歌德经典诗歌范文

2022-05-26

第一篇：歌德经典诗歌范文

北京歌德艾顿酒业

优质原瓶进口葡萄酒

北京歌德艾顿酒业

北京歌德艾顿酒业，专业从事进口葡萄酒销售及推广工作，主要致力于法国、澳洲、智利等国家各大著名酿酒家族的原装优质葡萄酒的销售及其文化推广。

酿酒并非是一项简单的工序，需要一种天生的爱好和才能，对酒投入专注的感情，始能酿造出一瓶好酒。歌德艾顿酒业汲取其中之精华，每款葡萄酒都由当地专业的品酒师精心甄选，口感和香气清新酣醇，令人久久回味，迷恋其中。运输途中细心呵护以保证酒的口味纯正。

目前根据国内消费者的口感、饮食习惯和消费价格的需求，为客户提供高中低档等几十种不同口感、价位的葡萄酒，涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟酒等。

所有葡萄酒均来自原产国著名葡萄酒产区，具有悠久的传统和栽培技术，采用当地种植无污染葡萄，经独特酿造工艺制出有限的精品葡萄酒。

经过多年发展，歌德艾顿酒业与国内许多客户建立良好的合作关系，并提供一系列的服务，包括：葡萄酒投资收藏、品酒宴会策划、葡萄酒储存解决方案、葡萄酒知识培训、礼品包装搭配。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

公司主营法国波尔多、朗格多克产区进口葡萄酒;澳洲凯富酒庄葡萄酒;智利高加瓜谷白银庄葡萄酒。

对于法国的朗格多克来说，其法国葡萄酒的质量总是不太稳定，所以消费者似乎要不怕冒风险，因为你不会知道，倒入你杯中的到底是什么。这对于朗格多克的葡萄酒来说，似乎是个很大的问题，但是最近其葡萄酒的质量似乎变得相对的稳定了，并且确实有了高质量的朗格多克

优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。

尽管其质量相对的稳定了，但是那里红酒的风格仍然是不可预知的。如果你对生产商缺乏研究，那么你就不会知道其葡萄酒的特点，也许会遇到像新世界一样果味丰富的葡萄酒，也许又是充满野草气息的葡萄酒，又或是口感精致、果味平衡的葡萄酒。

大多数的朗格多克葡萄酒都有着野香草的味道，表达出当地陡峭、荒凉的地貌特征。这些酒反应了当地土壤及气候的条件，可以是很优雅的葡萄酒同时价格便宜。

这一产区几乎所有的红酒都是混合型的，主要是carignan及cinsault两种葡萄的混合，如今还有些新来的品种，如西拉、歌海娜等等。在过去的 20年中，不少的carignan葡萄被拔掉了，换上了时髦的品种。不过现在看来，这可能是个错误，因为在目前朗格多克葡萄酒的出众品牌中，大多数还以 carignan为主要成分进行混合的。这说明如果严格限制carignan的单产量，其酿成的葡萄酒还是会很美味并且特别的。

尽管朗格多克的葡萄酒经常的被称作为“法国性价比最好的葡萄酒”，但在主要的葡萄酒爱好者人群中，其销量似乎并没有多少改变。这也许需要该地区酒商们的更大努力才行。

澳大利亚凯富红酒

葡萄酒作为一种酒精饮料，不仅具有丰富的营养，还能促进血液循环、消除疲劳、改善循环，还具备更独特的美容功效。

美丽富饶的澳大利亚阳光充足，气候优良且稳定，土地矿物质丰富，拥有不受污染的最佳天然环境，种植出世界上最好的葡萄。澳洲具有锐意创新，出类拔萃的酿酒技术，多元文化背景和悠久的红酒酿制历史，无疑能酿出世界上最好的

优质原瓶进口葡萄酒

葡萄酒。澳洲酿酒技术源远流长，崇尚保留葡萄品种的最高原味的同时与果香完美结合的酿酒哲学，从而使得澳洲葡萄酒充满个性和活力。大部分澳洲葡萄酒不需要陈年，在其年轻时饮用味道已极佳。在澳洲可种植酿酒葡萄的区域比世界上任何一个葡萄酒产国都要大，因此，可酿出地区风格多样的优质葡萄酒。澳洲葡萄酒还以质优价实风行世界。

澳洲酒的同业们有个不成文的默契，就是决不酿制价格低廉的低级酒。他们把注意力放在质量上而不是数量上。因此在这近二十年间澳洲冒出不少媲美法国顶级酒庄的超优质名酒，同时也涌现出一大批价格平实但质量出众的名牌葡萄酒。近年来，澳洲葡萄酒以其优良的品质和合理的价格受到了世界各地众多消费者的喜爱，是目前多数饮食家公认的最好的新世界葡萄酒。

澳大利亚的葡萄酒之所以有如此的盛名,是因为其特有的优良土地和许多世界级杰出优秀的酿酒师，再加上世界上最严格的管理和生产过程，以及澳洲人特有的简单，纯朴，憨厚，不视金钱为唯一目的，而把信用和快乐生活视为第一追求的环境下，酿造出来的质优价廉的世界级美酒。以上这些也是同时包括中国在内的许多葡萄酒专家和行业权威人士的共同一致强烈的看法，同时他们更认为同等级和同价格的澳洲酒，一定要比其它产地的同等级和同价格的葡萄酒的质量要高出许多，这个事实也得到每一位会品酒人士的认同。这也就是我们为什么要强烈推广澳大利亚葡萄酒的原因。澳大利亚是中国第二大葡萄酒进口国，占国内进口红酒的20%份额。在2009年，澳洲向中国出口了9300万澳元的葡萄酒，这与2008年相比，上涨了50%。而今年的增长仍然被预计在50%以上。

南澳以得天独厚的优良环境成为澳洲最重要的葡萄酒产区。南澳省是澳大利亚最大的葡萄酒生产地，生产全澳洲超过一半的葡萄酒。其中，以巴罗莎谷的葡萄产量最为出众，这里气候温暖，出产的葡萄酒浓郁而丰满，颜色深浓，经常带着巧克力和咖啡的香味。

巴罗莎谷位于南澳首府城市阿德莱德东北方60公里处，被誉为澳洲的酒都，在这里你不仅能够欣赏到美丽的景色，还能够真正品味到生活中更为美好的事物。你会发现区内有不少根部粗壮的老葡萄树，原来这儿很多种植葡萄的农户，至今已传至第六代。

凯富酒庄位于南澳北部山区美丽的巴罗莎东部的斯普林屯。酒庄始建于1978年，为澳洲5星酒庄，以酿造最高品质的葡萄酒为理念，酒庄以生产优质酒而在业内建立起良好声誉，一直且最先关注葡萄的质量而不是数量，以维持葡萄酒的完好性。酒庄酿造的所有葡萄酒都展示了经典的巴罗莎谷的味道，富有很

优质原瓶进口葡萄酒

好的层次和平衡度。凯富的目标是持续利用巴罗莎谷最好的酿酒葡萄生产最高品质的葡萄酒。

智利高加瓜谷白银庄

世界上最长的国家：长约 4200 公里，北部有最干燥的沙漠：阿塔卡马，南部有最冷的大陆：南极洲，东部有最长的山脉：安第斯山，西部最大的洋：太平洋，一个幸运地拥有纯净而不受干扰的葡萄生长环境的国家----智利。

十年前高加瓜谷还只是为大公司提供葡萄和散装酒，如今已是智利的新秀，成为这个国家最令人兴奋的葡萄酒产区，Wine Enthusiast(葡萄酒爱好者)杂志评为世界五大谷之一，世界大赛中获奖最多的智利葡萄酒产区，拥有自己的酒类协会：Viñas de Colchagua & Ruta del Vino，具代表性的市场推广和葡萄酒旅游业，正在被其他产区所模仿。

高加瓜谷——葡萄酒的天堂。从安第斯山麓到太平洋海岸，这一令人着迷的地形形成了独特的微观气候。高加瓜东面的安第斯山海拔为4700米以上，终年积雪。谷西面的沿海的山脉一般不高，低于500米，有利于太平洋凉爽气流飘入峡谷，夜间降低葡萄园的温度，即有利于葡萄保持一定酸度，又有利于红葡萄品种加深色泽并增加果味。

这里种植的葡萄酿成的美酒特色非常鲜明，香气异常复杂，酒体结构佳，非常具有陈年的天分。红葡萄酒在高加瓜谷尤为出色：甜美而优雅的单宁伴以成熟的红色水果香味。

北京歌德艾顿酒业加盟政策

项目说明：

进口葡萄酒——这一众多加盟行业中相对优势非常明显的行业。最低投入资金为5万元左右，月零售额保守估计为20万元(一般酒店每月业务都在5~10万元以上)，利润率非常可观。对于其它零售行业投入5万元的资金，要获取20万元的销售额，基本没有可能。众多的零售行业，投入资金达20余万元，才能获取单月数十万元以上的销售额。因为受行业优势决定，同等投入前提下，进口红酒行业销售额、企业利润远远超出其它零售行业。

优质原瓶进口葡萄酒

从一个企业角度出发，如果想要获取更高的收益，首先应有一个更高的销售额。红酒行业一般单笔消费都在几百元甚至几千元以上，是一个非常务实、持久的行业。歌德.艾顿酒业区域代理商的要求：

1. 有先进的营销理念，有酒类市场销售经验，很强的创业欲望;

2. 有良好的酒类销售网络，包括成熟的市场渠道和酒类产品终端销售人员，及一定的配送能力;

3. 在区域内具有良好的市场形象，没违规销售行为，很强的行动力和执行力，对推广优质葡萄酒和葡萄酒文化有浓厚的兴趣;

4. 能够配合认同实施我公司营销理念，接受我公司在市场运作中的督导;

歌德艾顿酒业加盟代理流程：

第一步：通过网站、热线电话、E-mail、展会、多媒体等方式了解歌德艾顿酒业的加盟代理政策。

第二步：填写代理申请表，提交公司。

第三步：经公司初步审核、认可后，进一步洽谈合作事项。第四步：签订代理协议。 1.加盟合同讲解，开业事项洽谈。 2.测量店铺，设计图纸。 3.投资预算。第五步：开业筹备; 1.员工招聘、培训。

2.宣传品设计制作，确定开业方案。

3.促销物品到位。

加盟歌德艾顿酒业的优势： 1. 培训支持。

开业前全方位的系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质得以迅速提升。

优质原瓶进口葡萄酒

1) 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训。 2. 展厅布置。

1) 为加盟商的展厅提供专业的店面规划、统一VI形象。 2) 专人协助指导展厅的装修施工及样品摆放。 3) 经营所需的各类物品、标识、文本等准备和布置。 3. 开业支持。

1) 在开业之初，与经销商一起制定详细开业计划，协助组织开业活动。

2) 协助与当地媒体的洽谈，协商最佳传播方案，提供开业参考宣传方案，使开业期间迅速提高知名度。

3) 总部将按标准免费提供开业所用宣传物品和活动派发的促销品。

4) 总部为经销商提供专业人员驻店辅导，协助完成开业的销售工作和队伍的锻炼。 4. 运营支持。

1) 日常运营同步支持，提供日常规范运营所需的各类表单、宣传品和促销品等(按规定提货额度免费配给)。

2) 推行标准化展厅管理模式，定期拜访、交流，提供辅导，帮助加盟商分析和解决制约发展的各种症结。

3) 系统内经销商成员成功营销案例的汇编与共享。

4) 日常大型营销活动方案的协助、提供、活动的组织及人员的支持。

5)加盟者可以获得加盟总部的经销区保护，有效避免无序竞争，打价格战。

本公司保证：每一瓶和每批次的进口葡萄酒都有合法的海关入关证明及完税凭证，保证每瓶酒都为原产国酒厂灌装。

诚邀全国各地品鉴雅士共赴葡萄佳酿之饕餮盛宴。

如何成为一个优秀的葡萄酒销售人员

销售等边三角形! 销产

售品

优质原瓶进口葡萄酒

技知

巧---------态度+信心---------识

首先对“销售三角形”做简单说明：

第一条边----底边：是 “态度和信心”：众所周知，做任何事情，态度是首要的，有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作，很多时候是说服和引导销售对象的一个过程，如果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心，无疑将很难说服别人接受你的观点;所以，信心是支撑销售三角形的底边;

第二条边----产品知识：你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务，必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题;这包括整个市场的状况，你的卖点(SELLING POINT)等;如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务，假想是你自己，你会选择购买吗?

第三条边----销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧;所谓“事半功倍”，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!

以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点;在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略;

你可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势?如果没有协调综合的知识水平和综合能力，能顺利完成销售工作吗?假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无所知;假如你对产品非常熟悉(即便是产品工程师)，但是连基本的销售技巧也没有掌握;假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是什么东西也不知道;你能很好完成你的销售和推广任务吗?

有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢?

首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢?

这主要是看销售人员本人的兴趣和对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题，要靠销售人员自己去摸索和培养了;

第二：认识你的产品或服务;

你要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?(所谓市场定位问题，有很多具体的策略和方法，服务代表可申请深入的分析或直接与公司销售代表沟通)有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?(这足够让你花费很多的时间做一份细致准确的关于您的产品或服务的SWOT分析报告)在这个过程中，你一定要充分认识到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里?(卖点)

优质原瓶进口葡萄酒

第三：如何销售你的产品或服务?

这就是销售技巧和销售策略的问题;你清楚了你们的产品和服务的目标市场，但是怎么发现具体的潜在客户，怎么取得与他们的联系呢?我已经联系上了我的客户，但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢?面对竞争对手的强大的竞争压力，你该如何取得客户的“芳心”呢?

一般来说，遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸：

1、寻找潜在客户;

2、接近潜在客户;

3、向你的潜在客户介绍你的产品或服务;

4、引导他的购买意向;

5、成交;

6、做好你的客户服务工作(很重要，所谓回头客，很多是从这里得到的)。

五种方式教你如何运作品鉴会

随着进口酒在中国市场的兴起，如果进行产品推广成为一个大家普遍关心的话题。从现阶段来看，举办葡萄酒的品鉴会是各大进口酒商普遍采用的方式。但是如何才能操作一次成功的品鉴会呢?品鉴会都有哪些推广主题呢?综合总结出了以下五种：

水平品酒会

这样的品酒会，以年份为统一的内在标准，选择同一年份，不同酒商和不同葡萄园中的葡萄酒作为样酒进行品尝。

举例来说，首先你可以给与会者提供2006年份不同国家的葡萄酒，法国、西班牙、意大利以及美国、澳大利亚、南非等，由于他们的特色非常鲜明，土壤、气候等形成的葡萄酒差异化很明显，所以是最容易分别的，与会者参加这样的酒会，很容易调动他们的积极性，增强他们对不同国度葡萄酒的了解。

然后可以做相对有些深度的尝试。比如选用2006年份的法国葡萄酒，可以选择风格差异比较大的地区餐酒，可以选择波尔多、勃艮地、阿尔萨斯、法国南部等不同产区的酒作为样品，让参会人士分别品尝。由于地区间葡萄酒差异比较大，这种方式相对比较容易让参会者分辨出不同产区的葡萄酒风格，从而对整个国家的葡萄酒有个初步的印象。

之后，可以继续进行较高规格的水平品酒会。比如选择法国波尔多地区四五个酒商的同一年份的赤霞珠葡萄酒进行品尝。在这个过程中让与会者逐步分辨微区域、小气候的葡萄酒差异，同时了解并熟悉一些酿酒师在葡萄酒调配过程

优质原瓶进口葡萄酒

中的融入的个人理解和喜好。这种品酒会对于与会者的葡萄酒品鉴水平要求较高。

总体来看，水平品鉴会就是以年份为一个衡量标尺，以同一品种葡萄酒为基础，进行品尝，增加参会者对葡萄酒区域特色的理解，凸显酿酒师在酿制过程中重要作用。

垂直品酒会

在中国市场上推广进口酒采用这种方式的比较多，其根本原因在于很多中国代理商代理的是某一个酒庄的不同年份和品种的葡萄酒。这种品酒会采用的方式就是对来自同一酒商的不同年份、同一品种葡萄酒进行品尝推广。通过这样的品鉴会，很容易让与会者对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成以及酿酒师的个人特点有所体会。

比如在品酒水商可以选择来自法国凯斯庄的200

2、200

3、2004年份的美乐葡萄酒。在这种会上，组织者要考虑的唯一要素就是年份的选择：要让与会者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年存在的或者明显、或者微妙的变化。组织者可以先期查找有关特定葡萄酒或者酒商的资料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或者是生产过程有无变化，比如使用的橡木桶等，来确定当年葡萄酒的酿造过程，这些可以为参会者提供一些大家觉得非常有趣的话题，提高品酒会的趣味性。

计价和不计价的品酒会

价格在葡萄酒中的影响力无疑是巨大的，一般消费者是通过价格去评判葡萄酒的优劣，而这两种品酒会是想通过价格杠杆对样酒进行区分。

不计价的品酒会是要将价格偏见从与会者观念中移除，会上的葡萄样酒都没有价格标示，参会者可以非常客观地对待每一款葡萄酒，因为你不知道自己喝得是40 块钱以下的，还是400块钱以上的，完全根据自己对葡萄酒的理解作出判断。在人们习惯了将高价葡萄酒当做优秀葡萄酒的评判依据以后，通过这种方式可以完全释放与会者对葡萄酒的判断能力。其实，价格更高的葡萄酒卖得更好的原因往往不是在于它的口感有多好，更多还是源自品牌标示意义和市场营销的因素。

计价的品酒会则是为葡萄酒划分出一个价格区间，根据这个区间选择不同种类的葡萄酒。比如价格在200元以下的赤霞珠或者价格在400元之内的美乐等，选择价格相近的葡萄酒。这种酒会往往是针对不同的分销商举行，在推广葡萄酒品牌、产品和文化等因素的同时，也让更多分销商对不同价位的同一种类的葡萄酒作出价值判断，对某个价格区间的葡萄酒进行比较，寻找适销对路的产品档次。

八大种类品鉴会

根据国际上对于酿酒葡萄酒品种分类，按照种类和种植规模、种植区域，国际上可以将葡萄酒分为八大种类，其中包括赤霞珠、黑比诺、美乐和西拉等四种红葡萄品种，还包括白黑比诺、长相思、霞多丽和雷司令四种白葡萄品种。

八大种类品鉴会更多意义上的是葡萄酒文化推广会，他能让与会者自己去一

优质原瓶进口葡萄酒

一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好，是一次葡萄酒基础文化的普及活动。一般在进口酒销售氛围不太好的市场，通过这种品鉴会让更多消费者熟悉葡萄酒的基础特征。

盲品

这是葡萄酒品鉴中最具传奇色彩的一种品酒方式，很多时候，由专业的品酒师蒙住双眼，凭借嗅觉和味觉去感知葡萄酒，最后鉴别出葡萄酒的出产国、产区、年份甚至是酿酒师的名字，很多电影镜头中都会出现这样的场面。

事实上，做一次盲品品鉴会是无法达到这种高度的，一般都是采用将酒标从酒瓶上揭去，或者用葡萄酒袋子遮起酒标，品酒者无法直接从文字中得到关于葡萄酒的任何信息，只能通过观色、闻香、品味来判断酒的好坏。这样的最大优势在于与会者不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法，而它更有意思的地方在于，可以发现不同人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多大的差异。

当然，进口酒品鉴会的类型千差万别，但从其目的来说，无非就是传播葡萄酒文化、建立葡萄酒认知、让消费者对某个特定品牌、特定产区、特定年份的葡萄酒形成一种良好的认知，从而达到市场推广的目的。一次成功的进口酒品鉴会，对于参会者来说，可以享受到引用葡萄酒的乐趣，养成自己的消费喜好;对于组织者来说，摸清产品的市场脉络，寻找到产品与消费者的最佳结合点。通过品鉴会的互动，能够让进口酒商和消费人群建立一种沟通关系，无形中达到市场培育的目的。

第二篇：读《歌德谈话录》有感

约翰·沃尔夫冈·冯·歌德是德国最伟大的作家之一，当然他的作品思想之深邃以至于我们无法全然领会;但我认为读过艾克曼的这本《歌德谈话录》，至少可以拉近一点与大师之间的距离。《歌德谈话录》中涉及了许多主题，包括文学、艺术、哲学、宗教、政治等，反映了歌德所处时代的文艺思潮和他个人的人格、作品风格、思想等。艾克曼让我们看到的，不仅仅是一位伟大的作家、诗人，更是一位热爱生活，和蔼可亲，平易近人的老人。也许歌德的许多作品我们都还看不大懂，譬如《少年维特之烦恼》、《浮士德》等等这些传世名篇。但是至今我的枕边都放着一本《歌德文集》。欣赏这些作品需要的不仅仅是一颗向往着文学艺术的心，更重要的是深厚的文学功底，时间的沉淀，和对作品相关文化环境的了解和理解。或许我们还无法汲取这些伟大作品中的精神内核，但幸运的是，艾克曼的这本《歌德谈话录》让我在歌德的身上找到了简单而极其重要的一些东西，比如要有志存高远而脚踏实地、从小事做起的人生态度;艺术创作和科学研究要从现实出发;对待专业要集中精力、心无旁骛等等。这些都让我看到歌德虽然生活在早我们几百年的时代里，但他却是如此的清明，有自己的精神追求和独立而伟大人的格。而我也想说，这本书有太多值得学习的东西。

正如上述的，书中第一次记录就谈到，歌德的热情和蔼令艾克曼无比的幸福和感激。他说“他的每句话都表现出慈祥和对我的爱护。”在之后的章节中，艾克曼也多次用“热情”、“和蔼”等词来表达自己

对歌德的敬意。众所周知，歌德的诗歌是无人不喜，无人不读的。所以诗歌创作也作为歌德生活的重要内容写进了谈话录中。其中有一段话是这样说的：“世界是那样的广阔丰富，生活是那样的丰富多彩，你不会缺乏作诗的动因。但是写出来的必须全是应景即兴的诗，也就是说，现实生活必须既提供诗的机缘，又提供诗的材料。一个特殊具体的情景通过诗人的处理，就变成带有普通性和诗意性的东西。我的全部诗歌都是应景即兴的诗，来自现实生活，从现实生活中获得坚实的基础。我一向瞧不起空中楼阁的诗。”这段话的意思很容易理解，歌德告诉我们诗歌的创作要从现实生活中的细节出发，诗人不应被诗歌的形式架空，诗人作诗就是要在平凡的事件中见出另一个更深的层面或者说更具意义的层面。这样的忠告也同样适用于我们每一个人。他还说过，每个人都自信有自知之明，因此许多人彻底失败了，还有许多人长期在迷途中乱窜。如果青年人愿意重蹈老年人的覆辙，那老人们的尝试和错误还有什么用处呢?老一辈的错误是可以原谅的，因为他们们原来没有已经铺平的路可走。但是年轻人就不应该老是摸索和走错路，他们应该马上踏上征途，向前迈进。向着某一天要达到的终极目标迈步还不够，还要把每一步骤都看成目标，使它作为步骤而起作用。由此可见歌德对新一代青年人的期望有多高。在后面论天才和创造力的关系中，他也认为天才多半表现于青年时代，对此他举出了几个例子，有拿破仑，莎士比亚等。歌德还为年轻一代受摧残而感叹。但是他始终对年轻一代人充满了希冀。

另一方面，歌德作为魏玛古典主义最著名的代表，在《歌德谈话

录》中，也有很多有关艺术和现实之间关系的讨论。我们知道，歌德对光和色的自然科学方面的研究十分自豪，艾克曼在记录了他和歌德有关《颜色学》的谈话，以及前篇提到的牛顿关于光和颜色的错误学说等，无不体现了歌德对自然科学的关心程度和他的唯物主义立场。与此同时歌德还强调了实践的重要性。歌德提醒艾克曼说，我们对自己学过的东西，归根到底，只有能在实践中运用的上的那一部分才记得住。在大学中也有过这样的经历，对于教师在讲课是说的话，只记住了按他的时间倾向可以用得上的那一部分，凡是不能在实践中运用的东西全忘了。这些话体现了在歌德眼中实践的重要性，也使得他在谈论有关文学艺术和自然之间关系的时候，体现出辩证法的特色，即认为文学与艺术是一种主观与客观相对立统一的关系。他说，艺术家对于自然有着双重的关系，既是自然的主宰，又是自然的奴隶。在我看来，这段话的大概意思就是说艺术家要凭借自身的修养来使自然成为艺术创造中的可用媒介。但我并不认为艺术家是自然的奴隶，艺术家的确需要借助自然的物质材料来表现个人的艺术旨趣，但这并不应该称作自然的奴隶。大自然是客观存在的，人类对其加以合理的运用是无可厚非的，更何况是用作艺术创作上呢。

而《歌德谈话录》中也提到过艺术家与自然的关系问题。歌德说：“已经发现许多杰作，证明希腊艺术家们就连在刻画动物时也不仅惟妙惟肖，而且超越了自然。英国人在世界上是最擅长相马的，现在也不得不承认有两个古代的马头雕像在形状上比地球上任何一种马都更完美。这两个马头雕刻是在希腊鼎盛时代传下来的。在惊赞这种作

品时，我们不要认为这些艺术家是按照比现在更完美的自然马雕刻成的，事实是，随着时代和艺术的发展，艺术家们对自己的人格已陶冶得很伟大，他们是凭借着自己的伟大人格去对待自然的。关键在于是什么样的人，才能做出什么样的作品。但丁在我们看来是伟大的，但是他以前有几个世纪的文化教养。罗伯特希尔德家族是富豪，但是他们的家资不只是由一代人积累起来的。这种事情比人们所想到的更深刻些。我们守旧派艺术家们不懂得这个道理，他们凭着人格的软弱和艺术上的无能去摹仿自然，自以为做出了成绩。其实他们比自然还低下。谁想要做出伟大的作品，他就必须提高自己的文化教养，才可以像希腊人一样，把猥琐的实际自然提高到他自己的精神的高度，把自然现象中由于内在弱点或外在阻碍而仅有某种趋向的东西实现出来。”1828年10月20日(艺术家凭伟大人格去胜过自然) 我认为这篇的确非常重要。原因有二。一.歌德由衷的赞美英国人和希腊人的行为，让我感觉到艺术的无国界和歌德本人无限宽广的胸怀。二.说明了歌德关于艺术家人格和自然的关系问题的看法。他认为艺术家在创作时是在用他们的伟大人格和个人修养来对待自然，这点最为重要。一个人的个人修养和品格很大程度上决定了他的未来的发展。

《歌德谈话图》中还有许多有关于宗教和政治的观点，是不容忽视的。比如1824年2月4日的谈话就记录了相关的谈论，还有之后歌德对《圣经》和基督教的批判，他在其中谈到了近代政治代替了希腊人的命运观。他说“无论在宗教方面、科学方面，还是在政治方面，我一般都力求不撒谎，有勇气把心里所感到的一切照实说出来。我相

信上帝，相信自然，相信善必战胜恶，但是某些虔诚的人士认为这还不够，还要我相信三就是一和一就是三，这就违背了我心灵中的真实感，而且我也看不出这对我有丝毫益处。”他勇敢的说出内心真实的想法，而不是因为教皇的压力就违背自己的真心，这种精神是多么的难能可贵。对于政治，歌德认为一切革命的责任都应归咎于政府，如果政府办事经常公正和保持警惕，及时采取改良措施来预防革命，不要苟且因循，拖延到非受制于下面来的压力不可，革命就不会发生了。他还提倡引入适合本国的制度和革命，反对猴子式的摹仿外国的东西。这些观念都充满了经验和智慧。

在听过歌德的这么多话语之后，我深感信服。能有这样一位伟大的人的语录流传后世是世界文化的荣幸，这本书对每一个有理想有追求的人来说都是珍宝。

第三篇：歌德的格言和感想集

1、能把自己生命的终点和起点连接起来的人，是最幸福的人。

2、看出谬误比发现真理要容易的多;因为谬误是在明处，也是可以克服的;而真理藏在深处，并不是任何人都能发现它。

3、一个人只要宣称自己是自由的，就会同时感到他是受约束的。如果他敢于宣称自己是受约束的，他就会感到自己是自由的。

4、人不会被别人欺骗，他只会欺骗自己。

5、我们的忠言是：每个人都应该坚持走他为自己开辟的道路，不被权威所吓倒，不受时行的观点所牵制，也不被时尚所迷惑。

6、人类是受需要制约的。在需要得不到满足时，他们会焦躁不安;而在得到满足时，他们又表现出漠不关心。

7、最足以显示一个人的性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西。

8、我做错事时，人人都看得见;可是我撒谎时，却并非如此。

9、暴风雨袭来之前，尘土最后一次猛然地飞扬起来，而正是这阵尘土将被永远按捺下去。

10、你所不理解的东西是你无法占有的。

11、把恩惠作为至高权力的一个象征，就往往被无能之辈所用。

12、雪是虚假的纯洁。

13、大胆的见解就好比下棋时移动一个棋子，它可能被吃掉，但它却是胜局的起点。

14、美永远不能真正了解它自己。

15、我能保证做到诚实无欺，但不能保证不偏不倚。

16、人的错误正是使他显得真正可爱的东西。

17、生命的全部奥秘就在于为了生存而放弃生存。

18、希望是不幸者的第二灵魂。

19、一个人的礼貌就是一面照出他的肖像的镜子。

20、傻瓜和聪明人都是同样无害的。最危险的是半傻不傻和半聪明不聪明的人。

21、提示出人类天性的是弱点，而显示出个人特色的则是优点;人人都有共同的缺点和不幸;而美德则各个不同。

22、赞美别人就是把自己放在同他一样的水平上。

23、容忍一个人无异于侮辱他。

24、每个人都可以问问自己，他能够和愿意如何来影响他的时代。

第四篇：歌德曾经说过：“读一本好书,就是和许多高尚的人谈话”

《让感恩充满生命》州报社阿米娜

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好!我是阿米娜，来自博尔塔拉报社。今天我演讲的题目是《让感恩充满生命》。

歌德曾经说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。读一本好书，可以陶冶情操、提升素质、凝结智慧和力量，还能改变自己的精神面貌，更好地服务于社会,创造更大的价值!

今天我想跟大家分享一本好书，书名叫《假如给我三天光明》。这本书被誉为世界文学史上无与伦比的杰作，是一本让千百万人重获信心与希望，影响历史、改变人生的励志经典。

本书是自传，采用了白描的手法，无论是对往事的回忆，还是对自己内心的表白，都是极平常的话语，真实而亲切，自然而流畅。本书系统而完整地介绍了作者丰富、生动、真实而伟大的一生。

19世纪末，有一位女作家，自幼患病，两耳失聪，双目失明。她坚强的学会了读书写字，她诚挚的希望，哪怕只给她三天光明，她想看看，陪伴她多年的家庭教师安妮的脸。她想看看这么多年来，一

直用手阅读的厚厚的盲文书。她还想当夜晚来临的时候，看看灯，这些人造光明对她而言，莫过于奇迹。她的名字叫海伦•凯勒，以及他那些饱蘸着生命热情的文字，已经传遍了世界。那些字在黑暗中写就，感染着一颗颗渴望光明的心!

海伦•凯勒是美国著名盲聋女作家、教育家。她在19个月的时候被猩红热夺去了视力和听力。在这黑暗而又寂寞的世界里，她并没有放弃，而是自强不息，在老师安妮的帮助下海伦学会用顽强的毅力克服生理缺陷所带来的精神痛苦。她热爱生活并从中得到许多知识，学会了读书和说话。掌握了英、法、德、拉丁、希腊五种文字。她以优异的成绩完成了在哈佛大学拉德克利夫学院4年的学业，成为人类历史上第一位获得文学学士学位的盲聋人。她走遍世界各地，创立慈善机构，积极为残疾人造福。把自己的一生献给了盲人福利和教育事业，她被美国政府授予“总统自由奖章”，被美国《时代周刊》评选为“20世纪美国十大英雄偶像”之一。除此之外，她一生还勤于写作，共创作了14部文学作品，因此被视为20世纪最富感召力的作家之一，受到了全世界的尊崇。

那么，海伦•凯勒巨大的生命力量究竟源自何处，这些奇迹又是怎样出现的呢? 《假如给我三天光明》使我们找到了答案，了解了海伦•凯勒的精神源泉，那就是她对生命的珍爱，对生活的赞美，对人类的友善情感和战胜困难的坚定信念。海伦以一个身残志坚的柔弱

女子的视角，告诫身体健全的人们应珍惜生命，热爱生活，生命不息，奋斗不止。

书中描写，她以一个盲人的身份想象，如果自己能够有三天的时间看到世界，将会去做哪些事。第一天，要看看人，看看帮助过自己的人，他们的善良、淳朴与友谊使她的生活值得一过。第二天想看光的变幻莫测和日出，看看历史和艺术博物馆，要看看纽约城，看看日常世界，感受自然。第三天想探索与研究。

正是这些一般人熟视无睹的去处，作者又感到无比的“神奇”，才让所有视力正常者能够重新审视我们的世界，感到我们的生活应该是多么的美好，多么的诱人。从这个意义上讲，《假如给我三天光明》给我们的不仅是感动，也不仅是感染，更主要的是让我们在心理上产生一种感激，因为海伦•凯勒给了我们一个生存、生活和生命的提醒!她告诉我们，也许最应该珍惜的就是我们视而不见的平凡的世界和平常的生活。

海伦•凯勒在书中写到： “善用你的眼睛吧，犹如明天你将遭到失明的灾难。聆听乐曲的妙音，鸟儿的歌唱吧，犹如明天你将遭到耳聋的厄运。抚摸每一件你想要抚摸的物品吧，犹如明天你的触觉将会衰退。嗅闻所有鲜花的芳香，品尝每一口佳肴吧，犹如明天你再不能嗅闻品尝。”多么感人肺腑的言语。或许只有海伦，这些失去身体某

部分的人才有如此深的体会吧!我的心灵受到了强烈的震撼：我不由得联想到我们今天的生活，想到我们自己。

我们，从肢体上，比海伦•凯勒健全，从生活条件上，比海伦•凯勒优越，从社会环境上，比海伦•凯勒稳定和谐。可是，却有许多人天天喊郁闷，没劲，做什么都提不起精神，且不说追求学业，追求事业，就连自己的生活都一团糟，极少珍惜所拥有的，却渴望那些没有的! 也许，你总认为，我们拥有的这些美好的东西，甚至生命，都是理所当然。可你有没有想过，当某一天，你拥有的东西，甚至生命，都将失去，你会是怎样，后悔懊恼，还是自暴自弃?在坚强勇敢、热爱生活、热爱生命的海伦•凯勒面前，我们又怎能不羞愧难当! 我们中有多少人，自认为，就应该拥有这一切，享受这一切，不知道感恩，不知道珍惜，不知道回报。这份漠然到冷酷的心态，在海伦•凯勒面前，又怎么能够不自惭形秽呢!

请读《假如给我三天光明》!这是个奇迹! 让我们学会感恩!感谢母亲，给予我们生命;感谢老师，培养我们长大;感谢学校，造就了我们;感谢社会，锻炼我们的能力;感谢孩子，给我们带来了希望;感谢生活，带给我们美好;感谢一切，我们有双明亮的眼睛!