mba英文面试常用词汇

第一篇：mba英文面试常用词汇

MBA英文面试常用题目

1.Wouldyoupleasemakeabriefintroductionaboutyourself?

2.WhydidyoutaketheMBAexamination?WouldyoupleasesaysomethingaboutthecurrentlyMBAprograminChina?

3.WhydoyouchooseRENMIN UniversitytostudyMBA?TellmealittleaboutRENMINUniversityformyourunderstanding。4.HowdothepeoplearoundyoureviewMBA?

5.What“sthedifferencebetweenMBAprogramathomeandabroad?6.Ifyoufailedthistimewhatwillyoudointhenearfuture?7.WhydoyouwanttobeapartofMBAstudents?

8.WhydoyouthinkyouarequalifiedforMBAprogram?9.Doyouhaveacareerplanin5years?

10.DoyouhaveastudyplanifyouwereacceptedasaMBAstudent?

11.What“syouropinionabouttherequirementthataMBAstudentmusthaveworkingexperience?

12.Howdoyoudefinemarketingormanagement?

13.DoyouthinkEnglishisquiteimportantinMBAstudy?Why?

14.DoyouthinkMBAtrainingcourseswillhelpyoualotinyourfuturelife?Why?

15.WhatdoyouwanttodoafteryourMBAstudy?

16.WhatisthemostimportantqualificationthataMBAstudentshouldhave?

17.Sayalittleaboutteamwork。18.Sayalittleaboutmanagement。

19.Howcommunicationworksinorganizations?

20.Tellmetherelationshipbetweenthemanagementandmanagementtheory。

21.Whatwillyoudoifyoucan“tfindajob?22.Doyouthinkthattheeconomywillgetbetter?23.Whoareyoucurrentlyemployedwith?

24.Whatkindsofopportunitiesareyoulookingfor?25.Whatisyourbiggestaccomplishmentonthejob?26.Whatjoydidyouenjoythemostandwhy?27.Whatwouldyourformerbosssayaboutyou?28.Whydidyouleaveyourlastjob?

29.Pleasetellmealittleaboutyourworkinghistory?Whatkindoffields?

30.Sayalittleaboutyoureducationalbackground。

MBA联考MBA联考_考试介...MBA联考_考试大...MBA联考_数学MBA联考_英语MBA联考_逻辑

31.Whatareyourstrengthsandweakness?32.Whatdoyoudoinyoursparetime?33.WhatisyourimpressionofBeijing?

34.WhatisCFO?IfyouwereaCFO,whatwouldyoudo? 35.Whatisthedifferencebetweensalesandmarketing?

第二篇：英文简历常用词汇

1.个人资料

name 姓名 alias 别名 pen name 笔名 date of birth/birth date 出生日期 born 出生于 birth place 出生地点 age 年龄 native place 籍贯 province 省 city 市 autonomous region 自治区 prefecture 专区 county 县 nationality 民族，国籍 citizenship 国籍 duel citizenship 双重国籍 address 地址

current/present address 目前地址 permanent address 永久地址 postal code 邮政编码 home phone 住宅电话 office phone 办公电话 business phone 办公电话 Tel.电话 sex 性别 male 男 female 女 height 身高 weight 体重 marital status 婚姻状况

family status 家庭状况 married 已婚 single/unmarried 未婚 divorced 离异 separated 分居 number of children 子女人数

none 无 street 街 lane 胡同，巷 road 路 district 区 house number 门牌 health/health condition 健康状况 blood type 血型 short-sighted 近视 far-sighted 远视 color-blind 色盲 ID card No.身份证号码 date of availability 可到职时间 available 可到职

membership 会员，资格 president 会长 vice-president 副会长

director 理事 standing director 常务理事 secretary general 秘书长 society 学会 association 协会 research society 研究会 2.教育程度

education/educational history 学历 educational background 教育程度 curriculum 课程 major 主修 minor 副修

educational highlights 课程重点部分 curriculum included 课程包括 specialized courses 专门课程 courses taken 所学课程 courses completed 所学课程 special training 特别训练 social practice 社会实践 part-time jobs 业余工作 summer jobs 暑期工作 vacation jobs 假期工作

refresher course 进修课程 extracurricular activities 课外活动 physical activities 体育活动 recreational activities 娱乐活动 academic activities 学术活动 social activities 社会活动

rewards 奖励 scholarship 奖学金 "Three Goods" student 三好学生 excellent League member 优秀团员 excellent leader 优秀干部 student council 学生会 off-job training 脱产培训 in-job training 在职培训 educational system 学制

academic year 学年 semester 学期(美) term 学期 (英)

president 校长 vice-president 副校长 dean 院长 assistant dean 副院长 academic dean 教务长 department chairman 系主任 professor 教授 associate professor 副教授 guest professor 客座教授 lecturer 讲师 teaching assistant助教 research fellow 研究员 research assistant 助理研究员 supervisor 论文导师 principal 中学校长(美) headmaster 中学校长(英) master 小学校长 (美) dean of studies 教务长

dean of students 教导主任 teacher 教师 probation teacher 代课教师 tutor 家庭教师 governess 女家庭教师 intelligence quotient 智商 pass 及格 fail 不及格 marks 分数 grades 分数 scores 分数 examination 考试 grade 年级 class 班级 monitor 班长 vice-monitor副班长

commissary in charge of studies 学习委员

commissary in charge of entertainment 文娱委员 commissary in charge of sports 体育委员

commissary in charge of physical labor 劳动委员 Party branch secretary 党支部书记 League branch secretary 团支部书记

commissary in charge of organization 组织委员 commissary in charge of publicity 宣传委员 degree 学位 post doctorate 博士后

doctor (Ph.D) 博士 master 硕士 bachelor 学士 student 学生 graduate student研究生 abroad student 留学生

returned student 回国留学生 foreign student 外国学生 undergraduate 大学肄业生

senior 大学四年级学生;高中三年级学生 Junior 大学三年级学生;高中二年级学生 sophomore 大学二年级学生;高中一年级学生 freshman 大学一年级学生

guest student 旁听生(英) auditor 旁听生(美) government-supported student 公费生 commoner 自费生 extern 走读生 day-student 走读生 intern 实习生

prize fellow 奖学金生 boarder 寄宿生 classmate 同班同学 schoolmate 同校同学 graduate 毕业生

3.工作经历

accomplish 完成(任务等) achievements 工作成就，业绩 adapted to 适应于 adept in 善于 administer 管理

advanced worker 先进工作者 analyze 分析 appointed 被任命的 assist 辅助 authorized 委任的;核准的 be promoted to 被提升为 be proposed as 被提名为;被推荐为 behave 表现

breakthrough 惊人的进展，关键问题的解决 break the record 打破记录 business background/experience/history工作经历 conduct 经营，处理 control 控制 cost 成本费用 create创造 decrease减少 demonstrate 证明，示范 design 设计 develop 开发，发挥

devise 设计，发明 direct 指导 double 加倍，翻一番 duties 职责 earn 获得，赚取 effect 效果，作用 eliminate 消除

employment experience/record 工作经历 employment 工作 enlarge 扩大 enliven 搞活 enrich 使丰富

establish 设立(公司等);使开业;确立 evaluation 估价，评价

excellent League member 优秀团员 excellent Party member 优秀党员 execute 实行，实施 expand 推广;扩大 expedite 加快;促进 experience 经历

exploit开发(资源，产品) export 出口 found 创立 generate 产生 good at 擅长于 guide 指导;操纵 implement 完成，实施 import 进口

improve 改进，提高 increase 增加 influence 影响

initiate 创始，开创 innovate 改革，革新

inspired 受启发的;受鼓舞的 install 安装

integrate 使结合;使一体化 introduce 采用，引进 invent 发明 invest 投资 job title 职位

justified 经证明的;合法化的 launch 开办(新企业) lead 领导

lengthen 延长

lessen 减少(生产成本) level 水平

localize 使地方化 maintain 保持;维修 make 制造

manage 管理，经营 manufacture 制造 mastered 精通的 modernize 使现代化 motivate 促进，激发 negotiate 谈判

nominated 被提名的;被任命的 occupational history 工作经历

operate 操作，开动(机器等)，经营(厂矿) organize 组织 originate 创始，发明 overcome 克服(困难等) participate in 参加 perfect 使完善;改善 perform 执行，履行 plan 计划

position 职位

professional history 职业经历 professional 职业经历 profit 利润

promote 生产，制造，推销(商品);创立(企业)等 provide 提供，供应 raise 提高 reach 达到

realize 实现(目标等);获得(利润) receive 收到，得到，接受 recognize 认清(职责等)

recommended 被推荐的;被介绍的 reconsolidate 重新巩固;重新整顿 reconstruct 重建 recorded 记载的 recover恢复;弥补 rectify 整顿，调整 redouble 加倍，倍增

reduce 减少，降低(成本等) refine 精练，精制 reform 改革

regenerate 更新，使更生 registered 已注册的 regularize 使系统化 regulate 控制(费用等) rehandle 重铸;重新处理

rehash以新形式处理(旧材料) reinforce 加强

reckon 计算(成本等) renew 重建，换新 renovate 革新;修理 repair 修复，修补 replace 接替，替换

representative 代表，代理人 research 调查，研究 resolve 解决

responsibilities 职责 second job 第二职业 set 创造(纪录等) settle 解决(问题等) shorten 减低......效能 show 显示,表明

significant 重要的,有效的 simplify 简化,精简 solve 解决 sort out 清理

specific experience 具体经历 speed up 加速 sponsor 主办 spread 传播,扩大 standard 标准,规格

streamline 把......设计流线型 strengthen 加强,巩固 study研究 succeed 成功

supervise 监督,管理 supply 供给,满足(需要) systematize 使系统化 target 目标,指标 test 试验,检验 top 头等的,最高的 total 总数,总额 translate 翻译,转化 travel 旅行

unify 使成一体,统一 use 使用，运用 useful 有用的 utilize 利用

valuable 有价值的 vivify 使活跃

well-trained 训练有素的 work experience 工作经历 work history 工作经历 work 工作,起作用

working model 劳动模范

worth 使......钱的,有......价值的

4.个人品质

able 有才干的，能干的 active 主动的，活跃的 adaptable 适应性强的 adroit 灵巧的，机敏的 aggressive 有进取心的 alert 机灵的

ambitious 有雄心壮志的 amiable 和蔼可亲的 amicable 友好的

analytical 善于分析的 apprehensive 有理解力的 aspiring 有志气的，有抱负的 audacious 大胆的，有冒险精神的 capable 有能力的，有才能的 careful 办事仔细的 candid 正直的 charitable 宽厚的 competent 能胜任的 confident 有信心的

conscientious 认真的，自觉的 considerate 体贴的 constructive 建设性的 contemplative 好沉思的 cooperative 有合作精神的 creative 富创造力的

dashing 有一股子冲劲的，有拼搏精神的 dedicated 有奉献精神的 devoted 有献身精神的 dependable 可靠的

diplomatic 老练的，有策略的 disciplined 守纪律的

discreet (在行动，说话等方面)谨慎的 dutiful 尽职的 dynamic 精悍的 earnest 认真的

well-educated 受过良好教育的 efficient 有效率的 energetic 精力充沛的 enthusiastic 充满热情的 expressive 善于表达 faithful守信的，忠诚的 forceful (性格)坚强的 frank 直率的，真诚的 friendly 友好的 frugal 俭朴的

generous 宽宏大量的 genteel 有教养的 gentle 有礼貌的 hard-working 勤劳的 hearty 精神饱满的 honest 诚实的 hospitable 殷勤的 humble恭顺的 humorous 幽默的 impartial 公正的 independent 有主见的 industrious 勤奋的 ingenious 有独创性的 initiative 首创精神

have an inquiring mind 爱动脑筋 intellective 有智力的 intelligent 理解力强的

inventive 有发明才能的，有创造力的 just 正直的

kind-hearted 好心的 knowledgeable 有见识的 learned 精通某门学问的 liberal 心胸宽大的 logical 条理分明的 loyal 忠心耿耿的 methodical 有方法的 modest 谦虚的

motivated 目的明确的 objective 客观的 open-minded 虚心的 orderly 守纪律的 original 有独创性的

painstaking 辛勤的，苦干的，刻苦的 practical 实际的 precise 一丝不苟的 persevering 不屈不挠的 punctual 严守时刻的 purposeful 意志坚强的 qualified 合格的 rational 有理性的 realistic 实事求是的 reasonable 讲道理的 reliable 可信赖的 responsible 负责的 self-conscious 自觉的 selfless 无私的 sensible 明白事理的 sincere 真诚的 smart 精明的

spirited 生气勃勃的 sporting 光明正大的 steady 塌实的

straightforward 老实的 strict 严格的

systematic 有系统的

strong-willed 意志坚强的 sweet-tempered 性情温和的 temperate 稳健的 tireless 孜孜不倦的

5.其它内容

objective 目标

career objective 职业目标

employment objective 工作目标 position wanted 希望职位 job objective 工作目标

position applied for 申请职位 position sought 谋求职位 position desired 希望职位

for more specialized work 为更专门的工作 for prospects of promotion 为晋升的前途

for higher responsibility 为更高层次的工作责任 for wider experience 为扩大工作经验

due to close-down of company 由于公司倒闭 due to expiry of employment 由于雇用期满

offered a more challenging opportunity 获得的更有挑战性的工作机会 to look for a more challenging opportunity 找一个更有挑战性的工作机会 to seek a better job 找一份更好的工作

6.简历高频词汇

education 学历 educational history 学历

educational background 教育程度 curriculum 课程 major 主修 minor 副修

educational highlights 课程重点部分 curriculum included 课程包括 specialized courses 专门课程 courses taken 所学课程 special training 特别训练 social practice 社会实践 part-time jobs 业余工作 summer jobs 暑期工作

vacation jobs 假期工作 refresher course 进修课程

extracurricular activities 课外活动 physical activities 体育活动 recreational activities 娱乐活动 academic activities 学术活动 social activities 社会活动 rewards 奖励 scholarship 奖学金 excellent League member 优秀团员 excellent leader 优秀干部 student council 学生会 off-job training 脱产培训 in-job training 在职培训 educational system 学制 academic year 学年 semester 学期(美) term 学期(英)

supervisor 论文导师 pass 及格 fail 不及格 marks 分数 examination 考试 degree 学位

post doctorate 博士后 doctor(Ph.D) 博士 master 硕士 bachelor 学士 graduate student 研究生 abroad student 留学生 undergraduate 大学肆业 government-supported student 公费生 commoner 自费生 extern/day-student 走读生 intern 实习生 prize fellow 奖学金生 boarder 寄宿生

graduate 毕业生 guest student 旁听生(英) auditor 旁听生(美)

第三篇：审计常用英文词汇

1.Assurance engagements and external audit

鉴证业务和外部审计

Materiality， true and fair presentation， reasonable assurance

重要性，真实、公允反映，合理保证

Appointment， removal and resignation of auditors

注册会计师的聘用，解聘和辞职

Types of opinion： unmodified opinion， modified opinion， adverse opinion， disclaimer of opinion

审计意见类型：无保留意见，保留意见，否定意见，无法表示意见

Professional ethics： independence， objectivity， integrity， professional competence， due care， confidentiality，

professional behavior

职业道德：独立、客观和公正，专业胜任能力，应有的关注，保密性，职业行为Engagement letter

审计业务约定书

2.Planning and risk assessment

审计计划和风险评估

General principles

一般原则

Plan and perform audits with an attitude of professional skepticism

计划和执行审计业务应保持应有的职业怀疑态度

Audit risks = inherent risk ×control risk ×detection risk

审计风险=固有风险×控制风险×检查风险

Risk-based approach

风险导向型审计

Understanding the entity and knowledge of the business

了解被审单位

Assessing the risks of material misstatement and fraud

估计重大错报或舞弊的风险

Materiality (level)， tolerable error

重要性水平，可容忍误差

Analytical procedures

分析性复核程序

Planning an audit

制定审计计划

Audit documentation： working papers

审计记录：工作底稿

The work of others

利用其他人的工作

Rely on the work of experts

利用专家工作

Rely on the work of internal audit

利用内部审计人员的工作

3.Internal control

内部控制

The evaluation of internal control systems

内部控制系统评价Tests of control

控制测试

Substantive procedures (time， nature， extent)

实质性程序(时间，性质，范围)

Transaction cycles： revenue， purchases， inventory， etc.

4.Audit evidence

审计证据

Obtain sufficient， appropriate audit evidence

获取充分、适当的审计证据

Assertions contained in the financial statements： completeness， occurrence， existence， measurement，

presentation and disclosure， rights and obligations

财务报表所包含的认定：完整性，发生，存在，计价，表达和披露，权利和义务The audit of specific items

具体项目的审计

Receivables： confirmation

应收账款：函证

Inventory： counting， cut-off， confirmation of inventory held by third parties

存货：盘点，截止测试，对第三方持有存货进行函证Payables： supplier statement reconciliation， confirmation

应付账款：供应商对账，函证

Bank and cash： bank confirmation

货币资金：银行函证

Auditing sampling

审计抽样

5.Review

复核

Subsequent events

期后事项

Going concern

持续经营

Management representations

管理层声明

Audit finalization and the final review： unadjusted differences

终结审计和最后复核：未调整差异

第四篇：常用按摩英文词汇

一·常见按摩项目(common massage items) 1·按摩 massage

7·足浴 foot massage

2·保健按摩 healthcare massage/

8·美容 facial care

Keep-fit massage

9·减肥 weight reduction

3·医疗按摩therapeutic massage

10·药浴 medicated bath therapy 4·推拿 tuina

11·推油 oil pushing

5·针灸 acupuncture

12·踩背 back trampling 6·康复 healing /rehabilitation

13·指压acupressure

14·双足同步按摩 simultaneous massage for both feet 15·桑拿药足浴sauna & foot-bathing 16·港台式足浴 feet massage in the Hongkong & taiwan style 17·古典式足浴 feet massage in the classical style 18·中式经络按摩Chinese meridian and collateral massage 19·药熨按摩 massage with medicated bag 20·防衰按摩 age-resistance massage

21·日式油压 Japanese acupressure with oil

27·小儿推拿 children tuina 22·椅式按摩 chair massage

28·多功能牵引multi-function traction 23·中式按摩 traditional Chinese massage

29·盲人按摩 massage by the bind 24·泰式按摩 massage in the Thailand style

30·日式指压 shiatsu 25·韩式松骨按摩 massage in South Korean style

31·港式踩背

26·印度草药按摩 ayurvedic massage

back trampling in Hongkong style

32·淋巴排毒保健按摩 lymph drainage massage

37·药酒 medicated wine 33·热石疗法 hot stone therapy

38·修脚 pedicure 34·整脊疗法 chiropractic massage

39·修手 manicure 35·反射疗法 reflexology

40·采耳 ear clearing 36·香薰耳烛 aroma ear candles therapy

41·火罐 cupping /jar therapy 42·刮痧 scraping /guasha treatment

43·全身保健按摩 whole-body healthcare massage 44·足底保健按摩 thenar healthcare massage 45·色彩疗法 colortherapy 46·音乐疗法 musictherapy 47·触觉疗法 tactiletherapy/touch therapy 48·芳香疗法 aromatherapy

二·常用按摩手法（common techniques of massage) 1·摩擦类（rubbing category)

推法 pushing

搓法 palm twisting/

抹法 slipping/wipping

rubbing with two palms

摩法 circular kneading

擦法 rubbing/linear-rubbing 2·挤压类（squeezing-pressing category)

3·摆动类 (swaying category)

按 pressing

揉法 kneading

点 finger pressing

滚法 rolling

拨 plucking/pulling

一指禅推法

拿 grasping

thumb waving pressing/

捻 finger twisting/holding twisting

Dhyana-thumb-pushing

4·震动(vibrating category)

抖法 shaking

拍法 patting

振法 vibrating

叩法tapping

叩击法 tapping knocking category

击法 beating/knocking

三·常见腧穴（frepuently used points)

百会

内关

商阳

足三里

涌泉

中府

手三里

神门

风池

尺泽

曲池

京门

印堂

列缺

天枢

委中

四·常见按摩介质·器具（common ,media and appliance)

1·滑石粉 talcum powder

7·按摩棒 massage sticks

2·红花油 Chinese medicated oil for bone injury 8·按摩锤 massage knockers

3·清凉油 Chinese refreshing ointment

9·按摩枕 massage pillows

4·精油 essential oil

10·按摩靠垫 massage cushions

5·按摩膏 massage cream

11·按摩椅 massage chairs

6·按摩油 massage oil

12·按摩床 massage tables

五·经络(channels and collaterals) 1·手太阴肺经 the lung channel of hand-taiyin 2·手阳明大肠经 the large intestine channel of hand-yangming 3·足阳明大肠经 the stomach channel of foot-yangming 4·足太阴脾经 the spleen channel of foot-taiyin 5·手少阴心经 the heart channel of hand-shaoyin 6·手太阳小肠经 the small intestine channel of taiyang 7·足太阳膀胱经 the urinary bladder channel of taiyang 8·足少阴肾经 the kidney channel of shaoyin 9·手厥阴心包经 the pericardium channel of hand-jueyin 10·手少阳三焦经 the sanjiao channel of hand-shaoyang 11·足少阳胆经 the gall bladder channel of foot-shaoyang 12·足厥阴肝经 the liver channel of foot-jueyin

六·常见症状（common symptoms) 1·头痛 headache

9·半身不遂 hemiparalysis /hemiplegia 2·眩晕 blackout/vertigo

10·冻疮chibain 3·鼻塞 the snuffle

11·牙痛 toothache 4·目胀 distension in eye

12·腹泻diarrhea /diarrhoea 5·胸闷 chest stuff

13·便秘 constipation 6·食欲不振 inappetence

14·神经衰弱nerve-tire /neurasthenic 7· 精神疲劳 mental fatigue

15·中暑 heat stroke 8·失眠 insomnia

16·耳鸣

17·晕车（船）car-sickness /sea-sickness 20·颈椎病 cervical spondylopathy 18·营养不良 malnutrition

21·肩周炎scapulohumeral periarthritis 19·落枕 torticollis /stiff neck

22·网球肘 tennis elbow

lateral humeral epicondylitis 23·腕关节扭伤 sprain of the wrist joint 24·胸椎小关节错缝 subluxation of the small joints of the thoracic vertebra 25·背部肌筋膜炎facilities of back muscles 26·急性腰扭伤 acute strain of lumbar muscles 27·慢性腰肌劳损 chronic strain of lumbar muscles 28·腰椎间盘突出症 lumbar intervertebral disc protrusion 29·骨骼关节扭伤 sprain of the sacro-iliac articulation 30·梨状肌综合症 piriformis syndrome 31·髌骨软化症 chondrified knee cap syndrome 32·膝关节骨性关节炎 osteoarthritis of knee cap syndrome 33·髌下脂肪垫劳损strain of the fatty pad under patella

34·踝关节扭伤 sprain of the ankle joint 35·跟痛症 heel pain syndrome 36·呃逆 hiccup

39·面瘫 facial paralysis 37·胃脘痛 stomachache pain

40·骨盆骨折 fracture of pelvis 38·慢性腹泻 chronic diarrhea

41·髋关节脱位dislocation of coax-joint

七·其他常用术语

1·解剖学 anatomy

11·中医基础理论

2·生理学 physiology

basic theory of traditional Chinese medicine 3·病理学 pathology

12·神经系统 nervous system 4·外伤学 traumatology

13·骨骼和肌肉系统

5·运动解剖学 exercise anatomy

skeletal system and muscular system 6·运动生理学 exercise physiology

14·循环系统circulatory system 7·运动医学 sports medicine

15·呼吸系统 respiratory system 8·运动创伤学 sports traumatology

16·消化系统digestive system 9·运动生理病理学 sports physiopathology

17·泌尿系统 urinary system 10·运动生物力学 kinetic biomechanics

18·内分泌系统 endocritic system 19·生殖系统 genital system

第五篇：广告行业常用英文词汇

1.MD〈Managing Director的缩写〉-------广告公司内的最高统帅，中文惯例译为总经理。

2.CD〈Creative Director的缩写〉------创作总监。CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导。

3.ACD〈Associated Creative Director〉副创作总监。

4.Account Director------客户服务总监〈客户部经理〉。

5.Media Director------媒介总监〈媒介部经理〉。

6.AD〈Art Director〉------美术指导〈在创作部可以独挡一面执行美术指导工作的美术监督〉。

7.Copywriter------撰稿人。

8.AE〈Account Executive的缩写〉-------客户服务人员。

9.Visualizer-------插图家〈插画师〉。

10.Studio Manager------画房经理。

11.Finish Artist------画师。

12.AE〈Account Executive〉-------预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切有关业务，观念，预算，广告表现之联系。

13.CF〈Commercial Film〉广告影片。

14.OS〈Omt Sound〉广告影片中的旁白。

15.POP〈Point of Perchase advertising〉购买时点的广告，大部分消费者买东西时在商店因此也称店头广告。

16.SP〈Sales Promotion〉促销活动。

17.CIS〈Corporated Identity System〉企业识别系统。

18.CI〈Corporated Identity〉企业识别。

19.CI 与CIS之区分，在美国原来只购CI，日本加上"S"也就是把CI加以组织化，包括EI，VI，BI，SI，成为系统。

20.EI〈Environment Identity〉环境识别。

21.CS〈Customer Satisfaction〉顾客满意度。

22.SI〈Store Identity〉商店识别。

23.USP〈Unique Saling Point〉独特性的销售主张。

24.DM〈Direct Mail〉广告函件，直接信函，广告主将印刷品以邮寄方式直接寄给特定对象

25.DM〈Direct Marketing〉直接行销，直接与消费者接触的行销方式，如广告信函，人员直接销售

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above-the-line advertising 线上广告

广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理

广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告(planning),向各部门传达客户的诉求;2，内部协调(coordination);3，将广告设计稿提供给客户;4，监督执行政府的有关广告规章和法规(regulatory matters);5，利润管理(agency profit management)。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务

- 1张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度(brand loyalty)，使消费者或用户乐于认定或接受广告中的牌号。亦称产品广告(product advertising)。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于世界，如克宁奶粉(Klim)，柯达(Kodak)等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合商标法的规定。

brand share 品牌占有率

某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额(market share)。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算

广告预算常用三种方法：

1. 销售额百分率法(percentage of sales method)公司以一个特定的销售量或销售额(现行的或预测的)的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基矗

2. 竞争对抗法(competitive parity method)又称为“竞争对等法”。是按照竞争对手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3. 目标和任务法(objective and task method)要求经营人员靠明确自己的特定目标，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定广告预算。预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品的广告预算。

4. DAGMAR理论(Define Advertising Goals for Measured Advertising Results)是制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标(此外广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务)。此方法是概要衡量广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告

在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告

设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并美化街道。

buyer’s market 买方市场

或称买主市常是以买方为中心的市常当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支配地位。

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