生产计划如何制定

如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《生产计划如何制定》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：生产计划如何制定

生产管理者如何制定工作计划

单选题

1. 生产主管要做好工作计划，关于工作计划的理解，表述错误的是： √ A必须要制定工作计划

B计划不如变化，制定计划没有实用价值

C计划是用来参考、应变和调整的

D参考计划，依据实际调整方案

正确答案： B

2. 生产主管要对工作进行分类，其中应该优先考虑的类型是：A轻但急的工作

B重且急的工作

C轻且缓的工作

D重但缓的工作

正确答案： B

3. 在实际工作中，无效工作主要分为四类，其中不包括的是：A过度生理需求

B例行工作

C善后救火工作

D可授权的工作

正确答案： B

4. 作为管理者，想要提升工作效率，首先需要做的是： ×

A把工作标准化

B消除不均衡损失

C消除无效工作

D安排好工作

正确答案： C √ √

5. 管理者在制定计划的过程中，方式和方法往往来自于： ×

A目的

B经验

C领导决策

D学习

正确答案： A

6. 在5W2H中管理工作中，不属于who包含的范畴是： √

A唯一主办者

B协办者

C相关者

D时间控制者

正确答案： D

7. 对于生产型的企业来说，生产主管的主要作用是: √

A提升单位或者部门的绩效

B做相关的固定工作

C制定生产决策

D协调各部门

正确答案： A

8. How much，指的是效益分析、成果评估，效益分析的盈亏中主要讨论的是：

A成本和利润

B效率与公平

C效率和利润

D公平和利润

正确答案： A √

9. 对于管理者来说，想要排除不确定因素的困扰，可以从四方面着手，其中不包括的是： √ A防范于未然

B未卜能先知

C假设与突破

D变化非不定

正确答案： A

10. 下列选项中，不属于管理者对计划执行不力影响因素的误区是： √

A缺少配合

B位高权重

C均摊责任

D分不清“轻重缓急”

正确答案： B

11. 一般来说，轻且急的工作大概占所有工作比例的： √

A0.05

B0.1

C0.15

D0.2

正确答案： B

判断题

12. 为了完成生产计划，超出岗位职责的工作计划也是有权力去执行的。此种说法：

正确

错误

正确答案： 错误

13. 不必要的工作会占用人的精力和时间，因此要从计划中去掉。此种说法： √

正确√

错误

正确答案： 正确

14. 一些事虽然很重要，但未来3到5年可能都不会实施，因此可以暂时不做。此种说法： √

正确

错误

正确答案： 正确

15. 管理的精髓就是对有问题的事情简化处理，对没有问题的事情集中火力。此种说法：

正确

错误

正确答案： 错误

√

第二篇：如何制定计划

『今日话题』如何制定计划 提交者: newsmaster 日期: 2010/01/04 阅读: 3023 评分: 8.00/27 Tag: 今日话题 计划 『今日话题』如何制定计划 新年伊始，大家都会想要有个新的开始，新的计划。可是大概也有很多人对制订计划不是很 在行，什么样的计划才是一个好的计划?又该如何制定呢?欢迎大家来讨论，也希望有经验 的 人 来 分 享 一 下 自 己 的 经 验 ： http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=195246

你有资格玩吗?在玩耍之前得先有个计划 http:///modules/article/view.article.php/696 「收入」与「付出」常是相对的。当我们拿起一项的时候，往往

p=869 一旦你有了目标，第二个问题就是要问问自己怎样达到它。你需要有一个行动的计划。但是 如何确定它呢?你怎么才知道自己将要做的事情距离你的目标是越来越近呢?所以我将要谈 的第二个技能就是帮助你履行行动计划的工具。 确定这样一个行动计划的框架来源于 Burgelman 博士定义的框架。他在自己的那本著名的专 著： 《战略就是命运——战略制定如何塑造企业未来》 中描述了英特尔公司是如何确定自身的 商业战略的。我选取了其中的概念并形成一个框架帮助你们形成有效的行动计划。

陈朝益：新，新计划 http:///modules/wordpress/?p=1687 每年年底，我都会花一些时间来回想并评估过去一年的成果及计划新的一年。我听说比尔盖 茨每年也是花一个星期在这件事上，我个人认为这是一个好习惯。我们常会有一些感慨，如 果……如果……如果我多做一些预备，就不至于多走这么多冤枉路。如果多做些预备，就会 少一些时间浪费或空转。我们有太多的如果。 我刚做完明年计划，愿和大家分享这流程与思路。

-----------『今日话题』总帖：http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=188035

第三篇：如何制定销售计划

如何制定销售计划( )*制订销售计划的原则制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则，如何制定销售计划。

1、具体化原则。把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。

2、顺序优先原则。将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。

3、安排单纯化原则。掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。

4、不拘泥于工作日程原则，销售工作计划《如何制定销售计划》。 工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。*制订销售计划时的具体注意事项：销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项：

1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划;

2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间;

3、要考虑好访问顺序和时间长短;

4、尽可能预先约定见面时间。销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。*在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤：(1)说明目标;(2)规定完成整个目标的期限;(3)责任分配到人;(4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好;(5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督;(6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。

第四篇：如何制定学习计划

意志品质是学习成功的重要保证，而学习的成功又为发展良好的意志品质起着推动作用。

没有学习计划的学生，在学习生活中对自己也就很少有什么要求和打算，当然也谈不上和现实有什么矛盾，更谈不上什么意志上的努力和斗争了。因此，这些学生的意志品质常常很差。

(3)制订学习计划有利于良好的学习习惯的养成

长期按学习计划办事，就会使学习生活很有规律，甚至逐渐形成“条件反射”。到时候，就不必为起不起床，睡不睡觉，学不学习再付出意志上的努力了。学习生活完全达到了“自动”进行的境界：不起床睡不着了，不睡觉就困了，不学习就好像缺了点什么似的。这说明良好的学习习惯的养成是离不开科学的学习计划的，也可以说，良好的学习习惯是学习计划和顽强意志长期结合的产物。

(4)制订学习计划可以提高学习效率，减少时间上的浪费

有了学习计划的学生知道，自己多玩1个小时，多聊1个钟头，将会使计划上的某项任务告吹。根据学习上循序渐进的原则，将使整个计划中的许多任务受到影响，所以，他们对时间特别珍惜，不会随便地浪费时间。

计划性强的学生，由于心中明确什么时间做什么事，所以不临时动脑筋，费时间去想了。而缺乏计划性的学生，一旦坐下来，还要为该干什么事考虑半天，尤其在完成了作业以后，这种现象就更为明显，因此白白浪费了很多时间。

总之，制订学习计划可以促进学习目标的实现，可以磨练学习意志，有利于学习习惯的养成，还可以减少时间的浪费。一个想把学习搞好的学生，不妨制订一份学习计划，试着做做，看看效果如何。

(二)怎样制订学习计划

要想制订学习计划，就要注意以下几个问题：

(1)计划要全面

订的是学习计划，自然要多考虑学习的具体安排。不过，为了保证学习任务的完成，应当对学习生活做出全面的考虑和安排。

例如，除了学习以外，还要安排好社会工作时间，锻炼身体时间，充足的睡眠时间，文化娱乐时间等等，这样才能保证自己的全面发展，才能保持旺盛的精力，才能使学习生活丰富多彩，生动有趣。

有的学生制订学习计划时，只考虑三件事：吃饭、睡觉和学习。对集体活动不管不顾，对锻炼身体不予考虑，至于娱乐和休息，计划内更是没有它们的位置。这种“单打一”的学习计划，使得学习生活单调，乏味，从而容易引起疲劳，既影响学习效果，也影响全面发展。

(2)安排好常规学习时间和自由学习时间

有的时候，表面上看学习时间不少，但真正归自己支配的学习时间却很少，为什么呢?因为老师布置的学习任务太多。相反的情况当然也是存在的，即表面上看学习时间并不多，但却基本上可以由自己安排，原因是老师布置的学习任务比较少，那么就需要我们很好地安排学习时间了。

因此，我们可以把除上课以外的学习时间分为两大部分：一是常规学习时间，主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的知识。在常规学习时间内的学习有几个特点：①学习内容是最基本的，在这部分时间内学习质量的高低，直接关系到课堂学习的质量;②学习的任务是具体的，主要是由老师安排的，不必自己去安排;

③带点强制性，就是学习任务完成完不成，完成得好不好，是要接受老师检查的。

由于上述三个特点，所以一般在常规学习时间内，学习的效率还是比较高的。二是自由学习时间，指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间，这正是学习计划中要做出具体安排的时间。

怎样安排这部分自由学习时间呢?

一般可以做两件事：一补课，二提高。

补课，是指弥补自己学习中的欠缺;提高，是指深入钻研，发挥自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，总要围绕一个专题进行。例如，集中一个月或一周的自由学习时间专攻一个专题，解决一个专题后，再集中一段时间专攻第二个专题，第三个专题，这样学习比较容易见效。

自由学习时间内的学习效果，对改变学习现状具有重大作用，因此，自由学习时间的安排应当成为制订学习计划的重点。

对学习较差的学生来说，在开始阶段，自由学习时间几乎没有或者很少，因为他们每天能完成老师当天布置的学习任务就很不容易了。随着学习水平的提高，他们的常规学习时间将会逐渐减少，而自由学习时间会逐渐增加。由于开始阶段自由学习时间较少，所以，一般学生往往不容易抓紧，这也恰恰是他们被动的学习局面难以改变的原因。达尔文说：“我从来不认为半小时是微不足道的一段时间。”一个学生，如果看到自己学习水平不高，或者想急于改变学习现状，那就应当以分秒必争的精神去抓自由学习时间。一旦抓住自由学习时间，并且体会到抓住自由学习时间而给学习带来的好处之后，他们就会努力去提高常规学习时间的效率，以增加自由学习时间，使自己掌握的学习主动权越来越大，一个生动活泼的学习局面就会逐渐到来。

(3)长计划和短安排要结合好

在一段比较长的时间内究竟学些什么，应当有个大致计划。但是，由于实际的学习生活千变万化，往往不好预测，所以长远的计划不能订得太具体，很难在这个月就把下个月每天干什么全都确定下来。但是，下个月在学习上应解决哪几个主要问题，心中是应当有数的。而本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，就应当制订得具体些。这样，就把在一个较长时间内才能完成的学习任务分到每周每天去了。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白当天的学习任务在学习全局中的地位。

有了具体的短安排计划，长远计划中的任务就可以逐步得到实现，有了长远计划，又可以在完成具体学习任务时，心中有明确的学习目标。

例如，有一个高中生化学学习成绩一直不好，原因是初中的化学没学好，他下决心要把初中化学补上，为此，在学习时间上做了如下的安排：每天抓紧时间先完成老师当天布置的学习任务，在完成了当天学习任务的基础上，每天起码要挤出1小时时间，系统地复习初中化学。在这里，他把学习时间鲜明地分成了常规学习时间和自由学习时间两部分。

在自由学习时间内，他又把初中化学的五章内容分配到六个星期中去完成，平均每周完成一章左右。每周开始时，又把每章的各节内容大致分到了每一天，使每天应完成的内容很具体。这样一来，每天在自由学习时间内要完成什么学习任务，心中就十分明确，学习的紧迫感也增强了。为了保证拿出充足的自由时间来补习化学，他在常规学习时间内的学习效率也提高了。一个半月后，他的化学学习成绩有了明显的提高。可见，恰当划分常规学习时间和自由学习时间，并在自由学习时间内做到长计划短安排的有机结合，坚持下去，计划中确定的学习目标就可以比较顺利地实现。

(4)要从学习实际出发

在制订学习计划时，不要脱离学习的实际情况，不少学生在制订学习计划时劲头很足，但往往忽略了实际情况，结果实行起来感到困难重重，十分紧张。

什么是学习的实际呢?

①是自己将要掌握的知识和能力是什么

例如，在这个月的学习计划中要接受和“消化”多少知识?要着重培养哪些能力?

②是时间的多少

在每个学习阶段，能有多少确实可用的学习时间?常规学习时间可以安排多少?自由学习时间

可以安排多少?

③是学习上的欠缺和漏洞

自己在学习上欠的“债”是哪些?在某一阶段的学习计划中可以偿还多少“欠债”?

④是老师教学的实际进度

不了解教学的进度，常规学习时间就不好安排，自由学习时间就更难以安排了。很多学生个人学习计划的“破产”，就是因为不了解老师教学的实际进度，因而使自己安排的学习任务不是过重就是过轻，还会出现自己安排的学习内容和老师的教学内容相脱节的现象。由于个人计划经常被老师的教学安排“冲击”，有的学生还会错误地认为“订个人计划没有用，跟着老师走就行了”。结果使自己的学习缺乏主动性，把大量的学习时间浪费了。

如果一个人的学习计划能和老师的教学进度有机地配合好，就可以对学习起推动作用。例如，一个高中的优秀生，在老师讲电学部分的前一个月，利用自由学习时间系统地复习了初中电学部分(共五章)的内容。由于他做好了知识上的准备，在学习高中电学时就很顺利，等高中电学学完后他又利用自由学习时间，把初、高中的全部电学做了专题复习，到高三毕业总复习时，他比别的同学就轻松得多。可见，安排学习计划，一定要考虑到老师的教学进度，这样才能收到好效果。

(5)要留有余地

计划的具体内容和实施步骤是在学习之前拟定的，是设想，毕竟还不是现实。要想把计划变成现实，还要经过一段时间的努力，在这个过程中，自己的思想可能会发生某些变化，学习的各种条件也可能会发生变化，学习计划订得再实际，也难免出现估计不到的情况。例如，某个阶段有的学科难度大，作业多，这样，计划中的常规学习时间就会增加，自由学习时间则会减少，因而计划中的学习任务就可能完不成。再如，有时集体活动比计划的多了，占用了较多的学习时间，也会影响学习计划的实施等等。所以为了保证计划的实现，学习计划不要订得太满、太死、太紧，要留有机动时间，目标也不要订得过高。在机动时间内安排一些一旦完不成对当时学习影响不大的学习任务，或者说，安排一些时间性不强的学习任务。

由于在学习的时间和学习的内容安排上有了一定的伸缩性，就可以适应临时变化的情况，完成计划的可能性也就增加了，这也有利于增强自己的学习信心。

有的学生在订计划时，由于没有留有余地，结果一旦受到冲击，计划就难以实现，慢慢地还会对制订学习计划的必要性产生怀疑，有的干脆取消了订计划的做法。当然，计划中留的余地也不能太多，太多了会使自己执行计划时松松垮垮，缺乏争取完成计划的奋斗精神。

(6)要提高时间的利用率

早晨或晚上，或者说一天学习的开头和结尾时间，可安排侧重记忆的科目，如：外语。心情比较愉快，注意力比较集中的时间，可以安排比较枯燥，或自己不太喜欢的科目。零星的、注意力不易集中的时间，叮以安排做习题或学习自己最感兴趣的学科。学习活动和适当的文体活动交替安排，文科和理科的学习交替进行，相近的学习内容不要集中安排在一起，等等。由于学习安排的不同，在同样的学习时间内，就会取得不同的学习效果。如果按照上面说的原则安排，学习的效果，时间的利用率将会大大增强和提高。

(7)注重效果，及时调整

在计划执行到一定阶段以后，就应当检查一下学习效果如何，以便及时调整计划，使之更加切实可行。

主要检查以下内容：

自己是不是基本按计划做了，计划中的学习任务是否完成了，没有完成的原因是什么。通过检查，立即采取相应的措施，及时调整计划或排除干扰。

可以结合写日记，不断记录计划的执行情况，使自己感受到不断进取的喜悦，这样做还有利于

总结和改进。不写日记的同学，起码在一天结束的时候，回忆一下当天的学习生活，以便及时调整学习计划。

总之，科学的、实际可行的并认真执行的学习计划，必将使学习效率大大提高，意志品质大大增强，从而对学习的成功越来越有信心，随之而来的是学习丰收的喜悦。而那些不料学的、脱离实际的、为应付老师而制订的、不认真执行的计划，只是一纸空文而已。

三)怎样才能得到更多的学习时间

要想制订一份计划，执行一份计划，首要的问题是自己能不能得到更多的学习时间。

怎么才能使我们得到更多的时间呢?

(1)要立下学习的志向

东汉时有一个学者叫董遇，他说：“学习只怕不立志，立了志就不怕没时间，我就是利用‘三余’来学习的。”什么叫“三余”呢?就是“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者晴之余”，他就是利用冬闲、晚上、阴雨天的时间来读书的。

确立了学习志向的学生，就会珍惜一切时间，抓住一切可以利用的时间，为实现自己的志向而努力，就像彼埃尔·居里说的：“使自己像一个嗡嗡地响着的陀螺一样急速地旋转，使外物不能侵入。”那些立志献身四化，立志攀登科学高峰，立志为国争光的学生，必然会为了实现自己的志向而自觉地抓紧时间学习，因此很难在逛大街，站马路，或胡聊天的行列中找到他们。

(2)要排除学习的各种干扰

在学习生活中，经常要受到各种事物的吸引，学习时间少就是因为自己从事的非学习活动太多的缘故，因此，要用顽强的意志控制自己，除了参加必要的非学习活动之外，要多保证学习时间。

(3)要学会同时做几件事的本领

这有一个科学地安排做事顺序的问题，例如，爱因斯坦即使是在做家务劳动时也从不虚度时间。“有一次，他推着一部婴儿车在伯尔尼的马路上散步。他迈着庄重的步子，每走十几步就站住，从上衣口袋里拿出纸片和铅笔，写下几行数字和公式，低头看一看甜睡的儿子，抬头看一下钟楼上的大钟，又向前走去„„”他就是应约等学生时，也不会忘了拿着铅笔和纸条把他思考的成果写下来。我们在平时的学习生活中，完全可以像爱因斯坦那样抓紧时间学习。如在乘车上学的路上，可以听外语录音，背外语单词、词组、句型等;排长队买东西，可以背课文;做家务劳动时，可以收听英语广播或录音等等。

在做事情之前，应当想一想怎么安排最节省时间。

(4)要擅于利用零碎时间

达尔文说：“我从来不认为半小时是微不足道的一段时间。”零碎时间的利用办法有两种：一种是利用零碎的时间去完成一些自己感兴趣，需要时间比较少的，比较灵活的学习任务，例如做点习题之类的事。第二种是把分散的零碎时间集中起来使用。时间是分散的，但学习的内容是集中、专一的，这样，在零碎时间内也能完成比较大的学习任务。

(5)要不断地检查时间的利用率

每天想一想，在过去的一天学习上完成了什么任务?花了多少时间?时间利用率如何?效果怎么样?怎么改进?有一个只有小学文化程度的武汉青年胡平，通过自学，考取了研究生。他抓时间讲效率的一种方法就是用“自查评分”来促进和调整自学过程，使自学的时间利用率不断地得到提高。

(6)生活要简朴，朋友要挑选

学生的主要任务是学习，不应当在追求吃穿玩乐上浪费宝贵的时间，因此要与有抱负、有志气、好学上进的同学多来往。如果交上了不求上进，只讲吃穿玩乐的朋友，并仿效之，那自己的学习时间就会一天比一天少，学习的成绩也就会一天不如一天。

第五篇：如何制定营销计划

如何制定营销计划培训大纲

主讲人：闫治民

【课程简介】

凡事，预则立，不预则废。制定营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点,各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。

营销计划还是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。

现实中普遍的现象是企业在营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。

在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制定营销计划的能力与方法。

很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制定计划的能力，同时教给企业营销计划制定的内容、步骤与方法。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理

【课程特色】

1、系统的、结构化的知识介绍 + 先进的管理思想或理念引进 + 典型企业案例分析 + 实操性管理工具提供

2、企业全面管理实践 + 管理咨询专业素质 + 行业标杆企业经验 + 专业理论知识沉淀 + 循循善诱的授课技巧

【培训天数】

课时：1天

【培训目标】

学员将能够掌握以下知识与技能：

1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性

2、快速掌握专业、系统的市场思考方法

3、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划包含的基本内容和制定方法

4、了解目标制定、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法

5、了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法

6、学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法

7、结合企业实际，寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用

【培训内容】

第一单元：营销计划的重要性

一、什么是营销计划

二、营销计划在营销管理的核心作用

第二单元：营销计划制定管理

一、营销计划制定的组织

二、营销计划制定的流程

三、营销计划包含的内容

四、营销计划制定的时间安排

第三单元：营销工作总结和营销环境分析

一、上营销工作总结

1、工作总结包含的内容

2、工作总结的模板

3、工作总结的应用

二、宏观环境分析

1、市场的宏观经济状况

2、行业政策分析

3、市场容量和行业增长率的计算

三、主要竞争对手分析

1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等

2、主要竞争对手的营销策略分析

3、目标市场、产品状况、价格状况、广告促销、渠道状况、市场布局等

4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等

四、上业绩及策略检讨

1、上业绩及策略分析，存在的问题

2、业绩未达成的真正原因

3、市场地位

4、管理效率

五、企业资源能力进行分析

1、营销能力

2、研发能力

3、生产能力

4、管理创新

5、财务实力

6、客户资源、分销能力

7、体制机制

第四单元：市场目标的制定

一、制定目标的几个误区

二、目标制定的方法

1、销售预测的方法

2、总部目标的制定

3、区域目标的制定

4、通过挖掘增长途径落实目标来源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程

三、目标的分解

1、制定几个目标合适

2、目标的合理分解

3、目标分解的维度与深度

第五单元：营销基本战略确定

一、理解你的顾客行为模式

二、确定目标战场

三、市场细分的工具和方法

四、目标市场策略

五、6种主要的定位战略

第六单元：营销组合策略制定

一、品牌策略分析和选择

二、产品策略分析与选择

三、价格策略分析与选择

四、促销推广策略分析与选择

五、渠道策略分析与选择

六、区域策略分析和选择

七、客户策略分析和选择

第七单元：营销策略实施方案制定

一、为什么要制定营销策略实施方案

二、能不能制定营销策略实施方案

三、实施方案包含的内容

1、新产品上市方案

2、全年广告计划方案

3、销售渠道的建设方案

4、对消费者的促销方案

5、对中间商的促销方案

6、对销售人员的激励方案

7、大型公关活动方案

8、市场调研方案

9、人员培训方案

第八单元：营销资源的配置

一、营销预算

二、营销组织框架及人员的配置

三、硬件系统的配置

第九单元：制定详细的计划实施行动计划

一、行动计划的重要性

二、行动计划的制定

三、行动计划的模板

四、行动计划的运用