6月总结及7月安排

2022-07-31

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《6月总结及7月安排》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：6月总结及7月安排

6月工作总结7月工作安排

工作计划

一、6月工作总结

1、员工招聘工作，新入职员工4人。

2、员工人事资料建档工作。

3、在职员工劳动合同均已签订。

4、在职员工社保问题已解决。

5、员工手册敲定后已公布并签字。

6、6月员工工资核算。

7、结合公司现状以及财务预算，制定新的薪资方案。

8、制定公司组织架构、管理流程图、定岗定编。

9、编制岗位任职资格和岗位说明书。

10、编制各岗位绩效考核制度。

二、7月工作安排

1、招聘工作，主要是业务员的招聘。

2、10号前完成7月工资核算。

3、15号前跟进社保代理公司社保缴纳事宜，7月上调至1088元。

4、严格执行并监督员工手册各项制度。

5、制定员工晋升考核方案，完善员工晋升考核机制。

6、7月贯彻落实绩效考核制度。

7、新员工入职的培训工作：员工手册、人事制度、工作纪律等。

8、协调员工关系、了解各部门人员思想动态。

第二篇：6月工作总结和7月份工作安排

左则沟煤业有限公司通防部

6月份工作总结和7月份工作计划

现将左则沟煤业有限公司通防部6月份的工作总结和7月份工作计划，总结和计划安排上报如下:

一、6月份工作总结

本月工作重点是：把主扇由单级调整双级后，重点是对井下各系统及时进行了风量匹配和调节。

1、主扇调成双级后总进风由原来的2400㎡增加到4300㎡，增加了4#、5#煤层的总进风量，由原来的单级300m增加到双级1300m以上。

2、理顺4#、5#通风系统。拆、安调节风门、风窗6道，使5#煤层具备了三个作业头，5#进风下山(暂不作业)、材料下山和运输顺槽;4#煤层开了进、回风绕道。

3、5#运输顺槽走到310米处，探水时遇到旧采巷道，无积水，但旧巷中的混气较高，我公司及时制定了旧巷瓦斯及混气排放措施，6月21日中班已把旧巷道积存的混气排放掉现用局扇正常送风，旧巷断梁折柱从新更换，并清理巷道80余米，经技术部测量，25日中班5#运输顺槽距旧巷还有58米。

4、090103回采工作面已到停采线，经过几天的回撤，从6月18日开始对该回采面进行永久性密闭，砌筑永久密闭墙三道，二进风、一回风砌筑标准：外面用50cm的料石，中间夹50cm的 1 33

黄土另一侧为50cm的红砖砌筑，四周挖30cm深的槽，严格按永久的标准砌筑，6月24日已完工。

5、5#煤材料下山上部砌筑密闭墙4道，拆除密闭墙2道，利用了旧绞车，重新铺了道轨，使4#、5#运材料可由材料下山下放。

6、同时在9#、5#、4#安装风机及开关7台，井下整理吊挂风筒1500m。安设洒水喷雾设施8道，洒水管路100m。责任区清理杂物、洒水灭尘20于次。

7、现我公司每班的瓦斯员增至四人，平均每人工作面检测点不多于三个，能按规定的对各工作点进行检测，本月培训瓦斯员6人，现所有瓦斯员全部持证上岗。

8、监控检测方面由厂家按90万吨/年矿井的设计要求，进行了改造，新增通用分站三台、基本分站二台，各种传感器20个，满足了矿上井下要求和校验的需要。

9、胶带下山、行人下山、轨道下山和回风下山本月的进分别为：

二、2011年7月份的工作安排

2011年上半年已过去，基建工程已完工将近一半，基建中期井底车场工程绞车硐室和绕道已完工，七月份计划完成的工程为清理撒煤斜巷和候车等待室。

1、通防部全体员工积极配合矿6月29日举办的顶板事故应急演练，保证演练能够顺利进行，认真履行本部门的各项职责。

2、当以上两工程完工后，要重新调节主、副斜井及四条下山的风量，具体已制定出了调风的计划，题目为《左则沟基建中期的风量调节计划》。是本月工作的重点。

3、新回风立井的钻机施工已钻到总回风底部，进钻头是很困难的事，要破坏通风系统，必须做好通风系统回复正常的准备工作，做出合理的计划。

4、总回风巷及回风下山扩砌工程，七月中旬完工，断面达到了90万吨/年的计划要求，下旬计划设隔爆水袋和测风站。

5、090104回采工作面准备进采煤机，在上进风巷道起底420米，按风门二道，并全巷铺轨。

6、4#、5#煤层调风计划：4#进风绕道通了，必须在运输顺槽增设调节风问;5#与旧巷通了，在材料下山安设风问，形成通风系统。

7、加强局部通风管理，按标准化要求管理维护好局部通风设施及监测、监控设施，努力提高局部通风的风筒质量，真正做到编号齐全、接头严密、无破口，保证“三个末端”的要求。

8、清理完轨道水仓的煤泥后，在回风下山侧设密闭并加调节，保证水仓独立通风。

9、坚持每旬安排专人对局部通风机“双风机、双电源、双专线”和自动切换情况进行检查。杜绝无风、微风等作业现象的发生。

10、监控维修工必须根据实际情况管理各种探头，每天检查

井下各掘进面传感器运行情况，线路整理情况，并做好各项记录，本月计划瓦斯探头进行挂牌管理。。

以上是左则沟煤业通防部6月份的工作总结和7月份的工作计划，如有不周和不足之处,诚请领导及时指出。

二O一一年六月二十四日

第三篇：6月总结及7月工作计划

1.电话数量：510通有效电话，天数;16天，平均每天打32通电话

. 不算不知道，一算吓一跳，自己每天就打那么一点点。今后要提高工作效率

2.6月意向客户数：45个。初步确定有4个客户7月来中山，大概在7月上、中旬。有8个客户会到常州去看我们产品，由于都是打江苏、上海这一块地区，所以有意向的，大都叫去常州拿货。预计下个月区常州拿货的人比较多，在我们总部拿货估计有2-3个吧。

3.市场了解：这段时间主要打江苏、上海比较多.我们在常州有办事处，就我打的这些地区，如果从常州进货，大概在百分十内是老客户，有些客户对也牛、对陈总印象都挺好的。但老客户最主要反应问题从你们这里进货了，真的能保一年吗……这可以看出我们售后服务还有待提高，虽然我们不是牌子，但我们要有大牌子一样的服务。对于新客户，还没有对我们产品了解的，那就得说我们产品的优势。就我这十几天打的了解，有好多做工程的，他们都有叫别公司做代工，比如说灯盘做成跟雷士一样的，只是我们的牌子，如果这些能成为我们客户，那么我们公司业绩彪升很快的。也打了一些离我们中山较近的福建，大概打了17个，有两个比较有意向，态度都较好，他们都做雷士，但他们对其它产品都有需求的，像从福建到中山和到惠州是一样的路程，那我们可以从这个为一个切入点，来帮客户找需求。福建这个地区我们公司目前市场还没有开发多少，这个将做为下个月我个人开发地区的重点。-

7月工作计划

1. 产品知识：经过十多天的工作，我最大的问题是对产品不什么了解，基实就是一个深度的了解过程吧。做销售第一步先不自己销售出去是肯定，接下来就到产品了，如何说，如何专业的说出我们产品，让顾客有买的冲动，沟起顾客买的冲动是关键，那么这里面就需要专业知识去说服客户。我们电销部能以专业口吻去打电话的聊聊无几。所以这个也将成为我下个月目标。通过各种方式去了解产品知识,公司也有必要让我们深度了解产品，要做这方面的培训。

2.电话数量.：每天电话量要求不高，50个就可以了。因为每天上7个小时班，一天能真正打的就3个半，早上太早打了也不行，下午1点多打也不行，最起码个人要调整状态，打电话也要看客户的时间，所以一天真正能打就3个半小时。

.3.区域：下个月将会把区域分为深度开发区域和服务区域。福建和江西将做为我下个月深度开发区域，因为这两个地区离我们广东比较近，进货自然会从广东进。江苏将做为一个服务区域，因为6月份手上资料都是江苏资料，也差不多打完。安微地区没有打过，下个月要对安微地区进行了解。现在就剩下台湾地区了，这个先不在考虑范围。

4.市场分析及价格评估：及时对市场行情进行了解，根据不同地区不同情况比较，拿准客户，报对价。.

目标：7月份目标不高：3万.以我现有能力定个3万可以完成的公司。高的不说，先完成再说。….

中山市奥尔佳照明电器有限公司

覃云玉

第四篇：7月展业情况总结及8月展业安排

一，展业方式

近两个月主要采用了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。下面单独分析对这几种展业方式的体会。

1. 电销。

电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进行直接交流。能够很明确而快速的了解客户的需求与否。这样在有大量电话号码源的情况下，可以对客户群进行批量筛选，从而获得意向客户积累，进而获得准客户积累。电销方式比较节省体力，适合保留精力多思考和总结。熟练的电销沟通方式，特别是和意向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售非常重要。从展业效果来看，应不间断的保持平均每天200-300通电话拜访。成功率可以暂时总结为约1/1000.(最低1/2000) (其实在美国一部商业经济类的电影《锅炉房》中，甚至认为一个成功的超级营销员每天的电话拜访量应在700通。电影中甚至认为，女客户电话应该直接删掉，因为女客户讲话比较啰嗦，而这会大大降低工作效率。)

电销的显现效果相对比较平均，业务节奏比较好把握。

如果说电销的注意事项的话，我想有两点需要特别重要。一是，号码来源。好的号码来源和高接通率可以大大提高工作效率和实效。建议后续可以考虑团队或小集体统一购买或者从渠道获得号码。这样可以克服个人渠道单一和购买力不够的情况。从其他行业来看，很多专一做销售的公司，重要采用的营销方式其实还是电销。而且这样的公司，号码来源是稳定的，不需要业务员为此分神。业务员的工作就是每天完成固定数量的电话拜访就可以了。另一个需要提出的就是电销氛围。我觉得良好的电销氛围也很必要。从以前的经验看，集体电销更容易提高工作效率。最后补充一点，就是工作时间。固定的工作时间，更容易把握工作节奏。上午9：30—11：30，下午1：30—5：30其实可以规定为固定电销时间。如果能按这个时间点完成的话，工作量也还可以了。

2. 贴单。

贴单是被动式销售。除了等客户电话外，没有和客户直接交流的机会。其实这个效果等同于户外平面广告。而这种广告方式要出效果，则需要长时间的固定宣传。但目前因为采用这个展业方式的业务员太多，贴单的停留时间太短，无法达到预期效果。而且贴单比较消耗体力，耗时也比较多，要保持一定贴单量的话，很难再有时间进行其他展业，长期容易造成消极心理。另外贴单工作节奏虽然好掌握，但出效果的节奏不易掌握，容易造成被动。不过贴单一旦出效果，则成交率相对较高。如果市场竞争不激烈的话，其实还是很好的展业方式。但目前的激烈竞争，使得单据停留时间太短。想要出效果，则需要规划好区域，长期对区域进行维护。保证区域内一段时间都只留自己的单子，则可能效果好一些。

3. 陌拜大市场。

小门店拜访过一些，但因为对南京市内门店区域划分及数量没有宏观认识，很难做好规划。而一些大家都知道的比较集中的大市场则竞争太激烈了。出效果机率也已经大幅下降。其实，如果能对南京市内的门店数量及区域划分有宏观认识的话，则只需做好计划进行覆盖就应该能见到效果。否则很难覆盖全面。

最后总结，其他展业方式，如渠道合作或同行合作还有发单页等，都操作的不多。所以还没有更深的体会。不过就合作渠道来说，感觉目前行业内合作情况比较混乱，很难找到好的合作伙伴，感觉不太好操作。

二，8月安排。把握好电销节奏，最低要求是按照实际工作日数量每天完成200通。三，更多的维护跟踪客户。尽量的多拜访些随意贷，好的单子哪怕花一个月的时间甚至更久去追踪维护都是值得的，因为只有一手的客户才是优质的客户

四，交单量实际来源于工作量，工作节奏和工作方式。把握好这三点，案子基本不会少。

第五篇：6月工作总结及7月工作计划(安监部)

6月份工作总结及7月工作安排

(安全监察部)

一、安全工作

1、根据矿井暴露出的突出问题，在周矿的指导下，安监部编制下发了“安全管理及标准化特别规定”，可以看得出，在规定约束下，各个区队整体素质有所提高，作业环境有所改善;

2、为了规范职工井下作业时操作行为，有效遏制“三违”现象，安监部对全矿职工安全帽进行了编号管理;

3、6月份是全国“安全生产月”，安监部在安全矿长引导组织下，编制了安全生产月实施方案，根据实施方案内容，安监部监督各区队进行了安全知识学习;在6月7日，安监部组织各单位职工在副井口进行了安全月横幅签名;6月16日组织开展了“6.16安全咨询日”活动，各单位职工踊跃参与，综合管理部配合发放了精美礼品;6月28日成功举行了雅店煤矿首届安全知识竞赛，活动条理有序，严谨规范，各参赛选手踊跃参与并在竞赛中体现出了对安全知识的掌握情况，次活动，在全矿范围内掀起了人人学安全热潮。

在6月份安全月平稳推进的同时，还存在个别区队出现一些小事故，违章作业等现象，比如6月23日准备工区在充电硐室回风通道运输作业时，发生跑车事件。各个单位要根据经验教训，举一反三，加强职工安全教育，提高安全操作技能，增强安全责任意识，经常查找各区域安全管理的薄弱环节，及时治理各类隐患，保障安全生产有序进行。

二、隐患排查及治理

1、上级部门及彬县煤炭工业局驻矿员检查

(1)6月4日彬县煤炭工业驻矿员下井检查，查出5条隐患，已全部整改到位;

(2)6月6-8日彬县安委会组织4名专家对雅店煤矿进行了安全攻坚行动专项检查，查出56条问题及隐患，已全部整改到位;

(3)6月11日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出6条隐患，已全部整改到位;

(4)6月15日咸阳市瓦斯治理督导组下井检查，查出5条隐患，其中4煤通风系统、排水系统未整改到位，其余隐患已全部整改到位;

(5)6月19日彬县煤炭工业局驻矿员下井检查，查出3条隐患，已全部整改到位;

(6)6月20日咸阳市煤炭工业局安全攻坚行动检查，共查出我单位34条问题及隐患，已全部整改到位;

2、煤业公司检查

6月份煤业公司组织检查5次，查出隐患及问题共209条，在整改过程中，有个别整改责任单位对分工的隐患扯皮、拖延，整改不力，老是出现重复隐患，多次被甲方罚款。

3、华彬救护队检查华彬救护队每天下发隐患整改通知单，共下发查出隐患及问题60条，已全部整改到位。

4、矿自检及安检员检查