招商人员培训方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《招商人员培训方案》，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：招商人员培训方案

招商培训方案

前言

招商现场是商业项目运作的主战场。招商人员也是项目方案在最初的精心企划及广告等方面营销要素的有力支持下，得以实现招商业绩的过程的重要因素，是营销企划实施中最重要的一环，也是最根本的一个环节，是项目产生利润的直接缔造者，我们一直信奉一线员工“永远是最伟大的”。

招商政策要贯彻实施，招商人员必须明白招商是一种服务，更是追求卓越的一种延伸。招商人员在推广本项目投资价值的同时，也在创造自身的附加值。因此，招商人员素质和业务能力的高低将对项目的招商状况产生着决定性的影响。只有训练有素的招商团队才能保证招商工作的顺利进行，从而加快产品转为商品的过程。所以，加强招商人员的培训以确保招商工作能够顺利进行，是至关重要的。

本培训方案以“有利于招商，并尽可能实现快速招商完成”为原则，针对项目运作中的不同阶段及各阶段的不同特点，制定总体培训规划如下：

第一部 树立专业的服务营销理念

招商服务是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护、增进顾客的关系，从而达到招商目的。商业项目的招商工作，其本质就是为客户提供良好的服务， 使项目获得客户认同，从而实现既定的招商目标。因此，要求招商人员从与客户的初步接触到最后签定合同必须始终保持工作的主动性，把其作为一个系统的招商工程来对待，使每一个工作细节都体现出专业的水准。招商服务的专业性包含四个要素： 1. 精确性

作为招商人员，招商工作的第一步，首先要求细心、专心，并体现组织的标准 化、一致性;其次要求传播信息，与客户沟通精确、重点突出、目标明确。 2.速度

与精确要素结合，凡事一次就对。招商过程中，从一开始就始终能准确地把握客户的需求，并能促使交易快速完成。速度的另一体现就是懂得管理时间，除了安排好先后顺序外，还要节省时间。

3.细节

有敏锐的洞察力和判断力，才能使你的客户把认可的眼光从外貌等外在因素跳至“脑袋”等内在因素，实现对招商工作高度的评价。同时，要避免这样的态度：认为重视细节是低层次的表现，岂不知道“千里之堤毁于蚁穴”，千万不要让最小的疏忽，影响到最关键的时刻。

4.专业包装

专业包装的内涵就是商品化，对于商场招商而言，专业包装使招商人员不只是招商业务员， 而是客户的“招商/个人顾问”，最终使客户对招商人员的见解和建议产生依赖、重视，并遵从。另外，招商服务不要陷于这样的误区：认为既然客户满意是服务的最高质量，那么客户要求什么，我们就去做什么，这样的服务一则没有特色，二则会让客户感到招商人员不具备应有的专业水准。我们所提倡的服务是使前来现场咨询的客户感到招商人员具备应有的专业水准。我们所提倡的服务水准是使前来咨询的客户，被招商人员所“控制”，在把握其真实需求的基础上，引导客户了解项目的最强效的所有卖点，向客户推荐他认为最合适的招商定位、招商分类、物业，达到交易，并形成良好的口碑传播效应，以促进整个招商工作的 进行。

第二部分导入期培训

在该阶段，项目运作处于准备期，来访客户较少，招商人员有相对较多的学习时间。我们将充分利用这段时间加强对招商人员基础知识和基本技能的培训，要求招商人员在熟知万喜登购物中心操作要领及运作手法、招商理念等要素的前提下， 掌握竞争对手的相关资料，并对目标消费群体的特征有一定的理解，主要培训内容：

一.项目讲解

1. 开发商简介

开发商的资信状况及对外形象对于商户或投资者的投资信心影响很大，而且为我们后期所承诺的众多招商热点、商场特色、卖点能够创造真实性和可信性。这是项目招商成功的基本前提，望参与人员妥善处理。

2。项目介绍

招商人员不仅要对商户充满自信，而且对项目本身也要充满自信，这种自信来源于对项目优势的充分理解和全面把握。同时，将其传达给我们的客户和顾客，并使之看到所租赁的商铺产生的附加利益。因此，我们在培训中将彻底讲解本项目的卖点，使招商人员在自信的基础上将其有效地传递给商铺投资者，提高成交率。

i.项目的总体规划内容及特点

(包括本项目商业业态定位、功能定位及内部规划、内部结构、设施配置、外立面造型等)

ii.平面设计内容及特点(包括总建筑面积、各单元面积、单元内面积组合及划分、层高等) iii.工程进度安排

iv. 项目优势及机会点分析

v.项目劣势、外部威胁分析及正确引导 vi.项目定位及诉求

二、竞争对手情况分析

“知己知彼，百战不殆”。在熟知本项目的前提下，招商人员对竞争对手也必须有相应的了解，商户投资的过程也是个比较的过程，在这个过程中，客户不断地将自身项目与其他商业项目进行比较，权衡优劣，此时招商人员要做到随机应变，帮助客户分析其他商业项目的缺陷，强调本项目的独特优势，要达到这一要求，招商/人员就必须对竞争对手的情况有充分的了解。

1.唐山市市场分析

2.唐山市现有商业开发状况及潜在发展趋势 3.商场招商状况及价位 4.竞争者中环境分析 5.竞争者小环境分析 6.潜在竞争对手分析

三.区域特征分析

商户的商业投资动机，商业投资行为乃至商业投资习惯都受到特定区域特征尤其是区域文化影响和制约。要了解商业投资者的心里特征，必须对其所处的区域进行深入的剖析和理解。在此基础上，掌握永州市商业地产商铺投资的特殊性，以便于招商人员与客户之间实现真正的沟通。

1.区域特征(尤其是区域文化)的渊源及发展

2.区域特征(尤其是文化特征)

3.区域特征对居民消费心态、消费习惯的影响

四.目标消费群体分析

招商人员在了解项目及竞争对手的同时，对目标消费群体也必须有充分的认识，明确把握， 哪部分人群是本项目的潜在投资者，他们各自具备哪些特征，他们现在正在招商的是什么品牌的商品，或将要进行什么样商品类别的招商。招商人员必须与不同的目标群体进行有效的沟通，才能实现招商的目的。

1.目标消费群体的定位

2.目标消费群体心态分析

3.如何与不同的目标消费群体有效沟通

五.基本知识和技能培训

1.建筑工程基础知识

2.商场招商基本知识(商品配置、使用率等) 3.有关本项目的配套商业物业管理知识 4.礼仪及服务基本知识 5.招商的相关证件 6.招商合同知识

7.营业税税费及物业管理相关费用 8.招商程序及客户引导路线讲解 9.本项目知识讲解：各商铺面积、价位、独特优势挖掘，各商铺可能存在的问题点及解释，平面图讲解等。

10.商户资源的积累及利用

六.招商知识培训

经过上述一系列培训，招商人员对项目的概况有了一定的了解，但对于招商而言还是远远不够，由于商业房产项目的招商是“无缺陷行销”反映到招商现场和招商过程是极其复杂的，招商人员要具备相应的招商技巧，正确启发和引导客户才能达成成交。

1.掌握不同年龄段客户、商户投资的动机

2.了解商户所将要招商的商品类别及相应的进货渠道

商户类型包括理智稳重型、感情冲动型、沉默寡言型、优柔寡断型、喋喋不休型、盛气凌人型、求神问卜型、畏首畏尾型、斤斤计较型、神经过敏型、借故拖延型等，针对不对的顾客类型要采取不同的应对措施，以利于招商的进行。

3.区别男女顾客特征

性别的差异导致男女商户在招商投资时具备不同的心理特征，招商人员应了解不同的心理特征，对招商投资的影响，在招商过程中做到有的放矢，促进招商。

4.快速判断客户的合作意向

对于投资者、招商者等不同类型的客户而言，其承租意向有各自的特点，招商人员要通过交流，巧妙探知客户意向，从而采取正确的策略。

5 接听电话咨询的技巧

6从商户微小动作洞察其心理活动

7及时发现商户的“买急信号”

8.如何称赞商户

9.抓住商户拍板的那一瞬

10.商户常见问题的回答与技巧

商业招商投资者首先是一个认知的过程，如何帮助商户释疑解惑，是每个招商人员取得骄人业绩必备前提，是一次系统的知识检验，而对于商户则是决前对项目一个全面的认知。只有这样，对方的招商投资基础才更为扎实。

A.你们什么时间装修好? B.招了哪些商家?

C.你们怎么来保证我们的招商业绩、客流量? D.租金(联营)价格是否太贵了? E.这个商场场不如XX好。 F.这个商场的前景是什么?

G.这个地角的招商是不是不对路? H.签定合同不能按合同照办怎么办? I. 大中小环境有何特色?

等等„„

对于客户的询问，招商人员一定要有耐心，态度和蔼，语言得体，打消商户的所有顾虑，这样成交就有希望了。

七.招商过程摸拟演练

在完成了上述培训过程之后，必须就培训结果作一检验，以便发现不足，将错误消灭在“接触客户之前”

八、招 商主要因素

(一)、招商策划

1、招商方案：制定详细的招商方案，确定招商范围、招商政策、招商对象、卖场布局。明确招商目标、招商任务。

2、广告宣传：强有力的广告宣传是必不可少的，有效的宣传给招商工作会带来意想不到的效果。

3、招商管理：制定详细的营运、管理计划政策，为后期的市场管理打下扎实的基础，在招商的同时将相关的管理措施告于客户。招商成功开业后，要立即投入到一个完善的管理体系当中去，如果没有一整套完整的管理制度，整个市场就会失去核心，就会失去章程，通俗一点讲就会乱套。因此来讲后期的管理跟前期的招商工作同等重要。

4、招商运作：有效的选择客户进行洽谈，用最短的时间做最有效的工作。招商期间，招商人员与客户间的谈判是最主要的工作。

5、招商流程

(1)、对目标客户：招商人员与客户接触，进行业务洽谈，填写《招商洽谈表》。

A、客户有初步合作意向后到现场看场地(看场地前要先到场地所属的招商部负责人 处询问该场地是否为其他客户预留并确认该场地尚未签约)。

然后到工程部领取安全帽和钥匙后进场(可应客户要求拿米尺实地丈量招商场地的面积)。

1、客户确定合作意向后，到招商部办公室签订《合作意向书》。先由场地所属的招商部负责人签字后，然后交财务部收款盖章。

2、在《合作意向书》有效期内，客户要进场装修，到招商部办公室签订《联营合同》或《租赁合同》。客户要提供合同中要求的必备文件。我方先由场地所属的招商部负责人签字后， 再交签字，然后总经理交财务部盖章，合同文本与必备文件及《招商洽谈表》一起收存。

3、签订《合作意向书》及正式合同后，办理签约登记并在第一时间在招商进 度表上标注已租出的场地。

2、对直接到访的客户：

1、客户直接到招商部，前台接待员首先接待，问明客户意向，引领客户到相应的招商区域，通知相关的招商人员接待。

2、招商人员与客户接触，

了解客户欲招商品类的基本信息，填写《招商洽谈表》。

3、《招商洽谈表》

经相关的招商部负责人认可后，招商人员与客户进行合作条件洽谈。

4、客户有了初步合作意向后，具体操作同“对目标客户”中的2-5条。

3、招商流程图：

3、招商常用语言

1、您好，先生(小姐)，请问您是做哪方面的生意的!

2、深表遗憾，超出我的权限，我得请示。

3、请原谅(不好意思)，我帮不了您这个忙。

4、相信自己的眼光，做出决定。

5、您真是厉害，不愧是老板。

6、您可以坚持自己的观点，但有关责任，将会由您承担。

7、这个问题，可以商量。

8、别错过这个机会。

9、别再犹豫了。

10、 我们公司希望多一些象您一样有实力、有特色的商家(厂家、批发商)合作联营

11、 我叫我的经理解答你的问题，这件事我们还未遇到过，我得请示经理。

12、 尽早下决心，免的后悔。

13、 有诚意的话，咱们马上把这个位置定下来，得先交少许定金。

14、 谁先交定金，就先给谁。

15、 您可以先考虑，但您将失去赚钱的机会。

16、 如果您能马上签单，我会尽力替您争取优惠。

17、 其实您说得有道理，但我觉得我的投资分析会对您更加有利。

18、 上午有位小姐/先生也想定这个位，明天就过来签约。

(六)、谈判技巧与策略

1、谈判的定义：

“谈判”有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任招商工作最吸引人的一部分。谈判通常与大商户之间产生，由于本公司是一个批发市场，需要大量大商户的加盟，因此谈判工作很重要。

谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的大定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案，这些协议或折中方案里包含了所有交易条件，而非只要价格。

谈判与球赛或战争不同点在于： 在球赛或战争中只有一个赢家， 另一个是输家;

在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商 业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。

2、招商谈判的目标：

在招商工作上，谈判通常有四项目标：

(1)要使商户按和约规定准时与准确地执行和约。 (2)在执行和约的方式取得某种程度的控制权。 (3)说服商户给本公司最大的合作。

(4)与表现好的商户取得互利与持续的良好关系。

3、与商户维持关系：

招商人员应了解任何谈判都是与商户维持关系的过程的一部分，若某次谈判招 商人员让商户吃了闷亏或大亏，商户若找到适当时机，也会利用各种方式回敬招商 人员。因此招商人员在谈判过程中应在本公司与商户的短期与长期利益中，求取一 个平衡点，以维持长久的关系。

1、谈判的有利与不利的因素：

谈判有些因素对招商人员或商户而言是有利或是不利的，招商人员应设法先研究这些因素：(1)市场的供需与竞争的状况。 (2)商户价格与质量的优势或缺点。 (3)成本的因素。 (4)时间的因素。

(5)相互之间的准备工作。

4、谈判技巧

谈判技巧是招商人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得本公司招商人员研究：

(1)谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

招商人员的商业知识，对市场及价格的了解， 对招商状况的了解，对本公司的了解，对商户的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

(2)谈判时要避免破裂：有经验的招商人员，不会让谈判破裂，否则根本不 必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议，没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定权的人谈判：本公司的招商人员接触的对象可能有：业务 代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、董事长，看商户的规模大小而定。这些人的权限都不一样。招商人员应避免与没权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将要公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势

外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时 间与旅行的开支。

(5)放长线约大鱼：有经验的招商人员知道对手的需要，故尽量在小处着手 满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。避免先让对手 知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求招商人员先作出让步。

(6)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，招商 人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的招商人员会转移话题、或暂停，以缓和紧张气氛。

(8)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故招商人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(9)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善 道，比较喜欢讲话，招商人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，招商人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(10)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝 毫不能让步。事实证明，大部分成功的招商谈判是要在彼此和谐的气氛下进行才能达成。何况本公司与良好的商户应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(11)以退为进：有些事情可能超出招商人员的权限或知识范围，招商人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应做的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究和弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

(12)不要误以为50/50最好：有些招商人员认为谈判的结果是50/50最好， 彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的招商人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，都对他们的公司交代。

5、谈判的十二戒：

招商人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。

(1)准备不周

(2)缺乏警觉

(3)脾气暴燥

(4)自鸣得意

(5)过分谦虚

(6)不留情面

(7)轻诺寡信

(8)过分沉默

(9)无精打采 (10)仓促草率

(11)过分紧张 (12) 贪得无厌

第三部分 招商开始阶段

此时招商工作已拉开序幕，

商户来访人次增多，招商工作前期的理论学习转入“实战演练”期。在该阶段，要求招商人员对商业房产及本项目的招商特色等相关情况非常熟练的掌握，与此同时，通过与商户的直接接触，招商人员已经积累了一定的经验，此时强化招商技巧的培训更利于理解和吸收，能达到事半功倍的效果。

(一)培训时间安排

由于客户不断来访，培训工作不宜集中，根据招商现场的实际情况安排早、晚及客户较少的时间培训(适当采用“案例分析”的培训方式)

(二)早会

每天早上上班前半个小时，客户较少，招商人员精神状态良好，正是学习的好时机。此时，针对招商过程中出现的问题，有的放矢，安排相应的典范案例，进行适当的实战训练，进一步提高招商人员的技能和技巧。

(三)晚会

每天下班前召开例会，总结当天的工作情况，招商人员轮流发言，由招商经理总结和组织讨论，发现问题及时调整。

(四)现场指导

在日常工作中，针对招商人员个人存在的问题，以现场流谈心的形式加以指正，帮助招商人员素质快速提升。

第四部分 招商持续阶段

在该阶段，待招商商铺仍有很多，客户来访人次减少且投资决策过程长，招商人员易受管理及其它因素影响，心理波动较大，有懈怠沮丧情绪产生，此时应进行 待招商单位卖点特色的深层挖掘，并加强对招商人员心理素质的培训，以保持旺盛的斗志和持久的信心。

一.单位商铺卖点的深层挖掘

通过回顾分析项目招商过程中的实践经验，结合投资者心态总结成功和失败的原因，并以此为基础，对未招商的商铺进行深层剖析，挖掘出新鲜的卖点特色来，吸引消费者快速租赁。

注：该工作为系统、延续的动态过程。

二.人生观价值的探讨

通过组织招商人员讨论高层次的人生观价值观问题，引导他们思索自身的人生规划， 意识到当前工作的意义，认到到当前状况的积极方面，从而树立健康向上的思想观。

三.心理素质锻炼的探讨

通过大量的实例讲解使招商人员明白情商比智商更重要的道理，引导他们加强心理素质的锻炼。

四.知识体系的完善

对一个成功的招商人员而言，容貌端庄、口齿伶俐远远不够，需引导他们加强对心理学、商业房地产营销学、商业招商管理等专业知识的学习，不断完善知识结构，不断提高自身素质。

第五部分招商收尾阶段

当招商工作接近尾声，招商人员容易产生“飞禽尽，良弓藏”的担忧，此时要正确引导他们的思想，以确保招商收尾工作的顺利进行。

一.招商收尾阶段特殊政策的讲解

二.招商收尾阶段技巧的讲解

三.引导招商人员向“招商管理/商业管理人员”的角色转轨

第二篇：招商分局江阴培训方案

招商分局(江阴)过堂会暨人员培训活动方案

(暂定稿)

为使新组建的招商分局人员进一步掌握招商实战技巧，全面

提高专业招商队伍整体素质和招商能力，全力攻取“大、外、快”项目，加快我县“亿元项目引百个”和“项目引进年”的实施步伐，特制定方案如下。

一、培训对象

新组建的29个招商分局全体人员，共87人。

二、培训目标

围绕“五都”建设和“六大产业”招商重点，突出针对性、

实效性，通过培训，使招商分局人员全面掌握招商引资的相关实务知识，增强实战能力，提高招引项目的成功率，全面实现招大引强目标。

三、培训方式

集中封闭式培训，邀请长三角地区招商专家授课。

四、培训时间：4月8日下午—9日上午。

五、培训地点：江阴市委党校。

六、培训内容

江阴招商引资的实践与探索

七、日程安排

(一)4月8日下午

15:00，召开盱眙县招商分局(江阴)过堂会，县委常委、组织部部长程国民主持，共有三项议程：

1、招商局局长卢寅生通报29个招商分局成立以来招商引资情况;

2、29个招商分局局长分别汇报分局成立以来招商引资工作;

3、县委副书记赵长桂讲话。

(二)晚餐(江阴市委党校招待所二楼)

(三)4月9日上午

1、8:30，举行招商分局人员培训开班仪式。

(1)开班仪式由县委常委、组织部部长程国民主持。

(2)县委副书记赵长桂作动员讲话。

2、授课

9:00—11:00，江阴市经济技术开发区招商局严倪芳局长主讲江阴市招商引资的实践与探索。

(四)午餐(江阴市委党校招待所二楼)

八、组织分工

培训工作建议由县委组织部、县委党校、县招商局负责实施。

1、县委办：负责起草赵书记讲话材料。

2、县委组织部：负责起草程部长主持词，下发会议通知。

3、县委党校：负责与江阴市委党校联系，落实培训地点，邀请授课老师，做好会务安排。

4、县招商局：负责活动统筹和参训人员通知。

九、经费保障

培训费用建议由县财政统一安排。

2011年4月1日

第三篇：招商部人员绩效考核绩效方案

招商引资绩效考核和奖惩

办法

为充分调动各单位招商引资工作的积极性、创造性，推动全县招商引资工作再上新台阶，根据县委九届五次全体(扩大)会议和县人大十五届二次会议精神，特制定本办法：

第一条考核对象

各招商团、开发区、各乡镇及县招商分局。

第二条目标任务

全年引进内资****亿元人民币，外资****万美元。

第三条考核内容

(一)引资实绩

1、凡在当年1月1日至12月31日引进的资金、项目和技术，符合如下条件的可纳入当年招商引资考核范围。

⑴资金认定：***县行政区划以外的资金。

⑵项目认定：固定资产投资项目。考核外方当年实际完成的固定资产投资额。引进房地产开发项目按0.3系数折算。

⑶无形资产认定：引进的新技术、新工艺、专利技术和国内、国际知名商标等无形资产，按合同规定经有关部门评估确定其价值，作为招商引资目标单位的引资实绩。

2、不予认定的资金和项目：政策性资金，县内民资，投资体量低于5000万元的房地产项目、低于2000万元的墙材厂项目。

3、凡任务在5000万元以上(含5000万元，以下类同)的招商团，本新引进3000万元以上工业项目(以下所提项目均指工业项目)不少于1个，新签约项目不少于2个;任务在1亿元以上的招商团，本必须新引进5000万元以上项目不少于1个，新签约项目不少于4个。招商团所引项目全部入驻园区。所有目标单位新引进项目以落地建设为考核依据。

4、各招商引资目标责任单位，本所引项目要按照产业集聚和区域就近的原则全部进入县开发区和乡镇工业集中区。

(二)基础工作

1、工作机构：各目标单位要成立常设招商机构，由单位主要领导总负责(招商团由团长总负责)。

2、人员配备：抽调2-3名副科级以上领导干部，并配备若干名精干人员，成立招商组，脱离其它事务，专职招商。

3、经费设置：设立专项招商引资工作经费，由各目标单位自筹。

4、活动开展：本参加省、市、县组织或单独组织活动不少于5次。

第四条考核组织

由县委组织部、监察局、商务局、发改委、财政局、审计局、统计局、工商局组成县招商引资认定考核小组，办公室设在县商务局。

第五条考核程序

(一)申报：被考核目标单位按项目进度及资金到位情况每月20日前向县招商引资工作领导小组办公室及时申报，并提供如下材料：

1、引资证明：由投资者提供其在濉投资的引荐人证明，以第一次提供的为准。

2、项目证明：提供有关投资合同、协议，政府主管部门的批准立项或备案的相关文件资料。证明材料要体现出项目投资体量、投资内容、投资期限等。

3、资金证明：提供验资报告、银行进帐单、设备清单、评估报告等。

4、投资方证明：提供投资者的身份证明或投资企业的营业执照等。

(二)认定：县招商引资认定考核小组每月对已报送的材料进行认定。

(三)督查：县招商引资工作领导小组每季度按期对全县引资目标单位和重点项目进行现场督查，并及时在全县范围内通报。

(四)调度：县委组织部和县商务局分单月对各目标任务单位进行调度;县委、县政府分双月对各目标任务单位进行调度。

(五)公示：考核结果由县招商引资工作领导小组办公室每月在县电台、电视台公示，并在县委县政府门前公开栏内设专栏进行公示，接受社会监督。

第六条考核奖惩

(一)经费保障

设立招商引资财政专项经费600万元。其中，100万元用于重大招商活动，100万元用于招商团专项补贴，350万元用于重大招商项目、中介机构及年终考核奖励，50万元用于招商引资专项业务费用。

(二)奖励设置

招商引资的奖励原则是：①以工业项目为主;②以引进产业链条长、集聚度高、

大项目较多较好的单位为主;③以项目引荐人和有突出贡献的一线工作人员为主。

第四篇：招商部人员绩效考核及奖励方案

一、考核目的：

1、促进招商部整体团队建设，保障公司招商运营日常工作的正常进行，保障招商部团队的稳定发展。

2、最大效应地提高招商专员的自主招商积极性，尽快尽好的完成公司招商任务。

二、考核对象：

1、公司各个招商团队

2、各招商团队中各个招商专员

三、考核基础：

招商人员中，并不一定有资源、有经验就是最好的，个人素质很重要。将团队考核目标分解，与个人绩效挂钩，可以促使个人更加关注团队目标的达成;个人工作计划的设定，能够最大限度从过程上度量其工作绩效;而定期的能力态度考核，则可以弥补除了业绩考

核之外，对工作态度和个人能力方面的综合评估。

四、考核内容：

工作态度、工作能力、团队合作、招商完成情况，租金收取情况、日常工作完成情况等方面，一般采取月度、季度考核的形式。

五、项目招商绩效考核：

项目招商绩效考核以招商项目组为考核对象，招商项目组根据招商项目的整体招商计划完成进度统一考核招商业绩提成。招商

业绩提成的分配必须既体现项目组团队合作同时能最大效应地提高招商人员的自主招商积极性。

招商项目组业绩提成在招商租赁合同签订、首期租金交付后的次月予以兑现。按首期到账租金的2%--4%一次性计提，为促进适当提高商铺租金价格，增加公司效益，防止招商人员压低租金出租。 基准租金价格出租按2%提取业绩提成

基准租金价格上浮10%出租按3%提取业绩提成

基准租金价格上浮20%出租按4%提取业绩提成

特殊原因经总经理批准低于基准租金价格出租的按2%提取业绩提成

招商业绩提成的分配比例：

1、业绩提成部分的50%为招商合同主签人员提成，在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现个人能力价值)

2、业绩提成部分的30%为招商项目组其他人员提成。在招商租赁合同签订、首期租金到账后的次月予以兑现。(体现团队合作)

3、业绩提成部分的10%留为招商项目组完成整体招商计划的风险考核，在项目完成整体招商计划的90%后次月予以兑现。

4、业绩提成部分的10%留为个人完成月度招商计划的业绩提成风险金考核。

六、绩效工资奖励方法：

基本工资(3000元)+奖金 +个人绩效工资绩效工资由二部分业绩提成组成：

1.租金收缴业绩提成

采用招商人员追踪负责制，即招商人员对所租赁的商铺从招商开始到后期租金收取到商铺经营调整负责到底。招商人员按照每月(每季)租金收缴完成比例提取绩效工资

租金收缴完成比例100%绩效工资按到账租金提取2%提成; 租金收缴完成比例90%绩效工资按到账租金提取1.5%提成; 租金收缴完成比例80%绩效工资按到账租金提取1%提成; 租金收缴完成比例不能达到 80 % 无提成;

2.项目招商业绩提成风险金

招商人员在项目招商个人业绩提成部分的10%留为日常招商考核的业绩提成风险金，按招商人员完成月度(季度)招商计划的比例发放绩效工资

招商计划完成比例100%绩效工资按业绩提成风险金100%发放; 招商计划完成比例80%绩效工资按业绩提成风险金80%发放; 招商计划完成比例60%绩效工资按业绩提成风险金60%发放; 如在规定的总体招商计划完成时间内提前完成招商计划，将所扣的业绩提成风险金全额补回。(目的是促进总体招商计划的完成)

第五篇：纷姿贵州培训招商会策划方案

会议目的

2010广州鼎能化妆品有限公司“和能生物美白、祛斑”产品上市招商会，中华园整形美容医院“美国BTL物理抗衰中心”和“问题皮肤治疗中心”成立。

“治疗” + “修复”

此次，中华园整形与广州鼎能化妆品公司联手预示着生活美容和医学美容的完美结合，

和能产品在

健康着Where Beauty,遇见时尚的美丽„„Healthy and Fashion meet„„只眷顾你的容颜Love the way you look

通过广州鼎能化妆品有限公司携手中华园整形美容医院联合打造“2010新肌肤美容”

与贵州代理商联合招商。通过国家对行业的要求与规范解析结合商旅洽谈会议模式，在终端美容院客户中树立和宣传纷姿品牌形象、品牌文化、销售政策等等，诚招贵州区域加盟美容院及形象店，拓展区域市场，提升加盟店客户从业资历与形象。

会议主题

2009年度美容界规避行业风险、整合经营焦点论坛

会议形式

12小时设点接待，36小时全方位专业培训、

一、会议内容

1、最前沿的行业规则、最直接的与国家领导取经——

专业美容业历经多年市场考验，已进入一个全新的行业里程，国家对行业的日益规范，这到底是商机还是风险，特邀国家主管行业部门领导与国家商检局领导与您面对面解读，资深行业经营专家为您把脉创富!一个绝不可错过的相遇……

2、专业造就品质、诚信抢占商机〈纷姿〉——

一个历经八年年风雨，依托专业疗程技术，结合多年美容临床实践打造的专业美容品生产及销售企业，紧跟时代步伐，掌握最新资讯，建立诚信合作平台，真正与合作客户共同分享美丽事业财富的企业——纷姿仍在延续财富神话……

3、成功的美容院经营者成功行为学——

做好一份属于自己成功的事业是每一位从业经营者的厚愿，具备一份成功者必备的成功行为是一个好的开端，通过陈老师的激情演绎，感受人性本质之飞跃!

4、美容院经营解读——

美容院应该选择什么样的美容品，美容师应该如何促进销售，店员应该如何管理，围绕美容院经营的实际问题做出专家解读。纷姿 facemapping 面部印象课程、Facemapping 规范式销售课程、纷姿 facemapping专业美容院接待疗程

5、美容事业从业人员必备的行业准入资格〈执业美容保健师〉——

行业的飞速发展，体制的不断完善，美容事业正步入产业化经营，怎样做到与时俱进，怎么不被行业抛离，那就看准时机，领先一步，纷姿〈执业美容保健师资格证〉认证培训，助您捷足先登，感悟成功原来也如此简单!

6、专业产品艺术演绎——

以独特的方式讲解纷姿品牌的经典时尚、专业品质、尖端科技、天然环保及深蕴内涵特有的专业技术魅力。

7、专业美疗仪器示范——

红叶尚需绿叶衬，针对身体不同美疗需求量身定制的美容仪器，让美容从“技术”提升为“艺术”。让你的顾客在心灵完全释放下体验护肤新感受，如身临大海般心胸开阔，美丽由内而外、自然散发。

8、互惠品牌加盟政策传播星光之路——

创新的合作模式，灵活的经营思路，高效率运营，广拓纷姿美丽事业宏图。

9、行运一条龙，轻松赢厚礼——

良好的合作关系莫过于开心起程、轻松过渡，丰富、公正的加盟有万元现金港币摇奖活动，让大家共同感悟除了合作，还有更美丽的开始。

贵州招商会流程

确定省级招商会目标

签订贵州代理合同

鸿恩公司

厂商双方在首批进货款到后7个工作日内确认

招商筹备会

3个工作日内派招商经理前往经销商处进行为期2天的筹备培训：邀约指标、邀约对象、邀约话术等

鸿恩1名招商经理任邀约组长，对邀约效果负责任

邀约控制

主持人及3名招商专员提前2天到达，培训招商流程，

进行人员分工及议程预演

会前会

由鸿恩招商经理全程统筹并对会议效果负责，主持人负责现场控制，讲师负责讲课，其他人负责谈单

招商会

会后针对签约客户进行针对性培训，强化回款信心

封闭式培训

鸿恩招商经理就地转变为助销品牌经理，帮助经销商回款，协助加盟店开展月度促销。

会后跟进

招商目标

经销商保证到会目标客户100家以上

100万(保底)

提前30天确认举办时间

招商场地必须距市区10公里

经销商自身配备5名以上美容导师师

广告宣传;

1、提前杂志广告宣传造势(广告文案由鸿恩公司提供)

2、业务下店宣传，保证在会议前十五天至少150家以上有一定意向美容院试用纷姿产品。(产品由鸿恩公司提供、邀约话术培训由鸿恩公司负责)

3、鸿恩、贵州所有相关美容网络宣传

物料准备;

易拉宝(X展架) 拱门 气球拱门 会标 小型喷绘 背景喷绘 彩旗 单品宣传画 KT板(喷绘迎宾牌 拉网式展架 产品形象柜公司碟片1▲ 公司碟片2 幻灯片 横幅 条幅 酒店指示牌

房号牌 座位牌 就餐流水牌 公司宣传册 单品宣传册 手提袋▲ 抽奖箱 产品套装◆

香薰灯◆ 纪念品 巨幅车钥匙牌 经销商奖牌 美容院奖牌 美容院奖牌

员工奖牌

一等奖

二等奖

三等奖

纪念奖

会务指南 传真机 手提电脑 打印机 打印纸 墨盒 插线板 封箱胶带 投影仪 数码摄像机 数码照像机 工作证▲ 贵宾证▲ 合同章 印泥 收据 pos机 钉书机 签约意向卡 签到表 圆珠笔▲ 便签▲ 白板笔黑10支，蓝、红各5支 双面胶 剪刀 裁纸刀 会议用车

对讲机 服装 产品 气球氢气球 大红纸 队旗 口哨荧光棒 纸巾▲ 台面花 迎宾花篮

鲜花 胸花 绶带 别针 常用药品 矿泉水

红酒▲ 白酒▲ 饮料▲ 食品

会议流程详见鸿恩招商手册。。。。。。。。。。。。。。。。。。