检验第四季度报告利润高于标杆值的公司年数目以及占亏损公司年总数比例是否显著高于控制组指标, 如果显著高于, 则表明第四季度存在人为提升利润的情况, 表明我们找到了亏损上市公司在第四季平滑收益的证据。因此, 前面的假设演变成:与其他三个季度相比, 亏损上市公司中有更多的公司第四季度净利润超过其他三个季度净利润的平均值。

实证检验结果见表1。从中可以看出, 我们选用的二个不同指标作为标杆值分别进行检验, 未找到亏损上市公司在第四季度普遍增加利润的证据。现有的研究表明, 与其他三个季度相比, 第四季度盈利的公司年数目与比例和前三个季度相比差别并不大, 检验结果并不显著, 说明亏损公司在第四季度进行收益平滑的行为并不明显。但在选用其他三个季度净利润的平均值作为标杆值的时候, 可以清楚的看到, 在前三个季度, 报告利润高于这一标杆值的公司年数目多达9 0 0个, 占亏损公司年数目的8 5%以上, 而在第四季度, 这一数值仅为477个, 还不到50%, T检验的结果为13.43, 显著性水平低于1%。因为在这一检验中, 前三个季度标杆值都用了第四季度的净利润, 正是因为第四季度净利润的存在大大拉低了前三个季度的标杆值, 造成前三个季度每个季度都有85%以上的公司超过各自的标杆值, 这充分表明绝大部分亏损上市公司第四季度的净利润远远低于其他三个季度, 也最终导致第四季度报出的净利润超过标杆值的公司年数不多, 仅占亏损公司年总数的47.6%。由此说明, 第四季的收益通常低于其他三个季度, 我国的亏损上市公司现有证据并不支持收益平滑理论。

进一步检验与分析

我们将亏损上市公司按照年度总资产收益率的大小排序, 划分为两个组, 即轻亏组与重亏组, 仍然选用零利润、其他三个季度净利润的平均值作为标杆值, 通过检验这两组第四季度净利润小于指标值的公司年数目与比例的差别, 来进一步验证亏损严重的上市公司是否会更偏向于在第四季加大亏损。检验结果见表2、表3。

从上面的检验结果可以看出, 在选用第一个标杆值时, 重亏组在各季度出现亏损的公司数目基本要高出轻亏组, 尤其在第四季度相当明显, 重亏组第四季度出现亏损的比例为9 4.0 1%, 而轻亏组仅为50.30%, 统计检验结果在1%的条件下显著。重亏组在一年之内的四个季度中, 在第四季出现亏损的公司数目也要显著高于其他三个季度, 而在轻亏组这一现象恰好相反, 这样的反差结果可能是因为重亏组在年末扭亏无望, 索性加大亏损为来年做准备。在选用第二个标杆值时, 除第四个季度外, 重亏组的净利润平均值低于标杆值的数目都要显著低于轻亏组, 在第四度显著高于轻亏组, 这充分说明重亏组在第四季度大大的加大了亏损, 拉低了其他三个季度的净利润平均值。重亏组在一年内的四个季度中, 与其他三个季度相比, 第四季度净利润低于标杆值的公司数目都显著高于其他季度, 说明亏损严重上市公司在第四季度存在加大亏损的情况。因此通过实证检验, 这两个标杆值的检验结果都共同的说明亏损严重的公司扭亏无望的时候倾向于在第四季度加大亏损。

篇4：第三季度中资寿险公司“成绩单”

第三季度中资人寿保险公司共实现原保险保费收入7586.08亿元，市场占比95.71%。保费增速较前8月有所恢复，退保率下降、银保渠道的缓慢复苏、各渠道新单业务的增长都促进了寿险保费收入的趋稳。但整体上来说，寿险行业保费并无明显回暖的迹象。寿险业的增长问题仍未完全解决。一方面，个险渠道依然面临增员难、成本上升问题，另一方面，银行销售保险动力不足、高利率导致产品吸引力下降等造成银保渠道保费规模持续下滑。而且，投资不佳的局势仍未改变，国寿就认为“资本市场持续低位运行导致投资收益率下降和资产减值损失增加”是其第三季度业绩下降的主要原因。

刚刚成立三周年的中邮人寿成了寿险中的一匹黑马，其2010年、2011年第三季度原保险保费的同比增幅分别为334.4%、94%（见图表2）。除去其同比基数低的因素，还有一些原因值得探究。第一、中邮人寿依托中国邮政得天独厚的资源优势，大力布局农村市场。根据最新数据数据显示，中邮保险近70%的机构网点、80%的业务分布在县及县以下市场，其业务拓展至12个省（区、市）161个地市808个县市17043个网点，客户总数超过100万人。第二、保监会的政策支持。2011年7月底，保监会下发“通知”，批准中邮人寿在设立省级分公司后，可委托当地省邮政公司，通过所辖的市、县（区）邮政局，辅助中邮人寿在当地履行除核保、核赔、保单保全、资金运用、回访、稽核和投诉处理之外的非核心业务；同时，中邮人寿还可委托所在省邮政公司和邮政储蓄银行，在全省范围内销售保险产品。这为中邮人寿提供了渠道创新的机会。第三、当前传统销售渠道乏力，中邮人寿有银行股东提供的渠道优势。8月22日，中邮人寿增资15亿元，其注册资本金增至20亿元，也昭示着其良好的业绩。

同比负增长最大——泰康人寿

泰康人寿前三季度实现保费收入502.11亿元，同比下滑7.81%，依然未能摆脱下行趋势，是排名前十的中资寿险公司中同比下滑最多的。在保费规模排名中，泰康人寿在去年年底被新华人寿人保寿险赶超跌至第六，至今仍如是。其业务下滑有银保渠道占比较大、资本市场低迷冲击等原因，或许也不乏从保费规模到以价值为核心的主动调整。

不走常规路——新华保险

2012年新华保险在传统的团体保险渠道发力，促进保费规模有效提升。截至9月末，新华保险团险保费总收入达到22.67亿元，同比增长30%以上。其中，健康险同比提升超过24%，增速上升至行业第一。

成也渠道，败也渠道。影响新华保险规模增速的另一个原因则过多倚重银保渠道减缓其保费增速。今年上半年，新华保险个人寿险业务当期收入为550.45亿元，而其银行保险渠道贡献保费收入313.93亿元，占比达57%。

新华保险去年第三季度保费基数较高，为7436081.53，在一定程度上拉低了今年第三季度的保费同比增速。

今年第二季度以来，新华保险从追求“规模增长”转型至“价值增长”的力度加大。在新华保险今年推出的新产品之中，更多是“纯寿险”产品。其战略转型导致其单月保费持续下滑。9月单月实现保费收入90.2亿元，比去年9月下滑3.50%，其8月实现保费收入61.4亿元，同比下滑12%，而7月保费为67.13亿元，同比降幅为7%。

另外，据业内人士分析，第四季度税延型个人养老保险上海试点可能推出，较大程度上带动养老保障型产品的销售。根据测算，养老保险税收优惠政策将为行业带来10%左右的保费增量，对保险公司的价值贡献在5%-10%。平安寿险将最大程度受益于养老保险税收优惠政策。

篇5：综合业务部第二季度个人总结

辽宁国税项目实施

中电投局域网项目实施准备工作

四川电力实施准备工作

投标工作：

体彩项目投标

华北科技学院项目投标

江西电力项目投标

运维工作：

水利部安全检查

下面是我对这些工作的收获和看法：

1.辽宁国税实施

这个项目是我第一次接触华为的设备，里面涉及的技术也很多，如策略路由、网络切换等，是这段时间对我技术提高帮助最大的项目。

2.中电投局域网项目实施准备工作

使我对cisco交换机的配置与管理得到了进一步掌握，对华为与cisco设备的互联互通有了进一步了解，通过准备工作，我还对pix防火墙的配置与管理有了一定了解。

3.四川电力实施准备工作

通过项目的前期内部培训，我对mps vpn有了一定了解，掌握了一些基础知识，对我日后进一步提高和查阅文档有很大帮助。

4.体彩项目投标

通过这次投标，我体会到其实一般招标文件的要求和规定结构一般都可以在我们原来的模板与写过的内容里找到的，因此在研究招标文件时，我们要先去想以前写过的内容是否相似，再在这个基础上紧贴招标文件修改，这样可以事半功倍。

5.江西电力投标

对于相同行业的项目来讲，很多招标文件都是类似的，那么更可以拿一些以前写过的相关行业投标书来参考着写。电力行业的招标文件一般要求的都比较细，这样的情况下写标书要多和项目经理沟通。

6.水利部安全检查

引起了我对工程实施界限的划分问题的思考，我想了很久，最后叶峥的一番话是我领悟到有时候做的事情往往是为了维护良好的客户关系，这点对我们来讲是放在第一位的，所以我觉的虽然自己感觉有些事情没有意义，超出了我们的工作范围，但还是值得去做的。

下面谈谈我对总部和部门的想法和建议：

1、集成部的组织与管理

我通过一年的工作体会，觉的集成部的组织与管理还是非常规范的。这些规范体现在我们的9000文档中，有严格的规范文档，而且我亲身经历的一些项目，如投标、实施、服务等，我们也确实是按照规范来做的。

这里我体会最深的就是投标，如果我参与的投标项目项目经理是严格按照我们投标规范的过程来做的，往往标书编写起来非常顺手，成员间也非常容易沟通。我相信我们的9000文档是编写者经过了长时间积累写成的精华，我们集成部在执行的时候也比较好。而且今年我们在做项目的时候明显比去年规范了，项目经理都要严格填写服务申请，定期提交项目周报，这样对我们集成部在项目的控制和协调上帮助是非常大的，我希望我们能一直保持。

今年我们综合业务部在组织和管理上还有一点做的比去年要好的，那就是我们一直坚持着每周一提前一些召开部门的例会。去年我们有很长一段时间没有坚持召开部门理会，今年改变后，我觉的通过例会，我们更加明确了每个人每周的任务和时间安排，方便了部门领导与成员的沟通以及项目经理与组员的沟通。而且部门领导每次例会都会结合我们的工作情况想一个主题让我们大家来讨论，我觉的每周我们的部门领导在准备会议前也下了很大功夫，我相信这种努力不会白费，这是我们部门以后应该保持的良好习惯。

现在再谈谈我对集成部组织与管理的建议：

我没有学过企业管理与项目管理的相关知识，来公司也刚刚一年的时间，因此对集成部在组织和管理上的想法和建议也许并不成熟，因此请部门和公司领导多多指点。

我们集成部一直有一个目标———中国系统集成第一品牌。我在谈建议时我觉的我应该先把这个目标变成完整的一句话：“我们去创造中国系统集成第一品牌”。这句话人是主语。既然我们所做的每一件事情“人”都是主语，那么如果我们要去实现这个目标，我觉的我们公司在日后的组织与管理中应该有一个理念，那就是“以人为本”。我虽然没有学过管理，也工作不久，但我相信，无论行业大环境的好坏，也无论一个企业的现状怎么样，员工都是发展企业和决定企业未来的唯一源动力。我们好多人都爱把公司比作一个大家庭，如果我们是一个大家庭的话，那么服务是双方的，员工在努力工作为公司付出与服务的同时，公司也需要对员工服务，而这服务除体现在付给员工工资外，还体现在公司“以人为本”的管理上。员工只有体会到了“以人为本”的人文关怀，才会有更大的动力去为公司努力付出。

现在我对我们公司的管理提一些个人建议：

建立一些奖励与激励的制度

我拿现在我们提倡的成本意识来举例。公司今年提倡节约成本，我举双手赞成。如果我是一个公司的领导，无论做一个项目利润有多高，我首要强调的都是要节约成本。但是我们在提倡节约成本的同时是否应该考虑建立一个奖励与激励制度？定出一个标准？是否应该考虑一下把我们节约下的成本拿出来一部分用来奖励和激励那些做项目还辛辛苦苦坐公交车和周末加班的时候顶着炎炎烈日骑自行车来公司的人呢？如果我们“以人为本”建立一些奖励与激励制度，我相信人人都会尽自己最大的努力心甘情愿地去节约成本。

在休假制度上多为员工考虑

篇6：公司第一季度工作会议总结

会议听取了集团公司所属板块各单位201x年前三季度经营工作开展情况，通报了集团公司资产和应收账款管理、审计问题整改、重点工作及证照办理情况进展，传达了201x年度预算编制工作要点，并对集团公司四季度经营工作进行了全面安排部署。

会议指出，1-9月份，集团公司经营形势整体情况“稳中有进”。面对世界经济复苏不及预期和国内经济下行压力加大的困难局面，以及相关行业由此对集团产业持续传导的不利影响，集团公司六大板块各成员企业、总部各部门认真贯彻落实集团年初各项工作部署，各项经营重点工作有序推进，为集团公司“收入稳增长、利润保持续”做出重要的贡献。

会议要求，集团公司各板块、各单位要继续做好第四季度经营工作。1—9月份，集团公司经营目标总体进度上虽然取得了较好的预期目标，但是，从集团公司对各单位匹配的资源要素考量，从集团公司对干部员工干事创业的期盼要求对比，从集团公司年定硬性考核的设定目标分析，各单位仍需继续保持昂扬奋发的精神，增强克服困难的信心，紧抓市场，统筹发展，不等不靠，深入挖潜，认真对待、强力推进经营发展问题，为全面和超额完成年度经营任务目标奠定扎实基础。

篇7：公司第一季度销售工作总结

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，能够在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。

6、提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

篇8：公司第一季度业务工作总结

上市公司第四季度的盈余的波动性往往高于前三季度,诚然这有一部分原因是行业的季节性周期,如零售商和生产消费型产品的公司,其销售额通常在年底达到最高,但更多的是由于上市公司进行了盈余管理。张昕(2008)通过实证研究,发现我国上市公司的确在第四季度进行盈余管理以避免亏损。本文基于重庆钢铁2012年第四季度报表数据,对我国上市公司第四季度盈余管理的手段和动机进行了分析,并提出相关建议。

二、案例分析

(一)公司简介重庆钢铁股份有限公司(以下简称“重庆钢铁”)成立于1997年8月11日,同年10月17日在香港联合交易所有限公司上市发行H股41394.4万股,1998年12月7日经中华人民共和国对外贸易经济合作部批准,成为外商投资企业,2007年2月28日在上海证券交易所上市 发行A股35000万股 , 注册资本 为人民币173312.72万元,注册地址现已变更为重庆长寿经开区钢城大道1号。2011年9月21日全面关停老区生产,新区三高炉于2011年9月16日投产,现新区600万吨钢产能已形成。

2011年,钢材行业处于低效益震荡运行态势,加之环保搬迁导致财务成本负担过重,重庆钢铁出现了较大幅度的亏损。2012年前三季度,上述因素仍然存在,且重钢集团授权无偿使用长寿新区钢铁冶炼相关资产的协议于3月31日到期,这使得重庆钢铁继续净亏损,前三季度的净利润为-1169797千元。然而,2012年第四季度,重庆钢铁却转亏为盈,成功改变了公司2012年全年的经营状况,使2012年一举扭亏,实现了98813千元的净利润。

(二)案例公司第四季度盈余管理动机分析

(1)扭亏。1998年4月22日,我国开始在沪深证券交易所对连续两年亏损的上市公司股票交易进行特别处理,在其股票简称前冠以“ST”,连续三年亏损的则暂停上市。为了避免遭受被“ST”或暂停上市,上市公司就有可能会进行盈余管理。陆建桥(1999)发现,为了避免公司出现连续三年亏损而受到管制,亏损上市公司在亏损年度及其前后年度普遍采取了相应的能调减或调增收益的盈余管理行为。陈晓和戴翠玉(2004)考察了我国亏损上市公司以扭亏为动机的盈余管理行为,结果发现在我国亏损上市公司,主要通过关联交易和资产重组活动进行盈余管理以实现扭亏为盈的目的。

本案例中,重庆钢铁2011年已发生亏损,若2012年再度亏损,就会被冠以“ST”。在2012年前三季度的净利润为负的情况下,面临被特殊处理的危险,为了避免亏损、摆脱困境、维持上市公司资格,重庆钢铁在第四季度进行了盈余管理。

(2)再融资。配股、增发股票再融资是公司在上市后进行筹资的一个重要手段,但是这种手段有着严格的要求。为了达到该要求,上市公司会在公认会计原则的约束下对盈余进行调节。陈小悦、肖星和过晓艳(2000)的研究结果说明,上市公司为迎合监管部门的配股权规定存在利润操纵行为。戴捷敏和孔玉生(2008)发现配股区间公司的确存在盈余管理行为,不过从总体来看,配股区间里进行盈余管理的公司数和其盈余管理程度都在逐年降低。

2012年重庆钢铁启动了与重钢集团之间的重大资产重组事宜,根据重组预案,为了支持重大资产重组后生产经营活动的顺利开展,缓解后续营运资金压力,重庆钢铁拟向不超过10名投资者发行股份募集配套资金。因此,出于满足再融资标准的目的,重庆钢铁可能会对盈余进行操纵。

(3)地方政府的政绩。企业的盈余情况会对当地地方政府的政绩评价产生影响。首先,地方政府的一部分政绩来自于当地企业的业绩;其次,上市公司是一种稀有的壳资源,若业绩良好则有利于地方经济的发展,并可以解决失业等社会问题。因此,地方政府往往乐于参与上市公司的盈余管理。唐清泉和罗党论(2007)曾提出政府补贴对维护当地经济发展起到了很大作用,尤其是当上市公司为国有企业时作用更加明显。

在案例中,重庆钢铁2012年前三季亏损1169797千元,而第四季度却在当地财政的大力庇护之下,摆脱即将被“ST”的困境,实现了全年盈利。这20亿的政府补助在重庆钢铁2012年第四季度的扭亏过程中,当之无愧是立了头功的。

(三)案例公司第四季度盈余管理手段分析

(1)资产处置。资产处置可以使企业获得收益,但这种收益并不具有可持续性,而且某些资产的处置会对企业的长期发展带来不利影响。陈信元、叶鹏飞、陈冬华(2003)发现,我国上市公司有通过资产出售提高公司利润,以达到配股或增发条件的行为。魏涛、陆正飞和单宏伟(2007)发现上市公司的盈余管理相当倚重于非经常性损益,而资产处置是其通过非经常性损益进行盈余管理的主要手段之一。王福胜和程富(2012)以我国A股上市公司为研究样本,检验了公司是否存在基于资产处置的盈余管理行为,结果表明当真实盈余低于阈值时,公司倾向于通过资产处置来增加报告盈余。在本案例中,重庆钢铁即存在通过资产处置进行盈余管理的行为。

2012年12月26日重庆钢铁向重庆轮船(集团)有限公司和重庆能源投资集团公司转让其持有的子公司三峰物流41%的股权,转让价格约430000千元,实现投资收益307000千元;转让后,重庆钢铁持有三峰物流股权的比例由51%下降为10%,剩余10%的股权按照公允价值重新计量,产生相关利得74731千元。这样,重庆钢铁在第四季度通过转让子公司总共获得投资收益381731千元,对净利润的贡献达到了386.32%,也就是说,若是没有这项资产处置,重庆钢铁2012年是亏损的。

(2)利用关联方交易。在我国,很多上市公司都与关联方存在着密切的关联交易事项,利用关联方交易调节业绩己经成为一种常态。陈晓和戴翠玉(2004)发现关联交易活动和重组活动是上市公司扭亏的主要手段。孟焰和张秀梅(2006)的研究表明,关联交易盈余管理的主要目的和结果是关联方从上市公司转移利益。佟岩和王化成(2007)通过实证研究,发现股东会通过关联交易获取控制权私有或共享收益,从而影响盈余质量。本案例中,重庆钢铁也利用了关联方交易对盈余进行管理。

单位:千元

注:数据来自重庆钢铁 2010~2012 年年报。

表1为2010~2012年重庆钢铁向关联方销售产品的情况,可以看出,其金额和比重均较大,除此之外,重庆钢铁每年从关联方采购货物的金额也不低,比如2012年从重庆朝阳气体有限公司采购能源的金额为458289千元,占同类交易额的比重97.72%。由此可知,重庆钢铁的关联方交易一直存在,且金额较大,比重较高。另一方面,在第四季度重庆钢铁发布了《重庆钢铁股份有限公司重大资产购买并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)》的公告,又转让了子公司的股权。综合上述因素可以推断,重庆钢铁在2012年第四季度可能存在利用关联交易进行盈余管理的行为。

(3)依靠地方政府援助。地方政府在上市公司盈余管理的过程中扮演了十分重要的角色。陈晓和李静(2001)是我国最早研究此问题的学者,他们发现为了在资本市场上争夺资源,地方政府积极参与了上市公司的盈余管理。龚小凤(2006)的研究证明政府存在为保住壳资源或再融资而进行盈余管理的行为。金婉珍(2012)通过研究得到在新准则颁布前后,上市公司利用政府补助实现摘星、摘帽的现象仍然存在的结论。本案例中,重庆钢铁也依靠了地方政府的援助。

根据重庆市长寿区财政局于2012年12月18日印发的《重庆市长寿区财政局关于给予重庆钢铁股份有限公司财政补贴的批复》(长财经[2012] 449号)及重庆市财政局于2012年12月19日印发的《重庆市财政局关于给予重庆钢铁股份有限公司财政补贴的通知》(渝财企 [2012] 818号),重庆钢铁于2012年12月收到政府补贴共计人民币20亿元。20亿元的补贴,覆盖了重庆钢铁的全部亏损,对净利润的贡献高达2024.03%,若剔除这些补贴,重庆钢铁是无法扭转前三季度的亏损的。

(四)案例小结2012年第四季度,重庆钢铁出于扭亏和再融资的动机,采用股权转让、关联方交易等手段对企业盈余进行了操控;而当地政府为了保证政绩,向重庆钢铁伸出援手,给予了高额的财政补贴,对重庆钢铁的扭亏为盈作出了巨大贡献。这一分析结果印证了以往学者的研究结论,我国上市公司第四季度确实存在盈余管理的现象。盈余管理的存在降低了会计信息的可靠性,对财务报表使用者产生了误导;而地方政府将原本应向环保、科技等产业倾斜的补贴发给亏损上市公司,不仅不利于资源优化配置,而且还会增加政府负担。

三、结论与建议

(一)完善有关公司、证券法规在我国的公司法、证券法中,有许多关于公司上市、再融资以及摘牌的规定,比如《公司法》中就有上市公司连续两年亏损进行特别处理、连续三年亏损暂停上市的规定,这便使得上市公司存在很强的盈余管理动机。本文的案例中重庆钢铁便是在面临被特殊处理和再融资的压力之下进行盈余管理的。因此,建立健全有关公司、证券法规十分必要。首先,应健全股票的发行制度,降低此方面盈余操纵的空间;其次,对配股资格的审核和考评指标应科学合理,涉及多个方面,并根据环境的变化而适时调整;此外,对上市公司摘牌的限制条件也应作相应调整。

(二)完善上市公司信息披露制度

(1)完善上市公司季报披露。一是规范上市公司季度报告披露行为。早在2001年,证监会就发布了《公开发行证券的公司信息披露编报准则第13号———季度报告内容与格式特别规定》,但是上市公司的季报披露明显不如年报和半年报,更正现象也相对较多。监管部门应加大对季报披露的监管力度,增加违规成本。2013年4月证监会对《季报规则》进行了修订,相信会对季度报告披露行为起到规范作用。

二是加强对季度报告的外部审阅。季度报告大多没有经过注册会计师的审计,质量较低,因此有必要加强对它的外部审阅。这种审阅应主要着眼于影响财务报告真实性的重要项目,并对这些项目进行复核,同时还要监督报告本身逻辑的严密性。

三是加强对季度报告信息质量的监管。应对季报实施事后监管。事后监管主要针对的是异常情况,核查披露中存在的问题,而它反过来又有助于强化质量标准的贯彻实施和审计责任的有效性。

(2)完善上市公司关联交易披露制度。重庆钢铁2010~2012年一直存在关联方交易,且金额较大,比例较重,2012年第四季度更是利用关联方交易操纵了会计盈余。可见关联方交易的存在影响了盈余质量,应对有关上市公司关联交易披露制度进行完善。

一是转移定价披露应更详细具体。目前上市公司的财务报告中并没有对关联方交易的价格是如何确定的进行具体地阐述,应更加详细具体地对转移定价进行披露。比如,披露转移定价的方法及确定理由,若是交易价格存在差异,还应披露该差异产生的原因,以及对企业财务状况、经营成果、现金流量的影响。

二是对关联交易进行事前披露。在我国,对关联方交易的披露采取的是事后披露方式,这使得投资者十分被动。可以要求上市公司在关联交易发生之前,就对其方案和公司独立董事的意见进行披露。

(3)完善上市公司资产处置披露制度。尽管新会计准则对限制上市公司进行盈余管理起到了一定的作用,但这种作用并不充分,股权转让过程中定价方式的合理性和真实性仍令人生疑。另外,许多公司还存在运用成本法与权益法在核算上的差异对利润进行操纵的现象。应进一步完善上市公司资产处置披露制度,从各个环节、多个方面降低操纵利润的空间。

(三)规范政府补助制度在本案例中,重庆钢铁2012年第四季度盈余管理主要依赖的是政府补贴,而地方政府以政府补贴支持亏损上市公司,对资源的优化配置十分不利。

(1)落实政府补助。政府补助应“用在刀刃上”。地方政府应严守相关法规制度,只有在上市公司符合优惠政策的情况下才予以补贴,不应为帮助当地上市公司粉饰财务报表或达到特殊目的,刻意给予补贴。

(2)加强财政审计。在进行财政审计时,应加强对资本市场的关注,评判财政补贴的必要性及其实际效果,提高资源的使用效率,推动地方经济发展。

(四)加强对非经常性损益的重视目前,我国证券监管部门在对上市公司是否亏损、是否应该退市等进行判断时,并没有考虑非经常性损益的影响。而研究表明操纵非经常性损益是上市公司进行盈余管理的一个重要手段,本文案例中,重庆钢铁2012年第四季度就是因为非经常性损益 (以资产处置和政府补助) 才得以实现盈利的。公司是否亏损可用扣除非经常性损益后的净利润来衡量,这样可以在一定程度上减少上市公司利用非经常性损益操纵会计盈余的可能性。日前有消息称证监会正在研究利用剔除非经常性损益基础上的盈余来衡量公司盈利状况,相信在未来,随着监管的逐步完善,利用政府补助、资产处置等手段进行的盈余管理行为终会走下历史舞台。

摘要：上市公司第四季度的盈余较之前三季度更容易为人所操控,其盈余质量相对较差。盈余管理的存在降低了会计信息的可靠性,对财务报表使用者产生了误导,尤其不利于政府进行资源优化配置。本文基于重庆钢铁2012年第四季度报表数据,对上市公司第四季度盈余管理的手段和动机进行分析,并提出相关建议。

篇9：公司第一季度业务工作总结

中粮肉食启动香港上市

据了解，中粮肉食的上市消息最早传出是在今年的6月27日，当时，其向港交所申请主板上市，并且已递交申请表，联席保荐人为摩根士丹利。直至10月6日，据香港媒体报道，国企中粮集团旗下中粮肉食于当日开始预路演。

根据中粮肉食上市申报文件显示，作为主要的生猪养殖及肉类加工综合性企业，中粮肉食2015年营业额50.56亿元，净利润1.51亿元，这也是中粮肉食刚刚扭亏为盈的结果。

据了解，中粮肉食主要经营两大业务，包括生猪养殖、生产鲜猪肉、肉制品，以及在中国从事冷冻肉及副产品进口和销售。集团于2011年引入日本三菱为策略投资者、2014年再引入私募基金KKR、霸菱、新加坡主权基金淡马锡及Boyu为财务投资者。

具体股权比例为中粮及日本3家公司成立的合资公司MIY透过合资公司明晖持有中粮肉食55%股权，在合资公司明晖公司中，中粮集团占股67%，3家日本公司占股33%。2014年6月，KKR、霸菱基金、厚朴基金、博裕基金等出资2.7亿美元入股中粮肉食，目前上述机构分别持有20%、9%、8.2%及7.8%股权。

公开信息显示，截至目前，中粮肉食在中国拥有47个猪场、2个屠宰加工工厂、2个肉制品加工工厂。根据咨询机构弗若斯特沙利文的资料，按照2015年育肥猪产量计算，中粮肉食在中国生猪养殖市场排名第四。

中粮肉食在上市申报文件资料中显示，中粮肉食的生猪年产能从2013年12月31日的134万头增至2015年底的229万头，复合年均增长率为30.7%，并“预期在2016年底前将生猪年产能提高到逾350万头”。

在中粮肉食上述业绩中，其中生猪养殖业务销售额为17.5亿元，生鲜猪肉业务营业额21.07亿元，肉制品销售额为3.298亿元。

一位业内人士表示，中粮肉食是国内主要的肉类进口商，进口肉比国内肉价格便宜1/3，中粮做进口有优势。

亏损业务被剥离

今年上半年，生猪价格不断上涨，已经突破20元/公斤，这或许促成了中粮肉食赴港上市的直接动力。

2015年中粮肉食营业额55.06亿元，净利润1.51亿元，一举摆脱了前几年的亏损。而在此之前，中粮肉食的业绩并不好看。根据其上市申报材料显示，中粮肉食2013-2014年净利润亏损分别为2.42亿、4.11亿元，但是随着2015年猪价飞升，中粮肉食实现翻身。

据悉，肉价上涨也促使更多企业投入生猪养殖，新希望和温氏集团也计划大举扩张生猪产能。

艾格农业研究员马文峰认为，中粮肉食前几年亏损主要是因为大规模投资，再加上当时猪价不好所致，2015年生猪价格上升，盈利就有了起色，但去年盈利也弥补不了前几年的亏损。不过，进入2016年以来生猪价格继续上涨，一头生猪毛利润能超过1000元。

为了上市，中粮肉食也是煞费苦心。记者在北京产权交易所发现，中粮肉食旗下中粮禽业有限公司挂牌转让所持中粮肉食（宿迁）有限公司（以下简称“中粮宿迁”）100%股权。正值中粮肉食赴港上市关键节点，把中粮宿迁这类羸弱板块剥离，或许只是中粮集团通过各种手段扮靓业绩的关键办法。

据北京产权交易所的转让公告信息显示，2015年中粮宿迁营收6.4亿元，亏损8273.17万元。“连续亏损是中粮肉食把中粮宿迁出售的主要原因，中粮肉食正在筹备赴香港联交所上市，需要一个亮丽的成绩单。”马文峰在接受记者采访时表示。

其实，中粮宿迁并不是中粮肉食在IPO节点被抛弃的惟一子公司，华孚集团也是被中粮肉食嫌弃的业务板块之一。据中粮肉食递交港交所的聆讯文件显示，2014年，中粮集团整体收购的华孚集团遭到“嫌弃”，未能与中粮肉食整体上市。中粮肉食在赴港上市的聆讯材料中称，“华孚猪肉业务的资产质素及财务表现不符合本集团要求的标准。因此，中粮肉食经审慎考虑后决定不向中粮集团收购华孚猪肉业务。”

同时，从其母公司中粮集团的角度来讲，业内也有不同声音。中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，中粮集团要打造国际大粮商，肯定要聚焦粮食这个核心主业。肉食板块或将慢慢被剥离，IPO是一个很好的途径让该板块彻底进入市场。

据了解，目前中粮集团在香港有5家上市公司，包括中国粮油、中国食品、中粮包装、蒙牛及大悦城地产。内地则有4家上市企业，包括中粮屯河、中粮生化、中粮地产和酒鬼酒，中粮肉食若在香港挂牌，将成为中粮上市公司的第10家。

篇10：第一季度公司的工作总结

在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与***开始承担软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。

篇11：公司第一季度业务工作总结

一、第一季度工作总结：

1、主要服务的企业

在20-年的第一季度，我先后服务于浙-纺织有限公司、宁波-纺织品有限公司、江苏-集团有限公司等三家公司。

2、主要做的工作

在我服务的三家企业里，在相关顾问老师的帮助、配合和指导下，我主要做了以下一些工作：

(1)服务浙-纺织有限公司：

一是主要帮企业修订了新的公司组织架构，确立了公司发展的组织框架，一改企业多头管理、无序管理、职能交叉的局面，实行层层管理、职能分清的格局，建议公司设立专业的人力资源部门和生产中心(均已经采纳)，也为更利于-公司的管理顺畅和发展。

二是主要帮企业重新梳理和修订岗位说明书。针对-公司部门职责不清、职能有所混乱、偶有互相推诿的状况，根据新的组织架构，重新梳理和修订各管理岗位说明书。

三是主要帮企业重新根据新的组织架构，修订各岗位职责，以做绩效考核之用。在岗位说明书做好后，接着给-公司的各个管理岗位重新修订了岗位职责，为做好绩效考核打下基础。

四是帮助企业修订公司内控管理制度，建立制度体系。-公司原来的制度体系几乎没有，我帮助他们制定了10多个内控制度，规范了他们的制度制定规范，并与陈-老师一道帮-修订了新的《员工手册》。

五是给先后为-公司培训了四场。分别是《时间管理》、《增强责任心提高执行力》、《TPM知识》、《安全生产》(续)。

(2)服务宁波-纺织品有限公司：

我在宁波-某纺织品有限公司服务的时间并不长，开展的主要工作是：熟悉了企业的相关情况，完善了-某项目推进初步方案，与赵守良部长一道绘制了生产车间的定置图。

(3)服务江苏-集团有限公司：要求高、比较急。

20-年-月-日开始进驻-集团，进驻以来主要开展的工作：一是再次进行了为期一周的现场调研，发放了员工问卷调查289份，收回245份，并做了详尽的分析报告，掌握-集团的一些基本情况，为以后做管理升级工作做好准备。

二是完成了-集团项目框架和改善方案。-集团是一家老企业，企业掌门人王董事长对管理咨询很重视，也很认真，顾问组先后做了四套管理改善框架或方案，最终才得以通过对方签字确认。

三是完善-的制度体系。-集团的制度其实很完善，但是就是一盘散沙，执行力很不到位，也没有一个完整的体系。顾问组帮助企业梳理和修订了24个内控管理制度，并从4月份开始先从考勤管理抓起，企业还是非常支持的。

四是完成各车间员工技能调查和统计工作。-集团高层很重视员工的技能培训和提升，顾问组与区人力资源和社会保障局培训取得联系，并计划与之合作，开展对-员工的技能培训和提升。

五是完成-金工车间的6S示范管理的定置图。计划把-集团的金工车间首先打造成6S管理示范车间，已经完成定置图，即将实施。

二、后三季度的工作计划：

后三季度争取把-集团项目做好、做细、做实。(现场6S、技能培训、薪酬和绩效考核)

今后很可能会需要请公司各位老师多帮助和支持，谢谢。

三、我的收获：

在第一季度里，我先后配合和搭档陈-老师、赵老师、张老师三位前辈。我的收获很多，尤其是在服务浙-和-某两家企业期间，我配合陈-老师，我从陈-老师那学到了很多：陈-老师拥有很多年的企业高层管理经验，管理咨询经验也同样非常的丰富，他在工作上兢兢业业、认认真真、细致周详，他也为人谦卑、虚怀若谷、低调、厚积而薄发，热心、仔细地指导我的具体工作，不厌其烦、毫无保留。我跟陈-还学到了设备管理(TPM)有关知识，企业文化建设的部分内容，学到很多与服务企业领导和高管沟通交流的技巧，以及细致周详的管理咨询工作作风，生活中我还学到了他谦逊、和蔼、热心助人的做人风格。

跟赵老师和张老师也学到很多，赵老师和张老师都谦逊、厚道、细心，尤其是张老师，60多岁的年龄，从他一开始对电脑一窍不通，到现在能够正常地开展工作，并且这次能把-的金工车间定置图画得非常好，我很钦佩他的这种学习精神。

四、对公司的一点建议：

篇12：公司第一季度业务工作总结

一、扎实开展预防性养护工作，完成日常养护维修工作 在日常养护工作中，围绕畅、捷、绿、美开展工作，以“提早预防,及时养护,立足小养,避免大养,确保有良好路况”为具体出发点,以“学习先进的养护技术，提高管理水平”为标准和具体要求，提高养护工作的管理水平。适时根据季节及天气状况、气温变化等特点，因时因地制宜，周密安排各项养护工作。

第一季度我中心共计完成的日常养护维修工程有： 路基路面工程：路面灌缝30035m、路面修补16.2㎡ 沿线设施：修复刺铁丝320m、修复活动护栏一处； 苗木补植：共补植刺柏64株、丁香240株、金叶女贞2700株。

二、深入落实绩效考核目标责任书与安全目标责任书，加大管理考核力度

养护中心根据公司下发的绩效考核目标责任书，对各项目标进行了进一步的细化、量化、明确责任人员，责任到人，形成了人人有目标，个个有责任，工作有标准，考核有依据的目标管理体系，并与经济利益挂钩，进一步增强干部职工的工作责任心和事业心。

抓生产更是抓安全，我中心时刻绷紧安全生产这根弦，以坚定的决心把安全生产工作落到实处，把安全工作做细、做扎实。一是与各部门负责人签订《安全目标责任书》，与职工签定《安全协议》合同书，并制定了详细的责任考核标准，并与工资挂勾，引进风险低压金，增强职工的责任心和荣誉感，通过这些措施的落实，层层管理，环环相扣；二是以坚强的决心和过硬的措施全面落实安全生产责任制，加大安全生产投入力度，对部分安全设施进行了更换添置；三是定期组织安全培训会议与安全检查，本季度共进行三次安全会议，定期安全检查9次，不定期安全检查13次。

三、以雪为令，做好春运期间应急保畅工作

为切实做好冬季除雪防滑和春运期间的各项工作，确保临侯段高速安全、畅通，中心对冬季除雪防滑及春运期间的各项工作进行全面、详细的部署。一是根据制定的除雪防滑应急预案，明确职责，责任到人；二是对各除雪车辆进行

分路段详细安排，为安全起见，在除雪过程中每台除雪车辆跟随一名生产技术人员；三是加强物资储备，并对除雪设备进行全面检查和维修保养，确保机械设备运行正常；四是认真做好桥梁、背阴路段、高填路基等地段的除雪防滑工作；五是加强巡查力度，保障桥涵、边沟、排水沟的排水情况良好；六是加强春运值班，中心带班领导手机和办公电话24小时开设，确保信息畅通，确保掌握当前春运期间的第一手资料；七是及时掌握路况信息和天气预报信息，提前做好各项应急准备工作，确保道路安全畅通。

第一季度，共组织除雪防滑工作2次，撒布融雪剂5.7吨，有力地保障了临侯高速的安全畅通，履行了雪后六小时具备开通条件的承诺。

四、加强学习教育，建设高素质的养护队伍。

要想搞好道路日常养护，必须要有一支良好的养护队伍。我们根据实际，高度重视学习教育工作，坚持学习制度，根据岗位特点，采取集中培训与自学相结合的方式，一季度共组织业务学习18次，政治学习6次，安全学习6次、科学技术学习6次。通过岗位培训，提高了养护员的业务水平，增强了养护员的责任心，组建了一支政治思想好、业务熟悉、吃苦耐劳的养护队伍。

五、探索培训、认真填报养护管理系统工作