儿童市场调查报告

儿童市场调查报告（精选6篇）

篇1：儿童市场调查报告

大学生创业网讯 从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势

儿童节快乐！这是一句极具商机的祝福语，因为节前节后，儿童商品生意最好，厂商卖的也是一个快乐配方！我们今天就看看我国的儿童市场到底有大！数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大”

根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示：中国城市中6-15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿 元。在这九个大城市的450万名6-15岁的儿童中，有87%的孩子拥有零花钱和压岁钱，他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到60元的零花钱，而每年 得到的压岁钱则高达730元。另一个令人注意的现象是，有超过2/3的孩子是自己来花出这些钱的，在他们的个人消费中，食品所占比重最大，平均每月支出规 模达到2474万元。

在“您的孩子月消费”的问题中，每月孩子的基本消费大都在200—1000元之间，其中200—500元的占52%，500—1000元的占37%；调查显示，每月孩子消费在200元以下或1000元以上的并不多见，两者加一起达到10%。

在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里，大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下，结果显示有近80%的家庭将孩子支出分别控制在20%、30%和50%，只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了相当的比例，分别为53%和46%；服装和娱乐项目所占比例略低，为26%和 23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。这些数字说明，目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。儿童教育消费成为新热点

虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。调查显示，保证基本生活需要的“食品”和 “服装”支出占64%，其中食品占总支出的58。0%，服装占支出的6。1%，两项合计占儿童消费总支出的64。1%，年消费金额超过280亿元。基本生 存消费之外，教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教育”支出占据了儿童消费的五分之一强，达到21。4%，全年消费额已超过94亿 元。

家庭收入越高，越注重孩子的教育。调查结果显示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的 27。4%，比例最高；中高收入家庭（人均月收入为1751-2500元和1001-1750元）的比例分别为22。9%和20。9%；中低收入家庭（人 均月收入在500-1000元之间）和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低，分别为18。9%和14。4%。平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加0。6个百分点。

儿童家具消费市场日渐升温

随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”，家长们多希望他们生活得更舒适，因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。

据了解，儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示，即使自己省吃俭用也要满足子女的愿望，因此，年轻的家长们不太计较价格，但对质量和环保的要求格外挑剔，也特别在意销售商的态度。

经研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培养他们的自主意识。儿童家具中，床居于销售量的首位，一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外，专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。对此，业内人士指出，家具商要注意掌握市场变化，迎合消费者心理：一是安全与质量保障。儿童处于生长发育阶段，所以安全是首先要考虑的因素。儿童家具线条应圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发生意外。

其次是用料和工艺。目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑料、铝合金等，最重要的是无异味、无毒素。家具的表面涂层，也应具有不褪色和不易刮伤的特点。

此外，色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，能激发起他们的好奇心和注意力，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。

最后，造型设计灵活多变。色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体，形象生动活泼，线条简练，兼有游戏特征的家具，符合学龄前儿童的心理特点。儿 童家具应根据人体工程学原理来设计制作，家具尺寸要与人体的高度互相配合，儿童桌椅最好具有能够按照身高的变化进行调整的功能。儿童旅游消费市场待开发的富矿

在富起来的中国，旅游逐渐成为多数中国人的主要消费形式之一。但是，当我们流连于山水之间，纵情于灯红酒绿的时候，是否应该想到孩子也应该成为 旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门，都应该从孩子的角度想想，让他们去旅游，为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说，这更是一个应该去做 的事情，因为儿童旅游市场商机巨大，潜力无穷。

儿童旅游虽然是一个不常被人提及的词汇，但外出旅游的确是孩子们迫切的需求。儿童旅游其实是一个大市场，但是因为种种原因，目前这个市场在国内还没有得到有效地开发；甚至可以说，针对学生假期、根据学生特征、以学生为主要客户群体的学生游项目目前还很少。

其实，寒暑假期间，中小学生结伴旅游的人数与规模正在与日俱增。这一方面反映了青少年对知识的渴求早已突破了单纯课本知识界限，而乐于向社会和生活学习；另一方面也显示了青少年对人生价值观念的变化。几乎绝大

多数家长已不再把孩子们的这种活动看作是浪费或奢侈；相反，有的家长不但积极鼓励支持孩子们在旅游中获取知识，甚至干脆加入他们的旅游队伍，成为他们最可靠热心的导游和伙伴。

随着经济的进一步发展和社会生活水平的进一步提高，儿童旅游市场将会以几何基数增长。我国儿童玩具消费市场潜力惊人

据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析，目前我国儿童和青少年人均年玩具消费仅20-30元人民币，远低于亚 洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果我国儿童青少年的玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模将超过300亿元人民 币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。而新型的电子游戏玩具比普通玩具更具有长久的消费潜力。儿童消费：跟着广告走

每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿 童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提高学习成绩”等等。而孩子们看 了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并 不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能力较弱，很容易受到外 界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地通过种种手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。市场细分是厂商赢利的必由之路

近年来，针对儿童消费的产品品种越来越多，花样翻新越来越快，功能越来越复杂，儿童消费市场表面上是一片繁荣，但是，消费者对此却似乎并不满意，一项调查显示，对目前儿童消费市场状况较为满意的消费者还不到10%，而回答不满意的竟占到了60%以上。

现在的儿童消费市场到底缺些什么呢？调查显示，家长对儿童智力培养、营养保健和品格培养方面的知识的需求都很大。这说明，整个行业非常缺乏相应 的服务。这与儿童玩具市场的情况相符：调查表明，在购买儿童玩具时家长主要考虑的因素依次为智力培养、性格塑造和价格合适，也就是说，在玩具促销时最有效 的方法是要向消费者阐明该玩具对孩子智力培养、性格塑造的作用和价值（而这类玩具由于其本身的特点往往又是较难说明的），换言之，缺少有关信息和内容的服 务，就成为了一个重要的制约因素。

目前，儿童用品市场已进入个性化消费时代。在此背景下，儿童用品因其常常与儿童特定的发展阶段和特定的成长需求相联系，而日渐成为一个对个性化

要求较高的领域，家长们普遍期待的是与孩子的特点、孩子发展阶段的关键因素以及期望和预算吻合或接近的产品与服务。这一变化构成了促进行业发展的新动力，但它同时也是一柄双刃剑，当家长们的这一需求被漠视时，孩子的钱就不再好赚了。

另一方面，在传统的产业价值链中，经销商的基本角色是制造商的代理和受托人，其基本职能是帮助制造商将其

产品以及相关信息传递给消费者，它要忠于的是制造商而不是消费者，而个性化消费时代，儿童用品经销商却更需要忠实于消费者。

儿童消费的迅猛发展和消费需求的变化，对儿童消费市场的细分提出了客观的要求，这使得整个行业面临新的机遇和挑战。城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%的已占到家庭总数的90%。其份额已构成了家庭消费不可忽视的重要组成部分。

数据显示北京、上海、西安、成都、广州五城市的调查，这些城市儿童的月消费额已超过了39亿元。这也从儿童消费的绝对量方面证明了儿童消费市场 的巨大。如果说此前厂商对儿童消费市场的细分存有顾虑，是担心过度细分所导致的市场细碎化会影响盈利，那么，今天儿童消费市场细分的数量基础已经具备。与 儿童消费市场规模的迅速扩大相比，更应引起我们重视的是其性质所发生的变化，中国城市家庭的儿童消费在经历了保障基本生活消费，追求享乐性消费之后，已发 展到强调成长性消费的新阶段。

成长性消费又称发展性消费，一般是指家庭针对儿童成长的需要而进行的相关消费行为，如：为身体的良好发育购买各种营养添加品；为知识学习和能力 培养而购买的书籍、器具以及参加各种培训班等。通常成长性消费可分为三类：针对身体发展的消费；针对认知发展的消费；针对人格发展的消费。具体的有生长发 育、大小肌肉动作、感知能力、思维能力、知识经验、语言能力、自我系统、交往行为、情绪情感等15大项60个方面。与基本生活消费及追求享乐性消费不同的 是，成长性消费是一个具有较高信息包含、消费者介入度较高的且个性化取向强烈的领域。

由于消费者在成长性消费时所表现的诸多特征和性质与通常的基本生活消费和享乐性消费有着内在的不同，构成了儿童消费市场细分的内因。

由此看来，在当前的市场上，顾客的要求会变得越来越细致。企业必需适应这种变化，它们必须为特定的细分市场量体裁衣，因为这将是保证成功的惟一办法。有关儿童消费的几点看法

1、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场，它不仅规模大，而且影响未来，应引起各方面的关注，保证儿童身心健康成长。

2、教育支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童提供更好的教育产品和服务是值得认真研究的问题。

3、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。

4、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。

儿童主题商场作为一种新型业态，必须注意发挥好几个优势：一是地域环境优势，选址必须地域环境优越，交通

便利，主体硬件一流；二是把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种必须能满足我镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；三是充分发挥业态定 位优势，专业店的定位必须考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能等；四是经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消 费群体的消费习惯。这位资深专业人士说，假若不了解市场，没有把握儿童主题商场经营的灵魂，不能充分发挥这一新型业态的优势而盲目投资，到头来难免“竹篮 打水一场空。”

篇2：儿童市场调查报告

随着居民家庭收入的增加和消费需求的提高，生产商、儿童及家长对儿童食品、用品的关注重点也在发生着显著的变化。目前儿童食品、用品消费已进入了“消费旺季”，少年儿童已成为一个庞大的消费群体。于是，厂商纷纷认准了儿童这一庞大的消费群体，变着法儿地对自己的产品进行全方位的包装、促销，以吸引孩子们的眼球。然而，在利益的驱使下，许多厂商完全无视国家的有关规定，利用包装、广告、促销等种种手段，将不符合规定、不合格，甚至是以次充好的商品搬上了柜台。从而使儿童这一特殊消费群体的权益受到侵害。

儿童消费：跟着广告走

每天打开电视，细心的观众就不难发现，在形形色色的商品广告中，儿童食品、儿童玩具、儿童用品的内容占了很大一部分。人们常常可以看到，一些儿童食品生产厂家在广告中将自己的产品说得天花乱坠，如夸大营养品的功能，什么吃了就能“增高”、“增智”、“变聪明”、“提高学习成绩”等等。而孩子们看了这些广告后，很快就闹着要吃广告上宣传的食品，理由是“吃了能长高”，“吃了就能变聪明”。难道这些食品真就那么神，吃了就能长得高、变聪明吗？其实并不见得。儿童消费是一种典型的感性消费，厂家之所以这样宣传，完全就是抓住了儿童年龄小、身体、心理等各方面发育都不够成熟，辨别能 1

力较弱，很容易受到外界不良因素影响的这一弱点。充分利用孩子的从众心理和追求新奇的特点，想方设法地通过种种手段，使自己的产品成为儿童业余生活的时尚话题、道具。

买食品得玩具：孩子乐家长忧

许多厂商为了促销自己的食品，在各种包装食品中夹带小汽车、卡通玩具、图片等儿童玩具。这一促销手段真可谓是猜透了孩子们的心思，使得许多孩子们本来不喜欢吃的食品，因为有了玩具而销量大增。

“我儿子对食品里的卡通画，简直就入了迷。这些鬼东西，真是害人啊！”提起食品袋中的玩具，李先生就气不打一处来。李先生的儿子小林上小学五年级，前段时间，小林和班上的许多同学都痴迷于食品中的卡通画。成天比的不是谁的学习成绩好，而是比谁收集的画片多、品种全。甚至还出现了“炒”画片的现象。为了集齐《水浒传》中的“一百零八将”卡通画片，小林不惜把早点钱省下来大量购买方便面。面一到手，马上将内装的卡通画拿出来，而将早已吃腻的方便面随手丢掉。据李先生说，除了画片，小林还痴迷过收集“十二生肖卡通系列”、“彩色遛遛球系列”等食品内的卡通玩具。因为受到这些卡通玩具的诱惑，小林的学习成绩日益下降。同时，李先生最担心的一个问题是，有许多卡通画片与食品混装在一起，食品的卫生没有保障。

厂商在食品中装入新奇的小玩具，目的无非就是吸引孩子们前

来购买。那么厂商的这一做法到底有没有违反规定呢？对此，国家卫生部早就颁发了通知，严禁在食品中混装直接接触食品的非食用品。除非这些用品是经卫生防疫部门检验合格，证明其无毒、安全、可靠，并且在装入时还要与食品隔离。可许多厂商根本就无视这一规定，只要认为能达到促销的目的，他们就可以往食品袋中装入各式各样的玩具，丝毫不考虑这些玩具是否会污染食品。据有关部门介绍，厂商在食品中加入的卡通画片、小玩具，含有聚丙烯、铅、重金属、荧光剂等既污染食品，又对少年儿童的身体极为有害的物质。

买儿童食品： 不能迁就孩子

一直以来，儿童食品的安全和健康问题，都是广大家庭乃至整个社会关注的热点。对于那些色、香、味俱全，酥、脆的食品，孩子们当然是最爱吃的。可往往就这些看似外观、口感都不错的食品，却对孩子的健康形成了极大的隐患。

在采访中，记者从有关部门了解到，目前儿童食品存在的不安全因素包括：化学合成物质过量应用，使儿童食品中的化学物质种类和数量增加；随着化学肥料的使用量不断增加，使食品中农药残留量过高，而食品中的农药残留对儿童的危害最大；加工食品中使用过量的添加剂；食品包装材料中的制塑剂、油墨印刷污染等。

因此，有关部门提醒广大消费者，在给儿童选购食品时，不能

一味迁就孩子的需求而忽视食品的卫生、安全。因为孩子对食品安全性的辨别能力差，最容易受到伤害。有不少小食品加工厂和“黑加工点”为了降低成本、牟取暴利，常常用人工合成添加剂代替天然添加济或超量添加，以使小食品达到香、酥、脆等效果，这些食品会损害儿童的健康。为了孩子吃得放心，一定选择那些信誉好、质量硬的大型企业生产的食品，并要留意厂名厂址、生产日期、保质期等是否标注齐全规范，否则，宁可不要购买。

买玩具用品 ： 要小心谨慎

对于孩子来说，除了食品，恐怕他们最爱的就是各种玩具了。“娃娃的玩具是最难挑选的，既要考虑价钱，又要顾及玩具的质量是否过关，还要担心玩具的含铅量会不会超标。如果买毛绒玩具的话，还要选毛质柔软，不掉毛的那种。唉！反正一句话，给孩子买玩具就是难。”面对记者的采访，领着孩子在一大超市内买玩具的段先生说出了自己的苦衷。

可当记者问其是否关心毛绒玩具内的填充物，是否会和棉絮一样存在“黑心棉”的问题时。段先生愣了一会才很无奈地说：“当然关心了，可我又能有什么办法呢？除了看标签说明和听售货员介绍外，难道我还能当场拆开看不成？”段先生的话，可谓是道出了许多家长的心声。的确，在这些方面，消费者是处于很被动的局面。这也是目前许多家长之所以到知名商店购买玩具，以求放心的一个主要因

素。

据质量监督部门介绍，现在市场上的儿童玩具问题较多，塑料玩具中的积木、拼板等玩具材料，有的潜存聚胺脂等有害物；有的制作工艺粗糙，玩具上有明显棱角，易导致儿童受伤，还有的积木不光滑，图案、拼音出错，误导儿童。有的毛绒玩具其毛绒材料易生虫；有的易掉毛脱绒；有的填充物用的是烂海绵、废塑料的边角料等不符合卫生标准的物质。而按照国家标准规定，毛绒玩具的填充物必须无毒害而且要经过严格消毒。除此之外，毛绒玩具的眼睛、鼻子、纽扣等不可拆卸的小零件按规定承受拉力应该在９０牛顿以上，这样才能够防止意外脱落。

篇3：浅析儿童体育市场开发

1 开拓我国儿童体育消费市场的必要性

(1)我国儿童市场容量大。据第五次全国人口普查数字显示,我国现有14岁以下的儿童约4亿人,约占全国总人口的30%,占世界同年龄儿童的18.5%,从而构成了一支庞大的消费大军,而且全国平均每年仍有约2800万人出生。儿童消费者具有儿童独有的消费特征,对专门针对儿童设计开发的体育商品和体育器材及体育设施有着更加强烈的购买欲望。

(2)儿童越来越具有购物权。据有关社会调查资料表明,儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力,同时,对于一些大件商品也拥有相当的权力,他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。从1995年西门子公司儿童调查资料(依据有612个小孩的家庭所统计),可以看出儿童对某些体育商品消费的影响程度。如娱乐公园(68%的6—12岁儿童具有“许多或一些”影响),运动鞋(占65%),篮球(占63%)等等。很显然,孩子是一个强有力的游说者,靠他们的钱和父母作选票,其结果决定品牌的存亡。

(3)我国儿童的消费能力不容小觑。儿童实际上是有收入的,来由于其家长。据相关调查统计显示,我国儿童从4岁开始就从父母和祖父母那里得到收入,包括一般性零用钱,红包等,而且这些收入是相当可观和较为稳定的,每年大约以9%—10%的比率增长,儿童并不仅仅把钱存起来,他们也会按照自己的意志去消费。因此,生产体育商品的企业在儿童市场这一方面是有潜力可挖的。随着社会的发展,经济水平的提高,儿童的购买力将越来越强,促使儿童消费品市场越来越繁荣。

(4)我国的体育消费观念开始转变。随着生活水平的提高和中西方文化交流的深入,以及奥运会的即将到来,一向崇尚勤俭节约,艰苦朴素的中国消费者也在满足生存需要之余,开始追求较高层次的享受,将目光移向自身体育健身的发展。虽然这些观念的转变还只是在一小部分人身上悄悄地进行,尚未形成真正的体育消费的热潮,但预计在不远的将来消费者体育消费观念的转变,将会大大地推进体育经济热。

(5)如今正开展的中小学素质教育,以及新课程计划的实施,使儿童具有更多的课余时间,这为儿童体育市场的发展提供了有力的支持和基础保障。

(6)中国政府自1979年开始实行一个家庭一个子女的独生子女政策,这催生了“四二一”家庭结构,形成了“再穷也不能穷孩子”的社会观念,儿童是家庭的核心,是“小皇帝”、“小太阳”,家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上,可以说是一种“儿女主导型”消费。在这种背景下,儿童消费达到了令人瞠目的程度。据相关调查表明,在我国大都市中,0—12岁的儿童消费支出约占家庭总收入的24.2%,各城市居民均拿出家庭18%到30%的收入来养育孩子。

(7)当下,儿童体质普遍下降已经是一个不争的事实,出现大量的“小胖墩”和“豆芽菜”,这也引起了社会各界的注意,家长更是越来越关注自己孩子的健康,体育,毫无疑问是解决这一问题最有效的方法之一,从而促进了体育相关产业的发展。

2 影响我国儿童体育消费市场的因素

(1)经济收入直接影响儿童体育消费市场的发展。儿童的独立收入和可供支配的独立资产更是十分有限。影响儿童体育消费市场的发展的经济收入包括父母或祖父母的经济收入和儿童的个人收入,而父母的收入与儿童的收入基本上是成正比的。

(2)他人的影响。(1)父母的影响。父母是儿童消费者购买行为最重要的影响因素。在儿童4—5岁时,消费者行为对儿童开始具有重要的意义,父母总是他们年幼生活中最重要的影响力量(麦克尼尔1964)。在这一过程中,儿童受到父母消费观念和方式的影响,并逐渐形成自己的一套价值观念和消费习惯,影响其购买倾向和购买喜好。(2)教师的影响。每位成人都不可否认教师对其发展的影响作用,“经济能力的培养被普遍认为是小学教育的目标之一”(盖文和南希,1955)。儿童在小学接受包括了解市场、了解人们动机、了解交易行为等的消费者教育。所以说,教师是以各种方式对儿童消费者有很大的影响力。(3)同伴的影响。同伴的影响表现在儿童消费行为的各个方面。儿童希望遵守群体(通常是与他们年龄相仿的群体)的规范,以便能得到同群体的接受,如与同伴穿同样品牌的运动鞋,穿有相同标志的服装,就越能符合同群体的规范。一些学者认为同伴对儿童体育消费的影响要大于父母的影响,特别是儿童进入青少年时期时,这一表现更加明显。

(3)商业促销和广告的影响。企业影响儿童消费者行为的最主要的工具是广告,特别是电视广告。20世纪70年代时,美国联邦贸易委员会企图禁止向儿童做电视广告这一行为,证实了它对儿童潜在的影响力。

3 建议

中国拥有巨大的儿童人口,而且儿童对父母的消费具有很强的影响,作为“三合一”的潜在市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。随着九十年代“儿女主导型”家庭的出现,儿童所影响的商品范围不断扩大,其中包括体育消费,影响额甚至可能达到全部家庭消费额的50%到75%。

(1)尽管儿童对消费有着如此之大的影响,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视并没有对这一市场进行重新评价,例如,在中国的体育用品市场,除耐克在一些大城市设有专柜之外,其它体育用品生产企业还是注重于成人消费者,并未涉足儿童这一领域。大多数体育企业和组织仍旧未能充分认清这一点,尚未采取适当的措施。这是亟待解决的问题。各体育企业和组织应积极培养儿童顾客,因为培养儿童顾客的长远利益要远大于转换竞争者的顾客。

(2)那些满足成年人需要的市场营销组合手段并不完全适合儿童。其一,“儿童产品并不是小一号的成人产品”。儿童在不同的成长阶段具有不同的心理和行为需要,因此,满足他们需要的产品不仅要符合儿童的生理特点,让他们使用起来安全、方便,而且还应该满足其心理需要;其二,儿童需要能看得到,拿起来方便,并且能够有所体验的“商品陈列和活动场所”是儿童最喜欢去的地方;其三,对成年人有效的营销手段,如返券促销、抽奖等并不一定能获得儿童的喜欢。所以,各体育企业和组织应该制定符合儿童特点和消费行为的市场营销组合。

4 结论

面对市场竞争的加剧,市场的细分化程度越来越高,儿童市场就是体育企业和组织应该认真研究的一个特殊市场。中国拥有最大的儿童市场,作为“三合一”的潜在市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。尽管儿童市场有着相当大的影响力,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视,这无疑会造成体育企业和组织相当的损失。本文论述了儿童体育市场的重要性,其影响因素,并对体育企业和组织在开发儿童市场方面提出了几点建议

摘要：中国拥有最大的儿童市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。尽管儿童市场有着相当大的影响力,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视,这无疑会造成体育企业和组织相当的损失。本文论述了儿童体育市场的重要性,其影响因素,并对体育企业和组织在开发儿童市场方面提出了几点建议。

关键词：儿童,体育企业,组织,消费,影响力

参考文献

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篇4：郑州市儿童护肤品市场调查

随着社会经济的发展和一代代独生子女的诞生，“儿童经济”越来越被看好，从教育、衣、食、住、行、玩等各方面都能充分体现出来。那么，儿童护肤品的现状如何?消费者对儿童护肤品又持怎样的态度?笔者希望通过对郑州市儿童护肤品市场的调查，为业界人士提供一些借鉴。

市场概况

郑州市的儿童护肤品品牌比较多，一般是在超市和儿童用品专卖店销售。大型超市销售的品牌多，并设有专柜；小超市销售的品牌少，没有专柜，是在货架的最上层或底层等不显眼的位置摆放。在当地3家大型超市中，每家超市的儿童护肤品专柜一般不超过3个，但共同点是均设有一个强生专柜，另外两个专柜则由其他众多品牌组成，比较知名的如郁美净、孩儿面、青蛙王子、调皮宝等。在有些中小型超市，除了有专业的儿童护肤品品牌外，记者看到日化线的一些知名品牌也相继推出了儿童护肤品系列产品，如东洋之花、隆力奇、姗拉娜等，但有的没有摆放在专门的儿童护肤品区域。

从产品类别看，儿童护肤品的品类较少，主要有面霜、润肤蜜、洁面产品、防晒霜、身体乳液等几大类。这与儿童皮肤含水量高的特点有关，护肤品只要具有较强的滋润作用就可以满足儿童基本的护肤需求，但儿童皮肤十分娇嫩，抗菌、抗毒、抗紫外线能力低，所以儿童护肤品的主要诉求有性质温和、无刺激、滋润度高、含有抗菌成分，以及不能添加如水杨酸、盐类等功能性成分等。

产品主要特点

1、包装可爱很多儿童护肤品都将造型可爱的动物做为形象，如青蛙王子的儿童护肤品除了包装盒上印有绿色可爱的青蛙外，盒子里面附赠一个会跳的青蛙玩具：姗拉娜的儿童护肤品系列则将经典的卡通小狗史努比做为品牌形象；孩儿面、调皮宝、郁美净等产品外包装上出现的则是健康可爱的儿童形象。除了图案，一些品牌的包装盒上还印有谜语，以增加趣味性，有的儿童护肤品瓶子往往也以可爱造型为主。

2、主打天然成分牛奶、水果、蜂蜜、植物等成为儿童护肤品的主打成分，这样能保证产品在皮肤表面形成保护膜，防止水分流失，保护儿童娇嫩的皮肤。除了滋润的效果外，儿童护肤品一般没有其他的功效性。

3、价格普遍不高如除了强生外，其他儿童护肤品大都在单品10元左右。很多消费者表示购买儿童护肤品的依据往往是品牌知名度，那些不知名的儿童护肤品品牌无论价格高低都很少问津。

消费者态度

1、几乎都会给孩子买儿童专用护肤品笔者调查了30位家长，在“会不会给孩子购买儿童护肤品”的问题上，几乎所有的家长都持肯定态度。他们表示，现在皮肤保养知识已经相当普及，儿童的皮肤特点与成人不同，并不适合用成人的护肤品，所以大都会给孩子买专用的儿童护肤品。

2、98％的家长选择知名品牌儿童护肤品

98％的家长表示，在给孩子选择护肤品时，会格外注意产品是否符合安全和健康标准、品牌是否知名。他们认为选择知名品牌的儿童护肤品，产品品质更有保证，使用更放心。

3、30％的家长认为儿童护肤品价格不宜太高：70％认为如果品质好，价格无所谓

有30％的家长表示，虽然注重品牌，但给自己的孩子购买护肤品一般都不会买太贵的，会在同样知名度的品牌中选择价格不太高的一款。另有70％的家长认为，价格高低不重要，关键看其是否是知名可信的品牌。笔者在调查过程中看到，郁美净、青蛙王子、孩儿面等品牌价格虽低，购买者却非常多；强生价格不菲，购买者也不少。看来，价格并不是消费者选择儿童护肤品的关键，重要的是消费者对品牌的认同。

通过对消费者的调查，我们可以看出，对于儿童护肤品而言，品牌是最重要的。在确保品质、塑造品牌的基础上，儿童护肤品市场才能蓬勃发展。

营销要点

1、提出销售趣味在很多其他领域的促销活动中，我们经常能看到销售员穿着动物造型的衣服发放宣传页或赠品，这样具有趣味性的活动非常适合儿童护肤品的销售。但笔者在调查过程中却没有发现这样的促销活动。而与儿童护肤品的有趣包装相反的是，儿童护肤品专柜在布置上基本上没有什么特色，和成人护肤品的专柜大致一样。笔者认为这些都是儿童护肤品在营销上需要突破的地方。

2、增加促销次数大型超市的成人护肤品都有非常多的促销活动，但儿童护肤品几乎很少促销。一位销售人员说，儿童护肤品价格普遍较低，而且销量一般比较稳定，所以促销活动比较少，都是在“三·八”妇女节和儿童节的时候举行。不过笔者发现，在郑州丹尼斯超市，德胜宝宝的一款身体乳液进行了堆头促销，将很多产品堆放在专柜之外的地方一起销售，价格等于或略低于正常价格，销售效果比单纯放在专柜上要好得多。可见，促销除了通过给消费者优惠来实现销售增加外，更重要的作用还在于活跃销售氛围，提高品牌认知度。儿童护肤品虽然大多价格较低，但仍然有不少十几元以上价格较高的产品，所以适当增加促销活动很有必要。

篇5：儿童家具市场调查报告

一、儿童家具市场概况：

儿童家具在家具销售中的比例越来越大，激起了厂商对于这一市场的兴趣。由于目前我国家具市场的细分不够，儿童家具还是一个尚待开发的市场，据调查显示，10.2%家庭的孩子已经有自己的居室和家具，45.6%的家庭正准备购买儿童家具，还有40%的家庭没有为儿童购买家具的计划，由此可见，儿童家具市场的发展空间十分广阔。

现在的儿童家具市场大致可以概括为以下几点：

1、儿童家具市场品牌空白。目前，国外品牌的儿童家具占国内市场的30%，在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。

2、目前国内的青少年家具市场中，产品款式单调，产品结构不合理。市场上能够见到和买到的儿童家具多适合小学生，使得儿童家具的使用期大大缩短。这也是许多家长不愿投资的一大原因。

3、销售方式单调落后。市场上儿童家具的品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个赏心悦目的购物享受和参与机会。

4、儿童家具设计安全性存在隐忧。目前市场上儿童家具在设计时往往把重点放在造型及色彩搭配上，而忽视其结构上的安全性。高低床的护栏很低，滑梯扶手和小单人床边的各种造型都有棱角，上下两层间的距离较高，其安全性令人担忧。

5、儿童家具与房间配套不合理。目前儿童家具经营者只出售家具，而对儿童房配套装饰无法提供合理化建议或装修服务，往往会造成家具和房间整体装修风格的冲突。随着孩子的成长，装修成型的儿童房需要做出局部调整，而目前市场上销售商基本不能提供相应后续服务。

二、儿童家具消费现状及心理分析：

儿童家具的购买一般来说都由家长决定，产品质量、价格以及孩子是否喜欢是购买的主导因素。据有关调查显示，消费者在购买儿童家具时，61.2%关注款式与价格，52.7%关注质量和色彩。在价格方面，消费者比较认同3000~5000元的价格范围，目前市场上如七彩人生、多喜爱、新干线、七彩年华、远洋天地、都市人家、欧亚达等本土品牌儿童家具为中低价位，而FLEXA（芙莱莎）、麦高比等国际品牌多在8000元以上，大众消费者大多难以接受。

随着儿童家具品牌的建立、各种推介活动的增加，消费者对儿童家具的认知也越来越高，并且渐渐由被动变为主动，需求更趋多元化和理性化，对安全环保、生活学习功能、色彩、益智趣味、产品质量等提出了更高要求，对价格、品牌及售后服务有了更全面的综合考虑。

三、儿童家具的特点：

独立空间有益个性培养对于成长中的孩子来说，儿童房间应是一个自我独立的居室天地。

在这个小小的童话世界里，让孩子们开始学习打理自己的生活：衣橱是用来供他们整理衣服或收藏玩具，学习后把学习用品整理好放到书桌和书架上，玩具、书本、生活用品各归各位，使学习的空间既色彩丰富又井然有序。

儿童专家认为，独立的生活空间对于孩子从小养成独立的个性是十分有益处的。缤纷色彩插上想象翅膀缤纷色彩，为青少年丰富的想象插上翅膀。鲜艳的色彩和活泼的风格，是儿童、青少年家具的主要特色。

青少年的想象力特别丰富，各种形形色色的颜色可以刺激儿童的视觉神经，千变万化的家具图案又可激发儿童对整个世界的幻想。

这些，是孩子成长中不可缺少的重要环节：绿色，引发孩子们对大自然的向往；红色，激起孩子对生活的热情；蓝色，让孩子们遥望将来向往明天；白色，让孩子们感受到纯洁„„缤纷色彩，为青少年丰富的想象插上翅膀。

新颖组合激发创造思维一套小巧、简洁、质朴、新颖的多功能青少年儿童家具，不仅能给孩子营造一个身心完全放松且无拘无束的起居、学习、嬉戏的小天地，而且还可激发孩子的想象力，发挥他们天马行空的奇思妙想，让他们探索周围的小小世界，在潜移默化中发展他们的创造性思维能力。

小巧，适合孩子的身体特点；简洁，符合孩子的纯真性格；质朴，能培育孩子真诚朴实的性格；新颖，可激发孩子的创造性想象力。

让孩子更好地享受童趣儿童家具无论在外观还是功能上，都应符合不同年龄阶段儿童的心理需求和使用权的需求，不应简单化为“尺寸缩小,外形卡通”。

由于儿童家具使用的阶段性很强，故昂贵的材料、复杂的款式并不适用，相反，一些简便、多功能的家具备受青睐。在国外，可调节式儿童家具相当流行，如长短可伸缩的童床、床板可升降的婴儿床等，大大延长了家具的使用时间，符合经济原则。

目前较流行的一个设计概念，是为儿童创造一个综合性、多功能的空间，而不仅是单件家具。它通常把儿童床、书桌（或游戏桌）、衣柜及放置大量玩具的储藏柜组合在一起。这种家具节省空间，可腾出更多空间供小童玩耍。儿童可能在家具里玩捉迷藏，可藏匿身体的大箱子、玩具柜要有通风孔设计，并杜绝关锁装置。可以预见，设计这类组合家具所占的市场份额将会越来越大。

四、儿童家具注意事项及功能分析：

1、儿童家具的设计在功能上要设计灵活，这样青少年儿童可以发挥他们的想象力，根据自己的喜好任意搭配，完全

DIY，培养他们自己动脑动手的习惯，激发他们的创造力。

2、儿童家具的设计上，充分适应儿童的特点。由于儿童好动的天性，家具在设计上棱角之处被处理得比较圆滑，杜绝锐角，固定家具用的铆钉等不外露，或镶以橡胶条等柔软之物，以防孩子在奔跑中碰伤。家具不应有儿童容易碰上的突出结构，也不应有容易脱落造成儿童误食的小配件。另外，整件家具还需牢固稳定，免得小家伙“蛮力”发作，将它推倒，“两败俱伤”。还要杜绝柜子上出现关锁装置。

3、床边设有护栏，结实而且还有一定的高度，以防在睡眠中从床上坠下来跌伤，但是护栏的高度是值得注意———太大起不到护栏的作用，过窄又容易别住手指、脚趾。另外，孩子不宜睡太软的床，这会影响孩子的脊椎发育。还有柜橱门的把手的高度也要设计得方便儿童的握取。

4、重心稳固也是儿童家具的一个特点。因为对于一个淘气的小精灵来说，低矮的桌椅是一个蹦上跳下的好跳台，如因家具不够稳而被踩翻，孩子很容易受到意外的伤害，而搁放

东西的高架如被扳倒，也会砸到幼童。

5、为了适应孩子的成长特点和身体健康，儿童家具往往被设计成可以自由组合，而且灵活多变。如儿童桌椅，为适应孩童迅速长高的身体变化，桌子可以调整高低，桌面也可以调整倾斜的角度，按照相关原理设计，预防近视、驼背、减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要，一般床都可以组合成高低床、L形床，电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起。空间被充分利用起来。

6、色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，活泼、明快、自然。能激发起他们的好奇心和注意力与审美情趣，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。

7、在设计上考虑儿童家具在不同年龄段的适用性。即家具的尺度是可以调整的，这样就可以增加产品的性价比，赢得更大的市场。

8、目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑料、铝合金等。质量检查结果是20套木质儿童家具只有9套通过了检查。这就更要求儿童家具的选材必须不但要有品质保障，还要是健康环保的。不易刮花，质感好，无毒无异味，对人体无害，对环境无污染。

9、青少年需要有自己的自在的空间，是他们学习、娱乐、接待好友的地方，不仅风格要时尚，而且功能要齐全，更要环保健康。

10、曾经“多喜爱”和“我爱我家”都推出了“性别家具”，即分了“男款”和“女款”的家具。但是经营失败，而后来“多喜爱”推出的性格家具颇受消费者欢迎。因为“性格家具”比“性别家具”更注重塑造孩子的健康心理。消费者对“性格”家具的选择，也应当因人而异，如性格相对内向、软弱的孩子可选用棱角分明线条简约粗犷、颜色对比强烈的家具；而性格焦躁、好动的孩子可选用线条圆润构造巧妙、颜色淡雅的性格家具。

11、儿童家具的生产没有固定的标准。现在市场上有了可以任意调节高度的儿童床具、桌椅，但是没有科学数据的指导，销售人员也缺乏必要的知识，无法提供指导。到底调节到什么高度，倾斜度是否合适，都是应有科学依据的，不是让孩子坐上去试试那么简单。

五、儿童家具设计的发展趋势：

主题设计经济、美观、实用和品牌知名度这些共性因素，一直在人们的购买行为中起着关键作用，但就趋势而言，消费中的个性、人文取向，却渐渐突出，显得更为重要了。主题设计就是针对儿童的不同喜好、个性及当前儿童市场的一些热点（如科技、自然、运动和童话），在整体外观造型、局部功能造型或配饰设计上赋予某种人文内涵。例如中国神舟五号载人飞船的太空之旅和美国“勇气号”火星车登陆火星，在儿童中都掀起了广泛的太空热，成为很好的市场热点和题材，家具设计师就可以根据这些题材，设计一组以热爱科学、探索宇宙为中心思想的“太空梦想”系列家具。以攀爬主题设计的迷彩家具、丛林家具也符合儿童亲近大自然、喜欢运动、对未知世界好奇的心理。

主题统合的方式既赋予了家具内涵，同时也使一些难以进入儿童家具的颜色都成为可能，这种家具成为儿童家具市场的新卖点。如果主题设置得当，功能与主题的完美结合也会成为现实。

创造综合性、多功能的空间目前较新的一个家具设计概念，是为儿童创造一个综合性、多功能的空间，而不仅是单件家具。国外许多儿童家具已走向立体化、空间化发展。由于儿童房内的家具集中放置，可腾出更多空间供他们玩耍，通常把童床、书桌（或游戏桌）、衣柜及储藏柜完全结合，适应不同空间、不同年龄的使用者。可以预见，这类组合家具所占的市场份额将会越来越大。家具设计的同时，也为儿童创造出整体环境，既可以烘托家具的主

题，又为购买儿童家具者提供了一个室内布局和装饰的参考借鉴版，甚至于可以为其提供主题家居的装修服务。家具设计进行到这种深度时，也就不妨再加一些细节了，例如考虑根据不同的季节、年龄更换色彩或图案，达到真正的人性化设计。

儿 童 家 具 市 场 调 查 报 告

篇6：儿童饮料行业市场调查报告

中国经济在经过十多年的高速发展后，从开始不可避免的转入了中低速发展阶段，这一阶段被国家最高领导定位为“经济新常态”。在这一大经济环境的影响下，中国饮料行业也由以前超过20%的年增长率滑向之后年均15%的增长率，中国饮料行业也进入了降速增长的“新常态”发展阶段。

近几年，市面上涌现出多种儿童饮品，例如伊利QQ星、蒙牛未来星等儿童牛奶，爽歪歪等儿童乳饮料，以及农夫山泉最近推出的学生水系列，儿童饮品市场已成为众饮品行业企业竞相追逐的热点市场。我国儿童饮料市场分析信息如下。

经过几年的发展，传统的果汁类儿童饮料市场已经趋于饱和，风味儿童乳饮成为新一代儿童饮料的选择。据权威销售数据显示，在以“未来星”和“QQ星”为代表的儿童牛奶品牌带动下，中国儿童牛奶市场已初具规模，整体超过40亿元，而这一规模还远未达到市场饱和。据统计，全国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将近2000亿包，可创造6000亿元的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可达60亿元。

不管是传统的儿童果汁饮料的辉煌还是现在儿童健康乳品的畅销，都彰显了儿童饮料消费需求的巨大潜力。尽管食品饮料巨头纷纷跻身儿童饮料市场，但也绝非各个赚得盆满钵满，准确的市场行情和强大经济、技术实力的支持才是企业发展的保障。

1因素影响儿童饮料消费

一项最新调查显示，儿童少年在家里主要饮用碳酸饮料(71.5%)、牛奶(67.9%)和白开水(61.3%);在学校主要饮用白开水(78.1%)、牛奶(26.7%)和豆奶(23.4%)。一天内饮用过白开水、牛奶、碳酸饮料和果汁的比例分别为86.9%、58.0%、37.0%和16.2%。

饮料本身特性儿童少年喜欢饮用某种饮料的最主要原因是味道好(88.3%)，其他依次为有营养(48.4%)、包装好(16.2%)和广告宣传(15.9%)等。学龄前儿童选择包装好和颜色好的比例较高，分别为27.1%和22.3%，随着年龄的增长，比例下降，小学生选择两者的比例分别为13.3%和12.2%，中学生分别为11.2%和11.3%。因此，饮料的外观对学龄前儿童的影响大于中小学生。

广告媒体广告对儿童少年选择饮料有一定的影响，有25.6%的人会尝试广告推出的新饮料，17.7%的人不会尝试，回答不知道的为56.7%。中学生会尝试的比例略高于小学生，但不会尝试的比例远低于小学生，经统计学检验，广告对中小学生选择饮料的影响差异有显著性。从性别来看，男孩会尝试的比例略高于女孩，经统计学检验，差异有显著性。因此，广告媒体对中学生的影响大于小学生，对男孩的影响大于女孩。

社会经济因素由于碳酸饮料是儿童少年最常饮用的.饮料，以1天内是否饮用碳酸饮料为因变量，以儿童少年年龄、性别、居住地、父母职业、父母文化程度、父母婚姻状况、家庭收入、家庭规模等为自变量，在单因素分析基础上进行了非条件Logistic逐步回归分析，发现影响儿童少年是否饮用碳酸饮料的主要影响因素为家庭经济收入、父母文化程度、父亲职业和儿童少年的年龄共同决定。家庭经济收入越高，儿童少年的年龄越大，饮用碳酸饮料的比例越高;而父母文化程度越高，儿童少年饮用碳酸饮料的比例越低。

2坐拥儿童饮料市场要素

根据全球儿童饮料新产品品类分析发现，儿童饮料有了营养和口味是远远不够的，还需要在包装设计上迎合目标消费者的功能需求与心理需求。儿童产品的包装应该具备安全、方便、快乐三方面的基本要素，不同年龄段的儿童饮料在这三方面需求上的侧重点不一样，包装设计也就风格迥异。更多内容请查阅中国报告大厅发布的饮料行业市场调查分析报告。

安全对于儿童产品而言，产品的安全性才是重中之重。孩子对很多产品没有选择性，不知道如何正确的使用。因此，对于儿童产品的包装而言，首论安全，产品的包装不应有任何的毒性物质，不应过于锋利、过于尖锐，以免划伤孩子。其次，产品的包装不应对孩子存在某些不良倾向影响，童年的教育，尤其是这种食品玩具等儿童用品的包装，会对孩子产生潜移默化的影响，会直接影响孩子的世界观、人生观、价值观。因此，包装的内容和色调应以积极向上，活泼开朗为主。

方便儿童在使用产品时，不会有太复杂的想法，某些不易获得的包装以及某些不易使用的包装，都会影响孩子使用。因此，不应在包装上对孩子造成太大的压力，尽可能的避免一些需要拼装、组合的现象发生。同时，产品应有利于家长协助孩子正确的使用，说明书应简单易懂，便于家长帮助孩子学习、娱乐。在考虑到儿童用品操作的具体情况时，包装不应过于复杂、易损坏，而应该简单、实用、耐久。

快乐包装的造型、色彩、图案、材质要能引起孩子们的兴趣，让他们觉得快乐。快乐直接来自包装的造型、色彩、图案、材质，这是一种综合性的心理效应，与个人以及个人气息的环境有密切关系。以图案来说，每个人有自己喜爱和讨厌的图案，虽然不能强求一律，但其中也有共同点，比如小朋友喜欢的图案都与现在某些流行的动漫或卡通人物有关，因此儿童用品的包装关键是掌握时代发展的动脉，时刻关心并把握住儿童的兴趣取向，以保证能与时俱进的满足儿童的需求。