国贸精华笔记总结

时间过得很快，四季轮回的过程中，一年忙碌的工作时间结束。在这一年的工作中，大家通过工作，可学到更多方面的工作知识，也留下了众多的学习回忆。为记录这一年的成长，可编写一份年终总结。以下是小编精心整理的《国贸精华笔记总结》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：国贸精华笔记总结

精华！页面排版学习笔记要点

本文转自UI中国，作者：奥革士排版是什么? 排版是将文字、图片等元素在版面调整，使版面布局条理化的过程。一般来说，透过来版，让人们更容易的去阅读、接受这些提供给他们的资讯。 为什么要提供良好的排版?

一个良好的资讯传递需要几个要素来达成，分别是对的内容与对的方式以及对的人，唯有这三个要素都成立的时候，资讯就能够有效率的被使用者给接受。排版扮演着内容与使用者之间沟通的桥梁，良好的版面设计让使用者不需要特别的努力、训练就可以瞭解提供的内容;相反，糟糕的排版可能会让使用者拒绝接受这些内容。排版最重要的四个要点 排版设计中有非常多需要注意的细节，各种细节也会因为不同的情境、需求而不同，底下列出了四项排版最重要的要点，如下：

1. 对齐(Alignment)

任何东西都不能随意摆放，每一个元素之间都有某种视觉关系。利用对齐建立一个清楚整齐的外观。 2. 亲密(Proximity)

彼此相关的内容应靠在一起，反之不相关的内容保持距离。利用亲密性，强调画面的组织与架构。 3. 重复(Repetition)

重复视觉要素的颜色、字体、大小、空间等，增强条理性，也增强了整体一致性。 4. 对比(Contrast)

避免页面上元素太过相似，如果它们不同，哪就让他们截然不同。让重要的内容引人注目，让使用者间看到它们。 参考资料：写给大家看的设计书、完形心理学文字排版要点 文字是内容的本质，人们透过文字、句子来阐述知识，让我们透过瞭解文字排版，让文字更容易被阅读、被接受： 1. 使用适合阅读的字体

字体大小与使用者萤幕大小、使用距离有关，清楚瞭解使用者使用的环境与习惯后，选择一个适当的大小。 2. 选用适当的字体

有些中文字体的英文版本其实是不合适的，挑选与中文字体相对应的英文字体作为搭配的字体。 3. 设定恰当的行高

也就是“文字密度”，太挤的文字在换行时，眼睛不容易找到下一行的起点，较不容易阅读。 4. 设定恰当的段距

清楚的段落区分，让读者可以清楚地瞭解现在正在阅读的段落。

5. 注意段落的宽度 注意文字最后显示的设备大小，太宽或太窄的段落宽度都会造成阅读上的困难，一行文字以45字元~75字元是比较恰当的。

6. 清楚的区分标题与内文

使用对比的方式(例如颜色、大小、位置)将内文与标题清楚的区分开来。从认知心理学看排版人们会将邻近的事物视为一体

红色跟蓝色放在一起容易疲劳 大写文字难以阅读

阅读与理解是截然不同的两件事

如果人们感觉这个字体不易阅读，他们会把这种困难的感觉转化至文意本身，并因此觉得文章所谈到的内容难以执行或难以理解。

较长的栏宽能提高阅读效率，但人们偏好较短的栏宽。 适时的应用进阶展开，减少一次显示的资讯数量 分类资讯

提供明显的线索参考资料：瞭解人，你才知道怎么设计从设计法则学习排版 80/20法则

不要对设计中所有的元素一视同仁。应该利用80/20法则来评估各元素的价值、锁定重新设计与最佳化。希克定律(Hick’s law) 当选项增加了，下决定的时间也增加。倒金字塔法则 以重要性递减的顺序呈现资讯。先呈现最重要的资讯，之后才是附加的详细资料。当呈现资料的效率很重要时，就使用倒金字塔法则。 提高信噪比

同一显示中，相关资讯与不相关资讯的比例，在不影响功能的原则下，必要元素应该尽量减到最少。使用基本元素，让使用者安心

人们在数为世界的心智模型，常常是建立在对这些基本元素的瞭解，不管是网页或者是App，画面中的某些常见元素早已变成基本构成要素，使用者渴望或者预期他们能够在网页上看到些元素，已完成特定的任务，有安心的感受。易视性 只使用者于使用产品的过程中，能够顺利达成特定目标的容易程度，让使用者可以看清楚产品的状态，并且轻松推荐可以采取的动作。易视性决定了app该呈现的关键内容是什么。进阶展开(Progressive Disclosure)

进阶展开主要强调提供给使用者当下所需要的内容，其他没有助益的内容、控制项暂时不提供，直到使用者在各类别做选择后，才展开更多的相关细节。

利用进阶展开的方式，可以减少使用者的认知负担。 把资讯内容归纳于少数几个选项，在分阶段渐渐释出细节，简要呈现当下所需的资讯，不只能降低使用者认知负担，更可以避免丰富的选择堵塞使用者的思绪。分组(Grouping) 完形心理学

分组是一种组织资讯的技巧，将众多的资讯依照特定方式分类为几组，在同一组的内容相关性较高，不同组内容差异性大，面对庞大资讯时，可以利用这个方式减少压迫感。参考资料：设计法则从遥控器上学习排版

DVD 遥控器是一个极度复杂的工具，上头除了电源、播放、暂停等基本功能外，还会参杂着其他各式各样的功能，零零种种加起来大约有40多个按钮，每个按钮对应各种功能…我们可以从以下几种方式，来简化复杂的遥控器：– 删除 – 去掉不必要的按钮– 组织 – 按照有意义的方式分组– 隐藏 – 隐藏不必要的按钮– 转移 – 转移不必要的功能到其他地方其他要点

80/20法则

不要对设计中所有的元素一视同仁。应该利用80/20法则来评估各元素的价值、锁定重新设计与最佳化。 希克定律(Hick’s law)

当选项增加了，下决定的时间也增加。 倒金字塔法则

以重要性递减的顺序呈现资讯。先呈现最重要的资讯，之后才是附加的详细资料。当呈现资料的效率很重要时，就使用倒金字塔法则。 提高信噪比

同一显示中，相关资讯与不相关资讯的比例，在不影响功能的原则下，必要元素应该尽量减到最少。 使用基本元素，让使用者安心

人们在数为世界的心智模型，常常是建立在对这些基本元素的瞭解，不管是网页或者是App，画面中的某些常见元素早已变成基本构成要素，使用者渴望或者预期他们能够在网页上看到些元素，已完成特定的任务，有安心的感受。 易视性

只使用者于使用产品的过程中，能够顺利达成特定目标的容易程度，让使用者可以看清楚产品的状态，并且轻松推荐可以采取的动作。易视性决定了app该呈现的关键内容是什么。 进阶展开(Progressive Disclosure)

进阶展开主要强调提供给使用者当下所需要的内容，其他没有助益的内容、控制项暂时不提供，直到使用者在各类别做选择后，才展开更多的相关细节。

利用进阶展开的方式，可以减少使用者的认知负担。 把资讯内容归纳于少数几个选项，在分阶段渐渐释出细节，简要呈现当下所需的资讯，不只能降低使用者认知负担，更可以避免丰富的选择堵塞使用者的思绪。 分组(Grouping) 完形心理学

分组是一种组织资讯的技巧，将众多的资讯依照特定方式分类为几组，在同一组的内容相关性较高，不同组内容差异性大，面对庞大资讯时，可以利用这个方式减少压迫感。—————end————————

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第二篇：《乡土中国》读书笔记精华版（大全）

《乡土中国》读书笔记

《乡土中国》一书是费孝通先生在1947年写成的，根据当时给学生开的课程《乡村社会学》的讲稿整理而成。对中国基层的乡土社会进行了细致而深刻的描述和分析，虽然距离当代社会已有七十余年，当代中国的制度和经济早已发生了发生了翻天覆地的变化，但是从传统文化和心理的层面上来看，我发现当代中国社会在很大程度上依旧是费孝通先生笔下的“乡土中国”。比如当代依旧存在的具有浓厚乡土特色的“熟人社会”，人际关系上的“差序格局”，家庭关系上的长幼有序，男女有别以及依然发挥重要作用的社会团体“家族”，还有制度设置与实际运行上的“名实分离”等等。总体而言，当代中国社会在很大程度上依旧是乡土中国。

《乡土中国》开篇第一句“从基层上看去，中国社会是乡土性的。”由此在接下来的十四篇文章从不同的层面展开中国基层社会乡土性的分析。

前三篇总体上阐述中国社会的乡土性，以及文字在乡土社会的不必要和不普及。

第四篇差序格局到第十二篇血缘与地缘，提出一个重要概念差序格局，中国基层乡土社会的很多特点都由此生发。

最后两篇谈到传统乡土社会发生的变迁造成了名实分离。

一、乡土本色：

生活所需来自土地，离不开土地，生于斯长于斯，老于斯。从土里刨生活。一生的重要时刻都和土地打交道。对土地神的敬畏：社祭(在一些地方保存完好，客家)。农村很多的土地庙。“拜天地”。

养成了民众安土重迁、保守、封闭的性格特征，出外读书，远离家乡，他们感觉非常重要的事情。挑选吉日出门;隆重送行;担心水土不服，提前准备家乡的“土”。(济源土馍馍)

乡土社会是一个熟人社会。生活简单固定，熟悉。即使重名你也能分得清清楚楚，突然闯入一个外人，立刻就会引起人们的好奇。比如我们研究者，他们会纳闷是干什么的?有什么目的?全村人都是按照辈分称呼的。但是现代社会人员流动大，分工详细，社会复杂，每天见到很多陌生面孔，那就记不住就需要通讯录，名片。

“乡村里的人口似乎是附着在土地上的，一代一代地下去，不太有变动。”自古以来中国基层乡村人口就是依附这特定的一片土地成长的，“乡村社会在地方性的限制下成了生于斯、死于斯的社会。常态的生活是终老是乡。”人与人的关系上，“每个孩子都是在人家眼中看着长大的，在孩子眼里周围的人也是从小 1 就看惯的。这是一个熟悉的社会，没有陌生人的社会。”传统中国社会是建立在自给自足的小农经济的基层上的，所以传统中国社会具有封闭性和保守性。这种社会特征影响了中国人的思维方式和思想文化以及政治制度的发展。比如，中国人思想的保守和封闭，人们比较注重自己的利益得失，缺乏公共道德。对于公共空间、公家资产缺乏爱护、随意浪费。公务员被称为国考也体现了中国人向往安逸稳定生活(铁饭碗)，规避一切风险的传统观念。因为走上了公务员队伍就意味着安稳的工作和安逸的生活，其实能够得到晋升的还是少数，人们普遍追求考公务员除了中国的官本位思想外，一个重要的原因是追求一种安逸的生活状态。其根源还是乡土社会。

乡土社会是一个熟人社会，是一个变迁非常缓慢的社会，人们从出生的那一天就已经注定了其一生的轨迹，生活中任何遇到的问题都是长辈曾经遇到过的问题，完全可以通过长辈的经验来解决问题。这种社会的生活是安稳的，人们习惯了这种安稳的生活，显然当代的中国人还没有适应快速变迁的社会，依旧在寻求安稳的生活。

二、

三、文字下乡

文字下乡普及缓慢是因为乡村社会是一个变迁缓慢的社会，是一个生活很安定的社会，并不会遇到时间和空间阻隔的状况，所以文字没有使用的必要性，“语言是足够传递世代间的经验了”。在城市社会则不同，文字既是交流的重要工具还是发布和获取信息的重要工具。我婆婆没上过学，认识很有限的字，自己的名字还是后来进城工作后学会的。现在在城市生活，和亲戚朋友交流的渠道改变了。不能够经常见面。所以要借助于手机，通过文字联系。生活圈子窄了，带孩子、看电视、手机成为打发时间的方式，这些往往都要借助文字。

当然当今社会总体来说不管是在农村还是在城市，随着传媒通讯技术的日益发达，不认字的人已经非常少，现在的交流媒介在改变着人们使用文字的情况。

四、差序格局

在社会结构方面，与西方社会的“团体格局”不同，中国传统社会形成的是“差序格局”。

什么是“差序格局”?费孝通先生在此作了一个很形象的比喻：“我们的格局不是一捆一捆扎清楚的柴，而是好像把一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹。每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。被圈子的波纹所推及的就发生联系。”在这种社会格局中，亲属关系是最重要的，再往外推就是乡里邻居以及朋友。而家的大小是可以伸缩的，圈子的大小也是可以伸缩的。“范围的大小也要依着中心的势力厚薄而定。有势力的人家的街坊可以遍及全村，穷苦人家的街坊只是比邻的两三家。”每个人在不同的时间和不同的地点所动用的 2 圈子也是不同的。当代中国社会其实还是乡土中国中的“差序格局”，在办事的时候，人们总是先找关系，找“自家人”，找同乡等等，总之都是先攀上关系再办事。实在拉不上关系就请到饭桌上吃饭喝酒，一吃一喝感情就出来，就算是朋友了，就算是“自己人”了，以后办事就方便了。正是这种社会关系的性质导致了许多“走后门”的现象。

因为在这种社会格局中，“在这种富于伸缩性的网络里，随时随地的都以自己作为中心”。所以在中国传统社会里讲究的是自我主义，“一切价值以“己”作为中心的主义。”“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，中国人的家里都装修漂亮，私人空间。但是公共区域的卫生不敢恭维，虽然现在已经改善了很多。攀上关系以后，我们已经是自己人了，所以你帮我谋利益便是合情合理的了，这是乡土中国的逻辑，但是这种思维逻辑在当代社会里依然顽固地扎根在人们的潜意识里。

西方社会是团体格局。西方现代社会中人与人的关系可以被归纳为一种“团体格局”，就像“一捆一捆扎清楚的柴”。在同一个团体中，每个人与这个团体的关系是相同的，因此人与人之间的地位也是平等的，在团体成员之间，人际关系就像是“柴束”中那一根根并排平行束在一起的柴枝一样，平等而简明。

中国乡土社会基层的“差序格局”。是一个“一根根私人联系所构成的网络”，在这种以自我为中心的社会关系网络中，最主要的道德是“克己复礼”，不是依靠外在的法律来规范自己的行为，而是依靠自己内在的修养来约束自己的行为，“修身、齐家、治国、平天下”而这种“系维着私人的道德”的评判标准也是由差序的人伦而决定的。“中国的道德和法律，都因之得看所施的对象和自己的关系而加以程度上的伸缩。”

中国人对于外人犯下的错要追究到底，严惩不贷。而自己亲人犯下的错则可以原谅。比如对于贪污，很多人可谓痛骂贪官污吏，可是如果自己的亲人贪污，被看做能干有本事。可见中国人的道德价值标准也是具有“差序格局”的。

五、家族

乡土社会是一个家族社会，“一方面在中国乡土社会中，不论政治经济宗教等功能都可以利用家族来担负，另一方面，为了要经营这许多事业，家的结构不能限于亲子的小组合，必须加以扩大。”“利用亲属的伦常去组合社群，经营各种事业，使这基本的家，变成氏族性了。”在当代社会，依旧可以看到这个影子，最明显的是家族式的企业，主要的经营管理层都是一个家族的人，外人永远只是打工的。

“中国的家是个绵延性的事业组织，它的主轴是在父子之间，婆媳之间，是纵的。夫妇成了配轴。”夫妇关系不是第一位的，妻子如衣服。夫妇感情被家的 3 事业的需要所排斥。因为中国的家是一个事业组织，所以中国的家庭里就有家法，夫妇间相敬如宾，女子有三从四德标准，亲子间讲究负责和服从。而西方的家庭团体中，夫妇是主轴，子女是配角，他们成人了就离开家庭这个团体。政治经济宗教等功能有其他团体来担负，不在家庭的分内。所以，两性之间的感情是家庭凝合的力量，西方的家庭成了获取生活安慰的中心。所以，中西方夫妇之间的关系、感情表现很不一样。亲子关系也不一样。中国的父子关系理想的极端状态就像贾政和宝玉，而西方的父子关系更加平等随和。

六、男女有别

乡土社会是一个强调“男女有别”的社会，“社会秩序范围着个性，为了秩序的维持，一切足以引起破坏秩序的要素都被遏制着，男女之间的鸿沟从此筑下。乡土社会是一个男女有别的社会，也是一个安稳的社会。”因为乡土社会所求的是稳定，所以男女间的关系必须有一种安排，使他们之间不发生激动性的感情。这就是男女有别的原则。这种生活上的隔离非但是有形的，男女授受不亲。而且还是心理上的，男女只在行为上按一定的规则经营分工合作的经济和生育的事业就可以，不需要向对方希望心理上的契洽(默契融洽)。乡土社会的夫妇感情表面是很冷淡的，白天看不到生活上的交集，各有各的工作。男主外，女主内。闲暇时间也是各自找同性伙伴度过，而很少相伴而行。夫妇外出一前一后，距离很远。乡村里如果有哪对夫妇很亲密的进出，绝对是要招来异样的目光的。到现在还觉得男的经常在外面应酬，似乎是能干的表现。

男女有别很多方面，家族的祭祀，清明节的墓祭只有男性参加，或者每家的男性必须参加。村子里的婚丧宴席，一般也是男的作为代表参加。家族重要事务的商议，都由男性负责主持和参加。对待男性女性婚前的生活作风，男女婚后出轨、男女离婚的截然不同态度。

七、礼治社会

礼是社会公认的合乎规矩的行为规范。合于礼的就是说这些行为是做得对的，是合乎规范的意思。礼和法的不同是维持规范的力量。礼是靠传统来维持的。由于乡土社会的生活基本上是一成不变的，“在这种不分秦汉、代代如是的环境里，个人不但可以信任自己的经验，而且同样可以信任若祖若父的经验。”一些老祖宗的成规留下来便成了人们必须自觉遵守的“礼”。只要生活环境的变化不大，这些“礼”用来处理矛盾总是能起作用，所以人们逐渐主动地服从于成规了。

礼不是靠外在的权力来推行的，而是从教化中养成了个人的敬畏之感，人遵守礼是主动的。逢年过节的祭祖，逝去父母每年祭日的祭奠，诞生、成人、婚丧礼仪等，节日活动，都是按照一代一代形成的规矩在进行，如果谁有违反，那就会遭到周围人的非议，比如春节走亲戚，今年谁没有来，老人就开始争这个礼， 4 闹矛盾。父母的祭日(周年)，哪个女儿没有回来，也是要受谴责的。孩子出生要报喜，三天要洗三喝喜面条。邻里之间建房要商量，不能这家比那家房屋高，那样也是要起冲突的。建房上梁的时候要举行仪式。孩子小的时候挑食爱咬指甲，老人就说有食气，要带孩子去割食气。受惊吓生病，要带孩子找民间的办法。

在我看来，当代社会所强调的德治依旧是源于乡土社会的“礼治秩序”，“维系着私人的道德”需要靠个人的内在克制来遵守，于是很多应该遵守的规则便成了“礼”。虽然说当代社会应该是一个法治社会，我们还是可以看到许多“礼治”的影子，特别是在农村，一般遇到什么矛盾的时候都是请一些长者或者是一些权威人士来评评理，实在调解不了才最后诉诸于法律手段。上法庭可以说是无奈之举。

八、无讼

所以在“礼治”的社会，人们一般可以通过达成共识的礼仪来解决问题，长期下来就形成了“无讼”的社会。乡土社会靠对传统的遵守、规范来维系社会的运转。打官司是对乡土传统的破坏。人们认为闹上法庭是一件羞耻的事情，即使是在当代，跟别人打官司在很多人眼里都不见得是一件光彩的事情。在乡土社会的礼治秩序中做人，如果不知道礼，就没有规矩。什么是礼?克己复礼是为仁。礼就是人伦，维持地方礼治秩序的是教化，而不是法律。在乡村社会，因为生活各方面，人与人之间的关系，都有着一定的规则。每个人都自觉地遵守规矩，很少有外在的监督。即使偶有违反者，“子不教，父之过。教不严，师之过。”相关的人也要受到惩罚。儿子做了坏事，父亲也得受罚。中国原有的对打官司的观念还是很坚固的存留于广大民间，现行的法律不太适合。中国传统社会是差序格局，现行法律是基于西方的个人平等主义。直接拿过来用，很多时候不适合，会存在法和礼的冲突的现象。以前看的节目中的案件有这方面的情况。

九、无为政治和长老统治

在几乎一成不变的乡土社会里，保守封闭的特征形成了“无为政治”和“长老统治”的现象，他们都是礼治社会的产物。即使是在当代人民具有选举权的民主社会，人们依旧普遍不重视自己手中的权力，消极对待各种选举，对政治也是普遍不重视，抱着消极的态度。只有当自身利益受到威胁的时候才会寻求政治或者法律上的庇护。

在乡土社会中，由于长老的生活经验是最为丰富的，所以确立了长老的权威，在当代社会的很多农村里，依旧延续着“长老统治”的传统。长幼有序，中国人形成了见面很喜欢问别人年龄的习惯。其实也是有原因的，这种习惯的背后反映我们社会彼此对待的态度往往是根据长幼之序。每个年长的人都掌握着教化年幼的人的权力。“出则悌”，看见年长的人要恭敬、服从。

十、血缘和地缘

血缘和地缘关系在乡土社会中具有重要影响，在这样一个稳定的社会里，社会继替的原则就是亲属体系。亲属体系仍然是建构在生育制度。所以，谁也不能选择自己身份、职业、社会地位，因为社会已经规定好，社会就是按照你的血缘关系来安排的。人与人之间的关系亲疏，都是按照血缘远近划分的。“父死子继”，“子承父业”，上世纪后半叶“接班”这个词很生动形象。当代社会的“富二代”、“官二代”现象就是乡土社会中血缘继替的一个延续的例子;当代社会中外地户口的人在本地享受不到教育、医疗、养老等权利的现象正是乡土社会中地缘关系延续的例子。

需要注意的是，在乡土社会，地缘上的关系很多时候是血缘上亲疏的一种反映，区位是社会化的空间。比如村落的发展壮大就是基于血缘关系不断的开枝散叶。人口繁衍到一定程度，达到土地的最高承载临界时，其中一支就会迁徙到另外一个地方。但还会和祖地发生联系，比如沿用村落的名称，参与远祖的大型祭祀。董寨村。江姓客家分支过年时共同组织迁到广西贺州的第一位先祖的祭祀活动。我们的籍贯往往取自父亲，籍贯所在地并不一定是你的出生地或成长地，所以籍贯是继承自父亲的，是天然的血缘联系。外姓人在一个村子生活很长时间，“常常还得不得一个普通公民的权利”。这些都说明，在乡土社会，地缘还没有独立成为一种能够构成团结力的关系。

因为血缘关系都是亲戚，钱上往来最好不要牵涉亲戚。所以我们看到在村子里经商的往往是外乡人，身份方便。“寄籍在血缘性社区边缘上的外边人成了商业活动的媒介。村子里的人对他可以讲价钱，可以当场清算，不必讲人情，没有什么不好意思，”“亲兄弟，明算账”暗含着兄弟、亲友之间本来应该是不能清楚算账的意思。“在亲密的血缘社会中商业是不能存在的。这并不是说这种社会不发生交易，而是说他们的交易是用人情来维持的，是相互馈赠的方式。实质上馈赠和贸易都是有无相通的，只在清算方式上有差别。”所以，商业是在血缘外发展的。“合伙生意难做”。

十二、名实的分离

“名实分离”的出现是因为乡土社会毕竟不是一成不变的，当旧的制度不符合实际情况解决不了实际问题的时候就会出现“名实分离”的情况。“名”是老祖宗定下来的规矩，是不可以轻易改变的，所以人们只好依旧采用这个“名”而在实际的操作上采用自己的那一套“实”。名实的分离往往发生在社会剧烈变动的时候。挟天子以令诸侯，汉献帝虽然名为皇帝，但是却没有皇帝的权力，成为一个傀儡。曹操名义为宰相，但却行皇帝之实。当代中国的相当多制度也是名义上一套而实际运行却是另一套，当代中国的人民代表大会制度。农村的选举制度。 6 不得不认为是“名实分离”。

十三、从欲望到需要

最后一章从欲望到需要也是谈乡土社会的变迁。在乡土社会中，人的欲望经过文化的陶冶可以作为行为的指导，比如食色性也。两性结合生育孩子，实现了种族绵续;人有五位之好，实现了营养的汲取。这种欲望和行为的印合并不是计划的。现代社会是一个理性的时代，就是说人们根据自己知道的手段和目的的关系(掌握的知识)去计划他的行为。所以，在现代社会知识就是权力，因为在这种社会生活的人要根据需要去做计划。而在乡土社会中是靠经验生活的，他们不必计划，自然会替他们选择出一个可以依赖的传统的生活方案，每个人只需根据自己的欲望去活动就可以。

经过上面几个方面的论述，从费孝通先生笔下的乡土中国的视角来窥探当代社会各种现象，以一言蔽之，当代中国社会在很大程度上依旧是乡土中国。

第三篇：冯小强精华班三天课程笔记.

冯晓强课程比较25-27日

1、第一天上午:

2、课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?

3、自动自发:不用思考、自动去做

4、人:硬件+软件

5、员工的价值在于:工作系统和软件

6、了解人、认识人你就无所不能

7、自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为

8、价值观就是重要性

9、案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:**在内地:共产党

10、一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样

11、每个人都在做自己认为重要和在乎的事

12、你每天都追求你认为对你重要的东西

13、每个人都活在自己的价值观里

14、员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力李:钱

15、价值价值观

16、每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方

17、信念价值观能力

18、你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?

19、每个人行为背后都有动机

20、人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行=财延续生命=色心理需求(表扬认可成就感

21、知道他需要什么?你就很好推动他

22、案例比较:员工--公司---钱毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色

志愿军:-勇敢女少---值得嫁---谁是最可爱的人=志愿军---冲---想到---美女

23、例子:男女---年轻:男女(男:事业无成女:年轻貌美男:选择少女:选择多

男女---成功:男女(男:事业有成女:老了男:选择多女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多

24、自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚老板致辞---身份不对,气氛不好---我自己:会场--助理身份、却期待自己讲师身份---难受---每个人都在寻找能让自己获得更好的东西和地方---找买良、朱成睿

25、自我理论:人往往会自我评价会低于别人评价---主持人---冯晓强主持人我对主持人- --戴贤忠我别人对我

26、团队里一定要有美女活跃气氛

27、生理需求:财+色心理需求:重视、认同、成就感

28、任何行为一定有动机

29、他相信什么(信念,能得到他的需求(价值观,他采取什么行动(能力

30、案例:03年病毒--杀病毒--隔离--杀载体公司---员工(客户---隔离---杀载体

31、说服技巧:冯老师确认方式---我去了(哪里白宫大楼(厉害的东西,很有感触(感觉,我相信对大家经营企业很有帮助(满足需求,大家想不想知道,想知道举手,大声对自己说“YES”。

32、与员工之间,员工想证明自己是最棒的,那你就帮他满足,满足后就要帮你干活,为什

么?你最棒,你不干谁干?

33、招聘员工:猴子---爬树猪---拱地(天才和地才--做自己擅长的一面员工----需要什么样子的---找到他本身拥有的人---没有的---就要换软件,不行就要杀硬件

34、信念价值观能力=程序

35、给大家一个任何人都可以演讲的方法,大家想不想要,想要举手。演讲---讲自己亲身经历---例:跟大学生讲新婚之夜,不用打草稿

自我感悟:演讲口才第一阶段---祁教练方法---讲故事--讲电影--讲已经发生过的---突破上台、克服恐惧、建立自信---第二阶段---说服力、辩论形式---第三阶段---包装、视频、画像等进学校等演讲30 分钟

36、我总结了一套方法,谁都学得会,有了这程序,一学就会,一桶就破,不会的人呢,一捅就捅到墙上去了

37、领导力---领导大家情绪的能力

38、引导技巧:问---发奖金---是给第一名还是

1、

2、3名,---大家说

1、

2、3名---那就给

1、

2、3名吧,好不好。发多少---5千---8千---华一万吧---好,那就一万吧

39、生理需求:1万心理需求:奖杯,奖牌

40、知道啥时来的,不知道啥时候走(钱留着有什么用

41、0---80岁用结果导向生活,该干啥干啥,多体验,多经历

42、人生最大的遗憾就是不体验

43、人生一切都是自己的事:你当他是什么事,他就是什么事,当宝就是宝,当屁事就是屁事

44、第一天下午:

45、能力--三个以上的解决方法,能力=方法多(选择多

46、说服力---改变信念(瞬间改变信念的14个方法

47、让客户和员工激动的方法:把梦想放大,同时让他相信自己有能力做到 自我感悟:成交学生课程:放大梦想靠大学,自己见证,客户见证,让他相信可以做到

48、激励的方法:放大梦想:财色+心理需求方法:A车展,跟美女照相B房展

49、激励过头,自己出去单干了,另外一个,这家伙没本事,没胆量,自己干 50、一个动机过强的人,要想方法把他信念转到为自己所用

51、想要又得不到,让每个细胞都有动力

52、冯:直接高手别人我的动机:你看我多坏哦,自己越害怕的事越告诉他,人会更轻松

53、黄总的案例:A 多体验高端生活,激发梦想和感觉B刺激C买房买车消费

54、想要,同时相信可以得到

55、在公司一定要设定一个榜样,老板先成为那样

56、员工跟随有梦想的人走,不管梦想能不能实现

57、自我激发:

58、案例:冯---公司年会---活动---拍视频---震撼

59、这辈子你有多少机会能走出去就走出去,树挪死,人走活

60、徐鹤宁、超越极限、安利--放大梦想感悟:安利---放大梦想(美国旅游、百万收入 +让你相信自己也能(某某人故事、差、认识一个人、发财了

61、学习--回公司跟员工讲

62、领导力:权力+魅力=魔力---改变历史--毛泽东 6

3、权力:帮员工赚钱魅力:上台演讲---偶像---粉丝 6

4、让员工把老板当明星是最好的管理

65、格局:皇帝(天子---平民(贱民愚化信念,蒙骗老百姓 6

6、道理都是没有用的,道理都是跟利益走的

67、老板全面升级,老板让员工该升级的升级,不该升级的不升级(让员工一人做左鞋,一人做右鞋

68、领导要有把员工搞哭和搞笑的能力 6

9、世界没有对与错

70、换一个角度世界的定义都不一样

71、没有什么是不可能的,假如可能的话,那个方法是什么呢? 7

2、自费武功就是我行,但不相信自己可以行(95%的人都不相信自己行,如果你相信自己行就已经是5%行列里,再通过努力证明自己行,就到3%里了

73、把冯晓强模仿成学生版

74、听一遍,讲十遍,通了,明白了

75、员工只是你招来解决问题的工具,做不好,你不能埋怨工具啊

76、投影仪事件:我只为结果埋单(没有任何借口,我保证你,你也得保证我啊,我要你是需要你帮我解决问题,你不能解决问题你就没有意义了

77、任何人都只为自己负责任 7

8、有些事情与其隐瞒不如让他发酵

案例:投影仪---抱怨---冯---有人开始不满了,---有人想扣我学费了 7

9、人物:舟舟、刘伟、尼克、约翰 80、冯像一个父亲

81、刘伟:在我的人生只有两条路,一条要么快点死,要么精彩的活着

82、找一个美国商会的老师,组织我讲一堂课不就成了嘛,其实只有找到方法,一切都很简单了

83、你有多大的讲台,你就能让多少人帮你赚钱 8

4、了解员工想要啥,提升他的你能力,做他的榜样 8

5、同行复制,异业创新

86、宣传:(榜样彩票---10万人买--1人中奖---99999人没中---只宣传中奖1人 8

7、价值高+没选择=高价格 8

8、价值高+没替代=高工资 8

9、劳动力成本低就是多备胎

90、做任何产品先解决客源 9

1、任何人都有目的(动机

92、虚伪:打着帮助别人,来满足自己,要什么就直接说嘛,大家还都不是一个样 9

3、来关心她人,才是成功之道,只有满足别人需求才能实现自己 9

4、跟老板分享主题:如何让员工自动自发 9

5、在意是好事,不能打击 9

6、第一天晚上: 9

7、如何倍增公司业绩 9

8、管好人、分好钱 9

9、男人+女人+成交率=孩子 产品+客户+成交率=业绩

100、产品:产品的好处、空白、差异、价格 10

1、生理需求是买不上价的,心理需求是关键 10

2、女人是听觉型动物,花言巧语比钻石效果还要好

10

3、复制同行、把同行的人挖过来;向不同行业学习,这是创新 10

4、好名字占好大优势

10

5、产品:(球案例:飘柔--柔顺海飞丝---去屑--感觉不一样,买点不一样 10

6、刘一秒:成功在于打破了培训行业的分层比例 10

7、包装:男人--次要特征(头、候+主要特征

讲师---次要特征(房、车、服装、例子:陈安之、杜云生 10

8、信念--直销、成功学---解决相信的层面

10

9、客户:(传球(团队--员工网络+回头客+业务员(增加一倍

110、成交率:(射门能力---说服力---公众演说能力(能力就在你身边,你旁边都是黄金啊

1

11、成交:1.让业绩提升一倍,10万值不值?值,举手,yes。 1

12、在别墅上课。 1

13、产品:红海、蓝海

1

14、比喻:开车---高速--过路费山路---时间、油、车子坏了花钱买路 1

15、挖人:行业的发展趋势 1

16、先乱搞,不乱没机会

1

17、谁也不是谁的人,员工是市场的

1

18、员工就是想在你公司多赚点钱,你都帮他做不到。你一直就是在欺骗你的员工。1

19、提升业绩8倍的方法要不要? 120、留员工---用钱,是最好的---而让员工提升能力去赚2倍的钱,是更好的方法 1

21、客户在人才手里

1

22、老板:A 产品(项目B(团队C(教练--成交 1

23、案例:洼则盈(沟---水

1

24、我太喜欢听你这话了,不是你不如我,是你太谦虚。加3分。

1

25、人之初,性本贱。越珍惜越不上干子。 1

26、二天上午: 1

27、1.没有两个人是一样的。

1

28、这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活、工作有什么帮助? 1

29、方式:1.问问题互动 2.讲故事(印度国王用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了,跟国王有什么差别。3.尊重每个人,理解每个人

130、每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对 1

31、人人矛盾

1

32、2.一个人不能控制一个人

1

33、自己变了,其他都变了(系统是需要平衡 1

34、只能改变,才能推动别人 1

35、系统中自己变,其他人跟着变

1

36、改变信念:1.他最想要什么?2.他相信什么能得到? 3.给他方法(替代老的 1

37、改变人:找出对方的价值观、创造、增大、转移对方在乎的价值

1

38、信念、价值观、能力 1

39、80%的时间花在信念上

140、说服力:信赖感、伤口、插刀、撕烂、撒盐、转移、给方法 1

41、痛苦的来源:想要却又没有能力得到 1

42、老师就是教会他如何获得的能力

1

43、谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力 1

44、问问题:谁能少一点

1

45、爱他就是给了你帮助他、服务他、为他做事的权力

1

46、核心:讲道理、理论、讲不断就是要获得某种动机,得不到就不断讲方法:直接切入到动机、直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心、有什么方法能让你得到开心。

1

47、问题框架---结果框架

1

48、没有对与错,只是不同的角度、角度越多越成功 1

49、观世音:观察+世界+声音观察全世界的人的声音

150、世界只有过去和未来,没有现在,你说现在的时候已经过去了 1

51、为什么----讲过去---不知道---借口---负面 怎么办----未来---方法----正面

1

52、男性---理性女性---感性男---女:要感性

案例:女学员---老公---控制---讲道理,废话---直接问他:你想要什么?---男:我要。。。---省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课,冯:我跟你说了半天就是这个目的坦白自己的意图。

1

53、有价值就要,没价值不理,案例:去另一组,加分,组长叫回

1

54、你到底要什么?“故事---天天看”---减少废话,达到,想要说服任何人都可以讲出一到3个以上的故事。

1

55、女男的方法:如果有能让你更好的爱我,并且还能让我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---对任何人

1

56、人的地图:自己认为重要的和相信的

1

57、人喜欢把事情一般化,例子:小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨 1

58、动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定100%呢? 1

59、人就是每天忙乎着自己想要的

160、人就是欲望的组合体,看别人怎么忙乎得到的快,得到的好,就去跟别人学 16

1、帮别人完成他想完成的欲望,他就会帮你实现你想要的 16

2、人不能完全满足

16

3、销售最好的方式就是教育客户(换程序、换软件 16

4、结果---要不要(只问结果,要不要 16

5、从此不让任何人伤害的方法,要不要? 16

6、解除伤害负面: 伤害的来源: 信念---价值观---能力有人说笨蛋----听觉----信念(信念里对笨蛋的理解---得到结果(生气、不生气重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识

16

7、面试员工:在你父亲身上你都看到了什么特质?(说出来的就是他有的和想要的 16

8、总说别人不好的人,这个人也好不到哪里去

16

9、当你说别人不好的时候,你是有动机的(动机是认为自己好,认为自己聪明 170、那都是你认为的

17

1、人只有自己说服自己 17

2、沟通意义

17

3、勾魂

17

4、不是没有方法---只是你的方法行不通

17

5、亲子教育:你想不想要这样(学习好、受同学欢迎、老师喜欢的结果?要想得到这个结果,是同学变,老师变,还是我们孩子自己改变?那是你自己告诉他方法,还是让

孩子自己想到方法?(要让同学喜欢你,你都有什么办法呢?我知道你没想到,要是能想到,那可能是什么呢?还有呢?还有呢?我都忘了?我知道你忘了,假设没忘那是什么呢? (我怎样才能让你说点秘密呢?(你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢? 17

6、还有呢---有的框架(语言病毒的魅力自我问自己:还有呢?(目前的选择 17

7、问结果效果:你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢? 17

8、想方法:头脑风暴(还有呢 17

9、老板让别人拥有成就感

180、案例:李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了,这个方法你都想得到---肯定18

1、我相信你,你是最棒的,自己行动去吧。

18

2、砍价:还能便宜多少?我知道不能再便宜了,假设还能便宜,能便宜多少。。。

18

3、案例:脸红你想到了什么让你脸都红了呢?你脸都红了。 18

4、语言的力量:老板,什么时候想买了呢?什么理由让你决定买呢? 18

5、你要么用语言说服别人干活,要么被别人用语言说服干活。 18

6、青少年超强记忆班

18

7、只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对

18

8、沟通:你赚钱的同时能不能带着我也赚一点 18

9、行为和动机要区分

190、自杀:你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢?有没有更好的方法不用自杀,也可以逃离痛苦呢? 19

1、感动:就是他自己也没想到,你帮他想到了,拥有被爱的感觉。 19

2、二天下午: 19

3、好奇---尝试--- 失败-(总结、经验---成功--(经验---能力强---自信---自爱---自尊19

4、小的时候不尝试,大了一样付出代价

19

5、人生最大的失败就是不尝试 19

6、灵活=成功(手指---大拇指 19

7、不灵活就是因为过去成功的经验 19

8、很多人永远活在别人的观念里 19

9、容许不同意见的可能性(接纳 200、能力强=方法多=选择多

20

1、人之所欲,施之于人(欲:需要、价值观 20

2、做生意做价值交换 20

3、案例:抢劫、强奸

20

4、案例:强奸---10年--想一次---强奸一次---妈找大师---有方法---问--忘了吗--忘了什么呢---又想到了---大师---过程中有没有一点正面的---假如有---还有呢

20

5、拍电影一波三折,一个好的故事

20

6、拍很多小故事 20

7、拍很多小朋友讲故事

20

8、青少年超强记忆精华班980元2天1夜 20

9、他有什么优点,还有呢?

210、NLP打开信念获取智慧的方法

211、坏事变好事:

212、玩游戏:抛银币、十次、一面为好运---结果---没说另外一面是坏事啊--可以是更好的事

213、不是你,又是谁呢?不是现在又是什么时候?

214、怎么办,是你的问题?

215、已经发生了是事实,已经不是问题了,如何面对才是问题。

216、施工期间,香水大减价

217、故事:皇帝和丞相的故事(坏事变好事

218、自我实现预言:追女孩子---她相信观世音---一起去庙里---求签---一生守护---(用自己有的能力跟和尚谈好你会发现,观世音引导女孩,还有一个人管理观世音(和尚搞定和尚、满足和尚就等到后面全部。

219、客户的观世音又是谁呢?观世音放在前面。例:华鹤。百合 220、创业初期---低价---退款---扑灭---电视---家具曝光-- 电视台---曝光动机---收视率(改变:做广告---借客户--- 对方有了爽的感觉,自己爽---对方爽对方爽---自己爽

2

21、电视台---冯---物业管理 (明星安全 传球

整合、赢坏事变好事----倒过来 2

22、压力就是动力,动力就是灵感 2

23、赚到钱最重要,产品是后话(营销 2

24、命运:在自己的手里,不在别人的嘴里

别人叫你不要报名,要不要听,不要听。那别人叫你报名要不要听,也不要听,关键是你自己想要什么?你就去找谁有,跟着他,学习他的程序。

2

25、谁都可以成功,只要换软件换程序。 2

26、娶老婆:是取她的硬件,她老妈的软件

2

27、你要成为什么样的人,找到这样的环境,谁是我的榜样,把自己扔到那一推的人当中,自己就成为了那样的人。

2

28、二天晚上: 2

29、命运:命+运

230、卖产品卖什么卖信念 2

31、信念决定结果

2

32、天大的秘密:把信念卖给别人,别人就跟你 2

33、老板---员工:信念员工---客户:信念

2

34、处理特殊情况---用问句

2

35、买产品----不仅是买好处,同时买相信好处 2

36、相信的程度,决定你卖产品的价格 2

37、不断提供证据证明该产品的相信程度 2

38、案例:乡长--10万省长--100万中央--1000万 2

39、营销就是解决相信(信念产品就是解决价值观(好处 240、骗子的原理:解决相信

2

41、宗教智慧:你都没有办法兑现---却卖了一个天价---一辈子产品是:天堂 2

42、正教:死了才兑现邪教:活着兑现却兑不了 2

43、一个人的眼光看多久多远决定赚多少

2

44、员工:一个月经理:一年股东:三年创始人:一辈子 2

45、中国领袖学院

2

46、说得清、道得明白,让别人相信 2

47、风险大70% 回报大,创业与分业 2

48、路:

1、

2、

3、

4、

5、6 多条路

方法:1.凭感觉 2.问路 3.问过来人 4.导航仪 5.亲身经历 6.相信名人

1.凭感觉---邓小平:摸着石头过河 3.问过来人---放视频、客户见证4.导航仪---课程

5.亲身体验--三天体验

6.相信名人--徐鹤宁、王阳、cctv 2

49、你们想听谁说,我就找谁说

250、客户要什么我们就给他什么,他要证明就给他证明

2

51、案例:为什么说这个谎--梁凯恩--罗红、李宗耀(托---见证(运作出来的效果 自己:周总的女儿张丽萍的女儿 2

52、悟透了,一起都明白了 2

53、你走过的地方,将寸草不生--冯 2

54、先知先觉是领袖,后知后觉是追随者

2

55、20/80 80的普通人--看到才相信还有部分人--看到也不相信

2

56、自我感悟:招生解决相信的问题:记忆力--好处:1.开发右脑。。。2.相信(见证 2

57、非要弄到你报名为止,不报回去都难受。

2

58、第三天上午: 2

59、员工不负责任的问题:员工对什么负责任,对拿工资负责任。员工除了对拿工资负责任之外还对什么负责任呢?让工作也变成跟拿工资一样好,员工就对工作负责任了。260、行为就是区分好处和坏处

26

1、员工找借口的动机是为自己负责任,要是能让他明白努力工作负责任是对自己好,是对自己更大的负责任,他就会努力工作,老板就做这件事情。

26

2、潜意识是在乎当下(对短时间、目前最强烈而这辈子练习的就是眼光(拉远一点 26

3、有些人只能当普通员工就是目光短浅

26

4、负责任有什么好处:当下有什么好处、未来有什么好处

26

5、时、空、角

26

6、负责任--好处:锻炼、个人魅力、欣赏 26

7、不负责任长远来说是对自己不负责任 26

8、自我改变:当下、未来 26

9、行为背后的动机不会错

270、每个人都只能为自己,只能为自己负责任 27

1、利他原理

27

2、案例:跑麦克风--跑得快--1.慢--批评2.快--表扬 27

3、问:佛教和普通人有什么区别: 佛教:让人相信(文化、场景普通人:不能让别人相信 佛教:有智慧的自私普通人:直接的自私 佛教:懂得搞营销。宣传普通人:不懂

27

4、案例:秒哥--宗教智慧---环境--集体潜意识 27

5、相信什么就得到什么

27

6、自我感悟:给员工布一个场让他无意识的去行动 27

7、潜意识:感觉好就做、感觉不好就不做 27

8、行为之前是感觉、感受(情绪

27

9、一个人在一个环境当中,大家都认为他没有价值,他就会拼命证明自己有价值,当自己也决定没价值了,就离开这个环境,当在这个世界上都感觉没有价值了,就离

开了人世。280、案例:陈光标--开始---800万---400万(批评不爽,哪里让我爽我就去哪里---直接去地震现场--发钱--300元---合影拍照

日本地震--给钱--不要 台湾---给钱

共产党--需要--有价值--又招回来了---陈得到心理需求--回来了 28

1、为了能达到目的和效果,而要去设计一些能达成的元素

28

2、成就大事情:透过别人来帮助你实现---透过的人越多,越成功---内心的需求和想法(行为---我能帮他得到--员工成就我---人越多--越成功

28

3、任何人行为都是为了自己

28

4、叶子的离开,是树的不挽留还是风的邀请---老了,光和作用不够了,风邀请就走了(老公的离开,是老婆的不挽留还是狐狸精的邀请

(员工跳槽也是一样的含义 关系:依存关系、依存度不够了

28

5、天堂和地狱:舍得--舍什么--舍自己没用,对他人有用的得---得什么--得对别人没用,自己有用的

28

6、好心用对地方才会是好报案例:给馒头--感恩给龙虾--不感恩没把对的东西给对的人这就是营销智慧

28

7、对自己负责:觉察他人需求的能力,内心想法的能力,同时还要拥有满足别人需求的能力

28

8、员工跟随你,是想得到他想要的

28

9、对于一个老板每天都应该做的是:每天去学习觉察他人需求的能力,同时寻找到你想要的人来帮你做事情

290、冯老师:百合装饰--广告词--太棒了--学习 百合装饰:领袖教育: 设计不满意--免费成绩不提升--免费 环保不合格--退没效果-- 退 质量不过关--送老师不喜欢--换 只要一个电话只需要一个电话

29

1、老板:天天都在琢磨如何实现这样的结果,欺骗你客户做不长久 29

2、案例:吵架----我知道了,我明白了,我听懂了(心理得到满足

Xx,我有个任务想拜托你帮我做一下,从你的能力上说,一定可以做得到,你说了他这么多缺点,他身上有没有一点点优点,有,那时什么呢?还有呢、、、

听你说了这么多缺点,感觉他都没有什么价值,我都在考虑是否继续留用他,你帮我找他10个优点,看看还有没有留用的必要,他的命运就靠你了。我相信你的能力,你是最棒的,去做吧。

课程年终大会上:交答案(任务 你是立刻还是马上? 29

3、每个人都在自己的角度(吵架的理由不用听,听也是白听 29

4、问对问题赚大钱: 三个核心问题:

1.你到底想要什么? 2.你有什么能力? 3.你现在该做什么? 人生把这三个问题填好了,人生就成功了

29

5、你没有具备让别人喜欢、爱你的能力却要求别人爱你,不是让别人难受吗。

29

6、没有谁能为你想要的结果负责任,只有你自己。 29

7、相信我有能力能让我获得幸福 29

8、我要我就能

29

9、三个问题:你想要什么?你有没有能力让自己得到?(没有,这是谁的问题? 300、一切都是我的错,我是一切的根源,为结果自己承担责任

30

1、我知道你是最棒的,没有你搞定不了的事。

30

2、案例:1.你想不想和你老公过下去?想。2. 你都有什么方法?(没有3.谁有?(狐狸精有4.狐狸精已经把如何让你老公喜欢的方法都整理出来了,你还不谦虚点,买点东西去看看她。

30

3、我的信念:让更多的人幸福和快乐! 30

4、男--女:选择的事情 30

5、幸福:就是选择多

30

6、拿到主动权,时刻保持有选择(任何事情 30

7、给多一个理由,让别人跟随你

给多一个理由,让别人相信你 给多一个理由,让别人喜欢你 给多一个理由,让自己赚到钱

30

8、我是一切的根源,我要为自己想要的负责任,不要期望任何人来帮你获得你想要的东西,无论什么情况下我都要保证自己有能力获得幸福

30

9、成交:1.改变信念 2.我是员工,帮你做一辈子3.聘请我的,请你吃饭,我还指望你给我介绍回头客呢。

310、成交:你能帮的帮到别人为什么不敢说(一切都是要做出结果

311、想要更多的结果,就是不断提升自己为别人提供负责任的能力

312、思考:拿事情、问题来一起互动思考(悟人生道理 案例:钱包弄丢了,你觉得是什么原因? 1.不小心 2.小偷

3.环境,治安不好 4.去了商场

1、4是自己可以掌控的

2、3是自己不能掌控的

员工抱怨的都是不能掌控,是他的问题,还怪别人 为了不丢钱包我能做什么?

回应:为了结果,我能、可以、应该做什么?

313、冯---主持人---维修员

不是冯直接找维修员,是冯找主持人,主持人找维修员 有些不负责任的员工,就直接逃避责任,抱怨下一代 没有对错,人们都在做自己认为重要的事情

314、人生三次出生:1.生理(结合的时候2.生下来(硬件分离的时候3.开悟(对自己负责任的时候

人生五章---西藏生死之书

1.我走上街,人行道上有一个深洞,我掉了进去。我迷失了……我绝望了。这不是我的错,费了好大的劲才爬出来。

2.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我假装没看到,还是掉了进去。我不能相信我居然会掉在同样的地方。但这不是我的错。还是花了很长的时间才爬出来。

3.我走上同一条街。人行道上有一个深洞,我看到它在那儿,但还是掉了进去……这是一种

习气。我的眼睛张开着，我知道我在那儿。这是我的错。我立刻爬了出来。 4.我走上同一条街，人行道上有一个深洞，我绕道而过。 5.我走上另一条街。

315、没有理由去埋怨、抱怨别人

316、让公司员工能悟到这一点，这是伟大的领导，老板在前面走，首先要悟到这一点

317、案例：1.老板叫小张去门口拿 2 张椅子. 2.门口没有，回来了，说没有(没有开悟) 3.察觉到老板要椅子干什么用(会客) 要么去二楼三楼去找椅子，要么推荐会客厅

318、客户不会为你交钱，而是为他自己交钱，你为客户负责任，客户为你负责任。

319、这是一个角度，这又是一个角度。 320、一个人的尊重是自己争取来的。

321、你能为多少人负责任，就要拥有

多少为他人负责任的能力

322、能力来源：1.摸索 2.学习

323、大胆的面对挫折，挫折不是失败，是成功的步骤 例子：爱迪生：电灯泡--成功步骤

324、每个人都有不自信，正确的面对，良好的与人沟通(内心对话害死人)

325、对我而言，最需要的就是把一切理论拿出来实践、操作、检验方法的正确性。

326、行动：学习怎么用

327、三天下午：

328、时 空 角 =意义

329、时：再痛苦的事，用时间一刷都会变得很淡 例：房价--3 年前 男女分手 330、站在在不同的时间，意义不一样 3

31、想想自己三年后，会怎么样?而你又想怎么样?(压力 动力) ?(压力 动力) 、想想自己三年后，会怎么样?而你又想怎么样?(压力--动力 3

32、用角度换时间 例子：是员工(现在) 想成为老板(假装) 用老板的思维和要求来 指导自己 ---找到一个自己三年后想成为人---榜样---三年后的自己 3

33、自我：我---黄词瀚(三年后的我)学习模仿、让他来指导我，实现三年后的我 3

34、0---------30 岁-------------50 岁---------88 岁 父母 自己(黄金时间) 38 年 用 2 年=20 年 案例：牛根生：1----9 年伊利 第 10 年--蒙牛--成功了 我自己----黄、戴、冯 3

35、身份是一切问题的开始 3

36、解决身份 3

37、空：1.一把盐放在一个杯子里 和放在一个池塘里 格局大，五万快就不算什么了 复制 10 人、100 人、1000 人 更不是啥了 3

38、上完课后跟员工分享收 100 快，钱就赚回来了嘛，并且培养了自己成为讲师 3

39、角：1.学费五万---贵---请一个业务员---一年的工资，5 万---我还不如你们的业务员吗-便宜了 340、成交学生：时 空 角 时：用一辈子---小学到大学 空： 角：赞助费、辅导费 3

41、成功研究两件事：1.我有什么(环境) 2.我做什么(行为) 3

42、开发陌生市场：

3

43、客户(市场) 产品(好处) 成交(压杠杆的力) 核心：压杠杆的人不可替代 产品：精华、卓越、策略、导师 自己的课程设计： 3

44、游戏：1.借 100 快 2.问学生(一对一)你看到了什么 3.钱 冯：我这么大的一个人你没有看，却看到了钱， 这叫目光。。短浅(你们自己说的) 。 案例：苹果图片看到了啥： 苹果：1.苹果 2.苹果醋 3.市场，天地一号 4.汇源 5.果园 6.仓库，烂苹果 用眼睛看到的都是已经发生了，看到图片，是任何人都看的到的东西 普通人和领袖 3

45、对比：看冯老师有什么价值： 1.十年的经历 2.幽默 3.人脉资源 4.包装独特 5。。。 。。。上冯老师课的理由 悟：黄总写 101 个理由一样 3

46、冯自我分析： 1.50 位专家课程 2.

十年经验 3.表达、小品 4.亿万富豪 NLP---是根 成功学是树叶 3

47、一个人有啥和要啥，就看到啥和说啥 3

48、注意等于事实 3

49、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到 350、天才的策略：NLP 的最大贡献者 创新就是多样组合，每一处都是顶尖的。 (例子：蒙娜丽莎---眼睛、鼻子、脸等) 3

51、想不想知道，想知道，我告诉你。 3

52、名客户见证：徐鹤宁见证 3

53、看图片、看视频 3

54、感恩的人是得到好处最多的人 3

55、这个人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己 3

56、做决定都是局部和片面的 3

57、让别人和自己欺骗，还不如让我骗 3

58、冯捧徐，互相借力 3

59、想不想知道，真想知道，我还想下一个课程来讲呢? 360、空间换时间：案例：冯--握手--3 名 36

1、自我感悟：我的成交故事：公司内训---成交秘诀---生日---成交全班的方法 36

2、讲话的核心就是，听众当下最在意的身份 36

3、我跟大家汇报一下 36

4、员工：高兴坏了、你太伟大了 视频 36

5、有动机、有功夫、有能力、让别人喜欢你 36

6、让所有男人都爱你，那你老公就会珍惜你 36

7、自我领悟： 动机： 1.拜访老板：害怕，怕他知道我要赚他的钱的动机----解决方法：直接告诉他--例子：陈总， 今天我来呢，就是希望你多报两个课程，你看我怎么做你才报呢? 2.认识美女：害怕，怕美女知道他内心是认为美女漂亮才认识她的---解决方法：直接告诉他 ---美女，你好漂亮哦，特别想认识一下，留个电话吧 3.上台演讲：害怕，怕别人知道自己上台展示、炫耀的动机----解决方法：直接告诉他，我 今天上来演讲就是希望大家认可我，了解我，知道我，所以我上来炫耀一下

36

8、人要学会说话，见人说人话，见鬼说鬼话，含义就是讲话是要适合自己的身份 36

9、案例：员工结婚---老板----(嘉宾)身份----却用老板身份说话---气氛就尴尬 老板---公司---领导身份---回家---丈夫、爸爸、儿子身份 370、 做自己身份相当的行为 37

1、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、 、与陌生人开始不好沟通，内心怪怪的就是还不了解对方的身份，没有相对应的信念、 价值观、 价值观、行为出来 37

2、NLP 核心系统：时 空 角---环境---行为---能力----价值观---信念----身份---系统 37

3、大象---细绳 小象---大铁链 信念把他拴住了 37

4、固执是因为只扮演了一种身份 37

5、有时候受欢迎，有时候不受欢迎 37

6、身份不对，努力白费 37

7、我是不是老师?我决定不了，是

你们决定，你认为你是学生，我才是老师(相对的) 37

8、身份不合环境=内心就是扭曲的 37

9、奖杯就是用来确定身份的 380、老板拍肩膀的艺术 38

1、在公司：爱心大使、五一奖章、给身份贴标签 38

2、沟通的艺术：我就不买---你吹牛，我没看出来，你是一个对家庭不负责任的人 38

3、批评人、表扬人的方法 批评：1.先从身份开始表扬(力量来源)2.到行为的失误 案例：儿子考试---59 分 儿子：你 1 月份考了 99 分，真棒，2 月，98 分，全班第一名，3 月，非常不错，我相信你有考高分的能力，这一次考了 59 分，一定有你没考虑到的，你说 你从 59 分考到 100 分都有什么方法呢? 表扬：1.先从行为到身份表杨 案例：这次小李生病了，你跑了 5 公里，为小李买药，都让大家很感动，你真的是一个很有 爱心的人 38

4、一个人，干了坏事能量就低 38

5、你的样子：是你最爱的人，希望你成为的样子 38

6、在公司，你一个人成功，不算成功，带着一大批人成功，才是最伟大的成功 38

7、游戏：好处、预先框式---让大家凝聚力更强，做得好的话，有些人会感动的流眼泪 38

8、成交报名话术---主持人： 报名最后倒数 5 分钟，请抓紧时间，把握机会。先知先觉是领袖，后知后觉是追随者。一个 企业家能走远，看他与谁同行;一个企业家能走多好，看谁为他保驾护航、引领航向。你今 天主动的决定就是你明天收获的开始。改变就在一瞬间，中国因为有了邓小平的改变，让中 国翻天覆地， 你的企业因为你的改变， 而让你的企业繁荣昌盛。 下一个做决定的人， 不是你， 又是谁呢?不是现在，又是什么时候?心动马上行动，心动马上行动，优惠仅在现场，优惠 马上截止。最后 3 分钟。倒数最后 3 分钟。我要，我愿意。我要，我愿意。只为成功找方法， 不为失败找借口。在过去的 5 年，你做了哪些改变，让你的企业蓬勃发展。而今天你的决定 就是最好的改变。我要，我愿意。领导者的无能，是对追随者最大的犯罪。人生没有永远的 知足常乐，不冒险就是最大的冒险，不尝试就是最大的失败。成功就是把握机会，机会就在 眼前。我要，我愿意。抓住机会，为你的家庭、为你的员工、为你的家族彻底改变命运。传 播 NLP 文化，让世界因为我们的存在而更加美丽。来吧，加入到这个行列、加入到这个队 伍中。领导者决策的失误，比贪污犯罪更可怕，为你想要的 100%负责，为你想要的下一个 决心。我要我愿意。 韩德智 2011.9.28 编辑

第四篇：现代文学三十年笔记整理精华版

一鲁迅 主要著作

短篇小说集《呐喊》《彷徨》《故事新编》 散文诗集《野草》 散文集《朝花夕拾》 杂文集16 《热风》 五四时对旧礼教旧传统的批判，与复古派的论争。 《坟》 五四后对中国历史、国民性的解剖。

《华盖集》《华盖集续编》 五卅运动、三一八惨案中对帝国主义、封建军阀的揭露与抗争，与现代评论派的论战。

《而已集》 大革命失败后抗击国民党对革命青年的杀戮。 《南腔北调集》 对“第三种人”、论语派等的诘难。

《三闲集》 20年代末与创造社、太阳社关于“革命文学”的论争。 《二心集》 30年代初对民族主义的斗争，与新月派的论辩。 《准风月谈》《伪自由书》《花边文学》

对30年代上海半殖民地商业社会的透视和批判。

《且介亭杂文》《且介亭杂文二集》 对明清思想文化学术及儒道各家的审视。 《且介亭杂文末编》《附集》 抗议国民党法西斯专政，反击中共左倾路线。 《集外集》《集外集拾遗》

书信集《两地书》 学术著作《中国小说史略》《汉文学史纲要》

上篇

一、《呐喊》《彷徨》：中国现代小说的开端与成熟标志 1918年5月，《新青年》第4卷第5号《狂人日记》 (一) 表现的深切——独特的题材视角

1、 题材：表现农民与知识分子

2、 视角：关注病态社会里人的精神病苦

《药》 华家的精神愚昧。 《故乡》 闰土的心灵麻木。 《祝福》 祥林嫂的恐惧。 《明天》 单四嫂子的孤独空虚。 《在酒楼上》 吕纬甫像苍蝇飞回原地的颓唐消沉。 《孤独者》 魏连躬行先前所反对的一切，看似胜利实则失败的“复仇”。 《伤逝》 冲出旧家庭的青年男女，在爱情失去附丽后回到旧家庭中。

——对灵魂的拷问，揭露造成精神病态的病态的社会，最终指向绝望的反抗。 (二) 格式的特别——结构模式与形式手法的创新

1、 情节结构模式 ○1看/被看

《示众》系列：表现麻木愚昧的国民性弱点，及对启蒙的质疑批评。

《狂人》《孔》《明天》《头发的故事》《药》《阿Q》《祝福》《长明灯》《铸剑》《理》《采薇》

○2离去—归来—再离去

苍凉的绝望，对绝望的质疑、挑战和反抗。

《故乡》 幻景与现实的剥离，由希望而绝望，再度远走。

《祝福》 注定要离开的漂泊者，对家乡现实所提出的生存困境的逃避。 《在酒楼上》 无可附着的漂泊感。

2、 创造新形式的先锋

《狂人日记》 打破传统小说结构及叙事方式，两重叙述角度及反讽的结构。

《孔乙己》 三层结构上外在的喜剧性和内在的悲剧性：孔乙己与酒客之“被看/看”;小

伙计旁观并被看客同化的精神悲剧，隐含作者看。

《阿Q正传》 对全知叙述的嘲弄，从有距离的观照到主体精神、生命体验的介入。 《伤逝》 涓生的两难选择，终不免空虚与绝望。

《在酒楼上》《孤独者》 自我灵魂的对话与相互驳难。

3、 继承、突破与创新

含蓄节制、简约凝练的语言。 借鉴西方，吸取传统戏剧美术诗歌小说的艺术经验。 诗化小说(《伤逝》《社戏》)、散文体(《兔和猫》《鸭的喜剧》)、戏剧体(《起死》)

二、说不尽的阿Q：阿Q接受史

三、《野草》与《朝花夕拾》 (一) 《朝花夕拾》

1、“闲话风”：作者与读者的精神对话

对“爱”与“死”的追记与思考。 自然、率真、亲切的韵味。慈爱柔和中蕴藏着深沉的悲怆。《阿长和〈山海经〉》《从„„》《藤野先生》《范爱农》《无常》《父亲的病》

亦有杂文笔法渗透所表现的批判和嘲讽。 《二十四孝图》《五猖会》《从„„》

2、“漫笔式”写法

任心闲谈。 题材漫无边际，行文结构随意性，语言“原生味”。 《狗·猫·鼠》 (二) 《野草》

1、“独语体”

心灵的炼狱中熔铸的鲁迅诗。 逼视灵魂深处并进行哲理思考。

2、意象：客观形象与主观意趣统一，反抗绝望的生命哲学。 ○1生存困境与选择 《死火》《影的告别》《过客》

○2个体与他者的紧张关系 《这样的战士》《复仇》其

一、其二《求乞者》 ○3自我命运与形象 《颓败线的颤动》《死后》《雪》《秋夜》《腊叶》

3、现实性：对绝望刻骨铭心的体验。 《淡淡的血痕中》《一觉》

4、艺术特色：紧张焦灼的创作心态，全新的艺术世界。

充满奇峻的变异，华丽而艰涩，诗化、小说化、戏剧化倾向。

三、《故事新编》：鲁迅最后的创新之作

1、“起死”：古今杂糅的新阐释。

《补天》 女娲创世时的精神苦闷，破坏与创造共生的无奈。

《奔月》 英雄的平庸化，冷落背弃和倦怠寂寞。对先驱者命运的思考。 《理水》 古今一炉的“油滑”。 《采薇》 “先王之道”的本相。

《出关》 老子哲学的本质。 《起死》 神圣哲学的戏谑化。杂文的眼光、手法、语言。

2、庄严与荒诞：互补与消解。苦涩的幽默，洒脱后的悲凉。

《补天》 女娲的伟大和后人的荒诞。 《铸剑》 万民观瞻的狂欢消解复仇的神圣。 《理水》 夏禹凯旋成为无聊的谈资，上层世界与平民世界的对立以合一为结局。 《非攻》 墨子止楚伐宋后一系列的倒霉遭遇。 二散文 第一个十年

一、《新青年》“随感录”作家群 1918.4《新青年》设立“随感录”栏目。

1、杂文的盛行

短小精悍的社会文明批评。 最早显示白话文艺术特质的文体之一。 “化传统”。

2、《新青年》“随感录”作家群

新文化运动的先驱者。论战批判色彩浓厚的急就章。

对现实作敏锐的反应，体现“五四”的青春精神，又有鲜明的个人风格。 《新青年》《莽原》《语丝》(后分化出“言志派”)

李大钊 宣传鼓动性与散文诗的艺术结合。《青春》《新纪元》

陈独秀 充满战斗意气，激烈畅达。《偶像破坏论》《反抗舆论底勇气》 钱玄同 批评儒家思想，痛快淋漓的文字。《随感录四十

四、四十五》 刘半农 寓庄于谐，更有艺术性。《奉答王敬轩先生》《作揖主义》 鲁 迅 《新青年》主将，《语丝》派坛主，散文诗鼻祖

二、周作人与“言志派”散文

1、周作人

于抗争的小品文之外分出闲适、知识性的一脉。 ①“美文”和“言志” 引入“美文”的概念。

提倡抒发个人性情的“言志”小品文。 ②闲谈体

借鉴明人小品和外国随笔，形成自然隽永、平和冲淡的风格。 《北京的茶食》《故乡的野菜》《苦雨》《喝茶》《乌蓬船》

涩味和简单味，选材平凡而别有情趣，也有“中年心态”的落寞颓废。 ③“文抄公体” 30、40年代

常兼两种文体之美，古雅遒劲。 《游山日记》《关于傅青主》《无生老母的信息》

2、其他作家 ①俞平伯

《杂拌儿》《燕知草》 《陶然亭的雪》《清河坊》《西湖的六月十八夜》 朦胧空灵的意境，远离现实的玄理和感伤。以旧格调自享。 ②钟敬文

《荔枝小品》 平远清隽的美学追求。 《荔枝》《茶》《黄叶小谈》 咏物小品。 《钱塘江的夜潮》《太湖游记》 情思清朗。 ③冯文炳

专写农村乡镇的宁静生活和对小人物的同情。

初以冲淡为衣，小说和散文融合，注重意境。后追求朦胧，陷入“废名气”。

二、冰心、朱自清和文研会作家散文

1、冰心

“小诗”味散文，青年的共鸣和模仿。 ①空灵清丽的风致

行云流水的文字，倾诉真情的温柔和忧愁，“爱的哲学”。 《往事

(一)·七》 雨中荷花和母爱主题。

《山中杂记之七——说几句爱海的孩子气的话》 山与海的对比。 ②文体的自觉追求

“白话文言化”、“中文西文化”。

《往事》其二

(八) 文言的典雅凝练加适当“欧化”，婉转流动。

2、朱自清

娴熟使用白话文创作的典范。 缜密婉转中温柔敦厚的气质。匠气。 《背影》《荷塘月色》《儿女》 执著地表现人生。

《桨声灯影里的秦淮河》《温州的踪迹·绿》《荷塘月色》 写景抒情。对声音、色彩的敏锐感觉，细密幽远浑圆的意境。

3、其他作家

丰子恺 《缘缘堂随笔》 赤子之心，佛理的渗入，平易淡远和悲悯之色。 梁遇春 《春醪集》《泪与笑》 英国随笔的影响。懒散的绅士风度，标新立异。

许地山 《空山灵雨》《落花生》 宗教气氛的渗入，对人生哲理的探求。 叶圣陶、郑振铎、茅盾 写实的“人生派”，“五卅”时的愤怒呼喊

瞿秋白 《饿乡纪程》《赤》 中国报告文学的先声。 叶圣陶 《五月卅一日急雨中》 炽热的反帝激愤，急雨般节奏。 《藕与莼菜》 对故乡的情思，平淡从容。

郑振铎 《街血洗去后》《六月一日》 沉痛的感情和质朴的语言。 《山中杂记》 真率、俊逸。

茅盾 《五月三十日的下午》《暴风雨》

《宿莽》集 旅日散文，低沉格调。 《叩门》《雾》《卖豆腐的哨子》 时代的苦闷和期望，回荡起伏的怅惘。

四、郁达夫和创造社作家散文

1、郁达夫

率真、坦诚的自剖式文字，“自叙传”特点。

倾诉自身遭遇，以恣肆的文字喷发激愤，带有时代病的感伤。 《归航》 离日返国时的复杂心情，无所顾忌的文字。

《还乡》《还乡记》 对社会贫富不均的强烈不平，渗透着遁世思想。 《给一个文学青年的公开状》 鼓动青年反叛，惊世骇俗的冲击力。 《一个人在途上》 感人肺腑的至情。

2、郭沫若

《月蚀》《卖书》 个人贫困的遭际，向社会的悲愤呼叫。 《路畔的蔷薇》 青春的欢悦与离乡的孤寂。

五、“语丝”派和“现代评论”派的散文

1、“语丝”派 ①“语丝文体” 文明批评社会批评，杂感。“富于俏皮的语言和讽刺的意味”，“任意而谈，无所顾忌”。 也有抒情小品的佳作。 孙伏园《伏园游记》川岛《月夜》 ②林语堂

最热心提倡幽默小品的散文家之一。后创办《论语》而分化。 《剪拂集》 讥刺的盔甲中每每包含幽默。

2、“现代评论”派 ①徐志摩

自由而华丽的散文文体，多冥想型小品。

《翡冷翠山居闲话》《我所知道的康桥》《“浓得化不开”》 快如闪电的感兴，刹那灵感的流动。繁复华丽。 ②陈西滢

《西滢闲话》 贵族化立场，但行文流畅，富幽默感。

第一个十年

一、新诗的诞生——“五四”新诗运动

1、“诗界革命”的演变

梁启超 从“新意境”、“新语句”、“古风格”的构想到“以旧风格含新意境”的让步;

黄遵宪 局限在传统诗歌范围内，其调整与改良止步于对宋诗派的摹仿。

2、胡适对新诗的理论倡导 针对梁启超的后退之处。

○1“作诗如作文”

受黄遵宪的启发，比宋诗对唐诗的变革更进一步。

语言形式与思维方式“散文化”：打破诗的格律，以白话写诗。对传统有组织的反叛。

○2“诗的经验主义”

“有我”与“有人”的“言之有物”。

强调主体的性情与见解，与平民的沟通交流。“平民化”启蒙主义在诗歌观念上的反映。

3、“《学衡》派”：反对诗体的解放

“新材料与旧格律”结合的理想。对“诗界革命”的呼应。于早期象征派获得某种回应。

二、“尝试”中的新诗——早期白话诗

1、新诗阵营的发展

①阵地：《新青年》《新潮》《少年中国》《星期评论》《学灯》《觉悟》

②作者：胡适、刘半农、周作人、沈尹默、俞平伯、康白情

③刊物：《诗》月刊 第一个新诗刊物，1922“中国新诗社”，叶绍钧、刘延陵、朱。

2、胡适《尝试集》

从传统诗词中脱胎、蜕变，逐渐摸索、试验新诗形态的艰难过程。

《一颗星儿》《“威权”》《一颗遭劫的星》 具备现汉抒情诗形式法则的雏形。

3、早期白话诗特征

○1作品

沈尹默 《三弦》《月夜》

俞平伯 《冬夜》 旧文学的意象和新思潮的哲理，旧格律的影响与欧化的文法。

周作人 《小河》 打破旧镣铐的“欧化”诗风。

朱自清 《毁灭》 追求“平常”的倾向。

○2特征

白描手法和托物寄兴。 客观写实和主观意志。 散文化和平实风格。

歌谣化努力。1920 北京大学歌谣研究会。周作人、刘半农、沈尹默。

三、“开一代诗风”的新诗创作

新诗内部的结构性调整。

1、创造社诗人的理论和创作

○1成仿吾 《诗的防御战》 抨击早期白话诗的理性色彩，强调诗的抒情本质。

○2郭沫若 《论诗三札》诗的本质专在抒情，诗=(直觉+情调+想象)+(适当的文字)

○3《女神》对新诗发展的贡献 “诗体解放”的极致，“五四”精神的充分体现;诗的抒情本质和个性化的发挥，奇特大胆的想象，重视诗歌本身的艺术规律。

2、湖畔诗人：历史青春期的特色

1922 汪静之、冯雪峰、潘漠华、应修人 《湖畔》

1922 汪静之 《蕙的风》

1923 汪静之、冯雪峰、潘漠华、应修人 《春的歌集》

天真开朗的抒情主人公形象，时代精神与诗人个性的统一。

应修人《妹妹你是水》、汪静之《伊底眼》

3、小诗体

冰心 《繁星》《春水》 宗白华 《流云小诗》 徐玉诺、何植三

即兴式短诗。日本短歌和俳句、泰戈尔《飞鸟集》影响下产生，表现出对诗歌形式的探索和捕捉内心微妙感受的努力。

4、冯至《昨日之歌》

○1艺术的节制

明净的形象。激情外化为客观物象或蕴涵于简单叙述。 《蛇》《雨夜》

半格律体。整饬、有节度的美

○2哲理化诗情 沉思的调子，幽婉的风格。

○3叙事诗 《帏幔》《蚕马》《吹箫人的故事》

四、新诗的“规范化”——前期新月派

1、前期新月派的理论主张

刊物阵地 主要诗人

《晨报副刊》“诗镌” 闻、徐、朱湘、饶孟侃、杨世恩、孙大雨、刘梦苇

○1新诗的自觉

“在新诗与旧诗之间建立一架不可少的桥梁” 提出要写“中国的新诗”;

把创作的重心从“非诗化”转向“诗”自身 “使新诗成为诗”。

○2“理智节制情感”

“非个人化”倾向。 针对早期新诗中滥用的直书胸臆、极端感伤主义。受巴那斯主义影响，也与传统抒情模式暗合。

主观情愫的客观对象化。 闻一多《口供》 蕴藉含蓄，鲜明的形象性。

诗歌中叙事成分的加强。 叙事诗，戏剧化、小说化，不露声色的客观态度。

○3新诗格律化

和谐、均齐的审美特征。“三美”：音乐美、绘画美、建筑美。区分新旧格律。

2、闻一多

○1思想内涵

新月派内在矛盾的集中体现，尖锐的东西方文化冲突。

《红烛》《死水》中西文化冲突引起的内心矛盾与痛苦。东方主义文化观和受西方文化影响的现代感受复杂地交织。

○2个性风格

矛盾的张力。 《春光》自然的和谐与社会的不和谐。 《心跳》生活的宁静与心灵的不平静。《你莫怨我》 言辞的洒脱与情感的偏执。

沉郁的风格。 《发现》郁结已久的火山爆发式的灼人的美。

3、徐志摩

古典理想的现代重构，个性/才华/追求的统一，飞动飘逸的艺术风格。

徐志摩式意象。 《雪花的快乐》《黄鹂》《为要寻找一个明星》《落叶小唱》

内容美与形式美的统一。 《雪花的快乐》

4、朱湘 《夏天》《草莽集》《石门集》

具有“东方的静的美丽”的形象，“古典的与奢华的”美的风格。

《采莲曲》《催妆曲》《摇篮歌》 对形式美的探索，讲究形式的完整与“文学的典则”。叙事诗创作。 《王娇》《猫诰》。

五、“纯诗”与早期象征派诗歌

1、“纯诗”：诗歌观念的变化

从“表达”功能转向“表现”功能。对胡适“作诗如作文”的置疑。康白情、俞平伯。

○1穆木天《谭诗——寄沫若的一封信》

要求“诗与散文的纯粹的分界”。诗的领域是“纯粹的表现的世界”;诗应有不同于散文的思维方式和表现方式，强调“暗示”与“朦胧”。

○2王独清《再谭诗》 突出“感觉”的因素，强调“色”“音”的交错。

○3早期象征派

将“诗的贵族化”发展到极端。东西方诗歌“沟通”理想。其诗歌观念和表现的“内转”是受西方象征派诗人的影响，也是向传统诗词的靠拢。

2、李金发 《微雨》《为幸福而歌》《食客与凶年》

“多远取喻”，善于“发现事物之间的新关系”，感官呈像常用省略法。

《弃妇》 联类不穷的自由联想，暗示的力量，选用文言词语的陌生化效果。

第五篇：中国近现代外交史精华笔记20重点讲义资料

中国近现代外交史精华笔记

本课程系统介绍从1840年到1949年的晚清和中华民国时期中国对外关系的历史。主要内容包括：鸦片战争以来中外关系中的每一重大事件的讲解，中国与英美法日俄德等大国以及其他东西方国家的双边关系和多边关系，清政府和中华民国政府外交政策的分析，近现代中国外交机构的演变等等。一些纯史实的事件主要由学生自己看书，重点复习需要进行分析的问题。使用的教材为熊志勇和苏浩编著的《中国近现代外交史》

第一章 近代之前的中外关系(2课时) 复习目的：本章主要讲授近代之前中国同世界其他国家的关系，特别是清政府的对外政策。实行封建主义制度的清政府采取闭关政策，不仅使中国的发展严重滞后，而且同蓬勃兴起的资本主义世界发生越来越尖锐的矛盾。正确了解这一段历史有助学生理解此后中外关系发生的根本性变化。为把握近代外交史打下基础。

复习内容：

一、殖民主义势力的东侵- 十

六、七世纪以来，虽然国际关系准则已基本形成，但欧洲殖民主义者对亚洲、非洲和美洲进行疯狂的掠夺。其中，葡萄牙人殖民澳门，沙俄向中国东北扩张。

二、清政府实行闭关政策

长期以来，中国各封建王朝讲求华夷之辨，一直以世界中心自居，把外国人统称为“夷”。根据这一思想建立起来的宗藩体系中，中国是宗主国。清政府初期对外关系分别由礼部和理藩院处理。伴随欧洲殖民主义者在世界上进行扩张的是天主教势力。早期进入中国的传教士对传播西方先进的科技文化作了一定的工作。但随着教会势力的增长，罗马

1

教皇开始干涉中国内政。再加上殖民主义者在沿海各地的骚扰，清政府担心国家和政权安全而下令施行“闭关政策”。

三、英国马戛尔尼使团访问中国

中国的自然经济状况和清政府的闭关政策阻碍了中外贸易的正常发展，特别是造成中英贸易的极大不平衡，英国入超。英国先后派遣马戛尔尼等使团来华，试图获取贸易等特权来解决这个问题，但遭到清政府的拒绝。两国矛盾日益尖锐。

第二章 第一次鸦片战争(2课时) 复习目的：这章介绍作为中国近代史开端的重要事件--鸦片战争时期的外交。这一战争使中外关系发生了根本性的变化，中国不仅门户被列强所打破，而且由此从一个东亚大国沦为一个受人欺凌的弱国。学生通过这章的复习可以了解落后的社会制度，以及封闭型的对外关系的主导思想给中国带来的巨大灾难。

复习内容：

一、第一次鸦片战争

本部分详细地分析了鸦片战争爆发的原因、战争期间清政府的外交政策、战争失败的原因和影响。 由于清政府加强闭关政策，而英国急于扩大对华贸易，两国对立的政策造成尖锐矛盾。英国试图利用鸦片贸易来解决问题，而清政府不得不采取措施制止鸦片入口。禁烟运动成了战争的导火索。战争初期清政府“恩威兼施”，和战不定。即使是对英宣战，也是色厉内荏。一旦战斗失利，便转向“羁糜求和”，最终在南京签订第一个卖国条约—《南京条约》。从战略、军事和外交三个方面进行分析，着重指出闭关政策造成的危害。旧的思想导致对形势的错误认识，进而导致战略上的错误估计。政策上，用对待藩属的方法来对付殖民帝国。军事上，长矛大刀对付洋枪洋炮。

2

二、《望厦条约》和《黄埔条约》的订立

在《南京条约》的影响下，美国和法国先后向清政府提出订约的要求。清政府根据一视同仁的原则，分别同他们签订了《望厦条约》和《黄埔条约》。这些条约成为以后外国同中国签约的样本。

三、鸦片战争给中外关系带来的影响

这场战争带给中国的后果涉及到方方面面。其中，香港岛的割让使中国的领土完整遭到严重破坏，关税自主权等国家主权多处受到损害，现存的政治经济秩序面临强烈的冲击。从那以后，中国逐步沦为半殖民地国家。在这种情况下产生了以魏源和林则徐为代表的新思想家，他们提出向西方学习，富国强兵的主张。

第三章 第二次鸦片战争(2课时) 复习目的：这章说明为什么在第一次鸦片战争之后还会出现第二次鸦片战争，介绍战争期间清政府的对外政策，以及战争的结果及影响。主要使学生了解旧制度的变革是一个多么痛苦和漫长的过程。由于清政府没有从前一次战争失利中总结教训，依然实行旧的政策，中国再一次遭到英法列强的欺侮。

复习内容：

一、第二次鸦片战争

本节系统地介绍和分析战争爆发的原因和结果。第一次鸦片战争之后，清政府并没有从中总结经验教训，依然试图维护已经遭到破坏的旧政策。与此同时，列强坚持要完全打入中国。五口通商限制了进出口贸易，广州入城问题长期不得解决。英法美等国一再提出修订条约，但都遭到拒绝。于是，英国和法国分别利用“亚罗号事件”和“马神甫事件”

3

挑起战争。清政府依然采用“柔远羁糜”的政策，推托、拖延、妥协、退让。在大兵压境的情况下，被迫签订《天津条约》，以此作缓兵之计。事后，清政府拒绝换约，激化同列强的矛盾。最终，清帝不得不背水一战，但一败涂地。英法联军攻占北京，迫使清政府签订更为苛刻的《北京条约》。

二、太平天国起义与列强的干预

太平天国农民政权一方面反对列强的侵略，另一方面准备同外国友好来往。由于这一运动打着拜上帝的旗号，起初一度获得列强的认可。一旦其鲜明地坚持维护独立的立场，列强便站在清政府一边，共同镇压太平天国运动。

三、沙俄对中国的扩张

在战争期间，沙俄政府利用清政府的困境，在黑龙江地区大肆扩张。确立对黑龙江以北地区的军事占领，胁迫当地官员擅立《瑗辉条约》。以此为基础，俄国代表同清政府签订《北京条约》，占据中国大片领土。

第四章

建立新的外交体制(2课时) 复习目的：本章说明第二次鸦片战争的失利沉重地打击了清朝封建主义政权。一些先进的思想家和务实的官员开始重新认识世界，提出了“洋务”政策。主要使学生了解十九世纪中叶中国出现的改革思想和洋务运动的基本内容。通过分析这一运动的意义及局限性使学生认识实行对外开放的必然性。

复习内容：

一、洋务运动

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通过介绍魏源、冯桂芬和张之洞的主张，介绍洋务思想的形成过程。分析“中学为体，西学为用”的思想。在外交方面，一些思想家初步具有国家主权平等思想，主张运用均势理论观察国际形势，提出建立西式的外交机构。洋务运动推动清政府改变外交政策，并向外国学习建立军事工业，训练新式军队。在外交方面，清政府建立总理各国事务衙门，设立南北通商大臣，搜集有关国外情况的信息，开设培养外事人材的学堂。在外国使节驻京之后，清政府还采取措施逐步地向外派出了常驻使节。

二、列强扩大在华影响

美国首倡“合作政策”，既保持与列强的合作，又扩大了对中国的影响。在这项政策的影响下，清政府派出了以离任的美国外交官蒲安臣为团长的中国政府代表团出访欧美。访问期间产，中美订立的“蒲安臣条约”为扩大美国在华影响提供了基础。由于中国沿海及内地门户洞开，海关为外国人所把持，致使鸦片贸易合法化，外国商品大量打入中国市场和外国资本也开始进入中国。

三、教会扩张与教案的处理

外国宗教势力扩大在中国的影响，一些传教士胡作非为，与当地民众发生冲突。对于这样教案的处理，清政府由于害怕外国人，往往妥协让步。

第五章

边疆危机的处理(2课时) 复习目的：经过同治初期短暂的平静之后，清政府再次卷入对外关系的纠纷之中。列强不仅直接侵略中国，而且开始侵吞中国周边的弱国。本章使学生不仅了解一些历史遗留问题的背景，而且思索为什么洋务运动虽在一定程序上改变了清政府，却未能阻止列强的扩张，以及处理方式上的问题。

复习内容：

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一、关于日本侵台与琉球问题的交涉

经过明治维新的日本也走上了对外扩张之路。利用日本渔民在琉球遇难的事件和中方官员的只言片语，先是侵占台湾部分地区，而后逐步吞并琉球。清政府通过交涉收回台湾，但使琉球归属问题不了了之。

二、马嘉理事件

英国为了同法国争夺势力范围，派探险队进入中缅边境地区，从而导致队员马嘉理被杀事件。英方 利用这一事件强向清政府提出更多的利权要求，迫使避战求和的清政府订立《烟台条约》。

三、伊犁问题

俄国借口边界安全侵占中国新疆大片地区。清政府代表同俄方签订了出卖伊犁地区的《里瓦几亚条约》。清政府拒绝批准这个条约，左宗棠准备进兵伊犁。曾纪泽在谈判中勇斗对手，签订《伊犁条约》。这个条约还是给予俄国部分领土。

四、日本侵略朝鲜引起的危机

由于日本不断地在朝鲜扩张势力，造成19世纪80年代初中日两国在朝鲜问题上的对立。虽然清政府加强了对朝鲜的控制，但容忍日本在朝鲜驻军。

第六章 中法战争与列强在中国南部的扩张

复习目的：本章介绍80年代以后列强在中国南部的扩张情况，特别是法国对越南和中国发动的侵略战争。通过说明清政府如何处理法国对中国的侵略，使学生了解如何分析一个比较复杂的国际问题。

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复习内容：

一、中法战争

80年代初，法国势力延伸到越南北部，威胁到中国的边境地区。从1983年起，清政府分两阶段同法国交涉，甚至作出让步的承诺，都未能阻止法国在北越发动的进攻，法国甚至袭击中国领土。中国军队取得的谅山大捷结束了这场战争，但不久中法签订了有利于法国的《越南条约》。出现这个妥协局面是由于中法两国政府都面临国内外的种种困境。

二、葡萄牙的扩张与中葡签订条约

葡萄牙占据澳门后不断强化其统治，1887年终于迫使清政府签订条约，承认其永久管理权。

三、中英就英国侵略缅甸和中国西藏的交涉

英国不断地从其印度殖民地向外扩张，由于清政府害怕与英国发生冲突，接受英国对缅甸的吞并和英国对西藏的通商要求。清政府甚至制止西藏人民的反抗，压迫当地政府开放。

第七章

中日甲午战争(2课时) 复习目的：日本把对朝鲜的侵略扩大为对中国东北地区的侵略。清政府试图维护传统的中朝关系失败，采取“以夷制夷”政策也未能避免一场失败的战争，被迫签订极为屈辱的《马关条约》。本章使学生不仅要了解这一历史过程，更重要的是理解为什么“以夷制夷”政策会失败，为什么洋务运动也同样以失败而告终。

复习内容：

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一、在朝鲜半岛中日矛盾不断加深

从七十年代起，日本通过三个条约奠定了全面控制朝鲜的基础，否认中国同朝鲜的传统关系。日本形成了侵占大陆的政策。清政府一方面容忍日本的扩张，另一方面要求保持同朝鲜的原有关系。

二、中日战争爆发

1994年日本大量出兵朝鲜，扶植傀儡政权，袭击驻守在朝鲜的中国军队。中国被动防御未果，双方 正式宣战。战争爆发前后，清政府试图借助“以夷制夷”政策来制止日本的侵略，但列强出于利益的考虑都不支持中国的主张。中国在战争中指失败，不得不签订《马关条约》。虽然三国干涉迫使日本交回辽东半岛，但清政府保台的幻想还是破灭了。

三、中俄结盟。

为了遏制日本在东北的扩张势头，清政府与俄国结盟，其结果给俄国在东北进行扩张创造了条件。

第八章

义和团与八国联军入侵(2课时) 复习目的：中日战争结束后，中国面临被列强瓜分的危险处境。广大人民起来反抗外来侵略，促使清王朝也作出抗争的表示。但封建王朝无法拯救中国的命运。本章使学生懂得封建制度只能把中国一步步地拖向深渊，分析为什么义和团式的反抗也无法解救中国。

复习内容：

一、帝国主义列强企图瓜分中国

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1. 列强抢占租借地和划分势力范围：列强强占旅大、威海卫、新界、广州湾等租借地，并在中国划分势力范围。

2. 列强争夺铁路修建权：列强在各自势力范围内得到修建铁路的权力，以此巩固其地位。

3. 列强纷纷对华给予政治奴役性贷款：列强争先向清政府贷款，试图控制其财政，进而控制中国。

二、义和团运动

在中华民族面临被分割的情况下，义和团运动兴起，反抗外国侵略。它的主张和行动得到对列强不满的清廷的认同威胁，清政府借助义和国力量对列强宣战。列强组成八国联军借机发动战争，占领北京，迫使清政府签订《辛丑条约》。在此期间，美国提出了“门户开放”政策，反对各国在华建立排它性势力范围。各国在力量相当的情况下，有保留地接受这一政策。

三、沙俄侵占东北

借镇压义和团之机，沙俄对东北发动大规模侵略，占领东北三省。在中俄谈判中，俄国拒绝撤退军队。

第九章

清朝末年的外交(2课时) 复习目的：二十世纪初清政府对外交体制进行调整以满足列强的要求。虽然它对一系列事件的处理上也进行过抗争，但最终往往以妥协结束。它代表了封建势力和殖民势力对中国的统治，使中国沦为一个任人宰割的国家。本章将使学生通过清末外交情况来了解为什么革命者要起来推翻清政府的统治。

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复习内容：

一、清政府调整对外政策

根据《辛丑条约》的规定，清政府设立了外务部，建立了使馆区，改变了外交礼节的规定等。这一系列调整表面上是适应对外交往的需要，实质上有利于列强对清政府的操纵。

二、中俄《交收东三省条约》的签订

清政府借助英日同盟促使俄国签订了从东三省退兵的协议，但俄国以种种理由拒不认真执行撤兵的规定。

三、日俄战争与清政府的“中立”

俄国在东北的扩张加深了与日本的矛盾。两国为争夺对中国东北的控制权在辽东半岛进行了一场战争。对于这样一场在中国领土上进行的帝国主义战争，清政府居然持“中立”立场，置国家和民族 的利益于不顾。

四、五大臣出洋考察宪政

为缓和国内的不满，清政府表面上派重臣到外国学习以实现政改，但并不想真正实行改制。

五、英国再次入侵西藏

20世纪初，英军再次入侵西藏，占领拉萨。由于清政府同西藏地方当局的立场差异，削弱了对西藏的控制，也造成边界危机。

六、列强争夺铁路修建权

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为了巩固各自在中国的势力范围，列强纷纷争夺在中国的铁路修建权。清政府依照列强的要求，以国有化名义对外出让湖广铁路修建权，遭到广大民众的强烈反对。这起 事件导致一场政治危机，爆发了推翻清政府统治的革命。

第十章 辛亥革命时期和民国初年的外交(2课时) 复习目的：虽然中国资产阶级民主派希望使中国获得独立，但辛亥革命只推翻了清王朝的统治，并没有触动列强在华的权益，甚至对列强作出妥协，致使革命不能彻底。本章要使学生认识资产阶级革命党对外政策的两面性，也认识中国革命和争取独立斗争的艰巨性。

复习内容：

一、革命党人的外交

资产阶级革命先驱孙中山非常重视外交对国家关系的作用，强调中国非善用外交不得自立。他在为革命党起草的重要文件《革命方略》中专门探讨了革命党的对外政策主张。辛亥革命后成立的革命党政府不承认革命后清政府同外国签订的任何条约，反对外国支持和帮助清政府，但同时承认革命之前清政府同各国签订的条约，继续偿还赔款，保护外国人的既得利益。这充分反映了中国民族资产阶级的两面性。

二、列强进一步在华获取新权益

列强干预中国南北两方的和谈，支持袁世凯上台取代孙中山。以袁世凯为首的北京政府为取得列强对中华民国的承认，不惜对列强作出种种让步，包括在西藏和外蒙古问题上，终于在1913年先后换得列强的承认。西姆拉会议期间，西藏地方当局私下里同英印方面达成西藏同印度的边界线，并擅自签署了所谓的《西姆拉条约》，这是完全无效的。

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列强借款给袁世凯政府以示支持，同时获得控制中国盐税的权力，进一步控制中国的财政。

第十一章第一次世界大战与中国(2课时) 复习目的：趁世界大战爆发之机，日本占领青岛，并对华提出“二十一条要求”。由于列强之间的争夺，中国被卷入世界大战。本章使学生了解在军阀领导下的北京政府继续出卖国家利益，对日本的软弱态度致使日本不断地扩大在中国的势力范围。这样一个政府无法改变中国作为弱国的地位。

复习内容：

一、关于日本所提“二十一条要求”的交涉

趁德国忙于欧战之机，日本强占青岛，继而提出对华的“二十一条要求”，试图控制整个中国。害怕失去日本支持的袁世凯政府签订了《民四条约》，同意了日本的大部分要求，继续出卖中国利益。

二、中国参加世界大战

北京政府内对立的军阀分别投靠日美，致使中国卷入一场本与中国无关的世界性战争。

三、“西原借款”与山东问题的换文

段琪端政府为巩固其统治大举向日本借款，并“欣然同意”日本在山东的一些权益，进一步牺牲民族利益。

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第十二章 巴黎和会与华盛顿会议

复习目的：中国作为战胜国参加了巴黎和会，但大会通过的和约竟然支持日本占据青岛，从而在中国引发一场轰轰烈烈的五四运动。直到华盛顿会议期间，中国才收回对山东的主权。本章要说明只有人民的力量才促使中国代表团敢在巴黎和会上说不，从而扭转了中国外交的趋势。

复习内容：

一、中国外交在巴黎和会上的失败

中国作为战胜国参加巴黎和会，但列强仍把中国当作弱国对待。为了它们的利益，通过和约把德国在中国山东的权益转让给日本。中国代表团在会议上努力没有成功，列强的不公在中国掀起了轰轰烈烈的五四运动，它迫使中国代表团拒签和约。爱国主义运动改变了中国在世界上的形象。

二、华盛顿会议与中国问题

为限制日本的扩张，美国倡议召开华盛顿会议。会上达成的《九国公约》重申“门户开放”原则。虽然中国代表团做出了努力，会议只同意中国修改税率等。但在会议期间，日本被迫同意把胶州租借地归还中国。中国取得了一定的成果。

第十三章

南北政府对峙期间的中国外交(2课时) 复习目的：苏联承诺放弃不平等的条约权利鼓舞了中国人民。在这种形势下，北京政府同列强进行交涉修约没有结果，而广东和武汉政府依靠人民的力量却取得成果。本章使学生了解在废除不平等条约历程上人民的作用，也认识这一历程的艰难和当时政府的局限性。

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复习内容：

一、《中俄解决悬案大纲协定》的签署

苏联政府两次发表宣言，宣布放弃在中国的不平等特权。为此中苏谈判解决悬案，于1924年达成协议。苏方同意中国赎回中东铁路，承认外蒙为中国一部分。但协议仍未能彻底解决问题。尽管如此，两国建立了大使级外交关系。

二、北京政府的的修约外交

五卅惨案激起了全国性的反帝爱国运动。北京政府在民众的压力之下同列强进行交涉，收回上海的会审公廨。与此同时，召开关税会议和法权会议。由于列强无意交回特权，两个会议都未取成任何实际成果。北京政府与有关国家修订到期的条约也受挫折。

三、广州、武汉政府的外交

在孙中山的领导下，广州国民政府提出“以俄为师”的对外政策，坚持反对帝国主义对中国的控制。在关余问题、沙基惨案和杯葛事件等问题的处理上坚持不懈地斗争，取得一定的成绩。北伐期间迫使英国改变对华政策，收回汉口、九江英租界。

第十四章

南京政府初期的外交(2课时) 复习目的：南京政府成立后在对外关系方面为取得民众的支持，提出关税自主和修约;同时为争得列强的支持，采取了反苏的立场。本章使学生了解南京政府外交的两面性，同时学会分析像中东路事件这样复杂的问题。

复习内容：

一、联美抑日反苏的外交政策

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1927年发生列强炮轰南京事件。南京国民政府实行反苏反共外交，把南京事件归咎于共产党所为，竟向列强道歉。南京政府还在采取一系列反苏措施，获得列强的欢迎。1928年列强先后承认南京政府。南京政府通过东北易帜制约日本的扩张。

二、修约外交

在废约运动的推动下，南京政府同各国交涉，在二十年代末之前它们先后同意中国实行关税自主。1930年，中国关税率上升到10%。然而有关领事裁判权的谈判毫无成果。

三、中东路事件

由于苏联的利已主义，中东铁路所有权问题一直未能得到妥善解决。在南京政府的支持下，东北地方当局借机反苏。1929年中苏断交，苏联军队攻入东北。东北当局被签订停战协议，恢复苏联对中东路的控制。但南京政府不承认此协议，中苏开始谈判，双方立场相距甚远，谈判没有结果。

第十五章

九一八事变与应对日本扩大侵华的外交活动(2课时) 复习目的：本章介绍九一八事变后日本扩大侵华，南京政府的对策从不抵抗、妥协逐渐转向抗战。本章主要说明在这个中国历史上的关键时期国民政府对日政策的转变过程，分析其复杂的原因。

复习内容：

一、九一八事件中的不抵抗政策

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1931年9月18日，日本挑起冲突，对东北实行军事占领。南京政府不令不抵抗日本的进攻，同时也拒不同日本谈判，而希望由国联来调解两国的矛盾。并指望美国进行干预，但美国只采取“不承认主义”政策。

二、国际联盟的调处.

日本企图把上海纳入其军事扩张地区，遭到其他列强的反对。在列强的干预下，中日达成停战协定。在中国的强烈要求下，国联派出调查团来中国了解情况。在此基础上，1933年初国联通过一份调查报告，在明确中国对东北拥有主权的同时对日本的行动进行辩护。

三、日本侵入华北和对日妥协外交

日本退出国联前后对华北发动进攻，求助国联不成的南京政府改为对日妥协，签订了“塘沽协定”，但日本仍不断地提出扩张要求。

四、寻求外援的与国外交

南京政府修复同苏联的关系，呼吁欧美列强的支持和援助。

五、对日政策的转变

日本提出“广田三原则”，要求中方承认满洲国，把南京政府逼入绝境。中方改变政策，拒不接受日本的要求。在张群――川越会谈中，中方对日方提出反要求，会谈破裂。在全国爱国主义运动的推动下，南京政府走上抗日的道路。

第十六章

抗日战争全面爆发后的外交困境(2课时)

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复习目的：抗日战争爆发后，国民政府寻求国际援助来抵抗日本，但不见成效，不得不调整政策，等待时局的变化.直到1940年秋，国际社会才开始热心于援助中国抗日。本章帮助学生分析南京政府转变政策和国际社会转变态度的原因。

复习内容：

一、抗日战争爆发

七七事变导致抗日战争的全面爆发，中国进入全面抗战时期。

二、争取国际援助的外交活动

国民政府争取国联支持的政策未见成效，布鲁塞尔会议也没有取得任何成果，采取了苦撑待变的对策，等待国际形势发生有利的变化。使日本接受调停。但都未能成功。

三、联苏外交的展开

同苏联签订《中苏互不侵犯条约》，并争取到苏联较多的援助，但苏联不同意出兵攻击日军。

四、争取欧洲列强的外交活动

争取英法支持，争取意德中立，但由于这些国家的各自利益，外交活动都没取得成效。

五、争取美援的外交活动

争取美国的支持和援助，但成效也甚微。

六、抗战外交政策的调整

欧洲战争爆发后，国民政府利用这个时机积极对英美等国做工作，阻止美国对日妥协，争取三国合作，共同抗击法西斯侵略。中国开始获得美国援助。

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第十七章

参加反法西斯阵营和提高中国的国际地位(2课时) 复习目的：中美英结盟抵抗日本侵略。由于中国坚持抗战，国际地位有所提高，分别同美英签订新约，废除领事裁判权等。但由于蒋介石为反共，同样牺牲民族利益。本章使学生了解中国坚持抗战对提高中国国际地位的重要性，了解大国对战后世界格局的考虑，认识中外关系中出现的新的复杂因素：国共斗争。

复习内容：

一、加入世界反法西斯同盟

1941年底太平洋战争爆发，中国对德意日宣战，并在《联合国家宣言》上签字。中国战区成立，南京政府积极寻求英美援助，中美英进行滇缅作战，抗击日军。

二、中国国际地位的显著变化

1943年1月中国分别与美国和英国订立新的条约。两国同意废除领事裁判权、租界和《辛丑条约》等。中国国际地位提高，美英中三国首脑举行“开罗会议”，讨论滇缅路对日作战问题和日本失败后的处理问题。中国进入四大国的行列。

三、中国与美英苏之间的分歧

美国史迪威将军为加强打击日本，一方面对蒋介石施加压力，另一方面提出与中共合作，引起蒋的不满，发生“史迪威事件”。中英因对日本作战和印度独立问题而发生争持。中苏因新疆问题发生矛盾。

四、抗战胜利前夕的外交活动

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蒋介石政府为了反共的需要，积极争取美国的支持，并屈服于苏联的压力，签订有害于中国主权的《中苏友好同盟条约》。

第十八章

内战与南京国民政府外交的终结(2课时) 复习目的：战后中国国共两党矛盾尖锐。美国试图进行调解，未能成功。美国出于反共需要，明知国民党会失败，但仍旧给予大量援助。因此，中共严厉地谴责美国的对华政策，并以此制定新中国的对外政策。本章使学生了解内战期间中国国内政治对对外关系的影响，认识制定新中国对外政策的背景和基础。

复习内容：

一、对日受降活动

国民政府采取“以德报怨”政策处理日本受降，争取日本的合作，没有严厉地处理日本的战犯。中国收回台湾，并负责越北和香港的受降活动。

二、积极参与国际活动

中国成为联合国创始国，并与更多的国家建立外交关系。

三、国民党政府加强与美国的关系

战后南京政府同美国签订一系列条约，给予美方新的特权和利益，试图获取美方对其反共政策的支持。 美国为稳定东亚局势，派马歇尔调处国共矛盾。但由于国共双方矛盾极为尖锐，调处失败。美国便改为援蒋反共。

四、新旧对外政策的交替

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南京政府乞求美援，美国虽然给予大量的经援军援。但这种援助有一定的限度，美国不愿背上南京政府这个包袱。南京政府换马，寻求国际调解未能成功。美国政府指责南京政府无能，输掉中国内战。美国持观望态度，对华政策迟迟不决，甚至放弃同中共改善关系的机会。中共坚决反对美国援蒋反共的政策。毛泽东尖锐地批评美国白皮书，明确新中国“一边倒”的外交方针。