渠道销售经理工作的岗位职责

渠道销售经理工作的岗位职责（共14篇）

篇1：渠道销售经理工作的岗位职责

职责：

按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指标;

整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;

执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果;

按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。

任职要求：

熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

有三方财富公司销售经验优先考虑;

有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

渴望学习和成长，有较强的自我驱动力;

具有良好的表达能力，沟通协调能力，和商务谈判能力。

篇2：渠道销售经理工作的岗位职责

1、2开发新客户，建立和完善公司代理产品的分销体系，包括经销商、系统集成商等;

2、3开发商业零售连锁类行业客户和政府、交通等垂直行业大客户;

3、4针对不同客户的具体需求，向客户推荐不同的产品、解决方案和售后服务包方案，并制作报价。

4、5收集区域内有关市场销售信息，及时反馈客户信息，提出有效的市场运作及销售建议;

5、6及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议;

6、7与厂商销售人员的工作配合。

任职要求：

1、1全日制大专毕业及以上学历,专业不限，有3年以上相关工作经验者优先;

2、2具有商用大屏、展览展示行业、计算机系统集成、音视频、楼宇智能化等相关领域从业经验者优先。

3、3具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

4、4具有良好的人际沟通能力、优秀的学习能力和适应能力;

篇3：渠道销售经理工作的岗位职责

一、钢材销售策略的特点

钢材企业由于产品特殊化原因, 其核心内容是对产品销售渠道的不断拓展和稳定。企业创新就企业发展的灵魂, 创新包括产品创新及市场创新两方面内容, 市场创新从本质上来讲就是对产品销售渠道的扩展和稳定。钢材销售策略的特点包括以下几方面:

1. 钢材企业大多采用粗放式盈利模式, 发展与消费者的销售关系。

企业大都关注市场经济的变革, 以理性思维和概念, 制定销售理念:现阶段很多中小型钢材企业通过差价的盈利获得利润。

2. 通过消费者对企业产品品牌的消费理念, 稳定客户群。

现代消费者的消费理念从传统的注重品质及数量等转变为对品牌的消费, 实质上是对企业产品精神需求和价值观的满足。企业抓住这一形式的转变, 通过对品牌的维护达到稳定客户群的目的。

3. 市场经济体制的变革, 促进了企业对现代物流的发展。

现代物流的发展紧跟时代的潮流发展, 增加了钢材交易过程中的附加值, 增加了企业的市场竞争力。

二、基于销售策略的特点钢材销售渠道的探索

在钢材企业销售渠道的探索中, 主要分为直销、自营和联营、代理、零销代理和区域营销代理制等类别, 根据不同企业自身及区域特点, 掌控市场信息, 正确确立适合企业自身的销售渠道, 是企业长远发展的重要因素。钢材企业的销售渠道的扩展需要做到以下方面:

1. 实现钢材企业的重组和销售渠道的整合。

从销售渠道来看, 中小型企业多采用中间商代理模式, 大型钢材企业多采用自营模式。在新的产业政策下实现对企业与销售渠道的融合, 对钢材产业发展有着重要营销。

2. 对自身产业营销管理队伍水平的提升。

企业员工是企业积极活跃的重要因素, 是整个企业的发展主体, 提高营销人员水平对企业发展有着重要意义。优秀营销管理队伍的建立, 能对新产品的发展动态做出准确的判断, 强化专项技术服务工作, 都需要员工的共同实现, 是渠道拓展的直接途径。规范营销行为, 建立市场一致认可的经销准则, 提高产业营销管理水平, 逐步贴近市场。

3. 对市场的稳定, 提升企业本身的自销能力。

完善钢材企业的整体管理体系, 使其能更好的适应社会经济发展的脚步, 拓展信息的搜集, 实现自身能力的提升, 更加市场情况及时调整价格和体系等, 更好的适应市场的变化。钢材企业销售区域营划分明确, 限制销售价格, 针对特殊的企业, 可以实现产品的定价销售, 保证利益的稳定同时, 减少市场的乱象, 实现市场的稳定。进行合理发展和控制, 保障企业资源供应, 自销能力的增强是对销售渠道拓展直接行径, 保障企业在市场开发中稳中上升。

4. 明确销售销售主体承担的物流功能, 充分发挥物流功能的重要作用。

物流为钢材企业提供了生产环境, 创造了有序竞争整合发展的条件。物流功能的强化在降低流通成本的同时, 拓宽了产业的流通渠道, 使其不受市场区域的限制, 绩效得到有效的提升。

5. 进行产业结构的优化, 发展加工型贸易商。

为适应国内钢材市场的消费层次的不断提升, 需有意识的提高高附加值产品的产量, 提高市场的占有率, 建立一定的品牌效应, 通过提高品牌知名度打开市场, 提高产品的市场竞争力, 促进其他附加值产品的销售。此外, 对具有季节特征的建材产品要根据本身特性, 积极调剂区域的资源配置。

6. 为客户提供价值是客户关系得以建立、营销渠道得以稳定的基础。

客户满意度是对企业产品能否经久发展的重要决定因素, 在销售渠道拓展的同时, 切不可忽视对原有客户群的稳定。对于客户提出的特殊要求, 在一定程度上可以做出让步, 一边大力改进产品质量, 一边改进销售服务。可以适当按照客户要求变更自己的生产计划, 出现问题必须达到现场进行妥善解决等措施和承诺, 在解除了客户后顾之忧的同时, 为顾客提供服务的特殊化, 才能促使稳定客户群的稳定建立, 成为企业长期发展合作伙伴。

7. 实现产业的信息化处理, 实现产业的国际化。

现在是网络的时代, 许多企业已引进了互联网销售的概念, 网络教育平台已逐步成型, 打破传统的市场模式, 不仅拓展了国内的物流窗口, 还拓展了国外的出口渠道。出口量是企业衡量钢材企业综合素质的标志, 将销售的窗口开到目标市场, 能极大提高企业市场形象, 提高国际市场知名度, 拓展了企业产品的覆盖面。国外有着广大的市场, 国内外的综合发展, 可有效减轻公司销售压力, 在一定程度上减少价格损失, 此外更加全面全面的用国际的标尺衡量钢材市场的竞争强度, 改进企业的技术水平和管理, 为今后在国际竞争提供有力的条件。

三、结论

篇4：你的销售渠道效力如何

电子商务并非那些未来派软件广告所描述的那样简单。对于大多数公司，尤其是那些专门销售复杂的工业品或服务的公司来说，为增强销售能力而拓展一条新的、尚待发展的销售渠道，这种作法很可能是一招险棋。

在电子商务中大出风头的公司，通常并不是可资效仿的榜样。Oxford Associates Inc.行政总裁、The Channel Advantage（《销售渠道的优势》）一书的著者之一Tim Furey（法瑞）指出：“有关互联网的种种神话中，大多数都是关于那些相对简单、现成、甚少需要人员推销的大众商品。”企业之间的交易实际上又如何呢？在网上是不大可能说服客户签署一项为期三年、价值数百万美元的工业零部件供货合同的。

这并不是说从事企业间交易的公司就不能采用网上销售。实际上，大部分电子商务却是在企业之间进行的。大多数的工业品公司开拓电子商务并不是为了发展新客户，而是为了方便老客户进行网上订货。

思科系统公司（Cisco Systems Inc.）在电子商务领域内居于遥遥领先的地位，其1999财政年度网上销售额高达95亿美元，占全年122亿美元销售总额的3/4以上。但是如果你想不首先通过经销商建立帐户，就直接从思科的网站购货，却是无法办到的。思科公司要求新客户必须先与经销商联络，然后才能实现网上购货。

思科公司并非唯一一家这样做的公司。Shelley Taylor & Associates（泰勒联合咨询公司）对全球1000强中100家公司的网站进行了调查，发现其中90家公司向其它企业出售产品，但仅有9家允许新客户由网上开始订货活动，并且这9家企业中只有1家允许客户在网上下订单。

有些用户已注意到，多数工业品站点达不到消费品站点那样的高水平。有些用户已经注意到了这一点。如果公司采购员从自己的家里向亚马逊公司（Amazon.com）或CDNow（CD立时购公司）订货，他们有时会希望在办公室里订货也会一样简便快捷。“他们的期望未能实现，”Paul Bates（贝宝洛）说道。他是一家专门调查顾客对网上购物满意度的BizRate.com（比兹雷特网络调查公司）的信息产品部的副总裁。

贝宝洛说，假如顾客在网上订购了某本书，并且第二天就收到了，那么他自然会问“购买服务器是否也会这样方便？”回答是既会也不会。确实，从理论上讲，此类网上交易可以极其简便，正如顾客所希望的那样。但是，购买服务器比买畅销书可是个重大得多的决策，需要进行更多的咨询磋商、信用调查以及更多的配置数据。所以，那些出售复杂产品与服务的工业品公司仍有必要保留其销售人员。

挑战在于如何制订一个能把电子商务渠道与非网络渠道结合起来的销售渠道策略。这就是说，你应该同所有那些与客户直接交往的人员密切配合，比如现场销售人员、本部销售人员、网络人员以及市场营销人员等等，以建立完美无缺的销售流程，使客户得以根据自身需要随意选择销售渠道。这并非易事。但是，那些正在这样做的公司，其中包括本文提及的三家公司，已经发现，网络有助于提高客户忠诚度，增加销售额，以及减少成本。

做好渠道销售的关键点包括：1.渠道布局。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛，如果有资源是不是每个人都会做生意，拿钱砸吗？2.渠道管理。布局再好，也要管得好，否则一旦秩序乱了，再牛的布局也不出业绩。3.渠道培养。布局、管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器，不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。最艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。4.管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。5.做好市场活动。产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。那就重点讲我们渠道销售人员，尤其是初级渠道销售人员能做的。

节约销售人员的时间

两年前，当A p p l i e d I n d u s t r i a l Technologies Inc.（应用工业技术有限公司）开始制定电子商务战略时，公司的高层管理人员就非常清楚，他们并不想彻底改变公司的销售结构。“我们只是在寻找一种载体来加强现有的结构”该公司营销主管Bill Purser（帕瑟）说道。

该公司销售的产品多达150万种，其中包括轴承、链条及其它工业零部件。在如此庞大的目录中寻找所需产品可要比挑选音乐CD困难得多。该公司主席兼行政总裁John Dannemiller（达尼米）说道：“当我寻找某种工业产品时，其产品代码可能多达15位，并且还有6种不同的配套部件一齐出售。”

客户必须依靠销售人员为其进行产品咨询并履行服务职能。另外，由于地理因素、购买数量和公司谈判的情况差异，对不同客户的产品售价也不尽相同。所以，仅仅建立一个对所有访问者开放的网上商品目录是行不通的。为此，该公司为每个客户都建立了单独的企业外部网，网上列出了针对这一客户的产品售价。客户还可以在这些网站上购买产品，查看当地分公司的即时库存数量及查阅最近两年自己的订货情况。

“对我们而言，电子商务是在无须占用销售人员时间的情况下，把信息传递给客户的一种方式，”帕瑟说道。据他估计，在所有打给该公司服务中心的电话当中，约有40%的问题可以通过网络得到解决。虽然客户经常需要销售人员的帮助，但不是每一笔生意都非要销售人员出面不可。帕瑟说：“如果15年来都是你自己订购某种产品，那就不必需要销售人员的帮助。”

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但是，多数不通过网络订货的客户仍需要销售人员的帮助。虽然有的客户采用电子数据交换（EDI）订购商品，大多数人还是打电话或传真到当地分公司，由那里的本部销售人员处理订单。

为了鼓励客户网上订货，该公司采用了邮寄资料、刊登杂志广告和销售人员亲自打电话给客户等方法。现有客户若想建立自已使用的企业外部网，只需填写一份简单的网上表格，并创建一个注册用户名和密码就可以了。不出几个小时，就有电子邮件或电话通知他们可以进入自己的网上帐户。

然而对于新客户来说，使用该公司的网站就不那么简单了。首先，要为他们指定一个地方分公司和销售人员。这些未来的客户须填写一份网上表格，24小时之内，表格就会送达适当的分公司。几天内，会有销售人员与客户进行接触，安排开设网上帐户事宜并商讨订货价格，这一过程仅需几天时间，虽说已经很快，但对网络专家来说，这个速度依然不尽人意。

尽管在快捷程度上略有不足，该公司还是严格遵循了电子商务的一条重要准则：提供方便条件，让客户主动找上门来与你联系。泰勒联合咨询公司总裁Shelley Taylor（泰雪莉）说：“企业不仅要能利用网络与顾客沟通，还应该能够通过网络倾听顾客的要求。”即使许多工业品网站都要求新客户首先与销售人员联系，但他们仍应当允许客户通过网络主动与他们建立购销关系。“作为顾客，你自然希望能够表明你的兴趣，”泰勒说道。

为不同对象建立不同网站

国家半导体公司（National Semiconductor Corporation）把客户分为两大类，分别使用两种不同的销售渠道：公司的大客户直接与销售人员商洽，这部分销售收入占公司销售收入的60%；而大部分客户则是通过分销商购买产品。因此，公司为了适应这一情况制订了相应的网络策略，为两类客户分别建立了不同的站点。

对两类客户而言，建立站点的目的都是简化销售程序，并提供只有在网上才可能实现的服务。该公司负责网络销售与销售自动化的副总裁Phil Gibson（吉布森）说：“我们这样做的动力是节省客户的时间。”

对于通过销售人员购买产品的客户来说，万维网主要是一个客户服务工具。销售人员为客户建立了专用的企业外部网，客户可以在网上查询产品说明、订货处理情况与历史订购记录，但是不能在网上购货。大多数客户是通过电子数据交换订货，而吉布森计划使他们最终转为网上订购。“这一转变是符合他们的利益的，”他说道。

但是，国家半导体公司充分利用万维网优势的地方却在于：开放的站点，对那些通过分销商购货的客户大有帮助，使他们得以调整自已的购买计划，并重新确定供货的分销商。客户们可以对产品进行深入了解，存储可能会购买的商品清单，并直接与分销商的站点联系网上购货事宜。最关键的是，他们是直接访问国家半导体公司网站，所以他们能够看到公司的全部产品，而不仅仅是某个批发商储备或推销的产品。另外，这些客户也第一次有机会，直接与国家半导体公司进行交流。“在使用网站之前，许多客户从未与公司直接打过交道，”吉布森说，“建立网站的重要作用之一，就是建立与顾客的直接联系。”

作为一种非常有效的手段，万维网有助于树立品牌信誉，并将合格的潜在购买者交给分销商，而这些分销商有可能已经与顾客达成了协议。由于客户们实际上是从分销商那里购买产品，所以国家半导体公司并不深究网站到底带来了多少笔订货，吉布森也无从断定有多少销售增长是出于网站的作用。不过随着越来越多的客户使用网站，国家半导体公司就越有机会加强客户与该公司品牌之间的联系。吉布森说道：“我们努力给客户留下印象：访问国家半导体公司网站会大大提高他的工作效率。”

国家半导体公司网站的设计，适应了公司客户中两类不同人员的需求，这两类客户包括选择所需购买产品的工程设计人员和负责购买的采购人员。网站为两类访问者分别准备了区域。

网站的第一屏包括两个显著的连接指令，为两类访问者作了明确的提示。第一条指令是“设计人员产品信息”，像大多数计算机操作系统那样，此指令引导访问者进入以文件夹方式编辑的产品目录。第二条指令是“购买信息”，引导采购员进入实际订货程序。

没有万维网站，即使客户打电话找到专门负责的人员，也至少需要打五个电话才能获得全部信息。吉布森说道：“在这里，工作效率明显提高。”如果客户也对这一优势表示认同，他们就会经常回到这里来，购买更多国家半导体公司的产品。

篇5：渠道销售经理工作的岗位职责

1、根据渠道的销售策略和销售计划，量化销售目标，制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;

2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系，组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标;

3、统计每月、每季度的销售情况，提交总结分析报告;

4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作，规划产品进化及品牌发展路径，定位产品及品牌的市场细分策略;

5、协调、统筹重要客户的业务跟进，解决渠道销售过程中的突发问题，维系品牌声誉;

6、完成领导安排的其他工作任务。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销或工商管理专业;

2、坦诚、自信，坚韧，敬业，有事业心、责任心;

3、有较强的开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;良好的团队精神，勇于面对工作中的压力与挑战;

4、三年以上国际或国内大品牌厨房电器渠道销售及管理经验，对同领域的产品有一定认知，对品牌有一定想法，有渠道体系搭建工作经验，同时拥有丰富的渠道资源;

篇6：渠道销售经理工作的基本职责

1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;

2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;

3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;

4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限;

2、2年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;

篇7：渠道销售经理的工作职责

1、负责课程产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月工作工作目标，针对大客户和学校。

2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

3、动态把握市场情况，收集一线营销信息和客户意见，定期向公司提供市场分析及预测报告

4、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，有一定的市场意识，较好的组织策划能力

2、积极热情，富有开拓精神和良好的团队合作意识，执行力强，口齿伶俐，有较强的逻辑思维。

篇8：渠道销售经理工作的职责简述

1、维护和提升所负责区域的市场份额，完成销售业绩目标;

2、弹性工作时间，通过拜访、电话、电子商务等工具维护、增加老客户的合作粘度，开拓新客户;

3、收集反馈市场信息，对公司产品的定价，促销，服务等提出建议;

4、根据公司促销方案，对老用户进行推广工作;

5、跟进处理售后款项等事务性工作。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、有一年以上销售工作经验;

篇9：渠道销售经理岗位的工作职责精选

1、根据公司的年度销售计划，设定、安排、组织、实施相应的渠道规划;

2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径;

3、制定渠道管理制度及监督实施;

4、渠道团队的建设及人才培养;

5、负责协调团内内外关系。

任职要求：

1、年龄25—40之间，专业不限

2、熟悉房地产行业，具有2年以上的渠道分销经验，1年以上管理经验;

3、较强的销售管理经验及团队管理经验;

篇10：渠道销售经理岗位的工作职责精选

1、根据公司销售政策及分解的销售任务，了解和分析区域市场状况，开展市场渠道拓展工作，完成新客户开发任务目标;

2、协助制定渠道拓展计划;

3、收集新客户网点市场信息，并提交分析报告，同时筛选潜在客户;

4、维护和开展潜在客户的洽谈、促进项目合作的顺利开展;

5、达成合作协议后，协助维护人员对客户开展客情关怀及部分维护工作。

任职要求：

1、阳光开朗，有销售及渠道开发经验者优先考虑;

2、有较好的沟通及学习能力，有意向学习并投身化妆品行业者;

3、责任心强，有良好的团队意识，能承受较强的工作压力，适应出差工作;

篇11：渠道销售经理的岗位职责

1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标 。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。

任职资格:

1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

4、有一定的销售市场分析，规划能力!

5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

篇12：渠道销售经理的岗位职责说明

1、规划本部门各产品销售和业务拓展计划，完成管理部门下达的各项业绩指标

2、建立及维护销售渠道，客户关系的维护

3、完成客户咨询洽谈、合同签订、关系维护，验收回款等全过程的管理

4、完善设计师、客户经理的服务，持续提升客户满意度，优化部门客户服务体系

5、完成上级安排的其他工作

任职资格

1、市场开拓能力、推动力、协调能力强

2、优秀的团队统筹、管理能力

3、优秀的沟通能力、表达能力和演讲能力

4、热爱景观行业，工作热情、积极，有强烈的成就动机

篇13：渠道销售经理的岗位职责说明

1、负责公司产品的渠道业务拓展、礼品定制、促销品定制、团购、积分换购产品等渠道的销售业务;

2、开发该特殊渠道业务客户资源，分析了解客户及市场的需求;

3、独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护;

4、拓展特殊渠道客户，保持所有重点客户的联络、沟通，并定期拜访，致力产生销售创造营收;

5、量化特殊渠道业务的业绩目标并开展相关业务计划，负责该渠道业务谈判及合同拟订与签订;

6、负责该特殊渠道的销售团队的扩建和壮大，确保人员和资源的配备与营收利润成正比。

7、特通/其他渠道：泛指OTC、精品小百货、美容院、个体经营、网络平台等其他终端形态构成的销售渠道网络。

任职资格：

1、市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历，年龄26岁-35岁，形象好有亲和力，个性开朗善交际;

2、为人真诚友善，具备出色的销售业务能力，具有独立领导团队从事团购礼品大客户直销的成功经验;

3、热爱销售工作，喜欢与客户交往，擅于协调关系，有创业激情，目标意识强;

4、具有直销及管理相关专业和经验，善于交流与谈判;

5、熟悉企业OEM、团购、商务礼品、赠品、促销用品等市场行情，善于开发相关业务渠道;

篇14：渠道销售经理的具体职责

1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

任职要求：

1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

3、具有企业管理和市场推广拓展经验;